thBi gian dàiMôi trưBng kinh tL: giá c , lAm phát, cơ chL kinh tL Môi trưBng văn hóa: thói quen, hành vi ngưBi dân Môi trưBng chính tr\, lut pháp: trách nhi m v1 tài chính công, hth$ng k
Trang 1… D án: Khám phá m i c a b n …
Trang 2L"i nhu(n cho
th i gian xác ñ nh
Trang 3R*i ro luôn song hành vOi d án
đ7c ựiHm d án
10
ự5u tư ự5u tư
D6 án ự5u tư
Th-m ự0nh Th-m ự0nh
Thi+t k+
chi ti+t Thi+t k+
chi ti+t
đ u th5u,
H p ự9ng
đ u th5u,
H p ự9ng
Xây d6ng, TC
Xây d6ng, TC
Khai thác DA
Khai thác DA
ự5u tư ự5u tư
đánh giá
l i, thanh lý
đánh giá
l i, thanh lý
K t thúc
đ U TƯ
Các giai ựo%n
KLt thúc nhanh
Tăng trưUng nhanh
% hoàn thành c*a
d án
ThBi gian
D án thông thưBng
D án ự7c bi t cókLt thúc nhanh
Hình thànhchYnL a L(p kL hoAch, tiLn ự , giám sát, kiHm soát
MNc ựn=
l c
ThBi gianđZnh mNc n= l c
đánh giá vàkLt thúcPhân b$ thBi gian cho các n= l c c*a d án
Trang 4Giai ño n k+t thúc
N i dung qu n tr\
14
Nhà th5u
Kháchhàng
Tư v n
Nhà cungEng
Nhà nư c
TF chEctài trv&n
ChG d6 án
Ngân hàng, ñ0nh ch+ tài chính, ñ&i tác liên doanh
ðưa ra các yêu c5u v th i gian, ch t
lư ng, chi phí
B K+ ho ch và ð5u tư
B Xây d6ng
B Tài chính Ngân hàng Nhà nư c
ðơn v0 xây d6ng công trình, lIp ñJt trang thi+t b0
Cung Eng nguyên
v t liAu, thi+t b0, máy móc
Chuyên môn v kh o sát, thi+t k+, l p d6 toán, giám sát CT, nghiAm thu ch t lư ng CTCác bên liên quan ñLn d án
… ð không l c ñư ng …
HoAt ñ ng d án
KiLn thNc, k^ năng, công c , k^ thu(t
M c tiêu
Khái ni m qu n tr\ d án
Trang 5L\ch s_ Qu n tr\ d án
Bùng na tri thNc nhân loAi
Tăng trưUng nhu c+u hàng hóa/d\ch v
Th\ trưBng cAnh tranh toàn c+u
S n phfm/ d\ch v
M c tiêu cIp 1
M c tiêu cIp 2
S hài lòng c*a khách hàng
H th$ng chZtiêu k^ thu(t
M c tiêu qu n tr\ d án
Các ho%t ñ'ng c(a d án Các ho%t ñ'ng s+n xu-t – kinh doanh
NhiAm v không có tính lJp l i, liên t c mà có tính ch t
m i mM NhiAm v có tính lJp l i, liên t c
TN lA sO d ng ngu9n l6c cao TN lA sO d ng ngu9n l6c th p
T p trung vào m t lo i hay m t s& lư ng nh t ñ0nh hàng
hoá hoJc d0ch v (s n xu t ñơn chi+c) M t kh&i lư ng l n hàng hoá d0ch v ñư c s n xu t trong m t th i kỳ (s n xu t hàng lo t)
Th i gian t9n t i cGa d6 án có gi i h n Th i gian t9n t i cGa các công ty, tF chEc là lâu dài
Các s& liAu th&ng kê ñư c sO d ng h n ch+ trong các d6
án
Các s& liAu th&ng kê sSn có và hTu ích ñ&i v i viAc ra quy+t ñ0nh
Ph i tr giá ñIt cho các quy+t ñ0nh sai l5m Không quá t&n kém khi chu c l i lXi l5m
Nhân s6 m i cho mXi d6 án TF chEc theo tF nhóm là hình thEc phF bi+n
