ạm Hữu Tựu ầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ản phẩm của PNJ: ứ mệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: ới cho sản phẩm: M t th c t khách quan hi n nay c
Trang 1DANH SÁCH NHÓM 7
Trang 2M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC
PH N A: ẦN A: T NG QUAN V PNJ ỔNG QUAN VỀ PNJ Ề PNJ 4
1 Tên công ty: 4
2 Ngành ngh kinh doanh ền : 4
3 Tri t lý kinh doanh, t m nhìn, s m nh và giá tr c t lõi c a PNJ: ến ầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ứ mệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ị Hạnh ốt lõi của PNJ: ủa PNJ: 4
PH N B: ẦN A: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ S N PH M HI N T I C A PNJ ẢN PHẨM HIỆN TẠI CỦA PNJ ẨM HIỆN TẠI CỦA PNJ ỆN TẠI CỦA PNJ ẠI CỦA PNJ ỦA PNJ 5
1 Phân tích và đánh giá các y u t thu c s n ph m c a PNJ: ến ốt lõi của PNJ: ộc sản phẩm của PNJ: ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: ủa PNJ: 5
2 Chu kỳ s ng c a s n ph m hi n t i: ốt lõi của PNJ: ủa PNJ: ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: ệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ạm Hữu Tựu 7
3 T ng h p tình hình hi n t i c a s n ph m: ổng hợp tình hình hiện tại của sản phẩm: ợp tình hình hiện tại của sản phẩm: ệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ạm Hữu Tựu ủa PNJ: ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: 9
PH N C:ẦN A: THI T K S N PH M M I CHO PNJ ẾT KẾ SẢN PHẨM MỚI CHO PNJ ẾT KẾ SẢN PHẨM MỚI CHO PNJ ẢN PHẨM HIỆN TẠI CỦA PNJ ẨM HIỆN TẠI CỦA PNJ ỚI CHO PNJ 10
1 Hình thành ý t ưởng mới cho sản phẩm: ng m i cho s n ph m: ới cho sản phẩm: ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: 10
2 Cách th c thi t k s n ph m m i: ứ mệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ến ến ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: ới cho sản phẩm: 10
3 Thi t k s n ph m m i ến ến ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: ới cho sản phẩm: 10
4 Quy t đ nh v tên hi u cho s n ph m m i: ến ị Hạnh ền ệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: ới cho sản phẩm: 10
5 Các giai đo n và chi n l ạm Hữu Tựu ến ượp tình hình hiện tại của sản phẩm: c trong chu kỳ s ng c a s n ph m m i: ốt lõi của PNJ: ủa PNJ: ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: ới cho sản phẩm: 10 L I K TỜI KẾT ẾT 13
Trang 3L I M Đ U ỜI MỞ ĐẦU Ở ĐẦU ẦU
T i sao c n ph i nghiên c u s n ph m m i? ạm Hữu Tựu ầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ản phẩm của PNJ: ứ mệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ: ới cho sản phẩm:
M t th c t khách quan hi n nay các doanh nghi p đang ph i đực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ải đương đầu ương đầung đ uầu
v i đi u ki n kinh doanh ngày càng tr nên kh t khe h n:ớp ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ở nên khắt khe hơn: ắt khe hơn: ơng đầu
- S phát tri n nhanh chóng c a ti n b khoa h c và công ngh làmực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ọ và tên ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
n y sinh thêm nh ng nhu c u m i;ải đương đầu ững nhu cầu mới; ầu ớp
- S đòi h i và l a ch n ngày càng kh t khe c a khách hàng v i cácực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ọ và tên ắt khe hơn: ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ớp
lo i s n ph m khác nhau;ại sản phẩm khác nhau; ải đương đầu ẩm khác nhau;
- Kh năng thay th nhau c a các s n ph m;ải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ải đương đầu ẩm khác nhau;
- Tính tr ng c nh tranh trên th trại sản phẩm khác nhau; ại sản phẩm khác nhau; ị trường ngày càng gay gắt hơn ường ngày càng gay gắt hơn ng ngày càng gay g t h n ắt khe hơn: ơng đầu
Chính vì th nhóm đã ch n m t doanh nghi p đi n hình đ nghiên c u, đóế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ọ và tên ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ứu, đó
là Công ty CP Vàng B c Đá quý Phú Nhu n – PNJ đ phân tích tình hình s n ph mại sản phẩm khác nhau; ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ải đương đầu ẩm khác nhau;
hi n t i và phát tri n s n ph m m i cho PNJ.ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ại sản phẩm khác nhau; ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ải đương đầu ẩm khác nhau; ớp
Trang 4N I DUNG ỘI DUNG
PH N A:ẦN A: T NG QUAN V PNJ ỔNG QUAN VỀ PNJ Ề PNJ
Tên doanh nghi pện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu : CÔNG TY C PH N VÀNG B C ĐÁ QUÝ PHÚ NHU N Ổ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN ẦU ẠC ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN ẬN
Tên Ti ng Anhế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu : PHUNHUAN JEWELRY JOINT STOCK COMPANY.
