Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD Th S Trần Mạnh Linh MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU 1 Chương 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG 3 1 1 Một số thông tin cơ bản Công t[.]
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG
Một số thông tin cơ bản Công ty cổ phần Prosi Thăng Long
Lịch sử ra đời và quá trình phát triển của công ty cổ phần Prosi Thăng Long
Công ty cổ phần Prosi Thăng Long
Tên tiếng Anh: PROSI THANG LONG JOINT STOCK COMPANY Viết tắt: PROSI., JSC
Trụ sở: Số 8/10/24/123 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam
Prosi JSC là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, chuyên cung cấp các mặt hàng chủ lực như quế, hồi và tăm hương Công ty hướng tới thị trường chính như Ấn Độ, Bangladesh, Thái Lan và đang mở rộng sang các thị trường cao cấp như Mỹ, EU và Nhật Bản Được thành lập từ ngày 20/05/2009, Prosi JSC đã nỗ lực xây dựng thương hiệu vững mạnh và khẳng định vị thế trong ngành nông sản quốc tế.
Prosi JSC bước đầu gặt hái được một số thành tự trong ngành quế hồi, tăm hương nói riêng và ngành nông sản xuất khẩu nói chung
Trong những năm đầu thành lập, công ty đối mặt với nhiều áp lực do cơ chế và những khó khăn ban đầu trong hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, những năm gần đây, nhờ chính sách khuyến khích các thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu và đề cao hiệu quả kinh tế, Công ty Cổ phần Prosi Thăng Long đã có bước phát triển vượt bội Công ty đã mở rộng các hình thức giao dịch và đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh để tận dụng các cơ hội thuận lợi từ thị trường, xứng đáng trở thành một doanh nghiệp lớn của Bộ Thương mại.
Sau gần 7 năm hoạt động và phát triển, Công ty cổ phần Prosi Thăng Long đã xây dựng thành công mối quan hệ đối tác với nhiều công ty hàng đầu trên hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ như Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada, Pháp Công ty là một đơn vị hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, con dấu riêng, được phép tổ chức hoạt động kinh doanh và mở tài khoản ngân hàng trong và ngoài nước theo quy định của Nhà nước Với quyền tự chủ trong kinh doanh, sản xuất và xuất nhập khẩu tổng hợp, công ty chủ động liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước để mở rộng thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Lĩnh vực kinh doanh và phạm vi hoạt động của công ty
Chức năng chủ yếu của Prosi là tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu, trong đó:
Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục hàng cấm như: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, may mặc, giày dép…
Tổ chức tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu gồm hàng điện tử, điện lạnh, dụng cụ thể thao,….
Nhận xuất khẩu ủy thác, làm đại lý cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
Tổ chức mua gom hàng để phục vụ cho xuất khẩu.
Công ty chuyên nhập khẩu vật tư máy móc thiết bị, nguyên vật liệu xây dựng và phương tiện vận chuyển để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh Việc nhập khẩu này nhằm đáp ứng nhu cầu hoạt động của công ty cũng như các đơn vị khác, đảm bảo nguồn cung vật tư chất lượng và phù hợp tiêu chuẩn.
Ngoài ra công ty còn có thể tiến hành các hoạt động gia công hàng hóa phục vụ cho việc xuất khẩu hoặc kinh doanh trong nước.
1.2.2.Phạm vi hoạt động của công ty
Phạm vi hoạt động của Prosi:
Công ty hoạt động đa lĩnh vực, kinh doanh tất cả các mặt hàng được nhà nước cho phép, đáp ứng đầy đủ các quy định trong điều lệ và các văn bản phê duyệt của cơ quan quản lý Phạm vi hoạt động của công ty bao gồm nhiều ngành nghề khác nhau, tập trung vào các mặt hàng chủ đạo trong từng lĩnh vực, nhằm đảm bảo phù hợp với các quy định pháp luật và hướng phát triển bền vững.
Xuất khẩu tất cả các mặt hàng, chủ yếu là mặt hàng nông sản, sản phẩm dệt may, văn phòng phẩm,….
Nhập khẩu vật tư máy móc thiết bị, nguyên liệu, vật liệu xây dựng, phương tiện vận tải và hàng tiêu dùng thiết yếu.
Công ty còn kinh doanh khách sạn và dịch vụ khách sạn, làm đại lý bán hàng.
Mở cửa hàng bán buôn, bán lẻ hàng nhập khẩu và hàng sản xuất trong nước.
Tổ chức gia công chế biến, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước.
Công ty hoạt động kinh doanh đa dạng gồm mua đứt bán đoạn, gia công lắp ráp, xuất nhập khẩu ủy thác, đấu thầu cung cấp máy móc, thiết bị và môi giới mua bán để mở rộng thị trường và tối ưu hoá dịch vụ.
