Báo cáo thực tập khoa Kinh tế luật tại Công ty tnhh kinh doanh và thương mại vận tải hòa phát

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập Công ty TNHH Kinh doanh và Thương Mại vận tải Hòa Phát CHUYÊN NGÀNH QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

Đơn vị thực tập:

Công ty TNHH Kinh doanh và Thương Mại vận tải Hòa Phát

CHUYÊN NGÀNH : QUẢN LÝ KINH TẾ

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập

- Họ và tên : Thạc sĩ Ngô Ngân Hà - Họ và tên: Nguyễn Phương Anh

- Bộ môn : Quản lý kinh tế - Lớp : K55F3

- Mã sinh viên : 19D160143

Hà Nội , 2022

MỤC LỤC

DANH MỤC VIẾT TẮT···i

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ···i

PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT···1

1 Giới thiệu khái quát về công ty···1

2 Nhiệm vụ chức năng···2

3 Cơ sở vật chất···2

4.Mạng lưới kinh doanh···3

5 Cơ cấu tổ chức···3

PHẦN II CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT···4

1 Chính sách quản lý nguồn lực tài chính.···4

2 Chính sách quản lý nguồn nhân lực···5

3 Chính sách quản lý cơ sở vật chất···5

4 Chiến lược và chính sách kinh doanh···6

5 Chính sách cạnh tranh···7

6 Cơ chế, chính sách thực thi, tuân thủ hệ thống pháp luật của Công ty···8

PHẦN III THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT···9

1 Thực trạng hoạt động kinh doanh···9

2 Thực trạng thị trường của Công ty trong thời gian qua···10

3 Thực trạng thi hành của hệ thống quy phạm pháp luật thương mại đối với hoạt động, kinh doanh của Công ty···11

PHẦN IV TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT···12

1 Tác động của chính sách thuế thu nhập doanh nghiệp đối với hoạt động kinh doanh···12

2 Chính sách tài khóa···12

3 Chính sách tiền tệ···13

4 Chính sách thương mại quốc tế···14

PHẦN V NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT···15

1 Những thành công mà công ty đã đạt được···15

2 Những hạn chế···15

PHẦN VI ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN···17

TÀI LIỆU THAM KHẢO···18

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

Biểu đồ 3.1 : biểu đồ doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty sau các năm 9Bảng 1.1 Bảng doanh thu theo kế hoạch và tỷ lệ thực hiện so với kế hoạch của công tygiai đoạn 2017 – 2021 9Bảng 1.2 : Bảng lợi nhuận sau thuế theo kế hoạch và tỷ lệ thực hiện so với kế hoạchcủa công ty giai đoạn 2017 – 2021 9

PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH KINH DOANH VÀ

THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT

1 Giới thiệu khái quát về công ty

- Tên công ty : Công ty TNHH Kinh Doanh và Thương Mại Vận Tải Hòa Phát

- Tên doanh nghiệp viết bằng tiếng nước ngoài : HOA PHAT TRANSPORTATIONTRADING AND BUSINESS COMPANY LIMITED

- Tên doanh nghiệp viết tắt : HOA PHAT TRANSPORT CO.,LTD

- Địa chỉ trụ sở chính : thôn Minh Hải, Xã Lạc Hồng, Huyện Văn Lâm , TỉnhHưng Yên

- Lĩnh vực kinh doanh : Bán buôn kim loại và quặng kim loại, Bán buôn ô tô và

xe có động cơ khác, Bán lẻ ô tô con( loại 12 chỗ ngồi trở lên ) ; Đại lý ô tô và xe cóđộng cơ khác; Bảo dưỡng, sửa chữa ô tô và xe có động cơ khác, Bán phụ tùng và các

bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác; Bảo dưỡng và sửa chữa mô tô, xemáy; Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của mô tô, xe máy; Bán buôn vật liệu, thiết

bị lắp đặt khác trong xây dựng, Vận tải hành khách đường bộ khác, Vận tải hàng hóabằng đường bộ Cho thuê xe có động cơ

2007, Hòa Phát tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, trong đó, Công ty Cổ Phần TậpĐoàn Hòa Phát giữ vai trò là công ty mẹ cùng các công ty thành viên và công ty liênkết Tháng 12/2020, Tập Đoàn Hòa Phát tái cơ cấu mô hình hoạt động với việc ra đờicác tổng công ty phụ trách từng lĩnh vực hoạt động của tập đoàn Theo đó, 4 TổngCông ty trực thuộc Tập Đoàn đã được thành lập bao gồm ; Tổng Công ty Gang Thép,Tổng Công ty sản phẩm Thép, Tổng Công ty Bất Động Sản, Tổng Công ty Nông Nghiệp

