Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty tnhh minh phương

Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Minh Phương LỜI MỞ ĐẦU Trong công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa, Việt Nam đang thực hiện chiến lược về xuất khẩu kết hợp song song[.]

LỜI MỞ ĐẦU

Trong công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa, Việt Nam đang thực hiệnchiến lược về xuất khẩu kết hợp song song với chiến lược thay thế nhập khẩu.Đối với Việt Nam và các nước trên thế giới, hoạt động xuất khẩu đóng vai tròquan trọng trong sự nghiệp phát triển nền kinh tế và xây dựng đất nước Đó làmột phương tiên hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ chonhu cầu xuất khẩu cải tiến công nghệ kỹ thuật hiện đại nâng cao chất lượng sảnphẩm Đặc biệt đây là yếu tố không thể thiếu nhằm triển khai thực hiện chươngtrình Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước

Trong điều kiện đất nước ta đang đổi mới hiện nay, ngành may mặc đượccoi là một nghành quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân Mục tiêu chiến lược,nhiệm vụ của ngành là phát triển xuất khẩu và giải quyết việc làm nâng cao đờisống cho người lao động

Công ty TNHH Minh Phương được thành lập năm 1995 công ty đã nhanhchóng thích nghi với nến kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa để ổnđịnh sản xuất và phát triển lớn mạnh Cùng với mặt hàng may mặc xuất khẩu làmặt hàng chính của công ty từ trước đến nay công ty đã góp một phần vào kimnghạch xuất khẩu hàng may mặc của nước ta Vì vậy để tiếp cận với thị trườngnước ngoài đòi hỏi ngày càng cao như hiện nay đã đặt ra cho công ty TNHHMinh Phương nhũng cơ hội và thử thách Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc ,duy trì và mở rộng thị trường nước ngoài là một vấn đề mang tính chiến lược đốivới sự tồn tại và phát triển công ty hiện nay Vì vậy qua thời gian thực tập tạicông ty em đã nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của công ty và chọn đề tài:

“Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHH Minh Phương ’’

Nội dung của chuyên đề gồm ba phần

Chương I: Công ty TNHH Minh Phương và hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

Chương II: Phân tích hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty TNHHMinh Phương

Chương III : Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng maymặc của công ty TNHH Minh Phương

Mặc dù đã cố gắng song do hạn chế về kiến thức và kinh nghiệm thực tếnên bài viết khó tránh khỏi những sai sót Em rất mong nhận được những ý kiếncủa các thầy cô

Qua đây em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới giảng viên ThS Dương Thị Ngân

đã giúp em hoàn thành chuyên đề này

CHƯƠNG I:

CÔNG TY TNHH MINH PHƯƠNG VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

HÀNG MAY MẶC

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty.

Công ty TNHH Minh Phương được thành lập năm 1995 Sau 15 năm hoạtđộng mặc dù còn gặp nhiều khó khăn nhưng công ty đã vượt qua, không ngừngvươn lên và tự khẳng định mình trên thị trường trong và ngoài nước Sự pháttriển của công ty đã được thể hiện rõ rệt qua kết quả hoạt động kinh doanh trongnhững năm gần đây

1.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Minh Phương

Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất kinh doanh các mặt hàng maymặc, chủ yếu là nhận gia công các mặt hàng may mặc của khách hàng nướcngoài, xuất khẩu hàng may mặc Bên cạnh đó công ty còn kinh doanh các ngànhnghề tổng hợp mà Nhà nước cho phép

Sản phẩm sản xuất ra chủ yếu tiêu thụ ở nước ngoài như các nước ĐàiLoan Hàn Quốc, và một số nước Châu Âu như Đức, Pháp…do vậy hàng nămCông ty đóng góp một phần vào kim nghạch xuất khẩu hàng dệt may ở nước ta

Mục tiêu của công ty hướng tới là huy động vốn có hiệu quả cho việc pháttriển sản xuất kinh doanh hàng may mặc và các lĩnh vực khác nhằm thu lợinhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho người lao động, đóng góp vào kim ngạchxuất khẩu cho nhà nước

Bên cạnh đó công ty còn chăm lo cải thiện đời sống, tổ chức bồi dưỡngnâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong công ty.Vớinhững mục tiêu hoạt động đúng đắn công ty đã và đang tham gia tích cực vàochủ trương phát triển đất nước ngày càng giàu mạnh theo đúng chủ trương củaĐảng và Nhà nước

1.3 Phương thức kinh doanh chủ yếu của công ty

Công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếpdưới hai dạng:

- Dạng thứ nhất: xuất khẩu sau khi gia công xong Công ty ký hợp đồng giacông với khách nước ngoài sau đó nhận nguyên phụ liệu tổ chức gia công vàxuất khẩu theo hợp đồng gia công.Tuy hình thức này mang lại lợi nhuận thấp( chỉ thu được chi phí gia công, chi phí bao bì, phụ liệu khác… ) nhưng nó giúpcông ty làm quen và từng bước thâm nhập thị trường nước ngoài làm quen vớimáy móc, thiết bị hiện đại Ngoài ra còn giúp công ty tiếp cận đựơc xu thế củacác khách hàng trên thị trường quốc tế

