PowerPoint Presentation BUSINESS MODEL CANVAS DESIGN By Nguyễn Tiến Trung Thiết kế Mô hình kinh doanh Phạm vi nội dung MÔI TRƯỜNG KINH DOANH LEAN STARTUPS BMC Phác thảo Mô hình Kinh doanh Canvas Busin[.]
Trang 1BUSINESS MODEL CANVAS DESIGN
By Nguyễn Tiến Trung
Thiết kế Mô hình kinh doanh
Trang 2Phạm vi nội dung
MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
LEAN STARTUPS
BMC
Trang 3Phác thảo Mô hình Kinh doanh Canvas
Business Model
Canvas
Trang 4BMC và những con số
ALEXANDER
OSTERWALDER
Trang 5Câu hỏi
thể ảnh hưởng tới
mô hình kinh doanh của bạn khi khởi
nghiệp?
Trang 6Mục tiêu chương trình
1 Giới thiệu 1 công cụ trực quan nhằm biến ý tưởng
kinh doanh thành mô hình kinh doanh (business model)
mô hình kinh doanh cụ thể, thuyết trình gọi vốn,
kiểm chứng các ý tưởng kinh doanh.
Trang 7Intro Business Model Canvas
Hay bạn “móc túi” khách hàng thế nào?
3 Câu hỏi?
Trang 8Intro Business Model Canvas
cấu giá) như thế nào?
Trang 9Intro Business Model Canvas
Trang 102 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNHCác cấu phần của mô hình kinh doanh Canvas
* Giá trị mà sản phẩm dịch vụ của bạn mang lại cho khách hàng
< Mô tả cơ cấu giá thành tạo lên giá sản phẩm>
<Các đối tác
< Mô tả các hoạt động chính của doanh nghiệp >
<Mô tả các hoạt động chăm sóc khách hàng, các hoạt động quan hệ khách hàng >
< Công ty phân phối hàng hóa/dịch
vụ như thế nào?>
< Mô tả các phân khúc khách hàng mà cty muốn
hướng tới >
Trang 112 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH
Các cấu phần của mô hình kinh doanh
<< Mô tả các phân khúc khách hàng
mà cty muốn hướng tới>>s
Trang 12Các loại phân khúc khách hàng:
Trang 14Bài tập:
✓ Kể tên các phân khúc khách hàng mà
doanh nghiệp của bạn đang tiếp cận?
✓ Tại sao bạn tiếp cận phân khúc khách
hàng này?
✓ Làm việc theo nhóm
✓ Thời gian: 5 phút
Trang 152 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNHCác cấu phần của BMC: Tuyên bố giá trị
* Giá trị mà sản phẩm dịch vụ của bạn mang lại cho khách hàng
Trang 16Lý do khởi nghiệp thất bại?
Theo khảo sát theo CB Insights
Nguồn :
Trang 172 Value Propositions ( Tuyên ngôn giá trị)
Trang 18Tính mới Hiệu quả
Khả năng tùy biến Giải quyết vấn đề Thiết kế
Thương hiệu/ Địa vị Giá cả
Tiết kiệm chi phí Giảm thiểu rủi ro Khả năng tiếp cận Tiện ích/Khả dụng
2 Value Propositions ( Tuyên ngôn giá trị)
Trang 19Bài tập:
✓ Kể tên các giá trị mà doanh nghiệp của
bạn đang mang lại cho khách hàng
✓ Làm việc theo nhóm
✓ Thời gian: 5 phút
Trang 202 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH
3 Dòng doanh thu?
Dòng tiền thu được từ mỗi phân khúc khách hàng.
Có nhiều cách thu tiền: Bán sản phẩm, cho thuê, thu trực tiếp
1 lần, thu nhiều lần, phí sử dụng / thuê bao hàng tháng, cấp phép, quyền SHTT, phí môi giới, quảng cáo…
Giá bán có thể tính theo: Giá bán buôn, giá bán lẻ, giá cố định, giá linh hoạt, trả góp… (vd: TGDD, BDS…)
Trang 212 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH
3 Dòng doanh thu?
Trang 222 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH
Các cấu phần của mô hình kinh doanh
Trang 234 Channels (Kênh tiếp cận khách hàng)
Nâng cao nhận thức của khách hàng
Giúp khách hàng đánh giá
giá trị Cho phép khách hàng mua
Mang giá trị đến cho khách hàng
Hỗ trợ sau bán hàng Cân nhắc: Sở hữu/Hợp tác; Trực tiếp/Gián tiếp
Trang 242 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH
Trang 252 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH
<< Các nguồn lực chính
mà bạn đang có>>
Các cấu phần của mô hình kinh doanh
Những nguồn lực, tài sản quan trọng mà doanh nghiệp có.
