CHIẾN LƯỢC MAKETING THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ THEO CHUỖI GIÁ TRỊ

Chi phí của các hoạt động chuỗi giá trị có ảnh hưởng lớn đến chi phí tổng thể của công ty. Để quản trị chi phí của các hoạt động chuỗi giá trị hiệu quả hơn so với các đối thủ cạnh tranh, các nhà quản lý phải nỗ lực phối hợp và không ngừng tìm ra các cơ hội tiết kiệm chi phí trong tất cả các cấu phần của chuỗi giá trị. Hoạt động giám sát phải đảm bảo tất cả các hoạt động chuỗi giá trị đều tiết kiệm chi phí tối đa, đồng thời kết hợp với hoạt động quản trị nhân sự hiệu quả nhằm đảm bảo tất cả nhân viên công ty đều được khuyến khích sử dụng tài năng và sự khéo léo của họ để tạo ra các cải tiến và biện pháp hiệu quả nhằm cắt giảm chi phí. Để thực hiện cắt giảm chi phí, doanh nghiệp có thể áp dụng một số các phương pháp dưới đây:

• THÀNH VIÊN NHÓM 8

1 NGUYỄN PHI THÀNH

2 TRẦN ĐỨC HẢI

3 ĐOÀN TRẦN ANH QUÂN

4 VÕ THÀNH AN

5 DƯƠNG QUANG DŨNG

PHẦN THUYẾT TRÌNH

CHIẾN LƯỢC MAKETING THEO VỊ THẾ

CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG VÀ

THEO CHUỖI GIÁ TRỊ

I QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ CHI PHÍ CỦA HOẠT ĐỘNG CHUỖI GIÁ

TRỊ

Chi phí của các hoạt động chuỗi giá trị có ảnh hưởng lớn đến chi phí tổng thể của công ty Để quản trị chi phí của các hoạt động chuỗi giá trị hiệu quả hơn so với các đối thủ cạnh tranh, các nhà quản lý phải nỗ lực phối hợp và không ngừng tìm ra các cơ hội tiết kiệm chi phí trong tất cả các cấu phần của chuỗi giá trị Hoạt động giám sát phải đảm bảo tất cả các hoạt động chuỗi giá trị đều tiết kiệm chi phí tối đa, đồng thời kết hợp với hoạt động quản trị nhân sự hiệu quả nhằm đảm bảo tất cả nhân viên công ty đều được khuyến khích sử dụng tài năng và sự khéo léo của họ để tạo ra các cải tiến và biện pháp hiệu quả nhằm cắt giảm chi phí Để thực hiện cắt giảm chi phí, doanh nghiệp có thể áp dụng một số các phương pháp dưới đây:

1 Thiết lập các cơ sở có quy mô hiệu quả, tăng tối đa tính kinh tế theo quy

mô của doanh nghiệp Tính kinh tế theo quy mô của doanh nghiệp bắt

nguồn từ khả năng giảm chi phí đơn vị bằng cách mở rộng quy mô hoạt

động, và chúng có thể ảnh hưởng đến chi phí đơn vị của rất nhiều các hoạt

động trong chuỗi giá trị, bao gồm sản xuất, R&D, quảng cáo, phân phối, và điều hành chung

2 Kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất, giảm thiểu chi phí bán, R&D và dịch

vụ Doanh nghiệp áp dụng các biện pháp nhằm vận hành các phương tiện với công suất tối đa nhằm giảm thiểu chi phí Tỷ lệ sử dụng công suất cao

hơn cho phép khấu hao và các chi phí cố định khác được trải rộng trên một đơn vị thể tích lớn hơn, do đó làm giảm chi phí cố định trên một đơn vị

3 Nâng cao hiệu quả chuỗi cung ứng Hợp tác với các nhà cung cấp để sắp xếp quá trình đặt hàng và mua hàng, để giảm chi phí hàng tồn kho, tiết kiệm trong khâu vận chuyển và xử lý vật liệu, và để tìm ra các cơ hội tiết kiệm chi phí khác là một cách tiếp cận được phổ biến sử dụng nhằm cắt giảm chi phí

4.Sử dụng đầu vào chi phí thấp hơn ở bất cứ khâu nào có thể sẽ không

khiến doanh nghiệp phải hy sinh quá lớn về chất lượng

5.Tận dụng lợi thế của doanh nghiệp trong đàm phán thương lượng về giá

cả và các điều kiện giao dịch với các nhà cung ứng để đạt được những

nhượng bộ từ đối tác thương mại, nhằm giảm chi phí

6 Sử dụng công nghệ sản xuất tiên tiến và thiết kế quy trình để nâng cao hiệu quả tổng thể, đồng thời tiến hành cải tiến đơn giản hóa quy trình sản xuất nhằm cắt giảm chi phí Ví dụ doanh nghiệp áp dụng tự động hóa cao công nghệ sản xuất để sản xuất tích hợp và hiệu quả hơn Các công ty cũng có thể đạt được hiệu quả đáng kể thông qua quá trình đổi mới hoặc thông qua các phương pháp như quản lý quá trình kinh doanh, tái cấu trúc quy trình Tận dụng tối đa kinh nghiệm và các hiệu ứng đường cong kinh nghiệm Các chi phí thực hiện một hoạt động có thể giảm theo thời gian do hiệu ứng đường cong kinh nghiệm mang lại kinh doanh và quản lý chất lượng nhằm mục đích phối hợp các hoạt động sản xuất và tác động liên tục cải tiến năng suất và chất lượng

