Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng an hải

Để thực hiện được mục tiêu trên, cácdoanh nghiệp cần phải quản lý chặt chẽ tình hình hoạt động kinh doanh cũng như đề ra các biện pháp nhằm cải thiện lợi nhuận của doanh nghiệp phù hợp

LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ CÁC BIỆN PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP

LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP

1.1.1 Khái niệm về lợi nhuận và phân loại lợi nhuận của doanh nghiệp

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hóa và dịch vụ, phản ánh hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Đây là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh tế, giúp doanh nghiệp xác định thành công trong quá trình kinh doanh Những yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bao gồm doanh thu, chi phí và quản lý tài chính hiệu quả, từ đó góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Lợi nhuận phản ánh kết quả tài chính cuối cùng của doanh nghiệp, là phần giá trị sản phẩm của lao động thặng dư vượt quá giá trị của lao động tất yếu đã bỏ ra Từ góc độ doanh nghiệp, lợi nhuận chính là khoản tiền chênh lệch giữa tổng thu nhập đạt được và các chi phí đã bỏ ra để duy trì hoạt động trong một kỳ nhất định.

Công thức chung xác định lợi nhuận:

Lợi nhuận = Tổng doanh thu - tổng chi phí

- Tổng doanh thu là kết quả từ các khoản thu được trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ.

- Tổng chi phí là toàn bộ các chi phí bỏ ra để thực hiện các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Một số khái niệm lợi nhuận có liên quan:

Lợi nhuận gộp là khoản lợi nhuận thu được của công ty sau khi trừ đi các khoản giảm trừ từ doanh thu tổng, bao gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, và giá vốn hàng bán, phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

- Lợi nhuận trước thuế: Là lợi nhuận đạt được trong quá trình sản xuất kinh doanh

Lợi nhuận sau thuế là phần còn lại của lợi nhuận sau khi đã trừ thuế thu nhập doanh nghiệp nộp cho Nhà nước Đây là khoản lợi nhuận dùng để trích lập các quỹ của doanh nghiệp và chi trả cổ tức cho cổ đông góp vốn.

1.1.1.2 Phân loại lợi nhuận của doanh nghiệp

Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp rất đa dạng và phong phú, mang lại nhiều cơ hội để đạt hiệu quả kinh doanh cao Lợi nhuận của doanh nghiệp không chỉ đến từ một nguồn duy nhất mà còn bao gồm nhiều loại lợi nhuận khác nhau, trong đó chủ yếu là các khoản lợi nhuận từ hoạt động chính, hoạt động tài chính và hoạt động khác Việc đa dạng hóa các nguồn lợi nhuận giúp doanh nghiệp tăng tính ổn định và phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chính của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ, lao vụ và các hoạt động phụ của doanh nghiệp Đây là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh cốt lõi Việc tính toán lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp đánh giá khả năng sinh lời từ các hoạt động chính, từ đó đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp Những yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận này bao gồm doanh thu bán hàng, chi phí sản xuất và các khoản chi phí liên quan Hiểu rõ lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh hỗ trợ doanh nghiệp tối ưu hóa hiệu quả hoạt động, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Lợi nhuận từ hoạt động tài chính phản ánh chênh lệch giữa các khoản thu và chi liên quan đến nghiệp vụ tài chính của doanh nghiệp Những khoản này xảy ra trong quá trình kinh doanh và đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động tài chính của doanh nghiệp Đây là nguồn thu nhập bổ sung giúp doanh nghiệp tăng trưởng và ổn định tài chính.

Lợi nhuận từ các hoạt động khác (hoạt động bất thường) phản ánh khoản chênh lệch giữa thu nhập và chi phí của các hoạt động không thuộc danh mục đăng ký kinh doanh, thường diễn ra không liên tục trong quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.

