Nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường mỹ của công ty cổ phần vicostone

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ



KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE

Giáo viên hướng dẫn

ThS Nguyễn Thuỳ Dương

Sinh viên thực hiện NGUYỄN NGỌC ÁNH Lớp: K54EK2

Mã sinh viên: 18D260063

HÀ NỘI – 2022

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đề tài “Nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh

nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty cổ phần Vicostone” là công trình nghiên

cứu độc lập dưới sự hướng dẫn của giáo viên hướng dẫn ThS Nguyễn Thuỳ Dương Ngoài ra, trong bài khóa luận có sử dụng một số nguồn tài liệu đã được trích dẫn nguồn và chú thích rõ ràng Đề tài, nội dung khóa luận là sản phẩm mà em đã nỗ lực nghiên cứu trong quá trình học tập tại trường cũng như thực tập tại Công ty CP Vicostone Được sự cho phép của Công ty CP Vicostone, các số liệu phân tích được nêu trong khoá luận chưa từng được công bố hay sao chép từ bất cứ công trình nghiên cứu nào khác

Em xin chịu mọi trách nhiệm về công trình nghiên cứu của riêng mình !

Hà Nội, ngày 15 tháng 4 năm 2022

Tác giả khoá luận

Nguyễn Ngọc Ánh

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình thực tập và hoàn thành bài khoá luận tốt nghiệp “Nâng cao

hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty

cổ phần Vicostone”, em luôn nhận được sự quan tâm, hướng dẫn giúp đỡ và góp ý

tận tình của các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế

Trước hết, em xin trân trọng cảm ơn toàn thể quý thầy cô Trường Đại học Thương Mại, thầy cô giáo khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế đã dành nhiều tâm huyết, truyền đạt những kiến thức quý báu cho em trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại trường Các thầy cô đã định hướng và tạo điều kiện cho em hoàn thành tốt

đề tài khoá luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới ThS Nguyễn Thuỳ Dương người đã hướng dẫn, cho em những lời khuyên, chia sẻ và đóng góp cho bài khóa luận thêm phần hoàn thiện

Cuối cùng, em xin trân trọng cảm ơn các cấp lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của Công ty CP Vicostone đã nhiệt tình hợp tác và giúp đỡ em trong suốt quá trình nghiên cứu bài luận

Do khả năng của bản thân cũng như thời gian nghiên cứu có hạn nên khoá luận không tránh khỏi những thiếu sót Em cũng rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của thầy cô giáo để khoá luận tốt nghiệp của em hoàn thiện hơn

Em xin trân trọng cảm ơn !

TÓM TẮT KHOÁ LUẬN

Bài khoá luận trình bày về hiệu quả hoạt động xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo Áp dụng vào Công ty CP Vicostone nhằm phân tích, nghiên cứu, đánh giá và đề xuất một số giải pháp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Vicostone Các đề xuất, giải pháp đảm bảo tính thực tế, khả thi và phù hợp với chiến lược phát triển cho ngành

đá nhân tạo nói chung và Công ty CP Vicostone nói riêng

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ i

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ii

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

1.3 Mục tiêu nghiên cứu 5

1.4 Đối tượng nghiên cứu 5

1.5 Phạm vi nghiên cứu đề tài 5

1.6 Phương pháp nghiên cứu 6

1.7 Kết cấu khóa luận 7

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU 8

2.1 Cơ sở lý thuyết về xuất khẩu 8

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu 8

2.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu 8

2.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu 9

2.1.4 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 11

2.2 Cơ sở lý thuyết về hiệu quả xuất khẩu 14

2.2.1 Khái niệm về hiệu quả xuất khẩu 14

2.2.2 Nội dung nâng cao hiệu quả xuất khẩu 14

2.2.3 Vai trò của hoạt động nâng cao hiệu quả xuất khẩu 15

2.2.4 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu 16

2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu 22

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài 22

2.3.2 Các nhân tố bên trong 26

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP VICOSTONE 30

3.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty CP Vicostone 30

3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty 30

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 31

3.1.3 Cơ cấu tổ chức 32

3.1.4 Nhân lực của công ty 34

3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật 35

3.1.6 Tình hình tài chính của công ty 35

3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty CP Vicostone 36

3.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh 36

3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu 38

3.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu 39

3.3 Thực trạng hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone 40

3.3.1 Khái quát về thị trường Mỹ 40

3.3.2 Hiệu quả hoạt động xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo của Công ty CP Vicostone 42

3.4 Đánh giá thực trạng hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty 54

3.4.1 Thành tựu đạt được 54

3.4.2 Một số hạn chế và nguyên nhân 55

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP VICOSTONE 58

4.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới 58

4.1.1 Dự báo thị trường 58

4.1.2 Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới 59

4.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone 61

4.2.1 Giải pháp nâng cao lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 61

4.2.2 Giải pháp về vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn 63

4.2.3 Giải pháp về quản trị nguồn nhân lực 65

4.3 Một số kiến nghị 66

4.3.1 Kiến nghị với lãnh đạo công ty 66

4.3.2 Kiến nghị với cơ quan nhà nước 67

KẾT LUẬN 68

TÀI LIỆU THAM KHẢO 69

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

1 Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức Công ty CP VICOSTONE 32

2 Bảng 3.1: Cơ cấu lao động của Công ty CP Vicostone giai đoạn

3 Bảng 3.2: Tình hình tài chính của Công ty Cổ phần VICOSTONE 35

4 Bảng 3.3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn

5 Bảng 3.4 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2019-2021 37

6 Biểu đồ 3.1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu theo nhóm sản phẩm

7 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu doanh thu theo thị trường xuất khẩu (2019-2021) 39

8 Biểu đồ 3.3: Số liệu nhập khẩu đá thạch anh vào Mỹ theo quý giai

11 Bảng 3.5: Hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn

2019-2021 qua nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp 43

12 Bảng 3.6: Hiệu quả sử dụng vốn Công ty giai đoạn 2019 – 2021 46

13 Bảng 3.7: Hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2019-

2021 qua nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực 51

14

Biểu đồ 3.6: Hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty giai đoạn

2019-2021 thông qua nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn

nhân lực

52

15 Biểu đồ 4.1: Xu hướng thị trường bề mặt đá thạch anh theo thị trường

doanh thu (%) theo khu vực (2016 – 2028) 59

16 Bảng 4.1: Kế hoạch sản xuất kinh doanh (tỷ đồng) 60

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Hội nhập kinh tế quốc tế ngày nay là một xu thế tất yếu và khách quan Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra ngày càng nhanh hơn, mạnh hơn dưới sự tác động của nhiều nhân tố, trong đó kinh tế thị trường và sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ là động lực hàng đầu Hội nhập kinh tế quốc tế đã và đang tác động sâu sắc đến quan hệ quốc tế và đời sống của từng quốc gia Theo xu hướng chung của thế giới, gần 40 năm kể từ năm 1986 đến nay, Việt Nam đã từng bước đổi mới và hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu Đối với một quốc gia đang phát triển như Việt Nam thì hội nhập kinh tế quốc tế là con đường tốt nhất để rút ngắn khoảng cách với các quốc gia phát triển, phát huy lợi thế so sánh của mình Các hoạt động kinh tế đối ngoại, đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng khẳng định vai trò to lớn của mình trong đời sống kinh tế xã hội của các quốc gia Hoạt động xuất khẩu đã trở thành cầu nối quan trọng để một quốc gia tham gia vào nền kinh tế toàn cầu, thu hút vốn đầu tư nước ngoài, tiếp thu được khoa học công nghệ tiên tiến, những kinh nghiệm quý báu của các nước kinh tế phát triển và tạo được môi trường thuận lợi để phát triển kinh tế - xã hội

Trong những năm qua, ngành vật liệu xây dựng là ngành thuộc top 10 ngành xuất khẩu được đánh giá mạnh của Việt Nam Hiện nay, thị trường vật liệu xây dựng vẫn diễn ra rất sôi nổi và ngày càng được nhà nước quan tâm Ngày 18/8/2020, Chính phủ đã chính thức ban hành Chiến lược phát triển Vật liệu xây dựng giai đoạn 2021-

2030 định hướng đến năm 2050 Chính điều này sẽ tạo nhiều thuận lợi cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực này Thêm vào đó, nhu cầu vật liệu xây dựng trên thế giới ngày càng có xu hướng tăng lên cả về chất lượng và số lượng Đây là một điều kiện tốt để một nước đang phát triển như Việt Nam tận dụng cơ hội phát triển sản xuất, tăng cường xuất khẩu, mở rộng thị trường sang các nước trên thế giới Đặc biệt, đá ốp lát

là một ngành ổn định và tăng trưởng đều qua các năm Triển vọng của ngành này trong những năm tới khá là tích cực nhờ thị trường xuất khẩu tiềm năng như Mỹ, Úc, Canada,…

Với gần 20 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần Vicostone đã trở thành một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đá thạch anh nhân tạo hàng đầu Việt

Nam với sản phẩm có mặt trên 50 quốc gia Doanh thu của Vicostone chủ yếu đến từ hoạt động xuất khẩu, trong đó có các thị trường chủ chốt của Công ty như: Mỹ, Canada, Úc, New Zealand, EU, Argentina … điều này càng khẳng định rằng xuất khẩu ngày càng đóng vai trò quan trọng và liên quan đến sự sống còn của doanh nghiệp

