1 18 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP ĐƠN VỊ THỰC TẬP CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN MB CHI NHÁNH HẢI PHÒNG PHÒNG MG 06 QUẢNG NINH MBB H[.]
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG
Trang 2Mặc dù em đã cố gắng nhưng do thời gian có hạn và kiến thức còn hạn chế nênkhông tránh khỏi những sai sót trong báo cáo thực tập của mình Em rất mong nhậnđược ý kiến góp ý của cô để có điều kiện trao đổi, nâng cao kiến thức của mình và làmbài báo cáo được hoàn thiện hơn.
Sau cùng em xin kính chúc quý thầy cô trong khoa Tài chính - Ngân hàng nóichung cũng như cô Đặng Thị Lan Phương nói riêng luôn khỏe mạnh, công tác tốt đểtiếp tục thực hiện sứ mệnh cao đẹp của mình là truyền đạt kiến thức cho thế hệ maisau
Em xin chân thành cảm ơn!
Quảng Ninh, ngày 15 tháng 10 năm 2021
Sinh viên
Nguyễn Thùy Linh
Trang 3STT Tên sơ đồ, bảng Trang
1 Sơ đồ 1.1: Mô hình tổ chức MBS – chi nhánh Hải Phòng 4
2 Bảng 2.1: Bảng cân đối kế toán của MBS – chi nhánh Hải
3 Bảng 2.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh MBS - chi
nhánh Hải Phòng giai đoạn 2018 – 2020 9
4 Bảng 2.3: Kết cấu dư nợ của MBS– chi nhánh Hải Phòng giai
Trang 4Từ viết tắt Nghĩa của từ
HĐKD Hoạt động kinh doanh
KQKD Kết quả kinh doanh
VND Việt Nam đồng
LNTT Lợi nhuận trước thuế
LNST Lợi nhuận sau thuế
SXKD Sản xuất kinh doanh
Trang 5PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHỨNG KHOÁN MB
2010, MBS đã vươn lên dẫn đầu thị phần môi giới tại cả hai sở giao dịch: Sở GDCK
Hà Nội (HNX) và Sở GDCK TP HCM (HOSE) và liên tục đứng trong Top 10 thịphần tại cả hai sở
Với thế mạnh là công ty thành viên của Tập đoàn MB, MBS liên tục vươn lênđạt các mốc phát triển mới cả về quy mô và nghiệp vụ Hiện nay, MBS tập trungphát triển hai mảng hoạt động chính là Dịch vụ chứng khoán và Dịch vụ ngân hàngđầu tư được bổ trợ bởi hoạt động nghiên cứu chuyên sâu
Mạng lưới chi nhánh và các phòng giao dịch của MBS đã được mở rộng vàhoạt động có hiệu quả tại nhiều thành phố trọng điểm MBS đã thu hút và phát triểnđược một đội ngũ nhân sự năng động trong đó có hàng chục chuyên gia phân tích vàhàng trăm chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân và tổ chức được đào tạo bàibản, có tư cách đạo đức tốt, không ngừng phấn đấu để cung cấp dịch vụ và các giảipháp kinh doanh cho khách hàng với sự cẩn trọng, chuyên nghiệp và trách nhiệmcao nhất
06 chi nhánh Quảng Ninh MBB
Trang 6- Địa Chỉ: Tòa nhà MB, Tầng 3, số 6 Lô 30A, đường Lê Hồng Phong, quận NgôQuyền, TP Hải Phòng
Đứng trước nhu cầu ngày càng nhiều khách hàng tìm đến với kênh đầu tưChứng khoán, Công ty Chứng khoán MBS Hải Phòng luôn chủ động đi tiên phongcung cấp những dịch vụ giao dịch chứng khoán toàn diện và chuyên biệt Với mụctiêu trở thành Công ty chứng khoán có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhất và tưvấn đầu tư chất lượng nhất
Nhà đầu tư đến với MBS Hải Phòng, bất kể đã có nhiều năm tham gia trên thịtrường hay mới tìm hiểu, MBS Hải Phòng đều cố gắng đem đến những kinhnghiệm, kiến thức đầu tư và cơ hội tăng trưởng tài chính cho từng khách hàng
Vì vậy, đối với MBS Hải Phòng, thành công không chỉ là tư vấn được những
cơ hội đầu tư chất lượng nhất, mà còn là xây dựng được một cộng đồng nhà đầu tư
có nhiều kiến thức để từng bước đóng góp cho sự phát triển, minh bạch của Thịtrường Chứng khoán Việt Nam
Để mở rộng mạng lưới cũng như có thêm nhiều khách hàng tiềm năng, Phòng
MG 06 Quảng Ninh MBB trực thuộc chi nhánh Hải Phòng được thành lập vào năm
2015 với tổng số nhân sự gồm 04 thành viên, hiện nay đứng đầu là Trưởng phòngNguyễn Thành Luân
- Chức năng:
Trang 7+ Tạo ra cơ chế huy động vốn linh hoạt giữa người có tiền nhàn rỗi đến người sửdụng vốn (thông qua cơ chế phát hành và bảo lãnh phát hành).