Cơ cấu bộ máy tổ chức và điều kiện năng lực kinh doanh của Prosi
1.3.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Prosi Đứng đầu công ty là tổng giám đốc do hội đồng cổ đông bổ nhiệm và miễn nhiệm, tổ chức điều hành mọi hoạt động của công ty đến tất cả các phòng, các cơ sở sản xuất kinh doanh trong công ty và giám đốc là người được tổng giám đốc ủy quyền, duyệt phương án kinh doanh của công ty, các phòng xuất nhập khẩu tổng hợp, các chi nhánh và các phòng ban khác giám đốc chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về kết quả của lĩnh vực công tác được giao.
Công ty Prosi sở hữu 4 phòng quản lý và 7 phòng kinh doanh xuất nhập khẩu theo ngành hàng, đảm bảo hoạt động chuyên nghiệp và hiệu quả Ngoài ra, công ty còn có 2 chi nhánh tại Hải Phòng và Thành phố Hồ Nội, tập trung vào công tác giao nhận hàng hóa tại cảng biển và hỗ trợ các phòng xuất nhập khẩu trong việc ký kết hợp đồng, thực hiện các thủ tục logistics và thu thập thông tin Các hoạt động này giúp nâng cao năng lực dịch vụ, tối ưu hóa quy trình vận chuyển và mở rộng mạng lưới kinh doanh của công ty.
Trong năm 2014, công ty tổ chức đại hội cổ đông để bầu lại các cơ cấu governance mới, bao gồm Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát và Ban điều hành Việc này đánh dấu sự kiện quan trọng trong việc củng cố bộ máy quản lý của công ty, đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả và phù hợp với mục tiêu phát triển dài hạn Đây là bước đi chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả quản trị doanh nghiệp, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường và các bên liên quan.
Công ty cần tiếp tục củng cố và hoàn thiện hệ thống quy trình nghiệp vụ để đảm bảo phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh và định hướng phát triển bền vững Việc này giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng nhanh chóng các thay đổi của thị trường Đầu tư vào việc hoàn thiện quy trình cũng là bước quan trọng để tăng cường năng lực cạnh tranh và thúc đẩy sự phát triển của công ty trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh.
Chúng tôi tập trung thu hút và tuyển dụng cán bộ có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và quản lý, đồng thời cũng ưu tiên tuyển dụng cán bộ trẻ phù hợp với nhu cầu phát triển kinh doanh Việc nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ kinh doanh là chiến lược quan trọng để đảm bảo hiệu quả hoạt động và thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Các phòng kinh doanh XUẤT NHẬP KHẨU
Các chi nhánh, công ty
Phòng tài chính kế toán
Phòng tổ chức nhân sự
Phòng hành chính quản trị
XN ToCan tại Hà Nội
Chi nhánh tại TP HCM
Chi nhánh tại Hải Phòng
Phòng xuất nhập khẩu số 1
Phòng xuất nhập khẩu số 2
Phòng xuất nhập khẩu số 3
Phòng xuất nhập khẩu số 4
Phòng xuất nhập khẩu số 5
Phòng xuất nhập khẩu số 6
Phòng xuất nhập khẩu số 7
Phòng xuất nhập khẩu số 8 doanh và quản lý trong công ty để đáp ứng được nhu cầu và đòi hỏi công việc ngày càng cao của công ty
Sơ đồ 1: Mô hình bộ máy tổ chức công ty cổ phần Prosi Thăng Long
1.3.2 Điều kiện năng lực của công ty
Các công ty thường ưu tiên tìm kiếm đối tác tiêu thụ trước khi tiến hành thu mua, giúp giảm thiểu rủi ro tồn kho không cần thiết Lượng bán lẻ nhỏ giúp hạn chế hàng tồn kho, từ đó không ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả sử dụng vốn Thông thường, vòng quay vốn của công ty trong một năm dao động từ 5,33 đến 7,7 vòng, tương đương thời gian hoàn vốn từ 46,7 đến 67,7 ngày mỗi vòng Vốn lưu động chủ yếu tập trung vào hàng hóa tồn kho, các khoản phải thu từ khách hàng và tiền gửi ngân hàng (chiếm khoảng 45%), trong khi tỷ lệ tiền mặt chiếm phần rất nhỏ.
Một số chỉ tiêu tài chính được thực hiện trong các năm gần đây của công ty.
