chiến lược kinh doanh của vàng bạc đá quý Phú Nhuận PNJ

PNJ là tên viết tắt của công ty cổ phần vàng bạc đá quý Phú Nhuận, được thành lập vào năm 1988. Công ty này chuyên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh trang sức đa dạng như: Vàng, bạc, đá quý và nhiều phụ kiện thời trang, quà lưu niệm, đồng hồ, vàng miếng cao cấp nhất. Chưa kể, nơi đây còn cung cấp cả dịch vụ kiểm định kim cương, đá quý, kim loại quý, thậm chí là kinh doanh bất động sản.Chiến lược Marketing của PNJ áp dụng theo mô hình 4Ps vô cùng độc đáo và khác biệt. Đó là những chiến lược hoàn hảo như thế nào? Mời bạn cùng tham khảo phần nội dung tiếp theo.

I Giới thiệu về PNJ 1 Đôi nét về PNJ

- Công ty PNJ được thành lập vào ngày 28/04/1988 với tên Cửa hàng kinh doanh Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận

- Vào tháng 1/2004, công ty đổi tên thành Công ty

cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận

- Tầm nhìn kinh doanh của PNJ: Trở thành công ty

hàng đầu Châu Á về chế tác trang sức và bán lẻ sản phẩm tôn vinh vẻ đẹp vươn tầm tầm thế giới.

2 Thông tin về công ty

Tính đến nay công ty PNJ đã có gần 6000 nhân viên cùng với 353 cửa hàng được phân bố khắp cả nước

Ngoài ra PNJ còn có nhà máy chế tạo được hơn 4 triệu sản phẩm/năm, cung ứng việc làm cho hơn 1200 nhân viên

=>PNJ được xem là xí nghiệp chế tác trang sức lớn nhất khu vực Châu Á

3 Hệ thống cửa hàng PNJ

trên toàn quốc

- Trụ sở chính của công ty PNJ nằm tại Thành Phố Hồ Chí Minh cùng với

1 Giới thiệu về Doji 1.1 Lịch sử thành lập

II Đối thủ cạnh

tranh Doji

1.2 Tầm nhìn – Sứ mệnh –

Giá trị văn hóa

• Tầm nhìn: Không ngừng mở rộng sản xuất kinh

doanh và phát triển bền vững để trở thành một Tập đoàn hàng đầu Việt Nam và khu vực trong các lĩnh vực Vàng bạc, Đá quý, Trang sức cũng như các lĩnh vực Bất động sản, Đầu tư, Thương mại và Dịch vụ.

• Sứ mệnh: Hướng tới con người và vì con người bằng

những sản phẩm và dịch vụ chất lượng hàng đầu trong sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp,

vì sự phồn vinh xã hội, giá trị cá nhân và tinh hoa cuộc sống.

• Giá trị văn hóa: Liêm – Sáng – Hợp – Tri – Nhân

1.3 Quy mô Tập đoàn DOJI hiện

nay

 Tính đến nay, Tập đoàn DOJI có 15 Công ty thành viên hoạt động theo mô hình Công ty Mẹ – Con, 5 Công ty liên kết góp vốn và 61 Chi nhánh, gần 200 Trung tâm, Cửa hàng trải dài trên toàn quốc cùng với hơn 400 Đại lý, Điểm bán,…

Vốn chủ sở hữu của Tập đoàn là 6.000 tỉ đồng với tổng tài sản là 15.000 tỉ đồng và tổng số lao động là gần 3.000 cán bộ nhân viên

Các tiêu chí DOJI PNJ

Các hoạt động kinh

doanh chính  Khai thác, chế tác, sản xuất kinh doanh: trang sức bằng vàng, bạc, đá quý, phụ kiện thời trang,

quà lưu niệm

trang sức Cận cao cấp đến cao cấp  Từ phổ thông đến cao cấp

Địa điểm đặt các cửa

hàng Tại mặt tiền các tuyến đường, các con phố lớn và các TTTM Tại mặt tiền các tuyến đường, các con phố lớn và các TTTM

Quy mô doanh nghiệp Gần 200 trung tâm, cửa hàng trải dài trên toàn

quốc

Gần 3000 cán bộ nhân viên

Tổng tài sản: 15.000 tỷ đồng

 353 cửa hàng trên toàn quốc

 Hơn 6000 cán bộ nhân viên

Tổng tài sản: 10.600 tỷ đồng

2 Lý do lựa chọn đối thủ

2.1 Tiêu chí so sánh

=> Từ bảng so sánh trên có thể thấy rằng, DOJI và PNJ là những đối thủ rất đáng gờm của nhau Cả hai có quy

mô doanh nghiệp không quá chênh lệch, bên cạnh đó là hầu hết các hoạt động kinh doanh chính khá tương đồng và phân khúc sản phẩm cả hai nhắm tới gần như không phải ngoại lệ

2.2 So sánh một số chỉ tiêu tài chính giữa DOJI vs PNJ

2.3 Tại sao không phải SJC hay Bảo Tín Minh

Châu?

III Lợi thế cạnh tranh 1.Năng lực sản xuất- Lợi thế:

+ PNJ là doanh nghi p có quy mô sản xuất nữ êtrang lớn nhất Việt Nam Máy móc sản xuất của PNJ đều sử dụng công nghệ từ Italia và Đức

 Giúp PNJ có lợi thế về quy mô với vi c tối ưu ê

sử dụng nguồn lực và luôn sẵn sàng đáp ứng

 Trong bối cảnh dong sản phẩm trang sức mỹ ngh đang có nhu cầu lớn ngày càng gia tăng, ê mang lại biên lợi nhu n lớn và thị trương con â nhiều dư địa, năng lực sản xuất mạnh về quy

mô và con ngươi là lợi thế cạnh tranh vượt trôội, bền vững khó có thể sao chép của PNJ với toàn bôộ đối thủ khác

+ Lợi thế này giúp khả năng sản xuất, nghiên cứu phát triển sản phẩm của PNJ

Điều này giúp PNJ chủ động chiếm lĩnh thị phần

và tiếp cận được đại đa số khách hàng trên toàn quốc Song song với việc mơ rộng hệ thống phân phối rộng khắp, PNJ con tập trung nâng cao trải nghiệm mua sắm từ mặt hình ảnh bên ngoài đến cách bài trí bên trong, quy chuẩn đồng phục của nhân viên, quy trình mua hàng, chăm sóc khách hàng

+ Hệ thống phân phối online hệ thống các trang web cung cấp đầy đủ những sản phẩm

→ Đây là những lợi thế vượt tr i PNJô

2 Hệ thống phân phối

- Duy trì lợi thế:

+ PNJ là một công ty có hệ thống phân phối bán lẻ

uy tín+ Kênh phân phối online đa dạng các sản phẩm và

và có nhiều tính năng hỗ trợ cho khách hàng khi mua hàng

→ Việc cạnh tranh về giá chưa bao giờ

là vấn đề đối với PNJ so với các doanh nghiệp trong ngành

Phân khúc sản phẩm rộng

IV Định hướng chiến lược

• Phát triển kênh phân phối bán lẻ sản phẩm:

+ Năng lực sản xuất mạnh

+ Tiềm lực tài chính

+ Kinh nghi m trong v n hành quản trị ê âchuỗi

• Thương mại điện tử:

+ Xu hướng người tiêu dùng

+ Mang lại nhiều dữ li u về hành vi ê

khách hàng

THANKS FOR

WATCHING!

!!