Tiểu luận ĐỀ TÀI: XUẤT KHẨU DẾ SANG THỊ TRƯỜNG SANTA MONICA

Một dân tộc chuộng mua sắm và tiêu dùng.Phân phối, giá cả và chất lượng là những yếu tố ưu tiên đặc biệt trong thứ tự cân nhắc quyết định mua hàng của người dân Mỹ.Ưa thích hàng hóa nhiều mẫu mã, màu sắc, kích cỡ khác nhau.

Th.S Ngô Thị Thu Trang

Công ty TNHH XNK Trường Thịnh

Email: truongthinhexim@gmail.com

Website: vietnamcricket.mov.mn

Địa chỉ: 133 Nguyễn Kiệm, Phường 3, Gò Vấp

Tên giao dịch: TRUONG THINH IMPORT - EXPORT Co.,Ltd

Điện thoại: (08) 3.9481555

Phòng Cung ứng

Ban Giám Đốc

Cơ cấu tổ chức công ty

• Tên nước: Hợp chúng quốc Hoa Kỳ (United States of America)

Các cảng chính: Chicago, Orleans, New York

Diện tích: 9.826.675km2

Bộ phận lớn nhất gồm 48 bang, nằm giữa lục địa Bắc Mỹ

Văn hóa nước Mỹ

Ẩm thực nước Mỹ

và chính phủ

Tư pháp

• Tòa án tối cao

Hệ thống luật pháp

Luật thuế suất 1950

Điều khoản thương mại

Luật buôn bán năm 1974

Những quy định đối với hàng

hoá nhập khẩu vào Mỹ

Quy định về xuất Xứ hàng nhập khẩu đưa vào Mỹ

Quy định về nhãn hiệu hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ

Xử lý vi phạm

Giấy chứng nhận FDA Giấy chứng nhận FDA

(Food And Drug Administration

Certificate Of Free Sale)

Tư cách để nhận giấy

chứng nhận FDA

Nội dung giấy chứng nhận

FDA Lợi ích khi được nhận Giấy chứng nhận tự do

tiêu thụ của FDA

Giấy chứng nhận FDA (Food And Drug Administration Certificate Of

Free Sale)

Hệ thống tài chính tiền tệ

GDP (2012)

Nông nghiệpCông nghiệpDịch vụ

Kim ngạch XNK của Mỹ chiếm khoảng 25% KN XNK thế giới.

Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) của nền kinh tế Mỹ năm GDP năm 2012: 15.643 tỷ USD, chiếm 32% GDP toàn cầu,cống hiến tới 16,8% cho tăng trưởng kinh tế toàn cầu

GDP (2012)

MỹThế giới

Kinh tế Mỹ

Kinh tế Mỹ

Kinh tế Mỹ

• Một dân tộc chuộng mua sắm và tiêu dùng.

• Phân phối, giá cả và chất lượng là những yếu tố ưu

tiên đặc biệt trong thứ tự cân nhắc quyết định mua

hàng của người dân Mỹ.

• Ưa thích hàng hóa nhiều mẫu mã, màu sắc, kích cỡ khác nhau.

Thị hiếu người tiêu dùng Mỹ

Hiệp định Thương mại song phương (BTA) bắt đầu có hiệu lực ngày 10/12/2001

Cơ sở thu mua chính

Nội dung thu mua

STT Loại hàng Đơn giá Số lượng

(kg)

Thành tiền (VNĐ)

Kiểm định và bảo quản sản phẩm

Đông lạnh theo phương pháp IQF (Individual Quickly

Freezer)

Để đưa ra sản phẩm đông lạnh với chất lượng tốt nhất

❑ Bảo quản nguyên liệu tốt

nhất ở -50C

❑ Kiểm soát thường xuyên để

giảm thiểu tối đa ảnh hưởng

xấu của vi sinh vật

Kiểm định và bảo quản sản phẩm

Bao bì và nhãn hiệu

TRUONG THINH IMPORT

-EXPORT Co., Ltd

frozen crickets

Sau khi đóng gói hàng hóa, tiếp

tục thuê nhân công của Thanh

Tổng cộng chi phí

Chi phí thu mua: 345.000.000 đồng

Túi nylon 200 gram và 500 gram: 200.000 đồng

300 hộp nhựa để đóng gói 1kg: 1.500.000 đồng

120 kg đá khô: 960.000 đồng (8.000 đồng/kg) Chi phí đóng 12 thùng carton là 5.000.000 đồng.