Phân chia trách nhiAm thay ñFi tuỳ thu c vào tính ch t
cGa tZng d6 án Trách nhiAm rõ ràng và ñư c ñi u ch\nh qua th i gian
Môi trư ng làm viAc thư ng xuyên thay ñFi Môi trư ng làm viAc tương ñ&i Fn ñ0nh
ði0u ph2i th c hi n
ði u ph&i ti+n ñ th i gianPhân ph&i ngu9n l6cPh&i h p các nX l6cKhuy+n khích và ñ ng viên cán b và nhân viên
L p k+ ho chThi+t l p m c tiêu
ði u tra ngu9n l6cXây d6ng k+ ho ch
Giám sát
ðo lư ng k+t qu
So sánh v i m c tiêuBáo cáo
Gi i quy+t các v n ñ
Trang 6TFng th3 các chính sách,
cơ ch+, pháp lu t, quy ñ0nh…
Nhà nư c
Nhà qu n
tr0 d6 án
D6 án ñ5u tư
Giai ño n d6 án Lĩnh v6c d6 án
Qu n tr\ d án
22
L6p k ho%ch t7ng quan
Qu+n tr ph%m vi
Qu+n tr th:i gian Qu+n tr chi phí Qu+n tr ch-t lư=ng Qu+n tr nhân l c Qu+n tr thông
tin Qu+n tr r(i ro
Qu+n tr ho%t ñ'ng cung ?ng
Trang 7L a chYn d án và các tiêu chí l a chYn
Khung phân tích ñH l a chYn d ánQuan ñiHm l a chYn d án
L a chYn d án trong lĩnh v c tư nhân và công c ngCác mô hình l a chYn d án
S_ d ng các chZ tiêu ñ\nh lư"ng ñH l a chYn d ánS_ d ng các tiêu chí ñ\nh tính ñH l a chYn d án
… Tìm hoa trong r+ng …
Trang 8Xem xét tính phù h p cGa DA ñ&i v i QH phát tri3n chung cGa qu&c gia, ngành, ñ0a phương
c ng ñ3ng?
L"i nhu(n?
Phân tích th trư:ng
Phân tích pháp lý
Phân tích môi trư:ng ñ u tư
Phân tích r(i ro
Khung phân tích l a chYn
HiAu qu d6 án: quy mô lãi?
Quan ñi m ch ñ u tư
Tác ñ ng tích c6c, tiêu c6c?
Quan ñi m n n kinh t
Thu ngân sách: thu+, lA phí?
Chi ngân sách: tr c p, ưu ñãi?
Quan ñi m ngân sách
S6 an toàn cGa s& v&n vay?
Quan ñi m ngân hàng
Công bgng xã h i?
Quan ñi m phân ph i l i thu nh p
Quan ñiHm l a chYn
Mô hình không s :
• Mô hình con bò th+n
• Mô hình tính khfn thiLt c*a hoAt ñ ng
• Mô hình tính cIp thiLt c*a cAnh tranh
Trang 9Các chZ tiêu ñ\nh lư"ng l a chYn d án
1 ChZ tiêu hi n giá thu+n:
r C B NPV
0( 1 )NPV > 0
2 ChZ tiêu tn suIt n i hoàn:
0 ) 1 (
0
= +
3 ChZ tiêu tn s$ l"i ích/chi phí:
r B BCR
0
0
) 1
(
) 1
(
BCR > 1
4 ChZ tiêu thBi gian hoàn v$n:
0 ) 1 (
0
= +
T < n
Các tiêu chí ñ\nh tính l a chYn d án
Các tiêu chí l6a chcn (gia trcng tương ñ&i) D6 án
D6 án xây d6ng cao &c văn phòng
D6 án kinh doanh khách s n, nhà hàng
D6 án v n hành nhà máy s n xu t h t nh6a Y+u t& l i nhu n, th3 hiAn qua viAc ñ t ñư c các
ch\ tiêu tài chính t&t (0,3) 4 3 1S6 dn dàng trong viAc xin ñư c c p phép, kh
năng gi i phóng mJt bgng, s6 thu n l i và hX tr cGa cơ quan qu n lý nhà nư c và chính quy n (0,15)
Ch* quan, ñ tin c(y???
Không xét s ph thu c gisa các yLu t$???