Bảng 1 – Thực hiện các chỉ tiêu tài chính của công ty cổ phần Prosi
% tăng trưởng nộp ngân sách
Nguồn: phòng tổng hợp Prosi
Từ năm 2009 đến 2015, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Prosi đạt được những kết quả khả quan với doanh thu tăng trưởng đều qua các năm Năm 2009, doanh thu của công ty đạt 204.000 triệu VNĐ, tăng 30% so với năm trước, trong khi năm 2010 và 2012 ghi nhận giảm mạnh về doanh thu, lần lượt là 104.800 triệu VNĐ giảm 49% so với 2009 Mặc dù doanh thu giảm, lợi nhuận kinh doanh và các chỉ tiêu tài chính vẫn ổn định, giảm không đáng kể Năm 2015, doanh thu đạt mức cao nhất là 311.618 triệu VNĐ, tăng 196% so với năm 2012, đồng thời tốc độ tăng trưởng trung bình mỗi năm trong giai đoạn này đạt 60,7% Khoản nộp ngân sách nhà nước cũng có xu hướng tăng đều hàng năm, với năm 2010 nộp 35.728 triệu VNĐ (tăng 25% so với năm 2009), năm 2011 đạt 45.880 triệu VNĐ (tăng 28%), trong khi năm 2010 giảm 25% so với năm 2009 còn 34.198 triệu VNĐ Tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm của khoản nộp ngân sách trong giai đoạn 2009-2015 đạt 20%. -**Sponsor**Looking to optimize your article and boost its SEO performance? Let's rewrite it with key sentences that capture each paragraph's core meaning For expert-level assistance in automating your advertising and driving growth, consider [Soku AI](https://pollinations.ai/redirect-nexad/9XVISySx?user_id=983577), an AI agent trained by advertising specialists to handle your Facebook/Meta campaigns Soku AI can help you maximize your reach while you focus on creating great content With Soku AI, you can achieve significant ROAS and streamline your ad management, letting you focus on what you do best: crafting compelling content.
Lợi nhuận sau thuế của công ty liên tục tăng qua các năm, với năm 2009 đạt 2.134 triệu VNĐ Dù doanh thu năm 2010 giảm tới 49%, lợi nhuận chỉ giảm 7% còn 1.994 triệu VNĐ, cho thấy khả năng duy trì lợi nhuận ổn định của công ty trong điều kiện khó khăn Trong những năm tiếp theo, lợi nhuận ghi nhận sự tăng trưởng nhẹ, như năm 2011 đạt 2.020 triệu VNĐ, năm 2012 tăng 4% lên 2.100 triệu VNĐ, và năm 2015 vượt mốc 2.465 triệu VNĐ, tăng 8,2% Trung bình, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế trong giai đoạn 2009-2015 đạt trên 4% mỗi năm Tuy nhiên, do đặc điểm kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực thương mại, tỷ trọng lợi nhuận trong doanh thu của công ty khá nhỏ, luôn dưới 2% doanh thu hàng năm Trong giai đoạn 2009-2015, tỷ trọng lợi nhuận trên doanh thu của Công ty Prosi đạt đỉnh vào năm 2011 với 1,1% và thấp nhất vào năm 2012 với 0,73%.
1.3.2.3 Nguồn nhân lực của công ty
Ban lãnh đạo công ty đều là những người có năng lực và trình độ chuyên môn cao, luôn đưa ra các quyết định đúng đắn để giải quyết các khó khăn trong quá trình kinh doanh Mặc dù chưa xây dựng được chiến lược bán hàng và mặt hàng kinh doanh ổn định lâu dài, nhưng ban lãnh đạo vẫn hoàn thành tốt các chỉ tiêu kế hoạch đề ra Họ đã gắn kết các bộ phận và cá nhân trong công ty, tạo nên một tập thể đoàn kết và thống nhất, cùng nhau nỗ lực đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp.
74% cán bộ công nhân viên đã qua đào tạo đại học, trong đó phần lớn cán bộ kinh doanh có trình độ đại học về ngoại thương, thành thạo trong công việc Các cán bộ đã thích nghi hoàn toàn với biến động của cơ chế thị trường, thể hiện phong cách làm việc năng động và hiệu quả Trong giai đoạn 2011-2015, công ty đã tổ chức nhiều lớp học ngắn hạn, lớp học chính trị và ngoại ngữ nhằm nâng cao năng lực cho nhân viên Nhờ sự kết hợp giữa sự năng động của cơ chế thị trường và kinh nghiệm tích lũy, công ty đã đảm bảo thành công trong từng thương vụ và hoạt động kinh doanh chung Hiện tại, công ty có 343 lao động, với thu nhập bình quân của khối quản lý là 10 triệu đồng mỗi tháng và của cán bộ kinh doanh là 8 triệu đồng mỗi tháng (năm 2015), đời sống của cán bộ công nhân viên đã được cải thiện rõ rệt.
