Công ty phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ

Báo cáo thực tập: Công ty phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ

Phần 1

Giới thiệu kháI quát chung về công ty

 Địa điểm thực tập :Công ty phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ

 Tên giao dịch : SECURITY EQUIMENT AND TECHNOLOGYDEVELOPMENT COMPANY(SETD.CO)

 Trụ sở : 65 Nguyễn du –Hà Nội

 Tel: 048223696

 Fax: 049421016

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Căn cứ vào quyết định số 3568/QĐ-UB của uỷ ban nhân dân thành phố Hà

Nội ngày 31 tháng 12 năm 1992 Công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển kỹthuật đợc thành lập

Tên giao dịch quốc tế viết tắt SETĐ-Co-LT

Trụ sở 33 số nhà Chung, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội

Với nghành nghề kinh doanh Đại lý mua bán ,đại lý ký gửi hàng hoá Dịch

vụ t vấn và lắp đặt các thiết bị an toàn ,phòng chống cháy nổ

Từ những bớc đầu trong cả nớc nói chung công ty phát triển kỹ thuật vàthiết bị bảo vệ là một công ty nhỏ với số vốn điều lệ 170.000.000 VND Đếnnay ty cha hoàn toàn khẳng địng là vị chí số một ,nhng công ty phát triển và kỹthuật bảo vệ cũng vinh dự là một trong số những công ty đầu đàn hoạt độngtrong lĩnh an toàn PCCC trong cả nớc nói chung Và miền bắc nói riêng Công ty

đã cung cấp thiết bị thi công lắp đặt hệ thống, phòng cháy chữa cháy cho nhiềucông trình Các nghành trọng điểm nh: Bộ quốc phòng ,TW đoàn thanh niêncộng sản HCM,với phơng châm “Tất cả về sự an toàn tuyệt đối cho khách hàng

” Đảm bảo về độ bền vững ,hệ thống hoạt động tốt Báo cháy kịp thời và chữacháy có hiệu quả Để tiếp tục mở rộng thị trờng công ty đã tăng số vốn điều

lệ :858.000.000 tổng số vốn điều lệ tự khai.1028.000.000

Việt Nam đang trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới với xu hớngcông nghiệp hoá hiện đại hoá vì vậy vấn đề thiết bị điện ,điện lạnh điện tử tinhọc

là không thể thiếu đợc trong một đất nớc công nghiêp nắm bắt đợc yếu tố đócông ty đã cho nhập các thiết bị có tên tuổi trên thị trờng thế giới

Với phơng trâm đa dạng hoá sản phẩm công ty tiếp tục bổ sung nghành nghềkinh doanh ,lắp đặt các thiết bị điều khiển bảo vệ an toàn giao thông lắp đặtbảo dỡng các thiết bị kỹ thuật bảo vệ ,lắp đặt các thiết bị chống sét bảo vệ môItrờng

Ngày 6 tháng 3 năm2000 :Trụ sở giao dịch chuyển đến 65 Nguyễn du HàNội

Là một công ty cung cấp hoặc tự đi mua sản phẩm sau đó phân phối cho các

đại lý bán lẻ hoặc hàng ký gửi

Địa chỉ văn phòng khu vực tại Hải Phòng : Số 4 -Đà Nẵng –HảI Phòng Đến nay sản phẩm của công ty dần dần tạo tiếng nói chung trên thị tr -ờng Từ đó công ty đã mở rộng thị trờng về các tỉnh thành trong cả nớc nh : HảiPhòng ,Thái Nguyên , Nam Hà ,Thanh Hoá

Ngày 21 tháng 11 năm 2000 công ty bổ sung nghành nghề kinh doanh.lắp

đặt các thiết bị viễn thông xây lắp đờng dây và trạm biến áp dới 35KV.Thicông và sửa chữa và xây dựng đờng, dựng đờng giao thông ,gia công chế tạo vàlắp đặt các sản phẩm cơ khí

Để tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất và nhập khẩu các thiết bị Công ty

