8 cách phân tích để xác định cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp

8 cách phân tích để xác định cơ hội kinh doanh của doanh nghiệpBởi Lương Hạnh 21/12/2022 trong Cho nhà quản lý 1 Nắm bắt được cơ hội kinh doanh là điều kiện tất yếu giúp doanh nghiệp c

8 cách phân tích để xác định cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp

Bởi Lương Hạnh

21/12/2022

trong Cho nhà quản lý

1

Nắm bắt được cơ hội kinh doanh là điều kiện tất yếu giúp doanh nghiệp có những bước phát triển mạnh mẽ Trong môi trường kinh doanh ngày nay, duy trì tăng trưởng và lợi nhuận không bao giờ là một sự đảm bảo Tiến bộ công nghệ và khoa học rút ngắn vòng đời của sản phẩm và dịch vụ, mô hình kinh doanh thay đổi và đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện từ bên ngoài ngành Sự không ổn định liên tục này làm cho các doanh nghiệp cần thiết

để tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới Cơ hội kinh doanh là gì? Làm thế nào

để bạn xác định các cơ hội thị trường trong những điều kiện này? Những ví

dụ về cơ hội kinh doanh nên thủ trong năm 2022 là gì? Hãy cùng tham khảo qua bài viết dưới đây.

Nắm bắt xu hướng kinh doanh năm 2022 – Nên kinh doanh gì hiện nay? (Ảnh: masquenegocio)

Mục lục: Ẩn

1 Cơ hội kinh doanh là gì?

2 8 cách phân tích để xác định cơ hội kinh doanh

2.1

Phân khúc người tiêu dùng

2.2

Phân tích các tình huống mua hàng

2.3

Phân tích cạnh tranh trực tiếp

2.4

Phân tích cạnh tranh gián tiếp

2.5

Phân tích các sản phẩm và dịch vụ bổ sung

2.6

Phân tích thị trường nước ngoài

2.7

Phân tích môi trường

Sử dụng phân tích SWOT để xác định các cơ hội kinh doanh

3 Các bước tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới lạ và độc đáo

3.1

Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh từ nơi quen thuộc, những thứ tầm thường nhất

3.2

Nhận ra cơ hội từ những điều nhỏ bé

3.3

Tăng, giảm hợp lý giúp cơ hội kinh doanh của bạn thành công

3.4

Đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh

3.5

Nhớ rằng ý tưởng phải có cá tính và đừng bỏ qua khi cơ hội kinh doanh đến

4 Những ví dụ về cơ hội kinh doanh nên thử trong năm 2022

4.1

Tái chế rác thải điện tử

4.2

Tự động hóa

4.3

Đầu tư bất động sản

4.4

Tư vấn viên

Cơ hội kinh doanh là gì?

Để nhận diện Cơ hội kinh doanh là gì của doanh nghiệp, đầu tiên chúng ta

cần biết Cơ hội là gì?

Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng mà chúng ta có thể nắm bắt để thực hiện một điều gì đó Những cơ hội không phải lúc nào cũng “chắc chắn” nắm bắt được nó vì vậy chúng ta cần phải phân tích và nỗi lực vượt lên chính bản thân mình

Vậy Cơ hội kinh doanh là gì?

Cơ hội trong kinh doanh là những điều kiện, hoàn cảnh thuận lợi mà chúng

ta có thể nắm bắt thực hiện để tạo ra lợi luận Đây là mục tiêu kinh doanh,

là mong muốn của nhiều doanh nghiệp muốn phát triển hơn so với hiện tại

Ví dụ về cơ hội kinh doanh: Sự xuất hiện nhu cầu của người mua chính là

cơ hội trong kinh doanh để doanh nghiệp có thể bán được hàng

Cơ hộ i kinh doanh được xét trên 4 đặ c trưng tiêu chuẩ n cơ bả n là : tí nh hấ p dẫ n, tí nh bề n vữ ng, tí nh thờ i điể m, và tí nh duy trì sả n phẩ m/dị ch vụ

Và bây giờ cùng xem một số cách để xác định được cơ hội dành cho các doanh nghiệp nhé

Cơ hội kinh doanh là gì?