- Dạng thứ hai: Xuất khẩu trực tiếp hàng ra nước ngoài (mua nguyên liệu bánthành phẩm ) Đây là phương thức kinh doanh chủ yếu của công ty.Công ty kýhợp đồng gia công hoặc bán thành phẩm cho công ty nước ngoài sau Theophương thức này khách hàng nước ngoài đặt gia công hoặc mua hàng của công

ty Dựa trên quy cách mẫu mã mà khách hàng đã đặt công ty tự mua nguyên phụliệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm cho khách hàng nước ngoài Xuất khẩuloại này đem lại hiệu quả cao nhất song do khâu tiếp thị còn hạn chế, chất lượngsản phẩm chưa đạt được mức ổn định cao nên xuất khẩu dạng này chưa đạt đượchiệu quả cao nhất Nhưng đây là hướng đi chính của công ty trong tương lai.Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới là công ty sẽ từng bước

cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim nghạch xuất khẩu theo hình thức này trongtổng kim ngạch xuất khẩu của công ty

Ngoài phương thức sản xuất kinh doanh nói trên, công ty còn có một sốhoạt động kinh doanh khác như tiêu thụ sản phẩm trên thị trường trong nước,bán sản phẩm trực tiếp cho bạn hàng

1.4 Tổ chức bộ mỏy sản xuất và bộ mỏy quản lý trong cụng ty

Hà Nội và một số tỉnh lõn cận Trong nước cụng ty cú quan hệ bạn hàng với cỏcđơn vị sản xuất kinh doanh cung cấp nguyờn liệu đầu vào cho cụng ty ( cỏc nhàcung ứng nội địa) Tại nước ngoài cụng ty cú quan hệ làm ăn với cỏc nướcChõu Á như : Nhật Bản , Hàn Quốc, Trung Quốc…cỏc nước Chõu Âu như:Nga , Đức, Phỏp

Thị trường nước ngoài

Khỏch hàng gia cụng nước ngoài

Cụng ty TNHH Minh Phương

Các nhà cung ứng vật t nội

địa

1.4.2 Tổ chức bộ máy quản lý, chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban

Công tác quản lý của công ty được tổ chức thành các phòng ban, các bộphận, các phân xưởng thực hiện chức năng nhiệm vụ nhất định

- Giám đốc: Là người quản lý điều hành trực tiếp mọi hoạt động kinh doanhcủa công ty, là người đại diện pháp nhân của công ty trong mọi giao dịch vàchịu trách nhiệm trước pháp luật

- Phó giám đốc: Ngoài việc giúp đỡ cho giám đốc còn quản lý một phân xưởngsản xuất chính

- Phòng kế hoạch: Tổ chức kế hoạch sản xuất, công đoàn của công ty, phântích hoạt động kinh tế, lập các dự án đầu tư

- Phòng kế toán: Phụ trách công tác hạch toán kế toán, tổ chức hạch toán kếtoán kinh doanh của toàn công ty, tổ chức các biện pháp quản lý tài chính

- Phòng xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dàihạn theo hợp đồng kinh tế Tiếp cận và mở rộng thị trường cho công ty bằngcách tìm thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước Quan hệ giao dịch quốc tế,thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty, thực hiện các hợp đồng kinh

tế, thực hiện các kê khai thủ tục xuất nhập khẩu của công ty

- Phòng kỹ thuật: Phụ trách kỹ thuật sản xuất, nắm bắt các thông tin khoa học

kỹ thuật trong lĩnh vực may mặc, ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất Phòng

kỹ thuật còn có nhiệm vụ quản lý chất lượng sản phẩm, kiểm tra quy cách mẫuhàng, có nhiệm vụ kết hợp với ban quản lý phân xưởng để sửa chữa các sảnphẩm bị hỏng lỗi và sản xuất các sản phẩm mới Ngoài ra phòng kỹ thuật còn cónhiệm vụ thiết kế các mẫu sản phẩm mới nghiên cứu xu hướng của thị trường

- Xưởng sản xuất: Là nơi chuyên sản xuất, gia công các loại sản phẩm củacông ty.Hiện công ty có ba phân xưởng sản xuất: phân xưởng 1 chuyên sản xuấtcác loại áo, phân xưởng 2: chuyên sản xuất các loại quần, phân xưởng 3 sản xuấtcác mặt hàng như mũ, khăn Mỗi phân xưởng đều được tổ chức quản lý theo tổ,ngoài các tổ tham gia trực tiếp sản xuất gia công trực tiếp còn có tổ văn phòng

Sơ đồ 1.2 Tổ chức bộ máy quản lý của công ty

(Nguồn: phòng kế hoạch)

1.5 Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hưởng đến hoạt

động xuất khẩu của công ty TNHH Minh Phương

1.5.1 Đặc điểm của sản phẩm

- Công ty TNHH Minh Phương là công ty được nhà nước cho phép sản xuấtkinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc và dịch vụ Hoạtđộng chủ yếu của doanh nghiệp là gia công hàng cho nước ngoài hoặc tự sảnxuất ra các sản phẩm rồi xuất khẩu ra nước ngoài với nhãn hiệu hàng hóa làMinh Phương, một nhãn hiệu sản phẩm đã có chỗ đứng trên thị trường trong vàngoài nước Bên cạnh đó công ty còn phân phối trên thị trường nội địa Cơ cấusản xuất mặt hàng của công ty rất đa dạng và phong phú Ngoài các mặt hàngtruyền thống của công ty là các sản phẩm từ len như áo, quần, mũ, khăn thì công

ty còn sản xuất áo sơ mi, áo khoác, jacket … thì công ty còn sản xuất quần áo

Phòng kế

hoạch

Xưởng sản xuất

Phòng kế toán

Phòng kỹ thuật

Phòng xuất nhập khẩuGiám đốc

Phó giám đốc

bơi, quần áo thể thao, trang phục công sở, áo mưa, váy,…Tuy nhiên mặt hàng áokhoác, áo sơ mi vẫn chiếm tỉ trọng lớn trong tổng số các mặt hàng xuất khẩu.Công ty còn phát triển thêm vào các lĩnh vực kinh doanh khác nhằm tăng thêmlợi nhuận cho công ty như ký các hợp đồng mua bán áo đồng phục cho học sinh,sinh viên…