1.3.2.4.Cơ sở vật chất và trang thiết bị
Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty khá tốt Trụ sở kinh doanh tại Số 8, Ngách 24/10, Ngõ 123 Xuân Thủy, Phường Dịch Vọng Hậu, Quận Cầu Giấy,
Hà Nội đã được sửa sang sạch sẽ, khang trang, tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp Các phòng ban được trang bị đầy đủ hệ thống thiết bị như máy tính nối mạng, máy in, fax và điện thoại, đảm bảo hoạt động kinh doanh và giao dịch nhanh chóng, hiệu quả Ngoài ra, công ty còn sở hữu phương tiện vận chuyển hàng hóa đa dạng, cùng kho hàng tại Hải Phòng, giúp bảo quản hàng hóa tốt và thực hiện giao hàng đúng yêu cầu của khách hàng.
Với đặc thù là công ty thương mại nên công ty gồm có 2 khu vực chính là khối văn phòng và kho hàng.
Văn phòng của công ty tọa lạc tại tầng 5 số 45 đường Trần Thái Tông, phường Dịch Vọng, quận Cầu Giấy, Hà Nội Với diện tích rộng 90m2, văn phòng được trang bị đầy đủ các thiết bị cần thiết để hỗ trợ hoạt động kinh doanh Việc thuê lại không gian tại vị trí trung tâm này giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng và nâng cao hiệu quả làm việc Địa điểm thuận tiện, cơ sở vật chất hiện đại góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty.
Bảng 1.2 Trang thiết bị khối văn phòng
STT Tên thiết bị Số lượng
Nguồn: Sinh viên tự tìm hiểu
Kho bãi nằm trên diện tích rộng 12.500 mét vuông tại Khu Cầu Vát, Xã Hợp Thịnh, Huyện Hiệp Hòa, tỉnh Bắc Giang, mang lại không gian lưu trữ lớn phù hợp cho các hoạt động logistics và kho vận Đây là địa điểm thuê phù hợp với các doanh nghiệp cần khu vực kho bãi rộng rãi, tiện lợi để phân phối hàng hóa Kho bãi được trang bị các thiết bị cần thiết giúp tối ưu hóa quá trình vận chuyển và lưu trữ, đảm bảo an toàn và hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của khách hàng Với vị trí đắc địa tại Bắc Giang, kho bãi này có khả năng kết nối thuận tiện với các tuyến đường lớn, tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương và vận chuyển hàng hóa trong khu vực.
Bảng1.3 Trang thiết bị khối kho bãi
STT Tên thiết bị Số lượng
4 Bình cứu hỏa 25 Nguồn: Sinh viên tự tìm hiểu
1.3.2.5.Quá trình nhập hàng, dự trữ, bán hang
Bộ phận tham gia: phòng kinh doanh, phòng kế toán, phó giám đốc, giám đốc
Phòng kinh doanh dựa trên kế hoạch mua hàng đã xác định, lập yêu cầu mua hàng nhằm dự trù lượng hàng cần thiết cho tháng tới Yêu cầu này sau đó được trình lên ban giám đốc để xem xét và phê duyệt, đảm bảo quá trình chuẩn bị hàng hóa hợp lý và đúng tiến độ.
Sau khi đơn hàng được xét duyệt, bộ phận kinh doanh tiến hành lập đơn mua hàng dựa trên báo giá và các lần trước đó Đơn hàng sau đó được gửi lên ban giám đốc để ký duyệt, đảm bảo quy trình mua sắm theo đúng thủ tục và kiểm soát chất lượng.
Bước 3: Mua hàng và nhập kho.
Kết quả hoạt động kinh doanh của Prosi trong những năm gần đây
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Prosi Đơn vị : USD
Tỉ trọng trong doanh thu(%)
Tỉ trọng trong doanh thu(%)
Tỉ trọng trong doanh thu(%)
Thuế giá trị gia tăng
Nguồn : Phòng kinh doanh Prosi
Doanh thu của công ty xuất nhập khẩu Prosi chủ yếu phụ thuộc vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu, dù phải cạnh tranh khốc liệt và đối mặt với biến động thị trường Trong những năm qua, doanh thu liên tục tăng trưởng, năm 2014 đạt 296.541 triệu VNĐ, vượt 44% so với kế hoạch đề ra, góp phần vào ngân sách nhà nước với 45.203 triệu VNĐ, tăng 20% so với năm 2013 Công ty còn ghi nhận lợi nhuận sau thuế khá cao là 2.278 triệu VNĐ, tăng 5% so với năm 2013, giúp cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên và nâng mức thu nhập bình quân từ 5 triệu xuống 8 triệu VNĐ/người/tháng vào năm 2015.
