“Một số giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lược tại Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn

“Một số giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lược tại Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn Chiến lược kinh doanh là tập hợp những quyết định và hành động kinh doanh hướng mục tiêu để các nguồn lực của doanh nghiệp đáp ứng được những cơ hội và thách thức từ bên ngoài. Như vậy, theo định nghĩa này thì điểm đầu tiên của chiến lược kinh doanh có liên quan tới các mục tiêu của doanh nghiệp. Đó chính là điều mà các nhà quản trị thực sự quan tâm. Có điều những chiến lược kinh doanh khác nhau sẽ xác định những mục tiêu khác nhau tuỳ thuộc vào đặc điểm, thời kỳ kinh doanh của từng doanh nghiệp Điểm thứ hai là chiến lược kinh doanh không phảỉ là những hành động riêng lẻ, đơn giản.Điều đó sẽ không dẫn tới một kết quả to lớn nào cho doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh phải là tập hợp các hành động và quyết định hành động liên quan chặt chẽ với nhau,nó cho phép liên kết và phối hợp các nguồn lực tập trung giải quyết một vấn đề cụ thể của doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu đề ra.

MỤC LỤC 1

MỞ ĐẦU 1

1.Sự cần thiết của đề tài nghiên cứu 1

2.Mục tiêu nghiên cứu 2

3.Đối tượng nghiên cứu 2

4 Phạm vi nghiên cứu 2

5 Phương pháp nghiên cứu 2

6.Nội dung khái quát của báo cáo 3

CHƯƠNG I 3

CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3

1.1.Chiến lược kinh doanh và công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp: 3

1.1.1- Những vấn đề cơ bản về chiến lược kinh doanh của Doanh nghiệp: 3

1.1.1.1-Khái niệm chiến lược kinh doanh: 3

1.1.1.2-Phân loại chiến lược kinh doanh: 4

1.1.1.3-Vai trò của chiến lược kinh doanh đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: 6

1.1.1.4-Nội dung của chiến lược kinh doanh: 7

1.2- Khái niệm, mục đích và nội dung của xây dựng chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp 7

1.2.1-Khái niệm và mục tiêu của xây dựng chiến lược kinh doanh 7

1.2.2-Mục đích của công tác xây dựng chiến lược kinh doanh 8

1.2.2.1-Mục đích dài hạn 8

1.2.2.2-Mục đích ngắn hạn: 8

1.2.3.Nội dung của công tác xây dựng chiến lược kinh doanh: 8

1.2.3.1-Phân tích môi trương cạnh tranh của doanh nghiệp: 8

* 1.2.3.2-Phân tích thị trường của doanh nghiệp 9

1.2.3.3-Phân tích các chính sách của doanh nghiệp 10

CHƯƠNG II 11

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI ANH SƠN 11

2 Khái quát chung về công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn 11

2.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty 11

 Ngành nghề hoạt động của công ty

chiến lược kinh doanh của công ty 13

2.2.1 Đặc điểm về tổ chức, cơ cấu quản lý của công ty CP XD & TM Anh Sơn 13

2.2.1.1 Đặc điểm về tổ chức, cơ cấu quản lý : 13

Sơ đồ 1:Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty 13

2.2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Giám đốc 13

2.2.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của Phó Giám đốc 14

2.2.1.4 Các phòng trong Công ty có chức năng nhiệm vụ như sau: 14

2.2 Năng lực thiết bị, phương tiện vận tải của công ty Anh Sơn 15

2.3 Đặc điểm về lao động của công ty 16

2.4 Đặc điểm về vốn kinh doanh của công ty 18

2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Anh Sơn giai đoạn 2019-2021 21

2 6.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn 22

2.6.1 Kết quả hoạt động trong lĩnh vực xây dựng của công ty 22

2.6.2 Kết quả hoạt động sản xuất chung của công ty 23

2.7 Phân tích các nhân tố tác động đến kết quả kinh doanh của công ty 25

2.7.1 Sự tác động của các nhân tố bên ngoài công ty 25

2.7.1.1 Môi trường vĩ mô 25

2.7.1.2 Môi trường vi mô: 28 2.7.2 Phân tích môi trường bên trong của công ty 33

2.7.2.1 Phân tích các nguồn lực: 33

2.7.2.2 Phân tích khả năng tổ chức của công ty 34

2.8 Thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty Anh Sơn 35

2.8.1 Nhu cầu xây dựng chiến lược của công ty 35

2.8.2 Các căn cứ xây dựng chiến kược kinh doanh tại công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn 36

2.8.2.1 Định hướng phát triển thương mại của Chính phủ, của Đảng 36 2.8.2.2 Chủ trương của Ban giám đốc công ty 37

2.8.2.3 Kết quả phân tích tình hình và kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời kì trước 37

2.8.2.4 Căn cứ vào kết quả phân tích môi trường bên ngoài 37

2.8.3 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư xây dựng và thương mại Anh Sơn 38

2.9 Đánh giá tình hình xây dựng chiến lược 42

2.9.1 Ưu điểm đạt được 42

2.9.2 Những hạn chế còn tồn tại 42

2.9.3.2 Nguyên nhân chủ quan 45

CHƯƠNG III: 45

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI ANH SƠN 45

3.1 Mục tiêu,phương hướng của công ty Anh Sơn 45

3.1.1 Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh của công ty 45

3.1.1.1 Mục tiêu của công ty đến năm 2025 và những năm sau nữa 45

3.1.1.2 Xác định các nhiệm vụ của chiến lược kinh doanh 47

3.1.2 Một số phương hướng của công ty 48

3.1.2.1 Phương hướng của công ty trong lĩnh vực đầu tư xây dựng 48

3.1.2.2 Thực hiện đổi mới quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty 49

3.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược ở công ty cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn 49

3.2.1 Vận dụng mô hình SWOT vào công tác lập kế hoạch kinh doanh 49

3.2.2 Áp dụng một số chiến lược 51

3.2.2.1 chiến lược thị trường 51

3.2.2.2 Chiến lược sản phẩm 52

3.2.2.3 chiến lược đấu thầu 53

3.2.3 Tăng cường công tác thu thập xử lí thông tin 55

b Phương pháp dự báo môi trường 56

3.2.4 Truyền đạt chiến lược kinh doanh đã được xây dựng tới các thành viên của Công ty 57

3.2.5 Các chính sách riêng cho từng lĩnh vực hoạt động riêng của công ty 62

3.2.6 Các giải pháp hỗ trợ của Nhà nước 65

KẾT LUẬN 68

TÀI LIỆU THAM KHẢO 70

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 71

MỞ ĐẦU

1.Sự cần thiết của đề tài nghiên cứu

Ngày nay, khi mà vấn đề hội nhập kinh tế trong khu vực và thế giới trở thành xuthế chung của mọi quốc gia thì các doanh nghiệp tham gia trong lĩnh vực kinh doanh

đã có những cơ hội thuận lợi hơn, tuy nhiên, bên cạnh đó vấn đề cạnh tranh để tồn tại

và phát triển cũng trở nên khốc liệt hơn, nhiều biến động rủi ro hơn Để đứng vững

và vươn lên khẳng định vị thế và thực lực của mình, doanh nghiệp cần phải có mộtchiến lược cụ thể – có khát vọng, mục tiêu rõ ràng, đó là định hướng để hoạt độngkinh doanh của doanh nghiệp có những bước đi năng động và hiệu quả

Có thể nói, chiến lược kinh doanh là kim chỉ nam cho doanh nghiệp có nhữngbước đi hiệu quả và đúng hướng, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho mỗidoanh nghiệp là hết sức quan trọng, nó đóng vai trò quyết định sự thành công củadoanh nghiệp, hướng doanh nghiệp phát huy hết nội lực, từ đó đứng vững và pháttriển mạnh mẽ hơn trong cơ chế thị trường với luật chơi vô cùng khắc nghiệt này, qua

đó mọi thành viên trong doanh nghiệp sẽ biết mình cần phải làm gì, khuyến khích họphấn đấu đạt được những thành tích ngắn hạn, đồng thời cải thiện tốt hơn lợi ích lâudài của doanh nghiệp, song trên thực tế, vấn đề quản trị chiến lược mà đặc biệt làcông tác xây dựng chiến lược kinh doanh mặc dù đã rất được quan tâm ở nhiềudoanh nghiệp Việt Nam nhưng vẫn tồn tại nhiều hạn chế, cụ thể là tại Công ty cổphần thương mại đầu tư và xây dựng Anh Sơn Tại đây, vấn đề xây dựng chiến lượckinh doanh đã và đang phát huy được hiệu quả, tuy nhiên theo những kiến thức mà

em đã học cũng như thực tế mà em đã tích lũy được trong quá trình thực tập tại công

ty Anh Sơn, em nhận thấy vẫn tồn tại những hạn chế như: Chưa hình thành nên bảnchiến lược kinh doanh cho một giai đoạn cụ thể, lộ trình cho công tác sản xuất kinhdoanh chưa rõ ràng, do vậy tính định hướng cho nhân viên chưa cao Hoạt động sảnxuất kinh doanh chủ yếu trên lĩnh vực xây dựng công nghiệp, xuất nhập khẩu hànghóa, kinh doanh dịch vụ, tiến hành trong kì theo định mức kế hoạch chỉ tiêu của kì

đó, không phải cho cả một giai đoạn Vì vậy, em lựa chọn đề tài : “Một số giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lược tại Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn” để viết chuyên đề thực tập cuối khóa.

