Phát triển chính sách xúc tiến thương mại cho nhóm sản phẩm t – shirt đối với tập khách hàng trẻ của công ty cổ phần CANIFA tại thị trường việt nam

PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Trong năm 2019 – 2020, thị trường thời trang Việt gặp rất nhiều khó khăn, dịch Covid kéo dài có rất nhiều doanh nghiệp đã phải đóng cửa hoặc thu nhỏ[.]

PHẦN MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài

Trong năm 2019 – 2020, thị trường thời trang Việt gặp rất nhiều khókhăn, dịch Covid kéo dài có rất nhiều doanh nghiệp đã phải đóng cửa hoặcthu nhỏ lại cơ cấu doanh nghiệp Tuy nhiên, từ năm 2021, dịch Covid đượckiểm soát và dần đi vào ổn định thị trường thời trang bắt đầu khởi sắc trởlại Cùng với sự phát triển và hiện đại, khi mua sắm sản phẩm thời trangkhách hàng có xu hướng thích các sản phẩm thời trang năng động và trẻtrung hơn chính vì vậy thị trường ngành hàng T – shirt đang là ngành hàngtiềm năng, phát triển rất mạnh mẽ tại Việt Nam Theo khảo sát của AsiaPlus năm 2021 với nội dung khảo sát: “ Thị trường ngành hàng T – Shirt tạiViệt Nam: Xu hướng tăng trưởng thị trường và cơ hội phát triển”, thị trườngngành hàng T – Shirt sẽ tăng trưởng mạnh vào năm 2023, ước tính giá trịtiêu thụ ngành hàng thời trang sẽ tăng 30% so với năm 2021 Theo kếtquả dự báo của nghiên cứu Research and Markets: “ Thị trường ngànhhàng T – Shirt của Việt Nam được dự đoán sẽ đạt khoảng 300 tỷ trên tổng120.000 tỷ - 140.000 tỷ doanh thu của ngành hàng thời trang” Hiện nay,thị trường ngành hàng T – Shirt đang cạnh tranh rất gay gắt, các thươnghiệu lớn trong ngành hàng như Canifa, Boo, Uniqlo, Navy, Yody, là nhữngthương hiệu hàng đầu trong ngành thời trang tại Việt Nam và các công tyđang chú trọng nghiên cứu và phát triển mặt hàng thời trang T- Shirt vìvậy mức độ cạnh tranh trên thị trường ngành hàng đang diễn ra vô cùnggay gắt

Công ty Cổ phần Canifa là công ty sản xuất và kinh doanh sảnphẩm thời trang may mặc thuộc top đầu, có hệ thống cửa hàng và đại

lý bán lẻ khắp tỉnh thành cả nước Là một công ty thời trang nội địanắm được xu hướng thị trường, Canifa cũng nỗ lực đầu tư và phát triểnngành hàng T – Shirt, để giữ vững vị trí top đầu trong thị trường thờitrang Canifa lựa chọn tập trung đẩy mạnh chính sách xúc tiến cho sảnphẩm T – Shirt Đây được đánh giá là bước đi đúng đắn và thành côngcủa thương hiệu Qua quá trình thực tập, được tiếp cận và tìm hiểu vềthực trạng chính sách xúc tiến thương mại của công ty, bản thân nhậnthấy rằng chính sách xúc tiến thương mại cho nhóm sản phẩm T –Shirt đối với tập khách hàng trẻ của Công ty Cổ phần CANIFA tại thịtrường Việt Nam còn tồn tại nhiều hạn chế, chưa thực sự hiệu quả, các

chương trình khuyến mại đạt footfall thấp Với thực tế công ty đanggặp phải, tôi xin chọn đề tài: “Phát triển chính sách xúc tiến thươngmại cho nhóm sản phẩm T – Shirt đối với tập khách hàng trẻ của Công

ty Cổ phần CANIFA tại thị trường Việt Nam” làm khóa luận tốt nghiệp

2. Tổng quan tình hình nghiên cứu

2.1. Tình hình nghiên cứu nước ngoài

Để nâng cao sức mạnh cạnh tranh của một công ty so với các đốithủ trong cùng ngành hàng các chính sách xúc tiến thương mại đóngvai trò quyết định và quan trọng Ngoài ra, chính sách xúc tiếnthương mại là một trong những chính sách marketing đang phát triểnmạnh mẽ và rất nhiều công ty kinh doanh quan tâm Do đó có rấtnhiều nhà nghiên cứu quan tâm, tìm hiểu, lý luận và nhiều tài liệu,sách chuyên ngành đề cập tới vấn đề này Có thể kể đến một vài bàitiêu biểu sau:

Ph.Kolter, Kevin Lane Keller (2013), Giáo trình Quản trị marketing,Lại Hồng Vân dịch, Quách Thị Bửu Châu hiệu đính, NXB Lao động xãhội, Hà Nội Cuốn sách giúp người đọc hiểu hơn về lý thuyết, kháiniệm, đặc trưng về chính sách xúc tiến thương mại, đặc biệt Chương 9

từ trang 389 – trang 432 đề cập đến các nhân tố ảnh hưởng đến chínhsách xúc tiến thương mại giúp người đọc hiểu rõ hơn sự ảnh hưởngcủa các nhân tố môi trường marketing vĩ mô, các nhân tố môi trườngmarketing vi mô đến chính sách xúc tiến thương mại

Kerul 'Rastislav (2008) Position of marketing mix withinmarketing activities Nguồn: Lesáková, Tiến sĩ, Đại học Presov,Slovakia Bài báo giúp người đọc hiểu rõ hơn về vai trò và vị trí củachính sách xúc tiến thương mại trong marketing, từ đó giúp người đọchiểu được tầm quan trọng của việc phát triển chính sách xúc tiếnthương mại đối với một doanh nghiệp

2.2. Tình hình nghiên cứu trong nước:

Các công trình nghiên cứu trước đây, có không ít các công trình

đã thực hiện nghiên cứu liên quan tới đề tài nghiên cứu khóa luận: Sinh viên Phạm Thị Xuyến, 2021, bài khóa luận:”Phát triển chínhsách xúc tiến thương mại sản phẩm chống sét trên thị trường miềnBắc của công ty CPĐT Gia Minh” Trường đại học Thương Mại Trong bàikhóa luận này, tác giả đã hệ thống lại được lí thuyết về chính sách xúc

tiến thương mại, đánh giá được thực trạng và đưa ra các giải pháp vềchính sách xúc tiến thương mại

Sinh viên Trần Ngọc Ánh, 2021, bài khóa luận: “Phát triển chínhsách xúc tín thương mại cho sản phẩm thời trang nam W&W của công

ty THNH khăn Việt tại thị trường Hà Nội” Trường đại học Thương mại,công trình nghiên cứu được đưa ra dựa trên các lý luận đã có về xúctiến thương mại và thực trạng chính sách xúc tiến thương mại của cácsản phẩm trên thị trường tương ứng

Sinh viên Mai Thị Thu, 2019, giảng viên hướng dẫn Nguyễn ThịKim Oanh với đề tài: “ Hoàn thiện chính sách xúc tiến thương mại chosản phẩm Unis của Công ty Cổ phần Kids Plaza tại thị trường Hà Nội”.Bài khóa luận này, tác giả đã nêu ra được thực trạng chính sách XTTMkhá rõ ràng tuy nhiên phần giải pháp vẫn chưa được chỉ rõ, và chưa cótính sáng tạo, mới mẻ

Ngoài ra, nhà báo Tiêu Hải Vân có bài báo: “ Xu hướng phát triểnchính sách xúc tiến thương mại Việt Nam năm 2022, Trung tâm Tưvấn, Đào tạo Công nghiệp và Thương mại – VIOIT”, bài báo nghiên cứu

và đề cập về thực trạng và xu hướng của các chính sách xúc tiếnthương mại tại Việt Nam, một số lý luận về xúc tiến thương mại giúpngười đọc nắm được tình hình chính sách xúc tiến thương mại trongnước

Hầu hết, các công trình nghiên cứu đều sử dụng các phương phápthu thập thông tin qua khách hàng, nhân viên, các nhà quản trị Dựatrên thông tin thu thập, đưa ra các đánh giá, nhận xét tổng quan điểmmạnh, điểm yếu đề xuất các giải pháp cần thiết liên quan đến chínhsách xúc tiến thương mại

2.3. Tình hình nghiên cứu tại đơn vị thực tập:

Qua thời gian thực tập, làm việc tại Công ty Cổ phần Canifa, vấn

đề về chính sách XTTM của công ty còn nhiều điểm cần được phântích, làm rõ và cải thiện, Ngoài ra, đến hiện tại chưa có công trìnhnghiên cứu, khóa luận và luận văn nào tìm hiểu về vấn đề này Vì vậy,

em quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Phát triển chính sách xúctiến thương mại cho nhóm sản phẩm T – Shirt đối với tập khách hàngtrẻ của Công ty Cổ phần CANIFA tại thị trường Việt Nam” cho bài luậnvăn tốt nghiệp

3. Các câu hỏi nghiên cứu trong đề tài

Trong quá trình thực tập và làm việc tại Công ty Cổ phần Canifa,

em nhận thấy các chính sách xúc tiến thương mại của công ty còn tồntại một số hạn chế Với đề tài lựa chọn, các vấn đề mà đề tài cần trảlời như sau:

- Yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến chính sách XTTM chonhóm sản phẩm T –Shirt đối với tập khách hàng trẻ của Công ty

Cổ phần CANIFA tại thị trường Việt Nam

- Hoạt động XTTM hiện nay có đáp ứng được các mục tiêu đề rahay không?

- Thông điệp truyền thông hiện nay có ấn tượng và thuyết phụcđối tượng nhận tin hay không?

- Kênh XTTM đã phù hợp với đối tượng nhận tin chưa?

- Thời điểm XTTM có hiệu quả hay không ?