Tên vi t t t:ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ắt khe hơn: PNJ.
- Đ a ch :ị trường ngày càng gay gắt hơn ỉ: 170E Phan Đăng L u – Phư ường ngày càng gay gắt hơn ng 3 – Qu n Phú Nhu n – Tpận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm HCM
- Đi n tho iện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ại sản phẩm khác nhau; : 08.9951703 - Fax: 08.9951702
- Gi y ch ng nh n ĐKKDấy chứng nhận ĐKKD ứu, đó ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm s : 4103002026.ố: 4103002026
Lo i hình doanh nghi p ại hình doanh nghiệp ệp : Công ty C ph n.ổ phần ầu
Ng ười đại diện theo pháp luật ại hình doanh nghiệp i đ i di n theo pháp lu t ệp ật : Bà CAO TH NG C DUNGỊ NGỌC DUNG ỌC DUNG - Ch c v : Chứu, đó ụ: Chủ ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm
T ch H i Đ ng Qu n Tr , kiêm T ng giám đ c.ị trường ngày càng gay gắt hơn ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc ải đương đầu ị trường ngày càng gay gắt hơn ổ phần ố: 4103002026
V n đi u l ốn điều lệ ều lệ ệp: 600 t VND.ỷ VND
D ch v ki m đ nh kim cị trường ngày càng gay gắt hơn ụ: Chủ ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ị trường ngày càng gay gắt hơn ương đầung và đá quý
S n xu t, kinh doanh trang s c b ng vàng, b c, đá quý, vàng mi ng,ải đương đầu ấy chứng nhận ĐKKD ứu, đó ằng vàng, bạc, đá quý, vàng miếng, ại sản phẩm khác nhau; ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
đ ng h , ph ki n th i trang.ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc ụ: Chủ ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ờng ngày càng gay gắt hơn
Cho thuê nhà theo lu t kinh doanh b t đ ng s n.ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ấy chứng nhận ĐKKD ải đương đầu
Tri t lý kinh doanh: ết lý kinh doanh: “Đ t l i ích khách hàng, xã h i vào l i ích c a doanh ặt lợi ích khách hàng, xã hội vào lợi ích của doanh ợi ích khách hàng, xã hội vào lợi ích của doanh ội vào lợi ích của doanh ợi ích khách hàng, xã hội vào lợi ích của doanh ủa doanh
T m nhìn: ầm nhìn:
Là công ty ch tác và bán l trang s c hàng đ u t i châu Á, gi v trí s m tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ẻ trang sức hàng đầu tại châu Á, giữ vị trí số một ứu, đó ầu ại sản phẩm khác nhau; ững nhu cầu mới; ị trường ngày càng gay gắt hơn ố: 4103002026 trong t t c các phân khúc th trấy chứng nhận ĐKKD ải đương đầu ị trường ngày càng gay gắt hơn ường ngày càng gay gắt hơn ng mà PNJ nh m t i t i Vi t Nam.ắt khe hơn: ớp ại sản phẩm khác nhau; ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
S m nh: ứ mệnh: ệp
Trang 5PNJ mang l i ni m kêu hãnh cho khách hàng b ng các s n ph m trang s cại sản phẩm khác nhau; ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ằng vàng, bạc, đá quý, vàng miếng, ải đương đầu ẩm khác nhau; ứu, đó tinh t , ch t lế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ấy chứng nhận ĐKKD ượng vượt trội.ng vượng vượt trội.t tr i
