(Luận văn tốt nghiệp) phân tích doanh thu tại công ty cp đầu tư phát triển công nghệ thời đại mới”

Tóm lược Khóa luận tốt nghiệp GVHD Th S Đỗ Thị Tâm TÓM LƯỢC Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp[.]

TÓM LƯỢC

Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động cùng với sự cạnh tranh ngàycàng trở nên gay gắt, để tồn tại và đứng vững đòi hỏi doanh nghiệp phải có sựchuẩn bị tốt về mọi mặt để đưa ra được những chiến lược kinh doanh hợp lý, tăngsức cạnh tranh giúp doanh nghiệp có thể thích ứng với mọi sự biến đổi của thịtrường Hiện nay, tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu vàngày càng trở nên quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp Tuy nhiên không phảidoanh nghiệp nào cũng hiểu rõ và khai thác được ý nghĩa của việc nghiên cứu chỉ

tiêu doanh thu Vì vậy em đã chọn đề tài “ Phân tích doanh thu tại Công ty CP đầu

tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới” làm đề tài khóa luận cuối khóa của mình.

Khóa luận sẽ đi sâu giải quyết một số vấn đề sau:

Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu.Thứ hai, khóa luận nghiên cứu thực trạng phân tích doanh thu tại Công tythông qua các nội dung phân tích: phân tích doanh thu qua các năm, phân tíchdoanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ lực, phân tích doanh thu theo thịtrường tiêu thụ, phân tích doanh thu theo quý và phân tích các nhân tố ảnh hưởngđến doanh thu Căn cứ vào số liệu phân tích đã chỉ ra được những ưu, nhược điểm,tồn tại và nguyên nhân những tồn tại trong vấn đề thực hiện doanh thu và đề ra cácgiải pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty

Với đề tài: “Phân tích doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới” em hi vọng phần nào sẽ giúp công ty xây dựng được chiến

lược kinh doanh hợp lý, góp phần tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty

LỜI CẢM ƠN

Em xin chân thành cám ơn sự giúp đỡ tận tình của TS Hoàng Thị Tâm trong

quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp “Phân tích doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới”.

Em xin chân thành cám ơn ban giám đốc, các anh chị trong Công ty CP đầu

tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới đã tận tình hướng dẫn em trong quá trình thựctập tại công ty, đã giúp đỡ em trong quá trình thu thập số liệu, thông tin về công ty,tham gia vào quá trình điều tra phỏng vấn

Em xin chân thành cám ơn các thầy cô và các bạn sinh viên trường Đại họcThương Mại đã giúp đỡ em trong quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp củamình

Sinh viên

Nguyễn Thị Quỳnh Hoa

MỤC LỤC

TÓM LƯỢC i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ v

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết của đề tài 1

2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 3

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3

4 Phương pháp nghiên cứu đề tài 3

4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 3

4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 4

4.2.1 Phương pháp so sánh 4

4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch 5

4.2.3 Phương pháp chỉ số 6

4.2.4 Phương pháp dùng bảng biểu 6

4.2.5 5 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp 6

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH NGHIỆP 8

1.1 Những vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu 8

1.1.1 Khái niệm: 8

1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu 8

1.1.3 Nhiệm vụ của phân tích doanh thu 9

1.1.4 Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu 9

1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phân tích doanh thu 10

1.3 Nội dung phân tích tình hình doanh thu 11

1.3.1 Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng 11

1.3.2 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh 12

1.3.3 Phân tích tình hình doanh thu theo nhóm hàng và ngành hàng 13

1.3.4 Phân tích tình hình doanh thu theo phương thức bán hàng 13

1.3.5 Phân tích tình hình doanh thu theo thị trường tiêu thụ 14

1.3.6 Phân tích tình hình doanh thu theo từng tháng, quý 14

1.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng 15

1.4.1 Các nhân tố lượng hóa được 15

1.4.3 Các nhân tố không lượng hóa được 17

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI 18

2.1 Tổng quan về công ty và ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới phân tích

doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 18

2.1.1 Tổng quan về Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới .18

2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 18

2.1.1.2 Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban 20

2.1.1.3 Khái quát về kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 3năm 2009,2010,2011 21

2.1.1.4 Đặc điểm tổ chức công tác kế toán của công ty 22

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phân tích doanh thu: 23

2.1.2.1 Môi trường ngành 23

2.1.2.2 Môi trường vĩ mô 24

2.1.2.3 Môi trường bên trong doanh nghiệp 25

2.2 Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 27

2.2.1 Phân tích khái quát tình hình biến động doanh thu qua các năm 27

2.2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và mặt hàng chủ lực 28

2.2.3 Phân tích doanh thu theo thị trường tiêu thụ 30

2.2.4 Phân tích doanh thu theo quý 31

2.2.5 Nhân tố ảnh hưởng tới phân tích doanh thu 32

Chương III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI 34

3.1 Các kết luận và phát hiện qua phân tích doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 34

3.1.1 Những kết quả đạt được 34

3.1.2 Những hạn chế, tồn tại và nguyên nhân 37

3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 38

3.2.1 Các đề xuất nhằm tăng doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 38

3.2.2 Một số kiến nghị 41

3.3 Điều kiện thực hiện 42

3.3.1 Điều kiện chủ quan 42

3.3.2 Điều kiện khách quan 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ

Biểu 2.1: bảng kết quả kinh doanh của công ty

Biểu 2.2: Phân tích khái quát tình hình biến động DT qua các năm

Biểu 2.3: Phân tích DT theo mặt hàng chủ lực

Biểu 2.4: Phân tích DTBH theo thị trường tiêu thụ

Biểu2 5: Phân tích DTBH theo quý

Bảng 2.6: Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá

bán đến doanh thu

Sơ đồ2.1: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty

Sơ đồ 2.2: Tổ chức bộ máy kế toán cảu công ty

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Về góc độ thực tế: Vấn đề của tất cả doanh nghiệp là làm thế nào để doanh

