Khóa luận phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM viglacera

Từ những kết luận về thành tựu và hạn chế trong quá trình phát triển thương mại các sản phẩm phần mềm tại công ty CPTM Viglacera, đề tài đã đưa ra các nhóm giải pháp nhằm thúc đẩy phát t

KHOA KINH TẾ - LUẬT

Đề tài:

“PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GẠCH CỦA CÔNG TY

NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập

Họ và tên: Th.S Thái Thu Hương Họ và tên: Phùng Thị Hồng Thắm

Bộ môn : Quản lý kinh tế Lớp HC: K54F3

Mã SV: 18D160189

HÀ NỘI, 2021

TÓM LƯỢC NGHIÊN CỨU

Mục tiêu nghiên cứu của khóa luận là nghiên cứu những vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty CPTM Viglacera

Từ đó đề xuất những giải pháp nhằm giải quyết những vấn đề bức xúc mà thực tiễn đặt

ra, đảm bảo cho hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm của công ty nói chung và sản phẩm gạch nói riêng ngày càng phát triển

Thông qua việc thực hiện đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công

ty CPTM Viglacera”, về lý thuyết, đề tài đã hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm, chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại làm cơ sở cho việc nghiên cứu thực tiễn cho vấn đề phát triển thương mại sản phẩm gạch

Về thực trạng, đề tài đã làm rõ một số vấn đề về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch, đồng thời, phân tích rõ các nhân tố ảnh hưởng đến thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm gạch của công ty, bao gồm: nguồn lực công ty, đối thủ cạnh tranh, chất lượng của sản phẩm và các nhân tố tình hình kinh tế

Từ những kết luận về thành tựu và hạn chế trong quá trình phát triển thương mại các sản phẩm phần mềm tại công ty CPTM Viglacera, đề tài đã đưa ra các nhóm giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển thương mại các sản phẩm gạch của doanh nghiệp trong những năm tiếp theo

Em xin được bày tỏ lời cảm ơn chân thành nhất đến Cô giáo hướng dẫn Thạc sĩ Thái Thu Hương Cảm ơn cô đã luôn trực tiếp hướng dẫn, chỉ dạy, theo dõi sát sao quá trình làm bài khóa luận tốt nghiệp của chúng em

Bên cạnh đó, em cũng xin được gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần thương mại Viglacera đã cho em cơ hội được thực tập và làm việc để tích lũy thêm được nhiều kinh nghiệm, từ đó có thể đóng góp những giải pháp cho sự phát triển của Công ty

Hy vọng rằng em sẽ nhận được những đóng góp từ thầy cô để bài luận của em được hoàn chỉnh

Em xin chân thành c ảm ơn!

Hà N ội, ngày 27 tháng 12 năm 2021

Sinh viên th ực hiện

Phùng Thị Hồng Thắm

M ỤC LỤC

TÓM LƯỢC NGHIÊN CỨU i

L ỜI CẢM ƠN ii

M ỤC LỤC iii

DANH M ỤC BẢNG BIỂU/HÌNH VẼ vi

DANH M ỤC TỪ VIẾT TẮT vii

L ỜI MỞ ĐẦU 1

1 Tính c ấp thiết của việc phát triển thương mại sản gạch của Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera 1

2 T ổng quan các công trình nghiên cứu liên quan đến đề tài 2

3 Xác l ập và tuyên bố vấn đề cần nghiên cứu 4

4 Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu 4

5 Phương pháp nghiên cứu 5

6 K ết cấu khóa luận tốt nghiệp 7

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM G ẠCH 8

1.1 Khái quát v ề thương mại và phát triển thương mại sản phẩm 8

1.1.1 Khái ni ệm về thương mại, phát triển thương mại và chỉ tiêu phản ánh phát tri ển sản phẩm của doanh nghiệp 8

1.1.2 Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp 9

1.1.3 Vai trò phát tri ển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp 10

1.2 Khái ni ệm và đặc điểm của sản phẩm gạch 11

1.2.1 Khái ni ệm và phân loại sản phẩm gạch 11

1.2.2 Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm gạch 14

1.3 N ội dung phát triển thương mại sản phẩm gạch 15

1.3.1 Chỉ tiêu đánh giá 15

1.3.2 Nhân t ố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của doanh nghiệp 17 CHƯƠNG 2: PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GẠCH CỦA CÔNG TY C Ổ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA 22

2.1 Th ực trạng về hoạt động thương mại của Công ty Cổ phần thương mại Viglacera 22

2.1.1 Khái quát th ực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ

phần thương mại Viglacera 22

2.1.2 Nhân t ố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera 24

2.2 Th ực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera 29

2.2.1 Tình hình phát triển thương mại sản phẩm gạch theo doanh thu sản phẩm của công ty CPTM Viglacera 29

2.2.2 Th ực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch theo chiều quy mô 30

2.2.3 Th ực trạng phát triển dịch vụ thương mại sản phẩm gạch của Công ty 31

2.3 Đánh giá chung về phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần thương mại Viglacera 32

2.3.1 Nh ững thành công: 32

2.3.2 H ạn chế và nguyên nhân 33

CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG M ẠI SẢN PHẨM GẠCH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VIGLACERA 35