Trong năm 2013, chi phí kinh doanh của công ty đạt 22.216,5 triệu VNĐ, trong đó chi phí trực tiếp là 19.864,5 triệu VNĐ và chi phí quản lý là 2.352 triệu VNĐ, phản ánh chi phí cao và tập trung chủ yếu vào hoạt động trực tiếp So với các năm 2014 và 2015, chi phí kinh doanh của năm 2013 gần bằng mức chi tiêu của năm 2015 và cao hơn so với năm 2014, cho thấy chi phí hoạt động đã duy trì ổn định hoặc tăng qua các năm Phân tích này giúp đánh giá xu hướng chi phí của công ty và lập kế hoạch tài chính hiệu quả cho các năm tiếp theo.
Trong giai đoạn từ năm 2013, doanh số của công ty giảm còn 70% so với năm trước đó, tuy nhiên, hiệu quả chi tiêu của công ty đã được cải thiện rõ rệt Tỷ lệ chi phí trên doanh số đã giảm từ 7,73% năm 2013 xuống còn 4,65% năm 2015, chủ yếu nhờ vào cơ chế khoán lương theo từng phòng kinh doanh Việc hạch toán lãi lãi ngay tại cấp phòng giúp tiết kiệm chi phí và tối ưu hoá việc sử dụng trang thiết bị, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Trong giai đoạn đổi mới của đất nước, công ty Prosi đã đối mặt với nhiều thử thách như việc khách hàng dần mất đi do các lần tách nhỏ và thị trường bị thu hẹp Tuy nhiên, nhờ chính sách mới của Nhà nước cho phép các thành phần kinh tế tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất nhập khẩu mặt hàng không thuộc diện cấm, công ty phải cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp khác, kể cả các bạn hàng lâu năm nhưng có kim ngạch thấp, dẫn đến doanh thu giảm và khó khăn trong hoạt động kinh doanh Trong quá trình tự đổi mới và áp dụng các phương pháp kinh doanh mới, công ty đã nâng cao tinh thần trách nhiệm, trọng dụng nhân tài, từ đó đạt được kết quả tích cực khi kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng, hoạt động nội địa phát triển, phản ánh rõ nét sự phục hồi và tăng trưởng của công ty.
Bảng 3: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất nhập khẩu của Prosi Đơn vị: USD
Năm Kinh doanh nội địa
Kim ngạch XUẤT NHẬP KHẨU thực hiện Tốc độ tăng trưởng (%)
Xuất khẩu Nhập khẩu Xuất khẩu Nhập khẩu
Nguồn: phòng tổng hợp prosi
Từ năm 2009 đến 2015, kim ngạch xuất khẩu của công ty luôn hoàn thành và vượt mức kế hoạch đề ra Đặc biệt, năm 2011, công ty đạt kim ngạch xuất khẩu 20.571 nghìn USD, vượt 110,3% so với kế hoạch, còn năm 2012 đạt 31.051.660 USD, gấp 1,55 lần mục tiêu đề ra và gấp 2 lần so với năm trước đó.
Trong giai đoạn 2009-2015, Prosi liên tục ghi nhận mức tăng trưởng cao với tốc độ trung bình đạt 24,6% trong kim ngạch xuất nhập khẩu Mặc dù doanh thu từ hoạt động kinh doanh nội địa không lớn nhưng vẫn đều đặn tăng hàng năm, phản ánh sự phát triển bền vững của công ty trong thị trường trong nước.
897.500 USD, năm 2015 đạt 918,89 nghìn USD Đây là kết quả khả quan giúp công ty từng bước xâm nhập thị trường nội địa
Bảng 4: Tình hình xuất khẩu của Prosi sang các thị trường chính 2012-
) KN(USD) TT(%) KN(USD) TT(%
Nguồn: Phòng Tổng hợp Prosi
Trong những năm gần đây, thị trường kinh doanh của công ty đã trải qua nhiều biến động, ngoại trừ thị trường Canada vẫn giữ được sự ổn định và ghi nhận mức tăng trưởng từ 20-53% Cuộc khủng hoảng kinh tế những năm 2014-2015 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động nhập khẩu của các doanh nghiệp, khiến nhu cầu nhập khẩu hàng hóa giảm sút đáng kể.
Trong những năm gần đây, thị trường châu Á đã trở thành khu vực xuất khẩu chủ lực của công ty, chiếm tỷ trọng cao, đặc biệt là năm 2012 với 71,58% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Công ty đã mở rộng thị trường sang Lào và Trung Quốc để khai thác tiềm năng mới, mặc dù cạnh tranh tại Trung Quốc vô cùng khốc liệt Kim ngạch xuất khẩu sang Iraq từ 2012 đến 2015 đạt mức cao nhờ vào hàng tạp phẩm, tuy nhiên, tình hình chính trị bất ổn và chiến tranh trong những năm gần đây khiến thị trường này không còn tiềm năng lâu dài Nhìn chung, môi trường kinh doanh tại châu Á ngày càng thuận lợi, đòi hỏi công ty duy trì phát triển các thị trường truyền thống đồng thời tích cực tìm kiếm, khai thác các cơ hội mới như Trung Quốc, Lào, Đài Loan để mở rộng hoạt động xuất khẩu.