đợc mở tàI khoản tiền Việt Nam và ngoại tệ tai ngân hàng và đợc sử dụng condấu riêng theo thể thức nhà nớc quy định Điều này tạo điều kiện cho công tytiếp cận với thị trờng trong và ngoàI nớc.Mở rộng các hình thức ký kết hợp đồngtiêu thụ hàng hoá ,làm tăng lợi nhuận cho công ty

Là một công đi lên bằng chính khả năng và năng lực của mình Tự hoạchtoán kinh tế, không có sự bao cấp cuả nhà nớc Để tao chỗ đứng cho sản phẩmcủa mình Công ty luôn không ngừng hoàn thiện để tồn tại và phát triển ở thịtrờng miền bắc nói chung và thị trờng trong cả nớc nói riêng

2.Chức năng nhiệm vụ chính cuả công ty :

Thành công trên thị trờng chỉ đến với những công ty có đủ năng lực và đủ can

đảm để nghiên cứu và triển khai những công nghệ mới mang hàm lọng chi thứccao ,Nắm bắt đợc yếu tố đó công ty phân tích các mặt hàng kinh doanh cần thiếtphù hợp vói yêu cầu thị yếu của bạn hàng

Nhiệm vụ kinh doanh chính của công ty bao gồm :

Tiến hành kinh doanh nhập khẩu trức tiếp các sản phẩm có chất lọng cao cấpchủ yếu là các nớc Đức ,Nhật ,Hàn Quốc ,Việt nam …các sản phẩm sẽ đcác sản phẩm sẽ đơcnhập về kho ,và xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng :

Nội dung đợc phép kinh doanh :

1 Dịch vụ t vấn ,nắp đặt các thiết bị an toàn ,phòng chống cháy

nổ , đại lý mua bán ký gửi hàng hoá

2 Lắp đặt bảo dỡng các thiết bị bảo vệ

3 Lắp đặt các thiết bị chống sét ,bảo vệ môI trờng

4 Lắp đặt các thiết bị bảo vệ an toàn giao thông

5 Kinh doanh ,lắp đặt các thiết bị viễn thông Xây lắp các ờng dây và trạm biến áp dới 35KV

đ-6 Thi công sửa chữa và xây dựng đờng giao thông :Gia côngchế tạo các sản phẩm cơ khí

Hoạt động trên toàn lãnh thổ Việt Nam

Công ty đã đảm kinh doanh có hiệu quả ,hàon thành tốt nghĩa vụ đối với nhànớc CảI thiện đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty đảm bảo công ănviệc làm ổn định

3.Đặc điểm về kinh tế ,kỹ thuật và lao động của công ty

3.1 Đặc điểm về kinh tế

Trong những năn gần đây cácloại mặt hàng đợc mở rộng đa dạng về chủngloại mẫu mã kệt hợp với chất lợng cao tạo ra sự thu hút của khách hàng Với sụcạnh tranh ngày càng khốc liệt của cơ chế thị trờng Doanh nghiệp khôngngừng tìm mọi cách đổi mới t duy tìm hớng đI đúng trong lĩnh vực kinhdoanh Đó là quy luật cung cầu của thị trờng Biệt đợc xu hớng của thị trờng vàchức năng vai trò nhiệm vụ của mình ở trong quá khứ ,hiện tại và tơng lai cáccán bộ cùng tập thể công nhân viên của công ty “Khắc phục khó khăn tạo mọi

điều kiện thuân lợi ,vợt qua thử thách ,đI tới thắng lợi” trong những ngày đầucông ty mới đợc thành lập Vì vậy vốn kinh chủ yếu là do công ty cấp Mộtphần do công ty tự tích luỹ khai thác và bổ xung Công ty đợc phép tự hạchtoán lỗ lãi Công ty tự tính giá thành của sản phẩm Với đặc thù là công ty kinhdoanh theo đơn đặt hàng nên việc quy định giá là do công ty thoả thuận vớikhách hàng

3.2.Đặc điểm về kỹ thuật

3.2.1 Về hệ thống máy móc thiệt bị :

Do công ty lắp đặt và thi công ,những công trình có quy mô lớn vìvậy máy móc thiết bị phục vụ cho thi công là không thể thiếu đợc Phần lớn cácmáy đợc nhập từ nớc ngoàI về, đa dạng về chủng loại tịên cho việc thi công

