Tiểu luận môn nguyên lý marketing tìm hiểu về hoạt động marketing của sản phẩm biti’s hunter

1 MỤC LỤC CH NG 1 CÂU CHUY N C A BITI’S 4ƯƠ Ệ Ủ I GI I THI U DOANH NGHI P 4Ớ Ệ Ệ 1 T ngổ quan 4 2 L ch s hình thành, phát tri n và thành t u g n đây c aị ử ể ự ầ ủ Biti’s 4 3 Danh m c s nụ ả ph m 6ẩ I[.]

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: CÂU CHUY N C A BITI’S      4Ệ Ủ

I. GI I THI U DOANH NGHI P………4Ớ Ệ Ệ

1. T ngổ   quan……….4

2. L ch s  hình thành, phát tri n và thành t u g n đây c aị ử ể ự ầ ủ  

Biti’s………4

3. Danh m c s nụ ả  

II. GI I THI U V  THỚ Ệ Ề ƯƠNG HI U BITI’S HUNTERỆ  

6

1. B i c nh raố ả  

2. Ý nghĩa tên Biti’s  Hunter………7

I. T p h p s n ph m thu c dòng Biti’s Hunter……….ậ ợ ả ẩ ộ

… 9

II. Chi n lế ược S­T­P c a Biti’s Hunter………ủ

9

1. Phân đo n th  trạ ị ường (segmentation)

………9

2. L a ch n th  trự ọ ị ường m c tiêu (targeting)ụ

………12

3. Quy trình đ nh v  s n ph m c a Biti’s Hunter (position)ị ị ả ẩ ủ

………12

III. Các c p đ  c u thành s nấ ộ ấ ả  

CHƯƠNG 3: CHI N LẾ ƯỢC GIÁ C A BITI’S HUNTERỦ  

20

I. Nh ng y u t   nh hữ ế ố ả ưởng đ n vi c đ nh giá c a Biti’sế ệ ị ủ  

Hunter……… 20

1. Y u t  n iế ố ộ   vi………20

2. Y u t  ngo iế ố ạ   vi………20

II. B ngả   giá……….20

III. Đ nh giá d a vào các đ i th  c nhị ự ố ủ ạ   tranh……… 21

IV. Chi n lế ược giá đi n hình………ể

23

CHƯƠNG 4: CHI N LẾ ƯỢC PHÂN PH I C A BITI’S HUNTERỐ Ủ  

25

I. H  th ng kênh phânệ ố  

II. Chi n lế ược phân ph i c a Biti’s………ố ủ

25

1. M c tiêu phânụ  

2. Phân tích  u đi m và như ể ượ  c

3. Qu n tr  kênh phânả ị  

CHƯƠNG 5: CHI N LẾ ƯỢC TRUY N THÔNG C A BITI’S HUNTERỀ Ủ  

28

I. K  ho ch truy n thông c a Biti’s Hunter……… …ế ạ ề ủ

28

II. L a ch n ph i th c chiêuự ọ ố ứ  

III. Phân tích ho t đ ng truy n thông c a dòng s n ph m Biti’s Hunter t iạ ộ ề ủ ả ẩ ạ  

VN… 36

1. Qu ng cáo……… ả

……… 36

2. Khuy n mãi……… ế

……… 38

3. Quan h  công chúng (PR)ệ

……… 38

II.

CHƯƠNG 1 CÂU CHUYỆN CỦA BITI’S

I. Gi i thi u doanh nghi p:ớ ệ ệ

1. T ng quan:ổ

Ra đ i năm 1982, ti n thân c a Biti’s là 2 t  h p s n xu t Bình Tiên và V n Thành ờ ề ủ ổ ợ ả ấ ạ

t i đạ ường Bình Tiên, qu n 6, tp.HCM v i 20 công nhân chuyên s n xu t các lo i dép ậ ớ ả ấ ạ cao su đ n gi n. Đ n năm 1986 hai t  h p này sáp nh p l i thành h p tác xã cao su ơ ả ế ổ ợ ậ ạ ợ Bình Tiên chuyên s n xu t giày dép ch t lả ấ ấ ượng cao tiêu th  trong nụ ước và xu t kh u ấ ẩ sang th  trị ường Đông Âu và Tây Âu. Cái tên Biti’s là vi t t t c a cái tên Bình Tiên ế ắ ủ này. Thương hi u “Biti’s" đã đệ ược đăng kí t i Trung Qu c vào năm 1999 và ạ ố đ ng ồ

th i t  ch c h  th ng phân ph i chân r t t  t ng đ i lý đ n đ i lý kinh doanh đ  ờ ổ ứ ệ ố ố ế ừ ổ ạ ế ạ ể

ph  dày và hi n di n kh p n i t  Vân Nam, Trùng Khánh, Qu ng Tây, Qu ng Đông, ủ ệ ệ ắ ơ ừ ả ả