nghiệp có thể tồn tại và ngày càng phát triển thịnh vượng Vậy doanh nghiệp đóphải làm gì? Đó là phải tối đa hóa lợi nhuận - đây là mục tiêu hướng tới của tất cảcác doanh nghiệp Để tối đa hóa lợi nhuận vấn đề đầu tiên mà các nhà quản trịdoanh nghiệp xem xét là tăng doanh thu Tăng doanh thu là cơ sở để thực hiện tốtcác chức năng kinh doanh, thể hiện kết quả kinh doanh, thu hồi vốn, bù đắp chi phíkinh doanh, mở rộng sản xuất kinh doanh từ đó tạo điều kiện để tối đa hóa lợinhuận Nhưng nhà quản trị họ cần biết rằng với tình hình hiện nay có nên tăngdoanh thu không? Nếu tăng thì tăng bao nhiêu là hợp lý, tăng theo hướng nào làhiệu quả nhất…?

Như ta đã biết mối quan tâm của các nhà quản trị là làm thế nào để tăngdoanh thu? Vậy những thông tin nào của doanh nghiệp mà các nhà quản trị cần cókhi muốn đưa ra các quyết định liên quan đến doanh thu Đó là một hệ thống thôngtin chuẩn xác, kịp thời về tình hình doanh thu của doanh nghiệp, xu hướng vận độngcủa những năm gần đây, những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp

và nhất là có thể dự đoán triển vọng phát triển trong tương lai của mình Nắm đượcđiểm mạnh, điểm yếu của mình, dự đoán được tiến trình phát triển và đang có các

cơ hội để lựa chọn các nhà quản trị hoàn toàn có thể đưa ra những kế hoạch kinhdoanh phù hợp mang lại hiệu quả tốt nhất cho doanh nghiệp mình

Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúngđắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu của DNtrong kỳ về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cả hàng bán,…qua đó thấy đượcmức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của

DN Đồng thời qua phân tích cũng nhằm mục đích thấy được những mâu thuẫn tồntại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan để từ đó tìm rađược những chính sách, biện pháp quản lý thích hợ nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăngdoanh thu

Với những phân tích trên ta thấy, việc phân tích doanh thu không những rấtquan trọng cho ban quản trị mà còn là yếu tố sống còn của DN, và cần thiết cho các

bộ phận có liên quan trong việc đánh giá, phân tích nhằm tăng doanh thu, mở rộngthị trường và phát triển DN.

Về góc độ thực tế: Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới là

một doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực kinh doanh trực tuyến ứng dụng thương mạiđiện tử Công ty cung cấp và phân phối đồ dùng và thiết bị văn phòng phẩm, hànggia dụng, thiết bị siêu thị…với phương châm phát triển: cung cấp các mặt hàng cóchất lượng giá cả hợp lý, phong cách phục vụ tối ưu tới người tiêu dùng Cũng nhưcác doanh nghiệp khác, doanh nghiệp luôn đặt ra cho mình mục tiêu tối đa hóa lợinhuận, muốn vậy doanh nghiệp phải tìm cách tăng doanh thu và giảm chi phí Do

đó, DN phải tự xây dựng cho mình chiến lược kinh doanh phù hợp với sự vận độngcủa thị trường Doanh thu là một chỉ tiêu không thể thiếu để DN đánh giá chính xáctình hình và kết quả kinh doanh của DN trong kỳ, từ đó tìm ra các nguyên nhân biếnđộng và các giải pháp tăng doanh thu

Chính vì vậy, xây dựng, tổ chức và thực hiện tốt công tác phân tích hoạtđộng kinh tế của doanh nghiệp, đặc biệt là phân tích tình hình doanh thu sẽ gópphần tìm ra các giải pháp tăng doanh thu, thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận,qua đó góp phần nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thương trường

Qua thời gian thực tập tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời ĐạiMới, bên cạnh những ưu điểm mà công ty đã đạt được trong công tác phân tíchdoanh thu thì còn một số hạn chế cần khắc phục Còn tồn tại một số nguyên nhândẫn tới tốc độ tăng doanh thu của công ty trong thời gian qua chưa tương xứng vớitiềm năng phát triển cũng như mục tiêu kế hoạch mà công ty đã đề ra Vì vậy, xâydựng, tổ chức và thực hiện tốt công tác phân tích hoạt động kinh tế của doanhnghiệp, cụ thể là phân tích tình hình doanh thu sẽ góp phần tìm ra các giải pháp tăngdoanh thu, thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, qua đó góp phần nâng cao vị thếcủa doanh nghiệp trên thương trường Đánh giá doanh thu trên nhiều góc cạnh, vàcần sử dụng phong phú hơn cách thức phân tích doanh thu mà công ty cần cải thiệntrong thời gian tới là việc cần thiết mà ban quản trị công ty cần thực hiện để đưa rađược nhiều phương án phát triển công ty

Xuất phát từ cơ sở lý luận và thực tiễn như trên ta thấy việc phân tích doanhthu tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới là rất cần thiết Vì

vậy, em nghiên cứu đề tài “Phân tích doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển

công nghệ Thời Đại Mới” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của mình.