Bảng1: Một số máy móc thiết bị phục vụ thi công

lợng Nớc sản xuất Thuộc sở hữu suất Công

hoạt

động

Các loại máy đo vạn

GermanyRussianRussianGermanyGermany

JapanJapanJapanJapanGermany

JapanGermanychinaGermany

Máy làm đầu cáp chyên

(Nguồn : Phòng kỹ thuật công ty kỹ thuật phát triển )

Công ty bố trí máy móc thiết bị tuỳ thuộc vào quy mô công trình lớn hay nhỏ

3.2.2 Về sản phẩm : Sản phaamr chủ yếu đợc ngập từ nớc goàI về Vì vậy

chất lợng sản phẩm đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lợng theo yêu cầucủa khách hàng Trong mỗi công đoạn thi công ,công trờng thờng xuyên có bộphận kiểm tra giám sát đẻ đảm bảo đúng yêu cầu và tiến độ thi công

3.2.3 Về tổ chức thi công ở hiện tròng

Về máy thi công :Do thi công với tính chất công việc đặc biệt do vậy tất cả

các thiết bị thi công của cong ty đều đảm bảo chất lợng .Đạt đọ mới đến90%.Tại hiện trờng sẽ có đầy đủ máy móc thiết bị

Về kỹ thuật thi công :Tuân thủ nghiêm ngặt quy định quy phạm thi công

ở mọi khâu ,mọi công việc Chọn giảI pháp kỹ thuật hợp lý phù hợp với thực

tế ,Và luôn giảI quyết kịp thời các sự cố phát sinh

Về công tác kiểm tra giám sát : công ty luôn thực nghiệm ngặt ở mọi công

đoạn và đa ra các văn bản xác định chất lợng về việc thi công

Quan hệ chặt chẽ ,báo cáo kịp thời và t vấn về việc chất lợng thi công ,đẻ

đảm bảo cho tến độ thi công Kiên quyết sủ lý các sai phạm trong quá thình thicông

Những văn bản về công tác kiểm tra giám sát sẽ đợc thiết lập dân chủ ,và coi

đây là một biện pháp đẻ đảm bảo chất lợng thi công

Các chứng chỉ vật liệu

Kết quả thử nghiệm và thiết bị vất t

Các văn bản nghiệm thu bộ phận công trình

Kết quả nghiệm thu tổn thể công trình

Sơ đồ tổ chức tại tiện trờng

`

3.3 Đặc điểm về lao động :Một đội ngũ nhân viên có khả năng sáng tạo ra

các sản phẩm mới,công nghệ mới.một đội ngũ nhân viên có nhiều kinhnghiệm,rát năng động,nắm bắt và xử lý kịp thời những biến động của thị tr-ờng.Để có thể nhanh chóng nhập khẩu hàng hoá từ nơI d thừa về rồi tiếp tục xuấtkhẩu về nơI khan hiếm

Ban kỹ thuật chỉ

đạo thi công công trìnhKế toán

Tổ bảo vệ

đội thi công hệ thống báo cháy

đội thi công hệ thống chữa cháy

đội thi công hê thống

đèn exit

2,02 T vấn thiết kế thi công

Đội trởng kỹ s xây dựng 1 2,06 Giám sát kỹ thuật thi

4.Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty:

Giám đốc chỉ đạo trực tiếp các công việc trong Công ty,giúp việc cho giám

đốc có các phòng chức năng và nghiệp vụ đợc tổ chức theo yêu cầu của côngviệc quản lý kinh doanh và chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc Ta có sơ đồ tổchức công ty

Sơ đồ tổ chức công ty :

`

Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận

Giám đốc: Có vai trò tổng chỉ huy ,chịu chách nhiệm cao nhất trong

việc điều hành công ty Đồng thời là nguời phụ trách công tác tổ chức cán bộ

và công tác tài chính của công ty

Ngoài ra cồn có các phó giám đốc phụ trách từng khâu chuyên môngiúp việc cho giám đốc