+ Cung cấp cơ chế giá cả cho giao dịch (thông qua hệ thống khớp giá hoặc khớplệnh)
+ Tạo ra tính thanh khoản cho chứng khoán (hoán chuyển từ chứng khoán ra tiền mặt,
và ngược lại từ tiền mặt ra chứng khoán một cách dễ dàng)
+ Góp phần điều tiết và bình ổn thị trường (thông qua hoạt động tự doanh hoặc vai trònhà tạo lập thị trường)
- Nhiệm vụ:
+ Mở tài khoản giao dịch chứng khoán
+ Đăng ký và hướng dẫn, khuyến khích, tư vấn, mời sử dụng dịch vụ tiện ích chokhách hàng
+ Hỗ trợ khách hàng khi khách hàng có nhu cầu thay đổi thông tin tài khoản chứngkhoán
+ Xuất sao kê tài khoản theo yêu cầu
+ Hỗ trợ nhân viên bộ phận Kinh Doanh về các quy trình, thủ tục mở tài khoản, đăng
ký và sử dụng dịch vụ tiện ích, chuyển nhóm,…
+ Nhận, kiểm đếm phiếu lệnh từ Nhân viên phòng Kinh Doanh hàng ngày trước khichuyển về Hội sở
Sơ đồ 1.1: Mô hình tổ chức MBS – Chi nhánh Hải Phòng
Trang 8Giám đốc chi nhánh
Bộ phận kinh doanh
Phòng
môi giới
01
Phòng môi giới 03
Trưởng phòng môi giới
Nhân viên môi giới
Phòng môi giới 05
Phòng môi giới 06
Bộ phận
hỗ trợ kinh doanh
Phòng hỗ trợ nghiệp
vụ kinh doanh
Trưởng phòng hỗ trợ nghiệp
vụ kinh doanh
Nhân viên
hỗ trợ nghiệp vụ kinh doanh
Nhân viên IT
Phòng hành chính nhân sự
Nhân viên hành chính nhân sự
Phòng kế toán
Nhân viên kế toán
(Nguồn:Phòng tổ chức hành chính MBS Hải Phòng)
Giám đốc chi nhánh: Nguyễn Quyết Thắng
Giám đốc là người đứng đầu thực hiện nhiệm vụ, quyền hạn của mình theo
quy định của Pháp luật và cấp trên, chịu trách nhiệm cao nhất trong đơn vị trước
Ban lãnh đạo Giám đốc có trách nhiệm quản lý, đôn đốc và quyết định mọi hoạt
động chính tại đơn vị Xây dựng, giám sát các chiến lược bán hàng, tiếp thị và quản
lý hoạt động của Chi nhánh / Phòng giao dịch để đạt được chỉ tiêu doanh số được
giao
giao dịch Đại lý cho vay ứng trước, cầm cố chứng khoán
Trang 9 Phòng hỗ trợ nghiệp vụ kinh doanh: Xây dựng kế hoạch phát triển các nghiệp vụ
tự doanh, triển khai các dự án đầu tư Nghiên cứu đề xuất lên Hội đồng quản trị,Tổng Giám đốc, Hội đồng đầu tư trong việc quyết định các phương án đầu tư trongtoàn công ty Thực hiện hoạt động tự doanh: Mua, bán chứng khoán (niêm yết vàchưa niêm yết) cho công ty Thực hiện triển khai các dự án đầu tư của Công ty, làmchủ đầu tư hoặc tham gia góp vốn
trợ và giải quyết các vấn đề liên quan đến hệ thông CNTT và tiếp nhận và quản lýcác phần mềm, phần cứng
độ, chính sách, khen thưởng,… Truyền đạt thông tin, đối ngoại
kinh doanh của Công ty theo đúng Pháp lệnh kế toán - Thống kê của Nhà nước.Tổng hợp kết quả kinh doanh, lập báo cáo kế toán thống kê, phân tích tình hình thựchiện các chỉ tiêu tài chính, chỉ tiêu lợi nhuận của toàn Công ty và chi nhánh và lưu
ký chứng khoán
PHẦN 2 TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH VÀ MỘT SỐ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG
CỦA MBS CHI NHÁNH HẢI PHÒNG
Tăng trưởng GDP Việt Nam năm 2020 sụt giảm mạnh so với cùng kỳ năm
2019, chỉ đạt mức tăng 2.91% so với cùng kỳ năm ngoái trong đó Quý I tăng3,68%; quý II tăng 0,39%; quý III tăng 2,69%; quý IV tăng 4,48% Đây là mức tăngthấp nhất trong hơn 10 năm trở lại đây song vẫn là một thành tựu đáng ghi nhậntrong bối cảnh toàn cầu chịu ảnh hưởng của một đợt suy thoái kinh tế nặng nề doảnh hưởng của dịch Covid 19
Theo ông Hoàng Công Tuấn, Kinh tế trưởng của MBS, kinh tế vĩ mô năm
2021 chắc chắn sẽ tốt, nhưng kinh tế vĩ mô tốt chưa chắc đầu tư sẽ tốt Việc đầu tưkiếm lời trong năm 2021 sẽ khó hơn năm 2020 Tâm trạng của các nhà đầu tư đềuhưng phấn đồng nghĩa rủi ro đang tăng cao
Nền kinh tế Việt Nam nói chung và MBS nói riêng đã cho thấy khả năng thíchnghi và phục hồi cao khi vẫn đạt mức tăng trưởng dương trong năm 2020 trong bối
Trang 10cảnh nhiều nền kinh tế trên thế giới tăng trưởng âm Đặc biệt, chất lượng tăngtrưởng kinh tế cải thiện rất khả quan, tạo niềm tin cho các nhà đầu tư thể hiện quacác cân đối vĩ mô như lạm phát, tỷ giá hối đoái, cán cân thanh toán, nợ xấu trong hệthống ngân hàng, nợ công/GDP đều không có biến động lớn và cơ bản được giữtrong mức an toàn trong bối cảnh nền kinh tế gặp nhiều hoàn cảnh bất lợi.
Dựa trên những nhận định trên, bộ phận phân tích của MBS đưa ra chiến lượcđầu tư năm 2021 Theo đó, nhà đầu tư nên tập trung ưu tiên nhóm cổ phiếu đầungành lớn, được hưởng lợi từ đà hồi phục của nền kinh tế và sức mua tiêu dùngtrong nước, hưởng lợi từ đầu tư công, định giá còn hấp dẫn
Trong quá trình hoạt động, MBS đã có những bước phát triển ngoạn mục vớinhững thành tích tiêu biểu được khách hàng đánh giá rất hài lòng Với thế mạnh làcông ty thành viên của Tập đoàn MB, MBS liên tục vươn lên đạt các mốc phát triểnmới cả về quy mô và nghiệp vụ Hiện nay, MBS tập trung phát triển hai mảng hoạtđộng chính là Dịch vụ chứng khoán và Dịch vụ ngân hàng đầu tư được bổ trợ bởihoạt động nghiên cứu chuyên sâu
Là chi nhánh độc quyền tại Hải Phòng trong gần 8 năm qua, luôn cố gắng hếtmình cống hiến, tận tụy với khách hàng góp phần xây dựng hình ảnh của MBS ngàymột uy tín và vững mạnh
Để thấy được tình hình quản lí sử dụng nguồn vốn và tài sản, chúng ta sẽ đinghiên cứu Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2018-2020
Bảng 2.1: Bảng cân đối kế toán của MBS- chi nhánh Hải Phòng giai đoạn
Số tiền
Tỷ trọn g (%)
Trang 11Tổng tài sản có nhiều biến động trong giai đoạn 2018 - 2020 Năm 2018 tổngtài sản của chi nhánh đạt 3.774.820 tỷ đồng; đến năm 2020 đạt 7.015.596 tỷ đồng,tăng 3.240.776 tỷ đồng Trong đó: 2018 – 2019 tăng 975.436 tỷ đồng (tương đươngtăng 0,26%) và 2019 – 2020 tăng 2.265.340 tỷ đồng ( tương đương tăng 0.48%) Sựtăng trưởng đó là do chi nhánh đẩy mạnh những chính sách ưu đãi đối với cáckhách hàng là doanh nghiệp, tổ chức và cá nhân.
Khách hàng đầu tư vào chứng khoán có sự tăng trưởng rõ rệt, đỉnh điểm ở đầunăm 2020 Dù dịch bệnh Covid nhưng lại là một bước đệm lớn cho thị trườngchứng khoán Tài sản ngắn hạn năm 2018-2019 tăng 875.913 tỷ đồng cho thấy khảnăng thanh khỏa của Công ty có xu hướng tăng lên Và đặc biệt năm 2020, tăngkhá mạnh: tăng 3.070.259 so với 2018 Khách hàng mua các loại cổ phiếu, tráiphiếu có sự gia tăng đáng kể để thấy thị trường chứng khoán đang được các nhà đầu
tư để ý nhiều hơn Cho thấy MBS đã có những kế hoạch tiếp cận khách hàng cóhiệu quả
Trang 12Tài sản dài hạn cũng tăng qua các năm 2018-2020 Đặc biệt trong giai đoạn
2019 – 2020 tăng mạnh Năm 2020 đạt 299.499 tỷ đồng tăng hơn 50% so với năm
2018 Điều này cho thấy niềm tin của khách hàng dành cho chi nhánh Hải Phòngđang ngày càng được củng cố và tăng lên, là tiền đề vững chắc cho sự phát triển lớnmạnh của chi nhánh nói riêng và của Công ty cổ phần Chứng Khoán MB nói chungtrong tương lai
Vốn chủ sở hữu cũng tăng dần qua các năm từ năm 2018- 2020 Cụ thể là năm
2020 tăng 287.987 tỷ đồng (tăng 32.63 % so với 2018), năm 2018 đến năm 2019tăng không đáng kể Qua phân tích trên ta thấy, trong giai đoạn từ năm 2018 –2020tình hình tài sản và vốn chủ sở hữu của chi nhánh Hải Phòng - MBS có nhiều biếnđộng lớn Những sự biến động này hầu hết là thuận lợi cho sự phát triển của chinhánh nói riêng cũng như MBS nói chung Riêng về mặt tài sản, tổng tài sản của chinhánh tăng lên khá mạnh trong năm 2020 Điều này cho thấy sự phát triển về mặtquy mô ngày càng mở rộng và là một chi nhánh tiềm năng Chúng ta đã thấy rõ hơn
về tiềm lực tài chính lớn mạnh của chi nhánh Hải Phòng ở hiện tại và cả trongtương lai, nhất là sự tăng lên đều đặn của vốn chủ sở hữu trong giai đoạn này
Bảng 2.2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018 -2020
Trang 135 Lợi nhuận
trước thuế 219.409 266.838 329.899 47.429 21.62 63.061 23.63
6 Lợi nhuận
sau thuế 177.352 229.802 268.705 52.450 29.57 38.903 16.93
(Nguồn: Báo cáo kết quả HĐKD chi nhánh Hải Phòng - MBS 2018-2020)
Về tổng tài sản: Năm 2020 có thể thấy có sự tăng trưởng vượt bậc, tổng tài sảncủa công ty là 7.015.596 tỷ đồng, tăng 47.69% so với năm 2019 Có thể thấy điềunày thông qua việc công ty đã tăng vốn chủ sở hữu ở năm 2020 ( 23.39% so vớinăm 2019), để mở rộng bức tranh toàn cảnh của ngành MBS Hải Phòng nói riêngcũng như MBS nói chung đang dần khẳng định thị phần của mình trên thị trường
Nhìn vào số liệu của bảng cho ta thấy, doanh thu từ các HĐKD của năm 2019
có sự suy giảm do thị trường kém hơn, hoạt động kinh doanh sụt giảm tăng trưởng.Chênh lệch của năm 2018-2019 là âm 97.838 tỷ đồng, âm 9.39% so với năm 2018.Nhưng đến năm 2020, thị trường tăng trưởng kéo theo sự tăng trưởng trong hoạtđộng kinh doanh của MBS Hải Phòng, tăng 171.782 tỷ đồng so với năm 29019 Sựviệc này đã giúp chi nhánh có bước đệm mới cũng như sự phát triển hơn trongtương lai và dự đoán sẽ có triển vọng trong năm 2021
Lợi nhuận trước thuế năm 2020 tăng 63.061 tỷ đồng so với năm 2019 và kểđến là sự tăng trưởng 110.490 tỷ đồng từ năm 2018 đến năm 2020, đánh dấu mộtbước ngoặt mới, tạo ra thị trường mới với MBS Hải Phòng Lợi nhuận sau thuế năm
2019 cũng tăng nhẹ 29.57% so với năm 2018, đến năm 2020 vẫn tăng 38.903 tỷđồng Qua đó, có thể thấy chi nhánh Hải Phòng tiếp tục phát triển và xây dựng đểdần hoàn thiện hơn