Ví dụ về cơ hội kinh doanh: Bạn thấy chỉ có một nhà bán lẻ vật liệu xây

dựng và nhà bán lẻ đó chỉ có thể cung cấp một nửa nhu cầu của thị trường Bên cạnh đó, bạn nhận thấy được sự bùng nổ của ngành kinh doanh xây dựng trong khoảng thời gian gần đây Bạn thấy nhiều ngôi nhà mới và các

tòa nhà thương mại đang được xây dựng Từ những quan sát này cho thấy, việc kinh doanh vật liệu xây dựng để thu hẹp khoảng cách giữa cung và cầu

là một cơ hội kinh doanh tốt

Vì sao phải lựa chọn cơ hội kinh doanh?

Hiện nay, con người luôn mong được trải nghiệm những dịch vụ, sản phẩm tốt…Do vậy, cơ hội kinh doanh cũng sinh ra để hiện thực hóa những mong muốn con người Lựa chọn cơ hội kinh doanh hội tụ đầy đủ các tiêu chuẩn

về tính bền vững, hấp dẫn, thời điểm…

8 cách phân tích để xác định cơ hội kinh doanh

Nằm lòng khái niệm về cơ hội kinh doanh là gì, dưới đây chúng tôi sẽ bật

mí cho các bạn 8 cách phân tích để xác định được cơ hội trong kinh doanh giúp doanh nghiệp từ đó đi đến những ví dụ về cơ hội kinh doanh nên thử

để có thể nắm bắt và phát triển hơn

Phân khúc người tiêu dùng

Để hiểu nhu cầu của bạn, bạn phải xác định phân khúc người tiêu dùng có chung đặc điểm Những đặc điểm này có thể là tuổi tác, giới tính, nơi cư trú, trình độ học vấn, nghề nghiệp và mức thu nhập hoặc lối sống, thái độ, giá trị và động lực mua

Biến số về tuổi tác, giới tính, nơi cư trú, trình độ học vấn, nghề nghiệp và mức thu nhập có thể giúp ước tính số lượng khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp có thể có Ví dụ, một nhà sản xuất tã lót nên biết có bao nhiêu trẻ em dưới 3 tuổi sống ở một quốc gia nhất định cũng như tỷ lệ sinh tại quốc gia đó Biến số lối sống, thái độ, giá trị và động lực mua có thể giúp xác định động lực dẫn đến quyết định mua hàng bao gồm giá cả, uy tín, tiện lợi, độ bền và thiết kế

Ví dụ về cơ hội kinh doanh trong cách phân khúc thị trường có thể giúp xác định các cơ hội thị trường là Aguas Danone – một công ty nước đóng chai ở Argentina Vài năm trước doanh số bán hàng của công ty đã giảm và họ đang tìm kiếm một sản phẩm mới Aguas Danone xác định hai trình điều khiển sau tiêu thụ đồ uống không cồn: sức khỏe và hương vị Nước đóng chai được coi là khỏe mạnh nhưng không cung cấp các thuộc tính của

hương vị tốt Nước giải khát và nước ép có vị ngon, nhưng được cho là có nồng độ calo cao

Công ty đã phát hiện cơ hội kinh doanh cho các thức uống lành mạnh cung cấp cả sức khoẻ và hương vị Kết quả là, họ tung ra nước uống đóng chai hương vị Ser với thành công lớn Theo dữ liệu từ Euromonitor

International, Aguas Danone là công ty hàng đầu về việc giảm lượng nước đóng chai có hương vị tại Argentina kể từ khi ra mắt vào năm 2002, đánh bại những gã khổng lồ như Coca Cola và Nestlé

Phân khúc người tiêu dùng

>>> Xem thêm: Phân khúc thị trường là gì? Làm thế nào đánh đúng phân khúc trọng tâm

Phân tích các tình huống mua hàng

Các tình huống mua hàng cũng phải được kiểm tra để khám phá các cơ hội

mở rộng Các câu hỏi cần hỏi khi xem xét phân tích mua hàng là:

• Khi nào mọi người mua sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi?

