Báo cáo thực tập khoa Kinh tế luật tại Công ty cổ phần sữa hà nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam CHUYÊN NGÀNH QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hướng dẫn Họ và tên ThS Lê Như Quỳnh Bộ môn Quản[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam

CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ

Giáo viên hướng dẫn

- Họ và tên: ThS Lê Như Quỳnh

- Bộ môn: Quản lý kinh tế

Sinh viên thực tập

- Họ và tên: Nguyễn Quỳnh Mai

- Lớp: K55F4

HÀ NỘI, 2022

MỤC LỤC

1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NAM 1

1.1 Giới thiệu sơ lược về Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam 1

1.2 Chức năng 1

1.3 Nhiệm vụ 1

1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy 2

1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh của đơn vị 3

1.5.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật 3

1.5.2 Mạng lưới thương mại 3

2 CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NAM 4

2.1 Cơ chế, chính sách quản lý nguồn lực 4

2.1.1 Chính sách quản lý nguồn lực tài chính 4

2.1.2 Chính sách quản lý nguồn nhân lực 4

2.2 Chiến lược và chính sách kinh doanh 5

2.2.1 Chiến lược tìm kiếm và mở rộng nguồn khách hàng 5

2.2.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 5

2.2.3 Chiến lược phát triển, mở rộng quy mô sản xuất 5

2.3 Chính sách cạnh tranh 6

2.3.1 Chính sách cạnh tranh về sản phẩm 6

2.3.2 Chính sách cạnh tranh về giá 6

3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NAM TRONG GIAI ĐOẠN 2019 – 2021 6

3.1 Thực trạng hoạt động thương mại của Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam 6

3.1.1 Hoạt động mua hàng 6

3.1.2 Hoạt động bán hàng 7

3.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam 8

3.2 Thực trạng thị trường của Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam 11

4 TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH HIỆN HÀNH CỦA NHÀ NƯỚC ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NAM 12

4.1 Chính sách thuế 12

4.2 Nghị quyết số 42/NQ-CP 12

4.3 Chỉ thị số 16/CT-TTg ngày 31/3/2020 về thực hiện các biện pháp cấp bách phòng, chống dịch Covid – 19 12

4.4 Nghị quyết 11/NQ – CP về Chương trình phục hồi và phát triển kinh tế - xã hội 13 5 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT 13

6 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN VÀ DỰ KIẾN BỘ MÔN HƯỚNG DẪN 14

1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NAM

1.1 Giới thiệu sơ lược về Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam

Tên công ty bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NAM

Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: SUA HA NAM JOINT STOCK COMPANY

Tên công ty viết tắt: CÔNG TY SỮA HÀ NAM

Tên gọi khác: Hanamilk

Trụ sở chính: Thôn Đô Quan, xã Mộc Nam, Thị xã Duy Tiên, Tỉnh Hà Nam, Việt Nam

Mã số thuế: 0700731083

Vốn điều lệ: 10.000.000.000 đồng (Bằng chữ: Mười tỷ đồng)

Giám đốc: Trần Thị Thanh Thoan

Công Ty Cổ Phần Sữa Hà Nam nằm trong khu quy hoạch vùng chăn nuôi bò sữa chất lượng cao, sản phẩm của Hanamilk được giám sát chặt chẽ từ khâu chuẩn bị nguyên liệu đến sản xuất và phân phối tới người tiêu dùng Sản phẩm đã được Sở Nông Nghiệp, Sở Y Tế Hà Nam cấp giấy phép đủ điều kiện trên tất cả sản phẩm là:

- Sữa tươi thanh trùng không đường

- Sữa tươi thanh trùng có đường

- Sữa chua 100g

- Sữa chua 50g

- Sữa chua uống

- Sữa chua nếp cẩm

Sản phẩm của Hanamilk luôn đạt chất lượng về an toàn thực phẩm, đồng thời cũng là đơn vị đi tiên phong trong phong cách làm việc chuyên nghiệp, cam kết luôn giao hàng nhanh hơn mong đợi của quý khách hàng