Thị truờng Mỹ là một thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng của Công ty với doanh thu tại thị trường này tăng trưởng đều qua các năm và đóng góp hơn 50% tổng doanh thu xuất khẩu Điều này càng cho thấy vị trí ngày càng quan trọng của thị trường này Tuy nhiên, mức doanh thu đạt được còn rất khiêm tốn so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường như Caesarstone, Cosentino và Cambria Mỹ là thị trường rộng lớn nhưng hết sức khắt khe, khó tính và sự cạnh tranh còn gay gắt, khốc liệt hơn nhiều so với các doanh nghiệp trong nước, do đó đòi hỏi mặt hàng đá thạch anh của Công ty Cổ phần Vicostone phải đáp ứng những tiêu chuẩn rất cao mới có thể tăng thị phần và đứng vững trên thị trường này Là một doanh nghiệp có vị thế lớn, Công ty CP Vicostone luôn coi việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, đặc biệt là hiệu quả xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo là ưu tiên hàng đầu Vì nâng cao hiệu quả doanh nghiệp là tiền đề để bất kỳ doanh nghiệp nào tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường Chính vì vậy, việc nghiên cứu, tìm hiểu để tìm ra những giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty là một việc hết sức cần thiết và có ý nghĩa

to lớn Hiểu được tầm quan trọng của vấn đề này đối với Công ty cổ phần Vicostone nói riêng và các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa nói chung,

em đã chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone” cho Khóa luận tốt nghiệp của

mình

1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Đề tài sẽ đi sâu vào nghiên cứu và làm rõ các vấn đề về cả thực tiễn và lý luận trong nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Mỹ, cùng với đó là đánh giá thực trạng, nêu lên những thành công và hạn chế còn tồn đọng, để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty Đề tài về nâng cao hiệu quả xuất khẩu không phải là một đề tài quá mới và đã có rất nhiều công trình nghiên cứu

về vấn đề này Dưới đây là một vài công trình nghiên cứu mà em đã chọn lọc và tìm hiểu:

1 Lương Thị Ngọc Hân (2019), “Nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng dệt may

sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty CP Dệt nhuộm Sunrise Việt Nam”, Khóa

luận tốt nghiệp, Trường Đại học Thương Mại

Với việc phân định rõ được mặt hàng, thị trường nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu kết hợp phương pháp phân tích thu thập cơ sở số liệu và tổng hợp phân tích, tác giả đã nêu được tình hình hoạt động xuất khẩu và các biện pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu mà công ty đã ứng dụng Tuy nhiên, bài luận vẫn chưa cho thấy rõ thực trạng hiệu quả xuất khẩu của công ty về các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn vốn, hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực,… bằng những số liệu, minh chứng cụ thể

2 Trịnh Thị Oanh (2019), “Nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng nông sản của

Công ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành Logistics Vina”, Khóa luận tốt

nghiệp, Trường Đại học Thương Mại

Bằng việc sử dụng các phương pháp như so sánh, thống kê, tổng hợp,… tác giả Trịnh Thị Oanh đã phân tích rõ được thực trạng xuất khẩu mặt hàng nông sản của Công ty TNHH Một Thành Viên Khải Thành Logistics Vina với những số liệu cụ thể, đưa ra được những kết quả đạt được và những hạn chế tồn tại rồi đề xuất các giải pháp như: giải pháp về thu mua nguyên liệu đầu vào, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn,

về nguồn lực,… nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu của Công ty

3 Nguyễn Hoàng Hiệp (2020), “Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu nông

sản của Công ty cổ phần thực phẩm Á Châu”, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp,

Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân

Với chuyên đề này, tác giả đã xác định được rõ mục tiêu và đối tượng nghiên cứu cùng với việc nêu lên các lý luận về nâng cao hiệu quả xuất khẩu Tác giả cũng làm rõ được tình hình hoạt động kinh doanh cũng như các nhân tố ảnh hưởng và thực trạng hiệu quả xuất khẩu nông sản của Công ty Cổ phần thực phẩm Á Châu Và căn

cứ vào thực trạng trên để đánh giá hiệu quả xuất khẩu và nêu ra hạn chế còn vướng mắc như về mức độ hiệu quả xuất khẩu, tốc độ tiêu thụ sản phẩm,… Mặc dù đã tìm

ra được những giải pháp phù hợp cho doanh nghiệp, tuy nhiên, những giải pháp này

còn khá là chung chung, chưa toát lên được vấn đề cần giải quyết cho từng hạn chế của Công ty

4 Nguyễn Ngọc Ánh (2009), “Đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp nâng

cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty TNHH Phúc Sinh”, Luận văn

tốt nghiệp, Trường Đại học Kỹ thuật công nghệ TP.HCM

Trong bài luận văn này, tác giả nghiên cứu hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại Công ty TNHH Phúc Sinh trong vòng 3 năm 2006-2008 Bằng việc kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu như phương pháp so sánh, phương pháp nghiên cứu Martketing, ma trận SWOT,… bài luận đã rất thành công trong việc phân tích hoạt động kinh doanh cũng như đánh giá được thực trạng hiệu quả xuất khẩu và các nhân

tố ảnh hưởng với minh chứng cụ thể Thêm vào đó, tác ra đã đưa ra những giải pháp

cụ thể cho những hạn chế còn tồn tại như đào tạo và quản lý nguồn nhân lực, nghiên cứu và thâm nhập thị trường xuất khẩu, nâng cao chất lượng sản phẩm,… Tuy nhiên,

so với thời điểm hiện tại thì số liệu bài luận văn này đã khá là cũ, vì vậy cần phải được cập nhập liên tục để có thể thích ứng với môi trường kinh doanh quốc tế không ngừng thay đổi này

5 Vũ Khánh Chi (2008), “Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu than ở Tập

đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam”, Chuyên đề tốt nghiệp

Chuyên đề này, tác giả Vũ Khánh Chi đã sử dụng phương pháp thống kê – tập hợp phân tích mô tả số liệu kết hợp với phương pháp phân tích tài chính để tập trung làm rõ được sự cần thiết của việc nâng cao hoạt động xuất khẩu, đánh giá đúng đắn

về thực trạng hoạt xuất khẩu than và hiệu quả xuất khẩu của Tập đoàn Công nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam, đồng thời đưa ra được các giải pháp phù hợp với hoạt động doanh nghiệp Tuy nhiên, công trình này được thực hiện vào năm 2008, khá là

cũ, do đó chưa có sự cập nhật với tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Tóm lại, mỗi công trình đều tương đối đầy đủ, có những bước đột phá mới trong việc đề ra các giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu phù hợp tại mỗi mặt hàng, mỗi đơn vị doanh nghiệp, tuy nhiên vẫn còn một số điểm hạn chế và thiếu sót nhất

định Rút kinh nghiệm từ những công trình nghiên cứu trước, đề tài “Nâng cao hiệu

quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone” sẽ tập trung nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu và đánh giá hiệu quả xuất

khẩu bằng các tiêu chí phù hợp, từ đó tìm ra những hạn chế và đề xuất những giải pháp giúp nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Vicostone giai đoạn 2019-2021

1.3 Mục tiêu nghiên cứu

- Thứ nhất, Hệ thống hóa những vấn đề lý luận và thực tiễn về hoạt động xuất

khẩu và hiệu quả xuất khẩu

- Thứ hai, Nắm được tình hình hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2019-2021

của Công ty CP Vicostone, đồng thời phân tích, đánh giá đúng đắn về thực trạng hiệu

quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty

- Thứ ba, Tìm ra được những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân Từ đó, đề

xuất một số phương hướng và đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động

xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone

1.4 Đối tượng nghiên cứu

Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động xuất khẩu và hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo của Công ty CP Vicostone sang thị trường Mỹ, bao gồm các tiêu chí đánh giá hiệu quả xuất khẩu của Công ty

1.5 Phạm vi nghiên cứu đề tài

- Phạm vi nghiên cứu về thời gian: Các thông tin, số liệu được thu thập, phân

tích trong khoảng thời gian 3 năm từ năm 2019 đến năm 2021

- Phạm vi nghiên cứu về không gian: Các hoạt động nâng cao hiệu quả xuất

khẩu của Công ty CP Vicostone

- Giới hạn phạm vi nghiên cứu: Khóa luận tập trung nghiên cứu các chỉ tiêu

đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone

1.6 Phương pháp nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu được nghiên cứu thông qua các phương pháp sau:

1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

Căn cứ vào nguồn tài liệu nội bộ của Công ty từ năm 2019-2021: các báo cáo thường niên, báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo của phòng kinh doanh Xuất nhập khẩu, báo cáo từ bộ phận sản xuất, báo cáo về cơ cấu tổ chức, tình hình lao động, nguồn vốn, các văn bản và quyết định của công ty,…

Đọc, tìm hiểu, tham khảo các giáo trình và một số luận văn của khóa trước để làm cơ sở cho đề tài nghiên cứu Tiến hành thu thập tài liệu về những lý thuyết liên quan đến hoạt động xuất khẩu vật liệu xây dựng, đá ốp lát nhân tạo và hiệu quả của hoạt động xuất khẩu; các dữ liệu liên quan đến thị trường vật liệu xây dựng của Việt Nam trước đây

