Các câu hỏi gợi ý để thi vấn đáp 1 Tuyên bố viễn cảnh sứ mệnh của công ty có ý thế nào với quản trị chiến lược? (dẫn chứng từ công ty bạn đang nghiên cứu) 2 Phân tích nội dung cơ bản của bản tuyên bố.
Trang 1Các câu hỏi gợi ý để thi vấn đáp
1- Tuyên bố viễn cảnh sứ mệnh của công ty có ý thế nào với quản trị chiến lược? (dẫnchứng từ công ty bạn đang nghiên cứu)
2- Phân tích nội dung cơ bản của bản tuyên bố sứ mệnh của cty bạn đang nghiên cứu?3- Định nghĩa kinh doanh trong bản tuyên bố sứ mệnh của công ty bạn nghiên cứuđược mô tả thế nào?
4- Hàm ý của phân tích các lực cạnh tranh? Lấy ví dụ minh họa từ phần nghiên cứucủa cty bạn?
7- Phương pháp phân tích đe dọa từ năng lực thương lượng của khách hàng? Lấy ví dụ
từ bài nghiên cứu nhóm?
8- Phương pháp phân tích năng lực thương lượng của nhà cung cấp? lấy ví dụ từ phântích của nhóm?
9- Phương pháp phân tích nhóm chiến lược – Các hàm ý từ phân tích nhóm chiếnlược? Lấy ví dụ từ nghiên cứu của nhóm?
TRANG 3
10- Phân tích các cải tiến thay đổi cấu trúc ngành ? Lấy ví dụ từ bài nghiên cứu củanhóm?
11- Phân tích chu kỳ ngành? Lấy ví dụ từ bài nghiên cứu của nhóm?
12- Phương pháp phân tích các lực lượng dẫn dắt ngành? Ý nghĩa của phân tíchnày? Lấy ví dụ từ bài nghiên cứu của nhóm?
13- Nghiên cứu động thái của đối thủ cạnh tranh? Lấy ví dụ từ nghiên cứu của nhóm 14- Phương pháp phân tích các nhân tố then chốt thành công trong ngành? Lấy ví dụ
từ bài nghiên cứu của công ty?
15- Phương pháp phân tích chiến lược công ty? Lấy ví dụ từ công ty nhóm nghiêncứu?
TRANG 4
Trang 216- Phương pháp phân tích chiến lược toàn cầu của một công ty? Lấy ví dụ nhóm đãlàm gì để phân tích chiến lược này?
17- Phương pháp phân tích chiến lược chức năng? Nêu cách làm việc của nhóm vềphân tích này
TRANG 5
18- Phương pháp phân tích các chiến lược kinh doanh? Nhóm bạn đã làm gì để cóđược các phân tích này?
19- Phương pháp phân tích các thành tựu chiến lược của cty? Lấy ví dụ
20- Phương pháp phân tích khả năng thực thi chiến lược qua thiết kế tổ chức? Lấy ví
24- Phân tích các khả năng? Lấy ví dụ (chú ý tham khảo tài liệu tham khảo đã đưa) 25- Phân tích nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh? Lấy ví dụ
26- Lợi ích của việc mở rộng toàn cầu? lấy ví dụ từ công ty của nhóm?
TRANG 7
27- Các thách thức của thâm nhập toàn cầu? Lấy ví dụ từ bài nghiên cứu của nhóm? 28- Các cách thức thâm nhập toàn cầu? Lấy ví dụ về cách thâm nhập toàn cầu củanhóm?
29- Hội nhập dọc là gì? Các lợi ích và bất lợi của hội nhập dọc? Lấy ví dụ của công tyđang nghiên cứu?
30- Phương án hội nhập dọc ? lấy ví dụ từ công ty?
TRANG 8
31- Đa dạng hóa công ty? Lấy ví dụ từ nghiên cứu của nhóm?
32- Quan niệm công ty là tập hợp các năng lực cốt lõi? Lấy ví dụ công ty bạn
33- Đầu tư mới từ bên trong? Lấy ví dụ từ công ty?
34- Chiến lược mua lại? lấy ví dụ của cty?
TRANG 9
35- Chiến lược liên doanh? Lấy ví dụ của công ty?