• Mọi người mua hàng ở đâu?

• Làm thế nào để họ trả tiền?

Nhìn vào kênh phân phối, phương thức thanh toán và tất cả các trường hợp khác liên quan đến quyết định mua hàng có thể hướng dẫn bạn cách người tiêu dùng mua và cách bạn có thể định vị sản phẩm của mình một cách thích hợp Cung cấp các lựa chọn mua sắm mới có thể mang lại cơ hội kinh doanh nhiều hơn từ chính các khách hàng mới

Ví dụ, Amazon gần đây đã phát hành Amazon Cash ở Mỹ, cho phép người tiêu dùng không có thẻ tín dụng để mua sắm trực tuyến bằng cách thêm tín dụng vào tài khoản Amazon cá nhân của họ Điều này giúp mở rộng cơ hội kinh doanh của thương hiệu này bởi nó đã mở rộng cho cả tệp khách hàng không có thói quen chi trả thẻ tín dụng

>>> Xem thêm: Bạn đã biết đến xu hướng tìm kiếm “sự tốt nhất” từ

người tiêu dùng?

Phân tích cạnh tranh trực tiếp

Phân tích cạnh tranh là cách để phát hiện ra cơ hội trong kinh doanh – Ý tưởng kinh doanh mới lạ (Ảnh: SUNO)

Ngoài việc phân tích tình hình nhu cầu và mua hàng, điều quan trọng là phải phân tích nguồn cung Biết được những đối thủ hiện tại trên thị trường

nơi bạn đang cạnh tranh là điều quan trọng khi đánh giá cơ hội kinh doanh Các câu hỏi liên quan trong trường hợp này là:

• Các sản phẩm và thương hiệu cùng ngành nào đang dẫn đầu?

• Lý do tại sao? Các giá trị đối thủ cạnh tranh cung cấp là gì?

• Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là gì ?

Ví dụ cơ hội kinh doanh như hãng hàng hàng không Vietjet khi vào thị trường Việt Nam Tại thời thời đó, Vietnam Airline chính là “ông trùm” ngành hàng không Việt Nam Tuy nhiên, hãng Vietjet đã nhắm tới thị

trường khách hàng tầm trung với định vị hãng hàng không giá rẻ Dù mới chỉ thành lập từ năm 2011, hãng hàng không giá rẻ Vietjet đã chiếm tới 40% thị trường nội địa Hãng trở thành đối thủ “đáng gờm” của Vietnam Airline

Phân tích cạnh tranh gián tiếp

Cơ hội kinh doanh cũng có thể được tìm thấy bằng cách phân tích các sản

phẩm thay thế Loại phân tích này giúp thiết lập lợi thế cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh gián tiếp và cung cấp thông tin chi tiết về các cơ hội tăng trưởng bổ sung

Phân tích các sản phẩm và dịch vụ bổ sung

Các công ty nên theo dõi hiệu suất của các sản phẩm của các công ty khác,

bổ sung cho chính họ Ví dụ, một công ty đóng gói nên giám sát việc bán các sản phẩm mà nó có khả năng đóng gói, trong khi một công ty sản xuất máy pha cà phê nên thu thập những hiểu biết về sự phát triển của các loại

cà phê khác nhau Xu hướng trong thị trường bổ sung cần được xem xét khi đưa ra quyết định đầu tư

Phân tích thị trường nước ngoài

Khi một công ty hoạt động trong một thị trường trưởng thành hoặc bão hòa, việc khám phá các quốc gia khác có thể dẫn đến những cơ hội kinh doanh khác Thị trường ở các quốc gia khác nhau phát triển ở các cấp độ khác nhau vì nhiều lý do, bao gồm sự chênh lệch về mức độ phát triển kinh tế và thói quen địa phương Biết được sự tiến hóa của tiêu thụ bình quân đầu người của một sản phẩm nhất định ở một quốc gia cụ thể có thể phục vụ như là một chỉ báo về sự trưởng thành của vòng đời của sản phẩm Có thông tin về quy mô thị trường và đối thủ cạnh tranh ở các nước khác sẽ giúp ước tính tiềm năng kinh doanh Ngoài việc bán sản phẩm, bạn cũng có thể điều tra những gì xảy ra ở các nước phát triển hơn về thói quen tiêu dùng Ví dụ:

• Tỷ lệ phần trăm những người sử dụng điện thoại thông minh để thanh toán cho các giao dịch mua của họ là bao nhiêu?