1.2 Chức năng

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam có chức năng tổ chức mua bán, sản xuất, phân phối, xuất nhập khẩu các mặt hàng sữa tươi, sữa chua… có nguồn gốc từ thiên nhiên –

an toàn, sạch, tươi ngon và bổ dưỡng

Ngoài ra, Công ty còn nâng cao chất lượng cuộc sống của người lao động trong công ty, từ đó đóng góp cho nguồn ngân sách nhà nước

1.3 Nhiệm vụ

˗ Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh, sản xuất các sản phẩm đã được Sở Nông Nghiệp và Sở Y Tế Hà Nam cấp phép

˗ Phát triển kế hoạch và mục tiêu chiến lược của công ty

˗ Tổ chức, nghiên cứu, nâng cao chất lượng sản phẩm phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của khách hàng

˗ Bảo toàn và phát triển vốn

˗ Thực hiện và chăm lo không ngừng cải tiến điều kiện làm việc, đời sống vật chất, tinh thần, bồi dưỡng và nâng cao trình độ văn hóa, chuyên môn hóa cho nhân sự công ty

˗ Bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh, trật tự an toàn xã hội

1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy

Giám đốc: Là người điều hành mọi hoạt động hàng ngày của công ty và là người đại diện pháp luật của Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam

Phòng sản xuất: Là bộ phận tham gia trực tiếp hoạt động sản xuất hàng hóa của công ty Phòng sản xuất bao gồm trang trai chăn nuôi để lấy nguyên liệu sữa, nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi, nhà máy sản xuất đóng gói Quy trình sản xuất đó là lấy thức ăn từ nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi mang đến trang trại Hanamilk nuôi bò sữa, sau đó chuyển sữa đến nhà máy sản xuất để chế biến, đóng gói sản phẩm Phòng sản xuất với nhiệm vụ sản xuất sản phẩm theo đơn hàng đúng, đủ và đảm bảo chất lượng khi xuất hàng ra ngoài, đảm bảo máy móc luôn

Phòng kế toán: Là bộ phận quan trọng trong cơ cấu tổ chức của công ty Giống như các phòng ban khác, phòng kế toán cũng đảm nhiệm những công việc đặc thù liên quan đến tài chính của công ty Như: ghi chép, thu thập, lưu trữ, cung cấp và xử lý các thông tin về tài chính Nhân viên kế toán nội bộ tại Hanamilk có trách nhiệm tập hợp

Giám đốc

Phòng sản

xuất

Trang trại

Hanamilk

Nhà máy chế

biến thức ăn

chăn nuôi

Nhà máy sản

xuất, đóng

gói

Phòng kế toán

Kế toán nội bộ

Phòng thị trường

Nhân sự phát triển thị trường

Phòng chăm sóc khách hàng

Chăm sóc khách hàng

Phòng kinh doanh Nhân viên kinh doanh

tất cả những phát sinh thực tế, gồm có cả phát sinh có và không có hóa đơn chứng từ nhằm căn cứ xác định tình hình tài chính, lỗ và lãi thực tế của công ty

Phòng thị trường: Phòng thị trường tại Hanamilk là phòng ban sinh ra với sứ mệnh nắm bắt, phát triển thị trường, là phòng ban tham mưu, giúp Giám đốc về lĩnh vực thị trường và lên kế hoạch sản xuất kinh doanh Nhân viên phát triển thị trường tại Hanamilk có trách nhiệm khảo sát thị trường, xây dựng và triển khai kế hoạch marketing, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường

Phòng chăm sóc khách hàng: Phòng chăm sóc khách hàng là một bộ phận luôn được các doanh nghiệp dành sự chú trọng lên hàng đầu Và tại Hanamilk cũng như vậy, Phòng chăm sóc khách hàng nhằm đáp ứng sự hài lòng từ khách hàng trước, đang

và sau quá trình sử dụng các sản phẩm của công ty Từ đó, mục đích của phòng chăm sóc khách hàng Hanamilk là làm tăng lượng khách hàng trung thành, tạo nên kết nối giữa người dùng và doanh nghiệp bạn