2.Mục tiêu nghiên cứu

Vận dụng các lí luận cơ bản về xây dựng chiến lược kinh doanh trong cơ chế thịtrường vào việc xây dựng chiến lược của công ty và đề xuất giải pháp nhằm hoànthiện công tác này.

3.Đối tượng nghiên cứu

Công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp xây dựng và thươngmại

4 Phạm vi nghiên cứu

Nghiên cứu công tác xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty cổ phần xâydựng và thương mại qua quá trình thực tập tại công ty và số liệu tập hợp sau các nămhoạt động từ năm 2019 đến năm 2021

5 Phương pháp nghiên cứu

Đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu chính bao gồm: phương phápphân tích tổng hợp, phương pháp thống kê, dự báo và nghiên cứu thực tế Kết hợpgiữa lí luận với thực tế Lí luận mang tính khoa học logic còn thực tế thì cụ thể vềthời gian, địa điểm

6.Nội dung khái quát của báo cáo

Bố cục đề tài ngoài Lời mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo baogồm các chương:

* Chương 1: Cơ sở lý luận của xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

* Chương 2:Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xây dựng chiến lược tại Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn.

* Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện xây dựng chiến lược của Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn.

Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của Cô Trần Thị Mai, giảng viêntrường Đại học kinh tế Nghệ An, chị Nguyễn Thị Hảo ở phòng kế toán, anh PhạmAnh Sơn ở Phòng kinh doanh, chị Nguyễn Thị Lợi ở phòng kế hoạch đầu tư cùng banlãnh đạo ở công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn đã giúp đỡ em hoànthành báo cáo thực tập này Đề tài chắc chắn còn nhiều thiếu sót và hạn chế, em kínhmong nhận được sự góp ý của giảng viên để hoàn thiện hơn báo cáo thực tập cuốikhóa này

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH

DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

1.1.Chiến lược kinh doanh và công tác xây dựng chiến lược

kinh doanh của doanh nghiệp:

1.1.1- Những vấn đề cơ bản về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp: 1.1.1.1-Khái niệm chiến lược kinh doanh:

Nếu xét trên góc độ lịch sử thì thuật ngữ chiến lược đã có từ rất lâu bắt nguồn từnhững trận đánh lớn diễn ra cách đây hàng ngàn năm.Khi đó những người chỉ huyquân sự muốn phân tích và đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu của quân thù, kếthợp với thời cơ như thiên thời địa lợi nhân hoà để đưa ra những quyết định chiếnlược quan trọng đánh mạnh vào những chỗ yếu nhất của quân địch nhằm giành thắnglợi trên chiến trường

* Chiến lược kinh doanh là tập hợp những quyết định và hành động kinh doanhhướng mục tiêu để các nguồn lực của doanh nghiệp đáp ứng được những cơ hội vàthách thức từ bên ngoài

Như vậy, theo định nghĩa này thì điểm đầu tiên của chiến lược kinh doanh có liênquan tới các mục tiêu của doanh nghiệp Đó chính là điều mà các nhà quản trị thực

sự quan tâm Có điều những chiến lược kinh doanh khác nhau sẽ xác định nhữngmục tiêu khác nhau tuỳ thuộc vào đặc điểm, thời kỳ kinh doanh của từng doanhnghiệp

Điểm thứ hai là chiến lược kinh doanh không phảỉ là những hành động riêng lẻ,đơn giản.Điều đó sẽ không dẫn tới một kết quả to lớn nào cho doanh nghiệp Chiếnlược kinh doanh phải là tập hợp các hành động và quyết định hành động liên quanchặt chẽ với nhau,nó cho phép liên kết và phối hợp các nguồn lực tập trung giải quyếtmột vấn đề cụ thể của doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu đề ra

Điểm thứ ba là chiến lược kinh doanh cần phải đánh giá đúng dược điểm mạnh,điểm yếu của mình kết hợp với những thời cơ và thách thức từ môi trường Điều đó

sẽ giúp cho các nhà quản trị của doanh nghiệp tìm dược nhưng ưu thế cạnh tranh vàkhai thác dược những cơ hội nhằm đưa doanh nghiệp chiếm được vị thế chắc chắntrên thị trường trước những đối thủ cạnh tranh.

Điểm cuối cùng là chiến lươc kinh doanh phải tính đến lợi ích lâu dài và đượcxây dựng theo từng giai đoạn mà tại đó chiến lược đòi hỏi sự nỗ lực của các nguồnlực là khác nhau tuỳ thuộc vào yêu cầu của mục tiêu đề ra ở từng thời kỳ Do vậy cácnhà quản trị phải xây dựng thật chính xác cả chi tiết từng nhiệm vụ của chiến lược ởtừng giai đoạn cụ thể

1.1.1.2-Phân loại chiến lược kinh doanh:

Phân loại chiến lược kinh doanh là một công việc quan trọng mà tại đó các nhàquản trị cần lựa chọn những chiến lược phù hợp với mục tiêu đề ra cũng như phù hợpvới nhiệm vụ, chức năng của từng bộ phận trong doanh nghiệp hay toàn doanhnghiệp.Xét theo quy mô và chức năng lao động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp mà nhà quản trị có thể lựa chọn ba chiến lược cơ bản sau:

a- Chiến lược công ty:

Đây là chiến lược cấp cao nhất của tổ chức hoặc doanh nghiệp có liên quan đếncác vấn đề lớn,có tính chất dai hạn và quyết định tương lai hoạt động của doanhnghiệp.Thường thì chiến lược công ty chịu ảnh hưởng rất lớn bởi sự biến động rất lớncủa cơ cấu ngành kinh doanh của doanh nghiệp.Điều đó ảnh hưởng không nhỏ tới kếtquả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Nó dẫn tới một hệ quả là doanh nghiệp

cố tiếp tục theo đuổi hoạt động trong lĩnh vực đó hay không?hay doanh nghiệp nêntham gia vào lĩnh vực khác mà tại đó lợi nhuận nói riêng hay các mục tiêu nào đó dễdàng đạt được và đạt được với hiệu quả cao hơn.Và tương lai của doanh nghiệp sẽphụ thuộc vào quyết định đó Điều tất nhiên là chiến lược công ty được thiết kế, xâydựng, lựa chọn và chịu trách nhiệm ở cấp cao nhất trong doanh nghiệp như hội đồngquản trị,ban giám đốc,các nhà quản trị chiến lược cấp cao…

b- Chiến lược cạnh tranh:

Đây là chiến lược cấp thấp hơn so với chiến lược công ty.Mục đích chủ yếu củachiến lược cạnh tranh là xem xét doanh nghiệp có nên tham gia hay tiến hành cạnhtranh với các doanh nghiệp khác trong một lĩnh vực cụ thể.Nhiệm vụ chính của chiếnlược cạnh tranh là nghiên cứu những lợi thế cạnh tranh mà doanh nghiệp đang có

hoặc mong muốn có để vượt qua các đối thủ cạnh tranh nhằm giành một vị thế vữngchắc trên thị trường.

c- Chiến lược chức năng:

Là chiến lược cấp thấp nhất của một doanh nghiệp Nó là tập hợp những quyếtđịnh và hành động hướng mục tiêu trong ngắn hạn(thường dưới 1 năm) của các bộphận chức năng khác nhau trong một doanh nghiệp Chiến lược chức năng giữ mộtvai trò quan trọng bởi khi thực hiện chiến lược này các nhà quản trị sẽ khai thác đượcnhững điểm mạnh của các nguồn lực trong doanh nghiệp Điều đó là cơ sở để nghiêncứu xây dựng lên các ưu thế cạnh tranh của doanh nghiệp hỗ trợ cho chiến lược cạnhtranh.Thông thường các bộ phận chức năng của doanh nghiệp như bộ phận nghiêncứu và triển khai thị trường, kế hoạch vật tư, quản lý nhân lực, tài chính kế toán, sảnxuất…sẽ xây dựng lên các chiến lược của riêng mình và chịu trách nhiệm chính trứơchội đồng quản trị, ban giám đốc về các kết quả đạt được

1.1.1.3-Vai trò của chiến lược kinh doanh đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp:

Trước hết chúng ta phải khẳng định rằng mọi hoạt động sản xuất kinh doanh phảihướng vào mục tiêu xác định Mục tiêu đó sẽ là động lực chính thúc đẩy doanhnghiệp nỗ lực hành động để đạt được nó Thường thì các doanh nghiệp hoạt động sảnxuất kinh doanh đều có những mục tiêu giống nhau là xâm nhập thị trường, tăng lợinhuận, mở rộng thị phần,…Nếu như các mục tiêu này không được xác lập rõ ràngthì chẳng khác nào doanh nghiệp bước trên cái cầu bấp bênh, có nguy cơ đổ sụpxuống trước những biến động không ngừng của thị trường Do vậy yếu tố cần thiếtnhất khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh là phải có mục tiêu rõ ràng Nhưvậy chiến lược kinh doanh có vai trò thứ nhất là xác lập có căn cứ,có cơ sở nhữngmục tiêu cho Doanh nghiệp

Vai trò thứ hai của chiến lựơc kinh doanh là cách thức phối hợp mọi nguồn lựctập trung vào giải quyết một mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp.Tại sao chiến lượckinh doanh lại làm được điều đó? Trước hết ta phải xem xét cơ cấu tổ chức của mộtdoanh nghiệp.Về cơ cấu tổ chức,doanh nghiệp bao gồm các bộ phận chức năng khácnhau như: phòng tổ chức, phòng hành chính, phòng tài vụ,phòng kế hoạch vậttư,phòng marketing,…Mỗi phòng ban này sẽ đảm trách từng nhiệm vụ cụ thể mà

chức năng của nó quy định.

