Bài giảng marketing thương mại chương 6 nguyễn tường huy

25 Dec 18 76 GIÁ CẢ MARKETING THƯƠNG MẠI 6 NỘI DUNG CHƯƠNG 6 I Khái niệm giá trong kinh doanh II Các mục tiêu định giá III Các chính sách định giá IV Các phương pháp tính giá 25 Dec 18 77 I Khái niệm[.]

GIÁ CẢ MARKETING THƯƠNG MẠI

6

NỘI DUNG CHƯƠNG 6

I Khái niệm giá trong kinh doanh

II Các mục tiêu định giá

III Các chính sách định giá

IV Các phương pháp tính giá

I Khái niệm giá trong kinh doanh

• Giá cả là khoản tiền phải trả cho một SP/DV

• Tổng của toàn bộ những giá trị mà khách hàng phải trả để được

hưởng những lợi ích của việc sở hữu hoặc sử dụng một SP/DV

Giá cả là gì?

• Tiền thuê nhà, học phí

• Thù lao cho bác sĩ

• Xe buýt, hãng hàng không lấy tiền vé

• Nhà nước/ Doanh nghiệp thu phí cầu đường

• Ngân hàng tính lãi trên số tiền đã vay

• Giá của nhân viên bán hàng là tiền hoa hồng, của công nhân là

tiền công, của người quản lý là tiền lương

HÀNG KHÔNG GIÁ RẺ

• Cebu Pacific (Philippines) có những đột phá trong chiến lược giá để sống sót sau cuộc khủng hoảng kinh tế - tài

chính thế giới năm 1998

• Khái niệm hàng không giá rẻ

ra đời và được áp dụng trên thế giới

GIÁ VỚI NGƯỜI MUA

• Giá là khoản tiền phải trả để được quyền sử dụng/sở hữu SP/DV

• Khi mua, người có thu nhập thấp thường cân nhắc kỹ về giá

• Giá cũng được coi là biểu hiện của chất lượng, đặc biệt là khi KH

không có các căn cứ khác về chất lượng SP (tiền nào của ấy)

GIÁ VỚI NGƯỜI BÁN

• Giá là yếu tố quyết định đến nhu cầu của thị trường đối với SP

đó, do vậy ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh, thị phần, doanh thu, lợi nhuận của DN

• Giá là công cụ có tác động đến thị trường nhanh nhất trong chiến

lược marketing-mix

• Giá chịu sự chi phối của các yếu tố bên trong lẫn bên ngoài DN

Giá cao và giá thấp

II Các mục tiêu định giá

• Mục tiêu đảm bảo mức thu nhập định trước

• Muc tiêu tối đa hóa lợi nhuận

• Muc tiêu đảm bảo doanh số bán

• Mục tiêu phát triển các phân khúc thị trường

• Mục tiêu đối đầu cạnh tranh

• Mục tiêu cạnh tranh không mang tính giá cả (giá cao với chất

lượng cao)

III Các chính sách định giá

1 Chính sách giá linh hoạt

2 Chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm

3 Chính sách giá theo phí vận chuyển

4 Chính sách giảm giá

1 Chính sách giá linh hoạt

• Chính sách một giá

– Quy định giá bán thống nhất

• Chình sách giá linh hoạt

– Giá do người bán quyết định (giá trần – giá sàn) – Giá bán xe máy Honda do cửa hàng bán lẻ quyết định, công chỉ đưa ra giá khuyến nghị.

2 Chính sách giá theo chu kỳ sống

của sản phẩm

• Giá «hớt váng»

• Giá thâm nhập

• Giá giới thiệu

• Giá theo thị trường