Ngoài ra, tham khảo, tìm hiểu một số khóa luận, luận văn tốt nghiệp liên quan đến vấn đề của các trường đại học cùng với các sách báo, tạp chí chuyên ngành, các bài nghiên cứu sâu trên các tạp chí như The Freedonia Group (công ty nghiên cứu thị trường tại Mỹ), Stone World (tạp chí uy tín về chuyên ngành VLXD), Houzz (website hàng đầu về kiến trúc, thiết kế nội thất, trang trí và cải tạo nhà cửa), Kitchen & Bath Design News (KBDN), House Beautiful,…

1.6.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu

Từ những thông tin thu thập được và tình hình thực tế trên thị trường, em sử dụng thêm các phương pháp sau để có thể đưa ra những phân tích, nhận định, đánh giá:

- Phương pháp nghiên cứu, tham khảo tài liệu: đọc, tham khảo, tìm hiểu các

giáo trình do giảng viên biên soạn, các sách vở ở thư viện và một số bài luận văn của khóa trước để làm cơ sở cho đề tài nghiên cứu

- Phương pháp phân tích dữ liệu thứ cấp: Các dữ liệu, thông tin thu thập được

từ các báo cáo, giáo trình, các nghiên cứu của khoá trước được tổng hợp, chọn lọc và phân tích để phục vụ cho mục đích nghiên cứu và xây dựng sơ sở lý luận của đề tài

- Phương pháp thống kê mô tả: Trên cơ sở những số liệu đã được thống kê và

các tài liệu đã được tổng hợp kết hợp với việc vận dụng các phương pháp thống kê

như số tương đối, số bình quân,… để phân tích, so sánh, đối chiếu Để từ đó rút ra những mặt tích cực và hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của Vicostone

- Phương pháp so sánh: Xác định mức độ tăng - giảm, mối tương quan của các

chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn 2019 –

2021

- Phương pháp xử lý dữ liệu: Sử dụng Excel để phân tích, thống kê và so sánh

1.7 Kết cấu khóa luận

Đề tài tập trung đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Vicostone Ngoài phần mục lục, lời mở đầu, các danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, nội dung khóa luận được kết cấu thành 4 chương như sau:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và nâng cao hiệu quả xuất khẩu

Chương 3: Thực trạng hiệu quả xuất khẩu mặt hàng đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone

Chương 4: Định hướng phát triển và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng

đá thạch anh nhân tạo sang thị trường Mỹ của Công ty CP Vicostone

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ NÂNG CAO HIỆU

QUẢ XUẤT KHẨU

2.1 Cơ sở lý thuyết về xuất khẩu

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Theo Khoản 1 – Điều 28, Bộ Luật Thương mại Việt Nam (2005): “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Xuất khẩu có thể hiểu một cách đơn giản là việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ của một quốc gia sang các quốc gia khác, trên cơ sở sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán Xuất khẩu cũng là một hình thức bán hàng cho nước ngoài để thu về lợi nhuận cho doanh nghiệp và quốc gia

Tóm lại, bản chất của xuất khẩu là việc mua bán hàng hóa, dịch vụ từ thị trường trong nước để tiêu thụ ở thị trường nước ngoài để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người tiêu dùng nước ngoài hoặc với mục đích tái sản xuất để tìm kiếm lợi nhuận

2.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trong đó hàng hóa và dịch vụ được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam Vì vậy, hoạt động xuất khẩu có những đặc điểm riêng biệt như sau:

- Thứ nhất là nguồn lực áp dụng: Hoạt động xuất khẩu là hoạt động trao đổi

hàng hóa, dịch vụ của các thương nhân trong và ngoài nước Do vậy, hai bên phải tuân thủ các hiệp định thương mại, điều ước quốc tế và luật pháp của hai nước cũng như của nước thứ ba

- Thứ hai là chủ thể của hoạt động xuất khẩu: Là những tổ chức, cá nhân có trụ

sở kinh doanh đặt tại hai quốc gia khác nhau

- Thứ ba là sự di chuyển hàng hóa: Hàng hóa được dịch chuyển qua biên giới

từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu hay được di chuyển ra vào trong các khu vực hải quan đặc biệt thông qua thủ tục hải quan,… Phương tiện vận chuyển có thể là tàu thủy, tàu hỏa, máy bay, xe vận tải tùy theo thỏa thuận của hai bên để phù hợp với điều kiện của từng công ty

- Thứ tư là hình thức mua bán: Thường là mua bán qua hợp đồng xuất nhập

khẩu với khối lượng mua lớn sẽ mang lại hiệu quả cao hơn

- Thứ năm là phương thức thanh toán: Đồng tiền thanh toán trong hoạt động

xuất khẩu là ngoại tệ hay có nguồn gốc ngoại tệ đối với một hay cả hai bên ký kết hợp đồng Thông thường tiền tệ được gửi đi từ nước nhập khẩu sang nước xuất khẩu qua hệ thống ngân hàng Khi có tranh chấp thì hai bên tự giải quyết hoặc đưa ra trọng tài thương mại quốc tế của một trong hai quốc gia đã được quy định cụ thể tại hợp đồng mua bán hàng hóa

2.1.3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu không chỉ có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân mà còn đối với bản thân doanh nghiệp tham gia

A, Đối với nền kinh tế quốc dân

- Mang đến nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước để đầu tư phát triển, tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ cho quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa: Một trong

những trở ngại chính đối với sự tăng trưởng kinh tế ở các nước kém phát triển và đang phát triển là thiếu vốn nguồn Xuất khẩu đem lại một nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước, đây là yếu tố then chốt mà các quốc gia khuyến khích hoạt động xuất khẩu để đảm bảo cán cân thanh toán và tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ Nguồn ngoại tệ này cũng chính là nguồn vốn chính để nhập khẩu máy móc trang thiết bị, công nghệ tiến tiến,… từ các nước phát triển phục vụ cho quá trình sản xuất, mở rộng mô hình kinh doanh, phát triển kinh tế đất nước, đẩy nhanh quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa

- Thúc đẩy sản xuất và góp phần vào quá trình chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế:

Cùng với những thành tựu của các cuộc cách mạng khoa học - kỹ thuật, cơ cấu kinh

tế của các quốc gia trên thế giới đã đang và sẽ thay đổi mạnh mẽ Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu quốc gia theo hướng tiến bộ hơn, phù hợp hơn với xu thế thế giới Trong đó sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ

là phù hợp với xu thế của thời đại và đó là một tất yếu khách quan Xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành cùng có cơ hội phát triển, tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất Xuất khẩu và công nghiệp

sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy các ngành khác cùng phát triển như hệ thống ngân hàng, bảo hiểm, bưu chính viễn thông và vận tải quốc tế ngày càng phát triển và hoàn thiện Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩy chuyên môn hóa, tăng cường hiệu quả của nền kinh tế bằng việc tạo một môi trường kinh doanh thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, tăng khả năng khai thác lợi thế của một quốc gia

- Xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời

sống nhân dân: Xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất

khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động, nâng cao đời sống của họ Mặt khác, xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng hóa, đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của người dân Đối với những quốc gia có lợi thế về nguồn lao động thì việc phát triển các ngành sản xuất sử dụng nhiều lao động hướng về xuất khẩu sẽ tận dụng được lợi thế quốc gia góp phần vào việc tăng trưởng và phát triển của đất nước

- Mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta với các nước trên thế giới: Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động qua lại

lẫn nhau Đẩy mạnh xuất khẩu làm tăng cường hợp tác quốc tế với các nước, nâng cao vị thế của quốc gia trên trường quốc tế Ngược lại, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu

B, Đối với doanh nghiệp

- Xuất khẩu giúp doanh nghiệp nâng cao lợi nhuận, có nguồn thu ngoại tệ, để phục vụ nhu cầu nhập khẩu tư liệu sản xuất, máy móc, dây chuyền công nghệ có vốn

để tái đầu tư sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất, góp phần tạo điều kiện công ăn việc làm cho người lao động

- Xuất khẩu giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh: Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế, tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã hàng hóa, giá cả,… Đây là một nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và nâng cao năng lực của doanh nghiệp đó Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp cũng tận dụng được năng lực sản xuất dư thừa, nhằm tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao doanh số

và mở rộng thị trường

- Giúp các doanh nghiệp mở rộng kinh doanh với các đối tác nước ngoài, đồng thời có thể học hỏi kinh nghiệm quản lý, tác phong làm việc có hiệu quả của các doang nghiệp nước ngoài

- Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia và tiếp cận thị trường thế giới, giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu quốc gia trên trường quốc tế Các công ty lớn mạnh xuất khẩu nhiều mặt hàng có giá trị ra thị trường quốc tế ngoài việc chiếm lĩnh thị trường, còn giúp khẳng định tên tuổi công ty Quốc gia có nhiều thương hiệu mạnh thì cũng được khẳng định thương hiệu của chính quốc gia đó

- Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần sẽ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết công ăn việc ăn cho người lao động

Như vậy, hoạt động xuất khẩu có vai trò quan trọng và có tác động tích cực tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng như sự phát triển kinh tế của quốc gia