Trang 336- Các phương án chiến lược để đạt được một khả năng vượt trội? Lấy ví dụ?
37- Năng lực cốt lõi? Cách thức nhận biết năng lực cốt lõi Lấy ví dụ từ nghiên cứucủa nhóm (Chú ý tài liệu tham khảo
Trang 4Câu 1: Tuyên bố viễn cảnh sứ mệnh của công ty có ý nghĩa thế nào với quản trị chiếnlược? (dẫn chứng từ công ty bạn đang nghiên cứu)
- Xác định sứ mệnh là bước đầu tiên của QTCL Sứ mệnh và các mục tiêu chủyếu của tổ chức, cung cấp 1 bối cảnh để xây dựng các chiến lược sứ mệnh trình bày lý
do tồn tại của tổ chức và chỉ ra nó sẽ làm gì Còn viễn cảnh mô tả hình ảnh tương laicủa công ty Nêu rõ công ty muốn hướng đến đâu, và trở thành 1 công ty như thế nào.Chính điều này cung cấp định hướng dài hạn, chỉ rõ hình ảnh mà công ty muốn trởthành, truyền cho công ty cảm giác về hành động có mục đích
- Dẫn chứng từ công ty đang nghiên cứu:
Sứ mệnh viễn cảnh của công ty: Công ty Origin Energy tuyên bố sẽ dẫn đầu vềnhà cung cấp năng lượng đáng tin cậy và ngượng mộ nhất tại Úc và NewZealand.Origin sẽ tìm thấy cơ hội trên toàn chuỗi cung cấp năng lượng và sẽ tạo ra nhiều giá trịhơn thông qua việc thực hiện các lợi ích của hội nhập Bên cạnh đó công ty Origin sẽ
đi đầu trong thực hành bền vững, đóng góp vào một tương lai tích cực cho khách hàng,các cộng đồng, nhà đầu tư và chính bản thân công ty của mình
Câu 2: Phân tích nội dung cơ bản của bản tuyên bố sứ mệnh của cty bạn đang nghiêncứu?
- Tư tưởng cốt lõi:
Giá trị cốt lõi: Giá trị mà Origin muốn hướng đến là luôn luôn chăm sóc, lắngnghe khách hàng, đồng nghiệp, cộng đồng,các cổ đông và bảo vệ môi trường Bêncạnh đó Origin luôn tìm tòi học hỏi và không ngừng cung cấp các cam kết, dịch vụ tốtnhất cho khách hàng
- Hình dung tương lai: Origin mong muốn tiếp tục cung cấp lợi nhuận hấp dẫntrong khi xây dựng nền tảng cho sự phát triển trong tương lai cũng giống như công ty
đã đạt được trong mười năm qua
Trang 5Vì vậy, Origin Energy đã cụ thể hóa BHAGs bằng cách nhấn mạnh: “10 năm nữa, sảnphẩm của Origin sẽ nổi tiếng như các sản phẩm khác trên toàn thế giới, nó sẽ là biểutượng cho cải tiến và chất lượng tuyệt hảo.
- Cam kết của Origin Energy đối với các bên liên quan:
Đối với cổ đông:
Mang đến thành quả dẫn đầu thị trường cho các cổ đông bằng cách xác định, phát triển
và điều hành doanh nghiệp tạo ra giá trị trên toàn chuỗi cung cấp năng lượng
Đối với khách hàng:
Tạo ra giá trị cho khách hàng bằng cách thấu hiểu nhu cầu của họ và cung cấp các giảipháp năng lượng liên quan và cạnh tranh để đáp ứng những nhu cầu hiện nay và trongtương lai
Đối với nhân viên:
Tạo một nơi làm việc lý tưởng cho nhân viên bằng cách khuyến khích phát triển cánhân, công nhận năng lực tốt và thúc đẩy bình đẳng cơ hội
Đối với cộng đồng:
Tôn trọng các quyền và lợi ích của các cộng đồng nơi mà Origin hoạt động bằng cáchlắng nghe họ, thấu hiểu và quản lý môi trường, kinh tế và tác động xã hội trong hoạtđộng của công ty
Đối với đối tác kinh doanh:
Tôn trọng các quyền và lợi ích của các đối tác kinh doanh, bằng cách làm việc hợp tác
để tạo ra các mối quan hệ đối tác có giá trị và bổ ích
Câu 3: Định nghĩa kinh doanh trong bản tuyên bố sứ mệnh của công ty bạn nghiên cứuđược mô tả thế nào?