Vai trò thứ ba của chiến lược kinh doanh là đề ra được cách thức hành độnghướng mục tiêu sát thực tế hơn, hiệu quả hơn.Bởi lẽ mọi quyết định và hành độngđều dựa trên sự phân tích và đánh giá thực trạng điểm mạnh, điểm yếu của doanhnghiệp cũng như nhưng thời cơ và đe dọa của môi trương kinh doanh.Tất cả đềuđược phản ánh chính xác trong chiến lược kinh doanh.Do vậy, mọi hoạt động sảnxuất kinh doanh sẽ gắn chặt với thực trạng của doanh nghiệp.Các nhà quản trị biếtđược sẽ khai thác những ưu thế cạnh tranh nào,tận dụng nhưng thời cơ nào.Một kếtquả tất yếu là hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ rất cao

1.1.1.4-Nội dung của chiến lược kinh doanh:

Chiến lược kinh doanh không chỉ là những mục tiêu mà còn gồm chương trìnhhành động hướng mục tiêu.Tất cả được thể hiện cụ thể trong mỗi chiến lược màdoanh nghiệp lựa chọn

Về mục tiêu của chiến lược kinh doanh,các nhà quản trị doanh nghiệp sẽ xác địnhđâu là mục tiêu quan trọng nhất,chủ yếu nhất mà doanh nghiệp muốn đạt được.Cóđiều là doanh nghiệp cần phải giải quyết những mục tiêu nhỏ khác để có cơ sở thựchiện mục tiêu chính.Mỗi một mục tiêu nhỏ có những nhiệm vụ riêng,cần đượcphân chia thực hiện theo chức năng của từng bộ phận trong doanh nghiệp.Mối liênkết chặt chè giữa các mục tiêu nhỏ và mục tiêu lớn là căn cứ đảm bảo chiến lược kinhdoanh của doanh nghiệp là có tính khả thi

1.2- Khái niệm, mục đích và nội dung của xây dựng chiến

lược kinh doanh trong doanh nghiệp

1.2.1-Khái niệm và mục tiêu của xây dựng chiến lược kinh doanh

Hiện nay tồn tại nhiều định nghĩa khác nhau về công tác xây dựng chiến lượckinh doanh trong doanh nghiệp của các tác giả như:

Theo Anthony: “Xây dựng chiến lược là một quá trình quyết định các mục tiêucủa doanh nghiệp,về những thay đổi trong các mục tiêu,về sử dụng các nguồn lực đểđạt được các mục tiêu, các chính sách để quản lý thành quả hiện tại, sử dụng và sắpxếp các nguồn lực.” (Quản trị chiến lược - Tác giả Phạm Lan Anh- NXB Khoa học

và Kỹ thuật)

Theo Denning: “Xây dựng chiến lược là xác định tình thế kinh doanh trong tương

lai có liên quan đặc biệt tới tình trạng sản phẩm-thị trường,khả năng sinh lợi, quy mô,tốc độ đổi mới, mối quan hệ với lãnh đạo, người lao động và công việc kinh doanh.”(Quản trị chiến lược - Tác giả Nguyễn Ngọc Tiến- NXB Lao động)

Tuy các tác giả có cách diễn đạt quan diểm của mình khác nhau nhưng xét trênmục đích thống nhất của xây dựng chiến lược thì ý nghĩa chỉ là một Và nó được hiểumột cách đơn giản như sau:

Xây dựng chiến lược kinh doanh là việc xác định các mục tiêu của doanhnghiệp và các phương pháp được sử dụng để thực hiện các mục tiêu đó

1.2.2-Mục đích của công tác xây dựng chiến lược kinh doanh

1.2.2.1-Mục đích dài hạn

Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tiến hành hoạt động kinh doanh luôn nghĩ tớimột tương lai tồn tại và phát triển lâu dài.Vì điều đó sẽ tạo cho doanh nghiệp thuđược những lợi ích lớn dần theo thời gian.Công tác xây dựng chiến lược kinhdoanh sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp có một tương lai phát triển lâu dài và bềnvững.Các phân tích và đánh giá về môi trường kinh doanh,về các nguồn lực khi xâydựng một chiến lược kinh doanh luôn được tính đến trong một khoảng thời gian dàihạn cho phép(ít nhất là 5 năm).Đó là khoảng thời gian mà doanh nghiệp có đủ điềukiện để sử dụng hiệu quả các nguồn lực của mình cũng như khai thác các yếu tố cólợi từ môi trường Lợi ích có được khi thực hiện chiến lược kinh doanh phải có sựtăng trưởng dần dần để có sự tích luỹ đủ về lượng rồi sau đó mới có sự nhảy vọt vềchất Xây dựng chiến lược kinh doanh luôn hướng những mục tiêu cuối cùng ởnhững điều kiện tốt nhất để doanh nghiệp để doanh nghiệp đạt được với hiệu quả caonhất.Có điều kiện tốt thì các bước thực hiện mới tốt,làm nền móng cho su phát triểntiếp theo

1.2.2.2-Mục đích ngắn hạn:

Hoạch dịnh chiến lược kinh doanh sẽ cho phép các bộ phận chức năng cùng phốihợp hành động với nhau để hướng vào mục tiêu chung của doanh nghiệp.Hơn nữamục tiêu chung không phải là một bước đơn thuần mà là tập hợp các bước,các giaiđoạn.Yêu cầu của chiến lược kinh doanh là giải quyết tốt từng bước,từng giai đoạndựa trên sự nỗ lực đóng góp của các bộ phận chức năng này.Do vậy mục đích ngắnhạn của xây dựng chiến lược kinh doanh là tạo ra những kết quả tốt đẹp ở từng giai

đoạn trên cơ sở giải quyết các nhiệm vụ của từng giai đoạn đó.

1.2.3.Nội dung của công tác xây dựng chiến lược kinh doanh:

1.2.3.1-Phân tích môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp:

Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp được xem xét như một yếu tố tác độngquan trọng tới các hoạt động của doanh nghiệp mà doanh nghiệp không thể tránhkhỏi khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh Chúng ta có thể hiểu được điềutất yếu đó nếu nhận thức được doanh nghiệp như là một hệ thống mở Mà tại đó các

bộ phận không chỉ tương tác với nhau theo một liên kết lôgic mà còn chịu tác độngchi phối của môi trường bên ngoài Hệ thống sẽ tiếp nhận những yếu tố đầu vào vàqua quá trình xử lý sẽ cho sản sinh các yếu tố đầu ra Như vậy giữa doanh nghiệp vàmôi trường có sự tương tác hữu cơ,tác động qua lại.Trong nền kinh tế phát triển đadạng và phức tạp thì sư nắm bắt môi trừơng sẽ rất là khó khăn do sự xuất hiện củaquá nhiều thông tin gây nhiễu,cần phải được lựa chọn kỹ càng.Đồng thời không chỉ

có một doanh nghiệp tham gia khai thác những tiềm năng từ môi trường mà còn rấtnhiều doanh nghiệp khác co cùng mối quan tâm.Chính điều đó tạo nên sự cạnh tranhgiữa các doanh nghiệp với nhau về các nguồn lực từ môi trường

Trước khi phân tích môi trường kinh doanh của doanh nghiệp,chúng ta cần phảixem xét các quan điểm của môi trường về tổ chức

* Môi trường với quan điểm thông tin:Trong cách tiếp cận này,môi trườngđược xem như một nguồn thông tin giúp cho việc ra quyết định.Khía cạnh chủ yếucủa cách tiếp cận này là ý tưởng về tính dễ thay đổi của môi trường,được xác địnhbằng số lượng những thay đổi và tính phức tạp cuả môi trường doanh nghiệp

* Môi trường với quan điểm là nguồn gốc của mọi nguồn lực:Trong cách tiếpcận này,môi trường được coi như một nguồn lực cần thiết và quý hiếm mà các đốithủ cạnh tranh đang tìm kiếm.khi môi trường trở lên thù địch (có nghĩa là việc khaithác và kiểm soát trở nên khó khăn) các doanh nghiệp ở trong trạng thái không ổnđịnh hơn.Trong điều kiện không ổn định,các nhà quản trị cần tìm cách để giành lấy

và kiểm soát những nguồn lực quan trọng đó

* 1.2.3.2-Phân tích thị trường của doanh nghiệp

Thị trường của doanh nghiệp là một yếu tố quan trọng quyết định trực tiếp hiệuquả sản xuất kinh doanh cuả doanh nghiệp Thị trường các nhà cung ứng sẽ cung cấp

các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp.Thị trường khách hàng sẽ tiêu thụ những sảnphẩm đầu ra, đồng thời phản ánh chính xác nhu cầu của thị trường.Phân tích chínhxác thị trường của doanh nghiệp sẽ làm tăng tính hiệu quả hoạt động kinh doanh.

