CHIẾN lược XUẤT KHẨU XE ô tô điện VINFAST của CÔNG TY TNHH sản XUẤT và KINH DOANH VINFAST THUỘC tập đoàn VINGROUP

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAMTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHNhóm thực hiện: TIGER PLATINUM BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN MARKETING TOÀN CẦU MÃ MÔN HỌC: 704104 ĐỀ TÀI: CHI

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAMTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

Nhóm thực hiện: TIGER PLATINUM

BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN MARKETING TOÀN CẦU

MÃ MÔN HỌC: 704104

ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU XE Ô TÔ ĐIỆN VINFAST CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST THUỘC TẬP ĐOÀN VINGROUP SANG THỊ TRƯỜNG INDONESIA

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 03 tháng 06 năm 2022

1 71900043 Lê Ngọc Thanh Dung

 Lời mở đầu

 Nội dung phần 1.2 / 2.4/ 3.4 / 4.3 / 5.4 / 6.2

 Làm PPT

100%

4 71901802 Phạm Thị Trúc Ly

 Nội dung phần 1.3 / 2.1 / 3.2/ 4.4 / 5.3 / 6.1

 Làm PPT

100%

5 71901816 Phan Thị Thu Thảo

 Nội dung phần 1.4 / 2.2 / 3.1/ 4.5 / 5.2 / 6.3

 Chỉnh Word

100%

6 71901821 Trần Phạm Minh Thư

 Nội dung phần 1.3 / 2.1 / 3.2/ 4.4 / 5.3 / 6.1

5.3 / 6.2

 Thuyết trình

9 71901828 Nhan Hồng Trang

 Nội dung phần 1.2 / 2.3 / 3.3 / 4.4 / 5.1 / 6.1

 Script thuyết trình

100%

10 71902048 Huỳnh Như Cẩm Tú

 Nội dung phần 1.4 / 2.2 / 3.1/ 4.2, 4.6 / 5.3 / 6.2

 Làm PPT

100%

iii

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN

ii

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, chúng em xin chân thành cảm ơn Khoa Quản trị kinh doanh, TrườngĐại học Tôn Đức Thắng đã tạo mọi điều kiện thuận lợi để đã đưa môn học Marketingtoàn cầu vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin chân thành cảm ơn Giảngviên Trần Thị Thanh Vân đã tận tâm hướng dẫn và giúp đỡ chúng em trong những buổihọc Ngoài ra, cô luôn luôn tạo điều kiện cho chúng em được thảo luận và vận dụng kiếnthức bổ ích, tinh thần học tập hiệu quả, nghiêm túc trong môn học này Đây chắc chắn sẽ

là những kiến thức quý báu, là hành trang để chúng em vững vàng bước tiếp trong tươnglai

Marketing toàn cầu là một môn học thú vị, vô cùng bổ ích và thiết thực Đảm bảo cungcấp đủ kiến thức, gắn với nhu cầu thực tiễn của học sinh Tuy nhiên bước đầu đi củachúng em còn hạn chế và còn nhiều bỡ ngỡ nên không tránh khỏi những thiếu sót, chúng

em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của cô giáo để kiến thức củachúng em trong lĩnh vực này được hoàn thiện hơn đồng thời có điều kiện bổ sung, nângcao ý thức của mình

Chúng em xin chân thành cảm ơn cô!