Trả lời câu hỏi thứ nhất : “hoạt động kinh doanh của chúng ta là gì?”
- Trả lời câu hỏi “ai sẽ được thỏa mãn (nhóm khách hàng nào)” : Tất cả cáckhách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức có nhu cầu sử dụng năng lượng hằng ngày
- Trả lời câu hỏi “họ sẽ được thỏa mãn về điều gì (khách hàng cần gì)”: Origin sẽtìm thấy cơ hội trên toàn chuỗi cung cấp năng lượng và sẽ tạo ra nhiều giá trị hơnthông qua việc thực hiện các lợi ích của hội nhập
- Trả lời câu hỏi “cách thức thỏa mãn nhu cầu KH”: Origin sẽ đi đầu trong thựchành bền vững, đóng góp vào một tương lai tích cực cho khách hàng, các cộng đồng,nhà đầu tư và chính bản thân công ty của mình
Trang 6- Trả lời câu hỏi “ KD của chúng ta sẽ là gì, và nên là gì” : sẽ dẫn đầu về nhàcung cấp năng lượng đáng tin cậy và ngượng mộ nhất tại Úc và NewZealand.
Câu 4: Hàm ý của phân tích các lực lượng cạnh tranh? Lấy ví dụ minh họa từ phầnnghiên cứu của cty bạn?
- Hàm ý của phân tích các lực lượng cạnh tranh để cho thấy được ngành đó cóhấp dẫn hay không Từ đó rút ra được cơ hội, đe dọa, xây dựng các chiến lược thíchứng
- Lấy ví dụ minh họa từ công ty:
Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của ngành ta thấy ngành năng lượng là một ngànhkhông hấp dẫn Những cơ hội và de dọa trong ngành nhìn chung là:
+ Cơ hội:
Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng khó khăn khi nhập cuộc, chi phí bỏ ra để vượt qua ràocản là rất cao vì không được hưởng lợi thế kinh tế theo qui mô, lợi thế chi phí tuyệt đối
và chạy theo công nghệ là việc không phải dễ Gia nhập vào một ngành có những công
ty hàng đầu về công nghệ sẽ dễ bị trả đũa Lòng trung thành nhãn hiệu của khách hànggây khó khăn cho đối thủ nhập cuộc
Các sản phẩm thay thế dường như chưa đủ mạnh và khó cạnh tranh vì hầu hết sảnphẩm trong ngành đều có công nghệ cao và cải tiến liên tục
+ Đe dọa:
Các đối thủ trong ngành cạnh tranh cải tiến mạnh mẽ về công nghệ để đưa ra sản phẩmmới Ngành đang trong giai đoạn tái tổ chức nên nhu cầu đang tiến về giai đoạn giảmdần nên có khuynh hướng các công ty sẽ cạnh tranh nhau về giá, vì vậy cạnh tranhtrong ngành sẽ rất mạnh và lợi nhuận sẽ không nhiều
Năng lực thương lượng của nhà cung cấp hầu như lớn, gây khó khăn nhiều cho doanhnghiệp về giá cả đầu vào (ngoại trừ khó khăn về kinh tế)
Năng lực thương lượng của người mua cao vì chi phí chuyển đổi các nhà cung cấpkhác nhau là không nhiều Vậy nên cạnh tranh về giá là điều tất yếu diễn ra
5- Phương pháp phân tích đe dọa của đối thủ thâm nhập tiềm tàng? Lấy ví dụ từcông ty bạn đang nghiên cứu?