Giá tr c t lõi: ốn điều lệ Trung th c - Ch t lực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ấy chứng nhận ĐKKD ượng vượt trội.ng -Trách nhi m - Đ i m i - Sáng t o.ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ổ phần ớp ại sản phẩm khác nhau;
PH N B:ẦN A: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ S N PH M HI N T I C A PNJ ẢN PHẨM HIỆN TẠI CỦA PNJ ẨM HIỆN TẠI CỦA PNJ ỆN TẠI CỦA PNJ ẠI CỦA PNJ ỦA PNJ
Tên hiệu: Bộ sưu tập “Hạnh phúc vàng 2012”
Mùa cưới 2012 đang đến thật ngọt ngào cùng muôn vàn khát khao của đôi uyên ương về một miền hạnh phúc bất tận Bên cạnh những thứ cần phải chuẩn bị như tổ chức tiệc cưới, váy cưới, trang điểm, chụp ảnh… thì lựa chọn trang sức cưới cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng góp phần mang lại cho đôi uyên ương những khoảnh khắc ngọt ngào trong ngày hạnh phúc …
Vàng là một trong số ít các kim loại quý hiếm có giá trị lớn nhất hiện nay, tượng trưng cho sự vĩnh cữu trường tồn, bền chặt qua năm tháng Giá trị này còn được khẳng định một phần bởi yếu tố truyền thống và văn hóa của mỗi một quốc gia Ở Việt Nam, vàng hiện diện trong ngày cưới với ý nghĩa mang đến cho cô dâu chủ rể sự êm ấm, giàu sang, phú quý, thịnh vượng và nhiều may mắn
Trang 6Đối với thế hệ trẻ, trang sức được làm bằng vàng ngày nay là sự lựa chọn lý tưởng bởi nó không chỉ mang giá trị thẩm mỹ cao, tôn thêm nét đẹp của cô dâu trong ngày cưới mà còn là kỷ vật quý giá mà người được tặng có thể lưu giữ mãi với thời gian và lưu truyền cho các thế hệ con cháu mai sau Cũng vì ý nghĩa đó, từ nhiều năm nay, cứ mỗi độ mùa cưới đến, PNJ luôn giới thiệu nhiều mẫu trang sức cưới bằng vàng độc đáo, mang ý nghĩa nhân văn sâu sắc Có thể nói, dù thời gian có trôi đi, đất nước
có hội nhập, xã hội phát triển… nhưng những giá trị văn hóa truyền thống vẫn không
hề thay đổi Vàng vẫn có một chổ đứng vững chắc trong tâm lý người Việt và đặc biệt,
nó luôn là biểu tượng vĩnh cửu, cả về ý nghĩa vật chất lẫn tinh thần không thể thay thế được trong bất cứ lễ cưới truyền thống nào
“Hạnh phúc vàng” – một bộ siêu tập của thương hiệu trang sức cưới của Công ty
cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận - PNJ Ra mắt bộ siêu tập với tên hiệu “Hạnh phúc vàng 2012” mang ý nghĩa hạnh phúc trọn vẹn, sự êm ấm, giàu sang, phú quý, thịnh vượng và nhiều may mắn
Sản phẩm như “Tình hồng”, “Mật ngọt hạnh phúc”, “Em về tinh khôi”, “Tình xuân” được chế tác tinh xảo từ chất liệu vàng 24K, 22K phù hợp với các trang phục truyền thống trong lễ cưới hỏi, lễ rước dâu Giá một bộ bao gồm dây cổ, lắc tay và bông tai dao động từ 25 triệu đồng đến gần 150 triệu đồng