Tính đến năm 2020, Tập Đoàn Hòa Phát có 11 công ty thành viên với 25424CBCNV , công ty TNHH Kinh Doanh và Thương Mại Vận Tải Hòa Phát là 1 trong số

11 công ty thành viên của tập đoàn Hòa Phát

Công ty TNHH Kinh Doanh và Thương Mại Vận Tải Hòa Phát được cấpphép hoạt động vào ngày 20/06/2011 với đại diện pháp luật là ông Hoàng Tiến Đức,

ngành nghề chính là bán buôn kim loại và quặng kim loai Thép là lĩnh vực cốt lõichiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu và lợi nhuận của công ty Công ty cung cấp thépxây dựng, thép cuộn cán nóng ( HRC ) , thép dự ứng lực, thép rút dây, ống thép và tôn

mạ màu các loại Ngoài ngành nghề chính là bán buôn kim loại và quặng kim loại ,công ty còn hoạt động ở những mảng khác bao gồm bán lẻ ô tô con, bán phụ tùng vàcác bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác, bán buôn vật liệu thiết bị lắp đặttrong xây dựng, vận tải hàng hóa bằng đường bộ,…Đến năm 2022, công ty đã hoạtđộng được 11 năm, công ty đã gặt hái được những thành công nhất định trong mộtquãng thời gian dài phát triển tuy cũng gặp không ít những khó khăn nhất là thời giandịch bệnh đỉnh điểm của năm 2020- 2021, công ty đã xây dựng cho mình một thươnghiệu, một nền tảng vững chắc để phát triển ở hiện tại và trong tương lai

2 Nhiệm vụ chức năng

- Ban Giám Đốc: gồm Tổng Giám Đốc và Phó Giám Đốc Ban Giám Đốc sẽ trựctiếp điều hành, quản lý công ty và ký kết các hợp đồng kinh tế Tổng Giám Đốc sẽchịu trách nhiệm về toàn bộ công việc của ban và chịu trách nhiệm cá nhân về lĩnh vực

mà bản thân phụ trách hay ủy quyền cho nhân viên hay cán bộ khác

- Phòng Kế Toán : đảm bảo việc chi trả lương cho cán bộ công nhân viên đúnghạn và chính xác, thống kê, kiểm kê tài sản Phụ trách đảm nhiệm việc nhập và xuấthàng hóa đúng mức, đúng thời gian, nhập hàng đúng số lượng, mẫu mã, chủng loạinhư trong hợp đồng đã ký kết

- Phòng Kinh Doanh : chịu trách nhiệm đưa ra kế hoạch, chiến lược phát triển,tiếp thị sản phẩm và đưa ra chiến lược bán hàng nhằm đưa sản phẩm tiếp cận đếnngười tiêu dùng và lưu giữ hàng trong kho

- Phòng Kế Hoạch Nhân Sự : dự thảo các văn bản về lao động, các hợp đồng muabán tổ chức nhân sự , tuyển dụng, tuyển chọn nhân sự, quản lý các thiết bị hành chính ,chuyên công văn giấy tờ, triển khai thực hiện các chế độ chính sách

- Phòng kiểm soát chất lượng : kiểm định, giám sát số lượng, chất lượng sảnphẩm hàng hóa của công ty và các công việc liên quan khác

3 Cơ sở vật chất

- Đối với văn phòng : Công ty đã trang bị đầy đủ máy tính cho nhân viên làm việc tại văn phòng và tại trụ sở của công ty Trang thiết bị văn phòng như bàn, ghế, dụng cụ văn phòng đều được nhập khẩu từ Hàn Quốc, Nhật Bản ,… Máy móc được trang bị tối ưu để đáp ứng được yêu cầu của công việc và giúp nhân viên làm việc có hiệu quả

- Đối với kho hàng/ phân xưởng : trang thiết bị máy móc cũng được công ty nhậpkhẩu 100% từ các nước Châu Âu và Nhật Bản để đảm bảo chất lượng của sản phẩm từ

khi nhập hàng đến lúc đưa đến tay người tiêu dùng không bị thay đổi chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, có tiến hành sử dụng kĩ thuật tiên tiến để nghiên cứu và sản xuất