Nhóm sinh viên thực hiện

1

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN 1

MỤC LỤC 2

DANH MỤC BẢNG BIỂU 5

DANH MỤC HÌNH ẢNH 6

LỜI MỞ ĐẦU 7

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 9

1.1 Phân tích nội bộ 9

1.1.1 Tổng quan về tập đoàn Vingroup 9

1.1.2 Tổng quan về doanh nghiệp VinFast 10

1.1.3 Môi trường bên trong của VinFast 11

1.2 Yếu tố bên ngoài của VinFast 14

1.3 Phân tích SWOT 19

1.4 Đánh giá sơ bộ 20

CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG 22

2.1 Chiến lược tập trung và đa dạng hóa 22

2.1.1 Chiến lược tập trung 22

2.1.2 Ưu và nhược điểm của chiến lược tập trung 23

2.1.3 Chiến lược đa dạng hóa 24

2.2 Khu vực thương mại tốt nhất 27

2.3 Xác định thị trường mục tiêu 28

2.3.1 Thái Lan 28

2.3.2 Indonesia 31

2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 34

CHƯƠNG 3: GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG 39

3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 39

3.2 Phương pháp thâm nhập thị trường 40

2

3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối, đối tác 42

3.3.1 Lựa chọn khách hàng 42

3.3.2 Lựa chọn nhà phân phối 42

3.3.3 Lựa chọn đối tác 43

3.4 Điều kiện đàm phán 44

3.4.1 Các vấn đề đàm phán hợp đồng, thủ tục hải quan 44

3.4.2 Các công ty logistic, chuyên gia tư vấn xuất nhập khẩu 46

3.4.3 Tập quán thương mại quốc tế 47

CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM & CHIẾN LƯỢC GIÁ 48

4.1 Lựa chọn sản phẩm & dịch vụ cho thị trường mục tiêu 48

4.1.1 Lựa chọn sản phẩm VinFast cung cấp tại thị trường Indonesia 48

4.2 Tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa 51

4.3 Chiến lược định giá 52

4.4 Kênh phân phối 54

4.5 Hệ thống vận hành doanh nghiệp 55

4.6 Điều khoản & Thủ tục 56

CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 59

5.1 Thương hiệu 59

5.5.1 Đối tượng truyền thông 59

5.5.2 Mục tiêu truyền thông 59

5.2 Định vị trong thị trường mục tiêu 61

5.2.1 Đối thủ cạnh tranh đang thâm nhập 62

5.2.2 Đối thủ cạnh tranh đang có mặt trên thị trường 63

5.2.3 Sơ đồ định vị 65

5.2.3 Phương án định vị 66

5.3 Công cụ truyền thông 67

5.4 Ngân sách truyền thông 76

CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH KINH DOANH 77

6.1 Dự báo doanh số 77

3

6.2 Chi phí quốc tế 79 6.3 Báo cáo thu nhập của dự án 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO CHƯƠNG 89

4

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 4.6.1 Thuế nhập khẩu 58

Bảng 5.4.1 Ngân sách giai đoạn Tạo nhận thức 76

Bảng 5.4.2 Ngân sách giai đoạn Điều hướng khách hàng 76

Bảng 5.4.3 Ngân sách giai đoạn Kêu gọi hành động 76

Biểu đồ 6.1.1: Số lượng ô tô điện bán ra ở Indonesia trong năm 2019 - 2022 77

Bảng 6.1.1.1 Dự báo doanh số 79

Bảng 6.2.1.1 Giá bán xuất khẩu tại thị trường Indonesia 80

Bảng 6.2.2.1 Chi phí cố định 82

Bảng 6.2.2.2 Chi phí sản xuất 82

Bảng 6.2.2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp 83

Bảng 6.2.2.4 Chi phí Marketing và bán hàng 83

Hình 6.2.2.5 Thông tin cước và phụ phí 84

Bảng 6.3.1.1 Doanh thu 86

5

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1.1.1 Logo của VinGroup 9

Hình 1.1.2 Logo của VINFAST 10

Hình 1.1.3.4 Cơ cấu cổ đông của VinFast (tính từ 18/3/2019) 13

Hình 1.2.1 Dự báo tăng trưởng toàn cầu năm 2021 và 2022 của các tổ chức 14

Hình 2.1.3.1 VF e34 - Xe ô tô điện đầu tiên do VinFast sản xuất và đã được bàn giao cho khách hàng tiên phong tại Việt Nam 24

Hình 2.1.3.2 Xe ô tô điện VinFast VF 9 mạnh mẽ, thu hút mọi ánh nhìn, phù hợp với gia đình đông thành viên 25

Hình 2.1.3.3 VinFast VF 8 là mẫu SUV điện hạng D có thiết kế hiện đại, sang trọng, mang hơi thở của tương lai 25

Hình 2.1.3.4 VinFast VF 7 - Mẫu ô tô điện hạng C đậm chất tương lai 26

Hình 2.1.3.5 VinFast VF 6 sở hữu những đường nét thiết kế ngoại thất mạnh mẽ, nội thất tối giản, sang trọng 26

Hình 2.1.3.6 VF 5 sở hữu thiết kế nhỏ gọn, linh hoạt phù hợp để di chuyển trong đô thị đông đú 26

Hình 2.4.1: Biểu đồ thể hiện cơ cấu phân bổ độ tuổi tại Indonesia - 2017 35

Hình 4.1.1.1 Các loại xe điện của VinFast 48

Hình 4.4.1 Sơ đồ kênh phân phối 54

Hình 4.5.1 Sơ đồ Hệ thống vận hành doanh nghiệp 56

Hình 5.2.1.1 Hãng xe ô tô Hyundai Motor 62

Hình 5.2.1.2 Hãng xe ô tô Tesla 62

Hình 5.2.1.3 Hãng xe ô tô Toyota 64

Hình ảnh 5.2.1.4 Hãng xe Daihatsu Sirion 64

Hình 5.2.3.1 Sơ đồ định vị thương hiệu VinFast trên thị trường Indonesia 65

Hình 5.3.1 Biển quảng cáo Billboard tại trung tâm thành phố hiện đại ở Jakarta (số lượng 5) 68

Hình 5.3.2 Showroom của VinFast 69

6

Bảng 6.2.2.6 Tổng chi phí 85

LỜI MỞ ĐẦU

Trong suốt 2.000 năm qua, hiện tượng nóng lên toàn cầu đang không ngừng tăngnhanh, kéo theo đó là những hệ lụy khôn lường của thực trạng ô nhiễm môi trường TheoEPA, phương tiện giao thông cơ giới là một trong những nguyên nhân dẫn tới tình trạngnày Mỗi năm trên thế giới có một lượng lớn khí CO, Pb, NOx… được thải ra môi trường

từ các phương tiện chạy bằng nhiên liệu hóa thạch, tác động xấu tới sức khỏe con người,thậm chí gây nhiều ca tử vong sớm mỗi năm Để từng bước hạn chế tình trạng này, trongthập kỷ qua, các nhà khoa học, các nhà kinh doanh đã không ngừng đổi mới công nghệ,khai thác những dòng xe tiết kiệm nhiên liệu, giảm phát thải, thân thiện với môi trường.Trong đó, xe điện là giải pháp hiệu quả và tiềm năng nhất được các nhà môi trường vàcộng đồng người tiêu dùng đánh giá cao Theo các chuyên gia môi trường, chỉ cần mộtchiếc ô tô điện được lăn bánh trên đường có thể tiết kiệm trung bình 1,5 triệu gam CO2trong một năm

Bên cạnh đó, ngành công nghiệp sản xuất ô tô luôn là niềm tự hào của nhiều quốc gia

vì ô tô được xem là chuẩn mực của một nền công nghiệp phát triển, là thước đo của trình

độ công nghệ, thiết kế, quy trình sản xuất, chuỗi cung ứng, phân phối cũng như tiềm lựclao động của một quốc gia Như những quốc gia phát triển hàng đầu thế giới đều cóngành công nghiệp ô tô hàng đầu với những hãng xe nổi tiếng trên khắp thế giới nhưMercedes, Audi của Đức; Honda, Mitsubishi của Nhật, Rút ngắn khoảng cách pháttriển, hòa nhập với công nghiệp hiện đại và công nghệ tiên tiến; VinFast - tập đoàn sảnxuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam đã nhanh chóng đón đầu xu thế, hội nhập với văn hóa thếgiới; phát triển sản xuất ô tô điện Thành công vang dội với các chiến dịch Marketing củamình đã giúp cho VinFast mau chóng có được chỗ đứng trên thị trường ô tô Việt Nam vàthế giới Không thể đứng yên một chỗ, VinFast mau chóng khẳng định vị thế của mìnhvới những bước tiến mới, từng bước xâm nhập vào nhiều thị trường khác nhau, và ĐôngNam Á sẽ là điểm đến lý tưởng mà chúng em muốn VinFast thiết lập tên tuổi của mình và

7

cụ thể là Indonesia - thị trường tiềm năng bậc nhất khu vực Đông Nam Á Vì vậy nhómchúng tôi quyết định nghiên cứu về thị trường xuất khẩu tiềm năng cho sản phẩm này

thông qua đề tài “Chiến lược xuất khẩu xe ô tô điện VinFast của công ty TNHH sản

xuất và kinh doanh VinFast thuộc tập đoàn Vingroup sang thị trường Indonesia”.