L a chYn d án trong ñi1u ki n bIt trRc – Phân tích r*i ro
L a chYn d án trong ñi1u ki n bIt trRc – phân tích r*i roPhương pháp phân tích ñ\nh tính r*i ro
Phương pháp phân tích ñ\nh lư"ng r*i ro
… trong gió bão …
Trang 10thBi gian dài
Môi trưBng kinh tL:
giá c , lAm phát,
cơ chL kinh tL
Môi trưBng văn hóa:
thói quen, hành vi ngưBi dân
Môi trưBng chính tr\, lu(t pháp:
trách nhi m v1 tài chính công, hth$ng kiHm soát
Kh" năng xu%t hi&n r i ro trong d* án
R*i ro luôn ti1m fn trong d án
Phân tích ñ nh tính r(i ro d án:
ñ+n tZng b ph n và toàn b d6 án.
Các phương pháp phân tích:
• Phương pháp chuyên gia
1 Phương pháp chuyên gia
TF d6 án gOi danh m c ý ki+n chung
T6p h=p
ý ki n
TF d6 án t p
h p các ý ki+n chung
RP: Ph5n thư ng rGi ro ñ3 ñi u ch\nh su t chi+t kh u
1 Phương pháp tH su-t chi t kh-u ñi0u chHnh Phân tích ñ-nh lư.ng r i ro d* án:
Phương pháp 3:theo kinh nghiAm phân ra 3 mEc ñ m o hi3m:
Các lo i d án T l chi t kh u ñi u ch nh
D6 án an toànD6 án có mEc ñ m o hi3m th pD6 án có mEc ñ m o hi3m cao
r d = r + 2%
r d = r + 4%
r d = r + 8%
Trang 112 Phương pháp phân tích ñ' nh6y
Quy mô th\ trưBng
(nhu c+u, ti1m năng)
V$n ñ+u tưw, chi phí
khai thác
Chi phí s_ d ng v$n
TuFi thc cGa d6 án
Hi u qu c*a d án: các chZ tiêu NPV, IRR, BCR, T
Tri3n khai theo hư ng X
Nhu c5u th0 trư ng cao (0,3) Nhu c5u th0 trư ng th p (0,7) 0,7
Hư ng X
Hư ng Y
Nhu c+u cao 0,632
Nhu c+u cao 0,3
Nhu c+u cao 0,176 Nhu c+u thIp 0,368
Nhu c+u thIp 0,824
Hư ng Y
Hư ng Y
Nhu c+u thIp 0,745
Thi+u dT liAu ñ3 l6a
chcn
0,19
0,47
4 w2 0
w2,2
3,8 w0,2
3,8
w0,2
w2,2 w0,2
• L a chYn d án có vai trò thL nào ñ$i vOi doanh nghi p/ta chNc?
Trang 13…Qu&n lý d án chính là qu&n lý con ngư-i…
Mô hình d%ng ch?c năng
GIÁM ðwC
Trư ng phòng ñ5u tư
Trư ng phòng
kx thu t
Trư ng phòng tài chính
Kx thu t
S n
xu t
Mô hình d%ng d án
ð i ngũ Fn ñ0nh, tF chEc theo yêu c5u khách hàng ⇒ ph n Eng nhanh
Nhà qu n lý có ñ5y ñG quy n l6c ñ&i v i DA, dn ñi u hành,
Các thành viên ch0u s6 ñi u hành tr6c ti+p cGa giám ñ&c d6 án
Lãng phí nhân l6c Nhà qu n lý có th3 thuê chuyên gia gisi bên ngoài
Giám ñ&c DA CGiám ñ&c DA B
Giám ñ&c kinh doanh
Trao quy n cho trư ng DA ⇒ th6c hiAn DA ñúng y/c5u kx thu t, ti+n ñ , ngân sáchTài năng chuyên môn ñư c phân cho nhi u DA khác nhau
K+t thúc DA, các nhà chuyên môn l i tr v các phòng chEc năng
TF chEc theo yêu c5u khách hàng ⇒ ph n Eng nhanh
Quy n & trách nhiAm phEc t p, có th3 gây trùng chéo, mâu thu•n, trái ngư c nhau
Vi ph m ch+ ñ hai thG trư ng
Trang 14L a chFn mô hình t7 ch?c th c hi n DA
Quy mô DA, ngu9n l6c DA?