1.1.2 Các chỉ tiêu liên quan đến lợi nhuận của doanh nghiệp Để đánh giá chất lượng hoạt động của các doanh nghiệp người ta sử dụng các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận tùy theo yêu cầu đánh giá đối với các hoạt động khác nhau Ta có thể sử dụng một số chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận sau:

- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần

- Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản

- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu

- Tỷ suất lợi nhuận trên giá vốn hàng bán

- Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí

CÁC BIỆN PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN TRONG DOANH NGHIỆP

Trong vật lý, đòn bẩy giúp sử dụng một lực nhỏ để di chuyển vật lớn, trong khi trong kinh tế, đòn bẩy mô tả sự gia tăng nhỏ về sản lượng hoặc doanh thu có thể mang lại lợi nhuận lớn hơn Các hệ thống đòn bẩy doanh nghiệp như đòn bẩy kinh doanh, đòn bẩy tài chính, và đòn bẩy tổng hợp là công cụ doanh nghiệp sử dụng để tối ưu hóa hiệu quả tài chính và tăng trưởng lợi nhuận.

1.2.2 Hạ giá thành sản phẩm

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, việc lựa chọn phương án sản xuất một loại sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải tính toán kỹ các chi phí bỏ ra để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đó Doanh nghiệp cần xác định chính xác giá thành sản phẩm để đưa ra các quyết định phù hợp, tối ưu hóa lợi nhuận và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường Việc đo lường và kiểm tra giá thành sản phẩm là bước quan trọng giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

Giá thành sản phẩm thể hiện tổng chi phí bằng tiền của doanh nghiệp để hoàn thành quá trình sản xuất và tiêu thụ một loại hàng hóa cụ thể Đây là yếu tố quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh và giúp xác định mức độ cạnh tranh trên thị trường Việc kiểm soát và tối ưu hóa giá thành sản phẩm đóng vai trò thiết yếu trong việc nâng cao lợi nhuận và duy trì vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.

Trong công tác quản lý chi phí sản xuất kinh doanh, chỉ tiêu giá thành sản phẩm giữ một vai trò quan trọng thể hiện trên các mặt sau:

Giá thành là thước đo mức chi phí tiêu hao cần bù đắp và là căn cứ để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nó đóng vai trò quan trọng trong việc kiểm soát hoạt động sản xuất, giúp doanh nghiệp xem xét hiệu quả của các biện pháp tổ chức kỹ thuật Ngoài ra, giá thành còn là căn cứ quan trọng để doanh nghiệp xác định giá bán phù hợp cho từng loại sản phẩm, góp phần nâng cao cạnh tranh trên thị trường.

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, việc hạ thấp giá thành sản phẩm là yêu cầu khách quan nhằm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Để đạt được mục tiêu này, các doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp chủ yếu như kiểm soát chi phí sản xuất, nâng cao năng suất lao động và tối ưu hóa quy trình sản xuất Việc giảm giá thành sản phẩm không chỉ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường mà còn góp phần phát triển bền vững của doanh nghiệp Do đó, việc tìm kiếm và áp dụng các giải pháp giảm chi phí hiệu quả là yếu tố quyết định thành công trong hoạt động kinh doanh.

Để nâng cao năng suất lao động và giảm giá thành sản phẩm, doanh nghiệp cần nhanh chóng nắm bắt các tiến bộ của khoa học công nghệ và áp dụng những thành tựu mới vào sản xuất Việc tổ chức lao động khoa học giúp tránh lãng phí sức lao động và thiết bị, đồng thời khuyến khích tính sáng tạo của nhân viên, góp phần nâng cao hiệu quả và cống hiến của con người cho doanh nghiệp.

Tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao là yếu tố then chốt để giảm giá thành sản phẩm, chiếm tới 60% đến 70% chi phí Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần xây dựng định mức tiêu hao hợp lý và áp dụng theo kế hoạch, đồng thời thực hiện các biện pháp như kiểm soát sản lượng tiêu hao, đổi mới kỹ thuật sản xuất và thiết kế sản phẩm nhằm giảm lượng nguyên liệu sử dụng.

Nguyễn Vũ Hải đề xuất giảm lượng tiêu hao cho mỗi đơn vị sản phẩm bằng cách sử dụng vật liệu thay thế, tận dụng phế liệu và phế phẩm để tiếtkiệm nguyên vật liệu Đồng thời, ông nhấn mạnh việc cải tiến công tác mua sắm và bảo quản nhằm giảm thiểu sự hư hỏng và giảm chi phí mua nguyên vật liệu, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm chi phí đầu vào.