Dòng sản phẩm hiện đại gồm những bộ trang sức trên chất liệu vàng 18K, 14K, 10K gắn đá CZ “Giọt nắng”, “Ban mai tình yêu”, “Giấc mơ yêu” Mỗi bộ sản phẩm gồm dây cổ, lắc tay và bông tai có giá dao động từ 12 triệu đồng đến 25 triệu đồng Với chất lượng, kiểu dáng hoàn hảo, bộ siêu tập “ Hạnh Phúc Vàng 2012” được
ra mắt với mức giá khá cao phù hợp những khách hàng có thu nhập khá trở lên
Lấy cảm hứng sáng tạo từ những câu chuyện trong truyền thuyết tứ linh - nơi đâu
có “Long phụng sum vầy” thì sẽ nhận được nhiều may mắn, tài lộc và hạnh phúc, PNJ cho ra đời bộ sưu tập “Hạnh phúc vàng 2012” Sản phẩm mang thiết kế chủ đạo “Long phụng sum vầy” với sự đa đạng về mẫu mã, chất liệu và chủng loại nữ trang, gồm 15
bộ thiết kế mới, 20 mẫu nhẫn cưới và đính hôn
Trang 7Trên chất liệu vàng 24K, 22K, các mẫu trang sức cưới mới nhất trong bộ sưu tập mang những họa tiết truyền thống gắn liền với văn hóa dân tộc như “Long phụng sum vầy”, “Giao duyên”, “Vũ khúc tình yêu” Các sản phẩm có thiết kế độc đáo, tôn thêm nét rạng ngời, đậm chất Á Đông của cô dâu trong ngày cưới
Bên cạnh họa tiết “Long lân quy phụng”, dòng sản phẩm trang sức cưới truyền thống được thiết kế từ hình ảnh của thiên nhiên, hoa lá bốn mùa mang những đường nét mềm mại và tinh tế như “Tình hồng”, “Mật ngọt hạnh phúc”, “Em về tinh khôi”,
“Tình xuân”… với mỗi sắc hoa tượng trưng cho mỗi cung bậc của tình yêu, cảm xúc Sản phẩm được chế tác tinh xảo từ chất liệu vàng 24K, 22K phù hợp với các trang phục truyền thống trong lễ cưới hỏi, lễ rước dâu
Dòng sản phẩm hiện đại gồm những bộ trang sức trên chất liệu vàng 18K, 14K, 10K gắn đá CZ như rót đầy những “Giọt nắng” hạnh phúc vào buổi “Ban mai tình yêu” sẽ trao gửi những “Giấc mơ yêu” đến bao con tim đang khát khao yêu thương và mong chờ một ngày sánh đôi bên nhau về miền hạnh phúc Sắc trắng của loại đá CZ (Xoàn mỹ), loại đá sáng trắng được xem như biểu tượng của sự giản dị, tinh khôi kết hợp cùng vàng trắng hay vàng hai màu như một sự hoà quyện đầy tinh tế, mang đến cho cô dâu vẻ đẹp rạng ngời và quý phái Các bộ trang sức phù hợp với xoa - rê trong ngày cưới và cho cả trang phục dạ hội trong các dịp lễ, tiệc, dạ hội
Bộ trang sức “Hạnh phúc vàng 2012” được thiết kế với nhiều kiểu dáng đa dạng, thiết kế hoàn hảo đáp ứng tốt nhu cầu trong mùa cưới, trở thành lựa chọn lý tưởng của những đôi uyên ương Gặt hái được những thành công nhất định, trong năm 2012 khoảng 2000 cặp đôi đã lựa chọn “Hạnh phúc vàng” làm sính lễ
Doanh thu trang sức cưới Hạnh phúc vàng 2011:
Doanh thu trang sức cưới Hạnh phúc vàng 2012:
Chu kỳ sống của bộ sưu tập Hạnh phúc vàng 2012:
- Tung ra thị trường:
+ Bắt đầu nghiên cứu tháng 10/2011
Trang 8+ Ra mắt bộ sản phẩm vào tháng 3/2012.