• Thị phần của nhãn hiệu riêng trong một ngành nào đó là gì?

Câu trả lời cho những câu hỏi đó ở các nước phát triển hơn có thể phục vụ như là chỉ số về tiềm năng mà các chỉ số có ở quốc gia riêng Mặt khác, việc theo dõi những gì xảy ra ở các quốc gia khác có thể dẫn đến các sản phẩm hoặc dịch vụ mới vẫn còn thiếu trong thị trường hiện tại của bạn

Phân tích các thị trường

>>>Xem thêm: 3 chiến lược đơn giản tăng doanh thu cho doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến

Phân tích môi trường

Các cơ hội thị trường cũng có thể được xác định bằng cách phân tích những thay đổi trong môi trường với những phát triển công nghệ và khoa học tạo

ra các cơ hội kinh doanh mới

Ví dụ, sự tăng trưởng của sự thâm nhập của Internet và điện thoại thông minh đã cho phép các công ty có các mô hình kinh doanh mới như Airbnb

và Uber xuất hiện Theo Euromonitor International, tỷ lệ thuê bao internet

di động cho thuê bao điện thoại di động trên thế giới là 20% trong năm

2011, đạt 53% trong năm 2016 Và trong khi trên toàn cầu chỉ có 17% hộ gia đình sở hữu điện thoại thông minh trong năm 2011, tỷ lệ này đạt 45%

2016 Ngoài điện thoại di động và Internet, trí tuệ nhân tạo, rô bốt, internet của sự vật, công nghệ sinh học và các nguồn năng lượng tái tạo cũng cung

cấp nhiều cơ hội kinh doanh Những thay đổi trong khuôn khổ pháp lý của một quốc gia cũng có thể tạo ra cơ hội

Sử dụng phân tích SWOT để xác định các cơ hội kinh doanh

Phân tích SWOT là một trong những công cụ phân tích chiến lược phổ biến nhất Nó tập trung vào bốn yếu tố chính ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn: điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp của bạn, cơ hội và mối đe dọa đối mặt với nó

Phân tích SWOT thường cung cấp cho bạn thông tin có giá trị về doanh nghiệp của bạn và có thể giúp bạn xác định các cơ hội kinh doanh và triển vọng mới mà bạn có khả năng khai thác

>> Tìm hiểu thêm: Cách phân tích ma trận SWOT

Đi sâu hơn vào phần phân tích cơ hội trong quá trình kinh doanh, cùng khám phá tiếp:

Các bước tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới lạ và độc đáo

Sau khi tìm hiểu cơ hội kinh doanh là gì cùng tham khảo ngay các bước

nghiên cứu và tìm kiếm những cơ hội phát triển kinh doanh táo bạo giúp bạn không bị bỏ qua các ý tưởng kinh doanh hái ra tiền

Các bước tìm kiếm cơ hội kinh doanh hiệu quả

Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh từ nơi quen thuộc, những thứ tầm thường nhất

Một ý tưởng độc đáo không có nghĩa phải xuất phát từ những sản phẩm nhiều tiền hay một người quá khác biệt Bạn có thể khởi nghiệp với các ý tưởng dựa trên cảm hứng từ chính những sự việc mà bạn đã từng trải

nghiệm Chỉ có những sản phẩm, sự việc quen thuộc mới giúp bạn hiểu được mối quan hệ thiết thực của nó và chính bạn, từ đó bạn có thể đưa ra những phán đoán đúng đắn cho những ý tưởng độc đáo

Nhận ra cơ hội từ những điều nhỏ bé

Đừng nghĩ đến những điều viển vông, cơ hội có thể đến từ những điều nhỏ

bé nhất Đã bao giờ bạn nghĩ, một nhân viên bồi bàn có thể hiểu được nhu cầu của khách hàng và phát triển nó thành chuỗi các nhà hàng do chính anh

ta gây dựng Đừng bao giờ đánh giá thấp những điều nhỏ bé, đơn giản xung quanh chúng ta