Doanh nghiệp cần giảm thiểu các tổn thất trong sản xuất để hạn chế chi phí về sản phẩm hỏng và ngừng hoạt động, những yếu tố không tạo giá trị nhưng gây lãng phí và làm tăng chi phí nhân công, vật tư, và giá thành sản phẩm Mỗi thành viên trong tổ chức cần có ý thức trách nhiệm trong công việc, đảm bảo vật liệu, máy móc thiết bị đạt yêu cầu kỹ thuật, tuân thủ nghiêm ngặt quy trình kiểm tra chất lượng, đồng thời thực hiện chế độ trách nhiệm vật chất khi phát sinh sản phẩm hỏng, qua đó nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm thiểu tổn thất.

1.2.3 Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm

Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh là tổng số tiền bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp sau khi trừ các khoản giảm trừ như giảm giá, chiết khấu, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu Đây là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp, phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh Ngoài doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm, doanh thu còn bao gồm các khoản từ hoạt động tài chính và các hoạt động kinh doanh khác mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và nền kinh tế quốc gia Để tăng doanh thu thuần, doanh nghiệp cần tăng tổng doanh thu và giảm các yếu tố giảm trừ như chiết khấu hàng bán, giảm giá bán, hàng bán bị trả lại, cùng các loại thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc áp dụng các chính sách chiết khấu, giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn là cần thiết để khuyến khích tiêu dùng và mở rộng lượng tiêu thụ sản phẩm Các loại thuế gián thu mà doanh nghiệp bắt buộc thực hiện theo quy định của nhà nước, không thể tự ý giảm, do đó, để tăng tổng doanh thu, doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp phù hợp nhằm thúc đẩy doanh số kinh doanh.

Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ hoặc dịch vụ cung ứng là yếu tố quan trọng để nâng cao doanh thu Tuy nhiên, khối lượng này còn phụ thuộc vào quy mô doanh nghiệp, tổ chức công tác tiêu thụ, việc ký kết hợp đồng, hoạt động giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng Do đó, việc mở rộng quy mô và tối ưu các hoạt động liên quan là cần thiết để thúc đẩy doanh thu hiệu quả.

Việc nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong hoạt động sản xuất kinh doanh, vì chất lượng không chỉ ảnh hưởng đến giá bán mà còn tác động trực tiếp đến khối lượng tiêu thụ Chất lượng sản phẩm và dịch vụ tạo ra giá trị gia tăng, giúp tiêu thụ dễ dàng hơn, thúc đẩy quá trình thu tiền bán hàng nhanh chóng và góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

Xác định giá bán sản phẩm hợp lý là yếu tố then chốt để đảm bảo hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Mỗi loại sản phẩm có mức giá khác nhau dựa trên chất lượng, trong đó sản phẩm cao cấp có giá bán cao hơn so với các sản phẩm bình thường Việc điều chỉnh giá bán ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, do đó, doanh nghiệp cần dựa trên các căn cứ như giá trị chiến lược của sản phẩm được Nhà nước định giá hoặc theo hướng dẫn của chính phủ, cũng như tình hình cung cầu thị trường Khi đặt giá, doanh nghiệp phải đảm bảo giá bán đủ để bù đắp chi phí nguyên vật liệu, trả lương cho nhân viên và đem lại lợi nhuận hợp lý để duy trì hoạt động sản xuất mở rộng.

Xây dựng kết cấu mặt hàng tối ưu là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần tập trung sản xuất các mặt hàng có chi phí thấp nhưng giá bán cao để tăng lợi nhuận, đồng thời hạn chế sản xuất những mặt hàng có chi phí cao và giá bán thấp nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh Mỗi loại sản phẩm có vai trò khác nhau trong việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, do đó, cần cân nhắc phù hợp để duy trì cân đối và phát triển bền vững Ngoài ra, doanh nghiệp cũng phải đảm bảo thực hiện đúng kế hoạch sản xuất các mặt hàng đã cam kết trong hợp đồng, góp phần nâng cao uy tín và ổn định thị trường.

THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & ĐẦU TƯ XÂY DỰNG AN HẢI

KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI & ĐẦU TƯ XÂY DỰNG AN HẢI

2.1.1 Vài nét về sự ra đời và phát triển của Công ty

2.1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển

Tên công ty: Công ty Cổ Phần Thương mại & Đầu tư Xây dựng An Hải

Tên giao dịch: AN HAI., JSC

Trụ sở: Tầng 15 tòa nhà Việt Á, phố Duy Tân, Phường Dịch Vọng Hậu, Quận Cầu Giấy, Thành phố Hà Nội

Công ty Cổ phần Thương mại & Đầu tư Xây dựng An Hải, thành lập ngày 23/02/2009 theo quyết định số 400LGP/TLDN của UBND thành phố Hà Nội, với vốn điều lệ 5.000.000.000 VND, chuyên hoạt động trong lĩnh vực thương mại và xây dựng tại Thủ đô Hà Nội.

2.1.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Công ty Cổ Phần Thương mại & Đầu tư Xây dựng An Hải hoạt động trong các lĩnh vực sau:

Dịch vụ kinh doanh xuất nhập khẩu và phân phối các loại máy bơm, máy thổi khí, máy ép bùn và các thiết bị liên quan đến xử lý chất thải công nghiệp, chất thải rắn và hệ thống cấp thoát nước Chúng tôi cung cấp các giải pháp tiên tiến giúp tối ưu hóa quy trình xử lý chất thải, nâng cao hiệu suất hoạt động của hệ thống cấp thoát nước Các sản phẩm của chúng tôi bao gồm máy móc chuyên dụng cho ngành xử lý chất thải, đảm bảo hiệu quả và độ bền cao trong điều kiện khắc nghiệt Chất lượng và uy tín là kim chỉ nam trong hoạt động phân phối của chúng tôi, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng trong lĩnh vực xử lý môi trường.

Chúng tôi chuyên thi công xây dựng, sửa chữa và nâng cấp các công trình dân dụng, công nghiệp, thủy lợi, cấp thoát nước, đường dây điện và trạm biến áp, đảm bảo hoạt động ổn định và an toàn Ngoài ra, chúng tôi còn phục vụ các dự án phát triển hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng khu công nghiệp, đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao và tiến độ đề ra Với kinh nghiệm đa dạng, chúng tôi cam kết mang đến giải pháp tối ưu cho mọi yêu cầu về xây dựng và cải tạo cơ sở hạ tầng, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững của các khu vực dân cư và công nghiệp.

- Dịch vụ khoan thăm dò, khoan khai thác thăm dò, khoan khai thác nước ngầm, khảo sát địa hình, địa chất, thủy văn, môi trường.

- Dịch vụ kỹ thuật, chuyển giao công nghệ trong các lĩnh vực: XD dân dụng, công nghiệp, cấp thoát nước, bảo vệ môi trường.

- Đại lý mua, đại lý bán các thiết bị, máy móc công trình XD dân dụng và công nghiệp.

- Dịch vụ môi giới đầu tư, nghiên cứu, sản xuất, gia công và chế tạo các thiết bị công nghiệp.

- Tư vấn, lập tổng dự toán: Đối với công trình cấp thoát nước, vệ sinh môi trường, xử lý chất thải rắn, kỹ thuật hạ tầng đô thị.

- Thiết kế cấp thoát nước, xử lý nước thải…

2.1.2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty

Hệ thống quản lý của công ty được tổ chức theo mô hình thống nhất, bắt đầu từ ban giám đốc xuống các phòng ban Tất cả các hoạt động của doanh nghiệp đều chịu sự chỉ đạo trực tiếp từ giám đốc, đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng và hiệu quả trong quản lý Mô hình tổ chức này giúp tôi ưu hóa quy trình hoạt động, nâng cao năng suất và thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty.