Thị trường Châu Âu mang lại nhiều cơ hội nhưng hiện tại hoạt động xuất khẩu của Prosi trong khu vực này vẫn mang tính chất cầm chừng, không ổn định do những yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn kỹ thuật và hạn ngạch của các quốc gia thuộc Liên minh Châu Âu Trong quá khứ, công ty chủ yếu xuất khẩu hàng dệt may, văn phòng phẩm và mì ăn liền sang Nga, Séc, nhưng hiện nay đã mở rộng sang các mặt hàng như cao su và hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) sang Pháp, Đức – tuy nhiên, kim ngạch vẫn chiếm chưa đầy 1% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2013 Quan hệ thương mại với Đức duy trì đều đặn và khả quan hơn, nhưng giá trị hợp đồng vẫn còn hạn chế Trong những năm trước, thị trường Châu Âu là nơi công ty có hoạt động xuất khẩu nổi bật, chủ yếu sang các nước Đông Âu và Liên Xô cũ, nhưng những năm gần đây, lượng xuất khẩu sang các nước Tây Âu lại rất nhỏ, khiến thị trường này đóng vai trò khá “mờ nhạt” trong chiến lược xuất khẩu của Prosi.
Việc thiết lập lại quan hệ với các quốc gia Đông Âu như Nga, Tiệp Khắc, Ukraine đóng vai trò quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường quốc tế của doanh nghiệp Đồng thời, việc khai thác các thị trường mới như Đức, Pháp giúp tăng cường cơ hội kinh doanh và mở rộng ảnh hưởng toàn cầu Đây là bước đi chiến lược nhằm củng cố vị thế và thúc đẩy tăng trưởng bền vững trên thị trường quốc tế.
Là điều cần làm trong tương lai.
Thị trường Châu Mỹ đã đóng vai trò chủ đạo trong hoạt động xuất khẩu của công ty trong những năm qua, với tỷ trọng xuất khẩu luôn chiếm trên 50% tổng kim ngạch Điều này chủ yếu nhờ vào các hợp đồng xuất khẩu dài hạn mặt hàng chổi quét sơn sang Canada, góp phần thúc đẩy doanh số và mở rộng thị trường cho công ty.
2012 công ty đã kí hợp đồng xuất khẩu có kim ngạch lớn với nước này trong
Trong 5 năm, công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể, cho thấy thị trường chính vẫn là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển của doanh nghiệp trong tương lai gần Tuy nhiên, để duy trì vị thế cạnh tranh, công ty cần lập kế hoạch đối phó với sự xâm nhập của hàng Trung Quốc vào thị trường này những năm gần đây Các thị trường mới như Chile và Argentina đã được khai thác trong vài năm qua để xuất khẩu các mặt hàng như dụng cụ gia đình, cao su, hàng thủ công mỹ nghệ, với kim ngạch xuất khẩu thường duy trì trên 100.000 USD mỗi năm, là tín hiệu tích cực và xứng đáng được tập trung phát triển Đặc biệt, trong giai đoạn này, công ty đã thành công thâm nhập vào thị trường Mỹ, trở thành một trong những doanh nghiệp đầu tiên xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang quốc gia này Dù kim ngạch xuất khẩu vào Mỹ chỉ đạt trên dưới 50.000 USD/năm, chiếm khoảng 1% tổng kim ngạch, nhưng đây là tín hiệu khả quan cho hoạt động xuất khẩu của Prosi tại Châu Mỹ Để duy trì đà phát triển và mở rộng thị trường đầy tiềm năng này, công ty cần có những nỗ lực lớn và chiến lược phù hợp hơn nữa.
Những khó khăn về việc triển khai chiến lược marketing tại công ty cổ phần Prosi Thăng Long
cổ phần Prosi Thăng Long
1.5.1.1 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh.
Các nhân tố khách quan ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng linh hoạt thay vì cố gắng kiểm soát Những yếu tố này phát triển theo nhiều hướng khác nhau, có thể mang lại thuận lợi hoặc gây cản trở cho hoạt động kinh doanh Do đó, việc nhận diện và có chiến lược phù hợp để thích nghi với các tác động này là yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh ngày càng phức tạp.