Phó giám đốc kỹ thuật : Là ngời tham mu giúp việc cho giám đốc chịu

trách nhiệm về việc tổ chức , thi công ngoài công trờng , theo đúng đồ ánthiết kế , và sơ đồ tổ chức thi công ngoài hiện trờng

Chịu trách nhiệm về chất lợng kỹ thuật ,tiến độ thi công công trình Trực tiếp chỉ huy công trờng ,có trách nhiệm về thẩm quyền quan hệtrực tiếp với cơ quan chủ quản Để gải quyết đến các vấn đề có liên quan

đến việc thi công nh : Thay đổi thiết kế phát sinh ,thay đổi vật t vật liệu đavào công trình tổ chức kiểm tra kỹ thuật Thống nhất công trình nghiệm thubàn giao

Phó giám đốc tài chính kế toán : Chịu trách nhiệm tổ chức lập hồ

sơ,hoàn công ,thanh quyết toán theo giai đoạn và toàn bộ công trình Quản lychất lợng vật t Chịu trách nhiệm về hoạch toán chi tiêu trong nội bộ côngtrình ,và có quyền giải quyết thu chi ,mua ,vật t trong phạm vi công trình

Phòng hành chính : Phụ trách kế hoạch theo dõi tiến độ thi công có

chức năng bảo vệ an toàn ,an ninh ,ăn uống đảm bảo đời sống ,trực điện thoại

để liên hệ giũa các bộ phận

Phòng kế toán : Bộ phận kế toán và thủ quỹ có trách nhiệm quản ly,

tính toán , phân phối về kinh tế cũng nh tiền lơng Các nhu cầu về chi phí và

X ởng thi công và lắp

đặt bảo d ỡng

Phòng xuất nhập khẩu

các yếu tố cần thiết phục vụ cho hoạt động xây lắp và đời sống sinh hoạt trêncông trờng Ngoài ra bộ phận này còn đảm đơng công tác bảo vệ kho tàng ,tài sản chống h hao thất thoát và công tác giữ gìn sức khoẻ cho lực lợng xâylắp tại hiện trờng

Bảo đảm tài chính

Giải quyết quan hệ thanh toán giữa các công ty đội bên A

Phòng kỹ thuật : Giúp chỉ huy lập kế hoạch ,tién độ và điều hành theo tiến

độ Bộ phận kỹ thuật có nhiệm vụ hớng dẫn chỉ đạo ,giám sát kỹ thuật ,nghiệmthu các khối lợng công tác đã hoàn thành Hoàn chỉnh các biện pháp thi công ,

và đề xuất các kiến nghị có

liên quan đến công trình

Xỏng thi công : Ngoài nhiệm vụ thi công công trình ,bộ phận này còn đặc

trách phòng chống ma bão chống nổ ,cũng nh sẵn sàng ứng phó khi có tìnhhuống xấu xảy ra trên công trờng

Để bộ máy quản ly ,thi công công trờng vận hành ổn định ,đạt hiệu quả caonhất đòi hỏi sự năng động của ban chỉ huy công trờng cũng nh các bộ phận giúpviệc ,các tổ chức chuyên môn và đặc biệt là sự chỉ đạo chặt chẽ sáng suốt từ trụ

đối với những cơ sở hạ tầng Vì vậy công ty luôn đặt chữ “Tín” lên hàng đầu Luôn tạo lòng tin đối với khách hàng , bằng cách luôn giao hàng đúng số lợngchủng loại từng phụ lục chi tiết , chất lợng đảm bảo hàng hoá cha qua sử dụngmới 100% có đầy đủ Cataloge kèm theo nguyên bản

Trong điều kiện cạnh tranh ngay ngắt hiện nay công ty đã khéo léo pháttriển chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm của mình Luôn luôn bàn dao

đúng hợp đồng , đúng tiến độ thi công Vì vậy công ty đã có tiếng nói chungtrên thị trờng cả nớc ,vậy sự mở rộng và kinh doanh mặt hàng đã đơc công tykhai thác có hiệu quả

Đất nớc ngày càng đi lên đô thị hoá phát triển vì vậy vấn đề về an toàn giaothông đợc nhà nớc chú trọng và phát triển thấy rõ đợc điều quan trọng đó công

ty tiếp tục mở rộng lắp đặt các hệ thống tự động điều khiển giao thông và chiếusáng công cộng