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty

(Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán Công ty Cổ Phần Thương mại & Đầu tư Xây dựng An Hải )

THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

2.2.1 Phân tích tình hình lợi nhuận của Công ty

Hiện nay, hoạt động kinh doanh chính của Công ty tập trung vào xuất nhập khẩu và phân phối các loại máy bơm nước, thiết bị xử lý nước, cùng với tham gia đấu thầu các dự án thi công xây dựng và sửa chữa các dự án cấp thoát nước Do đó, lợi nhuận của công ty chủ yếu đến từ các hoạt động kinh doanh này Việc nắm bắt diễn biến lợi nhuận dựa trên các lĩnh vực kinh doanh là yếu tố quan trọng để đánh giá tình hình tài chính của công ty.

Phòng xuất nhập khẩu

Phòng tài chính – kế toán của công ty đã ghi nhận kết quả hoạt động kinh doanh trong ba năm từ 2011 đến 2014 Theo báo cáo kết quả kinh doanh, phòng kỹ thuật của công ty đã thể hiện sự phát triển rõ rệt qua từng năm, phản ánh khả năng quản lý tài chính hiệu quả và sự đóng góp của phòng kỹ thuật vào thành tích chung của doanh nghiệp.

Bảng 2.1: Diễn biến lợi nhuận của Công ty Cổ Phần Thương mại & Đầu tư

Xây dựng An Hải giai đoạn 2013.-2015 Đơn vị tính: triệu đồng

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 42.847 42.932 43.066 85 0,2 134 0,31

2 Các khoản giảm trừ doanh thu - - - - -

5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 7.043 6.813 7.189 -230 -3,27 376 5,52

6 Doanh thu hoạt động tài chính 12 21 4 9 75 -17 -80,95

8 Chi phí quản lý doanh nghiệp 6.298 5.864 5.986 -434 -6.90 122 2,08

9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 591 571 850 -20 -3,38 279 48,86

13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 827 667 920 -160 -19,35 253 37,93

15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 620,25 520,26 717,6 -99,99 -16,12 197,34 37,93

(Nguồn: Báo cáo tái chính Công ty Cổ Phần Thương mại & Đầu tư Xây dựng

Qua bảng 2.1, dùng phương pháp so sánh để phân tích ta thấy tổng lợi nhuận của doanh nghiệp co sự biến động qua từng năm.Cụ thể:

Trong ba năm qua, lợi nhuận sau thuế của công ty có xu hướng biến động Cụ thể, năm 2013 đạt 620,25 triệu đồng, nhưng đã giảm xuống còn 520,25 triệu đồng vào năm 2014, tương ứng giảm 99,99 triệu đồng (tốc độ giảm 16,12%) Tình hình thực hiện kế hoạch lợi nhuận của công ty còn nhiều hạn chế do chi phí phát sinh cao và doanh thu tăng chậm, bên cạnh đó, các khoản lợi nhuận khác giảm sút do hoạt động thanh lý không diễn ra như dự kiến.

Năm 2015, doanh thu của công ty SVTH Nguyễn Vũ Hải đạt 717,6 triệu đồng, tăng 197,34 triệu đồng so với năm 2013, tương ứng với tốc độ tăng trưởng 37,93%, cho thấy công ty đang có những bước khởi sắc mới Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh của công ty vẫn chưa ổn định, do còn gặp phải một số nguyên nhân chưa được làm rõ.

Trong giai đoạn 2013-2015, doanh thu thuần của công ty có sự biến động nhỏ, với năm 2014 tăng 85 triệu đồng so với năm 2013 (tăng 0,2%), cho thấy mặc dù doanh thu có tăng trưởng, mức độ tăng không cao do cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường Năm 2015, doanh thu tiếp tục tăng 134 triệu đồng so với năm 2013 (tăng 0,31%), phản ánh khả năng cung cấp hàng hóa và dịch vụ của công ty vẫn ổn định, không có các khoản giảm trừ doanh thu Kết quả này thể hiện sự phát triển tích cực, nâng cao uy tín và góp phần gia tăng lợi nhuận cho công ty trên thị trường.