Phương pháp phân tích đe dọa của đối thủ thâm nhập tiềm tàng:
Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng nhập nhành của các công ty tiềm ẩnnhư:
Trang 7- Sức hấp dẫn của ngành
- Sự trung thành nhãn hiệu
- Lợi thế chi phí tuyệt đối
- Tính kinh tế theo quy mô
- Chi phí chuyển đổi
- Những rào cản khi gia nhập ngành
Từ đó nhóm nhận diện rào cản nhập cuộc ngành năng lượng hiện tại tại Úc là khá cao,
vì chi phí để vượt qua rào cản tương đối cao Qua đây nhóm nhận định đe dọa từ phíacác đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là không đáng kể và ít ảnh hưởng đến cấu trúc ngànhhiện tại
6- Phương pháp phân tích sự ganh đua trong ngành? Lấy ví dụ từnghiên cứu củanhóm?
Phương pháp phân tích sự ganh đua trong ngành:
Đánh giá 3 yếu tố: Cấu trúc cạnh tranh, các điều kiện nhu cầu và rào cản rời ngành
Từ đó rút ra cơ hội, đe dọa cho công ty trong môi trường cạnh tranh
Ví dụ:
- Đánh giá cấu trúc ngành bằng việc phân chia các công ty trong ngành theo quy
mô hoạt động -> Ngành năng lượng Úc là ngành tập trung
- Nhu cầu trong ngành năng lượng Úc là rất lớn, không chỉ trong nước mà còn làcác khu vực lân cận
- Rào cản rời ngành cao do chi phí vốn cao
=> Các công ty dẫn đạo thị trường cạnh tranh rất khắc nghiệt, trong đó có Origin Điều
đó khiến công ty gặp nhiều khó khăn trong việc phát triển thị trường hay mở rộng phổsản phẩm
Trang 87- Phương pháp phân tích đe dọa từ năng lực thương lượng của khách hàng? Lấy ví dụ
từ bài nghiên cứu nhóm?
Phương pháp phân tích đe dọa từ năng lực thương lượng của KH
Phân tích các nhóm khách hàng mà công ty hướng đến -> đánh giá khả năng ảnhhưởng của họ đến các quyết định của công ty -> nhận diện cơ hội, đe dọa trong cáctrường hợp
Ví dụ:
Công ty Origin hướng đến 2 nhóm KH: KH là người tiêu dùng cuối cùng và KH là nhàphân phối
KH là người tiêu dùng cuối cùng mua phân tán nên năng lực thương lượng thấp
Ngược lại nhà phân phối đóng vai trò rất quan trọng trong chuỗi phân phối năng lượngcủa Origin nên có năng lực thương lượng cao
-> Mang lại đe dọa cho công ty phải hướng đến việc cắt giảm chi phí
8- Phương pháp phân tích năng lực thương lượng của nhà cung cấp? lấy ví dụ từ phântích của nhóm?
Phương pháp phân tích năng lực thương lượng của nhà cung cấp
Xác định các nhà cung cấp của công ty là những ai? -> Đánh giá vai trò của họ tronghoạt động của công ty -> Nhận diện cơ hội, đe dọa
Ví dụ:
Nhà cung cấp của công ty chủ yếu là các công ty bán máy móc, công cụ để phục vụcho việc khai thác và các công ty bán các phát minh công nghệ để hỗ trợ vào tăng năngsuất
Số lượng các nhà cung cấp này không nhiều và khả năng thay thế cho những sản phẩm
và công nghệ này thấp -> Năng lực thương lượng của nhà cung cấp lớn
-> Gây khó khăn cho công ty Origin trong việc cắt giảm chi phí đầu vào
9- Phương pháp phân tích nhóm chiến lược – Các hàm ý từ phân tích nhóm chiếnlược? Lấy ví dụ từ nghiên cứu của nhóm?