Phòng kinh doanh: Đây là bộ phận quan trọng, không thể thiếu của bất kỳ công

ty nào Phòng kinh doanh giữ vai trò thúc đẩy, quảng bá và phân phối các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng Phòng kinh doanh Hanamilk với nhiệm vụ triển khai thực hiện các hoạt động tiếp cận khách hàng, giới thiệu, tư vấn sản phẩm nhằm tăng doanh thu cho công ty

1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh của đơn vị

1.5.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật

Hiện tại, Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam với 1 trang trại trồng trọt và chăn nuôi diện tích 10 ha đất Ngoài ra, khu vực sản xuất, chế biến Hanamilk còn có 1 xưởng sản xuất và chế biến chính, 2 xưởng sản xuất nhỏ, 2 kho đông lạnh bảo quản sản phẩm, 1 xưởng đóng gói sản phẩm và 1 văn phòng hành chính

Ở xưởng sản xuất, xưởng đóng gói là hệ thống máy móc, dây chuyền sản xuất hiện đại đuộc nhập khẩu từ nước ngoài để phục vụ quá trình chế biến, đóng gói

Công ty cũng trang bị đầy đủ các phương tiện máy móc với hệ thống thiết bị tin học được nối mạng nội bộ Ngoài ra công ty cũng ứng dụng công nghệ thông tin và khâu quản lý tài chính, truyền tải dữ liệu cho khách hàng

1.5.2 Mạng lưới thương mại

Các sản phẩm của Hanamilk hiện nay đã có mặt trên 26 tỉnh thành Việt Nam và riêng tại Hà Nội sản phẩm đã được bày bán trên 30 cửa hàng thực phẩm sạch Sản phẩm của Hanamilk đã được bày bán trên chuỗi siêu thị Lan Chi và đại diện phía chuỗi cửa hàng Winmart cũng đặt vấn đề bao tiêu toàn bộ sản phẩm của Hanamilk Ngoài ra, sản phẩm sữa chua 50g và sữa tươi thanh trùng của Hanamilk cũng đã cung cấp cho trên 21 trường học trên các tỉnh thành

2 CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ TRONG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NAM

2.1 Cơ chế, chính sách quản lý nguồn lực

2.1.1 Chính sách quản lý nguồn lực tài chính

Để công ty hoạt động hiệu quả tăng doanh thu, lợi nhuận thì đòi hỏi phải có chính sách quản lý nguồn vốn chặt chẽ, đảm bảo sự phát triển của công ty

- Chính sách kinh tế:

Thúc đẩy hoạt động và nâng cao hiệu quả kinh doanh, nâng cao khả năng tiếp cận thị trường vốn gây được cảm tình với khách hàng, đối tác, tạo dựng niềm tin lớn hơn của công chúng vào việc Công ty có khả năng sinh lời mà không xâm phạm tới quyền lợi của các cổ đông Do đó sẽ gia tăng cơ hội thu hút vốn đầu tư cho công ty, giảm chi phí vốn và tăng giá trị tài sản

- Chính sách tài chính:

Chú trọng cơ chế quản lý nguồn vốn của công ty Cơ chế quản lý nguồn vốn và các chi phí sản xuất kinh doanh được tăng cường theo hướng điều chỉnh cơ cấu thu chi phù hợp với việc cắt giảm các chi phí đầu vào Cơ chế quản lý chi với mục đích đảm bảo kế hoạch chi hợp lý, hiệu quả, đảm bảo kiểm soát được bội chi, tiến tới cân bằng vốn và doanh thu

2.1.2 Chính sách quản lý nguồn nhân lực

Nguồn nhân lực là một trong những tài sản quan trọng nhất đối với 1 doanh nghiệp Chính vì vậy, công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực luôn được Công ty

Cổ phần Sữa Hà Nam ưu tiên thực hiện Tại Hanamilk nhân sự luôn được tham gia các buổi đào tạo, cập nhật kiến thức mới liên quan trực tiếp đến đến công việc mà mình phụ trách Bên cạnh đó, Hanamilk còn chú trọng việc đầu tư xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp trong khâu phát triển sản phẩm, quản lý đơn hàng