để tạo ra các mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường

4 Mạng lưới kinh doanh

Công ty có địa chỉ tại Thôn Minh Hải, Xã Lạc Hồng, Huyện Văn Lâm, tỉnhHưng Yên, trong khi đó, văn phòng đại diện của công ty TNHH Kinh Doanh vàThương Mại Vận Tải Hòa Phát tọa lạc tại Khu tập thể Tàu Quốc, Thị trấn Như Quỳnh,Huyện Văn Lâm, Tỉnh Hưng Yên và kho hàng công ty được xây dựng tại thôn Khách,

xã Minh Hải, Huyện Văn Lâm – Hưng Yên Như vậy chúng ta có thể thấy mạng lướikinh doanh của công ty sẽ hoạt động chủ yếu ở khu vực Hưng Yên Tuy nhiên, nếu chỉhoạt động ở trong 1 địa bàn cụ thể thì ta không thể khẳng định được sự phát triển củacông ty và để phát triển được 11 năm trên thị trường thì công ty đã phát triển mạnglưới kinh doanh của mình sang các khu vực lân cận như Hải Dương, Hà Nội, VĩnhPhúc,…Bên cạnh đó, công ty đã có những bước tiến và quyết định đưa sản phẩm củamình ra trường quốc tế để nhận được những lời đánh giá khách quan nhất có thể về sảnphẩm của công ty để cập nhật, đem lại nguồn lợi nhuận cao cho công ty

5 Cơ cấu tổ chức

Nguồn: Phòng hành chính – nhân sự của công ty.

Nghiên cứu vàphát triển

Bộ phận kho

Các phân

xưởng

Phòng chấtlượng kiểmsoát

Phòng kế hoạch– nhân sự

Phòng kinhdoanh Phòng kế toán

Ban giám đốc

PHẦN II CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY TNHH

KINH DOANH VÀ THƯƠNG MẠI VẬN TẢI HÒA PHÁT

1 Chính sách quản lý nguồn lực tài chính.

Trong những năm gần đây, Công ty TNHH Kinh Doanh và Thương Mại Vận TảiHòa Phát đã và đang ngày càng mở rộng quy mô, hàng năm công ty bán ra thị trườnghàng triệu các sản phẩm kim loại liên quan đến vật liệu xây dựng như thép, ốngthép,sơn,….hay cho thuê ô tô và vận chuyển hàng hóa Vì vậy công ty cần có nhữngchính sách quản lý tài chính chặt chẽ và hiệu quả cao để đảm bảo tình hình kinh doanhcủa công ty luôn đáp ứng được với nhu cầu của thị trường ngày nay

Việc quản lý tài chính bao gồm việc lập các kế hoạch tài chính ngắn hạn và dàihạn, đồng thời quản lý hiệu quả nguồn vốn hoạt động của công ty Đây là việc hết sứcquan trọng đối với Công ty TNHH Kinh Doanh và Thương Mại Vận Tải Hòa Phát nóiriêng và tất cả các doanh nghiệp khác nói chung bởi nó ảnh hưởng đến cách thức vàphương thức mà nhà quản lý thu hút vốn đầu tư để thành lập, duy trì và mở rộng hoạtđộng kinh doanh

- Quản lý nguồn vốn sử dụng của công ty: Quản lý của công ty luôn chú ý đếnthay đổi trong dòng vốn lưu chuyển và nguyên nhân dẫn đến sự thay đổi đó đối vớitình hình hoạt động của công ty Khi quản lý nguồn vốn lưu chuyển, công ty luôn xemxét các khoản cấu thành sau đây:

* Tiền và các khoản tương đương tiền

* Các khoản phải thu

* Hàng tồn kho

- Quản lí chặt chẽ các khoản công nợ của khách hàng (nếu có) và giảm thiểu nợtồn đọng quá hạn (hoặc có phương án để trích lập dự phòng) Việc nhập khẩu máymóc luôn cần kho bãi để lưu trữ và bảo quản, hơn nữa thời gian quay vòng vốn bánhàng cũng không hề nhanh, vì vậy các vấn đề về kho bãi, điều kiện độ ẩm và nhiệt độảnh hưởng rất nhiều đến chất lượng của hàng hóa sản phẩm sau một thời gian tồn kho

Do đó cơ chế quản lý kho bãi, hàng tồn kho cần được chú trọng quan tâm

- Cân đối các nguồn tài chính huy động, đáp ứng yêu cầu đầu tư phát triển

- Lập kế hoạch, theo dõi và kiểm soát dòng tiền

- Thực hiện tốt nghĩa vụ nộp Ngân sách Nhà nước, Ngân sách địa phương nămsau cao hơn năm trước và hoàn thành các chỉ tiêu đóng góp khác với địa phương