Giá vốn hàng bán có sự biến động qua các năm, trong đó năm 2014 tăng 316 triệu đồng so với năm 2013, tương ứng với tốc độ tăng 0,88%, chủ yếu do công ty nhập khẩu máy móc thiết bị từ nước ngoài với chi phí cao, gồm chi phí hải quan, bốc dỡ và vận chuyển Năm 2015, giá vốn hàng bán giảm 243 triệu đồng so với năm 2014, tương đương với tỷ lệ giảm 0,67%, đồng thời doanh thu tăng 134 triệu đồng, tức 0,31% Đây là tín hiệu tích cực cho doanh nghiệp, thúc đẩy hoạt động kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận nhiều hơn.

Lợi nhuận gộp từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ trải qua nhiều biến động theo từng năm Cụ thể, năm 2013, lợi nhuận gộp đạt 7.043 triệu đồng, trong khi năm 2014 giảm còn 6.813 triệu đồng, giảm 230 triệu đồng (tương ứng giảm 3,27%), phản ánh hiệu quả kinh doanh chưa cao của công ty Tuy nhiên, trong năm 2015, lợi nhuận gộp đã tăng lên 7.189 triệu đồng, tăng 376 triệu đồng so với năm 2014, tương ứng tốc độ tăng trưởng 5,52%, cho thấy sự phục hồi và cải thiện trong hoạt động kinh doanh.

- Doanh thu hoạt động tài chính: Năm 2013 là 12 triệu đồng, năm 2014 là

21 triệu đồng tăng 9 triệu đồng (tương ứng với tốc độ tăng 75%), năm 2015 là 4 triệu đồng, giảm 17 triệu đồng so với năm 2014 (tương ứng tốc độ giảm 80,95%).

Doanh thu hoạt động tài chính không cao cho thấy hoạt động tài chính của công ty chưa hiệu quả.

- Chi phí tài chính: Năm 2013 là 165 triệu đồng, năm 2014 là 399 triệu đồng tăng 234 triệu so với năm 2013 (tương ứng với tốc độ tăng 141,8%), năm 2015 là

Năm 2014, doanh thu của công ty đạt 358 triệu đồng, giảm 41% so với các năm trước, tương ứng với tốc độ giảm trung bình 10,3% mỗi năm Do công ty chủ yếu sử dụng nợ để duy trì hoạt động kinh doanh, nên chi phí tài chính của doanh nghiệp khá cao Để cải thiện tình hình, công ty cần xây dựng các chiến lược và kế hoạch nhằm tăng vốn kinh doanh, giảm bớt các khoản vay và từ đó giảm thiểu chi phí tài chính.

Trong giai đoạn từ năm 2013 đến năm 2015, chi phí quản lý doanh nghiệp đã có sự biến động rõ rệt Năm 2013, chi phí này đạt 6.298 triệu đồng, sau đó giảm xuống còn 5.864 triệu đồng vào năm 2014, giảm 434 triệu đồng tương ứng với tốc độ giảm 6,9% Tuy nhiên, sang năm 2015, chi phí quản lý doanh nghiệp đã tăng trở lại lên 5.986 triệu đồng, tăng 122 triệu đồng so với năm 2013, thể hiện mức tăng trưởng 2,08%.

- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: Năm 2013 là 591 triệu đồng.

Năm 2014, công ty đạt lợi nhuận thuần 571 triệu đồng, tuy nhiên tốc độ tăng giá vốn (0,88%) cao hơn tốc độ tăng doanh thu (0,2%), kết hợp với việc sử dụng nhiều nợ trong hoạt động kinh doanh dẫn đến chi phí tài chính cao làm lợi nhuận giảm 20 triệu đồng, tương ứng giảm 3,38% so với năm 2013 Mặc dù doanh thu có tăng, nhưng lợi nhuận thuần năm 2014 giảm so với năm trước Đến năm 2015, lợi nhuận thuần của công ty đã tăng lên 850 triệu đồng, phản ánh sự cải thiện về hiệu quả hoạt động kinh doanh.