- Giai đoạn phát triển: từ 5/2012 đến 7/2012
- Giai đoạn chín mùi: từ 8/2012 đến 12/2012
- Giai đoạn suy thoái : từ 1/2013 đến 4/2013
2.1 Giai đo n gi i thi u ại hình doanh nghiệp ớc ệp :
Doanh nghi p đã s d ng chi n lện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ử dụng chiến lược hớt váng nhanh: là tung sản phẩm ra ụ: Chủ ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ượng vượt trội.c h t váng nhanh: là tung s n ph m raớp ải đương đầu ẩm khác nhau;
th trị trường ngày càng gay gắt hơn ường ngày càng gay gắt hơn ng v i m c giá ban đ u cao và m c đ c đ ng cao Vì PNJ là nhãn hi uớp ứu, đó ầu ứu, đó ổ phần ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu vàng b c đá quý có danh ti ng trên th trại sản phẩm khác nhau; ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ị trường ngày càng gay gắt hơn ường ngày càng gay gắt hơn ng, đượng vượt trội.c ngường ngày càng gay gắt hơn i tiêu dùng đánh giá cao c v m u mã l n ch t lải đương đầu ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ẫu mã lẫn chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả mức giá cao ẫu mã lẫn chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả mức giá cao ấy chứng nhận ĐKKD ượng vượt trội.ng s n ph m, h s n sàng chi tr m c giá caoải đương đầu ẩm khác nhau; ọ và tên ẵn sàng chi trả mức giá cao ải đương đầu ứu, đó
h n đ có đơng đầu ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ượng vượt trội.c s n ph m ải đương đầu ẩm khác nhau; C th PNJ đã tham gia vào H i ch trang s c Vi tụ: Chủ ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ợng vượt trội ứu, đó ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu Nam đ ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm gi i thi u đ n khách hàng nh ng b trang s c tuy t đ p cùng hàng lo tớp ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ững nhu cầu mới; ứu, đó ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ẹp cùng hàng loạt ại sản phẩm khác nhau;
u đãi h p d n t các nhãn hi u trang s c PNJGold, PNJSilver, Jemma, Yabling…
ư ấy chứng nhận ĐKKD ẫu mã lẫn chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả mức giá cao ừ các nhãn hiệu trang sức PNJGold, PNJSilver, Jemma, Yabling… ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ứu, đó ,
đ c bi t là ch* ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ương đầung trình s ki n cực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ướpi Wedding day 2012 do Webside cướpi marry.vn ph i h p v i trung tâm h i ngh ti c cố: 4103002026 ợng vượt trội ớp ị trường ngày càng gay gắt hơn ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ướpi cao c p White Palace t ch cấy chứng nhận ĐKKD ổ phần ứu, đó
đ gi i thi u b s u t p trang s c cển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ớp ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ư ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ứu, đó ướpi “H nh phúc vàng 2012”.ại sản phẩm khác nhau;
2.2 Giai đo n phát tri n ại hình doanh nghiệp ển :
+ ại sản phẩm khác nhau; ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ường ngày càng gay gắt hơn ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ại sản phẩm khác nhau; ư
gi i thi u nh ng s n ph m có b sung thêm nh ng đ c tính m i, xây d ng thêmớp ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ững nhu cầu mới; ải đương đầu ẩm khác nhau; ổ phần ững nhu cầu mới; * ớp ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
m t s đi m bán hàng đ m r ng th trố: 4103002026 ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ở nên khắt khe hơn: ị trường ngày càng gay gắt hơn ường ngày càng gay gắt hơn ng,… Đ i v i PNJ do s n ph m kinhố: 4103002026 ớp ải đương đầu ẩm khác nhau; doanh là trang s c vàng b c đá quý không th thay đ i hay thêm tính năng khácứu, đó ại sản phẩm khác nhau; ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ổ phần nên công ty đã ti n hành chi n lế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ượng vượt trội.c m r ng ph m vi phân ph i hi n có và thamở nên khắt khe hơn: ại sản phẩm khác nhau; ố: 4103002026 ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu gia vào nh ng kênh phân ph i m i; ngoài ra, doanh nghi p còn thay đ i m c tiêuững nhu cầu mới; ố: 4103002026 ớp ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ổ phần ụ: Chủ