2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài

 Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về doanh thu và phân tích doanh thu: hệ thốnglại những kiến thức được tiếp thu từ những bài giảng trên trường, trên lớp Nắm rõnhững tiêu thức phân tích doanh thu trong doanh nghiệp và cụ thể hóa trong từngcông ty

 Sử dụng các phương pháp phân tích doanh thu để đánh giá thực trạng doanhthu, nhân tố tác động tới doanh thu tại công ty CP đầu tư phát triển công nghệ ThờiĐại Mới Nghiên cứu, phân tích doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển côngnghệ Thời Đại Mới trong 3 năm 2009, 2010, 2011

 Từ kết quả nghiên cứu tác giả đề xuất một số giải pháp, xây dựng ý kiến choban quản trị công ty để có những phương án tăng doanh thu cho Công ty CP đầu tưphát triển công nghệ Thời Đại Mới trong thời gian tới

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

 Đối tượng nghiên cứu: Phân tích doanh thu

 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài được nghiên cứu tại Công ty CP đầu tư phát triểncông nghệ Thời Đại Mới

 Thời gian nghiên cứu: nghiên cứu doanh thu của Công ty CP đầu tư pháttriển công nghệ Thời Đại Mới trong các năm 2009, 2010, 2011

4 Phương pháp nghiên cứu đề tài

4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu

- Phương pháp quan sát: quan sát các hoạt động thực tế, các thực trạng của công tyThời Đại Mới trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty

- Phương pháp tham khảo số liệu từ các nguồn:

+ Số liệu được thu thập từ báo cáo tài chính (báo cáo kết quả hoạt độngkinh doanh của đơn vị các năm), sổ chi tiết về doanh thu, đơn đặt hàng của kháchhàng, các hợp đồng đã kí kết về bán hàng và cung câp dịch vụ

+ Giáo trình : “Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại” của trường đạihọc Thương Mại do PGS.TS Trần Thế Dũng chủ biên

+ Luận văn “Phân tích doanh thu, lợi nhuận của nhà máy xi măng AnGiang” của sinh viên Bùi Thị Tâm Yên trường Kinh tế An Giang.

+ Các số liệu đã được Thu thập từ những năm trước

+ Nguồn tài liệu tham khảo từ thư viện: sách điện tử, sách kinh doanh vànhiều nguồn tài liệu quý giá khác

+ Các thông tin trên truyền hình, từ Internet…

+ Các tài liệu lưu hành nội bộ trong công ty

- Phương pháp điều tra phỏng vấn chuyên gia: Buổi phỏng vấn dễn ra vào ngày02/04/2012, tại phòng giám đốc và phòng ban kế toán công ty CP đầu tư phát triểncông nghệ Thời Đại Mới, số người được phỏng vấn gồm:

Ông Đỗ Duy Đức – Giám đốc công ty

Bà Nguyễn Thanh Huyền – trưởng phòng kế toán

Bà Ngô Thị Huyền – kế toán thanh toán

Nội dung câu hỏi phỏng vấn gồm những câu hỏi như sau:

 Việc phân tích doanh thu được thực hiện có thường xuyên không?

 Việc phân tích doanh thu tại công ty có những bất cập gì và ông bà có

ý kiến gì để cải thiện những bất cập này

 Ông bà hãy cho biết hiện tại công ty đang thực hiện phân tích doanhthu bằng công cụ nào? Khó khăn mà ông bà đang gặp phải trong khi phântích doanh thu?

 Theo ông bà thì giải pháp tăng doanh thu theo chiều hướng nào là tốtnhất? Và giải pháp đó cần chú trọng đến điều gì?

4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu

4.2.1 Phương pháp so sánh

Phương pháp so sánh được áp dụng nhằm so sánh doanh thu giữa kỳ báo cáovới kỳ trước làm cơ sở cho việc dự báo doanh thu Mục đích của phương pháp sosánh là thấy được sự giống và khác nhau giữa các sự vật, hiện tượng Phương pháp

so sánh được sử dụng trong các nội dung phân tích doanh thu như:

- Phân tích chung DT qua các năm

- Phân tích DT theo nhóm hàng và mặt hàng chủ lực

- Phân tích DT theo phương thị trường tiêu thụ

- Phân tích DT theo quý

Nội dung của phương pháp bao gồm:

 So sánh dạng số tuyệt đối: so sánh doanh thu bán hàng của công ty trong 3năm ( từ năm 2009, 2010, 2011) và so sánh doanh thu của từng quý trongnăm báo cáo (2011) so với năm 2010 để thấy được xu hướng biến động củaDT

Chênh lệch tuyệt đối = DTBH năm 2011 - DTBH năm 2010

4.2.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và số chênh lệch

Phương pháp này được sử dụng để phân tích các nhân tố ảnh hưởng có mốiliên hệ chặt chẽ với chỉ tiêu DTBH được thể hiện bằng những công thức toán họcmang tính chất hàm số

 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá bán đến chỉtiêu doanh thu

Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán

 Phân tích ảnh hưởng của nhân tố SLLĐ và NSLĐ đến chỉ tiêu doanh thu

Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x NSLĐ bình quân

Cụ thể như sau: Để xác định ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán đến

DT ta dựa vào công thức:

Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán

M=q * p

Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn tính ảnh hưởng của các nhân tố:

Phương pháp này giúp công ty thấy được sự ảnh hưởng của các nhân tố sốlượng và chất lượng lên sự tăng giảm Doanh thu, từ đó có những giải pháp phù hợp

để tăng doanh thu thông qua mức độ ảnh hưởng của các nhân tố

Phương pháp này được sử dụng trong nội dung: phân tích tình hình biếnđộng của doanh thu, phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu

4.2.4 Phương pháp dùng bảng biểu

Sử dụng phương pháp này giúp cho việc theo dõi các chỉ tiêu dễ dàng hơn,thuận tiện hơn cho việc phân tích đối chiếu số liệu, so sánh các chỉ tiêu trên cácbảng và từ đó có cái nhìn tổng quát về các nhân tố trong bảng

Phương pháp này sử dụng các biểu mẫu hoặc sơ đồ phân tích để phản ánhmột cách trực quan các số liệu phân tích Biểu phân tích được thiết lập theo cácdòng, cột dùng để ghi chép các chỉ tiêu và số liệu phân tích Các biểu phân tíchthường phản ánh mối quan hệ so sánh giữa các chỉ tiêu có mối liên hệ với nhau: sosánh doanh thu giữa kỳ báo cáo với các kỳ trước, so sánh doanh thu của quý này vớidoanh thu cùng quý của năm trước

4.2.5 5 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp

Ngoài lời cảm ơn, phụ lục, danh mục từ viết tắt, danh mục tài liệu thamkhảo, khóa luận được chia làm 3 chương như sau:

Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG DOANH

NGHIỆP

Chương 2: THỰC TRẠNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY CP

ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI

Chương 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI

CÔNG TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TRONG

DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu

1.1.1 Khái niệm:

Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng của một doanh nghiệp Theochuẩn mực kế toán 14 “doanh thu và thu nhập khác” và quyết định 48/2006/QĐ-BTC ngày 14/9/2006 của Bộ trưởng bộ tài chính, “doanh thu được hiểu là tổng giátrị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạtđộng kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sởhữu”

Trong tài liệu tham khảo Phan Công Nghĩa, 2000, “Giáo trình thống kêkinh tế”, NXB Giáo dục Hà Nội: “Doanh thu là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, hànghóa, cung ứng dịch vụ, sau khi trừ khoản giảm giá hàng hóa, hàng bán bị trả lại (nếu

có chứng từ hợp lệ) được khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thuhay chưa thu tiền)

Tác giả đã sử dụng khái niệm doanh thu trong việc nghiên cứu của mình:

“Doanh thu là biểu hiện bằng tiền của giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thuđược từ hoạt động kinh doanh”

1.1.2 Ý nghĩa việc tăng doanh thu

Tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp màcòn cần thiết với toàn xã hội

 Đối với xã hội

Phân tích doanh thu góp phần đảm bảo cân bằng cung cầu trong nền kinh tế:Khi tăng doanh thu doanh nghiệp không chỉ bán sản phẩm nhiều hơn mà còn cóđiều kiện tiêu dùng các sản phẩm của xã hội thúc đẩy nền kinh tế phát triển

Để tăng doanh thu, doanh nghiệp mở rộng kinh doanh ra các vùng miền, cácnước khác nhau vì thế phân tích kinh tế là yếu tố giúp doanh nghiệp mở rộng giaolưu kinh tế giữa các vùng miền và mở rộng quan hệ quốc tế

Ngoài ra, khi doanh thu tăng vốn của doanh nghiệp được thu hồi nhanh hơn,doanh nghiệp thực hiện tái sản xuất xã hội góp phần ổn định xã hội, thúc đẩy xã hộiphát triển Và phân tích doanh thu sẽ tạo điều kiện để các doanh nghiệp thực hiện

các nghĩa vụ đối với nhà nước, hỗ trợ nhà nước, các tổ chức xã hội, tổ chức kinh tếkhác.

 Đối với doanh nghiệp:

Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, là khâu cuối cùngtrong lưu thông Tăng doanh thu giúp doanh nghiệp thực hiện tốt các chức năngkinh doanh của mình, thu hồi vốn nhanh chóng, bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh,thực hiện giá trị thặng dư

Việc tăng doanh thu đồng thời với mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mởrộng quan hệ kinh tế, tạo danh tiếng và nâng cao thương hiệu tạo lợi thế cạnh tranhcho doanh nghiệp

Ngoài ra, doanh thu là cơ sở để xác định kết quả kinh doanh của doanhnghiệp Doanh thu tăng cho thấy kết quả kinh doanh của doanh nghiệp tốt hơn.Doanh nghiệp tăng doanh thu để thực hiện mục đích cuối cùng là tối đa hóa lợinhuận cho doanh nghiệp mình

1.1.3 Nhiệm vụ của phân tích doanh thu

Phân tích doanh thu phản ánh chính xác tổng doanh thu trong kỳ kinh doanhcũng như doanh thu thuần của doanh nghiệp Phản ánh những biến động trong kếtquả kinh doanh của doanh nghiệp, ngay trong kỳ và giữa các kỳ từ đó phản ánh uytín kinh doanh và phản ánh quy mô khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanhnghiệp

Từ đó, Chỉ rõ và đo lường mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu

và sự biến động doanh thu giữa các kỳ Và phân tích doanh thu sẽ làm cơ sở xâydựng các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu, kết cấu doanh thu hay các phương án kinhdoanh cũng như giúp hay lập các chỉ tiêu kinh tế khác

1.1.4 Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu

*Tài liệu bên trong:

- Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ

- Các chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp được xây dựng tuỳ thuộc vào chức năng,nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như căn cứ vào yêu cầuquản lý của doanh nghiệp Doanh thu có thể được xây dựng theo các nghiệp vụ kinhdoanh như: Doanh thu bán hàng hoá (kinh doanh thương mại), doanh thu bán hàng

thành phẩm (hoạt động sản xuất), doanh thu dịch vụ Ngoài ra doanh thu có thểđược xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm hàng hoặc những mặt hàng chủ yếu theocác phương thức bán (bán buôn, bán lẻ ) theo từng địa điểm kinh doanh (theo cửahàng, quầy bán).

- Các số liệu kế toán doanh thu được sử dụng trong phân tích hoạt động kinh tế, cáchợp đồng bán hàng và các đơn vị đặt hàng, các chứng từ hoá đơn bán hàng

- Căn cứ vào tài liệu kế hoạch và mục tiêu phương án kinh doanh mà ban quản trị đãlên kế hoạch

- Căn cứ trên báo cáo kết quả kinh doanh tài liệu kế toán tổng hợp và chi tiết

*Tài liệu bên ngoài:

- Dựa vào ý kiến của khách hàng và các đối tượng quan tâm khác.

-Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng mà doanhnghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thông tin trên thịtrường Quốc tế và khu vực (đối với những doanh nghiệp kinh doanh Quốc tế).-Các chế độ, chính sách về thương mại, chính sách tài chính, tín dụng có liên quanđến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước ban hành

- Dựa vào thông tin về giá cả thị trường trong nước và ngoài nước

1.2 Một số lý thuyết liên quan đến phân tích doanh thu

 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽthu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm hànghóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng trong một khoảng thời gian nhất định

 Doanh thu thuần: là doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ cộngcho các khoản hoàn nhập hoặc dự phòng giảm giá hàng tồn kho, phải thu nợ khóđòi không phát sinh trong kỳ báo cáo

Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng – các khoản giảm trừ

Doanh thu bán hàng: là tổng số tiền thu được từ hoạt động bán hàng Trong

doanh nghiệp thương mại nó là chỉ tiêu phản ánh tổng giá trị hàng hóa, sản phẩmdoanh nghiệp đã bán ra trong kỳ

Các khoản giảm trừ bao gồm:

- Hàng bán bị trả lại: Đây là giá trị số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, lao vụ đã

tiêu thụ bị khách hàng trả lại do các nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm hợpđồng kinh tế, hàng bị mất, kém phẩm chất không đúng chủng loại quy định

- Giảm giá hàng bán: Đây là khoản giảm trừ được người bán chấp thuận một

cách đặc biệt trên giá thoả thuận do hàng bán kém phẩm chất, không đúng quy cáchphẩm chất quy định trên hợp đồng kinh tế

- Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo phương pháp trực

tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt

+ Thuế xuất khẩu là các loại thuế gián thu đánh vào các loại hàng hoá xuấtkhẩu (thuộc doanh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua các cửa khẩu và biên giới ViệtNam

+ Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào một số hàng hoá,dịch vụ nhất định (hàng hoá, dịch vụ đặc biệt) Thông thường đây là những hànghoá, dịch vụ cao cấp mà không phải bất cứ ai cũng có điều kiện sử dụng hay hưởngthụ do khả năng tài chính có hạn hoặc có thể là những hàng hoá, dịch vụ khác có tácdụng không tốt đối với đời sống sức khoẻ con người, văn minh xã hội mà Chínhphủ có chính sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng

+ Thuế GTGT( theo phưng pháp trực tiếp): Đây là loại thuế gián thu đượctính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hoá, dịch vụ phát sinh qua mỗi khâu quátrình sản xuất kinh doanh và tổng số thuế thu được ở mỗi khâu bằng chính số thuếtính trên giá bán của người tiêu dùng cuối cùng

1.3 Nội dung phân tích tình hình doanh thu

1.3.1 Phân tích tốc độ phát triển của doanh thu bán hàng

Phân tích doanh thu bán hàng cần phải phân tích tốc độ phát triển qua cácnăm, qua đó thấy được sự biến động và xu hướng phát triển của doanh thu bánhàng làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn.Nguồn số liệu để phân tích là các số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua cácnăm phương pháp phân tích được áp dụng là tính toán các chỉ tiêu tỷ lệ pháttriển liên hoàn, tỷ lệ phát triển định gốc và tỷ lệ phát triển bình quân theo cáccông thức sau:

- Tốc độ phát triển liên hoàn:Ti= x100

M(i-1): doanh thu bán hàng kì i-1

Mo : doanh thu bán hàng kì gốcNgoài ra ta còn có thể dùng đồ thị để minh hoạ trong trường hợp qua các

kỳ có sự biến động sử dụng những mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh thìphải sử dụng chỉ số giá qua các năm để tính toán loại trừ