3.1 Quan điểm và mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ ph ần thương mại Viglacera 35

3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm gạch 35

3.1.2 Mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm gạch 36

3.2 Gi ải pháp phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần thương m ại Viglacera 37

3.2.1 Nâng cao chất lượng nguồn hàng 37

3.2.2.Nâng cao ch ất lượng dịch vụ thương mại 38

3.2.3 Đa dạng hóa thị trường và phương thức kinh doanh 38

3.2.4 Phát triển khoa học – công nghệ trong sản xuất và cơ sở vật chất chất – kỹ thu ật 39

3.2.5 Tăng cường khả năng xúc tiến thương mại 40

3.3 Ki ến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty Cổ phần Thương mại Viglacera 40

3.3.1 Đối với các doanh nghiệp cùng ngành 40

3.3.2 Nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước 41

3.3.3 T ạo môi trường cạnh tranh lành mạnh 42

3.4 Nh ững vấn đề đặt ra cần nghiên cứu 42

K ẾT LUẬN 45

TÀI LI ỆU THAM KHẢO 45

DANH M ỤC BẢNG BIỂU/HÌNH VẼ

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CPTM Viglacera giai đoạn 2016 –

2020 22 Bảng 2.2: Doanh thu theo mặt hàng của công ty Cổ phần Thương mại Viglacera giai đoạn 2016 -2020 29 Bảng 2.3: Doanh thu theo sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera giai đoạn 2016

- 2020 30

L ỜI MỞ ĐẦU

1 Tính c ấp thiết của việc phát triển thương mại sản gạch của Công ty Cổ

ph ần Thương mại Viglacera

Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu của con người ngày càng cao, nhất là trong việc thiết kế, xây dựng không gian sống cho chúng ta và những người thân trong gia đình Đối với mỗi chúng ta, nhà là nơi để trở về sau những ngày dài làm việc hay là một nơi luôn ở đó có những người thân yêu đang chào đón chúng ta Để có được một ngôi nhà theo mong muốn sở thích của bản thân là điều mà ai trong chúng ta cũng mong muốn Nắm bắt được nhu cầu đó, Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera, tự hào mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt nhất cho ngôi nhà hay các công trình xây dựng, với nhiều năm kinh nghiệm Thương hiệu Viglacera luôn đáp ứng cho khách hàng những sản phẩm phù hợp nhất Công ty CPTM Viglacera luôn cung cấp những dòng sản phẩm gạch từ bình dân đến cao cấp,…giúp người tiêu dùng có nhiều nữa chọn

hơn trong việc thiết kế công trình cũng như ngôi mà mơ ước của mình

Hiện nay, trên thị trường nội địa có rất nhiều công ty cung cấp sản phẩm gạch như: Công ty cổ phần Kỹ thương Thiên Hoàng, Công ty cổ phần đầu tư phát triển VICENZA,… các sản phẩm có sự đa dạng về chất lượng, giá thành và mẫu mã, đáp ứng tương đối tốt nhu cầu sử dụng của người dân

Công ty CPTM Viglacera ra đời ngày 14 tháng 2 năm 2008,là đơn vị trực thuộc

Tổng công ty Viglacera, chuyên cung cấp các sản phẩm vật liệu xây dựng, thiết bị vệ sinh cao cấp mang thương hiệu Viglacera - thương hiệu của người Việt Nam đã và đang được người tiêu dùng trong và ngoài nước tin tưởng lựa chọn Các sản phẩm thương hiệu Viglacera đã gắn liền với sự thành công của nhiều công trình trọng điểm có dấu ấn trong nước như Trung tâm hội nghị quốc gia, Học viện Dầu khí Hà Nội, Khu Biệt thự Vườn Đào Hồ Tây - Hà Nội, Khu đô thị mới Mỹ Đình - Hà Nội….và có mặt tại hơn 40 thị trường tiêu thụ trên thế giới như : Nga, Uckraina, Italia, Mỹ, Myanmar, Bangladesh…

Sau một thời gian thực tập và nghiên cứu hoạt động của Công ty CPTM Viglacera,

em thấy hoạt động kinh doanh sản phẩm gạch của công ty còn gặp nhiều khó khăn Doanh thu tiêu thụ của Công ty tăng qua các năm nhưng tốc độ tăng không ổn đinh Thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch của công ty chủ yếu là các thành phố lớn, khu đô thị đông dân cư; chính sách quản lý của Nhà nước còn chưa được xiết chặt dẫn đến tình trạng sản phẩm gạch sản xuất thủ công gây ô nhiễm môi trường vẫn còn tồn tại trên thị trường với giá thành rẻ hơn Nguồn cung cấp linh kiện sản xuất của công ty phần lớn là nguồn nhập khẩu nên chịu thêm thuế nhập khẩu và chịu rủi ro tỷ giá cao; hiệu quả sử dụng vốn và

lao động chưa tốt dẫn đến chi phí tăng nhanh hơn doanh thu làm giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh

Xuất phát từ tính cấp thiết về lý luận và thực tiễn trên, vấn đề phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera là cần thiết

Từ những lợi ích kinh tế và hạn chế còn gặp phải, xuất phát từ thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và một số vấn đề tồn tại trong hoạt động phát triển thương

mại của công ty, sinh viên quyết định lựa chọn đề tài khóa luận “Phát triển thương mại

s ản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera” Với mong muốn đưa ra các giải pháp

phát triển thương mại nhóm sản phẩm này trên thị trường mới đầy tiềm năng, cũng như giải quyết các khó khăn mà công ty còn gặp phải