2.1.4 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Trong kinh doanh quốc tế có nhiều phương thức xuất khẩu khác nhau, mỗi phương thức có đặc điểm riêng và kỹ thuật tiến hành riêng Tuy nhiên trong thực tế, xuất khẩu thường sử dụng một trong những hình thức chủ yếu sau:

A, Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các loại hàng hóa dịch vụ doanh chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước tới khách

hàng nước ngoài thông qua các tổ chức của mình

Đây là hình thức xuất khẩu phổ biến nhất trong thương mại quốc tế Với hình thức này, người xuất khẩu sẽ giảm được chi phí trung gian do đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, thêm vào đó là có nhiều điều kiện để phát huy tính độc lập của doanh nghiệp và có thể chủ động trong việc tiêu thụ hàng hóa sản phẩm của mình Tuy nhiên, đối với thị trường mới, mặt hàng mới thường khó khăn trong việc giao dịch vì còn bỡ ngỡ, dễ bị ép giá, dễ sai lầm,… nên sẽ dễ sảy ra rủi ro sẽ lớn Vì thế, để áp dụng

hình thức này, doanh nghiệp cần có đội ngũ các nhà kinh doanh quốc tế có năng lực

và có kinh nghiệm trên thị trường quốc tế

B, Xuất khẩu gián tiếp (ủy thác)

Xuất khẩu gián tiếp hay xuất khẩu ủy thác là hình thức mà trong đó mọi quá trình trao đổi giữa người bán với người mua (người bán và người mua có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để mua bán hàng hóa và dịch vụ đều phải thông qua người thứ ba gọi là các trung gian thương mại Các trung gian thương mại có thể

là một cá nhân, một tổ chức hay một doanh nghiệp, phổ biến nhất là các đại lý và môi giới

Ưu điểm của hình thức này là những người nhận ủy thác hiểu rõ tình hình thị trường pháp luật và tập quán địa phương do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và thanh toán bớt ủy thác cho người ủy thác Còn đối với người nhận ủy thác là không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo ra công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời cũng thu được một khoản tiền đáng kể Về mặt hạn chế thì doanh nghiệp nhận uỷ thác lại phụ thuộc hoàn toàn vào đối tác, nên tính chủ động trong tiếp cận thị trường kém (không nắm bắt được nhu cầu của thị trường, khiến sản phẩm làm ra không tiêu thụ được, giá xuất khẩu quá thấp so với giá bán thực tế) và có thể phải liên đới chịu trách nhiệm trong các tranh chấp thương mại

C, Gia công quốc tế

Gia công quốc tế hay còn được gọi là gia công xuất khẩu, là một phương thức khá phổ biến trong giao dịch ngoại thương của nhiều nước trên thế giới Hiểu theo một cách chung nhất thì gia công quốc tế là hoạt động kinh doanh thương mại trong

đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) Đây là hình thức thích hợp với các doanh nghiệp Việt Nam trong điều kiện vốn đầu tư hạn chế, chưa am hiểu về pháp luật quốc tế, chưa có thương hiệu,…

Gia công quốc tế giúp bên đặt gia công tận dụng nguồn lao động dồi dào, tận dụng cơ sở nhà xưởng, máy móc, sử dụng nguyên phụ liệu, vật tư sẵn có trong nước hoặc nhập khẩu từ các nước khác nhau từ các nước nhận gia công, còn bên nhận gia công giúp họ giải quyết được công ăn việc làm cho lao động trong nước, thu ngoại tệ

và được chuyển giao các thiết bị công nghệ mới về nước mình, tạo điều kiện để từng bước thiết lập nền công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước

D, Xuất khẩu tại chỗ

Xuất khẩu tại chỗ là hình thức giao hàng tại chỗ, doanh nghiệp xuất khẩu ngay tại chính đất nước mình để thu ngoại tệ thông qua việc giao hàng bán cho các doanh nghiệp đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam theo sự chỉ định của thương nhân nước ngoài; hoặc bán hàng sang khu chế xuất hoặc các xí nghiệp chế xuất đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam

Với hình thức này, hàng hóa không cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua được Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thị trường nước ngoài mà khách hàng tự tìm đến với nhà xuất khẩu, cũng không cần am hiểu kỹ các luật pháp quốc tế cũng như các tập quán thương mại của các nước khác Bên cạnh đó, nhà xuất khẩu cũng giảm được các chi phí trong kinh doanh xuất khẩu như chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm hàng hoá,…

E, Tạm nhập tái xuất

Tạm nhập, tái xuất là việc hàng hoá được đưa từ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật vào Việt Nam, có làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu chính hàng hoá đó ra khỏi Việt Nam theo Điều 29 Luật Thương mại

F, Buôn bán đối lưu

Buôn bán đối lưu là một hình thức trao đổi hàng hóa, người mua đồng thời là người bán và ngược lại, với lượng hàng xuất và nhập khẩu có giá trị tương đương Hình thức này còn gọi là xuất nhập khẩu liên kết, hay hàng đổi hàng

Mục tiêu của buôn bán đối lưu là thu về một lượng hàng hóa có giá trị tương đương với các khía cạnh: cân bằng về mặt hàng, cân bằng về giá cả, về điều kiện giao hàng và tổng giá trị hàng

2.2 Cơ sở lý thuyết về hiệu quả xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về hiệu quả xuất khẩu

Hiệu quả là phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực để đạt được mục tiêu xác định Nó được đánh giá trong mối quan hệ với kết quả tạo ra để xem xét xem với mỗi sự hao phí nguồn lực xác định có thể tạo ra kết quả ở mức độ nào

Hiệu quả xuất khẩu là một phạm trù kinh tế phản ánh trình độ khai thác các yếu tố trong quá trình sản xuất kinh doanh xuất khẩu như lao động, vốn, máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… để đạt được các mục tiêu kinh doanh xuất khẩu

Hiệu quả xuất khẩu cũng như hiệu quả kinh doanh nói chung, nó là biểu hiện của sự tương quan giữa kết quả đạt được và chi phí bỏ ra để đạt được kết quả đó Đối với một công ty kinh doanh cả nội địa lẫn kinh doanh xuất khẩu thì hiệu quả kinh doanh xuất khẩu chỉ là một bộ phận của hiệu quả kinh doanh nói chung của công ty Còn đối với công ty chỉ kinh doanh xuất khẩu thì hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cũng chính là hiệu quả kinh doanh của công ty Biểu hiện chung của hiệu quả kinh doanh xuất khẩu là doanh lợi mà doanh nghiệp đạt được từ hoạt động xuất khẩu

2.2.2 Nội dung nâng cao hiệu quả xuất khẩu

Nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu thực chất là hoạt động làm cho xuất khẩu đẩy mạnh hơn so với tình trạng trước đó Nâng cao hiệu quả xuất khẩu là việc doanh nghiệp áp dụng các biện pháp nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thu được trên cùng một lượng hàng hóa xuất khẩu Để đạt được điều này, doanh nghiệp phải tiến hành các chính sách đầu tư hợp lý như giảm chi phí, cải tiến thiết bị, máy móc, công nghệ sản xuất để nâng cao năng suất, giảm mức tiêu hao nguyên liệu, nâng cao chất lượng hàng hóa,… Tùy thuộc vào mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ cũng như khả năng tài chính của mình mà mỗi doanh nghiệp có những hành động, giải pháp cho

riêng mình

Khi xét đến hiệu quả xuất khẩu là xét đến mối tương quan giữa kết quả xuất khẩu và chi phí xuất khẩu, tỷ lệ này càng lớn thì hiệu quả xuất khẩu càng cao, tỷ lệ

này nhỏ hơn 1, rõ ràng xuất khẩu không có hiệu quả vì kết quả không đủ bù đắp chi phí Do đó, trong hoạt động xuất khẩu, vấn đề không phải chỉ là chúng ta xuất khẩu được bao nhiêu tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng là bao nhiêu, mà còn phải tính đến những chi phí đã bỏ ra để có được kết quả xuất khẩu như vậy Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu, một mặt chúng ta phải tìm cách nâng cao kết quả xuất khẩu, nhưng mặt khác quan trọng hơn là phải giảm được chi phí xuất khẩu một cách hợp lý Kết quả xuất khẩu có thể không tăng nhưng việc làm giảm chi phí xuất khẩu sẽ làm tăng hiệu quả xuất khẩu Vì vậy việc nâng cao hiệu xuất khẩu là hoạt động thiết yếu, có ý nghĩa rất quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nói chung và Công ty CP Vicostone nói riêng, đó là tiền đề tiên quyết để các công ty tồn tại và phát triển trên thị trường quốc tế

2.2.3 Vai trò của hoạt động nâng cao hiệu quả xuất khẩu

- Góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh nói chung và là cơ sở đảm bảo cho

sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp: Xuất khẩu là một trong những hoạt động kinh doanh quan trọng của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, do đó việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh chung của doanh nghiệp Đồng thời, nâng cao hiệu quả xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận, có thể bù đắp cho các hoạt động khác làm ăn không tốt, nhờ đó doanh nghiệp

có thể duy trì hoạt động kinh doanh của mình, đổi mới công nghệ, phát triển cơ sở hạ tầng, mở rộng kinh doanh, củng cố thêm sức mạnh và uy tín cho doanh nghiệp trên thị trường