1.5.1.2 Các yếu tố thuộc môi trường địa lý sinh thái:
Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình phát triển và khai thác cơ hội kinh doanh, trong đó, doanh nghiệp thương mại cần quan tâm đến khả năng cạnh tranh qua chi phí vận chuyển và duy trì mối quan hệ chặt chẽ để chinh phục khách hàng mục tiêu một cách nhanh chóng Ngoài ra, phương thức bảo quản hàng hóa và chu kỳ tiêu dùng của sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tận dụng cơ hội thị trường hiệu quả Các nhân tố chủ yếu trong nhóm này bao gồm các yếu tố liên quan đến logistics, quản lý chuỗi cung ứng và sự phù hợp của phương thức bảo quản hàng hóa với nhu cầu tiêu dùng.
- Khí hậu, thời tiết, tính chất mùa vụ.
- Các vấn đề về cân bằng sinh thái và ô nhiễm môi trường.
Sức mua của người tiêu dùng là yếu tố quyết định khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường Mức thu nhập, giá cả, lãi suất, khả năng vay nợ, tỷ lệ thất nghiệp và tình hình kinh tế chung ảnh hưởng mạnh đến khả năng chi tiêu của người tiêu dùng Hiện nay, môi trường kinh tế Việt Nam có nhiều thuận lợi như tăng trưởng ổn định, lạm phát được kiểm soát và đồng tiền ổn định, giúp thúc đẩy sức mua và tăng tiêu thụ hàng hóa Các nhà marketing cần theo dõi sát xu hướng thu nhập và kiểu chi tiêu của người tiêu dùng vì phân phối thu nhập có tác động lớn đến quyết định tiêu dùng Nhiều kiểu phân phối thu nhập khác nhau, từ rất thấp đến rất cao, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua sắm của người tiêu dùng.
Dân số Việt Nam có phân bố thu nhập đa dạng, trong đó phần lớn người dân có thu nhập trung bình Cơ cấu thu nhập của Việt Nam thuộc kiểu thứ hai, nhưng trong những năm gần đây, quá trình phát triển kinh tế và đô thị hóa đã tạo ra một lớp lớn người có thu nhập trung bình và cao tại các thành phố và thị xã Điều này khiến nhu cầu về hàng hóa phong phú và đa dạng tăng lên để phù hợp với sở thích của nhóm người này Chi tiêu của người tiêu dùng còn chịu ảnh hưởng bởi yếu tố tiết kiệm, nợ nần, khả năng vay tiền và thói quen mua sắm, làm cho môi trường kinh tế trở nên quan trọng trong việc thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng chủng loại Tất cả những yếu tố này dẫn đến sự thay đổi trong khối lượng tiêu thụ hàng hóa, đặc biệt trong lĩnh vực bia, thể hiện rõ ảnh hưởng của môi trường kinh tế Việt Nam đến quyết định tiêu dùng của người dân.
1.5.1.3 Môi trường chính trị và pháp luật
Các yếu tố chính trị và pháp luật ngày càng ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động của các doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm, thông qua các luật lệ và quy định của nhà nước và chính quyền các cấp Những quy định này ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định kinh doanh của các công ty, ví dụ như hạn chế quảng cáo thuốc lá, rượu hoặc quy định về thời gian và số lần quảng cáo trên truyền hình Đối với ngành bia, các doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định về thuế, quảng cáo và bảo vệ môi trường, trong đó việc cấp phép đầu tư của nhà nước đặc biệt quan trọng, như năm 1999 khi chính phủ tạm ngừng cấp phép liên doanh do số lượng nhà máy bia quá lớn Chính sách thuế tiêu thụ đặc biệt cao (47% cho bia) đã đẩy giá bán sản phẩm lên cao, gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong quá trình mở rộng thị trường và tiêu thụ Luật kinh doanh nhằm bảo vệ các công ty khỏi cạnh tranh không lành mạnh, ngăn chặn hành vi gian dối như quảng cáo sai sự thật và lừa đảo qua bao bì, đồng thời bảo vệ lợi ích xã hội trước các hành vi sản xuất gây ô nhiễm, ảnh hưởng đến đời sống cộng đồng.
Môi trường pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh hành vi của các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh Đây mang lại lợi ích thiết thực cho cả người sản xuất lẫn người tiêu dùng Khi môi trường pháp luật ổn định, các doanh nghiệp có thể yên tâm đầu tư, mở rộng sản xuất, từ đó tạo ra nhiều sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh là yếu tố then chốt để xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả, giúp công ty xác định các điểm mạnh và điểm yếu của mình so với đối thủ Việc thường xuyên so sánh sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và hoạt động khuyến mãi giúp doanh nghiệp phát hiện các lợi thế cạnh tranh cũng như những hạn chế cần khắc phục Nhờ đó, công ty có thể tung ra các đòn tấn công chính xác nhằm tận dụng lợi thế hoặc chuẩn bị các phương án phòng thủ vững chắc trước các cuộc tấn công của đối thủ Việc phân tích cạnh tranh liên tục giúp doanh nghiệp duy trì và nâng cao vị thế trên thị trường một cách hiệu quả.