4. Mục tiêu nghiên cứu

- Mục tiêu lý luận: Dựa trên các lý thuyết, lý luận liên quan đếnchính sách xúc tiến thương mại, áp dụng vào các vấn đề thực tiễn củacông ty để phân tích, đo lường đánh giá

- Mục tiêu nghiên cứu thực tiễn: Phân tích thực trạng chính sáchxúc tiến thương mại đối với sản phẩm thời trang T – Shirt của công ty

về mục tiêu, ngân sách, thông điệp, phương tiện, từ đó tiền ra các vấn

đề còn hạn chế công ty cần hoàn thiện

- Mục tiêu giải pháp: Từ các phân tích về thực trạng, đề xuất đượccác giải pháp nhằm phát triển chính sách xúc tiến đối với sản phẩm T– Shirt

5. Phạm vi nghiên cứu

• Phạm vi nội dung: Chính sách xúc tiến thương mại

Đề tài nghiên cứu: Phát triển chính sách xúc tiến thương mại chonhóm sản phẩm T – Shirt đối với tập khách hàng trẻ của Công ty Cổ phầnCANIFA tại thị trường Việt Nam

• Phạm vi không gian: Chính sách XTTM của Công ty Cổ phần Canifa tạithị trường Việt Nam

• Phạm vi thời gian: Thu thập những thông tin liên quan đến kết quảhoạt động kinh doanh, chi phí cho các công cụ xúc tiến của công ty vàcủa sản phẩm T – Shirt trong 3 năm 2019 – 2021, đề xuất các giảipháp năm 2022 – 2023

6. Phương pháp nghiên cứu

6.1. Phương pháp tiếp cận nghiên cứu

Phương pháp duy vật biện chứng để nhìn nhận và phân tích hiệntượng thông qua việc phân tích và luận giải duy vật để xác định cácvấn đề một cách chi tiết, toàn diện và cụ thể, có tính logic và tìm ranhững bài học hay các giải quyết vấn dề mà đề tài nghiên cứu thựchiện

Phương pháp luận giúp tổng hợp các yếu tố liên quan đến vấn đề,

so sánh và đánh giá để đưa ra các ưu điểm, nhược điểm của thựctrạng chính sách XTTM sản phẩm T – Shirt một cách chính xác, xácthực

6.2. Phương pháp thu thập dữ liệu

Dữ liệu thứ cấp bao gồm: Bảng kết quả kinh doanh cảu Công ty

Cổ phần Canifa từ năm 2019 – 2020

Những công cụ XTTM công ty đang sử dụng, ngân sách phân bổ,chỉ số footfall của các chương trình, hiệu quả của các công cụ XTTMcho sản phẩm T – Shirt trong tổng doanh thu

Tình hình nền kinh tế Việt Nam, thị trường ngành thời trang, cácchính sách chính trị - pháp luật, văn hóa – xã hội, hành vi mua củakhách hàng, các hoạt động của đối thủ cạnh tranh, Nguồn, bài báonăm 2022: “ Tình hình chính trị Việt Nam năm 2022 của báo chínhphủ.vn”, bài báo của hiệp hội dệt may Việt Nam năm 2021: “Thựctrạng ngành thời trang trong nước Việt Nam”,

Dữ liệu sơ cấp: Bao gồm những thông tin từ khách hàng như: ýkiến, phản hồi, đánh giá của khách hàng về chính sách XTTM của công

ty Cổ phần Canifa với sản phẩm T – Shirt

Những đánh giá của nhân viên, nhà quản trị, các bộ phận liênquan đến chính sách XTTM công ty đang triển khai đối với sản phẩm T– Shirt

Phương pháp thu thập nguồn dữ liệu sơ cấp: Đối tượng điều tra:Khách hàng cá nhân nam nữ độ tuổi từ 22 – 28 tuổi, đi làm văn phòng.Quy mô mẫu: 200

Phương pháp thực hiện:

- Phỏng vấn

Với quy mô mẫu 200 người, cần xây dựng bảng câu hỏi điều tra

cụ thể những nhân tố trong chính sách XTTM đang tác động đến hành

vi và quyết định mua của khách hàng, đánh giá của khách hàng vềmức độ hấp dẫn của các chính sách XTTM, ưu điểm và nhược điểmcủa các chính sách xúc tiến thương mại khách hàng nhận xét, ngoài

ra, ý kiến và đánh giá của khách hàng về các dịch vụ: chăm sóc kháchhàng, chất lượng dịch vụ bán hàng tại cửa hàng, của công ty

+ Đối tượng phỏng vấn: Khách hàng đến mua sắm tại cửa hàngthời trang Canifa và nhà quản trị của công ty cổ phần Canifa

Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu: Tiến hành khảo sát

200 người, tổng hợp kết quả và phân tích dữ liệu trên bảng tính excel,thống kê kết quả, lập các bảng số liệu và biểu đồ để đánh giá các vấn

đề liên quan

Đối tượng của phương pháp phỏng vấn: nhân viên, các nhà quảntrị, các phòng kinh doanh liên quan như phòng brand, phòng VM

Phương pháp quan sát: Quan sát cách thức bán hàng, tư vấn vàchăm sóc khách hàng của nhân viên, thái độ phản ứng của kháchhàng tại cửa hàng, hành vi mua của khách hàng.

+ Kết quả phỏng vấn được tổng hợp tại Phụ lục II

+ Thông qua bảng câu hỏi (phiếu khảo sát) - Được tổng hợp tạiphụ lục III, IV, V

+ Đối tượng khảo sát: Những khách hàng đã mua và sử dụng sảnphẩm T – Shirt của công ty cổ phần Canifa

7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp

Đề tài nghiên cứu được chia làm 3 chương cụ thể:

Chương 1 Một số vấn đề lý luận cơ bản về chính sách xúc tiếnthương mại của Công ty kinh doanh

Chương 2 Phân tích và đánh giá thực trạng về chính sách xúc tiếnthương mại cho nhóm sản phẩm T – Shirt đối với tập khách hàng trẻcủa Công ty Cổ phần CANIFA tại thị trường Việt Nam

Chương 3 Đề xuất giải pháp nhằm phát triển chính sách xúc tiếnthương mại cho nhóm sản phẩm T – Shirt đối với tập khách hàng trẻcủa Công ty Cổ phần CANIFA tại thị trường Việt Nam

CHƯƠNG 1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH

XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA DOANH NGHIỆP

1.1. Khái quát về chính sách xúc tiến thương mại của doanh

nghiệp

xúc tiến thương mại và phát triển chính sách XTTM

Một số khái niệm cơ bản:

Khái niệm XTTM: Theo GS.TS Nguyễn Bách Khoa trong cuốnMarketing thương mại năm 2011: “ XTTM là một lĩnh vực hoạt độngmarketing đặc biệt và có chủ đích được định hướng vào việc chàohàng, chiêu khách và xác lập mối quan hệ thuận lợi nhất giữa công ty

và bạn hàng của nó với tập khách hàng tiềm năng trọng điểm nhằmphối hợp triển khai năng động chiến lược và chương trình marketinghỗn hợp đã lựa chọn của công ty”

Trong Luật thương mại, “ XTTM là hoạt động nhằm tìm kiếm, thúcđẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ thương mại”

Xuất phát từ góc độ thương mại của doanh nghiệp, “ XTTM là cáchoạt động có chủ đích trong lĩnh vực marketing của các doanh nghiệpnhằm tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch

vụ thương mại Xúc tiến thương mại bao gồm các hoạt động chínhnhư: quảng cáo, xúc tiến bán, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp

và các hoạt động khuếch trương khác”

Khái niệm chính sách XTTM: Theo GT.TS Trần Minh Đạo trong Giáotrình Marketing căn bản, NXB Đại học kinh tế quốc dân năm 2014: “Chính sách XTTM bao gồm những chỉ dẫn, quy tắc và thủ tục cho việcđưa ra quyết định và thể hiện các tình huống thường lặp lại hoặc cótính chu kỳ trong hoạt động xúc tiến của doanh nghiệp”

Khái niệm phát triển chính sách XTTM, GT.ST Nguyễn Bách Khoanăm 2011 trong giáo trình Marketing thương mại được định nghĩa nhưsau về phát triển chính sách xúc tiến thương mại: “ Phát triển chínhXTTM có thể hiểu là quả trình quản trị chính sách XTTM trên cơ sở điềuchỉnh lại nội dung chính sách XTTM và điều chỉnh nguồn lực”

Các công cụ XTTM bao gồm quảng cáo, xúc tiến bán, quan hệcông chúng, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp

- Quảng cáo

- Xúc tiến bán

- Quan hệ công chúng

- Bán hàng cá nhân

- Marketing trực tiếp

1.1.2. Bản chất, vai trò của xúc tiến thương mại và vai trò của

chính sách XTTM.

