Bài giảng marketing thương mại chương 8 nguyễn tường huy

XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING MARKETING THƯƠNG MẠI 8 NỘI DUNG CHƯƠNG 8 I.. Vai trò của xúc tiến với hoạt động thương mại của DN III.. Nội dung xúc tiến IV.. IMC • Personal Selling

XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC

MARKETING MARKETING THƯƠNG MẠI

8

NỘI DUNG CHƯƠNG 8

I Khái niệm

II Vai trò của xúc tiến với hoạt động thương mại của DN

III Nội dung xúc tiến

IV Ngân sách xúc tiến

I KHÁI NIỆM

Quá trình truyền thông

IMC

• Personal Selling

• Direct Marketing

• Public Relation

• Sales Promotion

• Advertising

Intergrated Marketing Communicatio

ns

Đẩy & Kéo

Nhà sản xuất Trung gian bán hàng Người tiêu dùng

Đẩy

Kéo

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

1 Đối tượng mục tiêu

2 Mục tiêu truyền thông

3 Thông điệp

4 Chọn phương tiện truyền thông

5 Xây dựng ngân sách

6 Timelines

THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG

• Thông điệp lý tính / cảm tính

• Thông điệp tích cực / tiêu cực

II VAI TRÒ

• Cầu nối giữa NSX và NTD

• Kết nối với NPP

• Nắm bắt được xu hướng cạnh tranh

• Tạo dựng vị thế, hình ảnh với NTD, gia tăng lợi thế cạnh tranh

• Thúc đẩy bán hàng, tiêu dùng

III NỘI DUNG XÚC TIẾN

1 Quảng cáo

2 Khuyến mãi

3 PR

4 Chào hàng cá nhân

5 Tiếp thị tại điểm bán

6 Marketing trực tiếp

1 QUẢNG CÁO

• Báo chí

• Radio

• Truyền hình

• Quảng cáo ngoài trời

• Phim ảnh

• Ấn phẩm gửi trực tiếp

• Mạng Internet

• Phương tiện vận chuyển

Phương tiện quảng cáo

• Báo chí • Ưu điểm: Linh động, Khả

năng bao phủ thị trường;

Được chấp nhận và sử dụng rộng rãi; Có độ tin tưởng cao

• Nhược điểm: Thời gian tồn tại ngắn; Khách hàng ít chú ý, đọc sơ lược, lướt nhanh; Hạn chế ở số lượng phát hành