Phương pháp phân tích nhóm chiến lược:
Xác định các tiêu chí để phân chia nhóm chiến lược dựa vào cách để các công ty trongngành tiếp cận thị trường -> Đánh giá rào cản di động -> nhận diện cơ hội đe dọa.Hàm ý từ phân tích nhóm chiến lược:
Trang 9- Xác định được đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đó là các công ty trong cùng mộtnhóm
- Xác định được rào cản di động để có thể đánh giá được khả năng gia nhậpnhóm của các công ty thuộc nhóm khác, qua đó có những quyết định hợp lý
Ví dụ:
Nhận thấy các công ty có quy mô trong ngành đều theo đuổi chiến lược mở rộng phổsản phẩm và đều có xu hướng mở rộng thị trường tiêu thụ ra toàn cầu -> chọn 2 tiêuchí để phân chia là Mức độ đa dạng hóa sản phẩm và Quy mô toàn cầu -> Xác địn đốithủ cạnh tranh trực tiếp là BP, Shell, Edwards…
Nhận thấy rằng rào cản di động là tương đối thấp do các công ty thuộc nhóm II cũngđang có xu hướng đa dạng hóa sản phẩm của mình và tiếp thu được công nghệ đi trướcnên có đủ năng lực để thực hiện đa dạng hóa sản phẩm
Vì rào cản di động là tương đối thấp nên có thể càng làm tăng mức độ cạnh tranh trongnganh -> gây áp lực cho origin
Câu 10: Phân tích các cải tiến thay đổi cấu trúc ngành ? Lấy ví dụ từ bài nghiên cứucủa nhóm?
Cạnh tranh trong ngành được xem như là 1 quá trình được thúc đẩy bằng cải tiến Cảitiến thành công có thể cách mạng hóa cấu trúc ngành.Hệ quả của cải tiến là hạ thấp chiphí cố định trong sản xuất, làm giảm rào cản nhập cuộc và cho phép các doanh nghiệpnhỏ và mới gia nhập vào cuộc cạnh tranh với các công ty lớn hiện hành Phân tích cáccải tiến thay đổi cấu trúc ngành là phân tích sự phá băng hay tái định hình cấu trúcngành Khi có sự cải tiến thay đổi sẽ tạo nên một giai đoạn hỗn loạn cấu trúc ngànhmất cân bằng một thời gian và sau đó sẽ trở lại ổn định
Ví dụ đối với ngành của nhóm hình việc phát triển cuât năng lượng tái tạo đã làm chochu ngành hiện nay đang tăng trưởng
Câu 11: Phân tích chu kỳ ngành? Lấy ví dụ từ bài nghiên cứu của nhóm?
- Phân tích chu kỳ ngành: gồm có năm giai đoạn:
Thời kỳ đầu phát trien là khi ngành mới xuất hiện và bắt đầu phát triển khi nhu cầucủa một sản phẩm của một ngành bắt đầu cất cánh, ngành phát triển các đặt tính củamột ngành tăng trưởng Sớm hay muộn thì mức độ tăng trưởng cũng sẽ chậm lại vàngành sẽ đi vào giai đoạn tái tổ chức trong giai đoạn tái tổ chức nhu cầu tiến dần tớimức bão hòa, trên một thị trường gần bão hòa có một ít người mua tiềm tàng lần đầu
Trang 10bỏ đi và ganh đua giữa các công ty trở nên mãnh liệt Và cuối cùng là suy thoái, sựtăng trưởng trở nên âm làm cho mức độ ganh đua của các công ty tăng lên dẫn đếnnhững cuộc chiến tranh về giá Mỗi giai đoạn có một hàm ý khác nhau về cấu trúccạnh tranh trong ngành và mỗi giai đoạn phát sinh trong nó một bộ các cơ hội và đedọa.
- ngành năng lượng tái tạo hiện nay dang ở trong giai đoạn tăng trưởng mạnhmẽ
Câu 12: Phương pháp phân tích các lực lượng dẫn dắt ngành? Ý nghĩa của phân tíchnày? Lấy ví dụ từ bài nghiên cứu của nhóm?
Để phân tích các lực lượng dẫn dắt gồm có 2 bước gồm nhận diện các lực lượng dẫndắt ngành và đánh giá tác động có thể có lên ngành Phân tích các lực lượng dẫn dắtbởi nó có tác động mạnh nhất đến các thay đổi về môi trường và cấu trúc ngành từ đónhận
Ý nghĩa của việc phân tích các lực lượng dẫn dắt trong ngành nhằm tìm ra các nguyênnhân chính của các thay đổi trong ngành
Ví dụ : đối với ngành năng lượng, chúng tôi nhận thấy nững lực lượng dẫn dắt tácđộng mạnh đến các thay đổi về môi trường và cấu trúc ngành là : Cải tiến sản phẩm vàthay đổi công nghệ và sự thâm nhập hay rời ngành của các hãng lớn từ đó chúng tôi rút
ra được các cơ hôi và đe dọa của ngành năng lượng Cơ hội : Nhu cầu tiêu dùng ngàycàng tăng, giúp cho việc tiêu thụ của công ty được tốt Đe dọa : Nguồn năng lượng tựnhiên đang ngày càng cạn kiệt
Câu 13 Nghiên cứu động thái của đối thủ cạnh tranh? Lấy ví dụ từ nghiên cứu củanhóm
Nghiên cứu động thái của đối thủ cạnh tranh:
- Xác định các công ty cạnh tranh trực tiếp trong cùng nhóm chiến lược
- Phân tích những hành động chiến lược các công ty này thực hiện
- Đánh giá các động thái đó và rút ra cơ hội, đe dọa
Ví dụ:
- Các công ty cạnh tranh trực tiếp gồm có BP, Shell…
- Theo như thông tin có được các công ty này đang ra sức cải tiến công nghệ đểkhai thác trong lĩnh vực khí tự nhiên và năng lượng xanh Cả Shell và BP đều đồngtình với quan nhiên liệu không chỉ có dầu mỏ
Trang 11- Trước những nhu cầu về những sản phẩm thân thiện với môi trường, việc cáccông ty này theo đuổi những chiến lược này là hoàn toàn phù hợp và có khả năng.
- Điều đó gây sức ép, buộc công ty phải cải tiến hơn nữa nếu không bị vượt mặt.Câu 14 Phương pháp phân tích các nhân tố then chốt thành công trong ngành? Lấy ví
dụ từ bài nghiên cứu của công ty?
Là trả lời các câu hỏi:
- điều gì khi khách hàng lựa chọn giữa các nhãn hiệu của người bán
- mỗi người bán phải làm gì để thành công, các khả năng và nguồn lực nào cầnphải có
- những người bán phải làm gì để duy trì lợi thế cạnh tranh bền vững
lấy ví dụ:
- Công nghệ: sản xuất và tiêu thụ năng lượng tái tạo vẫn còn ở giai đoạn khởi đầu
và cần nhiều công trình nghiên cứu khai triển nữa thì chúng mới để thay thế cho nănglượng hóa thạch
- Chiến lược phát triển bền vững quốc gia: Giảm nhu cầu sản phẩm dầu trong ngànhgiao thông vận tải, vì có nhiều áp dụng công nghiệp bắt buộc phải tiêu thụ dầu thô haysản phẩm dầu làm nguyên liệu, dầu thô là nguồn năng lượng cơ bản trong tương lai sẽcạn trước nhất.Giảm nhu cầu than trong những ngành công nghiệp, đặc biệt trongngành sản xuất điện
- Những vấn đề kỹ thuật, kinh tế, chính trị
:những nước nghèo chỉ có vấn đề cung ứng năng lượng chứ không có vấn đề tiết kiệm năng lượng hay chuyển đổi năng lượng, còn dân các nước giầu thì phung phí năng lượng với những tập quán sinh sống với nhu cầu năng lượng mỗi ngày mỗi cao
Câu 15 Phương pháp phân tích chiến lược công ty? Lấy ví dụ từ công ty nhóm nghiên cứu?
Xác định các đơn vị kinh doanh hiện tại của nó, phạm vi địa lý mà nó hoạt động Xem xét Dn có kinh doanh trong 1 đơn vị kinh doanh hay ko? Và xem xét các thay đổi về phạm vi, đó là sự dịch chuyển đến các đơn vị kinh doanh mới và thị trường mới mà công ty đang tiến hành Từ đó có thể nhận diện đơn vị kinh doanh nào nhận đầu tư lớn nhất hay nhận sự cam kết lớn nhất
1 Chiến lược đa dạng hóa:
Trang 12Đa dạng hóa liên quan Mua lại Powercor và các doanh nghiệp bán lẻ điện CitiPower tại Victoria.