Bản chất của xúc tiến thương mại

Về cơ bản, bản chất của XTTM: “ có nhiệm vụ kết nối giữa doanhnghiệp và khách hàng, mục tiêu chính là tăng doanh số, lợi nhuận chodoanh nghiệp, đồng thời giảm thiểu các rủi ro có thể xảy ra trong quátrình kinh doanh của các doanh nghiệp”

XTTM tác động đến hành vi mua của khách hàng, có tác dụng kíchthích nhu cầu, ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm dịch vụ củakhách hàng và gia tăng mức độ nhận diện của thương hiệu

Vai trò của xúc tiến thương mại

Trong nền kinh tế phát triển, các doanh nghiệp cạnh tranh gaygắt thì XTTM càng trở nên quan trọng, ảnh hưởng đến sự sống còn củamột doanh nghiệp XTTM có ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnhtranh và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường XTTM được đánh giá

là công cụ cạnh tranh mang lại hiệu quả cao cho các doanh nghiệptrong hoạt động marketing và kinh doanh

Ngoài ra, XTTM xây dựng mối quan hệ giữa các doanh nghiệp trênthị trường, khách hàng với doanh nghiệp trong và ngoài nước Đặcbiệt, XTTM giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường, xây dựng mốiquan hệ kinh doanh

XTTM là công cụ giúp kích thích nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng,tác động thúc đẩy hành vi mua của khách hàng Tăng hình ảnh, độnhận diện đến với khách hàng, hay chính là tăng doanh thu cho doanhnghiệp

XTTM với những nội dung ở trên ngày càng đóng vai trò quantrọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trước hết, XTTM

là hoạt động đầu tiên quan trọng không thể thiếu được và cần phảitiến hành trước khi doanh nghiệp muốn xâm nhập, muốn mở rộng thịtrường, mở rộng khả năng ảnh hưởng của mình trong hoạt động kinhdoanh.Thứ hai, XTTM giới thiệu những thông tin cần thiết về sản phẩm

và doanh nghiệp cho người tiêu dùng và định hướng người tiêu dùngtrong việc lựa chọn, đưa ra quyết định mua hàng

Thứ ba, XTTM là một phương tiện làm tăng hiệu quả kinh doanhkhi làm rõ sự khác biệt sản phẩm của doanh nghiệp so với sản phẩmcùng loại trên thị trường, thông qua đó tăng số lượng bán và giảm chiphí trên một đơn vị sản phẩm.

Thứ tư, thông qua việc tham gia, tổ chức các hoạt động khuyếnmại, tổ chức hội chợ triển lãm giúp doanh nghiệp có cơ hội tiếp xúcvới khách hàng, mở rộng tập khách hàng và xây dựng mối quan hệgắn bó giữa doanh nghiệp với khách hàng, để từ đó đưa ra các chínhsách XTTM hợp lí hơn, hiểu biết và giữ khách hàng tốt hơn

Thứ năm, với các công cụ của xúc tiến thương mại là những phươngtiện cạnh tranh mạnh của mọi doanh nghiệp, là phương tiện đẩy hàng,giúp kích thích hành vi mua của khách hàng, giúp mở rộng thị trường vàphát triển hoạt động kinh doanh của công ty

+ Quảng cáo: “bao gồm mọi hình thức truyền tin chủ quan và gián

tiếp về những ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ được thực hiện theoyêu cầu của chủ thể quảng cáo và chủ thể phải thanh toán các chiphí”

+ Xúc tiến bán : “là tất cả các biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để

khuyến khích việc dùng thử hoặc mua nhiều hơn sản phẩm hay dịch vụnhà cung cấp những lợi ích bổ sung cho khách hàng Các biện phápkhuyến mại chủ yếu là giảm giá, quà tặng và trò chơi”

+ Quan hệ công chúng : “là các hoạt động nhằm xây dựng hình ảnh

tốt đẹp cho thương hiệu hoặc cho doanh nghiệp trong cộng đồng”

+ Bán hàng cá nhân : “là hoạt động giới thiệu hàng hóa và dịch vụ

trực tiếp của người bán hàng cho các khách hàng tiềm năng nhằmmục đích bán hàng hóa và thu nhận được những thông tin phản hồi từkhách hàng Các doanh nghiệp đều sử dụng một lực lượng bán hàng

để thực hiện chức năng thông tin tới thị trường và bán hàng”

+ Marketing trực tiếp : “là việc sử dụng một hay nhiều công cụ truyền

thông marketing để ảnh hưởng đến quyết định mua trực tiếp củakhách hàng và tạo nên các giao dịch kinh doanh ở mọi địa điểm”

1.2 Phân tích nội dung chính sách XTTM của doanh nghiệp

1.2.1 Xác định đối tượng nhận thông tin trọng điểm của chính sách XTTM

Trong chính sách XTTM của một doanh nghiệp việc xác định đúngđối tượng nhận thông tin trọng điểm là vô cùng quan trọng Đối tượngnhận thông tin trọng điểm của doanh nghiệp chính là khách hàng củadoanh nghiệp, được chia thành 3 nhóm đối tượng bao gồm: kháchhàng hiện tại, khách hàng tiềm năng và công chúng mục tiêu

Đầu tiên, đối tượng nhận thông tin trọng điểm quan trọng làkhách hàng hiện tại Họ bao gồm khách hàng đã mua và đang có nhucầu mua sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp Đối tượng nhận tin cóthể là khách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức Đây là tập kháchhàng trung thành của doanh nghiệp, chính vì vậy, các chính sáchXTTM của doanh nghiệp đều dựa trên tập khách hàng này để tiếnhành các chính sách XTTM

Thứ hai, khách hàng tiềm năng là tập khách hàng doanh nghiệp

ra quan tâm, các chính sách XTTM của doanh nghiệp được xây dựngdựa trên một phần nhu cầu, mong muốn của tập khách hàng này

Công chúng mục tiêu: Là người quyết định và có sức ảnh hưởngđến quyết định mua của khách hàng, ảnh hưởng một phần đến chínhsách XTTM của doanh nghiệp

Ngoài ra, theo mục đích mua sắm đối tượng nhận tin bao gồmkhách hàng cá nhận, khách hàng tổ chức và khách hàng của đối thủcạnh tranh

Để đưa ra chính sách XTTM chính xác và hiệu quả, doanh nghiệpphải xác định mục tiêu của chính sách XTTM cụ thể và rõ ràng, xuấtphát từ thực tiễn của doanh nghiệp Mục tiêu chính sách xúc tiếnthương mại được chia như sau:

Mục tiêu thông tin: giới thiệu thông tin về sản phẩm mới chokhách hàng bao gồm nhãn hiệu, công dụng và tác dụng của sản phẩm

và dịch vụ, thông báo cho khách hàng về sự hiện hữu của sản phẩm Mục tiêu thuyết phục: cập nhật các thông tin thuyết phục kháchhàng lựa chọn mua sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp, thay đổihành vi mua của khách từ tiêu dùng sản phẩm đổi thủ sang tiêu dùng

sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp Ngoài ra, kích thích khách hàngmua khi nhu cầu giảm và thu hút thêm khách hàng từ đối thủ cạnhtranh

Mục tiêu định vị: xây dựng hình ảnh của doanh nghiệp, tạo dựng

và duy trì niềm tin, hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp

Đểt xáct địnht ngânt sácht củat chínht sácht XTTM,t doanht nghiệpt cầnt xáct

địnht tổngt ngânt sácht chit chot tấtt cảt cáct côngt cụt trongt xúct tiến,t ngânt sácht

cụt thểt chit chot mỗit côngt cụt xúct tiếnt thươngt mại.t Cót 5t côngt cụt doanht

nghiệpt sửt dụngt đểt xáct địngt ngânt sácht ccuart chínht sácht XTTMt baot gồm:t

+t Phươngt phápt lậpt ngânt sácht cốt định

+t Phươngt phápt tùyt khảt năng

+t Phươngt phápt địnht tỷt lệt phầnt trămt trênt mứct doanht sốt bán

+t Phươngt phápt ngangt bằngt cạnht tranh

+t Phươngt phápt xáct lậpt ngânt sácht theot mụct tiêut vàt nhiệmt vụ

Thứt nhất,t phươngt phápt tùyt khảt năng:t “Năngt lựct tàit chính,t vốnt củat

doanht nghiệpt sẽt quyếtt địnht ngânt sácht chínht sácht xúct tiếnt thươngt mại.t

Phươngt phápt nàyt giúpt doanht nghiệpt cót thểt chủt độngt phânt bổt ngânt sách,t

tuyt nhiênt khảt năngt vốnt củat côngt tyt khôngt phảit lúct nàot cũngt phùt hợpt vớit

sựt thayt đổit củat thịt trường,t nhiềut khit chínht sácht XTTMt khôngt hiệut quả,t vôt

nghĩa.”t Ưut điểmt củat phươngt phápt nàyt làt rấtt đơnt giảnt vàt dễt thựct hiện,t

thícht hợpt vớit cáct doanht nghiệpt nhỏt vàt vừa.t Nhượct điểm:t Khôngt phùt hợpt

vớit cáct doanht nghiệpt muốnt ổnt địnht trongt dàit hạnt vàt phươngt phápt nàyt

khiếnt khâut hoạcht địnht ngânt sácht trongt dàit hạnt gặpt khót khănt vìt cáct táct

độngt củat chínht sácht XTTMt làt khôngt thểt tínht đượct chínht xác.t

Phươngt phápt “địnht tỷt lệt phầnt trămt trênt mứct doanht sốt bán,t cáct doanht

nghiệpt dựat trênt tỷt lệt sot vớit tổngt doanht sốt dựt kiếnt đểt xáct địnht ngânt sácht

XTT.t Thườngt cáct doanht nghiệpt sẽt dựt trênt ngânt sácht củat kỳt kinht doanht

trướct đểt đưat rat ngânt sácht phùt hợp,t ngoàit rat phươngt phápt nàyt làt khôngt

chắct chắnt vìt hoạtt độngt XTTMt cót táct dụngt làmt tăngt doanht thut củat doanht

nghiệp.”t Ưut điểmt làt phươngt phápt nàyt gắnt liềnt ngânt sácht chínht sácht XTTMt

vớit doanht số,t lợit nhuậnt theot từngt kỳ,t cót mốit tươngt quant giữat giát bánt vàt lợit

nhuận,t khuyếnt khícht ổnt địnht cạnht tranht trongt ngành.t t Tuyt nhiên,t nhượct