- Với tính chất sản xuất đa dạng như vậy, trong cơ chế thị trường công ty cònbiết vận dụng tiềm năng về lao động, về máy móc thiết bị, trình độ cán bộ côngnhân viên vào những nhiệm vụ sản xuất đa dạng với mục đích thực hiện quátrình sản xuất kinh doanh để đạt được hiệu quả và lợi nhuận cao nhất

1.5.2 Đặc điểm về quy trình công nghệ

- Đối với bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất nào, để đảm bảo việc sản xuất rasản phẩm với khối lượng lớn, đạt năng suất cao và chất lượng tốt cần phải sảnxuất hợp lý Đó là sự kết hợp hợp lý giữa các yếu tố của quá trình sản xuất rasản phẩm sao cho đạt được khối lượng lớn và chất lượng cao từ đó tăng khảnăng tiêu thụ trên thị trường nhằm tăng lợi nhuận tiêu thụ của doanh nghiệp

- Công ty TNHH Minh Phương là doanh nghiệp sản xuất, đối tượng chế biến

là vải, được cắt may thành các loại hàng khác nhau, kỹ thuật sản xuất với mẫu

mã vải của mỗi chủng loại mặt hàng có sự phức tạp khác nhau, phụ thuộc vàochi tiết các loại mặt hàng đó

- Do mỗi mặt hàng, kể cả các cỡ vóc cho từng mặt hàng có yêu cầu sản xuấtriêng về loại vải cắt, về công thức pha cắt cho từng cỡ vóc quần áo…cả về thờigian hoàn thành cho nên các loại chủng loại mặt hàng khác nhau được sản xuấttrên cùng một loại dây chuyền, cắt, may…nhưng không được tiến hành cùngmột thời gian Mỗi mặt hàng được may trên cùng một loại vải Do đó cơ cấu chiphí chế biến và mức độ của mỗi loại chi phí cấu thành sản lượng sản phẩm từngmặt hàng khác nhau

- Sản xuất ở công ty là kiểu sản xuất băng chuyền, kiểu liên tục, sản phẩm trảiqua nhiều giai đoạn sản xuất kế tiếp nhau Các mặt hàng mà công ty sản xuất có

kiểu cách đa dạng, chủng loại phong phú, thường trải qua công đoạn như cắt,may, là, đóng gói,…Các phân xưởng sản xuất được tổ chức theo dây chuyềnkhép kín Mỗi phân xưởng có ba dây chuyền may bộ phận.

- Quy trình sản xuất sản phẩm của công ty :

Sơ đồ 1.3 : Quy trình sản xuất sản phẩm

3.Cơ cấu lao động 400

(Nguồn: phòng kế hoạch)

Tổng số cán bộ công nhân viên trong công ty TNHH Mih Phương la 400người trong đó nhân viên quản lý là 47 người Công nhân sản xuất trực tiếptrong phân xưởng là 353 người Do đặc thù của nghành may mặc nên số côngnhân viên là nữ chiếm tỷ lệ lớn trên tổng số nhân viên Trong những năm gầnđây, công ty đã tập hợp được một đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm Thời giantới công ty tiếp tục tuyển thêm những cán bộ có phẩm chất và năng lực cao đểđẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đạt được hiệu quả cao Công ty

cũng đã đào tạo được một đội ngũ công nhân viên có trình độ kỹ thuật và taynghề khá về chuyên môn để thực hiện các đơn đặt hàng ngày càng đòi hỏi cao

về chất lượng

1.5.4 Đặc điểm về nguyên liệu chế biến sản phẩm

Do tính chất về sản phẩm của công ty là các sản phẩm may mặc nênnguyên liệu chính là các loại vải, len Bên cạnh đó là các loại khuy, chỉ, khóa,…Các loại nguyên liệu của công ty phần lớn được nhập từ trong nước bởi các loạinguyên vật liệu này trong nước đã ngày càng đáp ứng được nhu cầu về chấtlượng và giá cả chính vì vậy nó đã góp phần làm tăng hiệu quả sản xuất kinhdoanh trong công ty, giúp công ty ngày càng củng cố thị trường của mình vàtăng lợi nhuận

Nguồn cung cấp nguyên phụ liệu chủ yếu của công ty là từ các doanhnghiệp như là công ty may 20 bộ quốc phòng(35 Phan Đình Giót, Phương Liệt,Thanh Xuân, Hà Nội), công ty TNHH Thành An (61A Hàng Bồ,Hoàn Kiếm, HàNội), công ty TNHH Việt Hà Lê(50 Ngô Sỹ Liên,Đống Đa, Hà Nội), công tyTNHH Đăng Thành…ngoài ra còn có các công ty cung ứng nguyên phụ liệu từnước ngoài như công ty TNHH Young Woo VINA( Hàn Quốc)

Hiện nay công ty đang tìm cho mình hướng đi mới, tập trung vào một sốmặt hàng chủ lực, từng bước đáp ứng được nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vàobằng cách thu mua ở thị trường trong nước, đem lại lợi nhuận cao hơn gia côngthuần túy, tiến tới công tác kinh doanh nguyên liệu bán thành phẩm.Vấn đề củacông ty hiện nay là nghiên cứu thị trường đầu ra và đầu vào hợp lý, đảm bảochất lượng đầu ra của sản phẩm để có đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệpxuất khẩu hàng dệt may trong và ngoài nước