2014 là 279 triệu đồng (tương ứng với tốc độ tăng 48,86%) cho thấy công ty có hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm tốt, có định hướng phát triển

- Thu nhập khác: Có xu hướng giảm Năm 2013 là 250 triệu đồng, năm

Trong năm 2014, thu nhập khác đạt 114 triệu đồng, giảm còn 86 triệu đồng vào năm 2015, tương ứng với tốc độ giảm lần lượt là 54,4% và 24,56% Các khoản thu nhập này chủ yếu phát sinh từ hoạt động thanh lý hoặc nhượng bán máy móc, thiết bị văn phòng, nhà xưởng cũ Việc quản lý và tối ưu các khoản thu nhập từ hoạt động thanh lý máy móc, thiết bị giúp doanh nghiệp giảm chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

- Chi phí khác: Có sự tăng giảm qua các năm Năm 2014 tăng 4 triệu so với năm 2013 (tương ứng với tốc độ tăng 28,57%), năm 2015 giảm 3 triệu so với năm

2014 (tương ứng tốc độ giảm 16,67%)

- Lợi nhuận khác: Năm 2013 là 235 triệu đồng đến năm 2014 giảm xuống còn 96 triệu đồng, năm 2015 giảm tiếp xuống là 70 triệu đồng (tương ứng với tốc

SVTH: Nguyễn Vũ Hải 13 độ giảm lần lượt là 59,15% và 28%) Các khoản lợi nhuận khác chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận trước thuế.

Trong ba năm qua, phân tích kết quả hoạt động kinh doanh cho thấy công ty vẫn đối mặt với nhiều khó khăn cần khắc phục, đòi hỏi các chính sách và chiến lược phù hợp, nhạy bén với thị trường Để thích nghi với những biến động giá trị thị trường và giảm thiểu chi phí không cần thiết, công ty cần tập trung vào việc tối ưu hoạt động kinh doanh Điều này không chỉ giúp cải thiện lợi nhuận mà còn duy trì và mở rộng thị phần, đồng thời tạo dựng niềm tin vững chắc với khách hàng trong bối cảnh thị trường biến động.

Hình 2.1 : Biểu đồ biểu diễn lợi nhuận của doanh nghiệp giai đoạn 2013.-2015

(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty Cổ Phần Thương mại & Đầu tư Xây dựng An

2.2.2 Phân tích các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận của Công ty

Lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính phản ánh hiệu quả toàn bộ quá trình đầu tư, sản xuất và tiêu thụ của doanh nghiệp, giúp khẳng định vị thế trên thị trường Để có cái nhìn đúng đắn về lợi nhuận, doanh nghiệp cần đặt lợi nhuận trong mối quan hệ với vốn, tài sản và các nguồn lực tài chính đã sử dụng để tạo ra lợi nhuận đó Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh còn dựa vào các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, nhằm đo lường mức độ sinh lời phù hợp với các nguồn lực đã đầu tư Trong phạm vi phân tích này, chúng ta đánh giá các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận của Công ty Cổ Phần Thương mại & Đầu tư Xây dựng An Hải trong giai đoạn 2013-2015 để xác định hiệu quả kinh doanh của công ty.

2.2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu ( ROS )

Chỉ tiêu lợi nhuận trên doanh thu cho biết mỗi 100 đồng doanh thu doanh nghiệp thu về bao nhiêu đồng lợi nhuận, phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận cao thể hiện doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và sinh lời tốt Chỉ tiêu này thúc đẩy các doanh nghiệp tập trung tăng doanh thu và giảm chi phí để nâng cao lợi nhuận Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả, tốc độ tăng lợi nhuận cần phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu.