qu ng cáo, chú tr ng h n vào t o ni m tin và s a thích c a khách hàng, tải đương đầu ọ và tên ơng đầu ại sản phẩm khác nhau; ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ư ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ổ phần
ch c các chứu, đó ương đầung trình gi m giá, u đãi cho khách hàng thân quen ải đương đầu ư
Mùa cướpi 2012, PNJ mang đ n chế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ương đầung trình rút thăm trúng thưở nên khắt khe hơn:ng “Kh iở nên khắt khe hơn:
đ u hoàn h o cho cu c s ng l a đôi” cùng c h i s h u hàng trăm quà t ngầu ải đương đầu ố: 4103002026 ứu, đó ơng đầu ở nên khắt khe hơn: ững nhu cầu mới; *
h p d n t trang s c PNJ v i t ng giá tr gi i thấy chứng nhận ĐKKD ẫu mã lẫn chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả mức giá cao ừ các nhãn hiệu trang sức PNJGold, PNJSilver, Jemma, Yabling… ứu, đó ớp ổ phần ị trường ngày càng gay gắt hơn ải đương đầu ưở nên khắt khe hơn:ng đ n 300 tri u đ ng.ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc
Bên c nh đó, PNJ có chại sản phẩm khác nhau; ương đầung trình t ng coupon u đãi 15% đ ng h c p,* ư ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc * 10% đ ng h hàng hi u đang bán t i h th ng c a hàng PNJ cho khách hàngồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ại sản phẩm khác nhau; ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ố: 4103002026 ử dụng chiến lược hớt váng nhanh: là tung sản phẩm ra mua trang s c cứu, đó ướpi "H nh phúc vàng" trong th i gian di n ra chại sản phẩm khác nhau; ờng ngày càng gay gắt hơn ễn ra chương trình ương đầung trình
Trang 9Đ c bi t, PNJ ti p t c t ch c cu c thi “M i đôi nh n là m t câu chuy n”* ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ụ: Chủ ổ phần ứu, đó ỗi đôi nhẫn là một câu chuyện” ẫu mã lẫn chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả mức giá cao ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
t i đ a chại sản phẩm khác nhau; ị trường ngày càng gay gắt hơn ỉ: www.forum.pnj.com.vn t ngày 15/9 đ n 15/11 v i t ng giá tr gi iừ các nhãn hiệu trang sức PNJGold, PNJSilver, Jemma, Yabling… ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ớp ổ phần ị trường ngày càng gay gắt hơn ải đương đầu
thưở nên khắt khe hơn:ng đ n 40 tri u đ ng.ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc
2.3 Giai đo n sung mãn ại hình doanh nghiệp :
T p trung vào kênh phân ph i và khuy n mãi là chi n lận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ố: 4103002026 ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ượng vượt trội.c mà doanh nghi p s d ng trong giai đo n này Tăng doanh s bán hàng b ng cách tăng hoaện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ử dụng chiến lược hớt váng nhanh: là tung sản phẩm ra ụ: Chủ ại sản phẩm khác nhau; ố: 4103002026 ằng vàng, bạc, đá quý, vàng miếng,
h ng trên doanh s cho các nhân viên bán hàng; tăng cồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc ố: 4103002026 ường ngày càng gay gắt hơn ng s ng h c a kháchực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm hàng thông qua các ho t đ ng gi m giá, u đãi khách hàng ho c các quà t ngại sản phẩm khác nhau; ải đương đầu ư * * kèm theo
2.4 Giai đo n suy tàn ại hình doanh nghiệp :
Lo i b m t s m u mã có doanh thu th p ho c c t gi m giá đ tiêu thại sản phẩm khác nhau; ỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các ố: 4103002026 ẫu mã lẫn chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả mức giá cao ấy chứng nhận ĐKKD * ắt khe hơn: ải đương đầu ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ụ: Chủ
h t các b s n ph m này Gi m khuy n mãi đ n m c t i thi u, t p trung ngu nế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ải đương đầu ẩm khác nhau; ải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ứu, đó ố: 4103002026 ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc
l c chu n b cho ra m t b s n ph m ti p theo.ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ẩm khác nhau; ị trường ngày càng gay gắt hơn ắt khe hơn: ải đương đầu ẩm khác nhau; ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
3 T ng h p tình hình hi n t i c a s n ph m: ổng hợp tình hình hiện tại của sản phẩm: ợp tình hình hiện tại của sản phẩm: ệnh và giá trị cốt lõi của PNJ: ạm Hữu Tựu ủa PNJ: ản phẩm của PNJ: ẩm của PNJ:
T ng doanh thu th c hi n năm 2012 c a nhãn hàng trang s c vàng PNJ đ tổ phần ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ứu, đó ại sản phẩm khác nhau; 3.541 t đ ng, tăng 20,67% so v i cùng kỳ So v i cùng kỳ 2011, doanh thu c aỷ VND ồng Quản Trị, kiêm Tổng giám đốc ớp ớp ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm
h u h t các nhóm hàng đ u tăng, riêng doanh thu kim cầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ương đầung b ng 93% so nămằng vàng, bạc, đá quý, vàng miếng,
2011, trang s c kim cứu, đó ương đầung, đá bán qúy (tăng 29%) Tuy nhiên, n u lo i tr y uế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ại sản phẩm khác nhau; ừ các nhãn hiệu trang sức PNJGold, PNJSilver, Jemma, Yabling… ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
t tăng giá vàng, thì doanh thu trang s c vàng PNJ tăng bình quân là 12% Doanhố: 4103002026 ứu, đó thu trang s c bán l ch y u khu v c TPHCM và mi n đông nam b (chi mứu, đó ẻ trang sức hàng đầu tại châu Á, giữ vị trí số một ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ở nên khắt khe hơn: ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu 76,99% doanh thu trang s c vàng), doanh thu tăng trứu, đó ưở nên khắt khe hơn:ng bình quân c a các c aủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ử dụng chiến lược hớt váng nhanh: là tung sản phẩm ra hàng vàng t i khu v c TPHCM tăng 19,36%.ại sản phẩm khác nhau; ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
Nhìn chung các chi n lế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ượng vượt trội.c đã mang l i k t qu t t cho doanh nghi p Bại sản phẩm khác nhau; ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ải đương đầu ố: 4103002026 ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
s n ph m không nh ng đã th a m n nhu c u c a khách hàng mà còn giúp choải đương đầu ẩm khác nhau; ững nhu cầu mới; ỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các ại sản phẩm khác nhau; ầu ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm doanh nghi p th c hi n đện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ượng vượt trội.c m c tiêu c a mình là mang đ n cho nh ng đôiụ: Chủ ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ững nhu cầu mới; uyên ương đầung m t kh i đ u hoàn h o cho cu c s ng l a đôi.ở nên khắt khe hơn: ầu ải đương đầu ố: 4103002026 ứu, đó
Tuy nhiên, hi n t i doanh nghi p ch t p trung các khách hàng thu c t ngện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ại sản phẩm khác nhau; ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ỉ: ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ầu
l p trung l u, thớp ư ượng vượt trội.ng l u, nh ng t ng l p trí th c trong xã h i Doanh nghi pư ững nhu cầu mới; ầu ớp ứu, đó ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
v n ch a t o đẫu mã lẫn chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả mức giá cao ư ại sản phẩm khác nhau; ượng vượt trội ấy chứng nhận ĐKKDc n tượng vượt trội.ng l m t, ch a gây đại sản phẩm khác nhau; ắt khe hơn: ư ượng vượt trội.c s chú ý t các t ng l pực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ừ các nhãn hiệu trang sức PNJGold, PNJSilver, Jemma, Yabling… ầu ớp
Trang 10khách hàng khác C n t o m t s ki n n i b t đ t t c m i ngầu ại sản phẩm khác nhau; ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ổ phần ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ấy chứng nhận ĐKKD ải đương đầu ợng vượt trội ường ngày càng gay gắt hơn ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầui đ bi t đ n
và tin dùng s n ph m c a PNJ.ải đương đầu ẩm khác nhau; ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm
PH N C:ẦN A: THI T K S N PH M M I CHO PNJ ẾT KẾ SẢN PHẨM MỚI CHO PNJ ẾT KẾ SẢN PHẨM MỚI CHO PNJ ẢN PHẨM HIỆN TẠI CỦA PNJ ẨM HIỆN TẠI CỦA PNJ ỚI CHO PNJ
