Xuất khẩu gỗ tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu vietland, thực trạng và phương hướng phát triển

LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam từ lâu được bạn bè quốc tế biết đến không chỉ bởi lịch sử đấu tranh dựng nước và giữ nước oai hùng, mà đất nước ta còn nổi tiếng bởi nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, là điều[.]

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam từ lâu được bạn bè quốc tế biết đến không chỉ bởi lịch sử đấutranh dựng nước và giữ nước oai hùng, mà đất nước ta còn nổi tiếng bởi nguồn tàinguyên thiên nhiên phong phú, là điều kiện để phát triển nhiều ngành nghề truyềnthống lâu đời ngàn năm qua

Ngày nay, khi đất nước đổi mới, cùng với việc gia nhập WTO là sự quantâm, đầu tư hỗ trợ phát triển không ngừng của Nhà nước với mong muốn đưa ViệtNam trở thành một nước công nghiệp Thương mại quốc tế trở thành một xu hướngtất yếu trong công cuộc hội nhập với thế giới, xuất khẩu trở thành chiến lược kinh

tế mũi nhọn thay thế nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp cóthể tăng trưởng và phát triển mạnh

Nắm bắt được xu thế đó, Công ty cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩuVietland ra đời với mong muốn từng bước đưa sản phẩm gỗ Việt Nam chất lượngcao ra thị trường nước ngoài Chặng đường hơn 10 năm không phải quá dài nhưng

đã đủ để Vietland đạt được những thành tựu đáng kể, uy tín ngày một nâng caotrên thị trường quốc tế, lợi nhuận cũng ngày một tăng

Tuy nhiên, không nằm ngoài vòng xoáy của sự suy giảm kinh tế thế giới màViệt Nam cũng đang chịu ảnh hưởng, hai năm gần đây công ty cũng gặp nhiềunhững khó khăn hạn chế trong quá trình xuất khẩu Nhận thức được điều đó cũngnhư hiểu được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu ảnh hưởng như thế nào đến

hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, em đã chọn đề tài: “Xuất khẩu gỗ tại Công ty cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu Vietland, thực trạng và phương hướng phát triển” để làm chuyên đề thực tập Trong đề tài này, em chỉ đi sâu vào

phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty những giải pháp hiện thời đang áp dụng,

từ đó đưa ra một số giải pháp hạn chế và phương hướng phát triển của doanhnghiệp.

Kết cấu chuyên đề bao gồm:

Chương I: Cơ sở lý luận của hoạt động xuất khẩu

Chương II : Thực trạng hoạt động xuất khẩu gỗ ở công ty CP SX và XNK Vietland Chương III: Phương hướng và giải pháp phát triển hoạt động xuất khẩu gỗ ở công

ty CP SX và XNK Vietland

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

I Hoạt động xuất khẩu gỗ

1./ Sơ lược lịch sử phát triển của ngành chế biến gỗ Việt Nam

Nghề sản xuất và chế biến gỗ đã được hình thành, tồn tại và phát triển lâuđời ở nước ta Từ thế kỷ XI dưới thời nhà Lý việc xuất khẩu mặt hàng gỗ cùng vớinhững mặt hàng thủ công mỹ nghệ khác đã được thực hiện Qua 11 thế kỷ cácphường thợ, làng nghề truyền thống đã trải qua nhiều bước thăng trầm, một số làngnghề bị suy vong nhưng bên cạnh đó cũng có một số làng nghề mới xuất hiện vàphát triển Hiện nay, chúng ta có khoảng hai trăm làng nghề làm đồ gỗ trên mọimiền Tổ quốc Những làng nghề như:Vạn Điểm, Chàng Sơn, Hữu Bằng, CanhĐậu, Chuôn Ngọ (Hà Tây); Đồng Kỵ (Bắc Ninh); Vân Hà (Đông Anh, Hà Nội);Trực Ninh (Nam Định)… đã từ lâu trở nên quen thuộc với những người dân cáctỉnh phía Bắc Còn ở phía Nam các làng nghề mộc nổi tiếng thuộc về các tỉnh ThừaThiên – Huế, Quảng Nam (Kim Bồng), Đà Nẵng, Khánh Hoà, Đắc Lắc, ĐồngNai…

Thị trường xuất khẩu chủ yếu các sản phẩm gỗ của Việt Nam giai đoạn từtrước năm 1990 là khối các nước Đông Âu, Liên Xô theo những thoả thuận songphương Sau 1990, thị trường này suy giảm bởi những biến động chính trị Từ saunăm 2000 thị trường xuất khẩu chính là Mỹ, EU, Nhật Bản, Nga và nhiều nướcASEAN