2 T ổng quan các công trình nghiên cứu liên quan đến đề tài

Đã có rất nhiều đề tài, công trình nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm, song về phát triển thương mại sản phẩm gạch cũng vẫn còn ít Cũng đã có một số đề tài nghiên cứu về sản phẩm gạch song lại chỉ tập trung vào nghiên cứu theo hướng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch, phát triển thị trường cho sản phẩm gạch…Qua quá trình tìm hiểu đề tài khóa luận và quá trình thực tập tại công ty CPTM Viglacera, sinh viên

có biết đến một số nghiên cứu có liên quan đến đề tài khóa luận như sau:

1 Đỗ Văn Kính (2012), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công

nghi ệp của công ty cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội, Khóa luận tốt

nghiệp, Đại học Thương Mại

Đề tài đã nêu lên được các khái niệm cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm và một

số vấn đề lý thuyết như bản chất, vai trò của phát triển thương mại sản phẩm, nội dung

và nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm Tác giả đã sử dụng rất nhiều phương pháp để nghiên cứu như: phương pháp thống kê được sử dụng để hệ thống các vấn đề liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty trên thị trường Hà Nội, thống kê lại sự vận động phát triển trong một số năm trước đó, trên cơ

sở đó có thể tìm ra những xu thế, biến đổi của sự phát triển sàn gỗ công nghiệp trong quá khứ để làm cơ sở nghiên cứu các hướng phát triển trong tương lai Phương pháp phân tích dữ liệu được sử dụng để phân tích thông tin về tình hình khách hàng, thị trường, nhà cung cấp và các đối thủ cạnh tranh sau đó sử dụng phương pháp so sánh tuyệt đối và tương đối số liệu qua các năm để phân tích sự tăng trưởng qua các năm đó Lập bảng biểu, sơ đồ để biểu diễn mối quan hệ và sự tăng trưởng của quá trình phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp qua các năm từ đó đưa ra những đánh giá tổng quát về tình hình nghiên cứu thị trường trên mọi mặt, tìm ra những vấn đề chủ chốt và những giải pháp kịp thời Phương pháp chỉ số để đánh giá sự tăng trưởng tỷ trọng, thị phần, tốc độ tăng trưởng của phát triển thương mại sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ

phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội từ đó đánh giá sự nỗ lực trong gia tăng quy mô, nâng cao hiệu quả phát triển thương mại của công ty trên thị trường Hà Nội Tuy nhiên tác giả chưa đề cập đến việc nghiên cứu hiệu quả sử dụng vốn, hiệu quả

sử dụng nguồn nhân lực

2 Nguyễn Thị Ngân (2015), Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phần

m ềm của công ty Cổ phần phần mềm Effect trên thị trường miền Bắc, Khóa luận tốt

nghiệp, Trường Đại học Thương Mại

Tác giả cũng đã đưa ra được khái niệm, phân tích bản chất của phát triển thương mại sản phẩm phần mềm trên thị trường miền Bắc Tác giả chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gồm: nhân tố thị trường (cung, cầu), năng lực của ngành (vốn, công nghệ), luật pháp, các chính sách vĩ mô của Nhà nước (tài khóa, tiền tệ, tiền lương ) Tuy nhiên, đề tài chỉ tập trung vào nghiên cứu những sản phẩm của công ty, chứ không đi trên toàn bộ sản phẩm phần mềm được tiêu thụ trên thị trường

3 Nguyễn Thị Liên (2008), Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị nhà bếp cao

c ấp Napoli trên thị trường nội địa, Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh Tế - Đại học Thương

mại Luận văn đã đưa ra được hệ thống lý luận về phát triển thương mại và phát triển thương mại mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp Napoli, khảo sát và điều tra thực tế các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị nhà bếp cao cấp Tiến hành phân tích

và xử lý các kết quả điều tra và phỏng vấn nhằm đưa ra những thành công tồn tại và các nguyên nhân tại các công ty, làm cơ sở đưa ra các giải pháp cho phát triển thương mại sản phẩm cho các công ty điều tra

4 Hoàng Thị Huyền (2018), Phát triển thương mại thiết bị y tế của công ty TNHH

Deka trên th ị trường nội địa, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa kinh tế - Trường Đại học

Cả 4 đề tài nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của các công ty,

có những đánh giá về thành công, hạn chế trong hoạt động phát triển thương mại sản phẩm Từ đó đưa ra các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm theo ba hướng: phát triển nguồn hàng, phát triển thị trường và tạo lập môi trường thuận lợi để phát triển thương mại

3 Xác l ập và tuyên bố vấn đề cần nghiên cứu

Xuất phát từ tính cấp thiết của vấn đề phát triển thương mại sản phẩm gạch trên thị trường, qua quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera sinh viên

đã lựa chọn đề tài “Phát triển thương mại sản gạch của Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp

V ề mặt lý luận:

Khóa luận tổng hợp lại những lý thuyết cơ bản liên quan đến thương mại, phát triển thương mại sản phẩm, việc phát triển thương mại sản phẩm gạch và sự cần thiết của PTTM sản phẩm gạch trong tương lai

- Bản chất phát triển thương mại?

- Tại sao phải phát triển thương mại sản phẩm?

- Các chính sách phát triển thương mại sản phẩm gạch?

- Tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm gạch?

- Các nhân tố ảnh hưởng tới PTTM sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera?

V ề mặt thực tiễn:

- Thực trạng PTTM gạch của công ty CPTM Viglacera trong giai đoạn 2016 –

2020 như thế nào?

- Doanh nghiệp cần làm gì để PTTM sản phẩm gạch trong thời gian tới?

- Thành công và hạn chế trong PTTM sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera?