Hãy bắt đầu với một ý tưởng kinh doanh rõ ràng từ những việc bé trước, khi bạn hiểu ra được đường đi của ý tưởng đó thì cũng chính là cơ hội để bạn kinh doanh và xây dựng được cho riêng mình

Tăng, giảm hợp lý giúp cơ hội kinh doanh của bạn thành công

Đừng quá tham lam khi nghĩ càng nhiều càng tốt Ví dụ một shop quần áo ban đầu họ nhập quần áo bán rất chạy, sau đó lại thấy phụ kiện cũng tạo ra doanh thu nên họ bán thêm cả phụ kiện, rồi họ lại bán thêm mũ, nón, thắt lưng,… Có quá nhiều sự lựa chọn sẽ khiến khách hàng bị phân tâm và không định hình được shop đó bán gì

Xét theo chiều người lại, việc quá tối giản mặt hàng, chỉ tập trung vào một thứ duy nhất cũng sẽ làm bạn mất đi nhiều cơ hội phát triển trong lĩnh vực của mình Do đó, trong quá trình phát triển và hình thành ý tưởng kinh doanh cần cân nhắc kỹ để tăng giảm sao cho phù hợp

Đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh

Một ý tưởng kinh doanh thành công sẽ tỉ lệ thuận với số tiền mà nó có thể kiếm ra Với tiêu chuẩn đó, bạn có thể sử dụng phương pháp “từ dưới lên trên” để tính toán hợp lý chi phí, đơn giá sản phẩm, tỉ lệ lời lãi hoặc tính theo phương pháp “từ trên xuống dưới” bằng hình thức tìm kiếm trên mạng tổng quy mô của thị trường là bao nhiêu, thiết lập mục tiêu rõ ràng và tính

ra chi phí cuối cùng thật cụ thể

Dĩ nhiên khi thực hiện hai phương án khác nhau sẽ cho số liệu không giống nhau Đối với cách thứ nhất, nếu được làm tỉ mỉ hiệu quả thành công sẽ rất cao, còn theo hình thức thứ hai thì đây được coi là hình thức mạo hiểm nhưng nó sẽ tạo ra một động lực rất lớn khi biết được tiềm năng của thị trường

Đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh

>>> Xem thêm: Thế nào là một ý tưởng kinh doanh tốt và tiềm năng trên thị trường?

Nhớ rằng ý tưởng phải có cá tính và đừng bỏ qua khi cơ hội kinh doanh đến

Ý tưởng kinh doanh mà bạn thực hiện cần phải có cá tính riêng Không có điều gì là hoàn hảo tuyệt đối trong lần đầu, vậy nên để thực hiện bạn phải

có lòng kiên trì, sự nhẫn nại, tin tưởng tuyệt đối vào con đường mình đang đi

Henry Ford từng có một câu nói trấn động thế giới “Nếu hỏi một người chưa biết về ô tô bao giờ chắc chắn họ sẽ nói rằng tôi muốn có một con ngựa chạy nhanh hơn” Đây là lý do mà bạn hãy giữ lập trường của mình và

làm những điều mà người khác chưa nhìn thấy, khi có cơ hội kinh doanh đến gần hãy nắm bắt lấy nó và phát triển thật nhanh và vững mạnh

Ý tưởng kinh doanh phải có cá tính riêng, Ví dụ về lựa chọn cơ hội kinh doanh

Những ví dụ về cơ hội kinh doanh nên thử trong năm 2022

Tái chế rác thải điện tử

Tuổi thọ của rác thải điện tử và công nghệ về bản chất là tạm thời Công nghệ liên tục phát triển nên những sản phẩm này sẽ nhanh chóng lỗi thời Kết quả là rác thải điện tử ngày càng tăng và việc xử lý chúng là vô cùng khó khăn Sự quan tâm đến môi trường ngày càng tăng vì vậy việc tái chế rác thải là quan trọng