…đ n c  B c Kinh, Thế ả ắ ượng H i.ả  Hi n nay Biti’s là m t công ty hàng đ u c a Vi t ệ ộ ầ ủ ệ Nam trong ngành s n xu t kinh doanh giày dép và là ả ấ m t trong s  ít thộ ố ương hi u giày ệ dép Vi t Nam có th  xâm nh p thành công th  trệ ể ậ ị ường Trung Qu c v i doanh thu bình ố ớ quân   m c 30% m i năm.ở ứ ỗ  S n ph m Biti’s tiêu th  đ n h n 40 qu c gia và khu v c ả ẩ ụ ế ơ ố ự trên th  gi i, trong đó có nh ng th  trế ớ ữ ị ường n i ti ng và khó tính nh t.ổ ế ấ

2. L ch s  hình thành, phát tri n và thành t u g n đây c a Biti’sị ử ể ự ầ ủ

L ch s  hình thành và phát tri n: ị ử ể

 1995: Công ty TNHH Bình Tiên Đ ng Nai (Dona Biti's) đồ ược thành l pậ

 2000: Thành l p Văn phòng Đ i di n t i Vân Nam, Trung Qu cậ ạ ệ ạ ố

 2002 – 2006: Thành l p các trung tâm thậ ương m i tr i dài t  B c vàoạ ả ừ ắ  

Nam

 2008 – 2009: Thành l p chi nhánh Mi n Tây, Mi n Namậ ề ề

 2013: Khai trương khách s n 4 sao đ u tiên t i Lào Cai – Sapaly Hotelạ ầ ạ  

Lào Cai

 Năm 1982: Thành l p t  h p V n Thànhậ ổ ợ ạ

- Xu t phát t  gia đình có truy n th ng làm giày dép t  nh ng năm 1960. Nămấ ừ ề ố ừ ữ  

1982, ông bà V u Kh i Thành thành l p công ty V n Thành v i 20 công nhânư ả ậ ạ ớ  

đ  s n xu t m t hàng giày dép xu t kh u qua các nể ả ấ ặ ấ ẩ ước Đông Âu và Liên Xô 

theo chương trình hàng đ i hàng   th i k  đó.ổ ở ờ ỳ

 Năm 1986, sát nh p v i t  h p Bình Tiên ậ ớ ổ ợ

- T  s  ti n dành d m đừ ố ề ụ ược, ông bà V u Kh i Thành mua l i t  h p Bình Tiênư ả ạ ổ ợ  

và sát nh p vào t  h p cũ, thành l p H p tác xã Cao su Bình Tiên, chuyên s nậ ổ ợ ậ ợ ả  

xu t các lo i giày dép v i ch t lấ ạ ớ ấ ượng cao cho Vi t Nam và xu t kh u sangệ ấ ẩ  

Đông Âu và Tây Âu

 Năm 1990, công ngh  EVA t  Đài Loan ệ ừ

- Sau th i gian nghiên c u v i m c đích ch t lờ ứ ớ ụ ấ ượng s n ph m, ông bà V u Kh iả ẩ ư ả   Thành đã m nh d n sang Đài Loan h c công ngh  m i và sau đó đ u t  máyạ ạ ọ ệ ớ ầ ư   móc t  Đài Loan, th c hi n s n ph m m i – giày dép x p EVA v i ch t lừ ự ệ ả ẩ ớ ố ớ ấ ượ  ng

t t nh t b y gi ố ấ ấ ờ

 Năm 1992, chính th c đ i tên thành Biti’s ứ ổ

- ở trong th i kì đ i m i c a đ t nờ ổ ớ ủ ấ ước, ông bà T ng giám đ c chính th c đ i tênổ ố ứ ổ  

danh nghi p thành Công ty s n xu t hàng tiêu dùng Bình Tiên – hay Biti’sệ ả ấ

Thành t u trong 5 năm g n đây: ự ầ

 Cu i năm 2016,ố  Biti’s tr  thành đ i tác chi n lở ố ế ượ ủ ậc c a t p đoàn đa qu cố   gia Disney t i Vi t Nam, và cú l i ngạ ệ ộ ược dòng v i chi n lớ ế ược Viral Marketing

 Năm 2017, Biti’s ti p t c th c hi n nh ng bế ụ ự ệ ữ ước đi m nh m  c a hànhạ ẽ ủ  

trình “Nâng niu bàn chân Vi t”ệ

 Năm 2018, Biti’s t  hào và vinh d  là thự ự ương hi u giày dép duy nh tệ ấ   trong 97 doanh nghi p có s n ph m đ t “Thệ ả ẩ ạ ương hi u qu c gia” đệ ố ược 

vinh danh năm 2018

 Cu i năm 2020ố , Biti’s đã h p tác v i nhà thi t kợ ớ ế ế Nguy n Công Tríễ  để 

cho ra m t m u giày m i nh t theo đu i dòng th i trang cao c p.ắ ẫ ớ ấ ổ ờ ấ

3. Danh m c s n ph mụ ả ẩ

- Các nhóm s n ph m Biti’s g m có:ả ẩ ồ

Giày th  thaoể

Sandal

Giày ch y bạ ộ