4 Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là phát triển thương mại, các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty CPTM Viglacera

4.2 Mục tiêu nghiên cứu

4.2.1 Mục tiêu tổng quát: Đưa ra các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm

g ạch của Công ty CPTM Viglacera

4.2.2 Mục tiêu cụ thể:

- Làm rõ một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm gạch

- Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty CPTM Viglacera, đưa ra những đánh giá về thành công và hạn chế trong phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty

- Đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm gạch

của Công ty CPTM Viglacera

4.3 Ph ạm vi nghiên cứu

- Nội dung nghiên cứu: đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera Hướng nghiên cứu phát triển thương mại trên cả hai nội dung chiều rộng và chiều sâu; các giải pháp, kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm gạch theo hướng giải pháp phát triển thị trường, giải pháp phát triển nguồn hàng và hoàn thiện chính sách vĩ mô cho phát triển thương mại sản phẩm

gạch của công ty CPTM Viglacera

- Thời gian nghiên cứu: đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera trong giai đoạn 2016 - 2020 Đồng thời, đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm gạch trong giai đoạn 2021 – 2025

5 Phương pháp nghiên cứu

Hệ phương pháp nghiên cứu mô tả hệ thống các cách thức, mục đích nội dung tiến hành phân tích, thu thập thông tin có liên quan để làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu, cụ thể là làm rõ thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch, tìm ra những tồn tại, nguyên nhân của thực trạng nghiên cứu Để có thể làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu cần phải sử dụng kết hợp rất nhiều kỹ năng, phương pháp như: Thu thập, xử lý thông tin, kỹ năng tổng hợp

5.1 Phương pháp nghiên cứu chung

Phương pháp duy vật biện chứng: là việc xem xét các sự vật, hiện tượng và những

phản ánh của chúng vào tư duy, chủ yếu là trong mối liên hệ qua lại của chúng, trong sự vận động và phát triển không ngừng Tức là, coi một sự vật hay một hiện tượng luôn trong sự phát triển và xem xét nó trong mối quan hệ với các sự vật, hiện tượng khác, từ

đó đưa đến một cách nhìn khách quan, trung thực, đi sâu vào thực tiễn và vận dụng các kiến thức khoa học để lý giải các vấn đề

Đề tài xem xét, đánh giá hoạt động phát triển thương mại sản phẩm gạch của công

ty CPTM Viglacera trong mối liên hệ qua lại với các nhân tố tác động từ cả bên trong

và bên ngoài đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty như: cung – cầu, đối thủ cạnh tranh, chính trị - pháp luật, chính sách vĩ mô của Nhà nước Từ đó

có những đánh giá tổng quát về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch để đưa

ra những đề xuất và kiến nghị giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty

Đề tài nghiên cứu sử dụng những lý luận chung về thương mại, phát triển thương mại đã được tổng kết, bên cạnh đó vận dụng những quy luật của thị trường để phân tích

sự phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera

5.2 Phương pháp nghiên cứu cụ thể

- Phương pháp thu thập dữ liệu: là phương pháp thu thập các dữ liệu liên quan đến

vấn đề nghiên cứu, giúp người nghiên cứu có đầy đủ thông tin về vấn đề đang nghiên cứu để phân tích, đưa ra những đánh giá về vấn đề nghiên cứu một cách khoa học, khách quan, toàn diện và xác thực Các dữ liệu sử dụng trong đề tài là dữ liệu thứ cấp được thu thập từ những nguồn tài liệu sau:

Nguồn bên trong doanh nghiệp: các tài liệu lưu hành nội bộ của công ty CPTM Viglacera, các báo cáo, số liệu tình hình hoạt động kinh doanh của công ty… được sử dụng trong chương 2 để phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty

Nguồn bên ngoài doanh nghiệp: là các tài liệu chuyên ngành, tài liệu tham khảo; giáo trình, bài giảng của trường đại học Thương mại; các số liệu đã được công bố, số

liệu từ niên giám thống kê, các công trình nghiên cứu có liên quan; các văn kiện, văn bản pháp lý… Các thông tin từ nguồn ngoài doanh nghiệp được sử dụng để hệ thống lại

cơ sở lý luận, lý thuyết cũng như phân tích các nhân tố ảnh hưởng về phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera được sử dụng trong chương 1 và chương 2, phân tích tác động của các nhân tố vi mô, vĩ mô ảnh hưởng đến phát triển

thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera

- Phương pháp xử lý số liệu:

Phương pháp chỉ số: chỉ số là một số tương đối được biểu hiện bằng lần hoặc %,

được tính bằng cách so sánh hai mức độ của một chỉ tiêu nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp này để tính các chỉ số về tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, chi phí, hiệu quả sử dụng vốn, tỉ trọng doanh thu theo sản phẩm… trong hoạt động kinh doanh của công ty CPTM Viglacera ở chương 2

Phương pháp so sánh, đối chiếu: đây là phương pháp dùng để so sánh, đối chiếu

các dữ liệu đã thu thập được, các chỉ số tính toán được để so sánh giữa các thời kì khác nhau hoặc các sản phẩm khác nhau của công ty Đề tài sử dụng phương pháp này trong chương 2 để so sánh, đối chiếu các số liệu và chỉ số của công ty về doanh thu, lợi nhuận,

tỉ trọng doanh thu các loại sản phẩm trong các năm liên tiếp của giai đoạn nghiên cứu

để đưa ra những nhận xét, đánh giá về tình hình phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty

Phương pháp phân tích thống kê: phương pháp này được hiểu là phương pháp

phân tích các số liệu thống kê từ nhiều nguồn khác nhau để rút ra những nhận xét đánh giá mang tính khái quát làm nổi bật những nội dung chính của vấn đề nghiên cứu Sau khi thu thập số liệu thì đề tài sử dụng phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu thành nhóm số liệu nhằm làm cho quá trình nghiên cứu, phân tích dễ dàng hơn Phương pháp này sử dụng trong chương 2 để hệ thống hóa các dữ liệu minh họa cho những nội dung chính của đề tài, nhằm đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera

6 K ết cấu khóa luận tốt nghiệp

Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, danh mục bảng biểu, lời mở đầu, tài liệu tham khảo, đề tài được chia thành ba chương chính như sau:

Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm gạch

Chương 2: Phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần Thương

m ại Viglacera

Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị phát triển thương mại sản phẩm gạch của

công ty C ổ phần Thương mại Viglacera

CHƯƠNG 1:

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM GẠCH

1.1 Khái quát về thương mại và phát triển thương mại sản phẩm

1.1.1 Khái niệm về thương mại, phát triển thương mại và chỉ tiêu phản ánh phát triển sản phẩm của doanh nghiệp

a) Khái niệm

Thương mại là một hoạt động kinh tế là một khâu của quá trình tái sản xuất, là

việc thực hiện một hay nhiều hành vi thương mại của thương nhân bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung ứng các dịch vụ thương mại và các hoạt động xúc tiến thương mại nhằm mục đích lợi nhuận hoặc mục đích các chính sách xã hội

B ản chất phát triển thương mại: Các hoạt động nhằm phát triển thương mại thì

phải đảm bảo làm cho lĩnh vực này có sự mở rộng về quy mô Thương mại và phát triển dịch vụ Thương mại

- S ự mở rộng về quy mô thương mại: Mở rộng quy mô thương mại tức là làm cho

lĩnh vực thương mại có sự gia tăng sản lượng tiêu thụ qua đó gia tăng giá trị thương mại

và có sự mở rộng về thị trường tiêu thụ Phát triển thương mại sản phẩm về mặt quy mô

là tạo ra cho sản phẩm bán được nhiều hơn, quay vòng nhanh và giảm bớt thời gian trong quá trình lưu thông Quy mô tác động tới quá trình tiêu thụ sản phẩm, tác động tới việc sử dụng vốn để tái đầu tư sản xuất nhằm ngày càng thoả mãn hơn nhu cầu của người tiêu dùng, tác động vào thị hiếu người tiêu dùng đối với sản phẩm Đối với phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp mở rộng về quy mô thương mại theo hướng kết hợp mở rộng cả chiều rộng và chiều sâu:

Phát triển thương mại theo chiều rộng có thể hiểu là gia tăng quy mô của các hoạt động đó, là dung lượng thị trường, số lượng khách hàng, thị phần chiếm lĩnh trên thị trường, số lượng hàng hoá PTTM về chiều rộng là những nỗ lực nhằm tăng doanh số bán, tăng số lượng sản phẩm, mở rộng đối tượng khách hàng, chiếm lĩnh thị trường nhiều hơn

Phát triển thương mại theo chiều sâu có thể hiểu là chất lượng của phát triển thương mại Chiều sâu của PTTM thể hiện qua 2 tiêu chí đánh giá đó là tốc độ phát triển

và sự chuyển dịch cơ cấu của sản phẩm từ những sản phẩm thô sang những sản phẩm tinh, từ những sản phẩm chứa nhiều lao động sang những sản phẩm chứa hàm lượng công nghệ cao, tốn nhiều chất xám, những sản phẩm đắt tiền, có giá trị lớn PTTM về chiều sâu là khiến cho tốc độ phát triển nhanh, ổn định hơn cơ cấu sản phẩm chuyển dịch theo hướng hợp lý hơn, hiệu quả hơn và hướng tới phát triển bền vững

- Phát tri ển về dịch vụ Thương mại

+ Lĩnh vực thương mại phải có sự thay đổi về chất lượng

Phát triển thương mại sản phẩm về mặt chất lượng là sự đổi mới, cải tiến hoạt động thương mại sản phẩm nhằm tạo lòng tin của khách hàng đồng thời nâng cao chất lượng phục vụ của đội ngũ nhân viên Phát triển thương mại góp phần thỏa mãn hơn nhu cầu của khách hàng, khắc phục nhược điểm còn tồn tại trong sản phẩm Lĩnh vực thương mại có sự dịch chuyển về cơ cấu hàng hoá theo hướng gia tăng hàng hoá có chất lượng tốt, khai thác hiệu quả thị trường cũ đồng thời tiếp tục mở rộng thêm các thị trường tiềm năng

+ Phát triển thương mại gắn liền với việc nâng cao hiệu quả

Phát triển thương mại là hoạt động làm tăng giá trị gia tăng, nâng cao lợi nhuận,

tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả xã hội Các yếu tố về mặt xã hội: dân cư, quy mô dân số phát triển thương mại tác động trực tiếp tới các nhân tố trên Để nâng cao hiệu quả kinh tế nói chung và hiệu quả trong lĩnh vực thương mại nói riêng là việc sử dụng tất cả các biện pháp tác động đến kết quả và chi phí hoặc cả hai đại lượng Ngoài ra hiệu quả thương mại còn được phản ánh thông qua tỷ trọng của ngành thương mại và lĩnh vực thương mại sản phẩm góp phần vào việc nâng cao giá trị của sản phẩm trên thị trường, đóng góp vào ngân sách của nhà nước đồng thời sử dụng hiệu quả các nguồn lực trong nước đặc biệt là nguồn lực lao động Từ đó giúp giải quyết các vấn đề kinh tế, xã hội, môi trường góp phần nâng cao đời sống, bảo vệ môi trường, đảm bảo công bằng xã hội