Tổng cộng: 352.660.000 đồng

Thị trường mục tiêu

Santa Monica, California

Phân tích mô hình SWOT

Điểm mạnh

Điểm yếu

Cơ hội

Đe dọa

Đối thủ cạnh tranh

Trong

Chiến lược Marketing

Chiến lược Marketing

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược

giá

Quảng bá thương hiệu và xúc tiến thương Chiến lược

phân phối

Chiến lược sản phẩm

Sản phẩm chính

Phát triển nhãn hiệu và bao bì sản phẩm Các món ăn đặc sản được chế biến từ dế Quản lý chất lượng tổng hợp

Dế cơm

✓Thân hình trắng

✓Các chân màu trắng

✓T uổi thọ trung bình là 12 tháng

Quản lý chất lượng tổng hợp

Các món ăn đặc sản

Dế cháy tỏi

Dế chiên trứng cút Dế chiên bột

Chiến lược giá

Loại Đơn giá ( USD/Kg)

Quảng bá thương hiệu và xúc

tiến thương mại

Thiết lập website

Quan hệ công

chúng Tham gia hội chợ

tại Hoa Kỳ

Quảng bá thương hiệu và xúc

tiến thương mại

Thiết lập website

http://vietnamcricket.mov.mn/

Quảng bá thương hiệu và xúc

tiến thương mại

Quảng bá thương hiệu và xúc

tiến thương mại

Tham gia hội chợ tạo Hoa Kỳ

Lựa chọn hội chợ để tham gia

Lựa chọn hàng mẫu trưng bày

Thiết kế và dàn dựng gian hàng

Chiến lược phân phối

Nhà hàng Typhoon

Chiến lược phân phối

Đối tác nước ngoài

Nhà hàng, quán ăn chuyên

về hải sản, đặc sản

TYPHOON phục vụ ẩm thực Pan-Châu Á - món ăn truyền thống từ Đông Nam Á với

trọng tâm là dịch vụ gia đình

Tìm kiếm đối tác nhập khẩu

Nhà hàng Typhoon

Gửi thư chào hàng

Nhận đơn đặt hàng

Ký hợp đồng và giao

hàng

• Xin giấy phép xuất khẩu

• Giục mở L/C

• Chuẩn bị hàng hóa để xuất khẩu

• Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu

• Thuê phương tiện vận tải

• Làm thủ tục hải quan

Quy trình xuất khẩu chung

• Giao hàng xuất khẩu

• Thông báo cho người mua biết kết quả hàng đã giao

Xin giấy phép xuất khẩu

Xuất trình 3 loại giấy phép sau:

• Giấy phép đăng kí kinh doanh

• Giấy phép đăng kí mã số doanh nghiệp xuất nhập khẩu

• Giấy phép, hạn ngạch xuất khẩu.

•Kiểm tra: số lượng, chất lượng, phẩm chất hàng

Dế đông lạnh theo đúng tiêu chuẩn đã đặt ra do

KCS tiến hành tại cơ sở của Trường Thịnh.