2 Chính sách quản lý nguồn nhân lực

Xác định con người là yếu tố quan trọng nhất tạo nên sự phát triển bền vững,Công ty TNHH Kinh Doanh và Thương Mại Vận Tải Hòa Phát đã chú trọng xây dựng

và phát triển nguồn nhân lực thông qua các chính sách và giải pháp chủ yếu sau đây:

a,

Chính sách lương thưởng:

- Đưa ra nhiều đãi ngộ cho đội ngũ công nhân viên hoàn thành xuất sắc côngviệc Mức thưởng dựa trên báo cáo kết quả hàng tháng mà cá nhân, phòng ban đạtđược Công ty luôn đưa ra chỉ tiêu để đội ngũ cùng phấn đấu

- Duy trì chi trả thu nhập cho nhân viên xét trên giá trị công việc, hiệu quả làm

việc Nhằm đảm bảo công bằng trong nội bộ công ty

- Duy trì các chế độ phúc lợi như: bảo hiểm sức khỏe toàn diện, bảo hiểm kết hợpvới con người, bảo hiểm cho người thân, tổ chức khám sức khỏe định kì, tổ chức cáchoạt động văn hóa, văn nghệ, thể thao, ngày hội doanh nghiệp, tổ chức các chuyển đi

để nhân viên trong công ty có cơ hội được tiếp xúc và mở rộng mối quan hệ …

b,

Chính sách thăng tiến:

- Công ty tạo ra môi trường chuyên nghiệp, công bằng, thân thiện, đồng thời tạo

ra nhiều cơ hội để nhân viên có thể phát huy tối đa năng lực cá nhân

- Chú trọng công tác đánh giá, quy hoạch và bồi dưỡng cán bộ kế nhiệm các cấp.Tạo nguồn cán bộ lâu dài, ổn định và chủ động bổ sung, tăng cường đội ngũ cán bộlãnh đạo khi cần thiết

c,

Chính sách tuyển dụng và đào tạo :

- Thực hiện tuyển dụng minh bạch, với các quy định đầy đủ, rõ ràng, đảm bảo sựcông bằng, khách quan Tất cả các ứng viên đều có cơ hội ngang nhau khi tham giavào hoạt động tuyển dụng

- Khuyến khích tạo điều kiện tốt nhất cho nhân viên phát triển toàn diện cả vềtrình độ chuyên môn và kĩ năng phù hợp với từng vị trí, cấp bậc công việc

d,

Chính sách quản lý thời gian làm việc:

Công ty quản lí thời gian làm việc của nhân viên thông qua hình thức chấm côngbằng vân tay, đảm bảo sự công bằng, minh bạch trong quản lí, góp phần duy trì và xâydựng kỉ luật lao động, làm cơ sở để đánh giá nhân viên, khen thưởng, kỉ luật và trả lươngcho nhân viên đúng với thời gian làm việc mà nhân viên đã cống hiến cho Công ty

3 Chính sách quản lý cơ sở vật chất

Công ty luôn duy trì công tác kiểm tra, giám sát các cơ sở vật chất thường xuyên

và liên tục Thông qua việc này, các nhà quản lý có thể nhận thấy tình trạng sử dụng

cơ sở vật chất của công ty mình và đưa ra các chính sách nhằm đảm bảo cho việc bảo

vệ và giữ gìn cơ sở vật chất

Cụ thể, để thực hiện công tác này, Công ty TNHH Kinh Doanh và Thương MạiVận Tải Hòa Phát đã xây dựng một văn bản quy phạm pháp luật với các mức xử phạtkhác nhau bao gồm kỷ luật và xử phạt hành chính tùy theo mức độ thiệt hại về tài sản

mà nhân viên gây ra Bên cạnh đó, nhà quản lý của công ty luôn cố gắng khuyến khíchnhân viên sử dụng cơ sở vật chất một cách có hiệu quả và tiết kiệm để đảm bảo đemlại hiệu quả cho công việc

Để tăng thời gian sử dụng và phát huy tối đa hiệu quả kinh tế của cơ sở vật chất,nhà quản lý luôn thường xuyên theo dõi, giám sát chặt chẽ tình hình sử dụng cơ sở vậtchất, và có những biện pháp để sửa chữa kịp thời hoặc thay thiết bị mới khi phát hiệnhỏng hóc Công ty luôn chú trọng đến cơ sở vật chất để đảm bảo các thiết bị vật chấtđược vận hành và hoạt động tốt cũng như không ảnh hưởng đến công việc của cá nhânhay của công ty