8

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN

1.1 Phân tích nội bộ

1.1.1 Tổng quan về tập đoàn Vingroup

Hình 1.1.1 Logo của VinGroup

Tập đoàn Vingroup là một tập đoàn đa ngành của Việt Nam Được thành lập vào ngày 8

tháng 8 năm 1993 Một trong những tập đoàn lớn, nổi tiếng và thành công nhất Việt Nam

Về Tầm nhìn: Bằng khát vọng tiên phong cùng chiến lược đầu tư – phát triển bền vững,

Vingroup định hướng phát triển thành một Tập đoàn Công nghệ – Công nghiệp – Thươngmại Dịch vụ hàng đầu khu vực, không ngừng đổi mới, sáng tạo để kiến tạo hệ sinh tháicác sản phẩm dịch vụ đẳng cấp, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt

và nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trường quốc tế

Về sứ mệnh:

- Thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ với chất lượng quốc tế và phù hợp vớibản sắc địa phương Sản phẩm – dịch vụ phải đẳng cấp, đón đầu thị hiếu và dẫn dắtthị trường

- Nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo vànhân văn, tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả nhânviên

9

- Cổ đông và đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác cùng phát triển cam kết trở thành “Ngườiđồng hành số một” của các đối tác và cổ đông, luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn

và bền vững

- Xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, đóng góp tích cực vào cáchoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân và niềm tựhào dân tộc

Về giá trị cốt lõi: Với tinh thần thượng tôn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết chính là

văn hóa của sự chuyên nghiệp thể hiện qua sáu giá trị cốt lõi “TÍN – TÂM – TRÍ – TỐC– TINH – NHÂN”

1.1.2 Tổng quan về doanh nghiệp VinFast

Hình 1.1.2 Logo của VINFAST

VinFast là một Công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô được thành lập vào tháng 06 năm

2017 với sự hậu thuẫn của Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trongnhững Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp - Dịch vụ hàng đầu Việt Nam

Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast.

VinFast là tên viết tắt của từ: Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong,thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp và được công nhậntrên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu vàthu nhập của người dân

10

Nhà quản trị doanh nghiệp: Chủ tịch tập đoàn Vingroup Phạm Nhật Vượng, Phó Chủ

tịch Vingroup Nguyễn Việt Quang, Phó chủ tịch Vingroup kiêm chủ tịch VinFast Lê ThịThu Thủy, Phó Tổng Giám đốc Vingroup phụ trách VinFast Võ Quang Huệ, Phó TổngGiám đốc điều hành tại VinFast Nguyễn Thị Vân Anh…và một số giám đốc các bộ phậnkhác như nhà máy, thiết kế,

Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải, Huyện Cát

Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam

Chi nhánh Hà Nội: Tầng 7, Tòa Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu đô thị

Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam

Điện thoại: 1900 232389

Website: VinFast.vn

Mã số thuế: 0107942187

Về tầm nhìn: “Trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu”

Về sứ mệnh: “Mang lại cơ hội sử dụng xe điện thông minh cho mọi người, góp phần

kiến tạo một tương lai xanh, thông minh và bền vững”

Triết lý kinh doanh: “Khách hàng là trung tâm”

Về thành tựu: Vingroup đã bước đầu ghi nhận doanh thu từ tổ hợp sản xuất VinFast tại

Hải Phòng, nửa đầu năm 2019 báo cáo doanh thu hơn 2.600 tỷ đồng Kết quả kinh doanhquý II / 2019 với doanh thu thuần 39.457 tỷ đồng, tăng 22% so với cùng kỳ năm trước;chênh lệch lãi gộp cải thiện từ 25% lên 32% Trong quý, Vingroup báo lãi gần 4.900 tỷđồng trước thuế, lãi sau thuế 2.342 tỷ đồng, gấp 3,2 lần cùng kỳ năm trước Lợi nhuậnsau thuế của cổ đông công ty mẹ đạt 1.374 tỷ đồng

1.1.3 Môi trường bên trong của VinFast

1.1.3.1 Chiến lược kinh doanh

VinFast không ngừng mở ra kỳ vọng về ô tô thương hiệu Việt Hướng đến đối tượngkhách hàng là chủ sở hữu sản xuất và phân phối ô tô bán ra không chỉ trong nước mà còn

11

ở nước ngoài Những điều này sẽ giúp xe VinFast dần chiếm được lòng tin, thay đổi nhậnthức người Việt Nam

1.1.3.2 Trình độ công nghệ

VinFast sẽ hỗ trợ và hợp tác với các nhà sản xuất Việt Nam để cùng sản xuất và pháttriển các linh kiện, xây dựng chuỗi cung ứng từng bước từng bước đạt được tỷ lệ nội địahóa 60%, làm chủ công nghệ Đối với VinFast, muốn tiến nhanh và chắc chắn thì không

có con đường nào khác là phải tập trung vào công nghệ tự động hóa hiện đại nhất, và sốhóa mọi hoạt động để đảm bảo hiệu quả nhất Nổi bật VinFast ứng dụng công nghệ 4.0 tạicác nhà máy và dây chuyền

Ô tô điện VinFast vô cùng tiên tiến, hiện đại, được đầu tư rất lớn, được thiết kế bằngcác trang thiết bị đẳng cấp thế giới Máy dập trợ lực của Schuler là trái tim của xưởng dập

và một xưởng thân vỏ hoàn toàn tự động cùng với dây chuyền sơn Durr chất lượng caođảm bảo tạo ra bề mặt sơn đẳng cấp thế giới