- Chính sách lương, thưởng, phúc lợi

Công ty áp dụng chính sách tiền lương, thưởng, phúc lợi với mục tiêu khuyến khích người lao động nhất là lao động có chuyên môn và làm lâu dài tại công ty Hanamilk cũng có chính sách khen thưởng cho các cá nhân có thành tích xuất sắc, có đóng góp và sáng kiến giúp đem lại hiệu quả kinh doanh cao Đồng thời cũng áp dụng các biện pháp xử phạt đối với nhân sự có hành vi gây ảnh hưởng xấu đến hoạt động và hình ảnh của công ty

- Chính sách đào tạo và phát triển nhân viên

Nhân sự mới vào làm sẽ được các nhân sự có chuyên môn hỗ trợ và hướng dẫn

để hòa nhập và bắt nhịp công việc Người chưa có kinh nghiệm sẽ được hướng dẫn làm việc theo quy định, người đã có kinh nghiệm sẽ được đặt vào vị trí theo đúng năng

lực, sở trường và thường xuyên được bổ túc, đào tạo thêm để không ngừng nâng cao năng lực

2.2 Chiến lược và chính sách kinh doanh

2.2.1 Chiến lược tìm kiếm và mở rộng nguồn khách hàng

Hanamilk đã tham gia các cuộc thi như “Sản phẩm nông sản tiêu biểu” tại Phiên chợ tuần nông sản an toàn thực phẩm tại Thành phố Huế năm 2020 và từ đó Hanamilk

đã có mặt tại Huế vào năm 2020 Hanamilk cũng tích cực tham gia các hôi chợ trong tỉnh Hà Nam và một số tỉnh lân cận khác để quảng bá thương hiệu và sản phẩm, từ đó nguồn khách hàng cũng sẽ tăng

Ngoài ra, Hanamilk còn tích cực đến các trường học tặng sản phẩm cho các bạn học sinh với mục đích mang đến cho các bạn học sinh nguồn thực phẩm sạch và dinh dưỡng đồng thời cũng là chiến lược giới thiệu sản phẩm Đó cũng là một hình thức mở rộng nguồn khách hàng, khách hàng không chỉ là các siêu thị thực phẩm sạch, cửa hàng mà Hanamilk còn hướng tới trường học Và hiện tại thì Hanamilk đã có mặt tại

21 trường học trên các tỉnh thành

2.2.2 Chiến lược phát triển sản phẩm

Trong vài năm trở lại đây, Hanamilk không chỉ có sản phẩm sữa tươi thanh trùng, sữa chua trắng không mà còn có các sản phẩm sữa chua nếp cẩm, sữa chua uống các vị, ngoài ra còn có các loại sữa chua đóng túi Từ mùi vị đến bao bì, Hanamilk đa dạng các loại mẫu mã như hộp nhỏ, hộp to, hộp màu xanh, màu tím…; Sữa chua uống

có các vị việt quất, cam, dâu…

Không chỉ dừng ở đó, hiện tại Hanamilk cũng đang nghiên cứu đưa ra các sản phẩm phù hợp hơn với người tiêu dùng về giá cả hợp lý cũng như chất lượng của sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng, và cũng là để thực hiện chủ trương

“Thực phẩm sạch an toàn cho người tiêu dùng”

2.2.3 Chiến lược phát triển, mở rộng quy mô sản xuất

Hanamilk mong muốn có thể cung cấp các sản phẩm của mình đa dạng, phong phú trên khắp các tỉnh thành Việt Nam nên chiến lược kinh doanh trọng yếu nhất mà Hanamilk đặc biệt quan tâm đó là mở rộng trang trại Hanamilk Hiện nay, Hanamilk đang có một trang trại chăn nuôi bò với số lượng là 70 con bò sữa, và trong năm 2022, mục tiêu mà Hanamilk hướng tới đó là 90 con đồng thời tăng sản lượng sữa để đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày càng tăng

Ngoài ra, Hanamilk còn liên kết với các hộ chăn nuôi khu vực khác để xây dựng các trang trại vệ tinh cung vấp nguyên liệu cho nhà máy sản xuất, chế biến