Hiệu quả thương mại của DN là thực hiện hiệu quả quá trình tổ chức mua, bán sản phẩm Hiệu quả thương mại phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực của DN trong các khâu kinh doanh, vận chuyển, phân phối

+ Phát triển thương mại hướng đến tính bền vững: Là sự kết hợp giữa mục tiêu kinh tế, xã hội, môi trường Sự phát triển thương mại sản phẩm không làm ảnh hưởng tới quá trình phát triển trong tương lai

Để phát triển thương mại sản phẩm gạch theo hướng phát triển bền vững thì cần

có sự kết hợp hài hòa ba mặt lợi ích kinh tế - văn hóa - xã hội Bên cạnh đó cần chú

trọng tới yếu tố môi trường bởi gạch là sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu khai thác

từ các loại đất, chính vì vậy khi tăng sản lượng gạch trên thị trường cũng đồng nghĩa với

việc tăng mức khai thác, việc khai thác ồ ạt sẽ có nguy cơ ảnh hưởng tới môi trường sinh thái Vấn đề đặt ra chính là phát triển sản phẩm này như thế nào để phù hợp với

tiềm năng của doanh nghiệp đồng thời không làm ảnh hưởng tới môi trường Ngoài ra phát triển thương mại sản phẩm gạch tạo điều kiện giúp cho doanh nghiệp có thể tạo công ăn việc làm cho nhân dân địa phương, giải quyết các mục tiêu xã hội

1.1.2 Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp

Th ứ nhất, thương mại là hoạt động kinh doanh, buôn bán hay sử dụng dịch vụ

Hoạt động này diễn ra thường xuyên và liên tục trong đời sống Phát triển thương mại sản phẩm là nhằm hướng đến mở rộng đối tượng tiêu dùng sản phẩm hơn cho doanh nghiệp Mục đích nhằm tìm kiếm lợi nhuận cho doanh nghiệp

Th ứ hai, nội dung của phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp hướng

đến nâng cao chất lượng sản phẩm mà doanh nghiệp cung ứng Đồng thời còn nâng cao mối quan hệ giữa nhà cung ứng, mối quan hệ với khách hàng, nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng

Th ứ ba, hoạt động phát triển thương mại ngày càng có chiều hướng phát triển đa

dạng và quy mô hơn vì mục tiêu phát triển bền vững, kết hợp hài hòa mối quan hệ kinh

tế - xã hội,…Tạo ra các giá trị khác cho xã hội như bảo vệ tài nguyên thiên nhiên, nâng cao đời sống nhân dân,… Điều này cho thấy các thương nhân đã có sự đầu tư nghiêm túc cho hình thức hoạt động này Thương mại tham gia vào mọi hoạt động của đời sống

và khẳng định tầm quan trọng Đóng góp nền kinh tế phát triển, định hướng đất nước với các loại hình kinh doanh hiện đại

1.1.3 Vai trò phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp

a)Vai trò đối với nền kinh tế kinh tế quốc dân

Đối với sự tăng trưởng kinh tế: Quá trình CNH – HĐH của đất nước hiện nay là

một quá trình mà sản phẩm nhân tạo sẽ chiếm ưu thế dần so với những sản phẩm truyển thống vốn có Từ đó, các sản phẩm sạch như: gạch ốp lát ceramic, gạch granite,… sẽ

xuất hiện nhiều hơn trong các công trình xây dựng và những ngôi nhà hiện đại Vì vậy các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này ngày càng nhiều, có vị trí trong thị trường, hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn, dẫn đến đóng góp vào ngân sách nhà nước ngày càng tăng

+ Góp phần vào giải quyết tốt thông qua thị trường các mối quan hệ liên quan đến các cân đối lớn của nền kinh tế như cung - cầu, tiền – hàng tích luỹ - tiêu dùng Rõ ràng khi phát triển thương mại sản phẩm gạch thì các quan hệ kinh tế cũng đồng thời xảy ra Khi một người mua một sản phẩm gạch thì họ đã đồng thời thiết lập các quan hệ kinh tế như mua bán, tiền – hàng và hình thành nên quan hệ cung cầu Từ đó các quan

hệ kinh tế được giải quyết một cách thông suốt tạo đà cho sự phát triển nói chung

+ Thúc đẩy hoạt động của nền kinh tế, tăng trưởng kinh tế và thực hiện CNH - HĐH nền kinh tế quốc gia Phát triển thương mại giúp gắn kết sản xuất với tiêu dùng,

từ đó giúp cho quá trình tái sản xuất được diễn ra một cách thuận lợi, dòng vốn được luân chuyển tuần hoàn không xảy ra hiện tượng trì trệ tắc nghẽn trong lưu thông Vì vậy góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất của đất nước, đóng góp vào sự tăng trưởng của

ngành cũng như tăng trưởng kinh tế nói chung Là hoạt động không thể thiếu trong sự nghiệp CNH-HĐH, góp phần thực hiện mục tiêu của phát triển của xã hội

+ Góp phần giải quyết việc làm cho xã hội từng bước nâng cao đời sống của công nhân viên, người tiêu dùng Từ đó cải thiện đời sống người dân, nâng cao chất lượng cuộc sống nhân dân

