Marketing quốc tế đề tài kế hoạch marketing quốc tế cho xe ô tô điện vinfast khi thâm nhập thị trường philippines

ML192 K60E Nhóm MARio Tiểu luận docx TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ CHO XE Ô TÔ ĐIỆN VINFAST KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES Gi[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II

TIỂU LUẬN : MARKETING QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ CHO XE Ô TÔ ĐIỆN VINFAST

KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES

Giáo viên hướng dẫn: Cô Phạm Thị Châu Quyên

Mã lớp: ML192 Nhóm: MARio

Ngày nay, Việt Nam vẫn đang trên đà phát triển khi ngày càng tăng khả năng xuấtkhẩu sang thị trường các nước trên thế giới các sản phẩm từ nông nghiệp như gạo, cà phê,chè, đến các sản phẩm công nghiệp như quần áo, linh kiện điện thoại, thiết bị y tế, Trong đó, không thể không nhắc đến sản phẩm xe ô tô điện của Công ty TNHH Kinhdoanh Thương mại và Dịch vụ VinFast thuộc tập đoàn VinGroup đã có mặt trên thị trườngquốc tế các nước như Mỹ, châu Âu là niềm tự hào của người dân Việt Nam

VinFast là thương hiệu xe đầu tiên của người Việt Nam, tạo động lực thúc đẩynền công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước Với sự đa dạng phân khúc - đáp ứng mọinhu cầu của khách hàng, VinFast còn đa dạng về tính năng, lợi ích của sản phẩm khi cho

ra mắt xe ô tô điện phù hợp với các vấn đề về bảo vệ môi trường hiện nay

Bên cạnh đó, mảng xe điện, xe tự lái mới chỉ đang chập chững những bước đầutiên, đây là cơ hội tốt để hãng xe thương hiệu Việt Nam cạnh tranh với những gã khổng lồtrên thị trường thay vì cứ cố chen chân vào các ông lớn đã có nhiều năm kinh nghiệm,tiền bạc và công nghệ hiện đại

Do vậy, nhóm quyết định lập kế hoạch Marketing quốc tế cho xe ô tô điện củaVinFast nhằm thúc đẩy sự phát triển của thương hiệu Việt Nam, mang lại lợi ích kinh tếlớn cho đất nước

PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

hoàn thành

1 Lê Hương 2114113052 Rút ra quyết định có nên gia

nhập thị trường quốc tế hay

không

100%

2 Nguyễn Thị Hà Vy 2111113315 Quyết định phương thức thâm

nhập thị trường quốc tế, quyếtđịnh chiến lược marketing

4 Nguyễn Hồ Phương Vy 2111113312 Kết quả dự kiến và yêu cầu

nguồn lực, quản trị rủi ro, phụ

lục

100%

5 Vương Bảo Ngọc 2114113101 Giới thiệu về công ty TNHH

sản xuất và kinh doanhVinFast và sản phẩm xe ô tô

điện VinFast

100%

6 Võ Ngọc Trân Châu 2114113014 Rút ra quyết định nên thâm

nhập thị trường quốc tế nào

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH 6 QUYẾT ĐỊNH CHÍNH MÀ DOANH NGHIỆP PHẢI

3.2.1 Những lợi ích cơ bản của VinFast khi thâm nhập thị trường quốc tế 13a) Mở rộng thị trường, tệp khách hàng và phạm vi hoạt động 13b) Gia tăng lòng tin với tệp khách hàng trong nước 14

e) Đưa thương hiệu Việt Nam đi xa hơn trên thị trường quốc tế 14

3.6.1 Một số vấn đề cần lưu ý khi tổ chức bộ phận marketing quốc tế 233.6.2 Những yếu tố ảnh hưởng đến cơ cấu tổ chức marketing quốc tế 24

4.1 Kết quả dự kiến việc thâm nhập thị trường Philippines của VinFast từ nhóm

4.2 Yêu cầu nguồn lực khi thâm nhập thị trường Philippines 28

CHƯƠNG V: CÁC LOẠI RỦI RO KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

PHILIPPINES CỦA THƯƠNG HIỆU VINFAST VÀ PHƯƠNG ÁN DỰ TRÙ 26

CHƯƠNG I: TÓM TẮT KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ

1.1 Nguồn gốc ý tưởng

VinFast là thương hiệu xe ô tô đầu tiên của Việt Nam Việc xâm nhập thị trườngquốc tế sẽ đem về nguồn lợi ngoại hối đáng kể cho Việt Nam, đồng thời là tiền đề cho sựphát triển ngành công nghiệp hóa - hiện đại hóa

1.2 Sơ lược chiến lược Marketing quốc tế

1.2.3 Xe điện VinFast

- Thân thiện với môi trường

- Các thiết bị, công nghệ hiện đại, tiện ích đa dạng được tích hợp từ các thương hiệu ô tôlớn trên thế giới, tiêu chuẩn đến từ châu Âu

- Chính sách bán hàng vượt trội: cho thuê pin/ trạm sạc, chế độ bảo hành,

- Tuy nhiên, thương hiệu VinFast ở nước ngoài chưa thực sự nổi bật và được nhiều ngườibiết đến

- Kế hoạch phát triển: Tăng cường phát triển hiệu năng của sản phẩm, đồng thời đẩymạnh sự nhận biết thương hiệu.

1.2.5 Phác thảo bối cảnh cạnh tranh

Đối thủ của VinFast bao gồm các hãng như Tesla, Nissan, Porsche, BYD, Jaguar,Changan đã có tên tuổi và nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, chất lượng đã được chứngminh theo thời gian Tuy nhiên, giá cả tầm trung vẫn còn để lại nhiều nhược điểm tronghiệu năng sử dụng, dòng cao cấp có thể cải thiện các nhược điểm này nhưng giá lại quácao VinFast ra đời và tập trung phát triển các hiệu năng, phong cách hiện đại, tối giảntiêu chuẩn châu Âu nhưng giá cả thuộc tầm trung Do vậy có phần ưa lợi thế thu hútkhách hàng Tuy nhiên, VinFast vẫn là thương hiệu mới nên cần đẩy mạnh thông tin vềsản phẩm, tính năng, giá cả thông qua các mạng xã hội, báo chí, đài truyền hình để nhiềungười biết đến thương hiệu

VinFast phải đối mặt các rủi ro về thuế, giá cả cạnh tranh, tên tuổi thương hiệu tại thịtrường Philippines Hơn nữa, địa hình Philippines phức tạp, thường xuyên hứng chịu thiêntai như những trận động đất do núi lửa gây ra khiến hợp thành từ vô số những đảo lớnnhỏ, do vậy xe điện khó được ưa chuộng ở địa hình này

1.2.6 Chiến lược

- Kênh phân phối được trải rộng khắp, ưu tiên các thành phố lớn và trải dần về các vùngnông thôn Xây dựng nhiều đại lý phân phối với chiết khấu ưu đãi cao để bước đầu thâmnhập thị trường, mở rộng thương hiệu sản phẩm

- Mức giá được bán ra tương đương hoặc có nhỉnh hơn một ít so với sản phẩm tại ViệtNam, được ước tính sao cho giá cả sau khi tính thuế và chi phí vận chuyển sang thị trườngPhilippines vẫn đảm bảo tính cạnh tranh với các sản phẩm cùng dòng khác trên thị trường

- Đẩy mạnh truyền thông trên các phương tiện đại chúng như báo in, đài truyền hình, phátthanh, các biển hiệu lớn hay thông qua tài trợ các chương trình từ thiện,

+ Có website riêng cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, chế độ bảo hành, cácchính sách hỗ trợ khách hàng,

+ Có nhiều thông tin về sản phẩm trên các website liên quan đến ô tô hoặc các hoạtđộng liên quan

- Chú trọng các chiến lược chăm sóc khách hàng:

+ Các chương trình kích cầu mua ô tô như: chương trình ưu đãi cho khách hàng đặtcọc thành công từ thời điểm công bố đến khi sản xuất, chiến dịch đổi cũ lấy mới, hỗ trợlãi suất trong 2 năm đầu, mua ô tô tặng gói du lịch

+ Thời gian bảo hành 10 năm (tăng 2 năm so với các hãng khác)

+ Chiến dịch cho thuê pin định kỳ, pin được bảo hành trọn đời và khi không thể sạctrên 70% thì miễn phí thay mới.

1.2.7 Dự báo

Thâm nhập vào thị trường Philippines sẽ đầu tư khá nhiều về mặt truyền thông,quảng bá thương hiệu ở thời gian đầu Tuy nhiên, đây là bước đầu để gián tiếp thâm nhậpcác thị trường khác trong khu vực Đông Nam Á, mở rộng thương hiệu và gia tăng lợinhuận đáng kể trong tương lai

CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH

VINFAST VÀ SẢN PHẨM XE Ô TÔ ĐIỆN VINFAST 2.1 Về công ty TNHH sản xuất và kinh doanh VinFast

VinFast là Công ty thành viên của Tập đoàn Vingroup được kết nối từ chuỗi viết

tắt của các từ “Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong” với ý nghĩa tôn

vinh xe thương hiệu Việt

Sự ra đời của VinFast thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Namvươn ra cộng đồng quốc tế, khẳng định khả năng làm chủ các công nghệ hiện đại củangười Việt Thông qua lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy điện - một trong những ngành côngnghiệp mang tính dẫn dắt, Vingroup mong muốn tham gia góp phần thúc đẩy sự phát triểncủa ngành công nghiệp nặng và chế tạo tại Việt Nam, góp phần thực hiện công nghiệphóa, hiện đại hóa đất nước

2.2 Giá trị của thương hiệu VinFast

- Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu xe điện thông minh, thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cáchmạng xe điện toàn cầu

- Sứ mệnh: Vì một tương lai xanh, thông minh và bền vững cho mọi người

- Triết lý thương hiệu: Đặt khách hàng làm trọng tâm, không ngừng sáng tạo để tạo ra cácsản phẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất sắc cho mọi người

- Giá trị cốt lõi: Sản phẩm đẳng cấp, giá tốt, hậu mãi vượt trội

- Khách hàng mục tiêu: Ở phân khúc tầm trung, những người có nhu cầu mua xe chấtlượng đẳng cấp nhưng phù hợp với túi tiền

- Giá cả: Phải chăng trong tầm giá dòng trung cấp

- Sản phẩm: đa dạng với nhiều mẫu xe liên tục ra mắt với những yếu tố dẫn đầu

2.3 Về sản phẩm xe ô tô điện VinFast

Để đáp ứng nhu cầu của từng phân khúc người dùng, VinFast hiện đang có 5 mẫu xe

ô tô điện: VinFast VFe34 - SUV hạng C, VinFast VF9 - SUV hạng E, VinFast VF8 - SUVhạng D, VinFast VF7 - SUV hạng C và VinFast VF6 - SUV hạng B Các mẫu xe trên đã

và đang thu hút nhiều sự chú ý của khách hàng, hứa hẹn trở thành sự lựa chọn hàng đầucủa người dùng ô tô trong tương lai

* Ưu điểm:

- Hạn chế thải ra khí CO2, thân thiện với môi trường

- Không cần đổ xăng/dầu

- Chi phí vận hành, bảo dưỡng thấp hơn xe xăng.

- Thiết kế ấn tượng và thời thượng

- Nhiều tính năng ưu việt: chế độ tự động lái, hệ thống phanh thông minh

* Nhược điểm:

- Phạm vi di chuyển còn phụ thuộc vào nhiệt độ, thời tiết

- Số lượng trạm sạc điện còn hạn chế

CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH 6 QUYẾT ĐỊNH CHÍNH MÀ DOANH NGHIỆP PHẢI

ĐƯA RA TRONG MARKETING QUỐC TẾ 3.1 Đánh giá môi trường marketing quốc tế

3.1.1 Môi trường vi mô

a Về công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC)

VinFast đã xác định tầm nhìn của doanh nghiệp là thúc đẩy sự chuyển đổi toàn cầucủa cuộc cách mạng xe điện cùng với sứ mệnh tạo ra tương lai bền vững cho nhân loạinên thị trường mục tiêu của VinFast không chỉ bao gồm thị trường nội địa Việt Nam màcòn bao gồm các thị trường khắp châu Á và toàn thế giới Vì vậy, VinFast luôn nhắm đếncác thị trường tiềm năng trên thế giới để mở rộng quy mô doanh nghiệp

b Về các nhà cung cấp của VinFast

VinFast đã tập trung vào việc tìm kiếm các nhà cung cấp được chứng nhận nhằmtạo ra những chiếc xe chất lượng cao, tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế và thiết lập mốiquan hệ chặt chẽ với nhiều tập đoàn uy tín như BMW, AVL, tạo ra nền tảng thiết yếu để

đi xa hơn trên thị trường quốc tế dựa trên mối quan hệ hợp tác toàn cầu

c Về kênh phân phối của VinFast

VinFast thiết lập kênh phân phối cấp 0 nghĩa là sản phẩm sẽ trực tiếp đến vớingười tiêu dùng cuối cùng không thông qua cấp trung gian nào mà chỉ sử dụng hệ thốngphân phối tại đại lý chính của công ty Tính đến năm 2022, VinFast sở hữu nhiềushowroom trên toàn thế giới song song với hệ thống bán lẻ điện tử thông qua các website,fanpage Kênh phân phối trực tiếp này giúp VinFast tiếp cận và nhận phản hồi trực tiếp từkhách hàng để hoàn thiện dịch vụ, sản phẩm

Ngoài ra, kênh phân phối cấp 1 cũng được VinFast lựa chọn cho hệ thống phânphối Cụ thể là, sản phẩm sẽ thông qua một cấp trung gian là nhà bán lẻ gồm cácshowroom và hệ thống phân của đối phối mà VinFast mua lại hoặc được nhượng quyền

để đến với người tiêu dùng cuối cùng

d Về đối thủ cạnh tranh

Đối thủ của VinFast được chia thành đối thủ trực tiếp và đối thủ tiềm ẩn:

- Đối thủ trực tiếp:

VinFast cho ra mắt VinFast VFe34 là thuộc phân khúc SUV hạng C (xe bình dân

cỡ trung) tiên phong mở đầu kỷ nguyên xe ô tô điện tại Việt Nam Nhìn chung, KiaSeltos, Hyundai Kona, Toyota Corolla Cross… đều là những đối thủ rất mạnh đối trongphân khúc SUV đô thị mà VinFast VFe34 gia nhập

Theo sau đó là dòng xe VinFast VF8 là dòng xe “thuần” điện thuộc phân khúcSUV hạng D (xe bình dân cỡ lớn) sẽ cạnh tranh với nhiều đối thủ đáng gờm trong tầm giánhư Tesla Model 3, Polestar 2, Volkswagen ID.4, Kia EV6, Hyundai Ioniq 5…

VinFast đang sở hữu VinFast VF9 là dòng xe SUV chạy điện cỡ lớn thuộc phânkhúc hạng E (xe hạng sang) VF9 là dòng xe có nhiều cải tiến hơn so với VF8, VFe34cạnh tranh trực tiếp với dòng xe của các thương hiệu nổi tiếng thế giới như Lexus LX600,Mercedes - Benz GLS, Cadillac Escalade Lincoln Navigator…

- Đối thủ tiềm ẩn:

Hiện nay, khi các phương tiện thân thiện với môi trường đang dần trở thành xuhướng toàn cầu và cuộc cách mạng chuyển đổi sang sử dụng phương tiện mức năng lượngthấp và không phát thải đang diễn ra trong ngành công nghiệp ô tô Trong 10 tháng đầunăm 2019, hơn 1,7 triệu xe điện đã được bán trên toàn thế giới theo GlobalData Theo dựbáo, thị trường ô tô điện sẽ chiếm khoảng 11,7% tổng doanh số vào năm 2030, tương ứngvới 12,8 triệu xe được sử dụng

e Về đối tượng khách hàng

Khách hàng bên ngoài của VinFast phần lớn là những người có nhu cầu sử dụng ô

tô điện có giá cả hợp lý Dựa vào đó, dưới góc nhìn của khách hàng, VinFast đã quan tâm

về những điều sau:

- Nhu cầu sử dụng phương tiện thân thiện với môi trường tăng

- Giá cả hợp lý, phù hợp với phân khúc thị trường

- Chú trọng chất lượng, sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn

3.1.2 Môi trường vĩ mô

a Về hệ thống thương mại quốc tế

VinFast cần nghiên cứu về các loại thuế quan, hạn ngạch, tiêu chuẩn quy định đốivới hàng xuất và nhập khẩu tại thị trường mục tiêu Đồng thời tìm hiểu rõ về các đặcquyền của sản phẩm Việt Nam khi xuất khẩu sang thị trường nước khác như giảm thuế,giải quyết các mâu thuẫn thương mại trong hòa bình, giảm chi phí, thông qua Hiệp địnhthương mại tự do (FTA) Tính đến tháng 1/2022, Việt Nam đã ký kết 15 Hiệp định thươngmại tự do FTA với các nước Châu Á - Thái Bình Dương, EU,

doanh số bán hàng đồng thời điều chỉnh lại cơ cấu tổ chức bên trong doanh nghiệp hướngtới mục tiêu phát triển bền vững và sự kết hợp chặt chẽ giữa nhân viên và nhà quản lý.

c Về yếu tố văn hóa

Ý nghĩa của việc cân nhắc văn hóa rõ ràng hơn trong hoạt động marketing quốc tế

vì mỗi quốc gia có phong tục, tập quán riêng do đó VinFast phải xác định độ phù hợp củasản phẩm với nhu cầu, sở thích, thị hiếu, phong tục tập quán hay văn hóa trước khi thâmnhập vào thị trường nước ngoài Đặc biệt là công việc chuyển đổi ngôn ngữ của công ty

mẹ đến ngôn ngữ địa phương cũng là một điều quan trọng không kém và thử thách

d Về yếu tố chính trị - pháp luật

Ngày càng có nhiều yếu tố chính trị và luật pháp, chẳng hạn như hệ tư tưởng chínhtrị, chính sách của chính phủ, hệ thống pháp luật hiện hành và xu hướng ngoại giao, có tácđộng đến hoạt động của doanh nghiệp Các doanh nghiệp được yêu cầu tuân thủ luật điềuchỉnh những thứ như thuê, thu tiền, cho vay, an toàn, định giá, thông báo nơi đặt nhà máy,bảo vệ môi trường, Chính phủ tương tác với các doanh nghiệp theo nhiều cách khácnhau, đóng vai trò là cơ quan quản lý, thúc đẩy, tài trợ, ngăn cấm và giới hạn cũng nhưmột người tiêu dùng đáng kể (thông qua các chương trình chi tiêu của chính phủ) và cuốicùng là nhà cung cấp dịch vụ bằng cách cung cấp dữ liệu kinh tế vĩ mô và các công cụkhác

3.2 Quyết định nên thâm nhập môi trường quốc tế hay không

3.2.1 Những lợi ích cơ bản của VinFast khi thâm nhập thị trường quốc tế

a Mở rộng thị trường, tệp khách hàng và phạm vi hoạt động

Trong nền kinh tế đang toàn cầu hóa nhanh chóng, mở rộng thị trường là một yêucầu tất yếu của thời đại để doanh nghiệp tồn tại và phát triển Thông qua thâm nhập môitrường quốc tế, doanh nghiệp phát triển được quy mô thị trường tiêu thụ, vì rõ ràng là thịtrường nước ngoài lớn hơn nhiều so với thị trường trong nước.VinFast đang nhắm đến tệpkhách hàng có thu nhập hằng tháng từ 30 triệu VNĐ trở lên Vì vậy, những quốc gia khác

có dân số đông và thu nhập bình quân đầu người cao là miếng bánh béo bở cho doanhnghiệp này

Thêm vào đó, thị trường Việt Nam hiện nay có tỷ lệ sở hữu ô tô rất thấp, xếp vị trí153/193 quốc gia trên thế giới, với vị trí 8/11 trong các quốc gia Đông Nam Á Bởi vậy,

để đa dạng hóa nguồn khách hàng trong hoàn cảnh tệp khách hàng sử dụng ô tô trongnước còn ít và phải cạnh tranh với các thương hiệu ngoại nhập khác Thêm vào đó, việc

mở rộng thị trường còn giúp gia tăng vòng đời sản phẩm khi thị trường nội địa dần bãohoà

b Gia tăng lòng tin với tệp khách hàng trong nước

Xe ô tô VinFast được định vị ở phân khúc cao cấp, với động cơ nền tảng khunggầm xe từ hãng xe hạng sang BMW, thiết kế chuẩn quốc tế và dịch vụ hậu mãi chuyênnghiệp Trong khi đó, thị trường nước ngoài được xem là một thị trường khó tính vớinhững tiêu chuẩn cao trong yêu cầu chất lượng sản phẩm Nếu VinFast mở rộng thànhcông sang thị trường nước ngoài, đây sẽ là lời khẳng định cho chất lượng sản phẩm củaVinFast Khi đó, doanh nghiệp này hoàn toàn có thể gia tăng sự tin tưởng của khách hàngtrong nước vào thương hiệu và định vị của dòng xe.

c Tăng tỷ suất sinh lợi

Mở rộng thị trường ra quốc tế sẽ giúp VinFast có được tốc độ tăng trưởng lợinhuận vượt bậc mà một doanh nghiệp kinh doanh nội địa đơn thuần không thể đạt được.Kết quả của việc thâm nhập thị trường quốc tế có thể tạo ra cho VinFast một nguồn thungoại tệ lớn

Không chỉ thế, nhiều doanh nghiệp hiện nay đang hướng đến việc tìm kiếm mộtđối tác sản xuất hoặc phân phối ở thị trường nước ngoài Việc VinFast tìm kiếm cho mìnhmột đối tác nước ngoài trong trường hợp này là một quyết định khôn ngoan Công ty sẽtận dụng được nhiều lợi ích từ việc hợp tác chẳng hạn như tiết kiệm được khoản chi phíđầu tư, vốn, tận dụng công nghệ và các kênh truyền thông - phân phối từ phía đối tác,không cần phải tốn kém cho việc đầu tư, xây dựng cơ sở hạ tầng tại nước khác,…

d Tiếp cận với công nghệ kỹ thuật tiên tiến

Đối với những doanh nghiệp mới như VinFast, thâm nhập thị trường quốc tế là một

cơ hội để tiếp cận với công nghệ, kỹ thuật sản xuất hiện đại từ các quốc gia khác Nước sởtại có thể sở hữu những lợi thế về kỹ thuật sản xuất mà Việt Nam không có Đây sẽ là cơhội để cho VinFast tiếp cận và học hỏi với những quy trình công nghệ ở nước ngoài

e Đưa thương hiệu Việt Nam đi xa hơn trên thị trường quốc tế

Chia sẻ với báo VietnamNet, bà Lê Thị Thu Thuỷ đã khẳng định tầm nhìn củaVinFast là trở thành một thương hiệu toàn cầu: “Chính vì được Chính phủ và nhân dânyêu thương, ủng hộ nên chúng tôi càng phải nỗ lực để VinFast lớn hơn, mạnh hơn và cókhả năng đưa thương hiệu Việt đi xa hơn trên trường quốc tế Việc tái cấu trúc VinFastcũng như IPO không có một mục tiêu nào khác ngoài việc thu hút nguồn vốn dồi dào từthị trường tài chính lớn nhất thế giới, kết nối đầu tư công nghệ và kỹ thuật để phát triểnVinFast theo đúng tầm nhìn và định hướng đã đặt ra.”

3.2.2 Quyết định

Để đặt cược vào một thị trường mới, VinFast cần có những hiểu biết đầy đủ về thịtrường mà họ nhắm tới Quá trình thâm nhập thị trường quốc tế đòi hỏi rất nhiều thờigian, công sức và tiền bạc Vì vậy, VinFast cần phải có những nghiên cứu sâu rộng về thị