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần Lợi nhuận sau thuế x 100%

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Công ty được phản ánh ở bảng 2.2 như sau :

Bảng 2.2 : Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (2013.-2015) ĐVT: Triệu đồng

Số tiền Tỷ lệ(%) Số tiền Tỷ lệ(%)

(Nguồn : Báo cáo tài chính Công ty Cổ Phần Thương mại & Đầu tư Xây dựng

Qua bảng 2.2 ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu ( ROS) tăng giảm qua các năm

Trong năm 2013, lợi nhuận sau thuế của công ty chiếm 1,45% trên doanh thu thuần, tương đương trung bình 1,45 đồng lợi nhuận sau thuế trên mỗi 100 đồng doanh thu Đến năm 2014, tỷ lệ ROS giảm xuống còn 1,21%, cho thấy chỉ có 1,21 đồng lợi nhuận sau thuế trên mỗi 100 đồng doanh thu, phản ánh sự giảm sút 0,24 đồng lợi nhuận và tỷ lệ giảm 16,55% Điều này cho thấy trong năm 2014, công ty quản lý chi phí chưa tối ưu, dẫn đến tốc độ tăng chi phí lớn hơn tốc độ tăng doanh thu, ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận sau thuế.

SVTH: Nguyễn Vũ Hải 15 nhuận của doanh nghiệp giảm mặc cho doanh thu Công ty có tăng Sang năm

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI THƯƠNG MẠI & ĐẦU TƯ XÂY DỰNG AN HẢI

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Dựa trên đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm qua và điều kiện vốn hiện tại, Công ty xác định cần tìm ra hướng đi đúng đắn phù hợp để đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững Công ty hướng tới xây dựng thị trường vững chắc và thiết lập vị trí phù hợp thông qua việc cải thiện hiệu quả kinh doanh và nâng cao chất lượng hoạt động, đồng thời duy trì và phát triển các thành tựu đã đạt được nhằm tạo nền tảng cho chiến lược kinh doanh trong tương lai Ngoài ra, việc đẩy mạnh nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng và quy luật cung cầu theo từng giai đoạn là yếu tố then chốt để xây dựng các chiến lược phù hợp, góp phần đảm bảo sự phát triển ổn định và bền vững của công ty.

Tập trung vào việc thu hồi các khoản nợ, hạn chế các khoản nợ khó đòi và nợ bị khách hàng chiếm dụng để đảm bảo khả năng luân chuyển vốn hiệu quả Việc quản lý chặt chẽ các khoản nợ giúp tránh tình trạng ứ đọng và thiếu hụt vốn, từ đó duy trì dòng tiền ổn định và nâng cao hiệu quả hoạt động tài chính của doanh nghiệp.

Để mở rộng thị phần cho công ty, cần tập trung tìm kiếm khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng, đồng thời triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả để đưa sản phẩm tiếp cận đúng đối tượng Việc khai thác các dự án lớn và đấu thầu thành công sẽ giúp nâng cao vị thế và doanh số của công ty trên thị trường.

Kế hoạch cụ thể năm 2015 :

Dự kiến doanh thu: 52 tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế: 1,5 tỷ đồng Để đạt được kế hoạch đề ra, bước đầu công ty có những định hướng sau:

- Mở rộng kênh phân phối, tăng thị phần lên 8%

- Tìm kiếm các thị trường mục tiêu mới.

Chúng tôi tập trung khai thác tối đa nhu cầu của thị trường hiện tại để đáp ứng tốt nhất các yêu cầu khách hàng Đồng thời, nắm bắt rõ xu hướng thị trường giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh và phát triển bền vững Việc nâng cao chất lượng sản phẩm không chỉ giúp nâng cao uy tín của công ty mà còn tạo ra giá trị lâu dài, đảm bảo sự hài lòng và trung thành của khách hàng.

- Giảm giá sản phẩm nếu có thể hoặc tăng mức chiết khấu cho khách hàng

- Không ngừng đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao trình độ của công nhân viên

Việc xác định mục tiêu phát triển kinh doanh là cần thiết để hướng đúng đích cho doanh nghiệp, tuy nhiên, nếu không xây dựng chiến lược phát triển toàn diện và hiệu quả ngay từ hôm nay, công ty sẽ đối mặt với nhiều thách thức lớn Để đảm bảo đạt và vượt kế hoạch đề ra trong năm tới, việc đề xuất các giải pháp phù hợp là rất quan trọng Những chiến lược này sẽ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.