điểmt việct lựat chọnt phầnt trămt trênt ngânt sácht cònt chưat cót cơt sởt xáct địnht vàt

chưat tínht đếnt sựt cạnht tranh, t

Phươngt phápt ngangt bằngt cạnht tranh:t “vớit phươngt phápt nàyt doanht

nghiệpt xáct địnht ngânt sácht chínht sácht XTTMt dựat trênt ngânt sácht củat đốit thủt

cạnht tranht cùngt phânt khúct thịt trường.t Dựat trênt ngânt sácht củat đốit thủ,t

doanht nghiệpt xáct địnht mứct chit phùt hợpt vớit cáct doanht nghiệp,t nhưngt

phươngt phápt nàyt lạit khôngt hữut hiệut bởit mụct tiêut xúct tiếnt củat cáct doanht

nghiệpt kháct nhau,t đốit thủt cạnht tranht kháct nhaut nênt ngânt sácht chínht sácht

XTTMt cũngt kháct nhau.t Đặct biệt,t sốt liệut vềt ngânt sácht chit phít làt thôngt tint ítt

khit doanht nghiệpt tiếtt lột vìt vậyt phươngt phápt nàyt khôngt đượct cáct doanht

nghiệpt sửt dụngt nhiều”.t

Phươngt phápt ngânt sácht cốt địnht đượct tínht dựat trênt mộtt lượngt tiềnt cốt

địnht đượct chit chot mộtt đơnt vịt sảnt phẩm,t dịcht vụ.t Phươngt phápt nàyt cót ưut

điểmt cáct doanht nghiệpt xáct địnht ngânt sácht chínht sácht XTTMt khôngt cầnt cânt

nhắc.t Tuyt nhiên,t ngânt sácht nàyt cót sựt kháct nhaut tùyt theot mùat vụ,t cáct

chươngt trìnht truyềnt thôngt cũngt cót sựt thayt đổit kháct nhaut vìt vậyt cácht xáct

địnht ngânt sácht chínht sácht XTTMt nàyt sẽt gâyt rat tìnht trạngt thừat thiếu.t

Phươngt phápt cănt cứt vàot mụct tiêut –t nhiệmt vụ

Phươngt phápt nàyt doanht nghiệpt sẽt lậpt ngânt sácht chot chínht sácht

XTTMt bằngt cácht dựat trênt mụct tiêut vàt nhiệmt vụt củat côngt việct đểt ướct tínht

chit phít hoànt thànht hoạtt độngt xúct tiến.t Ưut điểmt chẽt giữat mụct tiêu,t chit phít

vàt hiệut quảt củat chínht sácht XTTM.t Tuyt nhiênt phươngt phápt nàyt đòit hỏit phảit

cót tínht chuyênt mônt cao,t cót kiếnt thứct vàt thôngt tint vềt thịt trường,t sựt biếnt

độngt củat ngànht hàngt vàt củat côngt ty.t

Đểt chínht sácht XTTMt đạtt hiệut quả,t doanht nghiệpt cầnt phảit cót thôngt

điệpt rõt ràng,t chínht xác.t Chínht vìt vậy,t khit doanht nghiệpt lựat chọnt thôngt

điệpt đòit hỏit thôngt điệpt giảit quyếtt đượct bốnt vấnt đềt sau:t thôngt điệpt nóit

nhữngt gì,t nóit thết nàot chot hợpt lí,t nóit thết nàot chot biểut cảmt vàt ait làt ngườit

nói.t Thôngt điệpt lít tưởngt phảit tạot rat chot khácht hàngt sựt nhậnt biếtt sảnt

phẩm,t tạot đượct sựt quant tâm,t kícht thícht mongt muốn,t nhut cầut vàt thúct đẩyt

khácht hàngt quyếtt địnht mua.t

Đầut tiên,t nộit dungt thôngt điệp:t doanht nghiệpt phảit xáct địnht sẽt truyềnt

thôngt thôngt điệpt gìt đếnt côngt chúngt mụct tiêut đểt nhậnt đượct phảnt ứngt đápt

lạit củat khácht hàngt nhưt mongt muốn.t Cót bat loạit lờit mời:t lờit mờit chàot lýt tính,t

lờit mờit chàot tìnht cảm,t lờit mờit chàot đạot đức.t

Thứt hai,t vềt kếtt cấut cấut trúct thôngt điệp:t Cấut trúct củat thôngt điệpt cầnt

xâyt dựngt khoat học,t rõt ràngt vàt hợpt lí,t nhằmt mụct đícht tăngt nhậnt biếtt vàt thut

hútt khácht hàngt quant tâm,t chút ýt đếnt thôngt tin.t

Thứt ba,t vềt hìnht thứct thôngt điệp:t Hìnht thứct thôngt điệpt baot gồmt màut

sắc,t hìnht ảnht minht họa,t tiêut đềt ngônt từ.t Doanht nghiệpt muốnt thut hútt

khácht hàngt thôngt điệpt XTTMt cầnt cót sựt kháct biệt,t mớit lạ,t tiêut đềt lôit cuốnt

nổit bật.t

Cuốit cùng,t vềt nguồnt thôngt điệp:t đểt tạot ấnt tượngt int sâut trongt tâmt trít

khácht hàngt doanht nghiệpt cầnt cót nguồnt thôngt điệpt hấpt dẫn,t cót đột tint cậyt

cao.t Đặct biệt,t vớit cáct doanht nghiệpt sảnt phẩm,t dịcht vụt kinht doanht đòit hỏit

cót đột tint cậyt caot doanht nghiệpt cầnt lựat chọnt nguồnt phátt uyt tín.t Đặct biệt,t

nguồnt truyềnt làt nhânt vậtt nổit tiếng,t cót trìnht đột hiểut biếtt vàt cót uyt tínt caot thìt

hiệut quảt truyềnt tint sẽt caot hơn.t

Cót hait kênht XTTMt phổt biếnt làt kênht truyềnt thôngt xúct tiếnt cát biệtt vàt

kênht truyềnt thôngt xúct tiếnt đạit chúng.t Thường,t cáct doanht nghiệpt sẽt chọnt

mộtt trongt hait kênht hoặct phốit hợpt sửt dụngt songt songt hait kênht tùyt vàot

mụct tiêut củat chínht sácht XTTM.t

Kênht truyềnt thôngt xúct tiếnt cát biệt:t Đốit vớit kênht này,t sẽt cót hait hayt

nhiềut ngườit trựct tiếpt truyềnt thôngt vớit nhaut thôngt quat cáct phươngt tiệnt

nhưt điệnt thoại,t tròt chuyệnt trựct tiếpt tạit cáct điểmt bán.t Đốit vớit kênht truyềnt

thôngt nàyt hoạtt độngt giớit thiệut vàt thut nhậnt phảnt hồit từt khácht hàngt đượct

cát nhânt hóa,t phùt hợpt vớit doanht nghiệpt kinht doanht sảnt phẩmt cót giát trịt

cao,t hoạtt độngt muat hàngt khôngt diễnt rat thườngt xuyên, t Đặct biệt,t trongt

kênht truyềnt thôngt cát biệt,t đượct chiat làmt bat loại:t

+t Kênht cót tínht chấtt biệnt hộ:t Traot đổit trựct tiếpt giữat khácht hàngt vàt

nhânt viênt bánt hàngt tạit cửat hàng.t

+t Kênht cót tínht chấtt xãt hội:t traot đổit trựct tiếpt giữat ngườit than,t ngườit

quent vàt ảnht hưởngt đếnt khácht hàngt trọngt điểm

+t Kênht cót tínht chấtt chuyênt gia:t Khácht hàngt trọngt điểmt đượct nhậnt

quà,t sảnt phẩmt từt cáct chuyênt giát trongt chuyênt ngành.t

Kênht truyềnt thôngt xúct tiếnt đạit chúng:t hìnht thứct truyềnt thôngt khôngt

trựct tiếpt tiếpt xúct thôngt quat cáct phươngt tiệnt như:t sửt dụngt ấnt phẩmt báo,t

tạpt chí, ;t cáct phươngt tiệnt truyềnt thôngt quảngt bát như:t truyềnt thanh,t

truyềnt hình,t internet,t LCD,t băngt ghit âm, vàt cáct phươngt tiệnt truyềnt

thôngt trưngt bàyt nhưt poster,t panno,t banner,t phướn,

trướct hoặct cùngt khit khácht hàngt nghĩt vàt phátt sinht nhut cầu.t t

Baot gồmt 5t côngt cụ:t quảngt cáo,t xúct tiếnt bán,t quant hệt côngt chúng,t

marketingt trựct tiếp,t bánt hàngt cát nhân.t

• Quảngt cáo

Cáct bướct xâyt dựngt hoạtt độngt quảngt cáot hiệut quảt baot gồm:

+t Xáct địnht mụct tiêut quảngt cáo

+t Quyếtt địnht ngânt sácht quảngt cáo

+t Quyếtt địnht thôngt điệpt quảngt cáo

+t Quyếtt địnht vềt phươngt tiệnt truyềnt thông’

+t Đánht giát vàt điềut chỉnh

• Xúct tiếnt bán

Cáct bướct xâyt dựngt hoạtt độngt xúct tiếnt bán

+t Xáct địnht mụct tiêut khuyếnt mại

+t Lựat chọnt cáct côngt cụt khuyếnt mại

+t Xâyt dựngt chươngt trìnht khuyếnt mại

+t Thửt nghiệmt trướct chươngt trìnht khuyếnt mại

+t Thựct hiệnt kiểmt trat vàt đánht giát chươngt trìnht khuyếbt mại

• Quant hệt côngt chúng

Cáct bướct xâyt dựngt hoạtt độngt quant hệt côngt chúng

+t Xáct địnht mụct tiêut quant hệt vớit côngt chúng

+t Lựat chọnt thôngt điệpt vàt côngt cụt quant hệt côngt chúng

+t Thựct hiệnt kết hoạcht quant hệt côngt chúng

+t Giớit thiệut vàt chứngt minh

+t Xửt lít nhữngt từt chối

+t Kếtt thúc

+t Cáct hànht độngt saut bánt hàng

Đầut tiên,t đặct trưngt cặpt sảnt phẩmt vàt thịt trường:t Hiệut năngt ápt dụngt

củat cáct phốit thứct XTTMt thayt đổit phụt thuộct vàot thịt trường.t Cáct doanht

nghiệpt kinht doanht cáct mặtt hàngt tiêut dùngt sẽt chit ngânt sácht nhiềut hơnt

hoạtt độngt bánt hàngt cát nhân,t marketingt trựct tiếp,t quảngt cáot vàt xúct tiếnt

bán.t Ngượct lạit đốit vớit cáct doanht nghiệpt kinht doanht hàngt hóat giát trịt cao,t

chấtt lượngt caot nhiềut rủit rot hoặct trongt thịt trườngt bánt buônt lạit trat chuộngt

hơnt chot hoạtt độngt quảngt cáot vàt hoạtt độngt xúct tiếnt bán,t marketingt trựct

tiếp,t saut cùngt làt quant hệt côngt chúng.t

Thứt hai,t cơt chết kéot đẩy:

• Môt tảt cơt chết đẩy

Côngt tyt sảnt xuấtt truyềnt thôngt năngt độngt

Côngt tyt bánt buônt truyềnt thôngt năngt động

Côngt tyt bánt lẻt truyềnt thôngt năngt động

Ngườit tiêut dùng

Cơt chết đẩyt làt địnht hướngt XTTMt củat nhàt sảnt xuấtt tớit trungt giant ngayt

dưới,t nhằmt kícht thícht nhàt trungt giant bánt hàngt vàt quảngt cáot tớit khácht hàngt –

t ngườit tiêut dùngt cuốit cùng.t

• Môt tảt cơt chết kéo

Ngườit tiêut dùng

Côngt tyt bánt lẻ

Côngt tyt bánt buôn

Côngt tyt sảnt xuấtt truyềnt thôngt năngt độngt tớit

Cơt chết kéot làt địnht hướngt XTTMt chịut ảnht hưởngt lớnt từt việct lựat chọnt cơt

chết XTTMt củat nhàt sảnt xuấtt đếnt khácht hàngt ngườit tiêut dùngt cuốit cùngt

nhằmt kícht thícht nhut cầut thịt trường,t từt đót kícht thícht cáct nhàt trungt giant đặtt

hàngt đểt tạot nguồnt cungt phùt hợp.t Cơt chết nàyt đòit hỏit phảit cót ngânt sácht

chot hoạtt độngt quảngt cáot vàt quant hệt côngt chúng.t

Hait cơt chết đẩyt vàt kéot nàyt làt tráit ngượct nhaut vàt táct độngt lênt cáct đốit

tượngt kháct nhau,t tuyt nhiênt hait cơt chết nàyt đềut cót điểmt chungt làt táct độngt

đếnt phốit thứct XTTMt đểt tạot rat doanht số.t t

Thứt ba,t mứct đột chấpt nhậnt củat thịt trườngt vớit sảnt phẩm:t Mứct đột hiệut

quảt caot hayt thấp,t nhanht hayt chậmt củat chínht sácht XTTMt cònt phụt thuộct

vàot trạngt tháit chấpt nhậnt củat thịt trườngt vớit sảnt phẩm.t Ngườit đưat rat chínht

sácht XTTMt phảit hiểut rõt tâmt lít tiêut dùng,t nhut cầu,t mongt muốnt củat ngườit

mua,t củat thịt trườngt hiệnt tại.t Bởit cót hiểut rõt đượct mứct đột chấpt nhận,t tâmt lýt

củat họt mớit lựat chọnt côngt cụt XTTMt phùt hợp.t Cót 5t trạngt tháit chấpt nhậnt củat

thịt trườngt vớit sảnt phẩm:t nhậnt biết,t hiểu,t thiệnt cảm,t ưat chuộng,t ýt địnht

muat vàt hànht độngt mua.t

Thứt tư,t cáct giait đoạnt chut kỳt sốngt sảnt phẩm:t Trongt chut kìt sốngt củat

sảnt phẩm,t mỗit giait đoạnt trongt chut kìt sốngt hiệut năngt củat cáct côngt cụt

XTTMt cót sựt kháct nhau.t Đầut tiên,t trongt giait đoạnt giớit thiệu,t quảngt cáot vàt

quant hệt côngt chúngt giúpt giớit thiệut sảnt phẩmt mớit rat thịt trường,t tạot sựt

hiểut biết.t Ngoàit ra,t cót thểt kếtt hợpt vớit côngt cụt xúct tiếnt bánt đểt kícht thícht

ngườit tiêut dùngt muat dùngt thử.t Thứt hai,t trongt giait đoạnt tăngt trưởng,t côngt

cụt quảngt cáot vàt côngt cụt quant hệt côngt chúngt tiếpt tụct cót hiệut quảt tốtt vàt

xúct tiếnt bánt cót thểt giảmt bớtt lạit bởit ởt giait đoạnt tăngt trưởngt khácht hàngt đãt

mua,t sửt dụngt vàt nhậnt thứct phầnt nàot vềt sảnt phẩm.t Chỉt cầnt đếnt khit kícht

thícht nhấtt thời.t Đốit vớit giait đoạnt bãot hòa,t côngt cụt xúct tiếnt bánt khôit phụct

lạit tầmt quant trọngt sot vớit quảngt cáo,t khácht muat đãt biếtt đếnt thươngt hiệut

vàt chỉt cầnt hoạtt độngt quảngt cáot đểt nhắct nhởt duyt trì.t Đốit vớit giait đoạnt suyt

thoái,t hoạtt độngt quảngt cáot vẫnt ởt mứct nhắct nhởt cònt quant hệt côngt chúngt

bịt loạit bỏt vàt nhânt viênt bánt hàngt chỉt dànht chot mặtt hàngt cót sựt lưut tâmt tốit

thiểu

Hiệut quảt củat chươngt trìnht XTTMt thườngt đượct đánht giát dựat trênt kếtt

quảt làmt tăngt doanht số.t Cáct côngt tyt sảnt xuấtt thườngt sửt dụngt phươngt

phápt sot sánht cáct chỉt tiêut vềt doanht sốt trước,t trongt vàt saut khit thựct hiệnt

chínht sácht XTTM.t

Saut khit hoạcht địnht vàt thựct hiệnt cáct chínht sácht XTTMt doanht nghiệpt

cầnt cót nhữngt phươngt ánt đảnht giát hiệut quảt củat chínht sácht XTTMt từt đót đưat

rat nhữngt thànht côngt đãt đạtt đượct vàt nhữngt hạnt chết cònt tồnt tạit từt đót tìmt rat

cáct giảit phápt khắct phụct hạnt chế.t

Đầut tiên,t đánht giát dựat trênt chỉt tiêut doanht số:t sot sánht doanht sốt giữat

cáct kênh,t sựt táct độngt đếnt khácht hàngt nhưt thết nào?t Mụct tiêut củat côngt táct

kiểmt trat đánht giát hiệut quảt cáct chínht sácht XTTMt chínht làt tìmt rat nhữngt

nhậnt làmt đượct vàt chưat làmt đượct sot vớit mụct tiêut bant đầu.t Từt đó,t sot sánht

giữat cáct giait đoạnt kinht doanht kháct nhaut đểt cót thểt điềut chỉnht chot phùt hợpt

vớit tìnht hìnht hoạtt độngt kinht doanht vàt nguồnt lựct hiệnt cót củat doanht

nghiệp.t Đốit vớit cáct nhàt quảnt trịt doanht nghiệpt cầnt phảit thậnt trọngt vàt

khôngt nênt nóngt vộit trongt quyếtt địnht chínht sácht xúct tiếnt thươngt mại

Thứt hai,t đánht giát dựat trênt sốt lượngt khácht hàngt mới,t thôngt quat việct

thựct hiệnt đánht giát sốt lượngt khácht hàngt mớit tăngt thêmt trướct vàt saut khit

thựct hiệnt chínht sácht XTTMt đểt đánht giát hiệut quảt mangt lại.t Tuyt nhiên,t cácht

đánht giát cònt chưat thựct sựt chínht xáct vìt sốt lượngt khácht hàngt mớit cònt phụt

thuộct vàot cáct yếut tốt khác.t

Thứt ba,t đánht giát dựat trênt mụct tiêut truyềnt thông:t đánht giát hiệut quảt

củat chínht sácht XTTMt củat côngt tyt dựat trênt sốt lượngt ngườit nhớ,t baot nhiêut

ngườit yêut thícht thôngt điệpt củat chínht sácht XTTM.t

1.3 Các t yếu t tố t ảnh t hưởng t tới t chính t sách t XTTM t của t doanh t nghiệp 1.3.1 Môi t trường t marketing t vĩ t mô

Môit trườngt chínht trịt -t phápt luật:t ảnht hưởngt mộtt cácht trựct tiếpt đếnt

chínht sácht XTTM.t Cáct quyt địnht trongt việct kiểmt duyệtt cáct chươngt trìnht

XTTMt quảngt cáot đòit hỏit cáct côngt tyt phảit tìmt hiểut vàt tuânt thủt nghiêmt túct

quyt địnht phápt luật.t

Môit trườngt kinht tế:t cáct đặct điểmt củat nềnt kinht tết đangt trongt thờit kỳt

phátt triểnt hayt suyt thoái,t tỷt lệt thấtt nghiệp,t lạmt phátt hayt tổngt thut nhậpt

quốct nộit (GDP)t làit suất.,t tuyt khôngt cót táct độngt trựct tiếp,t nhưngt cáct yếut tốt

nàyt vẫnt cót sứct ảnht hưởngt nhấtt địnht tớit chínht sácht xúct tiếnt thươngt mạit

củat côngt tyt kinht doanh.t Tốct đột phátt triểnt kinht tết tăngt khit đót hoạtt độngt

kinht doanht củat côngt tyt giat tăngt dẫnt đếnt chit phít chot chínht sácht XTTMt