Giám định hàng hóa: tên công ty xuất, nhập

khẩu, tên hàng, số lượng giám định, tên phương

tiện vận tải, thời điểm, địa điểm giám định, số bản

in …

Chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu

• Trường Thịnh yêu cầu Typhoon mở L/C

thời hạn hiệu lực của L/C

Giục mở L/C và kiểm tra L/C Giục mở và kiểm tra L/C

Dế được gói trong 2 lớp bao bì có khả năng giữ nhiệt

độ lạnh và giữ ẩm tốt Một bao sẽ chứa 500g dế đông

lạnh để tiện cho việc bốc xếp và bảo quản

Đóng gói bao bì và kẻ ký mã hiệu

cho hàng hoá

• Chuẩn bị hồ sơ khai báo Hải Quan

• Khai báo và nộp tờ khai Hải Quan

Đưa hàng hóa đến để kiểm tra

Làm nghĩa vụ nộp thuế và thông quan hàng hóa xuất khẩu

Làm thủ tục hải quan hàng xuất khẩu

• Xuất khẩu qua hãng tàu:

• Giao nhận theo điều kiện

CIF – (incoterm 2010).

• Tàu vận chuyển: Mathilde

Maersk.

• Trực tiếp đi từ Việt Nam đến

Los Angeles (Mỹ) của hãng

tàu biển Maersk Line.

Giao nhận hàng với tàu

• Tuyến tàu này sẽ xuất phát từ cảng

SP-PSA vào thứ tư hàng tuần.

• Thời gian vận chuyển là 21 ngày, tính từ

ngày container hạ bãi tại cảng container ở TPHCM cho đến ngày cập cảng ở Los

Angeles.

Giao nhận hàng với tàu

Giao nhận hàng với tàu

Thông báo cho Typhoon về

tiến độ giao hàng

• Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O)

• Giấy phép xuất khẩu (Visa) đối với hàng xuất qua Mỹ

Lập bộ chứng từ thanh toán

Khiếu nại (nếu có)

Giải quyết khiếu nại

Thanh lý hợp đồng

CHI PHÍ NGUYÊN VẬT LIỆU

STT Khoản chi Đơn giá

Số lượng (KG)

Thành tiền (3 tháng)

Tổng năm

1 DẾ CƠM 450.000 700 315.000.000 1.260.000.000

2 DẾ TA 100.000 300 30.000.000 120.000.000

Tổng cộng chí phí nguyên liệu (tháng) 345.000.000 1.380.000.000

CHI PHÍ THU MUA

STT Chi phí

Thành tiền (đồng/3 tháng)

CHI PHÍ BÁN HÀNG

STT Chi phí Thành tiền (đồng) Tổng năm

1 Chi phí maketing 165.000.000 660.000.000

2 Chi phí khi xuất khẩu 20.443.980 81.775.920

3 Chi phí quản lý doanh

nghiệp

123.000.000 492.000.000

Tổng cộng chi phí 308.443.980 1.233.775.920

CHI PHÍ XUẤT KHẨU

STT Chi phí Số

lượng

Đơn giá (đồng)

Thành tiền (đồng/3 tháng)

7 Chi phí thuê tàu vận chuyển 13.000.000 52.000.000

8 Chi phí kiểm đếm, giao nhận hàng 100.000 400.000

9 Chi phí niêm phong hàng hóa 200.000 800.000

10 Chi phí thông báo L/C 1lần 15USD*20.

1lần 20USD*20.

828

416.560 1.600.000

BẢNG DỰ TOÁN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG NĂM

2013

STT Chỉ tiêu Năm 2013 (ĐƠN VỊ:

VND)

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 4.248.912.000

3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch

8 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 2.370.136.080

9 Thuế thu nhập doanh nghiệp (22%) 521.429.938

10 Lợi nhuận sau thuế 1.848.706.142

DỰ TOÁN DOANH THU

DOANH THU DỰ KIẾN TRONG CÁC NĂM Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016

• Dế cơm

• Dế ta

1.316.000.000 144.000.000

1.410.000.000 240.000.000

1.645.000.000 300.000.000

1.880.000.000 360.000.000

Tổng doanh thu

hàng năm

4.248.912.000 4998720000 5935980000 6873240000

BIÊN BẢN CUỘC HỌP

KẾT THÚC CUỘC HỌP