1.5.5 Đặc điểm về máy móc thiết bị

Phần lớn các loại máy móc thiết bị còn khá mới và hiện đại do công tythường xuyên bảo dưỡng và nâng cấp hoặc mua thiết bị mới Có các loại máychuyên dụng, có các loại máy thông thường

Do đặc điểm là sản phẩm may nên về công nghệ rất ít khâu có khi máymóc tự động hoàn toàn, tuy vậy để cho ra một sản phẩm may hoàn chỉnh đềuphải do người công nhân trực tiếp vận hành Hiện nay tại các phân xưởng củacông ty có hàng trăm các loại máy móc như máy may công nghiệp, máy là, máycắt, máy thêu hiện đại phần lớn đều nhập từ Nhật Bản Hàng năm công ty cũngchú trọng đến việc bảo dưỡng, đầu tư thêm các loại máy móc thiết bị nhằm đápứng nhu cầu sản xuất.

Bảng 1.5 : Cơ cấu máy móc thiết bị của công ty

Đơn vị: chiếc, W

Các mặt hàng của Công ty TNHH Minh Phương phong phú về chủng loại,

đa dạng về mẫu mã đã khẳng định được mình trên nhiều thị trường khó tính nhưNga, thị trường Đông Âu, Mỹ, Nhật Bản Ngoài các bạn hàng truyền thống công

ty không ngừng mở rộng thị trường tìm kiếm các đối tác mới trong và ngoài

nước Công ty thường xuyên duy trì mối quan hệ với các hãng như :YoungShin,Gennis Fashion, Kinsho( Đài Loan), Hadong ( Hàn Quốc ), Itochu( Nhật Bản), Leisure( Thái Lan)…

1.5.7 Đặc điểm về vốn kinh doanh

Vốn là điều kiện vật chất không thể thiếu trong quá trình sản xuất kinhdoanh Muốn kinh doanh phải có vốn đầu tư mua sắm tài sản cố định, trả lương,mua sắm và chi trả các khoản có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty Vốn kinh doanh của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền của toàn

bộ tài sản thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp đang phục vụ cho hoạt độngcủa công ty

Nguồn vốn của công ty TNHH Minh Phương được hình thành từ 3 nguồn:

- Một là nguồn vốn của Công ty

- Nguồn vốn huy động từ nhân viên trong công ty

- Ba là nguồn vốn huy động từ bên ngoài

Bảng 1.6: đặc điểm vốn kinh doanh của công ty

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Nhìn vào biểu trên ta có thể thấy được sự tăng lên hay giảm đi của vốnkinh doanh, cụ thể năm 2006 vốn kinh doanh đạt 16.154.511.000 VNĐ trong đóvốn lưu động là 7.561.814.000 VNĐ, vốn cố định là 7.561.814.000 VNĐ Đếnnăm 2007 thì số vốn kinh doanh tăng lên 4% nhưng lại có sự giảm đi của vốn cốđịnh là 10% Sang năm 2008, tình hình vốn kinh doanh của công ty có sự thayđổi, vốn kinh doanh đã tăng lên gần 10% nhưng lại có sự giảm đi của lưu động

định là 10% và tăng lên của vốn cố định so với năm trước Như vậy với sự tăngtrưởng của vốn kinh doanh qua các năm sẽ là điều kiện tốt để doanh nghiệp đảmbảo chiến lược kinh doanh đã ra Nhưng công ty cũng cần có những biện pháp

để bảo toàn và phát triển nguồn vốn hơn nữa

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG

TY TNHH MINH PHƯƠNG

2.1 Tình hình hoạt động xuất khẩu tại công ty

2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc tại công ty

Trong những năm qua công ty đã có nhiều nỗ lực trong việc đẩy mạnhhoạt động xuất khẩu Tuy còn gặp nhiều khó khăn do ra đời trong thời giantương đối ngắn và cũng do ảnh hưởng của nền kinh tế trong khu vực đã làm choviệc xuất nhập khẩu của công ty với một số bạn hàng truyền thống đã giảmmạnh nhưng công ty đã từng bước vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu để điđến ổn định và phát triển Kể từ khi hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa ViệtNam và EU được mở rộng thì cơ hội mở rộng thị trường của công ty được mở ra

do đó kim nghạch xuất khẩu của công ty không giảm đi mà còn tăng lên đáng

kể, đây là xu hướng thuận lợi mà công ty cần phát huy

2.1.2 Phân tích hoạt động xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu

Trong những năm gần đây công ty vẫn chủ trương thực hiện cả hai hìnhthức xuất khẩu: gia công theo đơn đặt hàng của nước ngoài và sản xuất sảnphẩm bán ra thị trường quốc tế Mặc dù gia công đơn thuần là hoạt động giacông còn nhiều hạn chế nhưng nó vẫn cần thiết cho công ty trong giai đoạn hiệnnay Điều đó được thể hiện như sau:

Bảng 2.1 Hình thức xuất khẩu của công ty TNHH Minh Phương

Tỷ trọng

Năm

2009 Tỷ trọng

Tổng kim nghạch xuất

(Nguồn: Phòng kế toán)

Xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc ở công ty Thực chất của xuất khẩutrực tiếp hàng may mặc tại công ty là việc mua nguyên vật liệu, tổ chức sản xuất

ra sản phẩm và tiêu thụ ở thị trường nước ngoài

Bảng 2.2: Khách hàng xuất khẩu chính của công ty Khách hàng chính Mặt hàng xuất khẩu

YOUNG SHIN (Hàn Quốc) Áo len

(Nguồn: phòng kinh doanh)