đượct đẩyt mạnht vàt ngượct lại.t

Môit trưởngt khoat họct kỹt thuậtt môit trưởngt khoat họct kỹt thuậtt cót ảnht

hưởngt trựct tiếpt Vớit việct truyềnt tảit thôngt điệpt sửt dụngt cáct kênht truyềnt

thông,t sựt dụngt cáct phit thứct XTTMt củat côngt ty.t Sựt tiênt tiếnt củat khoat họct -t

kỹt thuậtt sẽt giúpt chot cáct chínht sácht vàt cáct nhốit thúct XTTMt đạtt hiệut quảt

caot hơnt baot phủt tốtt hơnt vàt ngượct lại

Môit trườngt vănt hóat -t xãt hội:t mỗit quốct giat hayt dânt tộc,t vùngt miềnt đềut

cót nhữngt tậpt quản,t phongt tục,t thóit quent kháct nhaut nênt sẽt cót nhữngt quant

niệmt vềt vănt hóat kháct nhaut nhưt cáit đẹp,t giát trịt vănt hóa,t tinht thần,t tinht

truyềnt thống t cũngt kháct nhaut dẫnt tớit tháit độ,t sựt đánht giát củat họt cũngt cót

sựt kháct biệt.t Chínht vìt vậy,t khit hỏit cáct nhàt quảnt trịt XTTMt phảit tìmt hiểut kỹt

lưỡngt phongt tục,t tậpt quán,t vănt hóat theot từngt khut vựct thịt trườngt thủt côngt

tyt theot đuổit Từt đót xâyt dựngt đượct nhữngt chínht sácht xúct tiếnt thangt tạit phùt

hợp,t đemt lạit hiệut quảt cao.t

Môit trườngt dânt cư:t dựat vàot địat điểmt địat lýt mỗit quốct giat dânt tộct hayt làt

vùngt miềnt đềut cót nhữngt phongt tậpt tậpt quán,t thóit quent kháct nhaut nhưt vềt

cáit đẹp,t giát trịt vănt hóat hayt tinht thầnt đềut kháct nhaut điềut nàyt khiếnt chot sựt

đánht giá,t nhậnt thứct củat ngườit dânt tạit từngt vùngt miềnt sẽt kháct nhau.t

Chínht vìt vậyt đốit vớit mỗit môit trườngt vùngt miền,t vănt hóat kháct nhaut cầnt

phảit linht hoạtt sửt dụngt cáct phôit thúct XTTMt kháct nhau.t Môit trườngt tựt nhiên:t

cáct yếut tốt nhưt khit hậut vùngt miền,t thờit tiết,t tàit nguyênt thiênt nhiên,t khut

vựngt sản,t cũngt cót ảnht hưởngt đếnt việct xáct địnht xâyt dựngt chínht sácht

XTTMt dựat vàot đót việct sửt dụngt cáct chínht sácht XTTMt cầnt cót sựt điềut chỉnht

phùt hợp

Môit trườngt ngành:t Khácht hàngt làt yếut tốt cót ảnht hưởngt rấtt lớnt đếnt

chínht sácht XTTMt củat côngt tyt kinht doanht saot chot đạtt đượct hiệut quảt caot

nhất.t Phụt thuộct vàot đặct điểmt củat khácht hàngt làt cát nhânt hayt tổt chứct màt

côngt tyt phảit xâyt dựngt cáct thôngt điệpt vàt chươngt trìnht XTTMt phùt hợpt tâmt

lýt khácht hàng.t Mỗit tậpt khácht hàngt lạit cót nhữngt đặct điểmt vàt nhữngt nhut

cầut riêng,t cáct chínht sácht XTTMt củat côngt tyt phảit đánht trungt tâmt lýt khácht

hàngt mớit cót thểt tiếpt vậnt vàt mangt lạit hiệut quảt cao

Đốit thủt cạnht tranh,t ảnht hưởngt đếnt chínht sácht XTTMt củat côngt ty.t Trênt

thịt trườngt cót xuấtt hiệnt thêmt cáct đốit thủt cạnht tranh,t cáct đốit thủt cạnht

tranht cót thêmt nhữngt chínht sách,t hoạtt độngt XTTMt mới,t nhữngt điềut nàyt

đềut ảnht hưởngt đếnt cáct chínht sácht XTTMt củat côngt ty.t Trongt quát trìnht hoạtt

độngt củat mìnht côngt tyt cầnt theot dõit cáct phảnt ứngt củat đốit thủt cạnht tranht

vàt xâyt dựngt nhữngt chươngt trìnht XTTMt cụt thểt đểt tạpt lợit thết cạnht tranht chot

minht trênt thịt trường

Nhàt cungt cấp:t ảnht hưởngt khôngt nhỏt đếnt chínht sácht XTTM.t Nếut nhàt

cungt cấpt cổt đượct sựt biếtt đếnt vàt cót uyt tínt trongt lĩnht vực,t ngànht nghềt kinht

doanht thìt việct triểnt khait cáct chínht sácht XTTMt sẽt cùngt đểt dàngt thut hútt

khácht hàngt vàt hiệut quảt caot hơn

Trungt giant Marketing:t cáct côngt tyt quảngt cáo,t cáct đơnt vịt truyềnt thôngt

báot chí,t nhằmt mụct đícht hỗt trợt cáct chínht sácht XTTMt củat côngt ty,t đưat rat

cáct hoạtt độngt truyềnt thôngt marketingt giúpt sảnt phẩmt đếnt gầnt hơnt vớit

khácht hàngt Ngoàit rat cònt cót cáct côngt ty,t tổt chứct tàit chính,t ngânt hàng,t quỹt

tínt dụng,t cáct côngt tyt bảot hiểm.t t Nhânt tốt nàyt cũngt đóngt vait tròt rấtt quant

trọng,t giúpt chot quát trìnht kinht doanht thôngt suốt,t thuậnt lợit hơnt dẫnt đếnt

việct chínht sácht XTTMt theot đót đượct quant tâmt đầut tưt hơn.t

Côngt chúngt mụct tiêu:t Nhânt tốt nàyt cót thểt làt mộtt nhóm,t mộtt tổt chứct

hoặct cáct cát nhânt cót quant tâmt đếnt giát trịt ngoàit giát trịt kinht doanht củat

doanht nghiệpt hoặct cót thểt sẽt quant tâmt hayt ảnht hưởngt tớit cáct mụct tiêut

củat côngt ty.t Cáct côngt chúngt mụct tiêut cốt ảnht hưởngt đếnt côngt tyt cót thểt kểt

đếnt làt cáct tổt chứct tàit chính,t cáct cơt quant chínht phủt hayt cánt bột côngt nhânt

viênt chứct trongt côngt tyt

Môit trườngt nộit bộ:t Cơt sởt vậtt chất:t Cơt sởt vậtt chấtt cót ảnht hưởngt đếnt

quyt trìnht vàt kếtt quảt củat phátt triểnt chínht sácht XTTMt củat côngt ty.t Trườngt

hợpt côngt tyt cót quyt môt hoạtt độngt lớnt vớit trangt thiếtt bịt hiệnt đạit sẽt tạot điềut

kiệnt chot việct truyềnt thốngt quảngt bát vềt hìnht ảnh,t nângt cáot mứct đột tiếpt

cậnt khácht hàng.t Từt đó,t tạot đònt bẩyt chot cáct chươngt trìnht XTTMt đượct thựct

hiệnt hiệut quảt hơn.t Ngượct lạit nếut cơt sởt vậtt chấtt củat côngt tyt cònt nghèot

nàn,t lạct hậut thit côngt tyt phảit đầut tưt ngânt sácht đểt nângt caot trangt thiếtt bịt

máyt hayt chot đầut tưt chot nhữngt hoạtt độngt thayt thết kháct khiếnt chot việct

đầut tưt ngânt sácht chot chínht sácht XTTMt sẽt bịt giảmt đi.t

Nhânt lực:t Sốt lượngt vàt chấtt lượngt nguồnt nhânt lựct ảnht hưởngt trựct tiếpt

đếnt quảnt trịt hoạtt độngt XTTMt củat côngt ty.t Nếut nhưt sốt lượngt nhânt lựct

khôngt đủt lớnt thìt cáct hoạtt độngt XTTMt sẽt bịt hạnt chết vìt lýt dot làt khôngt đủt

nhânt lựct làm,t theot đót việct xâyt dựngt chínht sácht XTTMt sẽt bịt hạnt chế.t Bênt

cạnht đó,t nguồnt nhânt lựct củat côngt tyt khôngt cót chấtt lượngt thìt sẽt khiếnt chot

chấtt lượngt củat hoạtt độngt XTTMt khôngt đemt lạit hiệut quảt caot gâyt lãngt phít

chot côngt ty.t

Tàit chínht củat côngt tyt cót ảnht hưởngt trựct tiếpt vớit nguồnt chit ngânt sácht

chot chínht sácht XTTM.t Nếut nhưt hoạtt độngt kinht doanht củat côngt tyt tốt,t

mangt lạit doanht thut caot sẽt giúpt chot doanht nghiệpt chit nhiềut hơnt chot chínht

sácht XTTMt vàt cũngt đemt lạit hiệut quảt caot hơnt vàt ngượct lại.t

t Uyt tínt côngt ty:t Ảnht hưởngt đếnt hiệut quảt củat cáct chươngt trìnht XTTMt vàt

đếnt quyếtt địnht muat hàngt củat khácht hàng.t Khit côngt tyt đãt đầut tưt xâyt dựngt

đượct hìnht ảnht tốtt đẹpt vềt thươngt hiệut trongt tâmt trít khácht hàng,t tạot ấnt

tượngt tốtt trongt mắtt khácht hàngt sẽt giúpt mangt lạit nhữngt dấut hiệut tícht cựct

chot chínht sácht XTTMt củat doanht nghiệp

CHƯƠNG t 2 t PHÂN t TÍCH t VÀ t ĐÁNH t GIÁ t THỰC t TRẠNG t VỀ t CHÍNH t

SÁCH t XÚC t TIẾN t THƯƠNG t MẠI t CHO t NHÓM t SẢN t PHẨM t T t – t SHIRT t ĐỐI t

VỚI t TẬP t KHÁCH t HÀNG t TRẺ t CỦA t CÔNG t TY t CỔ t PHẦN t CANIFA t TẠI t THỊ t

TRƯỜNG t VIỆT t NAM.