L y c m h ng t nh ng gi t sấy chứng nhận ĐKKD ải đương đầu ứu, đó ừ các nhãn hiệu trang sức PNJGold, PNJSilver, Jemma, Yabling… ững nhu cầu mới; ọ và tên ương đầung đ ng l i trên nh ng chi c lá xanh bi c,ọ và tên ại sản phẩm khác nhau; ững nhu cầu mới; ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu lung linh và l p lánh muôn màu dấy chứng nhận ĐKKD ướpi ánh n ng c a bu i bình minh, nhóm đãắt khe hơn: ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ổ phần phát tri n s n ph m m i mang ch đ “Gi t sển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ải đương đầu ẩm khác nhau; ớp ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ọ và tên ương đầung mai trên lá” làm thành b
s u t p “H nh phúc vàng” cho các đôi uyên ư ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ại sản phẩm khác nhau; ương đầung Slogan ‘M đ u cho tình yêuở nên khắt khe hơn: ầu vĩnh c u’, trang s c cử dụng chiến lược hớt váng nhanh: là tung sản phẩm ra ứu, đó ướpi là món quà không th thi u trong l cển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ễn ra chương trình ướpi trên toàn thế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu
gi i, nó đớp ượng vượt trội.c xem nh là th t c trong l cư ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ụ: Chủ ễn ra chương trình ướp ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làmi c a ngu i Vi t Nam L y ý tờng ngày càng gay gắt hơn ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ấy chứng nhận ĐKKD ưở nên khắt khe hơn:ng
t gi t sừ các nhãn hiệu trang sức PNJGold, PNJSilver, Jemma, Yabling… ọ và tên ương đầung ban mai trong sáng, tinh khi t là bi u tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ượng vượt trội.ng kh i đ u cho ngàyở nên khắt khe hơn: ầu
m i, b trang s c cớp ứu, đó ướp ượng vượt trội.i đ c thi t k cho các đôi uyên ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ương đầung kh i đ u cu c s ngở nên khắt khe hơn: ầu ố: 4103002026
l a đôi, ch ng minh tình yêu vĩnh c u c a mình.ứu, đó ứu, đó ử dụng chiến lược hớt váng nhanh: là tung sản phẩm ra ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm
Vi c thi t k s n ph m m i d a trên s n ph m cũ, đã có sẽ đện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ải đương đầu ẩm khác nhau; ớp ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ải đương đầu ẩm khác nhau; ượng vượt trội.c thay đ iổ phần
ki u dáng, ch t li u, m u mã, … sao cho phù h p v i ch đ c a b s u t p V iển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm ấy chứng nhận ĐKKD ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ẫu mã lẫn chất lượng sản phẩm, họ sẵn sàng chi trả mức giá cao ợng vượt trội ớp ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ư ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ớp
m c tiêu đ t ra là thu hút các t ng l p khác trong xã h i – ngoài trung l u vàụ: Chủ * ầu ớp ư
thượng vượt trội.ng l u – công ty sẽ k t h p nhi u ch t li u r ti n và đ p m t đ làm choư ế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ợng vượt trội ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ấy chứng nhận ĐKKD ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ẻ trang sức hàng đầu tại châu Á, giữ vị trí số một ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ẹp cùng hàng loạt ắt khe hơn: ển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm
b s u t p trang s c cư ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ứu, đó ướpi thêm đa d ng, phong phú h n, thu hút s chú ý c a t tại sản phẩm khác nhau; ơng đầu ực tế khách quan hiện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ấy chứng nhận ĐKKD
c m i t ng l p khách hàng.ải đương đầu ọ và tên ầu ớp
B s u t p mang ch đ “Gi t sư ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ủa tiến bộ khoa học và công nghệ làm ều kiện kinh doanh ngày càng trở nên khắt khe hơn: ọ và tên ương đầung mai trên lá” sẽ đượng vượt trội.c làm t v t li uừ các nhãn hiệu trang sức PNJGold, PNJSilver, Jemma, Yabling… ận – PNJ để phân tích tình hình sản phẩm ện nay các doanh nghiệp đang phải đương đầu