ðJc ñi3m DA: ñ0a ñi3m, th i gian th6c hiAn?
Công nghA sO d ng?
ð b t ñ0nh cGa DA?
Kh năng, chuyên môn, kinh nghiAm?
S& lư ng DA cùng th6c hiAn trong cùng th i kỳ?
Nhân t& nh hư ng Mô hình chEc
năng Mô hình ma tr n Mô hình d6án
Kx thu t sO d ng Tiêu chu-n PhEc t p M iMEc ñ phEc t p Th p Trung bình Cao
Th i gian d6 án NgIn Trung bình Dài
T5m quan trcng Th p Trung bình CaoðJc ñi3m khách hàng Phong phú, ña
d ng
Trung bình Duy nh t
Tính ph&i h p v i các b ph n trong d6 án
Y+u Trung bình M nh
Tính ph&i h p v i các bên liên quan ngoài d6 án
M nh Trung bình Y+u
Th i gian ñưa ra các quy+t
… Giám ñ0c m t ph2n l3n th-i gian quan h
v3i các nhân v7t chính c8a d án …
Giám ñ&c d6 án
Khách hàng
Tư v n Các nhà
th5u
Các nhà cung Eng
TF chEc tài tr
C ng ñ9ng
TF chEc, d0ch v
Cơ quan chính phG
Lð tr6c ti+p
B ph n chEc năng
V0 trí cGa giám ñ&c d6 án
• Trcng tâm
• ði u hành ph&i h p
Trang 15đi u hành DA theo m c tiêu
Ph&i k+t h p các thành viên
Qu n lý th i gian, chi phắ, ch t lư ng, rGi ro
đáp Eng nhu c5u cGa khách hàng
Qu n tr0 s6 thay ựFi
T2 ch-t c(a giám ự2c d án
Ki+n thEc
Năng l6c Ph-m ch t
Ki+n thEc
kx thu t chuyên ngành
B mJt ki+n thEc tFng h p
Ki+n thEc qu n lý Ki+n thEc qu n lý
Ki n th?c c(a giám ự2c d án
Năng l c c(a giám ự2c d án
Năng l6c lãnh ự o
Năng l6c ngo i giao
Kh năng thương
lư ng & gi i quy+t khó khăn
Kh năng ti+p th0
& quan hA v i kháchNăng l6c ra
quy+t ự0nh
Kh năng giao ti+p & thông tin
LIng nghe
Kh i xư ngLàm gương
Hu n luyAn
Trang 16Linh ho t, thích Eng
Linh ho t, thích Eng
ThAo k^ năng phân tích Có k^ năng tang h"p
Giám sát k^ thu(t chuyên sâu v1 lĩnh v c
Ta chNc, ph$i h"p mYi b ph(n, thành viên cùng hoàn thành DA Ch\u trách nhi m l a
chYn công ngh
Ch\u trách nhi m ta chNc, tuyHn
d ng, l(p kL hoAch, hưOng d@n,
qu n lý d án
… ð:i ngũ: nghĩa là nhi u ngư-i làm
nh>ng ñi u tôi nói …
Dung hòa các m&i quan hA
Trang 17đánh giá, Khuy+n khắch
Phát triGn và lãnh ự%o ự'i ngũ d án
HX tr
Dân chG
Giám sát
Giúp ựẦ,
hX tr
Cơ ch+
Rõ ràng
Thư ng
ph t Xoa
d0u
Bs qua
H p tác
Thsa hiAp
đ&i
l p
Các vIn ự1 mIu ch$t
Ớ Mô hình ta chNc nào cho d án c*a bAn?
Ớ Làm giám ự$c d án khó như thL nào?
Ph i làm nhsng gì?
Ớ đ i ngũ d án ựóng vai trò gì trong s thành công c*a d án? đ i ngũ quan trYng hơn hay giám ự$c d án quan trYng hơn? đH phát triHn ự i ngũ ph i làm thL nào?