Bảng 2.3: Kết cấu dư nợ của MBS – chi nhánh Hải Phòng giai đoạn 2018- 2020
Tỷ trọng (%) Số tiền
Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%)Tổng dư
nợ 2.314.348 100 3.080.420 100 4.955.228 100 766.07 0.33 1.874.808 0.6
Nợ phải 1.466.393 63.37 2.452.176 79.6 4.775.706 96.36 985.78 0.67 2.323.530 0.72
Trang 14( Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh – chi nhánh Hải Phòng )
Từ bảng kết cấu dư nợ của chi nhánh Hải Phòng cho ta thấy, trái phiếu pháthành dài hạn của chi nhánh giảm qua các năm Năm 2018, trái phiếu phát hành dàihạn đạt 846.582 tỷ đồng và đến năm 2019 giảm xuống 626.871 tỷ đồng Và đếnnăm 2020, đã giảm đáng kể xuống 178.192 tỷ đồng so với năm 2019
Giai đoạn 2018- 2020, chi nhánh Hải Phòng - MBS chủ yếu là nợ phải trảngắn hạn Do tình hình kinh tế có nhiều biến động phức tạp, rủi ro cao nên hầu hếtcác doanh nghiệp đều hạn chế giảm tỉ trọng nợ dài hạn Có thể thấy biến động nhất
là năm 2020 giảm 448.7230 tỷ đồng so với năm 2019
Dư nợ ký quỹ ở mức 1373 tỷ đồng, tăng 0.05% so với cùng kỳ Năm 2019,tổng dư nợ bằng 766.072 tỷ đồng tăng 0.33% so với năm 2018 Năm 2020, đứngtrước dịch bệnh Covid, tổng dư nợ tăng 0.60% so với năm 2019
Công việc chủ yếu của phòng môi giới đến từ việc tìm kiếm, tư vấn và chăm sóckhách hàng, nguồn thu chính khi khách hàng mua bán cổ phiếu Do vậy, “kháchhàng là thượng đế” là sự ưu tiên hàng đầu trong công việc của phòng môi giới.Ngoài ra thì còn có hoạt động cho vay Margin, lợi nhuận chủ yếu từ phí giao dịch
và lãi vay Margin
Sản phẩm dịch vụ chứng khoán truyền thống: Mở tài khoản giao dịch; Môi giớichứng khoán; Tư vấn đầu tư chứng khoán; Lưu ký chứng khoán; Thực hiện lệnh vàThanh toán bù trừ giao dịch chứng khoán; Chuyển nhượng và Thực hiện quyền mua
Trang 15chứng khoán…Sản phẩm dịch vụ tài chính hỗ trợ kinh doanh chứng khoán: Giaodịch ký quỹ; Dịch vụ ứng trước tiền bán chứng khoán tự động; Dịch vụ hỗ trợ vốnđầu tư chứng khoán với các sản phẩm đa dạng linh hoạt phù hợp với từng đối tượng
và nhu cầu Khách hàng;
Sản phẩm dịch vụ giao dịch điện tử hỗ trợ kinh doanh chứng khoán: Mở tài khoảntrực tuyến; Tra cứu thông tin trực tuyến; Bảng giá trực tuyến đa tiện ích; Đặt lệnhtrực tuyến với các hình thức đặt lệnh thông minh; Giao dịch mua ký quỹ và vay kýquỹ chứng khoán trực tuyến; Chuyển khoản tiền trực tuyến; Ứng trước tiền bánchứng khoán trực tuyến; Thực hiện quyền mua chứng khoán trực tuyến; Nhận thôngbáo kết quả khớp lệnh ngay trong phiên giao dịch qua các hệ thống SMS, Email,Contact Center…
Sản phẩm dịch vụ đối với chứng khoán chưa niêm yết: Môi giới và Lưu ký chứngkhoán; Quản lý và hỗ trợ chuyển nhượng chứng khoán chưa niêm yết; Tra cứuthông tin sổ cổ đông trực tuyến…
Dịch vụ ký quỹDịch vụ ứng trướctiền bán
Lưu giữ thông tin
và danh sách trái chủ
Chuẩn bị danh sách trái chủ cho các sự kiện Quản lý chuyển nhượng trái phiếuChốt danh sách, xác định lãi suất
và chi trả cổ tức cho các trái chủ
Ưu điểm Đội ngũ nhân viên
giàu kinh nghiệm, chuyên nghiệp cũng như hệ thốngtrang bị công nghệhiện đại, cung cấp dịch vụ nhanh
MBS Hải Phòng luôn chăm sóc và tạo điều kiện thuận lợi đầu tư chứng khoán cho khách hàng bằng các hỗ trợ tài
Đảm bảo các quyền và lợi ích liên quan đến chứng khoán của người sở hữu