*Thị trường các nhà cung ứng cung cấp cho các nhà quản trị biết các thông tin vềcác nhà cung ứng hiện tại và các nhà cung ứng trong tương lai.Đâu là nhà cung ứngtốt nhất cho doanh nghiệp về chất lượng,chủng loại, giá, thời gian giao hàng và cáctiêu chí khác…

*Thị trường khách hàng: Chính là những tập khách hàng hiện tại và tiềm năngcủa doanh nghiệp Đây là nhân tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp vì mụcđích chính của các doanh nghiệp là phuc vụ khách hàng để thu lợi nhuận Các Doanhnghiệp luôn mong muốn chiếm được nhiều thị phần hơn đối thủ cạnh tranh thì càngtốt vì như vậy doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội thu lợi hơn

1.2.3.3-Phân tích các chính sách của doanh nghiệp

a- Chính sách về sản phẩm:

Bao gồm những quy định về chủng loại,mẫu mã,kiểu dáng,màu sắc,chất lượngsản phẩm sao cho đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng Ngoài ra những loại sảnphẩm của doanh nghiệp còn được phân chia theo tập khách hàng khác nhau Sự phânchia đó sẽ giúp cho doanh nghiệp khai thác tốt nhất từng tập khách hàng bởi nhữngsản phẩm phù hợp nhất

b- Chính sách về giá:

Bao gồm các quy định về cách định giá cho từng sản phẩm sao cho phù hợpnhất Giá là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới các quyết định mua của khách hàngngoàI chất lượng.Khách hàng luôn tìm chọn những sản phẩm có giá thấp mà chấtlượng vẫn đảm bảo.Do vậy định giá cho sản phẩm sẽ tạo lên tính cạnh tranh cho sảnphẩm Tuỳ thuộc vào mục đích của Doanh nghiệp mà Doanh nghiệp có cách định giáthích hợp

c- Chính sách phân phối:

Đó là sự lựa chọn các kênh phân phối của Doanh nghiệp.Trong các kênh phânphối,doanh nghiệp nên tập trung vào những kênh nào đem lại hiệu quả cao nhất chotiêu thụ hàng hoá.Điều đó phụ thuộc vào đặc điểm của hàng hoá mà lựa chọn kênhphân phối thích hợp.Ngày nay các Doanh nghiệp biết khai thác những lợi thế của

mạng lưới phân phối để tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường.

d- Chính sách Marketing đối với sản phẩm:

Đó là những chương trình khuyến mại,khuếch trương sản phẩm nhằm mục đíchthu hút khách hàng và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng.Các thông tin qua các hoạtđộng quảng cáo, đem lại những thông điệp rằng khách hàng nên sử dụng những sảnphẩm của doanh nghiệp,khách hàng sẽ được hưởng nhiều lợi ích từ những sản phẩm

đó hơn các sản phẩm của doanh nghiệp khác

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN

XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI ANH SƠN

2 Khái quát chung về công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn

2.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty

 Tên gọi,trụ sở

- Tên gọi: Công ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Anh Sơn

- Tên tiếng Anh: Anh Son Trade and Construction Joint Stock CompanyGọi tắt là : Anh Sơn

- Các thành viên tham gia sáng lập:

Phạm Xuân Biên: Giám đốc công ty

Phạm Thanh Sơn:Phó giám đốc

Nguyễn Trần Ngọc: Phó giám đốc

Nguyễn Thị Hảo: Kế toán trưởng

* Trụ sở công ty

Địa chỉ đăng kí: 6A Nguyễn Sư Hồi, Thành phố Vinh, Nghệ An

Địa chỉ giao dịch : 6A Nguyễn Sư Hồi, Thành phố Vinh, Nghệ An

Điện thoại : (84-4) 35120449

E-mail: anhson@gmail.com

GPĐKKD số : 0101455620

 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Anh Sơn :

Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn được thành lập năm 2007 dựa

trên cơ sở góp vốn đầu tư của các thành viên hội đồng quản trị với mục đích huyđộng và sử dụng vốn có hiệu quả trong công việc phát triển xây dựng công nghiệp,sản xuất kinh doanh và thương mại nhằm mục đích thu lợi nhuận tối đa, tạo công ănviệc làm ổn định cho người lao động, tăng lợi tức cho cổ đông, đóng góp cho ngânsách nhà nước và phát triển công ty ngày càng lớn mạnh

Trong quá trình trưởng thành và phát triển, công ty cổ phần thương mại đầu tư vàxây dựng Anh Sơn luôn là doanh nghiệp thi công các công trình đảm bảo chất lượng

và đem lại hiệu quả kinh tế cao cho chủ đầu tư và lợi ích tối đa cho các đối tác tronglĩnh vực thương mại

Công ty đã quy tụ được đội ngũ cán bộ quản lý có năng lực, kinh nghiệm lâunăm trong lĩnh vực xây dựng các công trình giao thông, thủy lợi, dân dụng, côngnghiệp và kinh doanh vật liệu xây dựng Với đội ngũ cán bộ công nhân viên hiện có,công ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Anh Sơn có thể thực hiện các côngtrình xây dựng về giao thông, thủy lợi, dân dụng và công nghiệp cũng như cung cấpVLXD trên khắp mọi miền đất nước

 Ngành nghề hoạt động của công ty

Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty:

- Xây dựng công trình dân dụng và công nghiệp

- Xây dựng công trình đường sắt, đường bộ

- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác

- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình

2.2.1.1 Đặc điểm về tổ chức, cơ cấu quản lý :

Sơ đồ 1:Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty

2.2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Giám đốc

Là người đại diện cho toàn bộ cán bộ công nhân viên của công ty, quản lý

công ty theo chế độ một thủ trưởng Giám đốc phụ trách chung, có quyền

đIều hành toàn công ty, theo đúng kế hoạch, chính sách, pháp luật Giám

đốc là người chịu trách nhiệm toàn bộ trước Nhà nước và lãnh đạo cấp

- Phó giám đốc kỹ thuật: Có nhiệm vụ điều hành sản xuất, chuyên theo dõithiết bị, công nghệ, áp dụng những thành tựu mới của nước ngoài vào quytrình sản xuất của công ty, khuyến khích cán bộ công nhân viên phát huynhững sáng kiến cải tiến kỹ thuật, tăng năng suất lao động, nâng cao hiệuquả sản xuất, là người giúp việc cho giám đốc.

- Phó giám đốc kinh doanh: Là người có nhiệm vụ quản lý, tổ chức vàchỉ đạo công tác kinh doanh của công ty Phó giám đốc còn là ngườigiúp đỡ giám đốc về việc : giao dịch, ký kết các hợp đồng với kháchhàng và là người kiểm tra việc thực hiện kinh doanh của công ty

2.2.1.4 Các phòng trong Công ty có chức năng nhiệm vụ như sau:

- Phòng tổ chức: Có nhiệm vụ tham mưu những mặt công tácnhư: tổ chức cán bộ, lao động, tiền lương, soạn thảo nội dung quy chếpháp lý, các quyết định công văn, chỉ thị, giải quyết các chế độ chínhsách, quản lý hồ sơ nhân sự

-Phòng kỹ thuật: có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc nhữngmặt công tác như: kế hoạch trang thiết bị kỹ thuật, lắp đặt máy móc,cải tiến kỹ thuật, quản lý kỹ thuật và công nghệ sản xuất

-Phòng kế toán: có nhiệm vụ giúp đỡ giám đốc những công tácnhư: công tác kế toán, tài chính, tính toán chi phí sản xuất, giá thành,lập các chứng từ sổ sách thu chi với khách hàng và nội bộ

-Phòng kế hoạch vật tư: có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất định

kỳ ,cả năm cho các phân xưởng sản xuất và đảm bảo cung ứng nguyênvật liệu đầu vào cho công ty

- Ban bảo vệ:có nhiệm vụ bảo vệ tài sản nội bộ, tuần tra canhgác ra vào cổng, phòng ngừa tội phạm, xử lý vi phạm tài sản, tổ chứchuấn luyện tự vệ, quân sự và thực hiện nghĩa vụ quân sự của công ty

- Ban xây dựng cơ bản: Tham mưu cho Ban điều hành trongcông tác xây dựng cơ bản của công ty Thực hiện công tác xây dựng mới,sửa chữa nâng cấp trụ sở văn phòng trong công ty Quản lý, đưa vào sửdụng có hiệu quả các công trình xây dựng của công ty

Như vậy, mỗi phòng ban có một chức năng riêng nhưng chúng lại có mối quan hệmật thiết với nhau, chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc đã tạo nên một chuỗi mắtxích trong guồng máy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vị trí, vai tròcủa mỗi phòng ban khác nhau nhưng mục đích vẫn là đảm bảo sự phát triển củaCông ty

2.2 Năng lực thiết bị, phương tiện vận tải của công ty Anh Sơn

Đối với các công ty hoạt động trên lĩnh vực xây dựng thì máy móc, thiết bị vàphương tiện vận tải là một trong những yếu tố quan trọng nhất giúp công ty có thểchứng minh năng lực của mình trong việc nhận thầu các công trình xây dựng Không

có một chủ đầu tư nào có thể giao dự án của mình cho một nhà thầu không có máymóc thiết bị xây dựng đáp ứng yêu cầu của dự án Hiểu rõ sự quan trọng của máymóc,thiết bị như vậy nên công ty Anh Sơn đã đầu tư lượng máy móc thiết bị lớn đểđáp ứng hoạt động của công ty, cụ thể trang thiết bị máy móc của công ty như sau:

Bảng 2 : Thiết bị thi công và năng lực của Công ty năm 2021

Nước sản xuất Lượng Số

Giá trị còn lại

Ghi chú

Ý

1 90%

90mh

Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty Anh Sơn

Trên đây, là một số thiết bị thi công tiêu biểu của công ty.Ngoài ra, công tycòn có nhiều thiết bị hiện đại nhằm giúp quá trình thi công công trình được thực hiệnnhanh chóng

2.3 Đặc điểm về lao động của công ty

Bảng 3: lực lượng lao động của Công ty Anh Sơn

2019

ă m

2 0 2 1

Tổng số CBCNVTrong đó

117

131

156Theo tính chất lao

động+ lao động trực tiếp

+lao động gián tiếp

9720

10723

12829

Theo chất lượng lao động

+ Đại học+ Cao đẳng, trung cấp

+ Chưa qua đào tạo

11781297

111212124

1561514128

(nguồn báo cáo tình hình sử dụng lao động năm 2021 của Công ty)

Nhận xét:Với quy mô của công ty thì lượng lao động của công ty hiện có là hợp

lý(156 người).Như vậy,số lượng lao động như trên giúp công ty đủ khả năng đáp ứngđược nhu cầu của công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh

Nhìn vào bảng trên ta thấy công ty có chú trọng đến chất lượng lao động có nănglực chiếm phần lớn số công nhân kỹ thuật đã làm cho công ty có đủ năng lực để nhậnnhững công trình lớn có độ kết cấu công trình phức tạp Đây cũng là tiềm năng quantrọng trong việc công ty giới thiệu về năng lực sơ bộ của công ty trong đấu thầu chonên công ty cần có chính sách thỏa đáng cho đội ngũ công nhân kỹ thuật này để đápứng cho sự phát triển của công ty.Đội ngũ lao động kỹ thuật như hiện nay của công

ty là 28 người có tay nghề và được qua đào tạo cơ bản đại học, cao đẳng chiếm tỷ lệlớn trong đội ngũ kỹ thuật của công ty Điều này là phù hợp với tốc độ phát triển vànghành nghề của công ty,để có thể gánh vác được,đảm đương được những công việccủa công ty Ngoài ra,để phục vụ cho quá trình phát triển của công ty trong tương laithì công ty cần tuyển thêm đội ngũ quản lý,kỹ thuật có tay nghề,có trình độ và đượcđào tạo cơ bản để thay thế những người đến tuổi về hưu và đáp ứng với sự phát triểncủa công ty và đáp ứng với sự phát triển của công ty và đáp ứng các yêu cầu kinhdoanh

Cơ cấu tuổi:

Bảng 4: Quy mô và cơ cấu nguồn nhân lực theo độ tuổi của Công ty năm 2021

20-30

31-40

5057

31.98%

36.25%

51-60

3217

Nhóm tuổi từ 51-60 còn chiếm tỷ lệ cao 11.08%, nhóm tuổi này có kinh nghiệmtrong quản lý và trong xây dựng Đây là loại lao động có thể giúp Công ty nâng caokinh nghiệm cho những lao động trẻ còn thiếu tay nghề giúp Công ty thực hiện sảnxuất đạt hiệu quả hơn trong những năm tới

Với tiềm năng phát triển của mình Công ty dự kiến sẽ tuyển thêm hơn 20 laođộng có tay nghề và có trình độ vững vàng nhằm phục vụ sản xuất và thực hiện mụctiêu phát triển của Công ty trong giai đoạn 2021-2025

2.4 Đặc điểm về vốn kinh doanh của công ty

Như đã biết, vốn là yếu tố cực kì quan trọng để tiến hành kinh doanh đồng thời

nó cũng là tiền đề để các doanh nghiệp tồn tại, phát triển và đứng vững trong cơ chếthị trường Việc sử dụng vốn hiệu quả đòi hỏi nhà quản lý phải có năng lực về tàichính và kế toán nhất định, có như vậy nguồn vốn mới phát huy thực sự tính hiệu quảcủa nó Ở Công ty CP xây dựng và thương mại Anh Sơn, là công ty thành lập và hoạtđộng chưa lâu, hoạt động chính là kinh doanh vật liệu xây dựng, xây dựng các côngtrình công nghiệp, giao thông, cầu đường thì yêu cầu sử dụng linh hoạt và hợp lí vốnkinh doanh được ban lãnh đạo cùng các nhà quản lý quan tâm hàng đầu

 Sau đây là cơ cấu vốn kinh doanh của công ty

Bảng 2:Cơ cấu vốn của công ty

+ Vốn đầu tư xây dựng cơ bản

Phân tích tình hình vốn của công ty cho thấy:

Năm 2019 cơ cấu vốn như sau: chiếm 69,3 % trong tỉ trọng vốn là số vốn lưuđộng ước đạt gần 23 tỉ đồng, còn lại là vốn cố định trên 10 tỉ chiếm 30,7% Đến năm

2021, đã có sự cân đối lại cơ cấu vốn song vẫn giữ đặc trưng là vốn lưu động chiếm

đa số với 59% tương ứng với 29 tỉ, vốn lưu động 41% đạt gần 20 tỉ đồng

Vốn cố định được dùng để đầu tư trang trải cho hoạt động của công ty gồm : nhàcửa, máy móc thiết bị, phương tiện vận tải, thiết bị quản lý và các loại tài sản khác Nguồn vốn vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng cần được chú ý theo dõi, căn

cứ theo lãi suất vay để đảm bảo không chịu áp lực từ trả lãi Nguồn thặng dư vốn cổphần tập trung cho cổ phiếu công ty, tham gia trên thị trường chứng khoán, là hìnhthức gia tăng vốn hàng năm.Ngoài ra,nguồn vốn này hàng năm còn được trích mộtphần nhỏ để đầu tư phát triển thương hiệu cho công ty

Với cơ cấu vốn như trên chúng ta có thể thấy công ty Anh Sơn có khả năng linhhoạt về vốn kinh doanh bởi lượng vốn lưu động của công ty chiếm tỷ trọng lớn.Đâycũng là một trong những điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công tyđạt hiệu quả cao hơn

Bảng 3: Nguồn vốn của công ty năm 2019,2020,2021: (Đơn vị:đồng)

Chỉ tiêu 2019 2020 2021 So sánh tương

đối (2)/(1) (3)/(2)

721183924

22449127531

721183

000000

4 933333333

3 406 000000

123.33%

69.04

153.29%

865964395

60218205683

Nguồn: kế toán

Nhìn vào bảng phân tích nguồn vốn và sử dụng vốn ta có thể đánh giá khái quát

như sau:

-Trong năm 2020: Nguồn vốn và sử dụng vốn tăng 60 218 205 683 VNĐ tăng

13,95 % so với năm 2019 Đi sâu xem xét tính bền vững, ổn định thì ta thấy ở vào

thời kỳ này cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ thế giới có tác động không nhỏ đếnnền kinh tế Việt Nam làm cho các nhà đầu tư rút hoặc ngừng các công trình đầu tưcủa họ Tình hình này ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động của Công ty trong lĩnhvực xây dựng Để có được khách hàng Công ty đã mở rộng việc bán hàng đa dạngbằng nhiều hình thức kể cả bán chịu để lôi kéo khách hàng Cho nên nợ dài hạnchiếm 13.06% nguồn vốn là có thể chấp nhận được Ngoài ra nợ phải trả và nợ ngắnhạn đã giảm đi so với 2019, đây có lẽ là một sự đầu tư hợp lý do tính chất củanghành và của Công ty Nhưng vốn chủ sở hữu gia tăng đáng kể Như vậy sử dụngnguồn vốn chủ sở hữu , nợ dài hạn và một phần nợ ngắn hạn để tài trợ cho tài sản cốđịnh và đầu tư dài hạn Để tài trợ cho các khoản phải thu thì phải sử dụng phần lớn

nợ ngắn hạn, các tài sản lưu động khác và hàng tồn kho để trang trải cho phần kháchhàng Giải pháp cho doanh nghiệp là cần tăng cường thu hồi khác khoản phải thu từkhách hàng và tăng nguồn vốn chủ sở hữu

 Trong năm 2021: Nguồn vốn và sử dụng vốn là 77 040 463 344 VNĐ tăng33.08% so với năm 2019 do công ty tiếp cận được nguồn vốn vay ưu đãi của nướcngoài, vẫn giữ được mức tăng trưởng, Trong đó, sử dụng vốn tăng chủ yếu là vốn chủ

sở hữu và nợ ngắn hạn.Vốn chủ sở hữu tăng là tương đối cao,mức tuyệt đối là24.491.422.331 VNĐ với mứ tăng tương đối là tăng 53.29% so với năm 2020 Để tàitrợ cho các khoản này đó là dụng các khoản phải thu của khách hàng, nợ ngắn hạn và

nợ khác để tài trợ

 Đây là dấu hiệu đáng mừng chứng tỏ vốn chủ sở hữu của công ty ngày càngtăng Do đó,khả năng tự chủ về vốn của công ty cao hơn.Công ty ít bị chi phối vàchịu sức ép về vốn hơn

2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Anh Sơn giai đoạn 2021

2019-Bảng 4: Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2019, 2020, 2021:

Đơn vị:đồng

3 501 128 771 4 942 439 400

5 710 447771

329 098 4 142 747 924

6 212 631416

Nguồn:Phòng KT

Từ bảng kết quả kinh doanh của công ty ta có thể nhận thấy doanh thu của công

ty tăng liên tục qua các năm.Lợi nhuận tăng cao giúp công ty có thể đầu tư thêm vàomua các trang thiết bị,đào tạo nâng cao trình độ tay nghề của người lao động.Từ đógiúp mở rộng quy mô sản xuất và phát triển công ty ngày càng lớn mạnh.Ngoài ra,công ty còn đóng góp thuế TNDN một lượng lớn.Đây là nghĩa vụ và cũng là tráchnhiệm của công ty đối với nhà nước

Như vậy,ta có thể thấy công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư và Xây dựng AnhSơn là một công ty hoạt động chủ yếu trên lĩnh vực xây dựng cầu đường các côngtrình dân dụng Công ty Anh Sơn đã có các phòng ban với những chức năng riêngbiệt,trang thiết bị hiện đại,đội ngũ lao động trẻ đáp ứng được nhu cầu sản xuất vànguồn vốn có khả năng tự chủ cao.Từ điều kiện vật chất và tinh thần tráchnhiệm,cống hiến của đội ngũ nhân viên có thể giúp công ty ngày càng lớn mạnh

2 6.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn

2.6.1 Kết quả hoạt động trong lĩnh vực xây dựng của công ty

Từ khi được thành lập, Công ty Cổ phần xây dựng và thương mại Anh Sơn chủyếu tập trung vào hoạt động xây dựng dân dụng, công nghiệp và xây dựng các côngtrình cho ngành

Việt Nam nằm trong khu vực có tốc độ tăng trưởng cao trong khu vực và thế giớicho nên trong quá trình phát triển nước ta cần xây dựng nhiều công trình, cơ sở hạtầng để kêu gọi vốn đầu tư nước ngoài, do đó ngành xây dựng cũng có cơ hội pháttriển Để khai thác cơ hội kinh doanh này Công ty đã chuẩn bị những yếu tố sản xuấtnhư mua thêm máy móc… để phục vụ và tăng năng lực sản xuất kinh doanh choCông ty Mặt khác Công ty còn mở rộng nhiều hoạt động kinh doanh trong nhiều lĩnhvực như sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, kinh doanh bất động sản, định giá,đấu giá quản lý bất động sản, phát triển hạ tầng đô thị và kinh doanh nhà Mặc dùnhững lĩnh vực mới này có doanh thu chưa cao nhưng nó là cơ sở để Công ty mởrộng hoạt động kinh doanh trong tương lai nhằm nâng cao thu nhập cho người laođộng và giải quyết công ăn việc làm cho người công nhân, đóng góp vào sự tăngtrưởng của đất nước

Bảng9: Một số hợp đồng Công ty đã thực hiện:

Đơn vị tính: triệu đồng

trị Tính chất thực hiện Thời hạn ký hợp đồng Chủ đầu tư

KhởiCông HoànThành

1 Nhà hiệu bộ trường THCS

00

Nhà thầuchính 20142016 Thương mạiCông ty XNK

Hùng Cường

2 Đường bê tông nội đồng

Trung Mỹ, Thành phố Vinh 1.917 Nhà thầuchính 202013 Công ty CP NamCường

3 Nâng cấp đường Đinh Văn

Chất xã Hưng Đông, Thành

phố Vinh, Nghệ An

8.890 Nhà thầu

chính 202020 Công ty cổ phầnđầu tư và phát

triển kinh doanhTân A

4 Nhà học, các phòng chức

năng 3 tấng trường Mầm non

Nhà thầuphụ 202021 Công ty CP xâydựng số 9

vực phía Đông chảy qua Khu

Nhận xét:

Những công trình mà công ty Anh Sơn đã hoàn thành chủ yếu là các công trìnhvừa và nhỏ,có tính chất kỹ thuật không quá cao.Điều này phù hợp với quy mô vàtrình độ kỹ thuật,tay nghề của đội ngũ nhân viên trong công ty Tuy nhiên,công tyAnh Sơn cũng đang cố gắng mở rộng quy mô và năng cao trình độ để có thể nhậnthầu những công trình lớn và mang tính chất kỹ thuật cao

2.6.2 Kết quả hoạt động sản xuất chung của công ty

Bảng 4: Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2019, 2020, 2021:

So sánh(2)/(1) (3)/(2)1.Tổng doanh

thu

65

751

964 903

86

232

339 263

99 48630788131.12% 15,37%

77

147

151 940

87 563228694

29,2

%13,5%

3 Lợi nhuận gộp

6 041 457 869 9 085 187 323

11 923079187

50,38

%31,24%

15,

447771

7

%

54

4

142

747 924

6 212631416

63,08

%

49,96

1 553157854

62,87

%32,87%

8 Lãi

603 731

3

005

887 875

4 659473562

62,87

%55,01%

Nguồn:Phòng Kế toán

Nhận xét: Qua bảng trên cho thấy:

+ Doanh thu của Công ty năm 2020 tăng 31,12 % so với năm 2019

năm 2021 tăng 15,37 % so với năm 2020

+ Chi phí của Công ty năm 2020 tăng 41,17 % so với năm 2019

năm 2021 tăng 15.54 % so với năm 2020

+ Lợi nhuận thuần của Công ty năm 2020 tăng 63.08 % so với năm 2019

năm 2021 tăng 49,96 % so với năm 2020

Doanh thu và lợi nhuận của công ty tăng liên tục vào năm 2020 và năm 2021.Điều này cho thấy rằng thị trường của công ty đã gia tăng nhưng mức tăng của năm

Chi phí của công ty đã giảm vào năm 2020 (số tương đối 41,17% năm 201915,54% năm 2021) xong lợi nhuận của công ty năm 2021 vẫn tiếp tục tăng với mứcgần bằng năm 2020 (49,96% so với 2021).

Trên thực tế tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, do có nhiều doanh nghiệpnhảy vào ngành, thị trường xây dựng nói chung bị thu hẹp lại vì vậy yêu cầu cấpbách của công ty là xây dựng được một chiến lược phù hợp với công ty, để từng bướcdẫn dắt công ty phát triển hợp với quy luật, hợp với xu thế phát triển của thời đại

Công ty Cổ phần Thương mại ĐT & XD Anh Sơn là một doanh nghiệp nhỏ,chủ yếu hoạt động trên lĩnh vực xây dựng và thương mại Do vậy phải xây dựng mộtchiến lược kinh doanh phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp

Hiện nay trên thị trường xây dựng, những tổng công ty lớn bỏ giá đấu thầu rấtthấp, do có thế mạnh về tài chính và công nghệ Sự cạnh tranh mạnh mẽ này khiếncho thị phần của công ty bị thu hẹp lại

2.7 Phân tích các nhân tố tác động đến kết quả kinh doanh của công ty

2.7.1 Sự tác động của các nhân tố bên ngoài công ty

2.7.1.1 Môi trường vĩ mô

- Về môi trường kinh tế:

+ Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta đạt từ 6-7%,năm 2020 là 6.78%, năm 2021 là 5,89% do ảnh hưởng suy giảm kinh tế thế giới Nếuthực hiện mức tăng cao GDP trong những năm tới cũng sẽ đạt mức 6-7% Tuy nhiên,trong hai năm gần đây, tình hình kinh tế ở nước ta nói riêng và thế giới nói chung gặprất nhiều khó khăn, đặc biệt là khu vực châu âu, nơi có mức nợ công cao kỉ lục, chínhphủ ở các nước này đang phải áp dụng chính sách thắt lưng buộc bụng mà vẫn chưaphát huy hiệu quả Ở Việt Nam, chính phủ đang áp dụng chính sách siết chặt tín dụng

để giảm lạm phát, giảm số dư nợ trong lĩnh vực phi sản xuất xuống còn 16%/ năm.Điều này làm cho hầu hết các doanh nghiệp trong nước đều gặp khó khăn, đặc biệt làcác doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng và kinh doanh vật liệu xây dựng vì bấtđộng sản cũng nằm trong danh mục phi sản xuất xuất, các doanh nghiệp không thểtiếp cận được vốn vay từ ngân hàng hoặc nếu có thì cũng phải chịu lãi suất rất cao có

thể lên đến 20-22% /năm, mà với mức lãi suất như vậy mà doanh nghiệp vẫn tiếnhành sản xuất kinh doanh thì không bao giờ có lãi nếu không muốn nói là sẽ bị thua

lỗ vì lợi nhuận của doanh nghiệp rất khó đạt được mức 20%/năm

+ Tỷ lệ lãi suất: Từ đầu năm 2021, lãi suất cho vay được chính phủ liên tục điềuchỉnh nhưng vẫn ở mức cao, đầu tháng 5/2021 , chính phủ có quyết định giảm lãisuất cho vay xuống còn 15%/năm, nhưng doanh nghiệp lại rất khó tiếp cận khoản vaynày, do vậy doanh nghiệp rất khó khăn trong việc triển khai hoạt động kinh doanh.Khách hàng rất khó vay nợ để thanh toán cho việc tiêu dùng sản phẩm vì vậy tỷ lệ lãisuất cao làm giảm sức mua của khách hàng, khả năng thanh toán các khoản nợ cũngkhó khăn hơn Tỷ lệ lãi suất cao làm cho các dự án khó thực hiện hơn nhất là tronglĩnh vực xây dựng và bất động sản vì tỷ lệ lãi suất cao làm tăng chi phí về vốn, giánguyên vật liệu đầu vào tăng và giảm cầu đầu tư Trong giai đoạn này Công ty đangthu hẹp sản xuất kinh doanh, cải thiện máy móc thiết bị cho các đơn vị, nâng cao chấtlượng đội ngũ lao động

+ Công ty cũng nhận thức được xu hướng thay đổi cơ cấu kinh tế của đất nước:

Có sự thay đổi lớn về cơ cấu ngành nghề trong tỷ lệ dân cư Tỷ lệ dân cư tham giavào các hoạt động công nghiệp và thương mại tăng lên, tỷ lệ dân cư vào sản xuấtnông nghiệp giảm đi Nhu cầu về đầu tư vào xây dựng cơ sở hạ tầng từ đó tăng lên.Quá trình đô thị hoá diễn ra ngày càng mạnh đòi hỏi phải nâng cấp cơ sở hạ tầng Sự

ra đời của hàng loạt khu chế xuất, khu công nghiệp, dịch vụ du lịch Bên cạnh đó,chính phủ cũng vừa có những chính sách cho chiến lược phát triển bền vững đó là ưutiên cho công tác xây dựng nhà ở xã hội, đáp ứng nhu cầu về nhà ở cho số đôngngười dân đang sống và lao động ở những thành phố lớn

- Môi trường chính trị luật pháp

Đây là yếu tố thứ hai có tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty.Việt Nam được đánh giá là nước có tình hình chính trị rất ổn định và là quốc gia antoàn tại khu vực Châu Á Tuy nhiên, luật pháp kinh doanh ở Việt Nam còn nhiều bấtcập, nhiều điều luật chưa quy định rõ ràng, chưa nhất quán, hay thay đổi, thiếu đồng

bộ trong thực thi giữa các cấp có thẩm quyền, các địa phương và chưa sát với tìnhhình thực tế gây khó khăn cho các doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh của

công ty CP TM ĐT & XD Anh Sơn cũng bị ảnh hưởng nhiều, khi mà các điều luậtchưa đồng bộ, chưa quy định rõ ràng trách nhiệm, nghĩa vụ và quyền hạn của các bênliên quan trong quá trình thực hiện hợp đồng hoặc khi có rắc rối phát sinh.

Giai đoạn từ nay đến năm 2025 là giai đoạn tiếp theo của thời kỳ nước ta thiếtlập mối quan hệ thương mại song phương với Mỹ, mở rộng và gia nhập các tổ chứckinh tế lớn trong khu vực và trên thế giới như EU, AFTA,WTO Điều đó tạo điềukiện cho công ty Anh Sơn thu hút vốn đầu tư nước ngoài, tiếp cận với khoa học côngnghệ, máy móc thiết bị cũng như kinh nghiệm xây dựng để nâng cao chất lượng côngtrình

Ngoài ra các yếu tố khác như cơ sở hạ tầng, đường xá trong thời gian qua đãđược nhà nước quan tâm cải tiến, xây mới nhiều, làm cho giao thông giữa các khuvực trở nên thuận tiện thúc đẩy việc lưu thông hàng hóa Bản thân công ty cũng dễdàng tiếp cận với nguồn hàng phong phú, đảm bảo yếu tố giá cả và chất lượng

-Môi trường văn hóa- xã hội

+Xã hội:

Yếu tố này gây ảnh hưởng từ cơ cấu dân số, trình độ dân trí, nhu cầu và mức sốngcủa người dân Hiện nay dân số nước ta vào khoảng trên 98 triệu người, cuộc sốngcủa người dân cũng khởi sắc hơn nên người dân có yêu cầu cao hơn về sự thụ hưởngcủa mình, ngoài ra các trí thức trẻ ở các vùng quê nghèo ngày càng có xu hướng lậpnghiệp ở các thành phố lớn, nên khi ra trường họ thường ở lại tìm kiếm cơ hội, dovậy nhu cầu về nhà ở cũng vì thế mà tăng lên, điều này rất thuận lợi cho công ty AnhSơn trong lĩnh vực đầu tư xây dựng nhà chung cư và văn phòng cho thuê Điều đócho thấy lĩnh vực đầu tư xây dựng kinh doanh văn phòng và chung cư cao cấp củacông ty cũng là bước đi phù hợp với nhu cầu nhà ở và mở rộng trụ sở đặt văn phònghiện nay

+Văn hóa: Sự giao lưu về văn hóa với các nước trên thế giới giúp Việt Nam họchỏi và thu nhận được nhiều màu sắc văn hóa mới ,quan điểm mới,phong cách kiếntrúc mới.Do vậy đòi hỏi về tính đa dạng của sản phẩm ngày càng cao.Đó là tháchthức đối với công ty Anh Sơn trong quyết định đổi mới hay không Điều này tác độngđến các quyết định chiến lược của công ty là cần thiết phải thực sự đổi mới các hoạtđộng kinh doanh để thích nghi với nhu cầu đa dạng của khách hàng

- Về môi trường công nghệ: Các tiến bộ khoa học công nghệ luôn là một yếu tốtích cực trong việc thúc đẩy nền sản xuất phát triển Phần lớn nền công nghệ mới rađời sẽ phủ nhận lại nền công nghệ cũ lạc hậu và kém hiệu quả Những sản phẩm sảnxuất từ nền công nghệ mới sẽ có các tính năng cao hơn, phụ trội hơn và có nhiều tính

đa dạng khác có khả năng thu hút được khách hàng chuyển hướng tiêu dùng Trongđiều kiện khoa học công nghệ ngày nay, đòi hỏi công ty không ngừng tìm tòi, đổimới trang thiết bị công nghệ hiện đại

- Môi trường quốc tế

Môi trường quốc tế cũng đặt ra nhiều cơ hội và thách thức với toàn bộ các doanhnghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường, đặc biệt là thị trường bất động sản chứkhông riêng Công ty TM ĐT & XD Anh Sơn Hàng hóa có nguồn cung ứng phongphú hơn, các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tìm kiếm cơ hội, đã đầu tư xâydựng rất nhiều dự án, làm cho miếng bánh thị trường nhỏ đi và cuộc cạnh tranh lạithêm khốc liệt Tuy nhiên, đó cũng là những lợi thế để doanh nghiệp tự hoàn thiệnmình, có những chiến lược kinh doanh phù hợp, nhìn nhận rõ được những lợi thế,phát huy được tối đa nguồn lực sẵn có để tạo ưu thế và phát triển

2.7.1.2 Môi trường vi mô:

Sơ đồ 3:Sự tác động của các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô

Nhà

Sản phẩm thay thế

Cạnh tranh nội bộngànhĐối thủ tiềm ẩn

* Đối thủ tiềm ẩn: Các đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện không ở trong

ngành nhưng có khả năng nhảy vào hoạt động kinh doanh trong ngành mà công tyAnh Sơn đang hoạt động Đối thủ mới tham gia trong ngành có thể là yếu tố làmgiảm lợi nhuận của doanh nghiệp do họ đưa vào khai thác các năng lực sản xuất mới

và mong muốn giành được một phần thị trường Vì vậy, cũng giống như các công tykhác đang hoạt động trong lĩnh vực đầu tư xây dựng và thương mại, công ty AnhSơn cũng phải tìm mọi cách để hạn chế các đối thủ tiềm ẩn nhảy vào lĩnh vực kinhdoanh của mình

* Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: công ty Anh Sơn thực hiện kinh doanh là đầu tư

xây dựng nên đối thủ cạnh tranh trực tiếp cũng vì thế mà nhiều hơn, về mặt xây dựngcác công trình công nghiệp, giao thông, cầu đường có thể kể ra như: Tổng công tyxuất nhập khẩu xây dựng Vinaconex, tổng công ty xây dựng Hà Nội, và rất nhiềucông ty, tập đoàn xây dựng tư nhân trong và ngoài nước như Tập đoàn Nam Cường,tập đoàn Hoàng Nguyên

+ Theo đánh giá của nhà chuyên môn thì tốc độ xây dựng tăng khá cao

+ Trong ngành xây dựng chi phí cố định là rất lớn nên việc rút lui khỏi ngành rấtkhó

Qua đó, có thể nói cường độ cạnh tranh trong ngành xây dựng là rất lớn Do vậy,công ty cần phải chú trọng tới phân tích các điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnhtranh, từ đó có kế sách đúng đắn Số lượng đối thủ cạnh tranh khá nhiều nên công tycần chọn lựa những đối thủ cạnh tranh trực tiếp để đi sâu phân tích

- Phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp: phân tích điểm mạnh và điểm yếucủa đối thủ

Điểm mạnh: Sử dụng đội ngũ nhân công rẻ, có kỷ luật cao, được sự ưu đãi của

nhà nước về thuế có ưu thế về một số loại máy móc thiết bị

Điểm yếu: Không có kinh nghiệm về xây dựng vì mới gia nhập ngành, thiếu một

số thiết bị như: khoan nổ, đào hầm và đặc biệt thiếu danh tiếng, trong kinh nghiệmtrong xây dựng công trình công nghiệp, giao thông, cầu đường cũng như những mốiquan hệ với thị trường vật liệu xây dựng thì đó là một nhược điểm lớn

- Trong phân tích điểm mạnh, điểm yếu cần phân tích những vấn đề sau: kinhnghiệm, khả năng tài chính, mối quan hệ với chính phủ, khả năng về máy móc thiết

bị, nhân công, uy tín trong kinh doanh, tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp, khảnăng tiếp thị, đấu thầu các công trình xây dựng