2.1. Đánh t giá t tổng t quan t tình t hình t kinh t doanh t của t công t ty t và t tình t hình t

các t yếu t tố t nội t bộ t của t công t ty t liên t quan t tới t chính t sách t xúc t tiến

Côngt tyt Cổt phầnt Thươngt mạit vàt Dịcht vụt Hoàngt Dươngt làt côngt tyt hoạtt

độngt trongt lĩnht vựct sảnt xuấtt hàngt thờit trangt xuấtt khẩut vớit cáct sảnt phẩmt

chủt yếut làmt từt lent vàt sợi.t Nămt 2001t làt cộtt mốct quant trọngt trongt thịt

trườngt thờit trangt Việtt cũngt nhưt vớit côngt ty,t thươngt hiệut thờit trangt CANIFAt

đượct rat đời.t Chínht thứct chuyểnt đổit từt môt hìnht kinht doanht đạit lýt sangt

chuỗit bánt lẻt hiệnt đại

CANIFAt làt mộtt côngt tyt thiếtt kết quầnt áo,t phụt kiệnt vàt bánt lẻt cáct trangt

phụct thườngt ngày.t Vớit tầmt nhìnt sứt mệnht mongt muốnt mangt đếnt niềmt vuit

chot hàngt triệut giat đìnht Việt,t hướngt đếnt mộtt cuộct sốngt năngt động,t tícht

cựct hơn

Saut đâyt làt thôngt tint sơt lượct vềt côngt tyt cổt phầnt Canifa

- Tênt côngt ty:t Côngt tyt cổt phầnt CANIFA

- Logo:

Hình t 1.1 t Logo t Công t ty t cổ t phần t CANIFA

- Slogan:t Fashiont fort allt (Thờit trangt chot tấtt cả)t cót ýt nghĩat yếut tốt thờit trangt

dànht chot mọit ngườit dùt ởt đột tuổi,t giớit tínht vàt thut nhậpt nàot đềut cót thểt chọnt

sảnt phẩmt củat thươngt hiệu

- Chứct năngt nhiệmt vụt củat côngt ty:t Thờit trangt bánt lẻ

- Loạit hìnht tổt chứct kinht doanht củat côngt ty:t Côngt tyt cổt phần

- Doanht thu:t 978,5t tỷt nămt 2021

- Website:t Canifa.com

- Côngt tyt mẹ:t Hoàngt Dươngt Textilet Group

Tênt côngt ty Côngt tyt cổt phầnt CANIFA

Tênt giaot dịcht quốct

tế

CANIFAt JOINTt STOCKt COMPANY

Trụt sởt chính Sốt 688,t Đườngt Quangt Trung,t Phườngt Lat Khê,t

Quậnt Hàt Đông,t Thànht phốt Hàt NộiĐiệnt thoại 02473030222

Hình t 2.1 t Sơ t đồ t tổ t chức t quản t lí t của t công t ty t cổ t phần t CANIFA

Bant giámt đốct gồmt bàt Đoànt Thịt Bícht Ngọct –t giámt đốct điềut hànht vàt bàt

Đỗt Thịt Tuyếtt Mait –t giámt đốct vậnt hành.t Khốit marketingt baot gồm:t phòngt

quảnt trịt thươngt hiệu,t phòngt hỗt trợt thươngt mại,t phòngt sángt tạo,t phòngt

trưngt bày,t nhómt chămt sóct khácht hàng.t Khốit R&Dt baot gồm:t phòngt thiếtt

kế,t nhómt kỹt thuật,t nhómt tổt chứct chiếnt lược.t Khốit cungt ứng:t nhómt muat

nguyênt phụt liệu,t nhómt muat thànht phẩm,t nhómt kiểmt soátt chấtt lượng.t

Khốit Merchandise:t Phòngt kết hoạcht hàngt hóa,t phòngt quảnt lít ngànht hàng.t

Khốit kinht doanh:t phòngt phátt triểnt thịt trường,t phòngt vậnt hànht bánt hàng.t

Khốit thươngt mạit điệnt tử:t phòngt bánt hàngt trựct tuyến,t phòngt tiếpt thịt số,t

phòngt vậnt hànht thươngt mạit điệnt tử.t Khốit tàit chínht –t kết toánt baot gồm:t

phòngt tàit chính,t phòngt kết toán,t tổt kiểmt kê,t phòngt phápt chế.t Khốit nhânt

sự:t Phòngt hànht chính,t phòngt dịcht vụt nhânt sự,t đốit táct nhânt sự.t Khốit CNTT:t

phòngt phátt triểnt phầnt mềm,t phòngt quảnt trịt thôngt tin,t phòngt hạt tầng

Hội đồng quản trị Ban giám đốc

Khối CNTT

Khối TC- KT

Khối

Mark

eting

Khối Nhân

sự

Khối kinh doanh

Khối Thương mại điện

tử

Khối Mer

Khối Cung ứng

Khối R&D

Cănt cứt vàot đặct điểmt sảnt xuấtt kinht doanht củat mìnht màt Côngt tyt Cổt

phầnt CANIFAt đãt lựat chọnt xâyt dựngt cơt cấut doanht nghiệpt theot cấut trúct chứct

năng.t Vớit môt hìnht tổt chứct nàyt đemt lạit nhiềut ưut điểmt chot côngt tyt như:t dễt

dàngt quảnt lí,t tránht đượct chồngt chéot chứct năngt nhiệmt vụt giữat cáct bột

phận,t thúct đẩyt sựt chuyênt mônt hóat nghềt nghiệp.t Ngoàit ra,t nhờt vàot sơt đồt tổt

chứct quảnt lít giúpt doanht nghiệpt kiểmt soátt chặtt chẽt chấtt lượngt củat từngt

côngt việc,t tốit đat hóat chứct năngt nhiệmt vụt củat từngt nhânt viên,t từngt bột

phận.t Đảmt bảot sựt chuyênt mônt hóat củat từngt bột phận,t đểt đưat rat cáct chiếnt

lượct vàt địnht hướngt kinht doanht phátt triểnt toànt diện.t Tuyt nhiên,t vớit cấut trúct

nàyt hướngt đếnt chuyênt mônt hóat nênt chit phít thuêt nhânt sựt khát lớn,t ngoàit rat

vớit cácht làmt việct chuyênt mônt hóat mớit khait tháct đượct mộtt tàit năngt củat

nhânt viên,t hạnt chết sựt phátt triểnt toànt diệnt củat nhânt viên.t

Nhậnt xét:t Quat bảngt 1.1t chot thấy,t kếtt quảt kinht doanht củat côngt tyt cót

nhữngt thayt đổit trongt 3t nămt qua.t Vềt tổngt doanht thu,t nămt 2020t dot bắtt đầut

xuấtt hiệnt dịcht Covidt –t 19t tạit Việtt Namt vàt lâyt lant nhanht chóng,t điềut nàyt

làmt ảnht hưởngt khôngt nhỏt đếnt lượngt tiêut dùngt vàt doanht thut củat côngt ty.t

Sốt liệut thựct tết đãt chot thấyt doanht thut giảmt 295t tỷt đồngt sot vớit nămt 2019.Nămt 2021,t doanht thut cót tăngt nhẹt nhưngt cũngt làt dấut hiệut tốtt saut dịcht

Covidt khit côngt tyt tăngt 71,1t tỷt đồng,t giúpt chot côngt tyt tícht cựct xúct tiếnt bán,t

hoạtt độngt kinht doanht trởt lại.t Vềt lợit nhuậnt saut thuế,t nămt 2019t dot táit cấut

trúct côngt ty,t sắpt xếpt lạit nhânt sự,t phươngt thứct vậnt hànht đểt phùt hợpt vớit tìnht

hìnht dịcht bệnht nênt tổngt chit phít caot hơn.t Đếnt nămt 2020,t dot dịcht bệnht kéot

dài,t doanht thut giảm,t tuyt nhiênt chit phít vẫnt caot nênt lợit nhuậnt saut thuết bịt

giảm.t Nămt 2021,t dịcht bệnht ổnt địnht hơn,t côngt tyt cót cáct biệnt phápt vàt chínht

sácht tốit đat hóat chit phít nênt chit phít giảmt lợit nhuậnt saut thuết giảmt ítt hơnt sot

vớit nămt 2020.t

Bảng t 2.1 t t Kết t quả t hoạt t động t sản t xuất t kinh t doanh t của t công t ty

Chỉt t tiêu Nămt 2019 Nămt 2020 Nămt

2021

Nămt 2020/2019 Nămt 2021/2020Chênht

Bảng t 2.2 t Kết t quả t kinh t doanh t sản t phẩm t T t – t Shirt t của t Công t ty t Cổ t

thu

123,34 87,95 100,96 (35,39) 13,01

Tổngt chit phí 120,24 90,74 97,85 (29,5) 7,11

Lợit t nhuận 3,1 (3,21) 3,11 (0,11) (0,1)

t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t (Nguồn t phòng t tài t chính t Công t ty t cổ t phần t CANIFA)

Đầut tiên,t nguồnt nhânt lực.t Vớit CANIFAt nguồnt nhânt lựct làt yếut tốt cốtt lõit

làmt nênt thànht côngt lâut dàit củat côngt ty,t tạot nênt giát trịt củat cáct sảnt phẩmt vàt

dịcht vụ.t CANIFAt cót nhữngt chết đột đãit ngột vàt thưởngt phạtt rõt ràng,t đặct biệtt