Trang 18… Phía trư c là con ñư ng…
Trang 19Ý nghĩa c(a k ho%ch d án
• cơ s ñ3 tuy3n d ng, ñi u ph&i nhân l6c
• căn cE ñ3 l p ngân sách và ki3m tra tài chính d6 án
• căn cE ñ3 ñi u ph&i và qu n lý các công viAc cGa d6 án
• giúp tránh khsi hoJc gi m nhƒ các b t trIc, rGi ro
• cơ s ñ3 ki3m tra, giám sát, ki3m soát d6 án
Trình t l6p k ho%ch d án
Xác l p
m c tiêu
Phát tri3n k+ ho ch (WBS)
L p ti+n ñ
D6 toán Chi phí, Cân bgng ngu9n l6c Báo cáo
k+t thúc
Trang 20T7ng quan
chung v0 d án
Các mac tiêu c(a d án
Yêu c u kA thu6t & qu+n tr
Nhân s c(a d
án kiGm tra, ựánh giá Phương pháp
Xác ự nh và k ho%ch ự2i phó r(i ro
đánh giá ý
tư ng d6 án
Xác ự0nh các yêu c5u d6 án
Thi+t k+ d6 án
Th6c hiAn d6 án
ThO nghiAm d6 án
Tri3n khai d6 án
Khai thác d6 án
Thu th p ý ki+n ựánh giá cGa khách hàng
Ho t ự ng và duy trì d6 án
Ầ M!t d# án l n là t$ng h%p c'a nh(ng nhi)m v+ nh Ầ
10.00.00 D6 án xây d6ng nhà
13.00.00 N i th t13.10.00 điAn13.20.00 Nư c13.30.00 Ầ
11.00.00 Chu-n b0 mJt bgng11.10.00 hcp v i ự.phương 11.20.00 ựo ự c, vA sinh11.30.00
11.31.0011.32.00 11.32.1011.32.2011.32.2111.32.32
12.00.00 Xây nhà 12.10.00 đF móng12.20.00 Làm t5ng 112.30.00 Làm t5ng 212.31.0012.31.1012.32.2012.32.2112.32.2212.32.00
14.00.00 Hoàn thiAn14.10.00 14.20.00 Ầ14.30.00 Ầ
Trang 21Cơ c-u phân chia công vi c WBS
N!i dung:
o Mô t các công viAc ph i làm?
o Ngư i ch0u trách nhiAm các công viAc?
o Qux th i gian v i tZng công viAc?
o Các yêu c5u ngu9n l6c?
Phân tích d6 án thành các gói công viAc/công viAc
Xác l p
ma tr n trách nhiAm
K^ sư trưUng dán
KL toán trưUng d
án
TrưUng
b ph(n kinh doanh
TrưUng
b ph(n kinh doanhL(p kL hoAch
Trang 22Ngân sách d6 án:
K+ ho ch phân ph&i ngu9n qux cho các ho t ñ ng d6
án nhgm ñ m b o th6c hiAn t&t các m c tiêu chi phí,
ti+n ñ và ñ m b o y+u t& kx thu t cGa d6 án
ðAc ñiBm ngân sách d án:
Ph thu c k+ ho ch, m c tiêu và ngu9n qux tF chEc
Chi phí lao ñ ng
Chi phí tr6c ti+p
Chi phí chung
L i nhu n ñ0nh mEc + thu+ Chi phí
ñ5y ñG
Trang 23Các v%n ñ m%u ch t
• KL hoAch d án ñư"c l(p thL nào?
• Cơ cIu phân chia công vi c ñH làm gì?
• Ngân sách d án ñư"c xác ñ\nh thL nào?