+ Góp phần thúc đẩy phân công lao động hợp tác giữa các chủ thể kinh doanh trong nước với các chủ thể kinh doanh nước ngoài Bên cạnh yếu tố cạnh tranh gay gắt thì xu hướng hợp tác phát triển cũng xảy ra mạnh mẽ Xu hướng đó sẽ giải quyết vấn đề phân công lao động và phân công lao động quốc tế, và góp phần đẩy mạnh hợp tác quốc

tế

b) Đối với doanh nghiệp

Phát triển thương mại sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn nhanh, từ

đó mới có cơ hội đầu tư cho quá trình tái sản xuất nhanh hơn, hiệu quả cao hơn, sẽ làm cho mối quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng truyền thống ngày càng được củng

cố và mật thiết hơn Mặt khác, uy tín về sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng được tăng lên, sẽ hấp dẫn, thu hút đối tượng khách hàng mới, góp phần quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, mang lại lợi nhuận cao, mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống cho lao động

c) Đối với người tiêu dùng và người lao động

Hiện nay đời sống nhân dân ngày càng nâng cao, nhiều công trình xây dựng Phát triển thương mại sản phẩm gạch tạo ra nhiều cơ hội lựa chọn cho khách hàng về những sản phẩm phù hợp và hiệu quả nhất cho công trình của mình Ngoài ra đáp ứng thị hiếu ngày càng cao về sản phẩm gạch của người tiêu dùng Phát triển thương mại sản phẩm gạch thúc đẩy việc tăng trưởng khối lượng hàng hóa tiêu thụ Khi nhu cầu ngày càng tăng, lượng hàng hóa tiêu thụ ngày càng lớn và nhanh chóng đòi hỏi các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm gạch phải đáp ứng kịp thời nhu cầu đó Để đáp ứng nhu cầu đó thì doanh nghiệp cần có một đội ngũ công nhân viên để thực hiện những khối lượng công việc Từ đó doanh nghiệp đã giải quyết việc làm cho số lượng lớn lao động tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

1.2 Khái niệm và đặc điểm của sản phẩm gạch

1.2.1 Khái niệm và phân loại sản phẩm gạch

G ạch là một vật liệu quen thuộc với bất cứ ngôi nhà nào, là loại vật liệu được sản

xuất từ nguyên liệu chính là đất sét bằng cách tạo hình và nung ở nhiệt độ cao Nếu như trước đây người ta chỉ biết đến gạch đỏ, gạch ba vanh xây tường,…thì hiện nay đã

có rất nhiều loại gạch mới phong phú, đa dạng hơn, đáp ứng được nhiều nhu cầu hơn

trong xây dựng Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera có mặt hàng gạch khá phong phú như: gạch ốp lát ceramic, gạch granite, gạch gốm đất sét nung,…

Phân lo ại sản phẩm gạch

Sản phẩm gạch có nhiều loại khác nhau, nhiều vị trí và ứng dụng khác nhau trong ngôi nhà cũng như các công trình xây dựng Mỗi loại lại có thiết kế, kiểu dáng, tính năng riêng biệt sao cho phù hợp với công năng của nó

- G ạch gốm đất sét nung: gạch đất sét nung là một thành phần quan trọng trong các công

trình xây dựng như: nhà ở, đình chùa, miếu, các công trình công nghiệp, nhà xưởng Loại gạch này đa dạng về hình dáng và kích thước Các loại gạch gốm đất sét nung được

sử dụng phổ biến:

+ Gạch cách âm: Gạch thường được sử dụng với mục đích cách âm, cách nhiệt

và giảm trọng lượng cho sàn công trình dân dụng cũng như công nghiệp, tiết kiệm đáng

kể chi phí cho bê tông

+ Gạch cẩn tường: Gạch cẩn dùng để trang trí các mảng tường hoặc cột, nhằm tạo cảm giác gạch xây không tô trong kiến trúc … Ưu điểm khi của loại gạch này là thi công nhanh và chi phí rẻ

+ Gạch lát nền: Gạch này thường được sử dụng lát trang trí ở nền nhà, sân vườn, sân đình, sân chùa, sân phơi, vỉa hè, quảng trường, đường đi,… một số sản phẩm có chân ở mặt dưới để tăng độ bám dính với vữa Loại gạch này có nhiều kích thước và

mẫu mã khác nhau, như: gạch hình vuông lá dứa, gạch hình vuông ô tròn lớn, gạch hình vuông ô tròn nhỏ,…

+ Gạch trang trí đất sét nung: dùng để xây các mảng tường có tính chất làm vách ngăn trong nhà, tường rào, làm ở trên cửa, … có tác dụng: thông gió, lấy ánh sáng, trang trí,… Loại gạch này đa dạng về kích thước và mẫu mã Như: gạch trang trí đồng tiền, gạch trang trí cánh bướm, gach trang trí hoa mai,…

Ngoài ra, còn có gạch đặc, gạch chữ U, gạch 4 lỗ đất sét nung,… tùy vào mục đích sử dụng và yêu cầu kỹ thuật người ta sẽ có những lựa chọn thích hợp đối với từng loại sản phẩm

- G ạch ốp lát ceramic: là một sản phẩm có nguồn gốc từ hỗn hợp của đất sét, cát và các

chất liệu tự nhiên khác Sau khi được xử lý theo đúng quy trình, hỗn hợp sẽ được đúc thành một hình dạng theo mong muốn rồi được nung với nhiệt độ cao (từ 1000 độ C đến