CANIFAt cót hait khungt giờt làmt việct linht hoạtt đểt phùt hợpt vớit nhut cầut củat cáct

nhânt viên.t Nguồnt nhânt lựct củat côngt tyt đượct đánht giát rấtt cao,t sốt lượngt

khoảngt gầnt 500t nhânt viên,t hộit tụt cáct nhânt viênt lãnht đạot cót kinht nghiệmt

vàt nhânt viênt trẻ,t năngt động,t sángt tạot vàt luônt nhiệtt huyếtt vớit côngt việc.t

Đặct biệt,t côngt tyt rấtt chút trọngt trongt đàot tạot nhânt sự,t nângt caot trìnht đột

nghiệpt vụt chuyênt môn.t Vít dụ:t cáct buổit đàot tạot vềt kho,t đàot tạot kỹt năngt

marketing,

Thứt hai,t chết đột đãit ngộ.t CANIFAt cót chết đột đãit ngột mớit kháct biệtt chot

nhânt viên: t Lãnht đạot côngt tyt cũngt luônt chút trọngt đờit sốngt tinht thầnt củat

nhânt viên,t thưởngt vàt tặngt quàt sinht nhật,t cáct nhânt viênt đềut đượct hưởngt

chết đột BHXH,t BHYTt đượct đóngt đầyt đủt theot quyt địnht củat phápt luật.t Hằngt

năm,t côngt tyt cònt thườngt xuyênt tổt chứct cáct hoạtt độngt chot cánt bột nhânt

viênt đit dut lịcht tạit nhữngt điểmt dut lịcht nổit tiếngt đểt đổit mớit tưt duy,t thúct đẩyt

khảt năngt sángt tạo, t tổt chứct cáct giảit thit đấut thểt dụct thểt thaot nhưt cáct giảit

bóngt đá,t cáct cuộct thit tàit năng,t teambuilding, t Nângt caot tinht thầnt đoànt

kếtt nộit bột côngt ty

Thứt ba,t yếut tốt tàit chính.t Côngt tyt CANIFAt thuộct tậpt đoànt Hoàngt Dươngt làt

mộtt trongt nhữngt tậpt đoànt lớnt tạit Việtt Nam,t vìt vậyt nguồnt lựct tàit chínht củat

côngt tyt tươngt đốit ổnt địnht nhờt cót sựt hỗt trợt củat côngt tyt mẹ.t Đặct biệt,t nguồnt

vốnt xoayt vòngt củat CANIFAt đượct đánht giát làt khát ổnt định,t thựct tết trongt 3t nămt

bùngt phátt Covidt CANIFAt vẫnt hoạtt độngt kinht doanh

Thứt tư,t cơt sởt vậtt chất.t CANIFAt cót cơt sởt vậtt chấtt vàt kỹt thuậtt hiệnt đạit

đầyt đủ,t đápt ứngt cáct nhut cầut sửt dụngt trongt quát trìnht hoạtt độngt kinht

doanh.t Vănt phòngt rộngt rãi,t thoángt mát,t đượct sắpt xếpt trangt trít hiệnt đại,t cót

sựt ngănt cácht giữat cáct khối,t cáct phòngt tạot sựt chuyênt nghiệp,t tiệnt lợi,t thoảit

máit chot nhânt viênt làmt việc

2.2. Phân t tích t ảnh t hưởng t của t các t yếu t tố t môi t trường t đến t chính t sách t xúc t

tiến t thương t mại t đối t với t sản t phẩm t T t – t Shirt t của t công t ty t Cổ t phần t Canifa t

tại t thị t trường t Việt t Nam t t

• Nhânt khẩut học

Hiệnt nayt dânt sốt hiệnt tạit củat Việtt Namt làt 99,203,091t ngườit theot thốngt kêt

củat Liênt Hợpt Quốct nămt 2022t vàt dựt kiếnt nămt 2023t sẽt tăngt lênt 99,329,145t

người.t Vớit tốct đột giat tăngt dânt sốt hiệnt tại,t Việtt Namt đượct đánht giát làt thịt trườngt

tiềmt năngt chot ngànht thờit trangt phátt triển.t Đặct biệt,t dânt sốt đột tuổit từt 18t –t 28t

tuổit chiếmt 59,1%t dânt số,t đâyt cũngt chínht làt tậpt khácht hàngt Canifat hướngt tớit

đốit vớit nhómt sảnt phẩmt Tt –t Shirtt củat mình.t Hiệnt nay,t ngườit dânt cót xut hướngt

tậpt trungt tạit cáct thànht phốt lớn,t nămt tỉnht thànht phốt đượct đánht giát làt đôngt

đúc,t dânt sốt caot là:t Hồt Chít Minh,t Hàt Nội,t Nghệt An,t Thanht Hóa,t Đồngt Nai.t Đâyt

chínht làt cáct địat điểmt Canifat đangt hướngt đếnt mởt rộngt thêmt sốt lượngt cửat

hàngt tạit đây.t

Vớit tỉt lệt dânt sốt trẻt vàt tổngt dânt sốt tăngt nhanht Việtt Namt đangt làt thịt

trườngt tiềmt năngt chot cáct ngànht phátt triểnt đặct biệtt cáct doanht nghiệpt thờit

trang,t đặct biệtt vớit sốt lượngt dânt sốt trẻt caot làt yếut tốt thuậnt lợit khit tậpt khácht

hàngt mụct tiêut củat côngt tyt hướngt đếnt phầnt lớnt đốit tượngt này.t Ngoàit ra,t

việct dânt sốt tậpt trungt tạit cáct tỉnht thànht lớnt giúpt côngt tyt cót đượct chínht sácht

XTTMt rõt ràngt vàt tậpt trungt hơn.t

Tuyt nhiên,t vìt làt nướct cót dânt sốt cao,t thịt trườngt thờit trangt lạit đượct rấtt

nhiềut doanht nghiệpt nướct ngoàit quant tâmt vìt vậy,t Canifat đangt phảit đốit mặtt

vớit ápt lựct cạnht tranht rấtt lớnt từt cáct đốit thủt cót lợit thết lớnt trongt ngànht thờit

trangt nhưt ZARA,t H&M,

• Kinht tế

Mặct dùt phảit trảit quat hơnt 2t nămt dịcht Covid,t cáct hoạtt độngt kinht doanht

củat thịt trườngt thờit trangt bịt ảnht hưởngt nghiêmt trọngt bởit ngànht thờit trangt

khôngt phảit làt đồt thiếtt yếu.t Tuyt nhiên,t theot báot cáot kinht tết VNEconomyt

nămt 2022t nềnt kinht tết Việtt Namt tăngt 28%,t đượct đánht giát làt nướct cót mứct

tăngt trưởngt caot trongt khut vựct Đôngt Namt Á,t đặct biệtt thịt trườngt thờit trang.t

Sựt phụct hồit nềnt kinht tết nhanht chóngt saut dịcht Covidt làt tiềnt đềt chot sựt phátt

triểnt vàt đổit mớit chot cáct doanht nghiệpt kinht doanht thờit trang,t đẩyt mạnht

phátt triểnt ngànht sảnt phẩmt Tt –t Shirt.t

Theot báot cáot củat Ngânt hàngt Thết giớit thángt 12/2021,t chỉt sốt tăngt

trưởngt GDPt hàngt nămt đềut đạtt trênt 6%,t nềnt kinht tết Việtt Namt đượct đánht giát

cót tốct đột tăngt trưởngt ấnt tượng.t Chínht vìt vậy,t việct chit trảt chot cáct hoạtt độngt

nhưt muat sắmt đangt tăngt lên,t nhut cầut mặct đẹpt củat ngườit dânt tăngt cao.t Đâyt

chínht làt cơt hộit chot Canifat phátt triểnt ngànht hàngt thờit trangt sảnt phẩmt Tt –t

Shirtt củat mình.t

Tuyt nhiên,t dot saut dịcht Covidt –t 19t nênt tìnht hìnht lạmt phátt tăngt cao,t

nguồnt nguyênt liệut cungt ứngt đầut vàot củat côngt tyt tăngt caot dẫnt tớit mứct giat

củat sảnt phẩmt tăng,t côngt tyt đangt gặpt vấnt đềt vềt giát sảnt phẩmt đắt,t doanht

thu,t lợit nhuậnt giảm.t

• Chínht trịt -t phápt luật

Việtt Namt làt nướct cót nềnt chínht trịt tươngt đốit ổnt định,t mộtt Đảngt lãnht đạot

vàt Nhàt nướct quảnt lýt tạot nênt mộtt môit trườngt kinht doanht ant toànt chot cáct

doanht nghiệp.t Cănt cứt theot quyếtt địnht sốt 36t QĐ/TTG,t Thủt tướngt Chínht phủt

phêt duyệtt Chiếnt lượct phátt triểnt ngànht côngt nghiệpt dệtt mayt Việtt Namt tầmt

nhìnt đếnt nămt 2030.t Phátt triểnt ngànht dệtt mayt theot hướngt hiệnt đại,t lấyt

xuấtt khẩut làmt phươngt thứct cơt sởt chot sựt phátt triển,t đồngt thờit đápt ứngt tốit

đat nhut cầut nộit địa.t Đâyt sẽt làt cơt hộit cũngt nhưt thácht thứct đốit vớit côngt ty.t Sựt

ảnht hưởngt củat quyt địnht củat thôngt báot hoạtt độngt khuyếnt mại,t theot quyt

địnht khoảnt 1t điềut 10t Nghịt địnht 81/2018/NĐ-CPt củat Chínht

https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thuong-mai/Nghi-dinh-81-

2018-ND-CP-huong-dan-Luat-thuong-mai-ve-hoat-dong-xuc-tien-thuong-mai-352393.aspx)t t mứct giảmt giát tốit đat sảnt phẩmt khôngt quát 50%t