Chiến lược tiếp thị để cung cấp một sản phẩm mới Tạo ra một sản phẩm hay dịch vụ mới là tương đối dễ dàng.. Thực tế cho thấy, cách để tung một sản phẩm hay dịch vụ mới là một phần quan t
Trang 1Chiến lược tiếp thị để cung cấp một sản phẩm mới
Tạo ra một sản phẩm hay dịch vụ mới là tương đối dễ dàng Bạn hãy hỏi khách hàng hiện tại họ đang thực sự mong muốn điều gì nhưng không thể tìm thấy trên thị
trường
Thực tế cho thấy, cách để tung một sản phẩm hay dịch vụ mới là một phần quan trọng, chiếm 80% khả năng thành công Hàng ngày, có rất nhiều doanh nhân trên toàn cầu đều có những ý tưởng tuyệt vời cho các sản phẩm mới, nhưng rất ít người thực sự tiếp cận được đối tượng khách hàng mà họ dự định nhắm tới
Tại sao vậy?
Bởi vì họ không tập trung chính vào một ngách thị trường cụ thể, nhắm đến đối
tượng người sử dụng có mong muốn thực sự, đang cần giải quyết vấn đề mà họ đã chuẩn bị tiền và sẵn sàng trả cho một ai đó làm điều họ cần một cách nhanh chóng
và không đau đớn
Đây là 5 bước mà bạn nên làm theo:
Bước 1 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh – Tìm hiểu đánh giá nghiêm túc đối thủ cạnh
tranh là điều rất quan trọng nếu bạn muốn sản phẩm mới của mình thành công và nhận được số tiền tối đa trong một khoảng thời gian tối thiếu Hãy phân tích đánh giá những công ty hiện đang cung cấp sản phẩm hay dịch vụ gần giống với ý tưởng của bạn
Một khi bạn xác định được đối thủ cạnh tranh, bạn cần xem xét tài liệu tiếp thị của
họ, bao gồm quảng cáo, tờ rơi và website của họ Mua các sản phẩm, đặt các câu hỏi Tách rời từng sản phẩm Tìm hiểu bên trong sản phẩm đó Tìm xem các tính năng phổ biến, lợi thế và lợi ích của nó là gì, điều gì làm nên giá trị cốt lõi của sản phẩm
đó Làm thế nào để ý tưởng của bạn có thể vượt trội? Và sản phẩm của bạn có gì đặc biệt? Cái mà bạn định mang đến cho thị trường có phải là một sản phẩm sáng tạo và
Trang 2khác biệt, và chưa từng là thế mạnh giá trị cốt lõi và đúng với giá trị của bạn?
Bước 2 Nhắm đến khách hàng lý tưởng - Để giới thiệu sản phẩm thành công cần
tập trung vào một ngách thị trường rất cụ thể Bằng cách này, khách hàng sẽ nhận được ngay giá trị bạn đang cung cấp mà bạn không cần phải quá vất vả Bạn phải hiểu những gì làm cho những khách hàng ấn tượng Bạn cần có trực giác để hiểu những hội thoại diễn ra trong đầu khách hàng khi họ cần cấp bách một sản phẩm hay dịch vụ mà thị trường chưa đáp ứng được
Bước 3 Xác định giá trị cốt lõi – Từ kết quả của 2 nghiên cứu quan trọng trên, bây
giờ là lúc bạn tạo ra khái niệm giá trị cốt lõi của bạn Chỉ đơn giản là liệt kê tất cả các tính năng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ có Bên cạnh đó chèn vào
những lợi thế quan trọng mà tính năng cung cấp Và trong cột thứ ba, hãy viết
những lợi ích lớn nhất
Bây giờ bạn hãy xếp hạng chúng theo thứ tự quan trọng đối với khách hàng Cách tốt nhất để làm điều này là hỏi khách hàng Một cuộc khảo sát trực tuyến sẽ nhanh chóng cho bạn câu trả lời Tiếp theo, bạn viết ra khái niệm giá trị giá trị cốt lõi trong
140 ký tự hoặc ít hơn Đây là chìa khóa cho sự khác biệt chính của bạn và để khách hàng mục tiêu mua lợi thế duy nhất của bạn
Bước 4 Xác định chiến lược tiếp thị – Khi tung một sản phẩm mới ra thị trường bạn
cần xây dựng một chiến lược rõ ràng với mục tiêu đo lường được Chìa khóa cho việc này là bạn thực hiện chiến lược tung sản phẩm theo từng cấp Đầu tiên bạn khởi động giới thiệu sản phẩm mới tới một nhóm khách hàng nhỏ Tiếp theo cung cấp cho
số lượng khách hàng lớn hơn Và thứ ba, bạn tập trung nguồn tài chính để khởi động chiến dịch ra mắt sản phẩm rầm rộ đến tất cả khách hàng thuộc thị trường của mình bằng cách kết hợp với các đối tác bên ngoài thúc đẩy bán hàng cho bạn đến danh sách khách hàng của họ
Bước 5 Lan tỏa sản phẩm - Một khi bạn đã được tối ưu hóa khả năng cung cấp và
chọn lọc kênh bán hàng, bạn sẽ có một trình tự cung cấp sản phẩm mà gần như có thể đặt trên máy lái tự động Bạn sẽ biết những gì thực sự là giá trị của từng khách hàng trong danh sách của bạn Để tăng lượng khách hàng, vấn đề đơn giản là tăng lưu lượng truy cập bằng cách mua gói quảng cáo PPC (pay per click - DN chỉ phải trả tiền quảng cáo khi nhận được phản hồi từ khách hàng) hay quảng cáo trên Facebook
ở một mức giá cho phép bạn thu được lợi nhuận lớn
Không cần phải thiết lập một ngân sách hàng ngày khi bạn biết rằng đối với mỗi đồng đô la bạn chi tiêu, bạn sẽ làm nó trở thành 2
Khi doanh thu bắt đầu giảm, đó là thời gian để giới thiệu phiên bản 2.0 Tiếp tục nghiên cứu, phân tích theo các bước trên sẽ cho phép bạn phát hiện ra các xu hướng
và sẵn sàng với các phiên bản cập nhật và có chiều sâu để tạo ra một sản phẩm mới thúc đẩy sự quan tâm của khách khách hàng hiện tại
VIETNAMNAY.COM/Theo Prolaunchmanager