Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 3 - Chiến lược cấp công ty

Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 3 - Chiến lược cấp công ty được biên soạn bao gồm các nội dung chính sau: Khái niệm chiến lược cấp công ty; Phương án chiến lược cấp công ty; Chiến lược tăng trưởng; Chiến lược suy giảm; Chiến lược hướng ngoại. Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết tại đây.

Trang 1

TRƯỜNG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N IẠ Ọ Ộ

VI N KINH T VÀ QU N LÝỆ Ế Ả

1

Trang 2

N I DUNG CHÍNH Ộ

2

1. Khái ni m chi n l ệ ế ượ ấ công ty c c p

2. Ph ươ ng án chi n l ế ượ ấ c c p công ty

•. Chi n l ế ượ c tăng tr ưở ng

•. Chi n l ế ượ c suy gi m ả

•. Chi n l ế ượ c h ướ ng ngo i ạ

Trang 3

CÁC C P CHI N L Ấ Ế ƯỢ C

3

Trang 4

CHI N L Ế ƯỢ C C P CÔNG TY Ấ

4

Trang 5

5

Trang 6

6

Trang 7

CHI N L Ế ƯỢ C TĂNG TR ƯỞ NG

1. Chi n lế ược tăng trưởng liên k tế

2. Chi n lế ược tăng trưởng t p trungậ

3. Chi n lế ược đa d ng hoáạ

7

Trang 8

CHI N L Ế ƯỢ C TĂNG TR ƯỞ NG LIÊN K T Ế

8

Trang 9

V n t i ậ ả V n t i ậ ả V n t i ậ ả V n t i ậ ả

Qu n lý cung ng v t t k ả ứ ậ ư ỹ thu t ậ

(Logistics đ u vào) ầ

Phân ph i s n ố ả

ph m ẩ (Logistics đ u ra) ầ

Trang 10

LIÊN K T THEO CHI U D C Ế Ề Ọ

10

Trang 11

11

Trang 12

12

EM 3211 Nguyên lý marketing

Trang 13

13

Trang 14

14

Trang 15

15

Trang 16

● Ba qu táo làm thay đ i ả ổ

th gi i: qu táo đã ế ớ ả quy n rũ Eva trong v ế ườ n

đ a đàng, qu táo r i ị ả ơ trên đ u Newton và qu ầ ả táo b c n d c a Steve ị ắ ở ủ Jobs