1.1.3.3 Năng lực sản xuất kinh doanh

Nhà máy sản xuất ô tô VinFast được xây dựng trên diện tích hơn 500 nghìn m2 trêntổng số 335 ha của toàn khu phức hợp, đáp ứng xu hướng công nghệ 4.0 – Nhà máy sảnxuất ô tô VinFast đạt quy mô và hiện đại hàng đầu thế giới Công suất thiết kế giai đoạn 1

là 250.000 xe / năm, giai đoạn 2 là 500.000 xe / năm, tốc độ sản xuất 38 xe / giờ

1.1.3.4 Năng lực tài chính

Vốn điều lệ 5.250 tỷ đồng Trong quá trình phát triển thực hiện sáp nhập cùng CTCPDịch vụ và Kinh doanh VinFast và General Motors Việt Nam, cho đến thời điểm hiện tại,vốn điều lệ của công ty đã tăng hơn 50 lần lên gần 25.100 tỷ đồng Trong đó cổ đôngsáng lập CTCP Tập đoàn Vingroup nắm 26,285% vốn điều lệ, CTCP Dịch vụ Thươngmại tổng hợp Vincommerce (công ty con của Vingroup) nắm 24,9% Hai đơn vị này sởhữu tổng cộng 51,19% vốn điều lệ của VinFast, đúng bằng tỉ lệ biểu quyết của Tập đoàn

12

Vingroup tại VinFast công bố trong báo cáo tài chính hợp nhất quý I/2019 Cũng theo sốliệu từ báo cáo này, tỷ lệ lợi ích của Vingroup tại VinFast 31/3/2019 chỉ đạt 42,29%.

Hình 1.1.3.4 Cơ cấu cổ đông của VinFast (tính từ 18/3/2019)

Nguồn: Những điều ít biết về VinFast

Với cơ cấu cổ phần như trên, quyền biểu quyết, đưa ra quyết định mang tính địnhhướng đều nằm dưới sự chi phối của Vingroup.Tuy nhiên sau khi gia nhập thị trường Mỹ,VinFast đã tái cơ cấu lại công ty với việc niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán Mỹ,phát hành cổ phiếu với quy mô lớn (IPO) Doanh thu hoạt động sản xuất tính từ 2020 đạt17.415 tỷ đồng, tăng mạnh 89% so với năm 2019 nhờ các mẫu xe

=> Cho thấy mặc dù Covid-19 là nguyên nhân lớn nhất khiến nền kinh tế thế giới gặpnhiều khó khăn, nhưng VinFast vẫn có hướng đi đúng đắn tạo được doanh thu cho côngty

1.1.3.5 Nhân lực

VinFast đang hoạt động dựa theo cấu trúc nguồn nhân lực bao gồm các chuyên giahàng đầu nước ngoài, các kỹ sư Việt Nam nhưng bộ máy lãnh đạo có sự góp mặt củanhiều người Việt Hiện tại trung tâm đào tạo có 200 kỹ sư có chứng chỉ do Phòng Thươngmại Đức ở nước ngoài cấp – có thể nói VinFast là nơi hội tụ của chuyên gia hàng đầu

13

Như vậy cho thấy công ty VinFast vẫn luôn đi đúng hướng đó là tạo ra chiếc ô tô mangtinh thần người Việt “Ô tô là sản phẩm cực kỳ phức tạp nên đội ngũ nhân lực, lực lượng

tư vấn hàng đầu thế giới về kỹ thuật và thiết kế đã được chuẩn bị rất công phu”

1.2 Yếu tố bên ngoài của VinFast

- Môi trường vĩ mô

 Môi trường kinh tế, công nghệ và khoa học kĩ thuật:

Theo báo cáo Triển vọng kinh tế toàn cầu tháng 1/2022, Ngân hàng thế giới (WB) dựbáo tăng trưởng kinh tế toàn cầu năm 2022 sẽ giảm xuống còn 4,1%, thấp hơn 5,5% củanăm 2021 Ngoài ra, Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) nhận định biến thể Omicron đang là mộttrở ngại đối với nền kinh tế toàn cầu trong năm 2022, khiến tốc độ tăng trưởng chậm lại,

đe dọa làm thụt lùi quá trình phục hồi kinh tế

Hình 1.2.1 Dự báo tăng trưởng toàn cầu năm 2021 và 2022 của các tổ chức

Nguồn: WB, IMF, Fitch Ratings

Trong khi đó, tại Việt Nam các yếu tố bên ngoài tiếp tục tác động mạnh mẽ đến sựphát triển của nền kinh tế đất nước, nhất là xung đột giữa Nga và Ukraina liên tục làmtăng tính bất định về nền kinh tế, nhất là tác động trực tiếp đến giá năng lượng liên tụctăng cao đến mức kỷ lục

14

Mặc khác, khoa học công nghệ và kỹ thuật đang dần phát triển lên từng ngày, nhiềuloại phương tiện với công nghệ mới ra đời và đưa vào sử dụng: như công nghệ của Tesla,các phát triển về pin, điều khiển thông minh,

+ Môi trường địa lý, sinh thái

Ô nhiễm không khí ở bên ngoài và trong gây ra khoảng 7 triệu ca tử vong hằng nămtrên toàn cầu chỉ tính riêng khu vực Tây Thái Bình Dương, khoảng 2,2 triệu người tửvong mỗi năm Ở Việt Nam, khoảng 60.000 người chết mỗi năm có liên quan đến ônhiễm không khí Trong đó khói bụi do rác thải từ phương tiện giao thông đặc biệt là xemáy là một trong nguồn những nguyên nhân gây ô nhiễm không khí

Là đất nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, quanh năm chỉ có 2 mùa nắng mưa, nóng

ẩm, nhiều bụi trong đó còn có những cơn mưa bất chợt làm ai cũng không lường trướcđược