1.3.2 Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh

Trong một nền kinh tế năng động và đầy sự cạnh tranh, tất cả các doanhnghiệp đều phải đau đầu về các mặt hàng mình đưa ra thị trường Hầu hết cácdoanh nghiệp thường lựa chọn nhiều phương thức buôn bán Có thể bán hàng hóa

đã hoàn thiện, hoặc có thể bán thành phẩm ngay khi nó đang sản xuất để thúc đẩytăng doanh thu Dù thế nào thì mọi hoạt động đều hướng tới mục tiêu là tăng lợinhuận Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh cho ta thấy rõmức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng, qua đó xác định kết quả theotừng nghiệp vụ kinh doanh và giúp ban quản trị đề ra nhưng biện pháp đầu tư thíchhợp

Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ kinh doanh đánhgiá được cơ cấu và biếnđộng của doanh thu theo từng nghiệp vụ Và xác định vai trò của từng nghiệp vụ,tính chất quan trọng của từng thị trường mà DN hiện có

Phương pháp phân tích chủ yếu là áp dụng phương pháp lập biểu , so sánh giữa

số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉtiêu, tỷ lệ phần trăm, số chênh lệch và tỷ trọng DT của từng nghiệp vụ kinh doanh

1.3.3 Phân tích tình hình doanh thu theo nhóm hàng và ngành hàng

Một doanh nghiệp thường kinh doanh nhiều mặt hàng hoặc nhóm hàng, nhất là

doanh nghiệp thương mại Mỗi mặt hàng nhóm hàng có những đặc điểm kinh tế kỹthuật khác nhau trong kinh doanh đáp ứng những nhu cầu tiêu dùng cũng nhưmức doanh thu đạt được cũng rất khác nhau Mặt khác, trong những mặt hàng,nhóm hàng mà doanh nghiệp có khả năng và lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh,mang lại hiệu quả kinh tế cao.

Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp cần phải phân tích chi tiết theo từng mặt hàng, nhóm hàng trong đó có những mặt hàng, nhóm hàng chủ yếu để qua đó thấy được sự biến đổi tăng giảm và xu hướng phát triển của chúng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư trong những mặt hàng nhóm hàng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Phân tích doanh thu theo nhóm mặt hàng đánh giá được khả năng đa dạng hóa sốnhóm mặt hàng kinh doanh, khả năng khai thác mặt hàng mới và mặt hàng chủ đạo của DN hiện nay Và từ đó, DN tìm ra nguyên nhân tác động tới sự biến động tổng kim ngạch cùng lúc phát hiện ra xu hướng biến động của từng nhóm mặt hàng.Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm, mặt hàng và những mặt hàng chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng

để so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch và số thực hiện kỳ trước

1.3.4 Phân tích tình hình doanh thu theo phương thức bán hàng

Việc bán hàng trong doanh nghiệp thương mại, dịch vụ được thực hiệnbằng những phương thức khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trảgóp.v.v Mỗi phương thức bán có những đặc điểm kinh tế kỹ thuật và ưu nhượcđiểm khác nhau

Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánhgiá tình hình và khả năng đa dạng hoá các phương thức bán hàng của doanhnghiệp qua đó tìm ra những phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩymạnh bán hàng tăng doanh thu

Phân tích DTBH theo phương thức bán sử dụng những số liệu thực tế nămphân tích và năm gốc để tính toán lập biểu so sánh

1.3.5 Phân tích tình hình doanh thu theo thị trường tiêu thụ

Nhìn chung trong các doanh nghiệp thương mại hiện nay, nhiều doanhnghiệp có mô hình kinh doanh tổng hợp theo quy mô lớn, có nhiều cửa hàng,quầy hàng trực thuộc đóng trên những địa bàn khác nhau Về mô hình quản lý,các doanh nghiệp giao quyền trị chủ trong kinh doanh và tự chịu trách nhiệmhạch toán kinh tế trên cơ sở thực hiện các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu doanh nghiệp.

Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng theo thị trường tiêu thụ giúp cho doanhnghiệp có những con số về tầm vĩ mô tình hình thị trường hiện nay Và đưa ranhững hướng phát triển mở rộng thị trường, tăng thị phần cho công ty Đánh giákhả năng tac động của doanh nghiệp đối với thị trường hiện có, khả năng tìm kiếmthị trường mới, khả năng chiếm lĩnh thị trường và xây dựng thị trường trọng tâm Phương pháp phân tích là so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch doanh thucủa từng đơn vị để thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm.Đồng thời so sánh số chênh lệch tăng giảm của từng đơn vị trực thuộc với kếhoạch chung của công ty để thấy được mức độ tác động đến tỷ lệ tăng giảmchung của toàn doanh nghiệp

1.3.6 Phân tích tình hình doanh thu theo từng tháng, quý

Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nhằm mục đích thấy đượcmức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng Đồng thời qua phân tíchcũng thấy được sự biến động của doanh thu qua các thời điểm khác nhau vànhững nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thíchhợp trong việc chỉ đạo kinh doanh

Ngoài ra, phương pháp này giúp DN nắm bắt được những biến động cụ thể củadoanh thu trong nhiều năm từ đó đưa ra nhận định chính xác về chất lượng KDcũng như xu hướng KD trong kế hoạch dài hạn

Đối với doanh nghiệp kinh doanh những mặt hàng thời vụ, phân tích doanhthu theo tháng quí là điều không thể thiếu trong doanh nghiệp Việc phân tích nàycho thấy mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng Đồng thời qua đó cũngthấy được biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau, nhữngnhân tố ảnh hưởng tới doanh thu của tháng, quý đó Việc phân tích này chủ yếudùng phương pháp so sánh với số kế hoạch để thấy được mức độ hoàn thành

Phương pháp phân tích chủ yếu là sổ sách giữa số thực tế và số kế hoạchhoặc số cùng kỳ năm trước để thấy được mức độ hoàn thành tăng giảm Đồngthời so sánh doanh thu thực tế từng tháng, quý với kế hoạch năm (số lũy kế) đểthấy được tiến độ thực hiện kế hoạch.

1.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng

1.4.1 Các nhân tố lượng hóa được

 Phân tích sự ảnh hưởng của lượng hàng hoá và đơn giá bán đến doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng = số lượng hàng bán x đơn giá bán

Trong đó: M:là doanh thu bán hàng

q: là số lượng bán hàng p: là đơn lá bán

Khi lượng hàng hoá thay đổi, giá bán hàng hoá thay đổi hoặc cả hainhân tố đều thay đổi sẽ làm cho doanh thu cũng thay đổi Tuy nhiên, mức

độ ảnh hưởng của hai nhân tố này tác động tới doanh thu là không giốngnhau

- Ảnh hưởng của lượng hàng hoá đến doanh thu: Lượng hàng hoá tiêu thụ

trong kỳ tỷ lệ thuận với doanh thu khi lượng hàng hoá bán ra tăng thi doanh sốtăng và ngược lại lượng hàng hoá bán ra thị trường là do doanh nghiệp quyếtđịnh Doanh thu có thể kiểm soát được vì vậy khi đánh giá về chỉ tiêu doanh thunên chú trọng đến lượng hàng hoá bán ra thích hợp trong kỳ

- Ảnh hưởng của đơn giá bán đến doanh thu: Đơn giá bán là nhân tố ảnh hưởng

không nhỏ tới doanh thu khi giá bán tăng dẫn đến doanh thu tăng và ngượclại Tuy nhiên sự thay đổi của giá được coi là nhân tố khách quan nằm ngoàitầm kiểm soát của doanh nghiệp Nhân tố giá chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tốkhác như: Giá trị của hàng hoá, cung cầu hàng hoá trên thị trường, các chínhsách của Nhà nước như chính sách tài khoản, chính sách tiền tệ Ngoài ra, giá

cả còn chịu ảnh hưởng rất lớn của yếu tố cạnh tranh Biểu hiện của sự cạnhtranh thông qua kiểu dáng chất lượng, mẫu mã giá cả là vũ khí cạnh tranh hữu

hiệu nhất.

Nhân tố số lượng hàng bán là nhân tố chủ quan phụ thuộc vào điều kiện tổchức và quản lý kinh doanh của doanh nghiệp Còn đơn giá bán là nhân tố kháchquan do sự điều tiết của cung cầu thị trường Nếu số lượng hàng bán và đơn giábán đều tăng thì doanh thu tăng và ngược lại

Phương pháp dùng để phân tích mức độ ảnh hưởng của nhân tố lượng vàgiá tới doanh thu thường được sử dụng là phương pháp thay thế liên hoàn vàphương pháp số chênh lệch

 Phân tích múc độ ảnh hưởng của số lượng lao động năng suất lao động, thời gian lao động tới doanh thu bán hàng

Nếu biết được doanh thu và số lượng lao động ở mỗi kỳ thì ta có thểphân tích được sự ảnh hưởng của hai nhân tố là số lượng lao động và năng suấtlao động với doanh thu bán hàng khi đó

Doanh số = số lượng lao động x năng suất lao động bình quân

Hay M = T xW

Trong đó: M: Doanh thu bán hàng

T: Số lượng lao động

W: Năng suất lao động bình quân

Số lượng lao động được coi là nhân tố khách quan, năng suất lao động đượccoi là nhân tố chủ quan Khi cả hai nhân tố này biến động đều làm ảnh hưởngtới doanh thu bán hàng

Trong các doanh nghiệp nói chung cũng như trong các doanh nghiệp thươngmại nói riêng, số lượng lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động vànăng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng giảm doanhthu bán hàng Như vậy doanh thu bán hàng có quan hệ tỷ lệ thuận với 2 nhân tốtổng số lao động và nhân tố NSLĐ bình quân

1.4.3 Các nhân tố không lượng hóa được

Nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của doanh nghiệp có 2loại nhân tố: nhân tố bên ngoài và nhân tố bên trong nội bộ của doanh nghiệp

 Các nhân tố bên ngoài: là những nhân tố thuộc môi trường kinh doanh mà

chủ doanh nghiệp và các nhà quản lý phải thường xuyên nghiên cứu phân tích như:chính sách kinh tế - tài chính, chính sách thương mại, tình hình phát triển kinh tếtrong và ngoài nước, tình hình biến động của môi trường và nhu cầu của khách hàngcũng như mức thu nhập và thị hiếu tiêu dùng

 Các nhân tố bên trong: là những nhân tố mà doanh nghiệp có thể kiểm soát

được như: cơ sở vật chất kỹ thuật, dây chuyền công nghệ, chất lượng sản phẩm dịch

vụ, chủng loại mặt hàng hóa, hoạt động marketing, thương hiệu, trình độ của cán bộcông nhân viên trong doanh nghiệp…

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG

TY CP ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THỜI ĐẠI MỚI

2.1 Tổng quan về công ty và ảnh hưởng của nhân tố môi trường tới phân tích doanh thu tại Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới

2.1.1 Tổng quan về Công ty CP đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới 2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

- Tên giao dịch: Công ty CP đầu tư và phát triển công nghệ Thời Đại Mới

- Tên tiếng anh: New Age Technology Development Investment Joint StockCompany

- Tên viết tắt : Newage J.S.C

- Loại hình công ty: Công ty cổ phần

- Địa chỉ: Số 17 ngõ 178 Thái Hà, Trung Liệt, Quận Đống Đa, TP Hà Nội

 Lịch sử hình thành:

- Năm 2006: thành lập công ty Cổ phần đầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới

- Năm 2009: phát triển thêm chi nhánh tại Số 18 Trà Khúc, P2, Quận Tân Bình, HồChí Minh

- Năm 2011: thành lập Công ty phân phối và hỗ trợ dự án Thời Đại Mới

Với sự nỗ lực của ban lãnh đạo cùng toàn thể đội ngũ nhân viên, Công ty CPđầu tư phát triển công nghệ Thời Đại Mới đã gặt hái được nhiều thành công và

phát triển mạnh trên thị trường kinh doanh trong lĩnh vực thương mại điện tử.Nhiều năm qua doanh thu của công ty luôn tăng trưởng, mặc dù có những khoảngthời gian chịu sự ảnh hưởng của nền kinh tế chung của đất nước cũng như thế giớinhưng công ty vẫn đứng vững trên thị trường.

 Chức năng, nhiệm vụ của công ty

Công ty CP đầu tư và phát triển công nghệ Thời Đại Mới là một doanh nghiệpthương mại, chức năng chính của nó là cung cấp các sản phẩm về máy móc và thiết

bị văn phòng, hàng gia dụng, thiết bị giải pháp ngân hàng, siêu thị, chấm công vàthiết bị viễn đông Đồng thời đội ngũ công nhân viên của công ty cũng đảm tráchnhiệm vụ thực hiện các dịch vụ, bảo hành sản phẩm của mình

Nhiệm vụ chính của công ty là xây dựng kênh bán hàng trực tuyến để phânphối và bán lẻ hàng hóa, sử dụng các công cụ website, phần mềm quản lý điềuhành hoạt động kinh doanh để kết nối nhà nhập khẩu, nhà phân phối , các đại lý,cộng tác viên bán hàng trên khắp cả nước, cung cấp hàng hóa dịch vụ tới ngườitiêu dùng

Trở thành nhà thầu chuyên nghiệp cung cấp các giải pháp tổng thể và côngnghệ thông tin, viễn thông, giải pháp cho văn phòng, giải pháp cho nhà máy xínghiệp, siêu thị, giải pháp tổng thể cho trường học Kết nối nhà cung cấp và kháchhàng

Thực hiện chế độ thanh toán tiền lương hàng tháng đầy đủ và đúng hẹn chocông nhân viên trong công ty Đồng thời cũng phải thực hiện các chính sáchBHXH, BHYT Chăm lo đến đời sống của nhân viên Thường xuyên tổ chức cáckhóa đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ kỹ thuật, nâng cao khả năng phân tíchcho đội ngũ kế toán Thực hiện tốt quy chế đân chủ, phát huy quyền làm chủ củangười lao động

2.1.1.2 Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban

Sơ đồ 2.1: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty

(Nguồn: Phòng hành chính- Newage)

Đặc điểm chức năng của các phòng ban:

- Tổng giám đốc: người được giao trách nhiệm quản lý công ty, là người chỉ huy

cao nhất, quản lý công ty một cách toàn diện, chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sảnxuất kinh doanh và đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty

- Phó tổng giám đốc: là người có trình độ về tài chính, trợ giúp cho tổng giám

đốc, chịu trách nhiệm quản lý về mặt tài chính, về mặt tổ chức của công ty

- Phòng kinh doanh: là bộ phận nòng cốt của công ty Phòng kinh doanh chịu

trách nhiệm tìm kiếm khách hàng, hợp tác với các đối tác nhằm mang lại doanh thucho toàn công ty

- Phòng kế toán: Chịu trách nhiệm về quản lý tài chính hạch toán kế toán

trong Công ty chấp hành các chế độ chính sách của Nhà nước cũng như của Công

ty, tham gia đề xuất với ban giám đốc Công ty biện pháp tăng cường quản lý sảnxuất, kinh doanh với quyền hành và trách nhiệm của mình

- Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm về kỹ thuật sản phẩm, máy móc và thiết

bị công nghệ Phòng chịu trách nhiệm nhiệm vụ bảo hành, bảo trì, bảo dưỡng sảnphẩm mà công ty cung cấp

- Phòng hành chính: cũng có nhiệm vụ thực hiện các công việc có liên quan

đến tổ chức quản lý, đối nội, đối ngoại trong Công ty, chịu sự chỉ huy trực tiếpcủa Tổng giám đốc theo chức năng của mình

Phó tổng giám đốc

Phòng hành chính

Phòng thông tin

Phòng

kỹ thuật

Phòng Kinh doanh

Phòng

kế toán

Tổng giám đốc