Vật chất: Tài sản, máy móc, thiết
bị, đất đai, nhà xưởng, mạng lưới
Trí tuệ: bản quyền, công nghệ, sang chế, bí quyết…
Con người (CEO, đội ngũ nhân sự, đối tác, cố vấn…)
Tiền, tài chính…
Trang 262 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH
<< Mô tả các hoạt động chính của doanh
nghiệp >>
Các cấu phần của mô hình kinh doanh
Những hoạt động quan trọng mà doanh nghiệp phải thực hiện để đảm bảo vận hành mô hình kinh doanh.
Các hoạt động sx, nghiên cứu, thiết kế sp, hoạt động bán hàng, marketing, kiểm tra chất lượng sp.
DV: Hoạt động tạo các giải pháp phục vụ mỗi KH, chăm sóc KH, quản lý, đào tạo, marketing…
Trang 272 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH
<<Các đối tác chính
mà doanh nghiệp
đang có>>
Các cấu phần của mô hình kinh doanh
Mạng lưới đối tác, nhà cung cấp giúp mô hình KD vận hành tốt.
Sử dụng mạng lưới đối tác giúp tối ưu hóa chi phí, thúc đẩy kinh doanh, nâng cao uy tín, chia sẻ nguồn lực.
Giảm rủi ro (SP mới)
Tiếp cận với các nguồn lực bên ngoài để tập trung vào thế mạnh của mình (Vd: TMDT => Giao hàng, Mai Linh =>Thành Công taxi=> Uber/Grab)
Biến đối thủ thành đối tác => WIN-WIN
Trang 282 TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
4.KÊNH PHÂN PHỐI
5 QUAN HỆ KHÁCH HÀNG
1 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
3 DÒNG DOANH THU
9 CƠ CẤU GIÁ THÀNH
8 ĐỐI TÁC CHÍNH
6 NGUỒN LỰC CHÍNH
7 CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH
<< Mô tả cơ cấu giá thành tạo lên giá sản phẩm>>
SẢN PHẨM
Các cấu phần của mô hình kinh doanh
Các loại chi phí của doanh nghiệp.
- Chi phí biển đổi
- Chi phí cố định
Mô hình kinh doanh định hướng theo chi phí => Giảm thiểu mọi chi phí.
Mô hình kinh doanh định hướng theo giá trị => Tập trung vào
giá trị, thương hiệu, dịch vụ, định vị Vd: hàng hiệu, sp hữu cơ
Biến đối thủ thành đối tác => WIN-WIN
Tải bản FULL (61 trang): https://bit.ly/30p7mXd
Dự phòng: fb.com/TaiHo123doc.net
Trang 295 lược lượng cạnh
tranh của Michael
Porter: 1.Năng lực trả
giá của nhà cung cấp.
2 Người mua trả giá
3 Đối thủ hiện tại trong
ngành
4 Đối thủ tiềm năng
5 Sản phẩm thay thế Các yếu tố kinh tế vĩ
mô: các điều kiện về thị trường vốn, tỷ giá, thị trường hàng hóa, chính sách tài khóa, chính sách tiền tệ, v.v
Các xu hướng chính, các thay đổi về công nghệ, luật pháp, thay đổi trong kinh tế, xã hội, văn hóa, v.v
Các phân khúc thị trường, cung-cầu, các vấn đề thị trường, Chi phí chuyển đổi, độ hấp dẫn của dòng doanh thu v.v
Tải bản FULL (61 trang): https://bit.ly/30p7mXd
Dự phòng: fb.com/TaiHo123doc.net
Trang 30Link VIDEO BMC
* How to draw a business model canvas
https://www.youtube.com/watch?v=2tdpNKdH7sM&index=12&list=PL_lRvOb6P2QfRICnkFRNL0DFeT DFNawuR
1 Getting From Business Idea to Business Model
4 Navigating Your Environment
https://www.youtube.com/watch?v=7O36YBn9x_4&index=4&list=PL_lRvOb6P2QfRICnkFRNL0DFeTD FNawuR
9077763