Và hiện tại, không chỉ trang trại Hanamilk, Công ty cũng đang hướng đến xây dựng nhà máy sản xuất, chế biến cho từng loại khách hàng như nhà máy sản xuất

chuyên hàng trường học, nhà máy sản xuất chuyên hàng siêu thị sạch…

2.3 Chính sách cạnh tranh

2.3.1 Chính sách cạnh tranh về sản phẩm

Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam đã tiến hàng đăng ký nhãn hiệu sản phẩm OCOP tại Hà Nam cho các sản phẩm sữa chua Hanamilk, sữa chua nếp cẩm Hanamilk, sữa tươi thanh trùng Hanamilk từ năm 2019 Trong quá trình hội nhập hiện nay, để cạnh tranh được với các sản phẩm cùng loại trên thị trường nội địa, Hanamilk đã đưa công nghệ tiên tiến, hiện đại nhất vào sản xuất và không ngững phát huy những sáng kiến cải tiến kỹ thuật trong sản xuất để tăng năng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành Bên cạnh đó cũng không ngừng xây dựng thương hiệu của mình

Ngoài ra, công ty còn không ngừng nghiên cứu sản phẩm mới để đưa ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng

2.3.2 Chính sách cạnh tranh về giá

Công ty luôn khảo sát giá của các đối thủ cạnh tranh để xác định được mức giá hấp dẫn, cạnh tranh nhất cho sản phẩm của mình Ngoài ra, Hanamilk còn có các chương trình khuyến mãi, các chính sách giảm giá, tặng voucher hay quà tặng khuyến khích khách hàng mua sản phẩm Hanamilk cũng có chương trình chiết khấu giá đặc biệt cho các đơn hàng lớn tại siêu thị, cửa hàng

3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA HÀ NAM TRONG GIAI ĐOẠN 2019 – 2021

3.1 Thực trạng hoạt động thương mại của Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam 3.1.1 Hoạt động mua hàng

Để sản xuất các sản phẩm sữa đạt chất lượng cao và có đầy đủ dinh dưỡng, ngoài việc sử dụng các nguyên liệu trong nước, Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam đồng thời thực hiện việc nhập các nguyên liệu phục vụ sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa

Nguồn nguyên liệu chính trong sản xuất các sản phẩm sữa của Hanamilk đó là sữa bò tươi được trực tiếp nuôi bò và lấy sữa tại trang trại Hanamilk Ngoài ra, do nhu cầu của nhà máy sản xuất ngày một tăng lên, nên Hanamilk đang hợp tác và ký hợp đồng trực tiếp với gần 50 hộ chăn nuôi bò sữa Đàn bò tại trang trại Hanamilk hiện đang có gần 100 con bò sữa với sản lượng từ 450 – 600kg/ngày Ngoài ra, các loại giống cỏ, giống cây trồng phục vụ cho việc làm thức ăn chăn nuôi cũng quan trọng không kém và được Hanamilk lựa chọn kỹ lưỡng nhằm đảm bảo chất lượng sữa sạch,

an toàn Theo kết quả nghiên cứu thị trường gần đây thì sản phẩm sữa tươi thanh trùng

có đường và không đường đang ngày càng tăng lên về sản lượng và doanh số bán ra

Và thứ hai đó là đường – nguyên liệu chiếm lượng nhập khá lớn của công ty

Công ty nhập đường nhiều nhất tại chính mảnh đất Hà Nam Hàng năm, bình quân nhập khoảng hàng mấy chục tấn đường để phục vụ cho việc sản xuất

Nguyên liệu cũng không thể thiếu nữa đó là gạo nếp cẩm được Hanamilk nhập chủ yếu ở vùng Tây Bắc, đặc biệt là Điện Biên Hanamilk nhập đến 90% gạo nếp cẩm tại vùng Tây Bắc với đặc điểm hạt gạo căng mẩy, bóng, đều nhau tăm tắp, chỉ cần vốc một nắm gạo trên tay cũng có thể cảm nhận được hương vị thơm dịu của núi rừng Ngoài ra, cũng nhập từ các đại lý bán gạo buôn, lẻ trong trường hợp cấp thiết không thể nhập từ Tây Bắc được