7 Kiểm soát chi phí đối với những hoạt động do các doanh nghiệp khác

thực hiện, đặc biệt là các hoạt động gia công, thuê ngoài Việc tận dụng

những lợi thế của các doanh nghiệp khác trong các khâu tạo giá trị cũng góp phần giúp doanh nghiệp cắt giảm chi phí sản xuất tuy nhiên doanh

nghiệp phải quản lý các hoạt động đó chặt chẽ thì mới đạt được những lợi ích cắt giảm chi phí

8.Tạo động lực cho người lao động thông qua các biện pháp khuyến khích

và văn hóa công ty Hệ thống khuyến khích của một công ty có thể

khuyến khích không chỉ năng suất lao động lớn hơn mà còn khuyến khích các cải tiến tiết kiệm chi phí từ người lao động Văn hóa của một công ty cũng có thể thúc đẩy nhân viên tự hào về năng suất và sự cải tiến liên

tục

2 ĐIỀU CHỈNH CHUỖI GIÁ TRỊ ĐỂ GIẢM CHI PHÍ

Việc điều chỉnh chuỗi giá trị được các doanh nghiệp thường

xuyên tiến hành và đạt được các lợi thế lớn về chi phí bằng việc loại bỏ các bước công việc tốn kém và hoàn toàn bỏ qua một số hoạt động tạo thêm chi phí sản xuất trong chuỗi giá trị Các

doanh nghiệp có thể áp dụng một số các biện pháp dưới đây để giảm chi phí của chuỗi giá trị:

Sử dụng các phương pháp

Marketing/bán hàng trực tiếp cho

khách hàng cuối cùng và bỏ qua

các hoạt động và chi phí của các

nhà phân phối và đại lý Để loại bỏ

các khâu đối với các nhà phân

phối và đại lý, một công ty có thể

(1)tạo lực lượng bán hàng trực tiếp của riêng

mình (việc này tạo thêm các chi phí cho việc

duy trì và hỗ trợ một lực lượng bán nhưng

cũng có thể rẻ hơn so với việc sử dụng các

nhà phân phối và đại lý độc lập để tiếp cận

người mua)

(2)thực hiện hoạt động bán hàng tại trang

web của công ty (phát sinh chi phí cho các

hoạt động trang Web và vận chuyển có thể

là cách rẻ hơn đáng kể để thực hiện bán

hàng cho khách hàng hơn là đi qua các kênh

phân phối, đại lý).

Phối hợp với các nhà cung ứng để

bỏ qua sự cần thiết để thực hiện các hoạt động chuỗi giá trị nhất định, tăng tốc độ hiệu suất của họ, hoặc tăng hiệu quả tổng thể Ví dụ như các nhà cung cấp có kết hợp các bộ phận và thành phần đặc biệt thành các module được hoàn thiện trước, nhờ đó cho phép nhà sản xuất lắp ráp sản phẩm riêng của mình với ít bước công việc hơn

và với một lực lượng lao động nhỏ hơn, và chia sẻ thông tin bán hàng theo thời gian thực để giảm chi phí t

Bố trí cơ sở sản xuất gần các nhà cung cấp hoặc khách hàng Điều này không chỉ làm giảm chi phí vận chuyển mà còn hạn chế hoặc loại

bỏ nhu cầu lưu kho hàng hóa.

Giảm bớt các công việc không quan trọng, tạo giá trị gia tăng thấp, đồng thời chỉ cung cấp những dịch vụ cơ bản cũng là một số cách để công ty có thể cắt giảm chi phí chuỗi giá trị của mình.

Dưới đây là một số ví dụ về các công ty đã tiến hành điều chỉnh chuỗi giá trị của họ để giảm chi phí:

Thứ nhất là công ty Nucor - nhà sản xuất thép có lợi nhuận lớn nhất tại Hoa Kỳ và là một trong những nhà sản xuất

thép lớn nhất thế giới Công ty này đã quyết liệt điều chỉnh chuỗi giá trị sản phẩm thép bằng lò hồ quang điện nhằm đạt được các lợi thế về chi phí Công ty sử dụng thiết bị

điện tử lò hồ quang để làm ra sản phẩm thép mới bằng

cách tái chế thép phế liệu, loại bỏ nhiều bước được sử dụng bởi các nhà máy thép truyền thống Chiến lược của Nucor

là thay thế các chuỗi giá trị sản xuất thép truyền thống

bằng chuỗi mới đơn giản hơn,nhanh hơn đã làm cho nó trở thành một trong những nhà sản xuất thép với chi phí thấp nhất trên thế giới và khiến Nucor có doanh thu và thị phần khổng lồ so với các công ty thép truyền thống và kiếm

được lợi nhuận khổng lồ.

Thứ hai là hãng hàng không Southwest Airlines Hãng này đã đạt được mức tiết kiệm chi phí

đáng kể bằng cách điều chỉnh lại chuỗi giá trị truyền thống của các hãng hàng không

NHÓM 8

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ

LẮNG

NGHE