Nhìn vào bảng trên ta thấy xuất khẩu trực tiếp chiếm tỷ lệ khá cao tronggiá trị xuất khẩu của công ty Xuất khẩu trực tiếp tăng lên theo năm, tỷ trọngxuất khẩu trực tiếp trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty luôn đạt trên80% Cụ thể giá trị xuất khẩu trực tiếp luôn đạt trên 900 nghìn USD Giá trị xuấtkhẩu theo hình thức này luôn lớn hơn rất nhiều so với gia công đơn thuần đã chothấy công ty rất chú trọng đến hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm củamình, điều đó cũng cho thấy công ty tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanhxuất khẩu theo hình thức này Chứng tỏ vai trò quan trọng của xuất khẩu nóichung và của hoạt động xuất khẩu trực tiếp nói riêng đóng một vai trò quantrọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty Thực tế hiện nay cho thấy việcxuất khẩu hàng may mặc của công ty vẫn còn thực hiện theo hình thức trunggian nhiều Do vậy trong thời gian tới công ty TNHH Minh Phương đang tìmmọi biện pháp khả thi để phát triển hình thức xuất khẩu trực tiếp Vì doanh thu

từ hoạt động xuất khẩu trực tiếp đang là mục tiêu của doanh nghiệp Tuy nhiênmuốn bán hàng theo phương thức này trước hết công ty phải nắm chắc thông tin

về thị trường, về nhu cầu, về giá cả thị trường, thông tin về khách hàng Trongquá trình thực hiện hợp đồng phải giữ chữ tín đối với khách hàng bằng cách đảmbảo chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng và giá cạnh tranh

Song song với hình thức xuất khẩu trực tiếp công ty vẫn tiếp tục duy trìhình thức gia công để luôn luôn đảm bảo việc làm cho người lao động và giữđược các mối quan hệ làm ăn từ trước đến nay Do làm gia công nên công tyluôn luôn bị động và hiệu quả kinh tế thấp Nhiều công ty, xí nghiệp may trongnước muốn giải quyết công ăn việc làm cho công nhân sẵn sàng ký kết các hợpđồng với giá thấp làm xáo trộn mặt bằng giá gia công và xảy ra tranh chấp kháchgiữa các doanh nghiệp trong nước Các khách hàng nước ngoài tranh thủ ép giálàm thiệt hại cho nghành may mặc của nước ta Với tình hình hiện nay công tyđang chuyển sang kinh doanh với hình thức mua nguyên liệu và xuất thànhphẩm

Tuy nhiên do điều kiện thực tế của công ty vẫn chưa thể chuyển sanghoàn toàn sản xuất theo kiểu mua nguyên liệu và bán thành phẩm Vì phươngthức này còn có ưu điểm trong thị trường may mặc của nước ta hiện nay nêncông ty vẫn còn duy trì hình thức này Hiện nay, thị trường gia công lớn củacông ty ở châu Á là Nhật Bản , Đài Loan Từ năm 2001 công ty hợp tác lâu dàivới Đài Loan để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty Công ty tiếp tụcnghiên cứu thị trường may mặc thế giới, ký kết, tổ chức và thực hiện tốt các hợpđồng Công ty liên tục nâng cao năng lực sản xuất của mình, củng cố uy tín vốn

có từ lâu đời với khách hàng, tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh một cáchkhoa học Nhờ đó công ty không ngừng nâng cao hiệu quả kinh tế của hoạt độngxuất khẩu, tăng kim nghạch xuất khẩu tạo thế cạnh tranh vững chắc trên thịtrường

2.1.3 Tình hình xuất khẩu một số mặt hàng trọng điểm của công ty

Công ty luôn xác định chuyên môn hóa được coi là hạt nhân trọng tâm và

là phương hướng chủ đạo trong phát triển sản xuất kinh doanh của công ty, bêncạnh kết hợp với đa dạng hóa sản phẩm Hiện nay công ty sản xuất và xuất khẩutrên mười mặt hàng khác nhau Căn cứ vào thị trường và năng lực, vào đặc điểmkinh tế kỹ thuật của công ty mà công ty xác định các mặt hàng trọng điểm củamình trong từng thời kỳ khác nhau Trong một số năm trở lại đây công ty đã sảnxuất những mặt hàng chủ yếu sau: áo sơ mi, áo jacket, áo len, quần áo mũ sợiacrylic 100% ,…

Bảng 2.3 Số lượng hàng xuất khẩu

2.4.Tình hình một số mặt hàng xuất khẩu chính của công ty

(Nguồn: báo cáo xuất khẩu Công ty TNHH Minh Phương )

Áo sơ mi nam là mặt hàng truyền thống của công ty Công ty rất có uytín trong sản xuất và gia công các loại sơ mi nam chất cotton, vải visco.Năm

2007 xuất khẩu khoảng 270.000 chiếc tăng hơn 2% so với năm 2006 nhưng sangđến năm 2008 thì doanh nghiệp chỉ tăng gần 6.000 chiếc tăng so với khoảngnăm 2007(khoảng 2%) Điều này xảy ra chủ yếu thị trường tiêu thụ của công tychưa được mở rộng so với năm 2007 nên số lượng khách hàng cơ bản đã bãohòa nên khó mà có sự đột biến trong số lượng xuất khẩu Trong mấy năm gầnđây mỗi năm công ty đều xuất khẩu sang thị trường Đức khoảng 186.000 chiếc,

có được điều này là do chất lượng áo đã nâng lên rất nhiều, kiểu dáng, mẫu mãphong phú rất được khách hàng ưa chuộng Điều này cho thấy doanh nghiệp đãđầu tư rất lớn vào máy móc thiết bị hiện đại, nâng cao trình độ quản lý và taynghề cho người lao động để sản xuất có hiệu quả hơn Kết quả về kim nghạch

xuất khẩu mặt hàng này trong năm 2009 đạt 257.093 USD Điều này chứng tỏ vịtrí mặt hàng này của công ty đã khẳng định trên nước bạn.