16

Trang 17

17

Trang 18

Trang 19

đòi h i ph i có s đ u ỏ ả ự ầ

Trang 20

•  S h p nh t theo chi u ngang tăng s ki m ự ợ ấ ề ự ể

soát ho t đ ng c a đ i th c nh tranh và th m ạ ộ ủ ố ủ ạ ậ

chí, th c hi n sát nh p các doanh nghi p c nh ự ệ ậ ệ ạ

tranh đ hể ướng t i nh ng l i th c nh tranh có ớ ữ ợ ế ạ

liên quan m t thi t v i ph m vi ho t đ ng.ậ ế ớ ạ ạ ộ

20

Trang 21

•  Liên k t toàn b :ế ộ

•  mua các y u t đ u vào t nh ng nhà cung c p đ c ế ố ầ ừ ữ ấ ộ

l p bên c nh các nhà cung c p chính ho c gi i quy t ậ ạ ấ ặ ả ế

đ u ra thông qua nh ng kênh phân ph i đ c l p bên ầ ữ ố ộ ậ

c nh nh ng kênh phân ph i chính ạ ữ ố

•  Liên k t t ng ph n:ế ừ ầ

•  s n xu t t t c các đ u vào c n thi t cho quá trình ả ấ ấ ả ầ ầ ế

s n xu t ho c t đ m nh n đ u ra thông qua các kênh ả ấ ặ ự ả ậ ầ

phân ph i riêng ố

21

Trang 22

•  Chi n lế ược liên k t không d n đ n vi c thay ế ẫ ế ệ

đ iổ

công ngh hi n t i c a doanh nghi p.ệ ệ ạ ủ ệ

•  Đ th c hi n chi n lể ự ệ ế ược này, doanh nghi p có ệ

Trang 23

trung

đ t tr ng tâm vào vi c c i ti n các s n ph m ho c th ặ ọ ệ ả ế ả ẩ ặ ị

tr ườ ng hi n có mà không thay đ i b t k y u t nào ệ ổ ấ ỳ ế ố

khác

giúp doanh nghi p t n d ng t i đa nh ng kh năng ệ ậ ụ ố ữ ả

ti m tàng trong n i b và khai thác tri t đ các c h i ề ộ ộ ệ ể ơ ộ

th tr ị ườ ng bên ngoài

phù h p v i nh ng ngành kinh doanh còn có kh năng ợ ớ ữ ả

khai thác th tr ị ườ ng, nhãn hi u hàng hóa có uy tín, s n ệ ả

ph m có kh năng c i ti n ho c đa d ng hóa m u mã ẩ ả ả ế ặ ạ ẫ

23

Trang 24

Trang 25

hi n đang s n xu t trong khi v n ệ ả ấ ẫ

gi nguyên th trữ ị ường hi n đang ệ

Trang 26

•  Các doanh nghi p tìm cách thâm nh p vào th ệ ậ ị

ph n c a đ i th c nh tranh đ tăng th ph n:ầ ủ ố ủ ạ ể ị ầ

•  Tăng s c mua s n ph m c a khách hàng ứ ả ẩ ủ

•  Lôi kéo khách hàng t đ i th c nh tranh b ng cách ừ ố ủ ạ ằ

chú tr ng vào m t trong các khâu c a công tác marketing ọ ộ ủ

26

Trang 27

•  Khi s t ự ươ ng quan gi a doanh thu và chi phí ti p th là ữ ế ị

cao (chi phí ti p th tăng ế ị àà doanh thu, l i nhu n phát ợ ậ

tri n) ể

27

Trang 28

Trang 29

Trang 30

•  Khi v n còn các th trẫ ị ường m i ch a bão hoà.ớ ư

•  Khi doanh nghi p có s n đi u ki n m r ng ệ ẵ ề ệ ở ộ

s nả

xu t kinh doanh.ấ

30

Trang 31

Trang 32

32

Trang 33

Phát tri n s n ph m ể ả ẩ

C i ti n ả ế tính năng

Thêm các

m u mã ẫ

Trang 34

s danh m c m t hàng trong c c u m t hàng ố ụ ặ ơ ấ ặ

hi n t i ệ ạ ààlàm cho khách hàng th y đấ ược các

m i khác bi t v i s n ph m cũ.ớ ệ ớ ả ẩ

•  Hi n đ i hoá c c u m t hàng v i các đi u ệ ạ ơ ấ ặ ớ ề

ch nh m i ỉ ớ ààđ i m i ki u dáng ho c đ a thêm ổ ớ ể ặ ư

các ti n b khoa h c k thu tế ộ ọ ỹ ậ

34

Trang 35

đi m là có nh ng phát tri n công ngh nhanh chóng ể ữ ể ệ

•  Khi các đ i th c nh tranh đ a ra nh ng s n ph m có ố ủ ạ ư ữ ả ẩ

ch t l ấ ượ ng t t h n v i giá c nh tranh ố ơ ớ ạ

•  Khi doanh nghi p có kh năng nghiên c u và phát tri n ệ ả ứ ể

đ c bi t m nh ặ ệ ạ 35

Trang 36

•  không đáp ng đứ ược nhu c uầ

th trị ường / c nh tranh tăngạ

ààs n ph m mả ẩ ế ẩ

•  đáp ng yêu c u cân b ng l i nhu n gi a các ứ ầ ằ ợ ậ ữ

lĩnh v c ự ààphân tán r i ro gi a các ho t đ ng ủ ữ ạ ộ

khác nhau

•  ngu n nhân l c và ngu n v n c a công ty quá ồ ự ồ ố ủ

d th a đ hoàn thành công vi c chínhư ừ ể ệ

36

Trang 37

Đa d ngạhóa

đ ngồ

Trang 38

Đa d ng hoá liên quan: ạ h ướ ng t i các th tr ớ ị ườ ng

m i, s n ph m m i phù h p v công ngh và ớ ả ẩ ớ ợ ề ệ

marketing c a công ty ho c các s n ph m mà công ty ủ ặ ả ẩ

hi n đang s n xu t nh m mang l i k t qu v ệ ả ấ ằ ạ ế ả ượ ự t d

Trang 39

Trang 40

•  Đa d ng hoá không liên quan: ạ đa d ng hóa ạ

vào các lĩnh v c kinh doanh m i không có quan h ự ớ ệ

gì v i lĩnh v c kinh doanh hi n t i c a công tyớ ự ệ ạ ủ

•  S d ng đ :kh c ph c tính th i vử ụắ ụ ể ờ ụ

thi u ti n v n, kh năng thu nh p ế ề ố ả ậ

A

•  thi u m t s kh năng hay trình đ nh t đ nh ế ộ ố ả ộ ấ ị

ho c không có c h i h p d n v đi u ki n môi ặ ơ ộ ấ ẫ ề ề ệ

tr ườ ng.

Trang 41

Trang 42

•  Phát tri n s n ph m m i mà v m t công ngh ể ả ẩ ớ ề ặ ệ

không liên quan đ n các s n ph m hi n t i cho ế ả ẩ ệ ạ

các khách hàng hi n t iệ ạ

•  Ph i có ả s phù h p có ý nghĩa chi n lự ợ ế ược

trong m t phộ ương di n nào đó ệ c a s n ph mủ ả ẩ

•  Ki m soát c nh tranh ể ạ ààhướng t i vi c làm ớ ệ

gi m áp l c c nh tranhả ự ạ

42

Trang 43

Trang 44

Trang 45

Thi u s hài hòa v ế ự ề

Trang 46

ty phù

h p v i ợ ớ yêu c u ầ

c n ầ thi t ế

đ đ m ể ả

b o ả thành công

Ki m ể nghi m ệ quy t ế

đ nh ị

tr ướ c khi hành

lãi

tr ướ c khi

đ u t ầ ư quá

nhi u ề ngu n ồ

h ưở ng

đ n danh ế

ti ng ế

c a ủ công ty.