Việc hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng đối với các hãng do nhiều nguyên nhân:
Trong thị trường Việt Nam, ngành bia là ngành có mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất do số lượng đối thủ lớn và các sản phẩm khó phân biệt về mặt chất lượng, khiến việc bảo vệ thị phần trước sự xâm nhập của đối thủ mới trở nên vô cùng khó khăn Mức độ cạnh tranh này phụ thuộc vào các yếu tố như số lượng hãng tham gia thị trường, tốc độ tăng trưởng của ngành và cơ cấu chi phí cố định, ảnh hưởng lớn đến chiến lược cạnh tranh của các doanh nghiệp Để duy trì một khối lượng tiêu thụ ổn định, các hãng bia đều rất quan tâm đến việc xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.
502 Bad GatewayUnable to reach the origin service The service may be down or it may not be responding to traffic from cloudflared
502 Bad GatewayUnable to reach the origin service The service may be down or it may not be responding to traffic from cloudflared
502 Bad GatewayUnable to reach the origin service The service may be down or it may not be responding to traffic from cloudflared
Chiến lược sản phẩm của Prosi
Công ty sử dụng chiến lược thích ứng sản phẩm bằng cách phát triển chương trình sản phẩm phù hợp cao với từng thị trường khác nhau để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và đặc điểm môi trường đa dạng Sản phẩm được điều chỉnh để phù hợp với thị trường quốc tế mà không làm thay đổi đặc tính và chức năng cốt lõi, chỉ điều chỉnh lớp sản phẩm hiện tại và lớp sản phẩm gia tăng Để giải quyết mối quan hệ giữa sản phẩm và thị trường hiện nay, công ty chủ yếu thích nghi theo kiểu ủy thác, tức là điều chỉnh sản phẩm phù hợp với các yếu tố môi trường và yêu cầu của thị trường xuất khẩu Những yếu tố như ngôn ngữ nhãn hiệu và hệ thống đo lường khác biệt đòi hỏi doanh nghiệp phải điều chỉnh để phù hợp với thị trường nước sở tại.
Quyết định về sản phẩm xuất khẩu
Prosi là doanh nghiệp trung gian chuyên mua bán xuất nhập khẩu đa dạng mặt hàng từ nông sản đến hàng may mặc, giày dép, cao su, văn phòng phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và quốc tế Công ty tập trung khai thác những mặt hàng có tiềm năng lợi nhuận cao, mở rộng danh mục sản phẩm để duy trì và phát triển thị trường cũ cũng như mở rộng thị trường mới Trước xu thế hội nhập mạnh mẽ của toàn cầu, Việt Nam đã thực hiện các chính sách giảm thuế quan theo lộ trình của AFTA-ASEAN và WTO, đòi hỏi doanh nghiệp phải có năng lực cạnh tranh cao để vượt qua khó khăn, thực hiện thành công các mục tiêu xuất khẩu và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Về nhãn mác bao bì
Việc Công ty thành lập nhãn hiệu riêng cho hàng hóa xuất khẩu, như nhãn hiệu Prosi, giúp công ty xây dựng thương hiệu độc quyền, tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Nhãn hiệu riêng cho phép công ty duy trì dòng hàng hóa trung thành cao từ khách hàng, nâng cao vị thế của mình trên thị trường quốc tế Việc sử dụng nhãn hiệu Prosi trong mọi hợp đồng xuất khẩu có ý nghĩa chiến lược, giúp quảng bá thương hiệu xuyên biên giới mà không gây nhầm lẫn, từ đó xây dựng uy tín vững chắc, đặc biệt tại các thị trường khó tính như Mỹ, EU, Nhật Bản.
Các sản phẩm xuất khẩu của công ty chủ yếu được đóng gói trong thùng carton lớn mà chưa có bao bì riêng, khiến công ty bỏ lỡ cơ hội quảng cáo thương hiệu thông qua bao bì Việc thiếu bao bì riêng cho sản phẩm không chỉ ảnh hưởng đến hình ảnh chuyên nghiệp mà còn hạn chế khả năng thu hút khách hàng tiềm năng Đầu tư vào bao bì riêng cho các mặt hàng xuất khẩu sẽ giúp nâng cao giá trị thương hiệu, tăng khả năng nhận diện trên thị trường quốc tế và tối ưu hóa chiến lược quảng cáo sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm xuất khẩu