Hiện nay công ty đã có các dây truyền công nghệ hiện đại như máy ép cổ,máy sấy, máy giặt có thể tạo ra các loại áo sơ mi sáng bóng bền đẹp đủ tiêuchuẩn quốc tế để xuất khẩu Hàng sơ mi nam nữ là một trong những mặt hàngtrọng điểm của công ty dự định sẽ tiếp tục đầu tư, phát triển và mở rộng thịtrường tiêu thụ và là một trong những mặt hàng chiến lược phát triển của côngty

Mặt hàng thứ hai được coi là thế mạnh của công ty là áo jacket Đây làsản phẩm được tiêu thụ với số lượng lớn trong năm qua Số lượng sản phẩm nàyđược xuất khẩu trong năm 2006 khoảng hơn 230.000 chiếc, năm 2007 đạt260.000 chiếc, tăng khoảng 10% Sang đến năm 2008 đạt 270.000 tăng hơn 3%

so với năm 2007 Chứng tỏ mặt hàng này được công ty chú trọng phát triển mởrộng sản xuất và đẩy mạnh tiêu thụ nhưng lại tăng giảm không đồng đều bởi mặthàng này tăng thì mặt hàng khác giảm tuy nhiên thị phần của sản phẩm nàychiếm tỷ trọng khá cao trong tổng doanh thu xuất khẩu

Váy bầu: đây là sản phẩm chủ yếu xuất sang thị trường châu Á như: HànQuốc, Đài Loan Năm 2007 đạt 134.000 chiếc, tăng 15% so với năm 2006,nhưng năm 2008 lại giảm khoảng 6% so với năm 2007 Mặt hàng này giảm đi

là do doanh nghiệp chuyên môn hóa các loại sản phẩm trên vì chúng đem lạihiệu quả kinh tế cao hơn Tuy nhiên trong thời gian tới công ty vẫn tiếp tụcnghiên cứu thị trường và phát triển các loại mặt hàng làm cho sản phẩm củacông ty ngày càng phong phú và đa dạng đáp ứng được nhu cầu của thị trường

và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Áo len: thị trường chủ yếu của mặt hàng này là xuất khẩu sang Hunggary,

và Nhật Bản Năm 2006 công ty đã xuất sang Hungary khoảng 76.500 chiếc,Nhật Bản khoảng 42.300 chiếc Năm 2007 xuất khẩu gần 218.000 chiếc tăng19% so với năm 2006 Năm 2008 tăng 5% so với năm 2007 Kim ngạch xuất

khẩu mặt hàng này cao nhất năm 2008 đạt 360.000 USD Điều này cho thấy vịtrí quan trọng của mặt hàng này trong tổng sản phẩm sản xuất ra Hiện nay công

ty đang triển khai tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu để có thể chủ động sản xuất

ra sản phẩm do lợi ích kinh tế mặt hàng này đem lại là cao hơn so với các mặthàng khác

Quần kaki và quần bò: Là mặt hàng chiếm tỉ trọng nhỏ nhất trong tổng sốcác mặt hàng xuất khẩu của công ty Trong năm 2006 sản lượng quần xuất khẩuchỉ khoảng 19.000 chiếc, năm 2007 là hơn 29.000 tăng khoảng gần 10.000(tăngkhoảng 48% so với năm 2006), sang đến năm 2008 tăng đến 31.000 chiếckhoảng hơn 7% chủ yếu là sang thị trường Nga Hiện nay công ty đã đầu tưnhiều thiết bị hiện đại chuyên dụng để sản xuất mặt hàng jean Đây là mặt hàngtăng nhanh nhất trong những mặt hàng chính của công ty Mặt hàng quần Jeanđang được thị trường trong nước và nước ngoài tiêu thụ khá lớn có thể đem lạilợi nhuận cao cho công ty, nguồn nguyên liệu để sản xuất mặt hàng này có thểnhập ở trong nước Trong thời gian tới nếu các công ty sản xuất vải trong nướcnâng cao hơn nữa chất lượng vải Jean, đồng thời công ty thiết kế kiểu dáng, mẫu

mã phù hợp với thị trường trong nước thì mặt hàng quần Jean chắc chắn sẽ tiêuthụ được một lượng khá lớn và có thể trở thành thế mạnh của công ty ngay tạithị trường nội địa với nhu cầu quần Jean khá cao, đặc biệt là giới trẻ

2.1.4 Tình hình thị trường xuất khẩu của công ty

Trong những năm qua, công ty TNHH Minh Phương đẩy mạnh công tácnghiên cứu thị trường, nắm vững nhu cầu, thị hiếu về hàng may mặc ở thịtrường các nước trên thế giới Hiện nay công ty có quan hệ hợp tác với nhiềucông ty, khách hàng nước ngoài và sản phẩm của công ty đã xuất hiện trên thịtrường các nước như: Đức, Nga, Séc, Hungary, Bungary, Nhật Bản, Đài Loan,Hàn Quốc, Mỹ …

Bảng 2.5: Bảng báo cáo kim ngạch xuất khẩu các thị trường chính

(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu Công ty TNHH Minh Phương)