- Khuyến khích doanh nghiệp tăng cường sản xuất về số lượng, nâng cao về chất lượng, áp dụng những khoa học công nghệ tiến bộ trong sản xuất, quản lý để đạt hiểu quả cao nhất, khai thác được tối đa năng suất lao động, không để tình trạng hao phí xảy ra

- Nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: với hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh với những đối thủ cùng ngành, cùng lĩnh vực, mặt hàng trong cùng một quốc gia mà còn phải cạnh tranh với các doanh nghiệp ở các quốc gia trên thế giới tại thị trường xuất khẩu Do đó, để tồn tại và chiếm được thị phần thì buộc doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất, chất lượng sản phẩm, hạn chế tối đa những tổn thất trong quá trình vận chuyển, phải làm tốt công

tác quản lý, phát huy tối đa năng lực của người lao động…Nhờ đó, hạ giá thành sản phẩm, gia tăng lợi nhuận và tăng năng lực cạnh tranh của mình

- Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường cả về số lượng các quốc gia và bạn hàng cũng như số lượng chất lượng và giá trị hàng hoá Bên cạnh đó, nó còn tạo động lực cho hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của công ty trong thời gian dài, là các bước đẩy nhanh việc hoàn thành mục tiêu xuất khẩu mà công ty đề ra

- Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng hoá ở doanh nghiệp góp phần phát triển nền kinh tế đất nước và gia tăng lợi ích xã hội: hiệu quả xuất khẩu được năng cao sẽ kéo theo sự gia tăng về lợi nhuận cho doanh nghiệp, nhờ đó tăng thu nhập cho người lao động Người lao động có động lực và điều kiện để làm việc tốt hơn, được đào tạo để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ và đời sống của họ nhờ đó cũng được cải thiện và nâng cao Bên cạnh đó, tạo ra công ăn việc làm cho người lao động, góp phần nâng cao mức sống xã hội, giảm tỷ lệ thất nghiệp, đói nghèo và tệ nạn xã hội Đối với nền kinh tế nói chung, việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu không chỉ làm tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước, mang lại nguồn ngoại tệ lớn hơn để đầu tư phát triển, mà còn góp phần không nhỏ vào việc thúc đẩy các ngành kinh tế khác phát triển và chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế theo hướng công nghiệp hoá - hiện đại hoá

2.2.4 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu

2.2.4.1 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp

a, Lợi nhuận

Lợi nhuận là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là nguồn gốc của việc tái sản xuất mở rộng kinh doanh và là đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động nâng cao hiệu quả kinh doanh Bất kỳ doanh nghiệp nào khi tham gia hoạt động kinh doanh thì mục tiêu hàng đầu và mang tính sống còn của doanh nghiệp đó là tối đa hóa lợi nhuận

Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu của doanh nghiệp và chi phí mà doanh nghiệp đó đầu tư vào hoạt động sản xuất để đạt được mức doanh thu ấy

Chỉ tiêu này được coi là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, được sử dụng để đánh giá hiệu quả kinh tế từ hoạt động

của các doanh nghiệp Tuy nhiên chỉ tiêu này chỉ thể hiện được con số tuyệt đối mà chưa thể đánh giá được mặt chất lượng của hoạt động sản xuất kinh doanh

b, Tỷ suất doanh thu trên chi phí kinh doanh ( CPKD )

Công thức:

Tỷ suất doanh thu trên chi phí kinh doanh =

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐂𝐏𝐊𝐃 x 100%

Chỉ tiêu này cho biết 100 đồng chi phí SXKD trong kỳ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu cho đơn vị xuất khẩu Chỉ tiêu này càng lớn, nghĩa là trình độ sử dụng các nguồn lực tham gia vào quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh càng tốt và ngược lại, chỉ tiêu này càng nhỏ thì trình độ sử dụng các yếu tố chi phí càng kém hiệu quả

c, Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí kinh doanh

Công thức:

Tỷ suất lợi nhuận trên

chi phí kinh doanh =

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐥ợ𝐢 𝐧𝐡𝐮ậ𝐧 𝐬𝐚𝐮 𝐭𝐡𝐮ế

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐂𝐏𝐊𝐃

Chỉ tiêu này thể hiện 100 đồng chi phí kinh doanh tham gia hoạt động sản xuất trong kỳ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Chỉ tiêu này đánh giá sâu hơn hiệu quả hoạt động xuất khẩu vì lợi nhuận mới là cái doanh nghiệp được giữ lại, là nguồn để trả lương cho nhân viên, đầu tư cải tiến máy móc thiết bị, cơ sở hạ tầng và lập nên các quỹ cho doanh nghiệp Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả kinh tế càng cao

d, Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

Công thức:

Tỷ suất lợi nhuận

trên doanh thu =

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐥ợ𝐢 𝐧𝐡𝐮ậ𝐧 𝐬𝐚𝐮 𝐭𝐡𝐮ế 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 x 100%

Chỉ tiêu này cho biết 100 đồng doanh thu đạt được trong kỳ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế cho doanh nghiệp Chỉ tiêu này khuyến khích các doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí hoặc tốc độ gia tăng doanh thu phải lớn hơn tốc

độ gia tăng chi phí

2.2.4.2 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn

Hiệu quả sử dụng vốn được lượng hoá thông qua hệ thống các chỉ tiêu về khả năng sinh lời, khả năng thanh khoản, hiệu quả sử dụng tài sản, cơ cấu vốn, vòng quay hàng tồn kho, phản ánh quan hệ giữa đầu ra và đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh, thông qua thước đo tiền tệ hay cụ thể là mối quan hệ giữa kết quả thu được với chi phí bỏ ra để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh

Kết quả thu được càng cao so với chi phí vốn bỏ ra thì hiệu quả sử dụng vốn càng cao Do đó doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu tăng trưởng và tối đa hoá giá trị doanh nghiệp cần phải đặt vấn đề nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lên hàng đầu

a, Tỷ suất doanh thu trên vốn kinh doanh (VKD)

Công thức:

Tỷ suất doanh thu trên vốn kinh doanh =

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐕𝐊𝐃 x 100%

Chỉ tiêu này cho biết 100 đồng vốn kinh doanh trong kỳ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu cho doanh nghiệp xuất khẩu

b, Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh (VKD)

Công thức:

Tỷ suất lợi nhuận

trên vốn kinh doanh =

𝑻ổ𝒏𝒈 𝒍ợ𝒊 𝒏𝒉𝒖ậ𝒏 𝒔𝒂𝒖 𝒕𝒉𝒖ế

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐕𝐊𝐃

Chỉ tiêu này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của doanh nghiệp trong

kỳ, thể hiện 100 đồng VKD mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế cho doanh nghiệp

c, Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn cố định

- Sức sản xuất vốn cố định (VCĐ):

Sức sản xuất vốn cố định =

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐕𝐂Đ x 100%

Chỉ tiêu này cho biết 100 đồng vốn cố định sử dụng trong kỳ sẽ mang lại bao nhiêu đồng doanh thu cho doanh nghiệp

- Sức sinh lợi vốn cố định (VCĐ):

Sức sinh lợi vốn cố định =

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐕𝐋Đ

Chỉ tiêu này phản ánh 100 đồng vốn lưu động trong kỳ sẽ mang lại bao nhiêu đồng doanh thu cho doanh nghiệp

- Sức sinh lợi vốn lưu động:

Sức sinh lợi vốn lưu động =

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐕𝐋Đ x 100%

Chỉ tiêu này cho biết trong một khoảng thời gian nhất định vốn lưu động quay được bao nhiêu vòng

- Số ngày luân chuyển bình quân 1 vòng quay

Số ngày luân chuyển

bình quân 1 vòng quay =

𝐓𝐡ờ𝐢 𝐠𝐢𝐚𝐧 𝐭𝐡𝐞𝐨 𝐥ị𝐜𝐡 𝐭𝐫𝐨𝐧𝐠 𝐤ỳ (𝟑𝟔𝟎 𝐧𝐠à𝐲)

𝑺ố 𝒗ò𝒏𝒈 𝒒𝒖𝒂𝒚 𝒄ủ𝒂 𝒗ố𝒏 𝒍ư𝒖 độ𝒏𝒈Chỉ tiêu này cho biết để quay được một vòng vốn lưu động cần bao nhiêu ngày

- Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động

Hệ số đảm nhiệm

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐕𝐋Đ 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 x 100%

Chỉ số này cho biết để có được 100 đồng doanh thu tiêu thụ trong kỳ cần bao nhiêu đồng vốn lưu động

2.2.4.3 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực

a, Năng suất lao động bình quân

Năng suất lao động

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐬ố 𝐥𝐚𝐨 độ𝐧𝐠

Chỉ tiêu này cho biết 1 lao động trong công ty đóng góp bao nhiêu đồng doanh thu

b, Kết quả kinh doanh trên một đồng chi phí tiền lương

Công thức:

Kết quả kinh doanh trên

một đồng chi phí tiền lương =

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐭𝐢ề𝐧 𝐥ượ𝐧𝐠

Chỉ tiêu này cho biết 1 đồng lương chi trả cho công nhân trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu

c, Lợi nhuận bình quân tính cho một lao động

Công thức:

Lợi nhuận bình quân tính cho một lao động =

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐥ợ𝐢 𝐧𝐡𝐮ậ𝐧 𝐓ổ𝐧𝐠 𝐬ố 𝐥𝐚𝐨 độ𝐧𝐠

Chỉ tiêu này cho biết 1 lao động trong kỳ tạo ra bao nhiêu lợi nhuận cho công ty

2.2.4.4 Nhóm chỉ tiêu đặc trưng của hoạt động xuất khẩu

Trong hoạt động xuất khẩu, kết quả kinh doanh được biểu hiện bằng số ngoại

tệ thu được do xuất khẩu, còn chi phí thu mua xuất khẩu lại thể hiện bằng Việt Nam đồng vì vậy cần phải tính tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu Đó là đại lượng so sánh giữa khoản thu ngoại tệ do xuất khẩu đem lại và chi phí nội tệ chi ra để có được số ngoại

tệ đó:

Tỷ suất ngoại tệ

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐜𝐡𝐢 𝐩𝐡í 𝐡à𝐧𝐠 𝐱𝐮ấ𝐭 𝐤𝐡ẩ𝐮 (𝐧ộ𝐢 𝐭ệ)𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐡à𝐧𝐠 𝐱𝐮ấ𝐭 𝐤𝐡ẩ𝐮 (𝐧𝐠𝐨ạ𝐢 𝐭ệ)Chỉ tiêu này cho biết phải chi ra bao nhiều đơn vị nội tệ để thu được một đơn

vị ngoại tệ

Tỷ giá

𝐓ổ𝐧𝐠 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐡à𝐧𝐠 𝐧𝐡ậ𝐩 𝐤𝐡ẩ𝐮 (𝐛ả𝐧 𝐭ệ)𝐓ổ𝐧𝐠 𝐜𝐡𝐢 𝐩𝐡í 𝐡à𝐧𝐠 𝐧𝐡ậ𝐩 (𝐧𝐠𝐨ạ𝐢 𝐭ệ)Chỉ tiêu này cho biết tổng số tiền bản tệ thu được khi phải chi tiêu một đơn vị ngoại tệ

2.2.4.5 Nhóm chỉ tiêu biểu hiện hiệu quả kinh tế - xã hội

- Tạo việc làm cho người lao động

Để giảm tỷ lệ thất nghiệp, xét trên góc độ vĩ mô thì đòi hỏi nền kinh tế phải tạo được nhiều cơ hội việc làm cho người lao động Còn xét ở góc độ mỗi doanh nghiệp, khi doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh sẽ tạo ra nhiều công ăn việc làm cho người lao động Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, số lao động mà doanh nghiệp tạo ra được bao gồm

số lao động làm việc trực tiếp tại doanh nghiệp và số lao động có việc làm gián tiếp

do liên đới từ phía đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp

- Sự tác động đến môi trường

Các yếu tố đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp có ảnh hưởng đến môi trường sinh thái tự nhiên, những ảnh hưởng này có thể tác động tích cực và tiêu cực đến môi trường Với những tác động tiêu cực mà doanh nghiệp gây ra thì xã hội phải bỏ ra chi phí cho những giải pháp khắc phục hậu quả Nếu những chi phí mà xã hội bỏ ra lớn hơn các lợi ích mà xã hội nhận được từ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thì sự tồn tại của doanh nghiệp sẽ không được xã hội chấp nhận

- Nâng cao đời sống người lao động

Ngoài việc tạo việc làm cho người lao động, đòi hỏi các doanh nghiệp phải kinh doanh có hiệu quả để góp phần nâng cao mức sống của người lao động Xét trên phương diện kinh tế, việc nâng cao mức sống của người dân được thể hiện qua các chỉ tiêu như: Gia tăng thu nhập bình quân trên đầu người; Gia tăng đầu tư xã hội; Mức tăng trưởng phúc lợi xã hội,

- Sự tác động đến kết cấu hạ tầng của nền kinh tế quốc dân

Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp sẽ góp phần thúc đẩy phát triển năng lực của cơ sở hạ tầng, giao thông liên lạc, điện nước,

- Đóng góp vào ngân sách nhà nước

Một trong những tiêu chí quan trọng để đánh giá doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả chính là mức nộp ngân sách cho Nhà nước, tức khoản thuế đã nộp cho Nhà nước Đây cũng là nguồn thu chủ yếu của ngân sách nhà nước Mức đóng góp của các doanh nghiệp bao gồm các khoản thuế như: thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế sử dụng vốn nhà nước, thuế tài nguyên,…Đây là nguồn thu hết sức quan trọng để nhà nước đầu tư cho phát triển kinh tế xã hội, chi phí cho an ninh quốc phòng, duy trì bộ máy hoạt động của nhà nước Doanh nghiệp có quy mô càng lớn, hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì phải càng có điều kiện đóng góp vào ngân sách nhà nước

2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu

2.3.1 Các nhân tố bên ngoài

- Nhân tố cạnh tranh:

Quá trình toàn cầu hóa cùng với sự phát triển bùng nổ của khoa học và công nghệ, một mặt làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, mặt khác làm cho quá trình cạnh tranh quốc tế ngày càng gay gắt và khốc liệt hơn Như vậy, đòi hỏi các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nói chung, các doanh nghiệp xuất khẩu nói riêng phải nhanh nhạy trong việc nắm bắt thị trường, tìm kiếm những cơ hội kinh doanh ở nước ngoài và phải có những chính sách linh hoạt để thích nghi và vươn lên trong cạnh tranh Một số nhân tố cạnh tranh có thể kể tới là đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ cạnh tranh tiềm năng, khách hàng, các sản phẩm thay thế,… Với ngành đá nhân tạo ở thị trường trong nước, có rất nhiều doanh nghiệp lớn có tên tuổi cạnh tranh trực tiếp với Vicostone như VBStone, Inno Design, Royal,… và rộng hơn là trên thị trường quốc tế với những đối thủ mạnh như Trung Quốc, Ấn Độ, Brazil, Italy,… Và đặc biệt tại thị trường Mỹ, thị trường xuất khẩu trọng yếu của Vicostone, có hàng loạt các đối thủ với kinh nghiệm lâu năm trong ngành như Caesarstone, Cosentino và Cambria,… Điều này càng tạo ra áp lực cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp

để dành thị phần Thêm vào đó là cạnh tranh từ các vật liệu thay thế như: Granite, Marble, Ceramic, Lamilates,… Việc xuất hiện ngày càng nhiều vật liệu thay thế và

xu hướng thay đổi hành vi tiêu dùng của khách hàng, sẽ ảnh hưởng tới mục tiêu gia tăng thị phần của doanh nghiệp nói chung và Vicostone nói riêng Tóm lại, những

nhân tố này gây ảnh hưởng rất lớn đến việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty Nhưng suy cho cùng, nhân tố cạnh tranh này cũng tạo ra sự tiến bộ trong kinh doanh, cũng như động lực phát triển cho các doanh nghiệp

- Tỷ giá hối đoái:

Tỷ giá hối đoái là giá cả của ngoại tệ tính theo đồng nội tệ, hay quan hệ so sánh về giá trị giữa đồng nội tệ và đồng ngoại tệ Tỷ giá có vai trò hết sức quan trọng đối với hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá vì nó tác động đến giá cả tương đối của hàng hoá trong nước và hàng hóa nước ngoài Qua đó, nó ảnh hưởng đến lợi nhuận xuất nhập khẩu hàng hoá và khả năng cạnh tranh của hàng hoá giữa các nước với nhau trên thị trường quốc tế Một sự tăng giá của đồng tiền có thể làm cho các doanh nghiệp gặp khó khăn khi xuất khẩu hàng hoá ra nước ngoài Ngược lại, sự giảm giá của đồng tiền có thể làm cho doanh nghiệp có ưu thế cạnh tranh trong việc xuất khẩu

và bán hàng hoá của mình ở nước ngoài, đồng thời hạn chế nhập khẩu vào nước mình

Ngoài ra, nguồn nguyên liệu hóa chất và đá thạch anh một phần được nhập khẩu, giá của các nguyên liệu nhập ngoại chịu tác động của sự biến động về tỷ giá ngoại tệ và giá dầu thô có tác động không nhỏ đến hoạt động của công ty Vì vậy, việc nghiên cứu ảnh hưởng của biến động tỷ giá hối đoái đến hoạt động xuất khẩu là rất cần thiết, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp

trong ngành đá nhân tạo nói chung và của Công ty CP Vicostone nói riêng

- Môi trường chính trị - pháp luật

Khi kinh doanh xuất nhập khẩu ở bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới đòi hỏi các công ty phải xem xét tình hình chính trị và luật pháp của quốc gia đó Luật quốc

tế và luật của từng quốc gia không chỉ có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của VN với quốc gia đó, mà còn tác động trực tiếp đến tình hình và kết quả hoạt động của các doanh nghiệp Môi trường chính trị và luật pháp có thể mở ra những

cơ hội hoặc thách thức cho các công ty, vì vậy, việc am hiểu và thích nghi được những thay đổi của môi trường này là yếu tố quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu

Tình hình chính trị ổn định, tạo điều kiện tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Việc Việt Nam gia nhập WTO đã mở ra cho các doanh nghiệp trong nước cơ hội tham gia vào nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt trong lĩnh vực xuất nhập khẩu cũng như chuyển giao công nghệ Sự hợp tác giữa các doanh nhgiệp trong và

ngoài nước sẽ giúp cho các doanh nghiệp mở rộng thị phần và thành lập các công ty liên doanh với quy mô lớn nhằm nâng cao vị thế cũng như hiệu quả kinh doanh đối với từng doanh nghiệp

Với đặc thù sản phẩm của Vicostone là chủ yếu được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài thì Công ty cần tìm hiểu rõ và nắm chắc hệ thống quy phạm pháp luật (đặc biệt là các quy định về xuất nhập khẩu) của từng quốc gia cũng như khu vực để đưa ra được những phương án xuất khẩu đúng đắn, nhằm giảm thiểu thách thức, hạn chế rủi ro, tối đa hoá lợi nhuận và nâng cao hiệu quả xuất khẩu Với thị trường VLXD, Nhà nước ta cũng đã ban hành những thông tư, quy định về việc xuất khẩu mặt hàng này như Thông tư 12/2016/TT-BCT của Bộ Công Thương là về các quy định về xuất khẩu khoáng sản, Thông tư 04/2021/TT-BXD về hướng dẫn xuất khẩu khoáng sản làm vật liệu xây dựng,… Tuy nhiên, hệ thống pháp luật nước ta một số chưa thật sự hoàn chỉnh, đồng bộ và chặt chẽ, còn nhiều thay đổi và quy định chồng chéo nhau, gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Nền chính trị Mỹ hiện tại đang rất ổn định và không có nhiều biến động, vì vậy chính trị - luật pháp trong ngắn hạn không có tác động tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh của Vicostone

- Nhân tố xã hội

Nhân tố xã hội cũng là một trong những nhân tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất và xuất khẩu của công ty, thể hiển ở nhu cầu của xã hội về sản phẩm của công ty Theo The Freedonia Group (công ty nghiên cứu thị trường tại Mỹ) thì nhu cầu thị trường vật liệu bề mặt toàn cầu được đã tăng trưởng 2.3%/năm trong giai đoạn 2018-2021 và đạt mức gần 500 triệu m2 vào năm 2021 Trong đó, thị trường đá ốp lát cao cấp nhân tạo thế giới đang ở giai đoạn phát triển mạnh mẽ với mức tăng trưởng 5.5% giai đoạn 2018-2021

Nguồn đá tự nhiên thì hữu hạn và chi phí khai thác đá tự nhiên ngày càng cao,

vì vậy nhu cầu sử dụng đá ốp lát nhân tạo thay thế cho đá tự nhiên trên thế giới, đặc biệt trong các ứng dụng ốp mặt đứng, lát sàn, bàn bếp, bồn rửa trong nhà tắm là tất yếu Bởi đá nhân tạo có nhiều ưu việt như: tính thẩm mỹ cao, đảm bảo yêu cầu vệ sinh, có thể ứng dụng đa dạng vào các công trình xây dựng, sản xuất đồ nội thất, đồ

gia dụng,… Đây là điều kiện thuận lợi, một cơ hội lớn cho hoạt động kinh doanh đá nhân tạo gốc thạch anh của Vicostone

Mỹ là một trong những đối tác có nhu cầu tiêu thụ đá nhân tạo xuất khẩu lớn nhất của Vicostone Những số liệu về thị trường nhà ở và cấp phép xây dựng gần đây của Mỹ cho thấy thị trường xây dựng đang rất phát triển, đi kèm với đó là nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao Theo dữ liệu của Freedonia Group, dự kiến nhu cầu vật liệu ốp lát bề mặt sẽ đạt 80 triệu m2/năm vào năm 2022 Theo khảo sát NKBA, tạp chí nội thất nổi tiếng của Mỹ, cho thấy việc lựa chọn các sản phẩm đá nhân tạo trong xây dựng đang là xu hướng phổ biến tại thị trường Mỹ trong năm 2021 đặc biệt là trong phòng bếp, tủ và mặt bồn rửa Thị hiếu sử dụng vật liệu ốp lát thay đổi là điều kiện thuận lợi không chỉ cho Vicostone mà còn cho các doanh nghiệp cùng ngành khác thúc đẩy doanh số đá nhân tạo tại thị trường này

- Nhân tố công nghệ

Nhân tố công nghệ là yếu tố quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Trình độ tiên tiến của hệ thống máy móc, nhà xưởng, thiết bị, dây chuyền sản xuất trong doanh nghiệp tác động trực tiếp đến năng suất chất lượng sản phẩm cũng như các chỉ tiêu về giá thành, chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp Vì thế, để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, lựa chọn được những cơ hội kinh doanh tốt trên thị trường, đặc biệt là thị trường quốc

tế, doanh nghiệp nên quan tâm đến việc đầu tư đổi mới công nghệ, tiếp thu công nghệ tiên tiến và trình độ khoa học kỹ thuật cao của dây chuyền sản xuất trong doanh nghiệp Cùng với đó là việc đào tạo nhân lực để thích ứng với sự thay đổi liên tục của công nghệ

Trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của Vicostone thì công nghệ là một nhân tố tạo nên sự thành công của công ty trên thị trường thế giới Các dòng sản phẩm đá ốp lát nhân tạo của Vicostone được sản xuất trên các dây truyền công nghệ tiên tiến, hiên đại, tự động hoá, sử dụng công nghệ vật liệu mới, cung cấp cho người sử dụng những sản phẩm độc đáo, mang nhiều tính năng vượt trội so với đá tự nhiên, đáp ứng đầy đủ yêu cầu kỹ thuật của các nhà thi công công trình, đạt chất lượng tiêu chuẩn quốc tế nên đã trinh phục thị trường quốc tế và thoả mãn nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng Một số sản phẩm của Vicostone là sản phẩm

khó, đòi hỏi trình độ công nghệ cao nên hiện nay trên thế giới có ít nhà máy sản xuất được

Mỹ là một trong những cường quốc về khoa học công nghệ trên thế giới, vì vậy yếu tố khoa học công nghệ có tác động rất nhiều đến sản phẩm có hàm lượng chất xám cao như Đá nhân tạo Một số đối thủ cạnh tranh chính của Vicostone đã và đang lắp đặt các dây chuyền sản xuất Đá nhân tạo tại Mỹ để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường này như Cambria, Caesarstone, Viatera,… Các đối thủ cạnh tranh của Vicostone lần lượt lắp đặt dây chuyền sản xuất tại Mỹ đã cho thấy sự tốc độ phát triển

và khả năng thích nghi công nghệ sản xuất mới tại thị trường này Điều này khiến cho Vicostone phải đầu tư nhiều hơn để tạo nên bí quyết sản xuất cho ra đời các sản phẩm mới độc đáo mà không phải đối thủ cạnh tranh nào cũng có thể có được Sự tiên tiến

về khoa học và công nghệ đã và đang là thách thức hiện tại của Vicostone khi kinh doanh tại Mỹ

- Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế có tác động khá nhiều đến hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như xuất khẩu của Vicostone Thị trường Mỹ hiện tại đang chiếm thị phần lớn nhất trong cơ cấu doanh thu của Vicostone với tốc độ tăng trưởng trung bình 79% xuất phát từ nguyên nhân những chuyển biến tích cực trong nền kinh tế Mỹ

Tình hình kinh tế Mỹ từ trong giai đoạn hiện nay đang hết sức ổn định Theo

hồ sơ thị trường của phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam VCCI, kinh tế Mỹ

từ năm 2018 đến năm 2021 đạt tốc độ tăng trưởng GDP trung bình 2,66% Tỷ lệ lạm phát và thất nghiệp cũng đang có xu hướng giảm Sự tăng trưởng của nền kinh tế Mỹ

đã tạo điều kiện cho người dân Mỹ chi tiêu nhiều hơn cộng với thói quen chăm chút cho không gian bếp đã khiến cho doanh thu tại thị trường Mỹ của Vicostone cũng liên tục tăng theo Đây chính là giai đoạn hưng thịnh của ngành đá nhân tạo, mang lại

cơ hội tốt cho Vicostone xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường này

2.3.2 Các nhân tố bên trong

- Tiềm lực tài chính

Tiềm lực tài chính là một yếu tố quan trọng, nó phản ánh sức mạnh, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường thông qua khối lượng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối và quản lý có hiệu quả

các nguồn vốn Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp được thể hiện qua là vốn chủ sở hữu, vốn vay, khả năng thanh toán nợ ngắn hạn, nợ dài hạn, khả năng quay vòng

vốn… Tiềm lực tài chính có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu của doanh

nghiệp, quyết định quy mô doanh nghiệp và quy mô cơ hội có thể khai thác, tham gia vào việc hình thành và khai thác cơ hội của doanh nghiệp Có tiềm lực tài chính vững mạnh, nguồn vốn dồi dào, doanh nghiệp mới có thể tạo ra niềm tin với đối tác, nhất

là đối tác nước ngoài, có điều kiện để nghiên cứu thị trường nước ngoài và nắm bắt được cơ hội kinh doanh ở thị trường ngoài nước Ngoài ra, nó còn cho phép công ty thực hiện các công cụ Marketing quốc tế trên thị trường về giá cả, cách thức phân phối, hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng, do vậy mà tạo điều kiện xuất khẩu được nhiều hơn