 Môi trường chính trị, pháp luật

Với quan điểm và đường lối nhất quán của Đảng và nhà nước, nước ta là một quốcgia hòa bình, độc lập có nền kinh tế chính trị ổn định đây chính là cơ hội cho các doanhnghiệp an tâm mà phát triển Cùng với đó là hệ thống pháp luật đi kèm, cơ bản như cácquyền về con người, về doanh nghiệp và một số lưu ý đối với việc phát triển kinh doanh

ô tô Ví dụ như quyết định 16/2019/QĐ-TTg có hiệu lực thi hành từ ngày 15/5/2019 quyđịnh lộ trình áp dụng tiêu chuẩn khí thải đối với xe ô tô tham gia giao thông và xe ô tô đãqua sử dụng nhập khẩu

Bên cạnh đó Chính phủ còn đưa ra nhiều chính sách giúp phát triển và thúc đẩy pháttriển như: chính sách về thuế, đầu tư, khoa học công nghệ, nguồn nhân lực, huy độngvốn, quản lý ngành

 Môi trường văn hóa xã hội

15

Người Việt Nam đa số có 1-2 thế hệ cùng sống chung với nhau, vì vậy điều này sẽtác động đến cấu hình và kích thước của xe.

Người Việt Nam có thói quen sử dụng xe máy nhiều hơn vì tính tiện dụng và giáthành phù hợp Nhưng những năm gần đây họ dần chú ý chuyển hướng sang ô tô vì tínhthời thượng và sang trọng mà họ cho rằng lái xe ô tô là thể hiện sự giàu sang, thành đạt

- Môi trường vi mô

CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích nội bộ

1.1.1 Tổng quan về tập đoàn Vingroup

Hình 1.1.1 Logo của VinGroup

Tập đoàn Vingroup là một tập đoàn đa ngành của Việt Nam Được thành lập vào ngày 80 0

Về Tầm nhìn: Bằng khát vọng tiên phong cùng chiến lược đầu tư – phát triển bền vững,

Vingroup định hướng phát triển thành một Tập đoàn Công nghệ – Công nghiệp – Thương mại Dịch vụ hàng đầu khu vực, không ngừng đổi mới, sáng tạo để kiến tạo hệ sinh thái các sản phẩm dịch vụ đẳng cấp, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt

và nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trường quốc tế.

Về sứ mệnh:

- Thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ với chất lượng quốc tế và phù hợp với bản sắc địa phương Sản phẩm – dịch vụ phải đẳng cấp, đón đầu thị hiếu và dẫn dắt thị trường.

- Nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và nhân văn, tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả nhân viên.

9

- Cổ đông và đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác cùng phát triển cam kết trở thành “Người đồng hành số một” của các đối tác và cổ đông, luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn

và bền vững.

- Xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, đóng góp tích cực vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân và niềm tự hào dân tộc.

Về giá trị cốt lõi: Với tinh thần thượng tôn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết chính là

văn hóa của sự chuyên nghiệp thể hiện qua sáu giá trị cốt lõi “TÍN – TÂM – TRÍ – TỐC – TINH – NHÂN”.

1.1.2 Tổng quan về doanh nghiệp VinFast

Hình 1.1.2 Logo của VINFAST

VinFast là một Công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô được thành lập vào tháng 06 năm

2017 với sự hậu thuẫn của Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trong những Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp - Dịch vụ hàng đầu Việt Nam

Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast.

VinFast là tên viết tắt của từ: Việt Nam - Phong cách - An toàn - Sáng tạo - Tiên phong,

thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp và được công nhận trên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu và thu nhập của người dân

10

Nhà quản trị doanh nghiệp: Chủ tịch tập đoàn Vingroup Phạm Nhật Vượng, Phó Chủ

tịch Vingroup Nguyễn Việt Quang, Phó chủ tịch Vingroup kiêm chủ tịch VinFast Lê Thị Thu Thủy, Phó Tổng Giám đốc Vingroup phụ trách VinFast Võ Quang Huệ, Phó Tổng Giám đốc điều hành tại VinFast Nguyễn Thị Vân Anh…và một số giám đốc các bộ phận khác như nhà máy, thiết kế,

Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, Đảo Cát Hải, Thị trấn Cát Hải, Huyện Cát

Hải, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam.

Chi nhánh Hà Nội: Tầng 7, Tòa Symphony, Đường Chu Huy Mân, Khu đô thị

Vinhomes Riverside Long Biên, Long Biên, Hà Nội, Việt Nam

Điện thoại: 1900 232389

Website: VinFast.vn

Mã số thuế: 0107942187

Về tầm nhìn: “Trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu”

Về sứ mệnh: “Mang lại cơ hội sử dụng xe điện thông minh cho mọi người, góp phần

kiến tạo một tương lai xanh, thông minh và bền vững”.

Triết lý kinh doanh: “Khách hàng là trung tâm”

Về thành tựu: Vingroup đã bước đầu ghi nhận doanh thu từ tổ hợp sản xuất VinFast tại

Hải Phòng, nửa đầu năm 2019 báo cáo doanh thu hơn 2.600 tỷ đồng Kết quả kinh doanh quý II / 2019 với doanh thu thuần 39.457 tỷ đồng, tăng 22% so với cùng kỳ năm trước; chênh lệch lãi gộp cải thiện từ 25% lên 32% Trong quý, Vingroup báo lãi gần 4.900 tỷ đồng trước thuế, lãi sau thuế 2.342 tỷ đồng, gấp 3,2 lần cùng kỳ năm trước Lợi nhuận sau thuế của cổ đông công ty mẹ đạt 1.374 tỷ đồng

1.1.3 Môi trường bên trong của VinFast

1.1.3.1 Chiến lược kinh doanh

VinFast không ngừng mở ra kỳ vọng về ô tô thương hiệu Việt Hướng đến đối tượng khách hàng là chủ sở hữu sản xuất và phân phối ô tô bán ra không chỉ trong nước mà còn

11

ở nước ngoài Những điều này sẽ giúp xe VinFast dần chiếm được lòng tin, thay đổi nhận thức người Việt Nam

1.1.3.2 Trình độ công nghệ

VinFast sẽ hỗ trợ và hợp tác với các nhà sản xuất Việt Nam để cùng sản xuất và phát triển các linh kiện, xây dựng chuỗi cung ứng từng bước từng bước đạt được tỷ lệ nội địa hóa 60%, làm chủ công nghệ Đối với VinFast, muốn tiến nhanh và chắc chắn thì không

có con đường nào khác là phải tập trung vào công nghệ tự động hóa hiện đại nhất, và số hóa mọi hoạt động để đảm bảo hiệu quả nhất Nổi bật VinFast ứng dụng công nghệ 4.0 tại các nhà máy và dây chuyền.

Ô tô điện VinFast vô cùng tiên tiến hiện đại được đầu tư rất lớn được thiết kế bằng

Ô tô điện VinFast vô cùng tiên tiến, hiện đại, được đầu tư rất lớn, được thiết kế bằng các trang thiết bị đẳng cấp thế giới Máy dập trợ lực của Schuler là trái tim của xưởng dập

và một xưởng thân vỏ hoàn toàn tự động cùng với dây chuyền sơn Durr chất lượng cao đảm bảo tạo ra bề mặt sơn đẳng cấp thế giới

1.1.3.3 Năng lực sản xuất kinh doanh

Nhà máy sản xuất ô tô VinFast được xây dựng trên diện tích hơn 500 nghìn m2 trên tổng số 335 ha của toàn khu phức hợp, đáp ứng xu hướng công nghệ 4.0 – Nhà máy sản xuất ô tô VinFast đạt quy mô và hiện đại hàng đầu thế giới Công suất thiết kế giai đoạn 1

là 250.000 xe / năm, giai đoạn 2 là 500.000 xe / năm, tốc độ sản xuất 38 xe / giờ.

1.1.3.4 Năng lực tài chính

Vốn điều lệ 5.250 tỷ đồng Trong quá trình phát triển thực hiện sáp nhập cùng CTCP Dịch vụ và Kinh doanh VinFast và General Motors Việt Nam, cho đến thời điểm hiện tại, vốn điều lệ của công ty đã tăng hơn 50 lần lên gần 25.100 tỷ đồng Trong đó cổ đông sáng lập CTCP Tập đoàn Vingroup nắm 26,285% vốn điều lệ, CTCP Dịch vụ Thương mại tổng hợp Vincommerce (công ty con của Vingroup) nắm 24,9% Hai đơn vị này sở hữu tổng cộng 51,19% vốn điều lệ của VinFast, đúng bằng tỉ lệ biểu quyết của Tập đoàn

12

Vingroup tại VinFast công bố trong báo cáo tài chính hợp nhất quý I/2019 Cũng theo số liệu từ báo cáo này, tỷ lệ lợi ích của Vingroup tại VinFast 31/3/2019 chỉ đạt 42,29%.

Hình 1.1.3.4 Cơ cấu cổ đông của VinFast (tính từ 18/3/2019)

Nguồn: Những điều ít biết về VinFast

Với cơ cấu cổ phần như trên, quyền biểu quyết, đưa ra quyết định mang tính định hướng đều nằm dưới sự chi phối của Vingroup.Tuy nhiên sau khi gia nhập thị trường Mỹ, VinFast đã tái cơ cấu lại công ty với việc niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán Mỹ, phát hành cổ phiếu với quy mô lớn (IPO) Doanh thu hoạt động sản xuất tính từ 2020 đạt 17.415 tỷ đồng, tăng mạnh 89% so với năm 2019 nhờ các mẫu xe

=> Cho thấy mặc dù Covid-19 là nguyên nhân lớn nhất khiến nền kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn, nhưng VinFast vẫn có hướng đi đúng đắn tạo được doanh thu cho công

1.1.3.5 Nhân lực

VinFast đang hoạt động dựa theo cấu trúc nguồn nhân lực bao gồm các chuyên gia hàng đầu nước ngoài, các kỹ sư Việt Nam nhưng bộ máy lãnh đạo có sự góp mặt của nhiều người Việt Hiện tại trung tâm đào tạo có 200 kỹ sư có chứng chỉ do Phòng Thương mại Đức ở nước ngoài cấp – có thể nói VinFast là nơi hội tụ của chuyên gia hàng đầu.

13

Như vậy cho thấy công ty VinFast vẫn luôn đi đúng hướng đó là tạo ra chiếc ô tô mang tinh thần người Việt “Ô tô là sản phẩm cực kỳ phức tạp nên đội ngũ nhân lực, lực lượng

tư vấn hàng đầu thế giới về kỹ thuật và thiết kế đã được chuẩn bị rất công phu”.

1.2 Yếu tố bên ngoài của VinFast

- Môi trường vĩ mô

 Môi trường kinh tế, công nghệ và khoa học kĩ thuật:

Theo báo cáo Triển vọng kinh tế toàn cầu tháng 1/2022, Ngân hàng thế giới (WB) dự báo tăng trưởng kinh tế toàn cầu năm 2022 sẽ giảm xuống còn 4,1%, thấp hơn 5,5% của năm 2021 Ngoài ra, Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) nhận định biến thể Omicron đang là một trở ngại đối với nền kinh tế toàn cầu trong năm 2022, khiến tốc độ tăng trưởng chậm lại,

đe dọa làm thụt lùi quá trình phục hồi kinh tế.

Hình 1.2.1 Dự báo tăng trưởng toàn cầu năm 2021 và 2022 của các tổ chức

Nguồn: WB, IMF, Fitch Ratings

Trong khi đó, tại Việt Nam các yếu tố bên ngoài tiếp tục tác động mạnh mẽ đến sự phát triển của nền kinh tế đất nước, nhất là xung đột giữa Nga và Ukraina liên tục làm tăng tính bất định về nền kinh tế, nhất là tác động trực tiếp đến giá năng lượng liên tục tăng cao đến mức kỷ lục.

14

Mặc khác, khoa học công nghệ và kỹ thuật đang dần phát triển lên từng ngày, nhiều loại phương tiện với công nghệ mới ra đời và đưa vào sử dụng: như công nghệ của Tesla, các phát triển về pin, điều khiển thông minh,

+ Môi trường địa lý, sinh thái

Ô nhiễm không khí ở bên ngoài và trong gây ra khoảng 7 triệu ca tử vong hằng năm0 0

vong mỗi năm Ở Việt Nam, khoảng 60.000 người chết mỗi năm có liên quan đến ô nhiễm không khí Trong đó khói bụi do rác thải từ phương tiện giao thông đặc biệt là xe máy là một trong nguồn những nguyên nhân gây ô nhiễm không khí.

Là đất nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa, quanh năm chỉ có 2 mùa nắng mưa, nóng

ẩm, nhiều bụi trong đó còn có những cơn mưa bất chợt làm ai cũng không lường trước được.

 Môi trường chính trị, pháp luật

Với quan điểm và đường lối nhất quán của Đảng và nhà nước, nước ta là một quốc gia hòa bình, độc lập có nền kinh tế chính trị ổn định đây chính là cơ hội cho các doanh nghiệp an tâm mà phát triển Cùng với đó là hệ thống pháp luật đi kèm, cơ bản như các quyền về con người, về doanh nghiệp và một số lưu ý đối với việc phát triển kinh doanh

ô tô Ví dụ như quyết định 16/2019/QĐ-TTg có hiệu lực thi hành từ ngày 15/5/2019 quy định lộ trình áp dụng tiêu chuẩn khí thải đối với xe ô tô tham gia giao thông và xe ô tô đã qua sử dụng nhập khẩu.

Bên cạnh đó Chính phủ còn đưa ra nhiều chính sách giúp phát triển và thúc đẩy phát triển như: chính sách về thuế, đầu tư, khoa học công nghệ, nguồn nhân lực, huy động vốn, quản lý ngành

 Môi trường văn hóa xã hội

15

Người Việt Nam đa số có 1-2 thế hệ cùng sống chung với nhau, vì vậy điều này sẽ tác động đến cấu hình và kích thước của xe.

Người Việt Nam có thói quen sử dụng xe máy nhiều hơn vì tính tiện dụng và giá thành phù hợp Nhưng những năm gần đây họ dần chú ý chuyển hướng sang ô tô vì tính thời thượng và sang trọng mà họ cho rằng lái xe ô tô là thể hiện sự giàu sang, thành đạt.

- Môi trường vi mô

bắt tay với nhà cung cấp trong nước là An Phát tập đoàn nhựa hàng đầu Đông Nam Á, chuyên về xuất khẩu bao bì màng mỏng Thời gian gần đây, An Phát tham gia mạnh vào ngành công nghiệp phụ trợ ô tô - xe máy, thông qua việc mua lại nhà máy Nhựa Hà Nội với các khách hàng lớn như Toyota, Honda, Piaggio, Sau khi thành lập nên liên doanh VinFast – An Phát (VAPA), 100% sản phẩm trước mắt của VAPA sẽ được cung cấp cho nhà máy của VinFast Nhờ vậy, tỷ lệ nội địa hóa của mỗi chiếc xe ô tô, xe máy của VinFast sẽ được tăng lên, giúp hiện thực hóa giấc mơ xe Việt của VinFast.

VinFast, nhưng ở thị trường nước ngoài - cụ thể là Indonesia thì đối thủ tiềm ẩn VinFast

là vô cùng nhiều, nó đến từ những doanh nghiệp nước ngoài với nhiều lợi thế cạnh tranh

Hiện nay, các mẫu ô tô điện chưa được nhập khẩu nhiều và phổ biến ở các quốc gia trên thế giới Tuy nhiên, khi mà phương tiện thân thiện với môi trường đang dần trở thành

xu hướng và sẽ trở thành tiêu chuẩn toàn cầu trong những năm tới đây, xu hướng xe xanh bao gồm xe chạy điện, hybrid đang thành hình rõ rệt hơn trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.

Nắm bắt được xu thế của thời đại, VinFast đã ngay lập tức đặt chân đến thị trường Indonesia tiềm năng và màu mỡ này, tuy nhiên mọi chuyện lại không suôn sẻ khi gặp ngay những gã khổng lồ trong ngành ô tô, đó là Hyundai Motor, Hyundai Motor đã bắt đầu sản xuất ô tô điện tại Indonesia vào tháng 3/2022 Công ty đến từ Hàn Quốc đã hoàn thành việc xây dựng nhà máy lắp ráp trị giá 1,5 tỷ USD tại thị trấn Cikarang thuộc miền Tây Java, Indonesia vào đầu năm nay và bắt đầu quá trình sản xuất vào tháng 5 Nhà máy hiện đang phát triển hai mẫu ô tô chạy xăng thông thường, loại có động cơ đốt trong (ICE) "Chúng tôi có kế hoạch sản xuất ô tô điện vào tháng 3/2022 tại nhà máy lắp ráp của chúng tôi ở Cikarang dựa trên mẫu Ioniq 5 được thị trường Hàn Quốc đón nhận tốt và

đã thâm nhập thị trường châu Âu", ông Lee Kang Hyun, Giám đốc điều hành của Hyundai Motor châu Á Thái Bình Dương nói trên kênh Beritasatu TV.

Ford, Daimler, BMW, GM và nhiều hãng xe khác cam kết đầu tư khoảng 225 tỷ USD cho mảng xe điện trong năm năm tới Volkswagen dẫn đầu cuộc đua với 44 tỷ USD, tham vọng chấm dứt việc phát triển các mẫu xe xăng, dầu trước 2026 và 40% số xe bán ra là xe điện trước 2030, Ford, trong tổng số 11 tỷ USD chi cho mảng xe điện, đầu tư 500 triệu USD vào startup xe điện Rivivan Hãng vừa trình làng Mustang Mach-E SUV và sắp tới

là mẫu bán tải thuần điện F-150 Trong khi đó, General và hãng công nghệ LG (Hàn Quốc) thành lập liên minh sản xuất pin điện bằng thỏa thuận hợp tác 2,3 tỷ USD0 0

Tesla là 1 hãng xe điện của Mỹ Nhắc đến xe chạy điện thì đây là 1 đối thủ đáng gờm

về công nghệ tiên tiến và ngoại thất bắt mắt

17

Lightyear mới đây đã cho ra mắt mẫu thử nghiệm ô tô điện chạy bằng năng lượng mặt trời đầu tiên trên thế giới - Lightyear One Mẫu xe dự kiến được bán tại thị trường Châu Âu vào năm 2021 VỚI giá từ 149.000 Euro (khoảng 170.000 USD) Lightyear cũng

C âu u vào ă 0 VỚ g á từ 9.000 u o ( oả g 70.000 US ) g tyea cũ g cho biết đã sản xuất hơn 100 chiếc Lightyear One và dự kiến đưa vào sản xuất hàng loạt vào năm 2021 Sản phẩm này hoàn toàn có thể cạnh tranh trực tiếp với ô tô VinFast

 Khách hàng bên ngoài của VinFast là những người có mức thu nhập ổn định, có khả năng tài chính không quá lớn, không chỉ nhắm vào những cá nhân có nhu cầu muốn

sở hữu một chiếc ô tô mà còn là những đối tượng gia đình, quan tâm nhiều đến an toàn, sản phẩm đẹp mắt, chất lượng tốt ở một mức giá không quá mắc Hiện nay khi lựa chọn sử dụng một sản phẩm, dịch vụ đến từ VinFast, khách hàng trở nên có xu hướng quan tâm đến nhiều vấn đề:

 Nhu cầu người tiêu dùng tăng: các cư dân thành phố lớn tại các quốc gia đang phát triển ngày càng có nhu cầu sử dụng các phương tiện “sạch” Vì vậy, VinFast sản xuất ô tô điện phiên bản ắc quy axit chì và pin lithium-ion, gọn, nhẹ và bảo vệ môi trường.

 Dịch vụ hậu mãi: VinFast triển khai ưu đãi với nhiều gói quà tặng hấp dẫn, triển khai các chương trình ý nghĩa Đặc biệt, chịu trách nhiệm hỗ trợ khách hàng trong các vấn đề về sửa chữa, lắp đặt xe

 Giá cả hợp lý với phân khúc thị trường: VinFast liên tục cho ra mắt các dòng xe mới nhằm đáp ứng đầy đủ thị hiếu của người tiêu dùng Đặc biệt, xe của công ty

18

sẽ mang biểu tượng VinFast với ký hiệu hình chữ V và chính thức nhận đặt cọc từ khách hàng với cam kết "ba không”: không tính khấu hao, không tính chi phí tài chính, không tính lãi vào giá thành sản phẩm

 Chất lượng là yếu tố quan trọng nhất: Theo VinFast, các mẫu xe của công ty sẽ lần lượt trải qua hàng trăm bài kiểm tra về tiêu chuẩn chất lượng và độ an toàn tại 14 quốc gia trước khi tiến hành sản xuất hàng loạt

1.3 Phân tích SWOT

- Strengths (S):

 VinFast là nhà sản xuất ô tô điện đầu tiên trên thế giới triển khai mô hình cho thuê pin (chi phí của pin sẽ không tính vào giá cuối cùng của sản phẩm).

 Hình ảnh thương hiệu tích cực được thừa hưởng từ tập đoàn mẹ Vingroup đã

có được sự nhận diện, cái nhìn tốt về thương hiệu tiếp cận được tệp khách hàng

có được sự ậ d ệ , cá tốt về t ươ g ệu t ếp cậ được tệp ác à g

đa dạng ở trong nước lẫn quốc tế.

 Là công ty sản xuất hàng đầu trong ngành sản xuất ô tô mang thương hiệu Việt nam.

 Dây chuyền sản xuất hiện đại, công nghệ tiên tiến

 Trang bị công nghệ hàng đầu, chuẩn định chất lượng quốc tế Qua việc áp dụng mức độ hợp chuẩn cao - quản trị chất lượng tương thích với các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn và môi trường nghiêm ngặt.

 Mạng lưới đại lý dày đặc

=> Dễ dàng mở rộng quy mô hệ thống kênh phân phối xe.

- Weaknesses (W):

 Danh mục sản phẩm không có sự khác biệt rõ rệt so với thị trường nhìn chung.

 Ngành công nghiệp phụ trợ ô tô Việt Nam nhiều hạn chế: sản xuất linh kiện phụ tùng như: thùng xe, vỏ cabin, cửa xe.

 Phải gánh áp lực linh kiện cho sản phẩm, khó chen chân với hãng có uy tín thị trường

19

=> Tỷ lệ nội địa hóa linh kiện sản xuất mức thấp làm tăng chi phí sản xuất

 Sản phẩm còn khá mới, chưa đa dạng.

- Opportunities (O):

 Chính phủ Indonesia đang tiếp tục kéo dài chính sách ưu đãi thuế tiêu thụ đặc biệt với mức thuế suất 0% Ngoài ra, đã có kế hoạch để khuyến khích việc sản xuất xe điện, hướng tới một nền kinh tế xanh

=> Giúp VinFast có thể giảm được mức chi phí xuất khẩu đáng kể Hơn nữa là, chính phủ đang khuyến khích người dân chuyển dần sang dòng xe chạy bằng điện tạo cơ hội cho VinFast có thể phát triển ở thị trường Indonesia.

 Nắm bắt nhu cầu khách hàng ngày càng tăng, đặc biệt là khách hàng có xu hướng quan tâm đến sức khỏe, đảm bảo an toàn cho bản thân và muốn bảo vệ môi trường, với lối sống bền vững trong từng sản phẩm sử dụng

 Mạng lưới phân phối đa dạng.

 Tiềm năng thị trường lớn, hấp dẫn nhưng rào cản gia nhập khó có thể thâm nhập thị trường.