Song song với đô thị hoá phát triển thì những cơ sở vật chất hạ tầng ngàycàng phát triển nh :Khách sạn ,công ty, nơi vui chơi giải chí cần lắp đặt hệthống giám sát bảo vệ bằng Kamera và hệ thống báo động đột nhập để đáp ứngnhu cầu đó đa dạng của thị trờng công ty tiếp tục mở rộng mặt hàng kinh doanh

Đây là một trong những điều kiện quan trọng đảm bảo cho công ty có thể cạnhtranh tồn tại và phát triển ở thị trờng của mình

Bảng 2.1.1 Bảng thống kê chủng loại nguồn gốc vật liệu thiết bị lắp đặtcho công trình

Số

TT sử dụng lắp đặt choTên vật liệu ,thiết bị

công trình

nămsảnxuất

Chấtlợng sản xuấtNớc gian bảoThời

hành

Sốlợng

Mới100%

Mới100%

6 Chuông điện tủ báo

7 Hộp đấu cáp 20 đôi

8 Cấp tín hiệu báo

cháy cho cảm biến ,nút

ấn ,chuông

200

2 100% Mới Korea tháng 12 0 120

9 Cấp tín hiệu hiến thị

khu vực sự cố (korea) 2 200 100%Mới Korea tháng 12 0 240

10 Cấp tín hiệu 20 đôi

11 Hộp vòi chữa cháy 200

Qua bảng ta thấy chủng loại sản phẩm công ty đa dạng và phong phú cả

về chủng loại và mẫu mã Phần lớn thiết bị đợc nhập ngoại do vậy tất cả cácthiết bị thi công đều đảm bảo chất lợng đạt độ mới Có độ an toàn cao của cácnớc

Tính năng công dụng : Trong công tác phòng chống chữa cháy ,việc pháthiện sớm ,chính xác sự cố cháy nổ là điều kiện kiên quyết giúp việc phòngngừa ,hạn chế tổn thất do hoả hoạn ngây ra.Với việc phát hiện sớm và chính xác

vụ cháy , chúng ta có thể dập tắt đám cháy một cách chắc chắn và dễ dàng bởicác phơng tiện chữa cháy tại chỗ nh các bình chũa cháy xách tay Để pháthiện sớm ,chính xác vụ cháy ,báo cháy tự động là phơng pháp tốt nhất Thôngqua hệ thống đèn ,còi chuông và bảng chỉ thị vùng xảy cháy hệ thống báo cháy

tự động sẽ phát báo tình trạng có cháy để chúng ta biết và xử l kịp thời ,đúng

đắn và hạn chế đợc tổn thất do hoả hoạn gây ra vì chức năng này nên hệ thốngbáo cháy tự động đòi hỏi những yêu cầu rất cao gồm:

Phát hiện nhanh chóng ,chính xãc,kịp thời khi có có cháy xảy ra nhờ khảnăng thông báo cụ thể và ngay lập tức vùng xảy cháy của bộ xử lý chung tâmnày hoặc là có số lợng kênh chung ơng với các vùng quan sát cháy ,hoặc hệthống có thiết bị chỉ báo lập lại vùng xảy cháy nhờ đặc tính của bộ xử lý trungtâm hoặc các cảm biến báo cháy có tính năng thông báo nhắc lại này

Báo động cháy bằng đèn ,chuông còi ,và các bảng chỉ dẫn khác về cháy ,ngoaì ra nó còn có khả năng tự động thông báo các sự cố xảy ra của hệ thốngtrong quá trình hoạt động

Hiển thị các thông tin cơ bản của hệ thống

Có kả nămg kết nối cung cấp các tín hiệu điều khiển tự động đến các thiết

bị chữa cháy có khả năng chống nhiễu tốt ,loại bỏ các tín hiệu không mongmuốn xuất hiện

Không bị tê liệt toàn bộ hay một phần do cháy gây nên trơcs khi phát tínhiệu báo cháy