Sau sự kiện Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức Thươngmại Thế giới (WTO), công nghiệp chế biến gỗ của Việt Nam càng thu hút sự quan

tâm của các nhà đầu tư nước ngoài, còn các nhà đầu tư trong nước thì mạnh dạn

mở rộng sản xuất với quy mô lớn, nên hoạt động đầu tư trong lĩnh vực sản xuất vàchế biến gỗ xuất khẩu đang tăng rất mạnh Lực lượng doanh nghiệp trong ngànhchế biến gỗ hiện nay có khoảng 1.800 doanh nghiệp, trong đó có trên 300 doanhnghiệp đang sản xuất hàng xuất khẩu Cả nước có 3 cụm công nhiệp chế biến gỗ là:Thành phố Hồ Chí Minh – Bình Dương; Bình Định – Tây Nguyên và Hà Nội –Bắc Ninh Riêng Bình Dương đang có 371 doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sảnphẩm gỗ, trong đó có 176 doanh nghiệp trong nước và 195 doanh nghiệp có vốnFDI

2./ Lợi ích của ngành sản xuất và chế biến gỗ xuất khẩu

2.1 Giúp chuyển dịch cơ cấu các ngành trong nền kinh tế

Trong quá trình phát triển các làng nghề, hoạt động sản xuất, chế biến gỗ đã

có vai trò tích cực góp phần tăng tỷ trọng công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp vàdịch vụ, thu hẹp tỷ trọng nông nghiệp, chuyển lao động từ sản xuất nông nghiệp cóthu nhập thấp sang ngành nghề phi nông nghiệp có thu nhập cao hơn Lịch sử rađời và phát triển của mặt hàng này đã làm thay đổi cơ cơ cấu kinh tế nông thôn củacác làng nghề Nó có tác dụng trong việc chuyển dịch cơ cấu nội bộ ngành nôngnghiệp, trong nông nghiệp hình thành những khu vực nông nghiệp chuyên canhhoá, tạo ra năng suất lao động cao và nhiều sản phẩm hàng hoá Quá trình chuyểndịch này được thực hiện dưới tác động của sản xuất và nhu cầu thị trường

2.2 Giúp giải quyết việc làm cho người dân ở các vùng nguyên liệu

Theo thống kê, nước ta hiện nay có khoảng 170.000 lao động trong ngànhxuất khẩu gỗ Ở rất nhiều làng nghề phát triển, thu nhập từ sản xuất hàng thủ công

mỹ nghệ đã chiếm tới 70-80% tổng thu nhập người dân Thu nhập từ làm đồ gỗ

một lượng lớn lao động mà còn giải quyết việc làm cho những lao động nôngnghiệp nhàn rỗi sau vụ sản xuất

2.3 Góp phần đẩy mạnh xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất nước và mở rộng giao lưu hợp tác quốc tế, thúc đẩy quá trình hội nhập kinh tế

Ngày nay, nền sản xuất công nghiệp hiện đại phát triển mạnh mẽ, các sảnphẩm gỗ công nghiệp được sử dụng và tiêu thụ khắp nơi Tuy nhiên, chúng ta cầntạo cho sản phẩm những nét riêng, độc đáo mang bản sắc văn hoá đặc trưng củadân tộc từ đó mà làm nên lợi thế cạnh tranh riêng của sản phẩm “Made inVietnam”

3./ Đặc điểm ngành sản xuất và chế biến gỗ Việt Nam

2.1 Đã hình thành và phát triển từ lâu đời

2.2 Được sản xuất tập trung, tạo thành các vùng nguyên liệu, khu sản xuất, khu công nghiệp

2.3 Đã thay đổi nhiều về công nghệ sản xuất, khoa học kĩ thuật

Công nghệ sản xuất trước kia chủ yếu mang tính chất thủ công, nhưng trongnhững năm gần đây do sự phát triển của nền kinh tế và nhu cầu trong nước , nhucầu xuất khẩu tăng cao nên các làng nghề, các cơ sở sản xuất đều được trang bịthêm máy móc, thiết bị Ví dụ như máy phay, máy xẻ, máy bào, mấy bắn đinh,máy phun sơn… Nhờ đó mà tăng năng suất, tăng sản lượng sản phẩm và hạ đượcgiá thành sản xuất so với trước

2.4 Sử dụng chủ yếu là nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài

Ngành sản xuất và chế biến gỗ nước ta mỗi năm phải nhập khẩu trên 80% gỗnguyên liệu từ nước ngoài, chiếm tới 37% trong giá thành sản phẩm Nguồn

nguyên liệu gỗ ngày càng trở nên khan hiếm và đang tăng giá đang là một khókhăn rất lớn cho các cơ sở sản xuất, chế biến gỗ.

2.5 Rất độc hại:

Trong quá trình sản xuất các sản phẩm từ gỗ phải tiến hành các công đoạnnhư xẻ gỗ, phay gỗ, bào gỗ… tạo ra rất nhiều các bụi gỗ mà vẫn được gọi là mùncưa, chúng rất nhỏ nên dễ dàng phát tán trong không khí Nếu như hít phải quánhiều thì rất độc hại cho cơ thể, có thể dẫn đến những bệnh như viêm phổi, suy hôhấp, viêm phế quản… Hay trong quá trình sơn sản phẩm, người ta thường sử dụngmáy phun sơn nên sơn có thể bay vào trong không khí hoặc làm ô nhiễm nguồnnước Do vậy, nhà nước đang thực hiện bố trí, quy hoạch xây dựng các khu côngnghiệp chế biến gỗ xa khu dân cư Các cơ sở sản xuất gỗ cần phải quan tâm đếnvấn đề bảo hộ an toàn sức khoẻ cho người lao động

4./ Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu gỗ

4.1 Các yếu tố bên trong

- Khả năng tài chính ( vốn, khả năng thanh toán các khoản vay)

- Nhân sự ( lực lượng lao động có trình độ, chiến lược phát triển nhân sự)

- Trình độ tổ chức quản lý của doanh nghiệp

- Thu mua, tạo nguồn hàng ( nghiên cứu nguồn hàng, tổ chức hệ thống mua hàng,

kí hợp đồng thu mua)

- Tiềm lực vô hình ( thương hiệu, uy tín doanh nghiệp trên thị trường)

- Cơ sở vật chất kĩ thuật, trang thiết bị, công nghệ hiện đại áp dụng trong sản xuất

- Môi trường tự nhiên

- Môi trường chính trị - pháp luật

- Môi trường văn hóa - xã hội

- Môi trường kinh tế - công nghệ

- Môi trường cạnh tranh ( đối thủ trực tiếp, gián tiếp )

5./ Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của ngành sản xuất và chế biến gỗ Việt Nam

4.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu do một doanh nghiệp trong nướctrực tiếp xuất khẩu hàng hóa cho một doanh nghiệp nước ngoài thông qua các tổchức của chính mình

4.2 Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu mà nhà xuất khẩu và nhà nhậpkhẩu phải thông qua một người thứ ba, người này là trung gian

4.3 Xuất khẩu ủy thác

Xuất khẩu ủy thác là hình thức xuất khẩu trong đó doanh nghiệp xuất khẩuđóng vai trò trung gian, đại diện cho nhà sản xuất, kí kết hợp đồng xuất khẩu vàlàm thủ tục xuất khẩu, sau đó doanh nghiệp được hưởng % theo lợi nhuận hoặcmột số tiền nhất định, theo thương vụ hay theo kì hạn Hình thức này có thể pháttriển mạnh khi doanh nghiệp đại diện cho người sản xuất có uy tín và trình độnghiệp vụ cao

Thông qua việc tham dự vào các hội chợ triển lãm, hội thảo thương mạitrong và ngoài nước, doanh nghiệp có thể tiếp cận được với những khách hàngtiềm năng, cơ hội cho việc giới thiệu, quảng bá hình ảnh sản phẩm trên thị trườngđồng thời nắm bắt nhu cầu thị trường, từ đó có hướng xuất khẩu phù hợp.

II Nội dung hoạt động xuất khẩu gỗ

1./Nghiên cứu thị trường xuất khẩu nguyên liệu gỗ

1.1 Phân tích tình hình nước nhập khẩu

1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trường

1.3 Tìm hiểu đối thủ cạnh trạnh

1.4 Nghiên cứu giá cả hàng hóa ( các nhân tố tác động đến giá cả hàng hóa)

2./ Lựa chọn thị trường và đối tác xuất khẩu nguyên liệu gỗ

2.1 Lựa chọn thị trường xuất khẩu gỗ

- Tình hình địa lý, chính trị, kinh tế, xã hội, kĩ thuật công nghệ

- Các quy chế thương mại, tiền tệ, ngân hàng

2.2 Lựa chọn đối tác xuất khẩu gỗ

- Dựa trên uy tín trên thị trường, quy mô doanh nghiệp

- Thông qua bạn hàng, tiếp xúc trực tiếp, qua hội chợ triển lãm…

3./ Lập kế hoạch xuất khẩu

- Bước 1: Đánh giá thị trường và đối tác mà doanh nghiệp có ý định xuấtkhẩu

- Bước 2: Lựa chọn điều kiện và phương thức hợp tác kinh doanh

- Bước 3: Xác định mục tiêu cần đạt được

- Bước 4: Xây dựng phương án thực hiện

5./ Thực hiện hợp đồng, khiếu nại và giải quyết khiếu nại

5.1 Sơ đồ các bước tiến hành thực hiện hợp đồng

Kiểm nghiệm hàng hóa

Thuê tàu, mua bảo hiểm

Làm thủ tục

hải quan

Giải quyết khiếu nại

Làm thủ tục thanh toán Giao nhận

hàng

- Kiểm tra hợp đồng

- Xin giấy phép xuất khẩu

- Chuẩn bị hàng xuất khẩu

- Kiểm tra chất lượng hàng hóa

- Thuê tàu, mua bảo hiểm

- Làm thủ tục hải quan

- Giao nhận hàng

- Làm thủ tục thanh toán

5.2 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại

- Giao bù số lượng hàng hóa thiếu hụt

- Giao hàng tốt thay thế hàng kém chất lượng

- Sửa chữa những lỗi kĩ thuật do sản xuất

- Giảm giá

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GỖ Ở CÔNG

Bắt đầu từ một xưởng sản xuất đầu tư khai thác, chế biến gỗ công ty đã liênkết với tập đoàn BA group - Ấn Độ tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh sangcác thị trường Châu Phi, Châu Âu và Châu Mỹ đặt các văn phòng đại diện tạiCameroon Texas, Conggo, Dubai  Nếu xét về qui mô thì công ty thuộc loại qui

mô vừa và nhỏ, ra đời với chức năng sản xuất và xuất nhập khẩu gỗ và một số mặthàng phục vụ sản xuất kinh doanh trong nước

2./ Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của công ty cổ phần SX và XNK Vietland

2.1 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty

- sản xuất các mặt hàng gỗ công nghiệp

- xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng gỗ dán, ván ép, gỗ tròn, gỗ xẻ và các loại mặthàng khác được Nhà nước cho phép

- tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu, bao gồm những mặt hàng được nhập khẩu để phục

vụ trong quá trình sản xuất như nguyên vật liệu, máy móc phục vụ sản xuất

- xuất khẩu và nhập khẩu ủy thác cho các doanh nghiệp trong nước và quốc tế, liêndoanh liên kết với các công ty có mặt hàng nhập khẩu và tiêu thụ trong nước

2.2 Quyền hạn của Công ty cổ phần SX và XNK Vietland

- tự do sản xuất, kinh doanh các mặt hàng đã đăng kí kinh doanh

- chủ động giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng mua bán thương mại quốc tế, cáchợp đồng kinh tế và các văn bản hợp tác, liên doanh, liên kết với các đối tác trong

và ngoài nước

- mở rộng các cửa hàng đại lý mua bán ở trong và ngoài nước để giới thiệu sảnphẩm

3./ Cơ cấu tổ chức bộ mỏy Cụng ty cổ phần SX và XNK Vietland

Trong đó:

 Giám đốc là đại diện pháp nhân của Công ty có quyền

điều hành cao nhất trong Công ty, là ngời lập kế hoạchchính sách kinh doanh, đồng thời cũng là ngời trực tiếp

điều hành mọi hoạt động của Công ty Giám đốc là ngờiluôn đứng đầu trong việc hoạch định chiến lợc kinh doanh

 Các Phó giám đốc Công ty (Phó giám đốc kinh doanh, Phógiám đốc xuất nhập khẩu, Phó giám đốc chi nhánh) lànhững ngời giúp Giám đốc Công ty điều hành lĩnh vực hoạt

Phòng xuất nhập khẩu

Phòn

g tài chín

h kế toán

Phòn

g hành chín h

động kinh doanh theo sự phân công của Giám đốc và chịutrách nhiệm trớc Giám đốc Công ty về nhiệm vụ đợc giao.

 Phòng kinh doanh: Tiến hành công tác nghiên cứu thị trờng,thực hiện các hoạt động đón tiếp khách trong và ngoài nớc,

bố trí tham gia các hội trợ thơng mại, đề ra các phơng ánsản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo đáp ứng nhu cầuthị trờng và đạt hiệu quả ngày càng cao

 Phòng hành chính: Có chức năng thực hiện quản lý các lĩnhvực công tác: tổ chức, hành chính, nhân sự, đào tạo, bảo

vệ, an ninh quốc phòng và thực hiện các chế độ chính sách

đối với ngời lao động của doanh nghiệp

 Phòng tài chính kế toán : Tổ chức, thực hiện các nghiệp vụhạch toán quản lý vốn, thu thập, xử lý và cung cấp các thôngtin về tình hình sử dụng vốn, tình hình sản xuất kinhdoanh của Công ty cho các bộ phận quản lý cấp trên và các

bộ phận có liên quan

 Phòng Xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ tham mu cho Giám đốc

về công tác xuất nhập khẩu, tìm kiếm và khai thác thị ờng các nớc trên thế giới để mở rộng hoạt động kinh doanhxuất nhập khẩu của Công ty

tr-II Thực trạng hoạt động sản xuất và chế biến gỗ ở cụng ty cổ phần

SX và XNK Vietland

1./ Tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung

Bảng 1 : Kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty cổ phần Sản xuất và Xuất

nhập khẩu Vietland những năm gần đõy (từ 2009 – 2012) 

(Đơn vị tớnh : 1000 USD)

độ %

Số tiền

Tốc

độ %

Số tiền

Tốc

độ %

1 Tổng doanh thu

1.1 Dthu trong nước

1.2 Dthu xuất khẩu

5 Lợi nhuận thuần từ

hoạt động kinh doanh

861.73 741.09 51.70 3.62 4.34

68.22 0.68 0.14 68.76

17.19 51.57

1428.12 488.24 939.88

1142.50 982.55 68.55 4.80 5.86

90.34 0.90 0.18 91.06

22.77 68.29

1968.22 374.79 1593.43

1771.40 1523.40 106.28 7.44 8.93

140.23 1.40 0.28 141.35

35.34 106.01

1692.31 148.08 1544.23

1438.46 1237.07 86.31 6.04 7.37

103.75 1.04 0.21 104.58

26.15 78.43

(Nguồn : Phũng Tài chớnh kế toỏn)

Nhìn vào bảng ta có thể thấy đợc một số thành công của

Công ty

Trớc hết ta xem xét đến chỉ tiêu tổng doanh thu Chỉ tiêu

tổng doanh thu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

của Công ty

Năm 2009 tổng doanh thu từ 957.480 USD lên 1.428.120

USD , năm 2010 tăng 49,2% Năm 2011 tổng doanh thu tăng lên

1.968.220 USD tăng (105,6%) so với năm 2009 Điều đó chứng tỏ

hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại hiệu quả cao, kết quả năm

sau tăng trưởng tốt hơn năm trớc Tuy nhiên, tổng doanh thu năm

2012 chỉ tăng 76,7% so với năm 2009

Doanh thu hàng xuất khẩu năm 2011 tăng 206,9% so với năm

2009 nhng năm 2012 chỉ tăng 197,4% Doanh thu hàng xuấtkhẩu giảm trong năm 2012 là do sự biến động của nền kinh tếthế giới nói chung cũng nh những khó khăn của nền kinh tế ViệtNam, đặc biệt là các doanh nghiệp gỗ Chỉ tiêu doanh thuhàng xuất khẩu năm 2009 trên tổng doanh thu chỉ chiếm54,2% Tuy nhiên đến năm 2012 doanh thu hàng xuất khẩu trêntổng doanh thu đã chiếm tới 91,2% Điều đó chứng tỏ hàng xuấtkhẩu là mặt hàng chủ lực của Công ty Dự kiến trong năm 2013doanh thu hàng xuất khẩu cũng vẫn sẽ chiếm tỷ trọng cao trêntổng doanh thu của doanh nghiệp, do nền kinh tế trong nớc vẫncha thực sự hồi phục, một số bạn hàng là các công ty xây dựngvẫn cha thanh toán tiền hàng do thị trờng bất động sản đóngbăng, đồng thời chiến lợc của Công ty tập trung hoàn toàn vàothị trờng ngoài nớc nhằm mở rộng quan hệ với bạn hàng quốc tế

Công ty đã duy trì đợc tỷ lệ chi phí kinh doanh so với giávốn chỉ là 7% qua các năm và giữ vững không thay đổi Chínhvì thế, lợi nhuận kinh doanh của công ty đã tăng lên rõ rệt: Năm

2010 tăng 32,4% so với năm 2009 và đặc biệt năm 2011 tăng tới105,6% so với năm 2009

2./ Phõn tớch thực trạng hoạt động xuất khẩu gỗ ở cụng ty cổ phần SX và XNK Vietland

2.1 Doanh thu xuất khẩu ( Đơn vị   : 1000 USD )

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang có nhiều biến

động, CTCP Sản xuất và XNK Vietland đã rất nỗ lực để xâydựng chiến lợc kinh doanh đúng đắn, hoàn thiện phơng thứcxuất khẩu, mạnh dạn mở rộng thị trờng xuất khẩu sang cả các nớcChâu Phi, thị trờng mà hiếm các công ty sản xuất và xuất khẩu

gỗ vừa và nhỏ tại Việt Nam dám làm (thị trờng các nớc Châu Phithờng có nguy cơ rủi ro khá cao)

Sản phẩm ban đầu xuất khẩu của công ty chủ yếu là gỗ cốppha xây dng, gỗ ván lạng, gỗ dán dùng trong sản xuất đồ nội thấtnhng đến nay sản phẩm xuất khẩu của công ty còn có cả gỗ xẻghép thanh (ván sàn), gỗ trũn các loại với giá trị chất lợng tốt vàxuất khẩu sang các thị trờng cả trong và ngoài khu vực nh: TháiLan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, Trung Đụng, một số nước Chõu Phi, ChõuMĩ Từ khi thành lập công ty luôn coi trọng việc mở rộng thị trờngxuất khẩu, nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu chính vì thếhiện nay sản phẩm xuất khẩu của công ty đã có uy tín với bạnhàng và có chỗ đứng trên thị trờng

Bảng 2 : Doanh thu tiờu thụ hàng húa (2009 – 2012)

( Đơn vị : 1000 USD)

Doanh thu trong

nước 438.32 45,78 488.24 34,19 374.79 19,05 148.08 8,75 Doanh thu XK 519.16 54,22 939.88 65,81 1593.43 80,95 1544.23 91,25 Tổng doanh thu 957.48 100 1428.12 100 1968.22 100 1692.31 100

Biểu đồ 1 : Tổng doanh thu và doanh thu xuất khẩu của cụng ty cổ phần SX

và XNK Vietland (2009 – 2012) (Nguồn: Phũng kinh doanh xuất nhập khẩu)

Để thấy rõ hơn tình hình xuất khẩu của công ty trongnhững năm qua ta đi sâu vào phân tích số liệu bảng 2 và quansát biểu đồ 1 có thể thấy : xuất khẩu đóng một vai trò chủ đạotrong tổng doanh thu của doanh nghiệp Trên 80% doanh thu củacông ty là do xuất khẩu mang lại Năm 2011 doanh thu của công

ty đạt 1.968.220 USD vợt 37,8% so với doanh thu năm 2011 trong

đó giá trị sản phẩm xuất khẩu đạt 1.593.430 USD, chiếm 81%trong tổng doanh thu Đây cũng đồng thời là mức doanh thuxuất khẩu lớn nhất trong 4 năm trở lại đây Năm 2011 đợc coi lànăm thành công vàng của CTCP SX và XNK Vietland, bên cạnhviệc đa vào hoạt động nhà máy thứ 2 tại Gia Lai đợc xây dựng

dựa trên nguồn đầu t của tập đoàn BA Group – Ấn Độ với dõychuyền cụng nghệ mới cộng với trỡnh độ kĩ thuật được đối tỏc hỗ trợ đó sản xuất rasản phẩm với chất lượng cao Nhờ đú, đó thu hỳt được một số lượng đơn hàng lớn

từ Ấn Độ và cỏc nước Trung Đụng song song với việc duy trỡ cỏc khỏch hàng cũ ởthị trường truyền thống của doanh nghiệp từ xưa đến nay

Tuy nhiên, qua bảng số liệu ta cũng có thể thấy, tổngdoanh thu của công ty cũng nh doanh thu xuất khẩu có xu hớnggiảm vào năm 2012, thực tế nền kinh tế thế giới nói chung đãlâm vào suy thoái từ những năm trớc nhng đến năm 2012 nềnkinh tế Việt Nam mới thực sự chịu ảnh hởng : không chỉ mộtmình công ty Vietland mà tất cả các doanh nghiệp nói chungcũng nh các doanh nghiệp gỗ nói riêng đều gặp phải tình trạngnày Nguyên nhân một phần là do các đối tác là các doanhnghiệp xây dựng trong nớc gặp khó khăn khiến cho việc thanhtoán tiền hàng bị ngng trệ, công ty rơi vào tình cảnh nợ khó

đòi, do đó việc chuyển đổi chiến lợc kinh doanh tập trung vàoxuất khẩu là một bớc đi khôn ngoan của lãnh đạo công ty trongtình huống này nhằm đảm bảo giữ vững ổn định và vợt quagiai đoạn khó khăn

Nhờ chiến lợc kinh doanh đúng đắn, tốc độ tăng trởng củacông ty trong những năm qua là tơng đối ổn định Dự kiến

đến năm 2015 doanh thu của công ty sẽ đạt tới con số 2.500.000USD, trong đó doanh thu xuất khẩu sẽ chiếm tỷ trọng trên 90%

và mức tăng bình quân doanh thu xuất khẩu là 20%/năm

2.2 Thị trường xuất khẩu chủ yếu ( Đơn vị   : 1000 USD )

Cụng ty CP Sản xuất và Xuất nhập khẩu Vietland chỉ là một cụng ty vừa và nhỏ, ra đời thỏng 10 năm 2008 Do hạn chế về số lợng, chất lợng sản phẩm sản xuất và thu mua, thời gian đầu lợng xuất khẩu của công ty không nhiều, thị trờng xuất khẩu các sản phẩm gỗ còn nhỏ và cha hề đợc mở rộng, chủ yếu vẫn là các bạn hàng truyền thống ở thời điểm đó là : Ấn Độ, Hàn Quốc, Thái Lan, các nớc trong khu vực và một số bạn hàng nhỏ khác:

Bảng 3 : Thị trường xuất khẩu chủ yếu của Cụng ty CP Sản xuất và Xuất

Biểu đồ 2 : Thị trường xuất khẩu chủ yếu của cụng ty cổ phần SX và XNK

Vietland (2009 – 2012) (Nguồn : Phũng kinh doanh xuất nhập khẩu)

Trong những năm qua thị trờng của công ty rất đa dạngsong nguồn xuất khẩu chủ yếu vào các thị trờng sau :

a Thị tr ờng Ấn Độ

Đây là thị trờng chủ yếu của công ty hiện nay và trong

t-ơng lai, sau 2 năm đi vào hoạt động, từng bớc tham gia vào thịtrờng khu vực và quốc tế, đợc tham gia các triển lãm trong vàngoài nớc Đầu năm 2010, cơ hội hợp tác lớn đầu tiên đợc mở racho Vietland khi kí kết đợc hợp đồng lớn với Mr Salam – chủ tịch

BA Group Thông qua BA Group, Vietland đã có cơ hội hợp tác vớimột loạt doanh nghiệp gỗ tại thị trờng đông dân thứ 2 thế giới

Đến năm 2011, Vietland đặt văn phòng đại diện đầu tiên củaCông ty ở nớc ngoài tại thành phố Mangalore - Ấn Độ đỏnh dấu một

mốc quan trọng trong chiến lược mở rộng thị trường tại đất nước đụng dõn thứ 2thế giới.

Bảng 4 : Doanh thu xuất khẩu sang Ấn Độ từ năm 2009

- 2012

(Đơn vị tính : 1000USD)

Năm

Tổng doanhthuxuất khẩu

Doanh thuxuất khẩusang Ấn Độ

Tỷ trọng(%)

Tỷ lệ tănggiảm(%)

-(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của phòng xuất nhập khẩu)

Thông qua bảng số liệu trên ta thấy từ năm 2009-2012 tổngdoanh thu xuất khẩu vào thị trờng Ấn Độ đạt 2.336.260 USDchiếm 49,24% Doanh thu xuất khẩu sang thị trường này tăngnhanh mặc dù không đều, thị trường thờng mua với khối lợng lớn,các mặt hàng đợc a thích là gỗ vỏn lạng, gỗ dán keo đỏ lõi bạch

đàn, gỗ dán keo đỏ Các khách hàng lớn của công ty trong thị ờng này là :

Hàn Quốc là nớc có mật độ dân số cao thứ ba (sau Đài Loan

và Bangladesh) trong số các quốc gia có dân số đáng kể, dân sốkhoảng 49 triệu ngời , GDP hơn 1 tỷ USD, do vậy đây là một thịtrờng tiêu thụ lớn của công ty Đồng thời, khách hàng Hàn Quốc đãgắn bó với Vietland từ những ngày đầu thành lập có thể kể đến

nh :

- Seju Moonsan LTD

- Yulim Timber Co.Ltd

- Doji Building Materials Corp

Bảng 5: Doanh thu xuất khẩu sang Hàn Quốc từ năm

Tỷ lệ tănggiảm(%)

-(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của phòng xuất nhập khẩu)

Qua bảng số liệu trên ta thấy giá trị xuất khẩu gỗ côngnghiệp của công ty sang thị trờng Hàn Quốc đạt 930.130 USDchiếm 19,6% trong tổng doanh thu xuất khẩu của công ty Trong

đó, năm 2009 xuất khẩu sang thị trờng Hàn Quốc đạt mức181.700USD chiếm 35% so với tổng doanh thu xuất khẩu Tuynhiên, những năm gần đây xuất khẩu của công ty vào thị trờngnày tuy vẫn tăng đều nhng không còn chiếm tỷ trọng lớn vàotổng doanh thu xuất khẩu, năm 2012 chỉ còn 211.530 USDchiếm 12,5% Hiện nay công ty vẫn đang duy trì mỗi quan hệhợp tác tốt với các bạn hàng truyền thống đồng thời cố gắng xúctiến để có thể nâng cao mức tiêu thụ ở thị trờng này Nguyênnhân chính làm giảm mức nhập khẩu hàng của công ty vào thịtrờng này là do Công ty đang quá tập trung vào mặt hàng thếmạnh là gỗ ván lạng và gỗ xẻ mà bỏ qua việc nâng cao chất lợng,mẫu mã của mặt hàng gỗ dán xây dựng – là mặt hàng chủ đạo

xuất sang thị trờng Hàn Quốc khiến cho sản phẩm gỗ dán làm rakhông thể cạnh tranh đợc so với một số đối thủ khác.

đó việc xuất khẩu nguyên liệu sau khi đã qua sản xuất thờng ít,nếu có thờng là với các doanh nghiệp thơng mại ở những thị tr-ờng này Tuy nhiên, khu vực Đông Nam Á khoảng 500 triệu dân làthị trờng có sức tiêu thụ, các loại hàng hoá có chất lợng giá cảtrung bình, không đòi hỏi về tiêu chuẩn chất lợng cao v.v nhcác thị trờng khác Đây cũng chính là điều kiện thuận lợi đểcông ty khôi phục tại thị trờng này

Bảng 6: Doanh thu xuất khẩu sang Đông Nam Á từ năm

-(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của phòng xuất nhập khẩu)

Nh vậy từ năm 2009-2012 tổng doanh thu xuất khẩu vàothị trờng này đạt 228.940 USD chiếm 4,8% trong tổng doanhthu xuất khẩu Doanh thu xuất khẩu vào thị trờng này tăng khá

đều nhng trong năm 2012 đã giảm xuống chỉ còn 4,5% trongtổng doanh thu xuất khẩu, nguyên nhân là do sự biến động củathị trờng, kiểu dáng mẫu mã của công ty không đợc thay đổi phùhợp cộng với sự cạnh tranh của hàng Trung Quốc, đồng thời dodoanh nghiệp đã chuyển trọng tâm xuất khẩu vào thị trờng Ấn

Độ, Hàn Quốc, và các thị trờng khác Có thể trong thời gian tớicông ty sẽ chú ý để khôi phục thị trờng này hơn nữa

d Thị tr ờng khác

Bảng 7 : Doanh thu xuất khẩu sang các thị trờng

khác

(Đơn vị tính : 1000 USD)

Năm

Tổng doanh

thuxuất khẩu

Doanh thu xuất

khẩusang các thị trờng

khác

Tỷ trọng(%)

Tỷ lệtănggiảm(%)

-(Nguồn : Báo cáo xuất khẩu của phòng xuất nhập khẩu)

Nh vậy từ năm từ năm 2009 -2012 tổng doanh thu xuất khẩucủa công ty vào các thị trờng khác đạt 26,33% trong tổng doanhthu xuất khẩu Doanh thu xuất khẩu sang các thị trờng khác biến

động theo chiều hớng tăng dần điều đó chứng tỏ sự nỗ lực, cốgắng trong việc tìm kiếm thị trờng mới của công ty

2.3 Tỡnh hỡnh xuất khẩu theo mặt hàng

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty khá đa dạng baogồm nhiều mặt hàng đợc công ty lựa chọn để xuất khẩu : gỗdán, gỗ ván lạng, gỗ xẻ, gỗ tròn Nhằm tìm hiểu kĩ hơn về tỷtrọng các mặt hàng xuất khẩu trong toàn bộ doanh thu xuất

khẩu của Công ty, ta có thể đi sâu phân tích vào những mặthàng chính mà hiện nay công ty đang phát triển.

a, Mặt hàng gỗ dỏn :

Mặt hàng gỗ dán từng là mặt hàng chiến lợc của Công tytrong những năm đầu tiên mới bớc vào thị trờng xuất khẩu gỗcông nghiệp Gỗ dán xuất khẩu phục vụ xây dựng của công tybao gồm :

* Coppha gỗ dán : các lớp mặt bóng, mịn đợc làm từ loại gỗtốt nh : trám, keo Các lớp lõi đều làm từ bạch đàn, trám, bồ đề…Keo chống ẩm chất lợng quốc tế : MR, 100% phenol Độ ẩm 11 –13%

- Cốp pha Gỗ dán phủ keo chịu nớc : Từ những tấm gỗ dán,phủ thêm một lớp keo chịu nớc phía trên bề mặt, tăng khả năngchống thất thoát nớc và tăng tuổi thọ cho sản phẩm

- Cốp pha Gỗ dán lõi ép keo chịu nớc, mặt phủ keo chịu nớc :Các lớp lõi gỗ dán đợc ép với nhau bằng keo chịu nớc đồng thờitrên bề mặt lại đợc phủ lớp keo chịu nớc, khi tiến hành luộc trongnớc sôi 5 tiếng mà không bị bong rộp, tách lớp Khả năng chịu lựccũng nh độ bền và số lần tái sử dụng cao

- Cốp pha Gỗ dán phủ Film : Lõi là gỗ dán thông thờng, bềmặt phủ film tạo nên lớp mặt phẳng nhẵn tuyệt đối, sáng bóng,thích hợp với những công trờng xây dựng cần bề mặt phẳngnhẵn tuyệt đối

* Coppha tre : ruột làm từ tre, sử dụng 100% keo phenolic,mặt và lng đều đợc phủ một lớp film dày của Malaysia, tạo độphẳng nhẵn hoàn hảo, dễ cạo tẩy lớp bê tông dính ở bề mặt.Sản phẩm cốp pha tre phủ phim đang đợc rất nhiều nhà thầyxây dựng tin dùng…

- Cốp pha tre thô (phủ keo đỏ, không phủ keo) chịu nớc (cốppha sàn, vách, cột) phủ keo chống thấm, chống xớc bề mặt, bềmặt phẳng nhẵn

- Cốp pha tre phủ phim (đen), chống thấm có độ phẳngnhẵn tuyệt đối dùng cho bê tông không trát, công trình nhà ở,văn phòng…

Gỗ dán là mặt hàng đòi hỏi sự khéo léo, cẩn thận, tốnnhiều thời gian, công sức của ngời lao động để có thể cho ra

đời một sản phẩm chất lợng Gỗ dán là một trong những mặthàng chính của công ty, đây là mặt hàng dễ thu mua giá rẻ.Những năm gần đây mặt hàng này hơi khó bán do sự thay đổikiểu dáng mẫu mã, yêu cầu từ thị trờng có sự thay đổi về kíchthớc, chủng loại nên mặt hàng này có sự suy giảm về tỷ trọngtrong tổng doanh thu xuất khẩu của Công ty, cộng với sự khókhăn của nền kinh tế trong nớc : các đối tác nội địa của doanhnghiệp lâm vào tình trạng nợ khó đòi Số liệu cụ thể nh sau :

Bảng 8 : Doanh thu xuất khẩu hàng gỗ dán

(Đơn vị tính : 1000 USD)

Tổng doanh

thuxuất khẩu

Trị giá xuấtkhẩuhàng gỗ dán

Tỷ trọng(%)

Tỷ lệ tănggiảm (%)

rõ rệt 35,68% và 33,15% Nguyên nhân là do một số đối tác HànQuốc , ấn Độ và Thái Lan ngừng nhập mặt hàng này của công ty

do nhu cầu thị trờng thay đổi Đồng thời, các đối tác trong nớclâm vào tình trạng nợ khó đòi cũng khiến doanh thu mặt hàng

gỗ dán trong những năm này không thể thu hồi

b, Mặt hàng gỗ vỏn lạng