4 Chiến lược và chính sách kinh doanh

a, Chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh của công ty, bao gồm 5 yếu tố: mục tiêu chiến lược, phạm

vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh, hệ thống các hoạt động chiến lược và năng lực cốt lõi

- Mục tiêu chiến lược : trong giai đoạn 2017 – 2021, công ty mong muốn sảnxuất công nghiệp và chất lượng dẫn đầu,mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đến thịtrường thế giới, dẫn đầu thị phần thị trường nội địa các sản phẩm cốt lõi của công ty,tăng doanh thu, lợi nhuận hướng tới phát triển bền vững, mở rộng quy mô

- Phạm vi chiến lược: công ty cung cấp sản phẩm của mình đến mọi miền đấtnước, đã có dự định cũng như hướng tới việc xuất khẩu các sản phẩm của công ty đếnthị trường thế giới

- Lợi thế cạnh tranh: có kinh nghiệm và nền tảng vững chắc đối với hoạt độngkinh doanh và thương mại, giá thành sản phẩm phù hợp, sử dụng công nghệ hiện đại

- Hệ thống các hoạt động chiến lược: công ty có nhiều hoạt động để nắm bắtđược nhu cầu của khách hàng, thực hiện các cuộc khảo sát và phân tích doanh số sảnphẩm ở từng địa phương, từ đó tối ưu hóa việc tiêu thụ Mạng lưới bán hàng được xâydựng và phát triển rộng rãi, các hoạt động marketing triển khai liên tục và hiệu quả,thương hiệu của công ty ngày một phát triển và được nhiều người biết tới

- Năng lực cốt lõi: các sản phẩm có độ tin cậy cao, chất lượng, uy tín, giá cả cạnhtranh, áp dụng công nghệ hiện đại, luôn luôn cải tiến, đổi mới, ngày càng hoàn thiệnchuỗi giá trị sản xuất

b, Chiến lược cạnh tranh

Để cạnh tranh với các sản phẩm khác trong toàn địa bàn, Công ty TNHH Kinh Doanh và Thương Mại Vận Tải Hòa Phát đã thực hiện các chiến lược như sau:

- Có chiến lược phát triển và cung ứng các sản phẩm chất lượng và phục vụ nhucầu thực tế của thị trường đặc biệt là việc nắm rõ hành vi khách hàng trong việc sửdụng các sản phẩm để sản xuất không bị rơi vào tình trạng dư cung

- Có chiến lược truyền thông tiết kiệm và hiệu quả Việc quảng bá thương hiệu

và sản phẩm của doanh nghiệp đến người tiêu dùng giúp doanh nghiệp bán được sảnphẩm giúp nâng cao thị phần của Công ty trên thị trường và tăng doanh thu Đồng thờikhi phát triển thương hiệu sản phẩm bằng các cách truyền thông khác nhau giúp cạnhtranh hiệu quả hơn với đối thủ trên thị trường

- Phương thức thanh toán:

+ Đối với các khách hàng có uy tín với công ty hoặc khách hàng là người muathường xuyên của công ty thì có thể cho khách trả chậm tiền hàng sau một thời giannhất định

+ Giảm giá đối với khách hàng thanh toán tiền ngay hoặc mua với số lượnghàng hóa lớn

- Hoạt động dịch vụ sau bán hàng: Công ty cam kết thu lại sản phẩm và hoàn trảtiền cho khách hoặc đổi lại hàng nếu như sản phẩm không đúng yêu cầu ban đầu củakhách hàng

- Bên cạnh việc nhập khẩu thêm nguồn nguyên liệu từ nước ngoài dẫn đến chiphí đẩy giá thành sản phẩm tăng cao , công ty đã ưu tiên tìm kiếm nguồn nguyên liệuthay thế sẵn có ở trong nước để giảm giá thành sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh vềgiá nhưng vẫn đảm bảo tốt về chất lượng của sản phẩm, đặc biệt là thời điểm dịchbệnh, giá thành của công ty được đánh giá là thấp nhất trên thị trường, để hỗ trợ kháchhàng trong thời điểm dịch dã cũng như giảm bớt nguồn hàng tồn kho

* Chính sách cạnh tranh về sản phẩm

Để có thể cạnh tranh với các sản phẩm khác, chất lượng của sản phẩm đượcCông ty nhấn mạnh và ưu tiên hàng đầu Công ty chú trọng nâng cao chất lượng sảnphẩm hướng tới người tiêu dùng có thể sở hữu được các sản phẩm có chất lượng tốt vàđảm bảo các công trình xây dựng được an toàn và gắn bó lâu dài cùng người tiêu dùng