… L n lư t t ng ngày ñi …
Trang 24ThO nghiAm tàu vũtr Nghiên cEu chEc năng sinh lý cGa mèo trong vũ tr
Tuy3n chcn/hu n luyAn mè Xây d6ng hA th&ng/mô hình ñưa mèo lên
v tr /ñưa mèo v ðưa mèo lên vũ tr / ñưa mèo v
Trang 25ChuXi công viAc dây chuy n
1 2 3 4
ChuXi công viAc song song
K
I
A 1 2
7 3
5
6
4 8
FBC
EA
K
I
… Theo ñúng trình t1 …
Trang 26Trình t6 l p sơ ñ9 m ng
Xác ñ0nh
Tính th i gian, chi phícông viAc
Công viAc n&i ti+p nhau:
Hai công viAc cùng bIt ñ5u:
Hai công viAc cùng k+t thúc:
M't s2 ñ nh nghĩa v0 s ki n:
S6 kiAn ñ5u S6 kiAn cu&i
2
B
S6 kiAn xu t phát 1 S6 kiAn hoàn thành 8
ðư ng : chuXi các công viAc sIp x+p liên t c
ðư ng găng : ñư ng có ñ dài l n nh t
M ng lư i : ph&i h p giTa nút và cung Tài nguyên : D6 trT ñư c/Không d6 trT ñư c
Th i gian công viAc
Trang 27Các thông s2 trong sơ ñB m%ng
Th i ñi3m s m cGa s6 kiAn : Ej
l
i j
Th i ñi3m bIt ñ5u s m: ESij= Ei
Th i ñi3m k+t thúc s m: EFij= ESij+ tij
Th i ñi3m mu n cGa các công viAc
Th i ñi3m k+t thúc mu n: LFij = Lj
Th i ñi3m bIt ñ5u mu n: LSij= LFij– tij
Th:i gian d trS c(a công vi c:
D6 trT toàn ph5n: GRii= Lj– Ei– tijD6 trT bIt ñ5u: SRij= Lj– Li– tijD6 trư k+t thúc: FRij= Ej–Ei– tijD6 trT ñ c l p: IRij= Ej; Li – tij
B1: Tính th2i ñi m s7m c8a s1 ki n Ej
B2: Tính th2i ñi m mu:n c8a s1 ki n Lj
B3: Xác ñ=nh ñư2ng găng
B4: Tính th2i ñi m s7m c8a công vi c
B5: Tính th2i ñi m mu:n c8a công vi c
B6: Tính th2i gian d1 trA
E1= 0
Ej = Max (Ei+ tij)
Ln= En
Lj = Min (Lk– tjk)ñư2ng dài nhJt,
BCDEFGIK
2443612443
KhUi công KhUi công KhUi công sau Asau Bsau Csau F, E, Dsau Gsau C
3 1
A,2
B,4 C,4
D,3 E,6
F,12
G,4
I,4
K,3
Trang 287
6 5 4
3 1
A,2
B,4
C,4
D,3 E,6
T p → Z → D
KhX năng hoàn thành d1 án trong th2i gian mong mu#n D?
σ σ
Trang 29Các bư c th c hi n
V• sơ ñ9 m ng
công viAc găng và ñư ng găng
Xác ñ0nh kh năng hoàn thành d6 án trong th i gian
mong mu&n
Ví d : cho ví d như trên
Xác ñ0nh th i gian s m nh t ñ3 hoàn thành DA? Xác ñ0nh xác su t ñ3 hoàn thành DA
mu n nh t là 28 tu5n?
Tính th i gian hoàn thành DA
v i kh năng 70%?
Công viAc
… GiXi pháp cho nhAng ñi[u phSc t p …
Trang 31V-n ñ0 cơ b+n
v0 phân b7
nguBn l c
ði0u hòa nguBn l c
Phương pháp ñư:ng găng rút ngUn ti n ñ' d án
Khôn
g b0ràng
bu c
Khôn
g b0ràng
bu c
Cóth3thay th+
Khôn
g th3thay th+
Tính ch t thay th+
Cóth3d6trT
Khôn
g th3d6trT
Tính ch t d6 trT
BiGu ñB yêu c u nguBn l c ñiGn hình
Các yêu c5u nhân l6c (gi công) 125 100 75 50 25 0
500 400 300 200 100
Các yêu c5u v t liAu ($100)
Lao ñ'ng ph7 thông
Thi+t k+ sơ b Phát tri3n nâng cao Thi+t k+ chi ti+t Ch+ t o K+t thúc
V6t li u
KA sư
Trang 32Th i gian h n ch+
Ngu9n l6c h n ch+
Các bài toán v0 phân b7 nguBn l c
Cân bgng các y+u t&
ngu9n l6c
ði u hòa ngu9n l6c
ð-y nhanh ti+n ñ
Phân bF ngu9n l6c trong ñi u kiAn h n ch+
T&i ưu hoá quan hA th i gian • chi phí
ði0u hòa nguBn l c
1;4
1;3
4;5 2;5 3;5 4;7
.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
20 15 10 5 0
19 13 22
12
10
1•4 1•2 1•3
4•5 2•5 3•5 4•7
5•6 6•7
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
20 15 10 5 0
13
10 8 12
1•4 1•2
4•5
11 4•7 5•6 6•7 12