Ngoài ra, Hanamilk còn đặt riêng bao bì bắt mắt phục vụ cho việc đóng gói sản phẩm như hộp, cốc sữa chua, chai nhựa… tại xưởng in lớn và chuyên nghiệp ở Hà Nội

3.1.2 Hoạt động bán hàng

Trải qua 8 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam đang dần lớn mạnh và đã có mặt trên nhiều tỉnh thành Việt Nam Công ty đã xây dựng được hế thống các nhà phân phối uy tín ở trong nước, thúc đẩy mạng lưới kinh doanh của công

ty ngày càng phát triển nhằm bao quát thị trường trên khắp cả nước

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Biểu đồ thể hiện tỷ trọng tiêu thụ các sản phẩm của Hanamilk giai

đoạn 2020 - 6 tháng đầu 2022

Sữa tươi thanh trùng có đường Sữa tươi thanh trùng không đường

Sữa chua 100g Sữa chua 50g

Sữa chua uống Sữa chua nếp cẩm

(Nguồn: Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam)

Từ biểu đồ thể hiện tỷ trọng tiêu thụ trên ta có thể thấy rằng các sản phẩm của Hanamilk giai đoạn 2020 – 6 tháng đầu năm 2022 có nhiều biến động:

- Các sản phẩm sữa tươi thanh trùng có đường, sữa chua 100g có xu hướng tăng

dần trong giai đoạn này Đây là hai sản phẩm đầu tiên của Hanamilk, vị thế của hai sản phẩm này trên thị trường có thể coi là vững chắc trong các sản phẩm của Hanamilk và đây cũng có thể là nguyên nhân của sự tăng dần trong giai đoạn này Và nhu cầu về hai sản phẩm này không giảm trong giai đoạn này, hai sản phẩm này cũng là sản phẩm chiếm tỷ trọng tương đối cao

- Sự biến động trong giai đoạn này thể hiện ở tỷ trọng của các sản phẩm sữa tươi thanh trùng không đường, sữa chua 50g và sữa chua nếp cẩm Đáng chú ý ở đây

đó là sữa chua 50g, sản phẩm này được sản xuất chủ yếu nhằm cung cấp cho các trường học (cụ thể là các trường mầm non, tiểu học) trong khoảng năm 2020 – 2021 diễn biến dịch phức tạp, các cháu học sinh mầm non và tiểu học đa số đều được nghỉ học tại nhà hoặc học online cho nên việc tỷ trọng của sữa chua 50g giảm có biến động như vậy là vì lẽ đó Hai sản phẩm còn lại, nguyên nhân chính có sự biến động như vậy

là bởi hai sản phẩm này chưa vững chắc trên thị trường nên bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh

- Sản phẩm có tỷ trọng giảm dần trong giai đoạn này như trên biểu đồ ta thấy đó

là sữa chua uống Sản phẩm mới cho ra mắt và công tác marketing, quảng bá sản phẩm mới của Hanamilk chưa được tốt, và khách hàng cũng chưa thực sự tin tưởng sản phẩm này nên đây là sản phẩm duy nhất của Hanamilk giảm dần trong giai đoạn này Nhìn chung, các sản phẩm của Hanamilk có sự biến động nhưng chưa lớn, đáng chú ý nhất đó là sự biến động của sữa chua 50g bị ảnh hưởng lớn do dịch bệnh phức tạp trong giai đoạn 2020 – 6 tháng đầu 2022 Và Hanamilk cần có các biện pháp quảng

bá sản phẩm mới tốt hơn đối với sữa chua uống

3.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam

Đến nay, Công ty Cổ phần Sữa Hà Nam đã hoạt động được 8 năm, bằng chiến lược phát triển đúng đắn, 8 năm qua công ty đã phát triển lớn mạnh và đã có mặt trên

26 tỉnh thành Việt Nam và doanh thu trung bình khoảng 8 – 10 tỷ đồng mỗi năm Ngay cả trong giai đoạn dịch Covid – giai đoạn khủng hoảng của nước ta Hanamilk vẫn vươn lên khẳng định được tiềm lực của mình Kết quả kinh doanh của Hanamilk trong giai đoạn 2020 – nửa đầu năm 2022 được thể hiện cụ thể như sau: