Kế hoạch internet marketing cho dầu oliu infinitum

Nhiều doanh nghiệp đã sử dụng Internet Marketing vào hoạt động kinh doanh của mình để tăng độ nhận biết về thương hiệu, tiếp cận khách hàng mục tiêu và tăng doanh thu.. CÁC GIAI ĐOẠN CHÍ

ĐỀ ÁN KẾ

HOẠCH MARKETING

CHO DẦU OLIU

INFINITUM

BỐI CẢNH CỦA KẾ HOẠCH

Ngày nay người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe Xu hướng ăn sạch,lành mạnh lan tỏa kéo theo nhu cầu thực phẩm tự nhiên, rõ nguồn gốc xuất xứ ngày cànggia tăng

Nhiều doanh nghiệp đã sử dụng Internet Marketing vào hoạt động kinh doanh của mình

để tăng độ nhận biết về thương hiệu, tiếp cận khách hàng mục tiêu và tăng doanh thu

Vì vậy, nhóm chúng em áp dụng môn đề án kế hoạch Internet Marketing vào kinh doanhsản phẩm dầu oliu Infinitum, sản phẩm dầu oliu cao cấp được nhập khẩu trực tiếp từ ThổNhĩ Kỳ

SẢN PHẨM CỦA KẾ HOẠCH

Sản phẩm chính của bản kế hoạch là dòng sảnphẩm dầu oliu nguyên chất 100% được nhậpkhẩu trực tiếp từ Thổ Nhĩ Kỳ có giá dao động từ148.000 – 345.000 VNĐ

Infinitum Marasca

Infinitum Dorica

Infinitum Moresca

CÁC GIAI ĐOẠN CHÍNH CỦA KẾ HOẠCH

Giai đoạn 1: Tạo độ nhận diện cho thương hiệu bằng việc cập nhật thông tin trên website,xây dựng nội dung trên fanpage (chạy Ads tương tác) Công việc này sẽ giúp tạo độ tintưởng cho khách hàng rằng đây là một sản phẩm của thương hiệu uy tín, nguồn gốc xuất

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

Công ty Cổ phần giám định và Logistic Viettec được thành lập từ 2015

Là đơn vị chuyên cung cấp các dịch vụ liên quan đến xuất nhập khẩu và phân phốihàng hóa đến tay người tiêu dùng bằng đường biển, đường bộ, đường sắt với phươngchâm tất cả vì lợi ích khác hàng

Ngoài ra công ty còn cung cấp các dịch vụ như:

- Vận tải hàng hóa bằng đường bộ

- Kho bãi và lưu giữ hàng hóa

- Dịch vụ đóng gói hàng hóa,

DÒNG SẢN PHẨM HIỆN ĐANG SỞ HỮU CÁC KÊNH

Facebook: Olive Oli Extra Virgin - Dầu Oliu Nguyên Chất Thương Hiệu Infinitum Link Fanpage: https://www.facebook.com/InfinitumOliveOil

Website: https://infinitum.vn/

Link shopee: https://shopee.vn/oliuifinitumshop?smtt=0.0.9

TÌNH HÌNH KINH DOANH HIỆN TẠI

Đây là sản phẩm chưa được phân phối chính thức tại thị trường Việt Nam, chủ yếu

được bán cho khách hàng thông qua thông qua các seller Việc này dẫn đến việc

khách hàng lo lắng về xuất xứ và nguồn gốc của sản phẩm

Infinitum chủ yếu cung cấp sản phẩm với hình thức bán tại cửa hàng Do bối cảnh của

Covid-19, công ty hiện đang triển khai bán hàng trên các kênh trực tuyến

Các kênh này mới thành lập nên chưa có nhiều đơn hàng và doanh thu

=> Công ty là đơn vị đầu tiên nhập khẩu và phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng Đây sẽ là 1 lời thế to lớn cho công ty khi kinh doanh mặt hàng này

HÀNH VI

Tìm kiếm sản phẩm có chất lượng, có nguồn

gốc tự nhiên, tốt cho sức khỏe và sẵn sàng chi

tiêu cho chất lượng sp

của chiến dịch, quảng bá và

tăng độ nhận diện thương

hiệu

Mục tiêu giai

đoạn

•Reach: Tập trung vào mức độ hiển thị trực

tuyến, tạo nhận thức về thương hiệu

•Engage: Seeding trên các trang liên quan,

khích lệ KH đóng góp và chia sẻ ND, khuyến khích sự tương tác của KH tiềm

năng

•Activate: Khuyến khích chuyển đổi để bán

thông qua các kênh trực tuyến

•Nature: Hình thành sự ủng hộ và giới

thiệu của KH, khuyến khích KH mua lại và trở thành những người ủng hộ giới thiệu

sản phẩm thương hiệu

●Có mức giá cao hơn so với dầu oliu khác

●Mức chi trả cho các chiến dịch marketing còn hạn chế, chưa có chiến lược Marketing dài hạn hoặc

thực sự nổi bật.

ĐIỂM MẠNH

●Sản phẩm bao bì thiết kế đẹp mắt, sang

trọng, vỏ chai thủy tinh lịch sự.

●Tăng độ phủ trên các phương tiện:

Website, Fanpage

CƠ HỘI

●Giới trẻ ngày nay đã có nhận thức rõ ràng về lối

sống khoa học lành mạnh

●NTD ngày càng quan tâm đến chất lượng sp

●Xu hướng mua sắm online ngày càng phát triển

NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG MARKETING ĐỐI VỚI ĐỐI TƯỢNG MARKETING: ĐỀ

XUẤT GIÁ TRỊ, ĐỊNH VỊ, CHIẾN LƯỢC MARKETING

Định hướng marketing

Tăng nhận diện thương hiệu

Infinitum, xây dựng và hoàn

thiện Fanpage Facebook,

NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG MARKETING ĐỐI VỚI ĐỐI TƯỢNG MARKETING: ĐỀ

XUẤT GIÁ TRỊ, ĐỊNH VỊ, CHIẾN LƯỢC MARKETING

Tối ưu giá cả hợp lý, tối ưu

thời gian giao hàng và công

tác tư vấn sản phẩm

Marketing thương hiệu:

Dầu Infinitum sẽ tập trung vào các hoạt động để củng cố niềm tin và thế mạnh thương hiệu: truyền tải một định vị, một thông điệp rõ

ràng và hấp dẫn cũng như khả năng thu thập và phân tích dữ liệu

hỗ trợ cho thông điệp đó

Chiến lược marketing

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

KẾ HOẠCH MARKETING

NGÂN SÁCH DỰ KIẾN

Tiếp tục xây dựng nội dung hữu ích cho khách hàng, bên cạnh đó là các chương trình tri ân khách hàng như minigame

Lượt tiếp cận: 3000 Lượt tương tác:500 Đơn chốt: 15 đơn

Kênh thực hiện: facebook

Hành động

Tuần 1: Xây dựng lại nội dung website

và fanpage theo yêu cầu của Client.Số

lượng bài viết:2 bài viết/ngày

Tuần 2: Viết content và chỉnh sửa ảnh

để chạy quảng cáo facebook ads theo

yêu cầu của Client, đợi được duyệt và

chạy test quảng cáo trong vòng 3 ngày

Số lượng bài viết: 2 bài/ngày; Số lượng

ảnh: 2 ảnh/ngày

Tuần 3: Tổng kết lại sau facebook

không hiệu quả, điều chỉnh để thay đổi

phương án giai đoạn 2

duyệt và chờ đợi rất lâu dẫn tới công việc đôi khi bị hạn chế và mất thời gian

Kết quả

Hành động

Tuần 1: Tìm hiểu các hội nhóm eat

clean và các nhóm làm đẹp, lên lại plan

content để thực hiện marketing 0 đồng

Tuần 2: Do 1 số khó khăn khi đưa ra đề

xuất mới với Client không được duyệt vì

vậy nhóm quyết định chỉ đi seeding ở

các hội nhóm làm đẹp và các group eat

clean

Tuần 3: Nhóm vẫn tiếp tục seeding ở

các group làm đẹp và các group yêu

thích ăn uống healthy

+ Lượt tương tác thấp

Kết Quả

+ Tổ chức mini game với thông

điệp: “Tâm khỏe mạnh, dáng xinh

tươi cùng dầu oliu INFINITUM”

Kết quả

KẾ HOẠCH HỢP TÁC VÀ

DỰ PHÒNG

NGUỒN LỰC BÊN TRONG

Nhân lực Nguồn lực vô hình: hội nhóm

Thiết bị công nghệ

NGUỒN LỰC BÊN NGOÀI

•Tư liệu ND gồm có ảnh về sp, các thông số, bảng

thành phần, giấy phép kinh doanh, CS bán hàng.

•1 quản lý phụ trách giám sát, theo dõi các HĐ của

đội nhóm, hỗ trợ tối đa trong việc giải đáp thắc mắc,

đưa ra lời khuyên để thực hiện chiến dịch

•1 Sale: tiếp xúc trực tiếp và tư vấn giúp KH lựa

chọn được những sản phẩm – dịch vụ phù hợp Giải

đáp thắc mắc, thuyết phục khách mua hàng giúp

tăng doanh thu cho công ty.

GIÁM SÁT, ĐO LƯỜNG

Số lượng bài viết trên

Website: Tổng số lượng bài

viết: 10 bài

KPI bài viết trên Facebook:

42 bài đăng page (cung

cấpthông tin, bài viết

cậpnhật thường ngày

NGÂN SÁCH THỰC TẾ

Giai đoạn 1: fbs ads: 300k Giai đoạn 2: Seeding : 0đ Giai đoạn 3: Mini game: 350k Tổng là 650k

Kết quả đo lường hiệu

quả chiến dịch

Trong vòng 50 ngày kết quả của nhóm  chỉ đạt được 11/50 đơn hàng, chiếm 22% KPIs dự kiến.  Lượt tiếp cận đạt 7286/ 20.000 (chiếm 36,43%) Mục tiêu bán hàng và mục tiêu tăng nhận diện thương hiệu đều thất bại Đơn hàng chủ yếu đến

từ kênh Facebook Lượt tiếp cận tự nhiên khá

thấp vì không có hoạt động chạy quảng cáo

trong giai đoạn 2 và 3

Chi phí thực tế: 650.000 VND

Bài học rút ra

Bài học về cách thức hoạt động, phân bổ

nguồn lực sao cho hiệu quả

Cần hiểu thật kỹ lưỡng, đảm bảo 2 bên có

thống nhất rõ ràng về ngân sách và các công việc cụ thể (gđ tìm kiếm Client) để tránh rủi ro, tranh cãi trong quá trình làm việc.

Xây dựng nội dung content là điều rất quan

trọng để các bài viết tiếp cận được KH

Hạn chế tối đa sự lãng phí nguồn lực, thời

gian, ngân sách khi thiết lập các mục tiêu

không hiệu quả.

Chuẩn bị sẵn các phương án dự phòng rủi ro