46

Trang 47

CHI N L Ế ƯỢ C SUY GI M Ả 47

Trang 48

Trang 49

C t ắ

gi m ả chi phí

Trang 50

•  Nghĩa h p: ẹ chi n lế ược ng n h n ho c t m ắ ạ ặ ạ

th i hờ ướng vào vi c gi m b t các b ph n không ệ ả ớ ộ ậ

mang l i hi u qu và / ho c các v n đ khó khăn ạ ệ ả ặ ấ ề

t m th i liên quan đ n đi u ki n môi trạ ờ ế ề ệ ường

•  Thông thường các v n đ đấ ề ược quan tâm là

gi mả

chi phí ho t đ ng và tăng năng su t.ạ ộ ấ

50

Trang 51

•  khi công ty nhượng bán ho c đóng c a m t ặ ử ộ

trong các doanh nghi p c a mình nh m thay đ i ệ ủ ằ ổ

căn b n n i dung ho t đ ngả ộ ạ ộ

51

Trang 52

phí thưởng ch là ỉ ở m c đ ứ ộ

ho c quy mô ặ suy gi m.ả

52

Trang 53

Trang 54

tranh trong môi trường c nh tranh kh c li t và ạ ố ệ

cũng không có các ngu n l c c n thi t đ theo ồ ự ầ ế ể

đu i chi n lổ ế ược kh quan khácả

54

Trang 55

CHI N L Ế ƯỢ C H ƯỚ NG NGO I Ạ 55

Trang 56

•  Các công ty có th theo đu i chi n lể ổ ế ược

tăng trưởng thông qua con đường hướng

ngo i.ạ

•  Sáp nh p và mua l i (M&A)ậ ạ

•  Liên doanh

56

Trang 57

Mua l iạ

•  Di n ra khi m t ễ ộ công ty mua l i m t công ạ ộ

+ $ 8.5 t USD +ỷ = 57

Trang 58

Y u t th i gian: ế ố ờ trong khi vi c phát tri n c s n i b ệ ể ơ ở ộ ộ

có th m t hàng năm tr i thì vi c sáp nh p ho c mua l i ể ấ ờ ệ ậ ặ ạ

cho phép nhanh chóng th c hi n chi n l ự ệ ế ượ ủ c c a công ty

đ c bi t là trong nh ng ngành có rào c n gia nh p cao ặ ệ ữ ả ậ

Phí t n: ổ đ nâng cao năng l c n i b theo yêu c u m i có ể ự ộ ộ ầ ớ

th l n h n nhi u so v i chi phí mua l i m t công ty có ể ớ ơ ề ớ ạ ộ

s n các kh năng đ c thù ẵ ả ặ

R i ro c a vi c phát tri n n i b : ủ ủ ệ ể ộ ộ cung nhi u h n c u ề ơ ầ

àà gi m s c h p d n c a th tr ả ứ ấ ẫ ủ ị ườ ng

58

Trang 59

Trang 60

Liên doanh

•  Di n ra khi hai ho c nhi u công ty h p l c đ ễ ặ ề ợ ự ể

th c thi m t s vi c nào đó mà m t công ty riêng ự ộ ự ệ ộ

l không th làm đẻ ể ược

•  Quy n s h u c a hai công ty v n gi nguyênề ở ữ ủ ẫ ữ

không thay đ i.ổ

60

Trang 61

Liên doanh

•  Có 3 hình th c liên doanh:ứ

•  Liên doanh qu c t : v ố ế ượ t qua hàng rào chính tr và ị

văn hoá ààcon đ ườ ng h p pháp đ c nh tranh ợ ể ạ ở

n ướ ở ạ c s t i

•  Hình th c liên doanh phát tri n vì m t chi n l ứ ể ộ ế ượ c

nào đó có l i cho c đôi bên nh ng v ợ ả ư ượ t ra ngoài kh ả

năng tài chính c a b t c m t công ty đ c l p nào ủ ấ ứ ộ ộ ậ

•  Hình th c liên doanh đ ứ ượ c v n d ng khi hai ho c ậ ụ ặ

nhi u công ty có các kh năng khác nhau nh ng đ u ề ả ư ề

c n thi t cho m t n l c chung ầ ế ộ ỗ ự

61

Trang 62

62

Tiêu đề	Chiến lược cấp công ty
Trường học	Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội
Chuyên ngành	Quản trị chiến lược
Thể loại	Bài giảng
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	62
Dung lượng	2,43 MB