+ Phân tích về các mục tiêu chiến lược hiện thời, khát vọng của đối thủ: chẳnghạn như chiến lược dự thầu các gói thầu xây dựng mà đối thủ sẽ thực hiện (chiếnlược giảm giá, dựa vào công nghệ kỹ thuật, dựa vào ưu thế sẵn có)

+ Khả năng thích ứng với biến đổi môi trường kinh doanh của đối thủ

+ Khả năng phản ứng, đối phó với tình hình

+ Khả năng kiên trì trong đầu tư

+ Phân tích xu hướng đầu tư trong tương lai của đối thủ

* Phân tích khách hàng

Do đặc điểm về sản phẩm của công ty mà khách hàng của công ty rất đa dạng Dovậy, công ty đang chịu rất nhiều sức ép từ phía khách hàng, trong lĩnh vực xây dựngkhách hàng chủ yếu của công ty là chủ công trình, dự án như: các bộ, cơ quan chủquản, địa phương được nhà nước đầu tư xây dựng công trình Thông thường sức épcủa các chủ công trình thể hiện như sau:

- Xu hướng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình vì chủ công trình có ýmuốn chi phí thấp nhất Giá giao thầu không chỉ bị ép ngày từ giai đoạn lập dự toánthiết kế mà còn bị ép xuống có khi tới vài chục phần trăm giá trị dự toán vì những chiphí qua rất nhiều giai đoạn trước khi công trình được khởi công cũng như trong qúatrình xây dựng Sức ép từ phía chủ công trình còn tác động một cách gián tiếp đến giágiao thầu thông qua số đông các doanh nghiệp tham gia dự thầu, làm cho các nhàthầu đua nhau giảm giá để giữ thế cạnh tranh

- Xu hướng chiếm dụng vốn kinh doanh cũng là một sức ép khá lớn đối với công

ty Các chủ công trình không thanh toán kịp thời cho các nhà thầu khi công trình đãhoàn thành, bàn giao thậm chí có công trình đã đưa vào sử dụng một thời gian màvẫn chưa thanh toán hết; trong khi nhà thầu phải đi vay ngân hàng để đầu tư do đó

chịu lãi suất đi vay Với lãi xuất đi vay khá cao nhiều khi làm cho chi phí về vốn làkhá lớn, dẫn đến làm giảm sút lợi nhuận, làm thiệt hại cho công ty.

- Ngoài ra các chủ công trình còn gây sức ép khi chậm trễ trong việc đảm bảo cácđiều kiện cho khởi công và xây dựng công trình như: hồ sơ thiết kế, tài liệu kỹ thuật,năng lực thi công

Đó là trong lĩnh vực xây dựng , còn trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng,công ty còn chịu nhiều sức ép về giá như:

- Khách hàng có thể chọn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Bao gồm các nhà cung cấp máy móc thiết bị, cung cấp vật liệt xây dựng…

Hiện nay, máy móc thiết bị của công ty chủ yếu nhập từ nước ngoài như: Nga,Đức, Nhật, Hàn Quốc họ là những nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị Dovậy, công ty chịu rất nhiều sức ép từ phía họ, họ thường xuyên nâng giá cao hơn giáthị trường hoặc giao những máy móc không đủ chất lượng hoặc đã lạc hậu Mộtphần, do sơ suất, thiếu sót trong khâu ký hợp đồng, các điều khoản chưa được chặtchẽ, chưa có điều kiện ràng buộc nhà cung cấp vì vậy công ty thường phải chịu thiệtthòi

Đối với các nhà cung cấp vật liệu xây dựng như các doanh nghiệp kinh doanhcát, đá, sỏi hoặc chính quyền địa phương nơi có nguồn nguyên liệu để khai thác thìsức ép của họ là nâng giá vật liệu lên hoặc gây ra những thủ tục phiền hà cho việckhai thác của công ty Các nhà cung cấp nguyên vật liệu độc quyền thường áp đặt giácho công ty

* Sản phẩm thay thế:

Sản phẩm thay thế là sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh hiện tại, đây là áp lựcthường xuyên và đe dọa trực tiếp đến doanh nghiệp Những sản phẩm này thường cónhiều chức năng mới ,hiện đại hơn các sản phẩm công ty hiện có, hoặc có công suấtlàm việc cao hơn…và thông thường giá cả lại không thay đổi nhiều Do đó sản phẩmcủa công ty có nguy cơ không tiêu thụ được hoặc có tiêu thụ nhưng số lượng khôngnhiều.

* Sức ép của khách hàng:

Khách hàng được xem như sự đe dọa mang tính cạnh tranh khi họ đẩy giá cả

xuống, nhất là giá giao thầu xây dựng hoặc khi họ yêu cầu chất lượng sản phẩm vàdịch vụ tốt hơn làm cho chi phí hoạt động của công ty tăng lên Ngược lại nếu kháchhàng có những yếu thế sẽ tạo cho công ty cơ hội để tăng giá và kiếm nhiều lợi nhuậnhơn Ngoài ra khách hàng còn gây sức ép lớn trong việc thanh toán cho công ty nhưchậm thanh toán hoặc không muốn thanh toán, khách hàng còn có khả năng lựa chọnsản phẩm của đối thủ cạnh tranh…

* Sức ép về giá của nhà cung cấp:

Hiện nay máy móc thiết bị của công ty chủ yếu nhập từ nước ngoài như

Nga, Nhật,Trung Quốc ,…họ là những nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị Dovậy sức ép họ tạo ra cho công ty là rất lớn với việc thường xuyên nâng giá cao hơngiá thị trường hoặc giao những máy móc không đủ chất lượng, lạc hậu Các doanhnghiệp cung cấp vật liệu xây dựng đầu vào để phục vụ xây dựng công trình như cát,

đá, sỏi…thì thường bị sức ép của chính quyền tại địa phương nơi có nguồn nguyênliệu gây sức ép, tạo ra những thủ tục phiền hà buộc họ nâng giá vật liệu lên, gây khókhăn trong sản xuất kinh doanh của công ty Thậm chí chỉ là những thay đổi trongđiều kiện thanh toán, điều kiện giao hàng…cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanhnghiệp Vì vậy công ty Anh Sơn thường phải quan hệ với các tổ chức cung cấp hàng,địa phương có nguồn hàng…và phải mất khoản chi phí không nhỏ

2.7.2 Phân tích môi trường bên trong của công ty.

Chúng ta không chỉ phân tích những điểm mạnh điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

mà còn phải phân tích những thế mạnh, điểm yếu của mình, từ đó phát huy thế mạnh,

Trong phạm vi nội bộ công ty cần phân tích những vấn đề sau để có thể thấyđược thế mạnh, điểm yếu của công ty:

2.7.2.1 Phân tích các nguồn lực:

Nguồn lực của công ty bao gồm máy móc thiết bị nhân viên, tài chính Qua đặcđiểm nguồn lực của công ty, có thể thấy đây là một thế mạnh rất lớn của công ty Cácphương tiện vận tải siêu trường, siêu trọng, hệ thống máy khoan Những phươngtiện vật chất này hiện nay rất ít doanh nghiệp trong ngành xây dựng có được công ty

có thể dùng thế mạnh này để thắng thầu trong công trình sắp tới

Nhân công và đội ngũ lãnh đạo của công ty có kinh nghiệm lâu năm trong nghề,

có trình độ tay nghề cao (tỷ lệ tốt nghiệp đại học khá cao, chiếm 50-65%) Đặc biệt,công ty đã tham gia xây dựng nhiều công trình lớn

Tình hình tài chính của công ty là khá mạnh, công ty hoàn toàn có đủ khả năngtham gia đấu thầu và thắng thầu các công trình có qui mô lớn trong tương lai Công

ty cần lợi dụng ưu thế về vốn của mình để hạ thấp chi phí trong đấu thầu nhằm thắngthầu, do công ty không phải chịu áp lực trả lãi vay Tuy nhiên, điểm yếu ở đây là khảnăng hay hiệu qủa sử dụng vốn thấp, khả năng quay vòng vốn chậm do sự ách tắctrong việc thanh toán của các chủ công trình

2.7.2.2 Phân tích khả năng tổ chức của công ty 

Mô hình tổ chức của công ty là mô hình trực tuyến chức năng, do vậy nó đảmbảo được quyền lực của người lãnh đạo và sử dụng được các chuyên gia trong cáclĩnh vực như: Kế hoạch, tài chính - kế toán, kinh doanh, kỹ thuật Với mô hình nhưvậy, nó sẽ đảm bảo được tính thống nhất từ trên xuống Mô hình này phù hợp với môhình chiến lược của công ty là đa dạng hóa sản phẩm và do đó tạo được thế mạnh rấtlớn Tuy nhiên, hạn chế trong khả năng tổ chức của công ty là tính chậm trễ trongviệc ra quyết định trong khâu sản xuất kinh doanh, có thể làm mất cơ hội kinh doanhcủa công ty

Trong điều kiện cung lớn hơn cầu như hiện nay, công ty đang phải đương đầu vớimột vấn đề rất lớn là sự cạnh tranh từ phía các doanh nghiệp khác trong ngành Dovậy, việc phân tích khả năng cạnh tranh của công ty có ý nghĩa rất lớn trong việc đề

ra các chiến lược nhằm đảm bảo chiến thắng trong cạnh tranh