Vicostone là công ty hoạt động theo hình thức cổ phần, công ty có thể huy động vốn thông qua phát hành cổ phiếu Đây là hình thức huy động vốn tối ưu

- Trình độ năng lực của lực lượng lao động

Chất lượng đội ngũ lao động của một doanh nghiệp là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu, đảm bảo sự thành công của các doanh nghiệp Đăc biệt, quy trình sản xuất của Vicostone là cả một quá trình cần mức độ chặt chẽ, tỷ mỉ và chính xác cao Do đó, một lực lượng công nhân có tay nghề cao để đảm bảo sản phẩm sản xuất ra đạt tiêu chuẩn là không thể thiếu và xem nhẹ Hơn nữa, trong hoạt động xuất khẩu từ khâu nghiên cứu thị trường, tìm kiếm nguồn hàng, đối tác đến công tác giao dịch kí kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng nếu được thực hiện bởi những cán bộ nhanh nhẹn, trình độ chuyên môn cao thì chắc chắn sẽ đạt hiệu quả cao, hoạt động xuất nhập khẩu cũng được tiến hành một cách liên tục và suôn sẻ Thêm vào đó, việc sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả sẽ góp phần giảm chi phí kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như nâng cao hiệu quả xuất khẩu cho doanh nghiệp

Bởi vậy, Công ty luôn xác định “Con người là nguồn tài sản vô giá, là sức

mạnh của Vicostone”, công tác đào tạo cán bộ, trong đó có đội ngũ làm công tác bán

hàng, được Ban lãnh đạo Công ty rất quan tâm Nguồn lực trẻ, có trình độ, năng động, sáng tạo, nhiệt tình, đoàn kết và có tinh thần trách nhiệm cao chính là sự khẳng định cho sự phát triển bền vững trong tương lai của Vicostone

- Trình độ quản trị doanh nghiệp

Đây là một trong những nhân tố có vai trò quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp chú trọng đến việc xác định cho doanh nghiệp

một hướng đi đúng, một chiến lược hành động để phát triển doanh nghiệp Đối với

các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, nếu tổ chức quản trị tốt sẽ tạo điều kiện làm tăng sản lượng, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, dịch vụ, giảm chi phí quản lý, chiếm được lợi thế trong cạnh tranh, tăng thị phần, ngăn ngừa thất bại trong kinh doanh và quan trọng là tăng lợi nhuận Việc này càng có ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu khi tham gia thị trường quốc tế với mức độ cạnh

tranh gay gắt

- Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh nói chung, hoạt động xuất khẩu nói riêng Sản phẩm có chất lượng tốt không chỉ thu hút được khách hàng, tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp, làm tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp có thêm

ưu thế trong việc định giá sản phẩm ở mức cao hơn mà không làm ảnh hưởng đến doanh số bán của doanh nghiệp Ngược lại, hàng hoá kém chất lượng hoặc không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng sẽ làm cho hoạt động tiêu thụ bị chậm lại, uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng bị giảm sút, dẫn đến hoạt động kinh doanh không đạt hiệu quả mong muốn

Đối với Vicostone, để đứng được trong top ba tại thị trường đòi hỏi Vicostone phải sở hữu một điểm mạnh riêng mà không phải đối thủ nào cũng dễ dàng sao chép được Đó là khả năng R&D với bí quyết công nghệ riêng tạo nên những sản phẩm khác biệt như BQ8270 Calacatta, BQ8380 Pietra Grey, BQ9418 Serra là những sản phẩm lấy từ nguồn cảm hứng đá tự nhiên Những sản phẩm này đã và đang tạo nên tiếng vang thương hiệu của Vicostone trên thị trường Ngoài ra, cơ cấu, mẫu mã sản phẩm của Công ty luôn đa dạng và phong phú, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế, rất được khách hàng tín nhiệm Bên cạnh đó, với khả năng thay đổi cải tiến công nghệ nhanh, chi phí cho nguồn nhân lực thấp đã giúp nâng cao chất lượng dịch vụ đi kèm như bảo hành, cung cấp hàng hóa đúng hạn, không rơi vào tình trạng hết hàng, chất lượng sản phẩm tốt với giá thành cạnh tranh Vicostone đã và đang dựa vào những yếu tố này để tồn tại và phát triển trên thị trường Mỹ

- Uy tín thương hiệu

Kinh doanh xuất khẩu trên thị trường thế giới thì thương hiệu và uy tín là nhân

tố quyết định sự phát triển bền vững, năng lực cạnh tranh của công ty Vicostone đã tham gia vào thị trường thế giời gần 20 năm và đã nhanh chóng xây dựng được uy tín

và thương hiệu của mình trên những thị trường lớn và khó tính như Mỹ, Canada, Eu, Úc,… Hiện nay, uy tín và thương hiệu sản phẩm của Công ty đang được thị trường thế giới biết đến và đón nhận nồng nhiệt Công ty nhanh chóng giành được chỗ đứng trên thị trường thế giới , ngày càng tăng nhanh thị phần Công ty đang mở rộng phạm

vi xuất khẩu sang những thị trường mới đầy khó tính

2.4 Phân định nội dung nghiên cứu

Từ những nghiên cứu thực tiễn về đơn vị thực tập, em quyết định lựa chọn những nhóm chỉ tiêu dưới đây để phân tích và đánh giá hiệu quả xuất khẩu của Công

ty Cổ phần Vicostone:

- Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tổng hợp

- Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn

- Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY CP

VICOSTONE

3.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty CP Vicostone

3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty

A, Giới thiệu chung về Công ty

Tên Công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE

Tên quốc tế : VICOSTONE JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt : VICOSTONE

Số vốn điều lệ : 1.600.000.000.000 VNĐ (Một nghìn sáu trăm tỷ đồng)

Mã số thuế : 0500469512

Loại hình hoạt động : Công ty Cổ phần

Địa chỉ : Khu Công nghệ cao Hòa Lạc, xã Thạch Hòa, huyện Thạch

Thất, thành phố Hà Nội Đại diện pháp luật : Hồ Xuân Năng

- Tháng 9/2003: Công ty chính thức đưa vào vận hành 02 dây chuyền sản xuất

đá ốp lát nhân tạo sử dụng chất kết dính xi măng (dây chuyền Terastone) và hữu cơ (dây chuyền Bretonstone) với tổng công suất 920.000 m2/năm đi vào sản xuất

- 02/06/2005: Vicostone chính thức đi vào hoạt động dưới hình thức Công ty cổ phần với vốn điều lệ là 30 tỷ đồng

- 2008: Chính thức chuyển sang hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con; Tăng vốn điều lệ lên 129,5 tỷ đồng

- 2010: Đưa vào áp dụng Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp SAP); Tăng vốn điều lệ lên 210,666 tỷ đồng

(ERP 2011: Hoàn thành đầu tư dây chuyền sản xuất số 2; Tăng vốn điều lệ lên 529,992 tỷ đồng

- 2013: Công ty đổi tên thành Công ty CP Vicostone

- 2014: Công ty thực hiện tái cơ cấu, trở thành công ty con của Công ty CP Tập đoàn Phượng Hoàng Xanh A&A (Tập đoàn Phenikaa)

- 2019: Bằng khen của UBND Thành phố Hà Nội: Doanh nghiệp hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ công tác; nhận chuyển nhượng 100% vốn Công ty TNHH MTV Đầu tư và chế biến khoáng sản Phenikaa Huế

- 2020: Vicostone vươn lên Top 3 nhà sản xuất đá thạch anh cao cấp thế giới; Tiếp tục được công nhận là sản phẩm Thương hiệu quốc gia Việt Nam và vinh dự nhận Cờ thi đua xuất sắc do thành phố Hà Nội trao tặng

3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh

Công ty Cổ phần Vicostone, đơn vị thành viên của Tập đoàn Phenikaa, xác định lĩnh vực kinh doanh cốt lõi là sản xuất và kinh doanh sản phẩm đá ốp lát nhân tạo gốc thạch anh Ngoài ra, Công ty còn sản xuất, kinh doanh các loại vật liệu xây dựng; Khai thác, chế biến các loại khoáng sản; Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hoá; Thi công xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, trang trí nội, ngoại thất; Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, máy móc, thiết bị,… Với gần 20 năm hoạt động và phát triển, VICOSTONE đã vươn lên Top 3 nhà sản xuất đá thạch anh cao cấp hàng đầu thế giới

Sản phẩm của VICOSTONE không chỉ có mặt trong nước mà còn được xuất khẩu và tiêu thụ trên 50 quốc gia tại 5 châu lục với hơn 10.000 đại lý, đối tác trên toàn thế giới Một số thị trường xuất khẩu trọng điểm của Công ty có thể kể đến là

Mỹ, Canada, Châu Âu,… Đặc biệt tại thị trường Bắc Mỹ, dưới hỗ trợ từ công ty mẹ (Tập đoàn Phenikaa), Công ty không chỉ phát triển thành công hệ thống bán hàng gián tiếp thông qua các đối tác phân phối lớn mà còn đầu tư hiệu quả hệ thống phân