Trang thiết bị phải tiên tiến làm việc nhiều năm không bị lạc hậu

Bảng 2.1.2 Số liệu tiêu thụ sản phẩm chính qua các thời kỳ

2.1.3 Thị trờng tiêu thụ của công ty phát triển kỹ thuật và bảo vệ

Với quy luật : hàng hoá trao đổi , giao dịch Tạo ra một thị trờng tiêu thụsản phẩm

Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu ,hay mong muốn cụ thể sẵn sàng và co khả năng tham gia trao đổi để thoả mãnnhu cầu để thoả mãn và mong muốn đó

Tham gia thị trờng có cả những ngời mua và những ngời bán, những ngờilàm Marketing lại coi những ngời bán bằng hợp thành ngành cung ứng , còn ng-

ời mua mới hợp thành thị trờng

Dựa trên những kết quả phân tích môi trờng thị trờng chiến lợc Marketinghiện hành của công ty , muc tiêu của công ty muốn đạt tới là: lựa chọn nhữngnhóm khách hàng tiềm năng mà công ty sẽ phục vụ với các sản phẩm nhất định Bảng kết tiêu thụ sản phẩm của công ty ở các thị trờng chính (đơn vị ? vnd)

có xu hớng phát triển tốt Bên cạnh những bạn hàng quen thuộc trên , công ty

đang tiếp tục lập mối quan hệ và mở rộng thị trờng mới nh Hà Tây, Yên Bái ,Nam Định … Công ty hớng nghiên cứu nhu cầu thị hiếu và sử dụng biện phápthích hợp để xâm nhập, chiếm lĩnh thị trờng này

2.1.4 Giá cả: Phơng pháp định giá và mức giá hiện tại của một số mặt hàng

Chiến lợc về giá phần lớn là do quyết định trớc đó về các chiến lợc dịch vụhàng hoá “Trên thị trờng chi phối “

Bất cứ công ty nào cũng phải đặt ra mục tiêu “ Tối đa hoá lợi nhuận “, cáccông ty nhận thấy rằng môi trờng kinh doanh cho phép họ thực hiện mục tiêutài chính , thì sẽ cố gắng ấn định giá theo xu hớng mức giá đó đem lại doanhthu và lợi nhuận tối đa việc định giá sản phẩm và dịch vụ là rất quan trọng vì

nó sẽ ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng hàng bán ra và qua đó ảnh hởng đến khảnăng thu lợi nhuận của doanh nghiệp

Đến nay công ty cũng đang áp dụng phơng pháp phân tích tích hợp chi phí đểtính giá thành sản phẩm và luôn đa ra đợc mức giá hợp lý khi tiến hành đàmphán với các khách hàng , ký kết đợc nhiều hợp đồng và đảm bảo có lãi chocông ty

 Phơng pháp tính giá của công ty đợc tính nh sau:



Giá bán = giá mua vào (1 + mức l i suất )ãi suất )

Bảng 2.1 Giá một số loại sản phẩm trên thị trờng nội địa hiện nay

2.1.5 Chính sách phân phối sản phẩm

Một bài toán đặt ra, cho tất cả những công ty đang và sẽ hoạt động trên thịtrờng , là giải quyết vấn đề hàng hoá đợc đa nh thế nào đến tay ngời tiêu dùng Hiện nay ngày càng có nhiều doanh nghiệp quan tâm đến phân phối tạo lợi thếcạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp trên thị trờng các doanh nghiệp tổ chức vàquản lý hoạt động phân phối thông qua các hệ thống kênh phân phối một câuhỏi đặt ra cho các doanh nghiệp, kênh phân phối đóng vai trò nh thế nào trongviệc thoả mãn nhu cầu khách hàng cuối cùng sẽ đề cập đến những vấn đề cơbản về bán sỉ và lẻ trong kênh phân phối

Từ đó chúng ta có cái nhìn khái quát và tổng thể về kênh phân phối Kênhphân phối là tập hợp các doanh nghiệp và các ca nhân độc lập và phụ thuộc lẫnnhau tham gia vào quá trình đa hàng hoá từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng

Đối với công ty phát triển kỹ thuật và thiết bị bảo vệ , công ty không chỉdừng lại ở giai đoạn nhập sản phẩm rồi cất vào kho chờ ngời đến lấymà công typhải kiểm soát dòng sản phẩm của mình từ khâu nhập cho đến khâu tiêu thụ vàcuối cùng là thu tiền về

sơ đồ : Hệ thống kênh phân phối của công ty

Ng ời tiêu dùng

đại lý Công ty

Căn cứ vào sơ đồ kênh phân phối của công ty , ta thấy công ty sử dụng haikênh phân phối đó là trực tiếp và gián tiếp Ngời tiêu dùng có thể mua sảnphẩm của công ty tại các đại lý phân phối sản phẩm của công ty ( kênh giántếp ) hoạc tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty ( kênh trực tiếp )việc áp dụng kênh phân phối nói trên đã tạo ra cho một thị trờng tiêu thụ rộngkhắp trong cả nớc.

2.1.6 Chiến lợc xúc tiến bán hàng

Xúc tiến bán hàng thực chất là các công cụ kích thích để thúc đẩy các khâu:cung ứng phân phối và tiêu dùng đối với một hoặc một số nhóm sản phẩm hànghoá của công ty Trớc đây do hoat động Marketing của công ty làm không tốt ,

do đó các hình thức bán hàng của công ty chỉ dừng lại ở việc quảng cáo thôngqua các cuộc chiển lãm trng bày sản phẩm do đó hiệu quả tiêu thụ sản phẩm tạithị trờng nội địa là không cao

Nhng đến nay công ty không chỉ dừng lại ở việc đợi khách hàng đến , màcông ty đã chủ động đến với khách hàng để chào hàng bằng cách gửi các mẫusản phẩm của công ty đến các cuộc đấu thầu công trình và đa ra mức giá hợp lýnhằm thu hút khách hàng taọ uy tín đối với họ nhằm mục đích để có đợc nhữnghợp đồng tiếp theo , bằng phơng pháp này công ty đã thu hiệu quả thông qua sốlợng khách hàng tìm đến công ty ngày càng nhiều

2.1.7 Đối thủ cạnh tranh

Trong nền kinh tế thị trờng, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển,thì đều phải cạnh tranh quết liệt với các doanh nghiệp khác Vì họ có cùngchung mục đích là lơị nhuận

Vậy để đạt đợc lợi thế cạnh tranh công ty đã hạ thấp chi phí đa dạng hóa sảnphẩm để có thể xác định giá sản phẩm cao hơn hoặc tiến hành cả hai phơng án Bốn yêu cầu cơ bản của lợi thế cạnh tranh là : Hiệu quả , chất lợng , đổi mới vàkhả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Năng lực đặc biệt là sức mạnh lớn nhất của một công ty các năng lực đặc biệt

có giá trị giúp cho công ty kiếm đợc mức lợi nhuận cao hơn mức trung bình củanghành Các năng lực đặc biệt của một tổ chức xuất phát từ các nguồn và khảnăng của công ty , các nguồn lực là các tài sản chính ,vât chất nhân lực, côngnghệ tổ chức của một công ty Khả năng là kỹ năng phối hợp các nguồn lực và

đa các nguồn lực này vào mục đích sản suất

Để đạt đơc lợi thế cạnh tranh , một công ty phải thực hiện các bớc chiến lợc

đợc xây dựng trên cơ sở các nguồn lực hiện có của một tổ chức (năng lực của nó) và xây dựng các chiến lợc để tạo thêm các ngừôn lực , khả năng nghiên cứu vàphát triển

Với đặc thù kinh doanh thiết bị phòng chống cháy nổ , nên công ty phải cạnhtranh với nhất nhiều tên tuổi , điẻn hình là công ty Mai Hoàng Công ty này đ-

ợc thành lập vào ngày CAPut!’/03/1998 chuyên thi công , lắp đặt thiết bị bảo vệ

và phòng cháy chữa cháy , tuy đợc thành lập sau công ty phát triển kỹ thuật vàbảo vệ nhng đến nay công ty đẵ có tiếng và đợc nhiều bạn hàng biết đến

Bảng2.1.7 : Số liệu chung về thông tin tài chính của công ty Mai Hoàng trong 3năm gần đây

1 Tổng doanh doanh thu bán