Nguyên nhân: tăng cơ sở khách hàng của công ty và khả năng bán lẻ điện
Lợi ích: Các vị trí mạnh mẽ của cả năng lượng Origin và các doanh nghiệp bán lẻ
Powercor kết hợp với lãi suất của sản xuất khí đốt Origin và đạt đỉnh phát điện, cungcấp cho công ty với các kích thước cần thiết, hệ thống và lựa chọn quản lý rủi ro đểđảm bảo các thành công dài hạn của kinh doanh của công ty trong môi trường cạnhtranh Bên cạnh đó cũng tận dụng các cơ hội đang nổi lên trong ngành công nghiệp
- Xây dựng và vận hành đường ống dẫn khí SEA
Mô tả: Xây dựng và vận hành đường ống dẫn khí SEA liên kết với thị trường khí đốt
bang Victoria và Nam Úc
Nguyên nhân: Nhằm tăng hiệu suất dẫn khí trên toàn khu vực tiểu bang Victoria và
Nam Úc
Lợi ích: Origin cũng đã có 50% lãi suất trong lĩnh vực khí Kupe và đã đạt được một
thỏa thuận để có được 51,4% lãi suất Edison Mission Energy's trong Contact Energy ởNew Zealand
- Đưa vào hoạt động các nhà máy năng lượng Mặt trời Sliver:
Mô tả: Xây dựng nhà máy áp dụng tế bào năng lượng mặt trời Sliver ® được hoàn
thành Cơ sở này tập trung vào vận hành các quá trình sản xuất và lắp ráp để sản xuấtcác module năng lượng mặt trời Sliver ® đã kinh doanh vào đầu năm 2005
Nguyên nhân: Nhằm nâng cao hoạt động thương mại và tăng khả năng cung cấp sản
phẩm cho khách hàng
Lợi ích: Nhà máy áp dụng tế bào năng lượng mặt trời Sliver đã được vận hành và hoạt
động hiệu quả, minh chứng là nhà máy đã cung cấp 75 watt năng lượng tế bào, đảmbảo cung cấp cho khu vực Adelaide và Nam Úc
- Thực hiện dự án Bass Gas
Mô tả: Phát triển của dự án BassGas bắt đầu vào năm 2001, dẫn đầu bởi Nguồn gốc và
liên doanh các đối tác ban đầu AWE của nó, CalEnergy và Wandoo dầu khí Mitsui.Trong khoảng thời gian sáu năm, $ 750 triệu đã được đầu tư bởi các công ty này đểphát triển dự án Điều này lên đến đỉnh điểm vào năm 2006, khi dự án đã được chínhthức ra mắt sau đó Premier Victoria, Steve Bracks MP Hòn
Nguyên nhân: Nhằm nâng cao hiệu suất bán hàng khí đốt
Trang 13Lợi ích: BassGas đã cung cấp một nguồn cung cấp khí đốt đáng kể vào thị trường
Victoria BassGas được thiết kế để sản xuất khoảng 20 petajoules bán hàng khí đốtmỗi năm cùng với 1 triệu thùng condensate và 65.000 tấn khí LP
- Mua lại của các doanh nghiệp năng lượng Quốc gia
Mô tả: Origin báo đã hoàn thành việc mua lại của các doanh nghiệp năng lượng và
Năng lượng Quốc gia từ doanh nghiệp Nhà nước thuộc sở hữu hệ thống năng lượngNSW và ký kết các thoả thuận GenTrader ràng buộc với năng lượng Eraring và Origin
đã làm việc chặt chẽ với năng lượng tích hợp, Năng lượng Quốc gia và Năng lượngEraring với sự hài lòng ở mức độ hợp tác giữa các tổ chức sẽ mang lại cho công ty sự
tự tin tuyệt vời mà công ty sẽ tiếp tục cung cấp một tiêu chuẩn cao của dịch vụ chokhách hàng của Origin
Nguyên nhân: Tăng năng suất cung cấp điện cho khách hàng
Lợi ích: chuyển đổi trong sự tăng trưởng liên tục origin và đã trở thành danh mục đầu
tư thế hệ lớn nhất và linh hoạt nhất của đất nước với hơn 5.800 MW công suất, thôngqua một trong hai thế hệ sở hữu hoặc quyền ký hợp đồng
2 Chiến lược hội nhập dọc: Mua lại các trang trại gió ở Nam Úc và Victoria
Mô tả: Mua lại các trang trại gió ở Nam Úc và Victoria từ các trang trại gió Challicum
Hills nằm gần Ararat và các trang trại gió Yambuk gần Portland
Nguyên nhân: Mở rộng lĩnh vực kinh doanh năng lượng sang năng lượng tái tạo.