Thị trường Đức: Đức là một trong những thị trường nhập khẩu hàng dệtmay lớn nhất thế giới Hàng dệt may vào thị trường Đức đa dạng và có tínhtruyền thống và cạnh tranh về giá cả do các nhà cung cấp hàng dệt may lớn xuấtkhẩu vào Đức như: Canada, Trung Quốc, Ấn Độ Đài Loan Hàng dệt may vàothị trường Đức chủ yếu là hàng FOB, phải có nhãn hiệu hàng hóa đúng quy định

và phải tuân thủ hàng tốt và đúng thời hạn giao hàng Trong những năm quacông ty đã xuất khẩu sang Đức trên 180.000 sản phẩm một năm chủ yếu là áo sơ

mi nam đạt tổng kim nghạch xuất khẩu khoảng 230.000 USD Rõ ràng đây làmột thị trường lớn mà công ty cần đầu tư để khai thác tối đa lợi thế của nó, đemlại lợi nhuận cho doanh nghiệp và cùng với các đơn vị toàn nghành thực hiệnchiến lược tăng tốc phát triển nghành hàng dệt may vào thị trường giàu tiềmnăng này

Thị trường Nga: Nga là một trong những thị trường xuất khẩu lớn củaViệt Nam hiện nay Đây là thị trường quen thuộc đối với công ty, một thị trườngrộng lớn với số khoảng 140 triệu dân với nhu cầu nhập khẩu quần áo rất lớn vàđặc biệt đây cũng là thị trường tương đối dễ tính Hình thức chủ yếu cho thịtrường này là xuất khẩu trực tiếp Mặt hàng truyền thống của công ty cho thịtrường này là quần jean, quần kaky và áo Jacket Tuy nhiên công ty cũng thấyđây là thị trường có rủi ro cao Do sản lượng nước ta kém phong phú về mẫu

mã, phương thức thanh toán kém linh hoạt hơn các nước khác nên thị phần cácdoanh nghiệp Việt Nam cũng giảm dần Hiện nay công ty đã và đang cố gắngtrong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng Một mặt giảiquyết công ăn việc làm cho công nhân, mặt khác nâng cao uy tín của công ty vớibạn hàng nước ngoài Trong hướng phát triển tới công ty cố gắng tăng tỷ lệ xuấtkhẩu gia công trong may mặc theo phương thức mua đứt bán đoạn, chủ động sảnxuất, tận dụng được nguồn nguyên vật liệu trong nước Trong vài năm gần đâycông ty đã thiết lập được mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng cótiềm năng lớn Một số khách hàng có nhu cầu làm ăn lâu dài với công ty Thôngqua những khách hàng này họ vừa có nhu cầu nhập hàng vừa giới thiệu nhữngkhách hàng mới cho công ty

Thị trường Hàn Quốc: Trong mấy năm qua Hàn Quốc là một thị trườngđầy tiềm năng của công ty Đây là thị trường có sức tiêu thụ lớn do dân số có đờisống cao và mức tiêu thụ lớn Bắt đầu từ những năm 2000 công ty đã chính thức

có hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc Tuy công ty xuất hàngsang thị trường này khá muộn nhưng đã nhanh chóng chiếm được niềm tin củakhách hàng và đã khẳng định được mình ở thị trường này Cụ thể kim nghạchxuất khẩu năm 2006 là 170.000 USD, năm 2007 là 168.000 USD năm 2008 đạt180.000 USD năm 2009 đạt 208.000 USD Có sự sụt giảm về kim nghạch xuấtkhẩu năm 2007 do sự biến động chung của thế giới và do công ty chưa chủ độngtrong việc tiếp cận thị trường này Sang đến năm 2008 đã có những chuyển biến

tích cực do đã có sự nghiên cứu về mẫu mã, phong cách, chất liệu vải nhưcotton, lụa…, độ tuổi tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là giới trẻ có độtuổi từ 18-30 Kim nghạch xuất khẩu vào thị trường này rất lớn chiếm tỷ trọngcao trong tổng kim nghạch xuất khẩu của công ty Hàn Quốc cũng là thị trườngđặt hàng gia công lớn đối với công ty Trong thời gian tới công ty cần chú trọngvào thị trường này phải có biện pháp để khai thác triệt để hơn nữa vì hầu hếtcông ty mới tập trung vào sản phầm đơn giản, dễ làm cần phải có định hướng rõràng hơn

Thị trường Nhật Bản: Thị trường may mặc Nhật Bản là một thị trườngmay mặc rất lớn và thị trường không hạn ngạch Do giá công nhân may ở Nhậtngày càng đắt nên Nhật chủ trương nhập khẩu hàng may mặc Hiện nay dân sốcủa Nhật khoảng 122 triệu người và mức thu nhập bình quân đầu người là26700$/năm thì nhu cầu về hàng may mặc tương đối lớn Hàng năm nhu cầunhập hàng của Nhật Bản là 3-3,5 tỷ USD Trong đó nhập khẩu từ Việt Namgiảm15-20% và có một số khác hàng đã cắt hợp đồng Tuy vậy, trong năm 2007vừa qua số lượng sản phẩm xuất khẩu của Công ty TNHH Minh Phương sangNhật là 239.572 sản phẩm, cao nhất là năm 2008 với 394.089 sản phẩm.Qua bảng số liệu cho ta thấy tình hình xuất khẩu của thị trường Nhật năm 2007

so với năm 2006 tăng từ 219.230 USD lên đến 238.402 USD về kim ngạch xuấtkhẩu Cụ thể, năm 2007 giá trị xuất khẩu sang Nhật tăng 8,7% so với năm 2006nhưng năm 2008 lại chỉ tảng được 1.3% so với năm 2007 Nếu doanh nghiệpkhông tiếp tục đầu tư để lấp lỗ hổng về kỹ thuật thì sẽ mất đi một tiềm năng tolớn về thị trường cho ngành dệt của nước ta cũng như của công ty Cùng với vấn

đề làm thế nào để chúng ta có thể tiếp cận thị trường và xuất khẩu trực tiếp sangthị trường EU, giảm sự phụ thuộc và không thông qua các nhà đặt hàng trunggian, tạo lợi nhuận lớn hơn cho doanh nghiệp Tuy nhiên, Nhật Bản vẫn đang làmột trong những thị trường tiềm năng của công ty đang được phục hồi công tycần có kế hoạch để tiếp tục tham gia và phát triển thị trường này

Thị trường Đài Loan : Hiện nay rất nhiều doanh nghiệp dệt may Việt Namthực hiện xuất khẩu sang thị trường Đài Loan và đây cũng là thị trường nhậpkhẩu hàng may mặc lớn của Việt Nam Thực tế cho thấy còn nhiều chủng loạimặt hàng có hạn ngạch nhưng doanh nghiệp vẫn chưa khai thác hết Đó lànhững mặt hàng yêu cầu phải có thiết bị kỹ thuật cao, công nhân lành nghề và cótay nghề cao như váy dạ hội váy cưới, veston… Trong những năm qua ĐàiLoan là một trong những thị trường đầy tiềm năng của công ty nay công ty đã vàđang tiếp tục đầu tư trang thiết bị kỹ thuật mới để đáp ứng nhu cầu thị trường vàtận dụng lợi thế và cơ hội hiện nay Cụ thể trong năm 2006 kim ngạch xuất khẩutại thị trường này đạt 168.000 USD, năm 2007 đạt USD và năm 2007 đạt170.000 USD tăng 1% so với năm 2006 Năm 2008 kim nghạch xuất khẩu đạt180.000 USD tăng 7% so với năm 2007 Hiện nay, Đài Loan vẫn đang là mộttrong những thị trường tiềm năng của công ty đang được phục hồi công ty cần

có kế hoạch để tiếp tục tham gia và phát triển thị trường này

2.1.5 Hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty TNHH Minh Phương

Trong nỗ lực gia tăng các hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc đểkhông ngừng phát triển công ty công ty chú trọng vào các hoạt động quảng cáo,giới thiệu sản phẩm may mặc, giới thiệu năng lực sản xuất của công ty để bạnhàng các nơi hiểu rõ và đặt quan hệ làm ăn với công ty Tại các hội chợ quốc tếchuyên nghành may mặc ở Đức, Nga, Nhật Băn, Đài Loan Công ty đã mangcác sản phẩm may mặc có chất lượng cao của công ty để giới thiệu đến cáckhách hàng Công ty tham dự hội chợ triển lãm hàng may mặc tổ chức ThượngHải (2006), hội chợ quốc tế về may mặc và nguyên phụ liệu Bắc Kinh(2008).Qua hội chợ triển lãm này công ty được rất nhiều khách hàng quan tâm, đến tìmhiểu và qua đó công ty có thể ký kết các hợp đồng với khách hàng hoặc sau đókhách hàng sẽ liên hệ với công ty đặt các đơn hàng gia công hay đơn mua hàngtrực tiếp của công ty Công ty đã tham gia các hội chợ triển lãm hàng dệt may tạithành phố Hồ Chí Minh như hội chợ thời trang Việt Nam thu-đông 2008, hội

chợ thời trang của Mẹ và bé năm 2009 và tại Hà Nội công ty đã góp mặt tại cáchội chợ như hội chợ thời trang quốc tế Việt Nam VIFF 2009, Hội chợ Xuân2010… đưa sản phẩm của doanh nghiệp giới thiệu với khách hàng trong vàngoài nước được nhiều khách hàng ưa thích và đặt hàng với công ty.

Bên cạnh việc tham gia trực tiếp các hội chợ triển lãm công ty còn thamgia hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như: báochí(tạp chí làm đẹp, người đẹp, thời trang trẻ, thế giới phụ nữ…) truyền hình(kênh Hà Nội 2, các đài phát thanh địa phương) các trung tâm và các cửa hànggiới thiệu sản phẩm của công ty (Công ty có cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại

105 Cầu Giấy, Hà Nội), đồng thời công ty còn lập trang web riêng từ rất sớm(www.minhphuonght.com.vn), công ty không ngừng đăng quảng cáo trực tuyếntrên các trang web như www.muaban.com, www.123mua.com.vn Thông qua

đó khách hàng trong và ngoài nước đều có thể biết đến công ty

Hoạt động xúc tiến thương mại của công ty đã đem lại những kết quả hếtsức khả quan, sản phẩm của công ty hiện nay đã có mặt ở nhiều nước trên thếgiới và có mặt hầu hết ở các tỉnh thành phía Bắc Hoạt động xúc tiến thương mạicần được công ty đẩy mạnh hơn nữa các biện pháp tạo ra các đơn hàng lớn vềcho doanh nghiệp từ đó tạo ra doanh thu và lợi nhuân cho doanh nghiệp

2.1.6.Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty

Đối với công ty TNHH Minh Phương hoạt động xuất khẩu được coi làquan trọng nhất Nếu so với các hoạt động kinh doanh khác của công ty ta thấyđược hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng hơn cả

Doanh thu xuất khẩu luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu, cao

nhất vào năm 2009 chiếm 87% thấp nhất năm 2008 với 72,7% Doanh thu củacông ty tăng đều theo các năm và không bị giảm Doanh thu xuất khẩu năm

2008 thấp hơn mọi năm nhưng tổng doanh thu vẫn cao Điều này xảy ra vì trongnăm 2008 thị trường xuất khẩu giảm mạnh nhưng do sự năng động của công ty

đã nhanh chóng tìm được thị trường thay thế trong nước