Lợi ích: Cung cấp toàn bộ sản lượng khí Hydro cho toàn khu vực Thái Bình Dương.Câu 16: Phương pháp phân tích chiến lược toàn cầu của một công ty? Lấy ví dụ nhóm
đã làm gì để phân tích chiến lược này?
Phương pháp phân tích chiến lược toàn cầu của một công ty dựa theo cách thức thâmnhập thị trường công ty vào các thị trường khác chẳng hạn như xuất khẩu, liên minh,liên doanh, bán bản quyền,các công ty con
Ví dụ của công ty Origin
Cách thâm nhập:
Công ty Origin đã bán 50% cổ phần cho tập đoàn dầu mỏ Mỹ ConocoPhillips để đầu
tư xuất khẩu khí hóa lỏng sang các nước khác
Bên cạnh đó Origin đã mua lại 50% lãi suất và quyền điều hành khí Kupe trên lĩnh vực ở New Zealand
Trang 14Câu 17 Phương pháp phân tích chiến lược chức năng? Nêu cách làm việc của nhóm vềphân tích này
Với chiến lược chức năng, chúng ta xem xét vai trò và cách thức mà các chiến lược này hướng đến hoàn thiện hiệu suất của các hoạt động trong phạm vi công ty như R&D, sản xuất, marketing và bán hàng…Các hoạt động chức năng nào đang được công ty thực hiện, hoạt động nào phải liên doanh, hoạt động nào phải liên kết…ảnh hưởng của từng hoạt động lên lợi nhuận ntn Với công ty có nhiều hoạt động kinh doanh, cần mô tả mối liên hệ giữa các chuỗi giá trijcuar các hoạt động kinh doanh với nhau, và tìm hiểu khả năng cộng hưởng của chúng
Ví dụ công ty Origin:
ở SBU LPG nhóm phân tích 3 chúc ngăng chính như sau
Chiến lược sản xuất và khai thác ngoại lực :
Sản phẩm LPG của Origin tập trung vào 2 nhóm đối tượng chính: Tổ chức và cá nhân Với mỗi đối tượng công ty có những chính sách thanh toán và hỗ trợ khác nhau. Origin có các dịch vụ tư vấn, lắp đặt, sửa chữa, bảo trì, vận chuyển, kinh doanh kho bãi, tồn trữ Gas (LPG) với số lượng lớn nhằm gia tăng thêm niềm tin, giải đáp mọi thắc mắc và tăng thêm sự tiện lợi cho khách hàng
Quản trị nguồn nhân lực:
Origin LPG thông qua các chính sách tuyển dụng, đào tạo, tưởng thưởng theo các quy trình chặt chẽ nhằm để sử dụng chính các nguồn lực của công ty cho lĩnh vực khí hóa lỏng này về các hoạt động sản xuất, khai thác, cung cấp sản phẩm đến với số lượng lớnkhách hàng, bao gồm cả lĩnh vực công nghiệp và dân dụng
Marketing và bán hàng:
Công ty Origin đang thục hiện chiến lược xúc tiến bán hàng cho sản phẩm LPG thông qua các hoạt động tặng thẻmua sắm$30 cho các đối tượng khách hàng gia đình Bên cạnh đó công ty còn cung cấp tạp chí cho khách hàng miễn phí và thực hiện các chương trình quảng cáo trên Tasmania TVC
Câu 18 Phương pháp phân tích các chiến lược kinh doanh? Nhóm bạn đã làm gì để có được các phân tích này?
Bao gồm chủ đề cạnh tranh mà công ty lựa chọn để nhấn mạnh , cách thức mà nó định
vị vào thị trường để đạt được LTCT và các chiến lược định vị khác nhau có thể sửdụng trong bối cảnh khác nhau của mỗi ngành, từ đó xem xét mối quan hệ giữa chiến