1250 độ C, phụ thuộc vào từng loại gạch) Với những tính năng vượt trội, gạch Ceramic đang được sử dụng khá phổ biến trên thế giới với sự đa dạng về kích thước, hoa văn, màu sắc và các đặc tính sử dụng khác để viên gạch có tuổi thọ lâu bền mà giá cả phù hợp

+ Gạch ốp lát ceramic tráng men: là loại gạch có bề mặt được bao phủ một lớp men màu, khiến cho viên gạch có sự độc đáo ở cả góc độ thẩm mỹ (màu sắc, độ sáng, kết cấu…) và góc độ công nghệ (độ cứng, độ hút nước…) Tất cả những đặc tính đó phụ thuộc vào từng loại men

+ Gạch ốp lát ceramic không tráng men là loại gạch đồng chất trên cả viên gạch,

và không cần tráng một lớp men trên bề mặt gạch Màu sắc và hoa văn của gạch không tráng men sẽ được pha trộn màu hoặc chất liệu khác với xương của gạch sau đó được nung với nhiệt độ cao

Gạch ceramic rất đa dạng với vô số lựa chọn, khách hàng có thể lựa chọn gạch ceramic có vẻ ngoài giống với đá tự nhiên hoặc gạch ceramic có màu sắc đồng nhất với nhiều kích cỡ khác nhau Đây là loại gạch không thấm nước, phù hợp ứng dụng các không gian phòng tắm, nhà bếp hoặc phòng khách Ngoài ra, gạch ceramic khi được ốp lát và xử lý đúng cách bảo dưỡng đúng cách thì chúng có sử dụng cho không gian ngoại thất

Gạch ceramic có đủ màu từ xanh, đỏ, vàng, cam, nâu cho đến màu đen, trắng tinh tế, cổ điển Nhờ đó, gia chủ có thể dễ dàng phối màu cho không gian sống của mình Mẫu mã và kích thước đa dạng Gạch ceramic có nhiều họa tiết, hoa văn, từ đơn giản đến cầu kỳ, từ cổ điển đến hiện đại Gạch cũng có các kiểu dáng đa dạng, từ gạch lục giác, vuông cho đến hình chữ nhật Kích thước gạch từ 25 - 90cm (gạch mosaic), 75x150cm (gạch thẻ), 300x300, 300x600, 400x400, 500x500, 600x600, 800x800cm… đến 1.2x1.2m Độ dày của gạch từ 5 - 25mm

- G ạch granite: Granite là một dòng gạch ốp lát được sử dụng phổ biến làm gạch lát

nền, gạch ốp tường trong xây dựng với những mẫu mã đa dạng cùng với khả năng chịu lực tốt Không chỉ thế, với thiết kế đa dạng, gạch ốp lát granite còn có thiết kế đặc biệt

để làm gạch trang trí, tạo điểm nhấn cho không gian có chiều sâu hơn

Granite có nhiều loại khác nhau và mỗi loại đều có những đặc trưng riêng Phân theo bề mặt thì có 3 loại chính là bề mặt mờ, bề mặt bóng kiếng và bề mặt nhám Ngoài

ra còn có bề mặt bán bóng và nhiều bề mặt khác nhưng nhìn chung nhóm phân chia lớn nhất là 3 loại bề mặt đó Nếu phân chia theo thiết kế thì có 4 loại chủ yếu là gạch vân

đá, gạch vân gỗ, gạch vân xi măng,…

+ Gạch granite bóng mờ: Mẫu gạch granite bóng mờ cao cấp có bề mặt không quá nổi bật Sản phẩm thích hợp sử dụng ở trong những không gian không cần nhiều đến tính thẩm mỹ như phòng ngủ, khu vực cầu thang Chắc chắn không gian nhà bạn trở nên độc đáo hơn rất nhiều Dòng gạch này hiện nay đang được ưa chuộng cũng như

sử dụng rộng rãi vì chúng đáp ứng đầy đủ những tiêu chí đề ra như tính thẩm mỹ, sự an toàn

+ Gạch granite bóng kiếng: Gạch granite bóng kiếng thuộc dòng gạch cao cấp, chính hãng và được ưa chuộng nhiều trên thị trưởng Loại gạch này gồm 3 dòng sản phẩm chính là gạch bóng kiếng 1 da, gạch bóng kiếng 2 da và gạch toàn phần

+ Gạch granite nhám: Loại gạch này có bề mặt nhám, và được phủ men cao cấp

do đó sản phẩm có khả năng bền màu Với khả năng chống trơn tốt nên sản phẩm luôn được ưa chuộng cũng như dùng để lát nền nhà tắm và nhà vệ sinh Ngoài ra, bề mặt của gạch nhám được in phun 3D nên sản phẩm có thể sử dụng trong thời gian dài mà không

hề sợ bị phai màu Gạch có khả năng chịu lực cực tốt, đa dạng về kích thước

+ Gạch granite chống trơn: Dòng gạch này hiện nay đang được ưa chuộng cũng như sử dụng rộng rãi vì chúng đáp ứng đầy đủ những tiêu chí đề ra như tính thẩm mỹ,

an toàn

+ Gạch granite vân gỗ: Gạch vân gỗ ghi điểm ở sự mộc mạc, giản dị nhưng không kém phần sang trọng Gạch có hoa văn họa tiết không quá nổi bật kèm màu sắc trung tính do đó sản phẩm này được dùng nhiều ở trong phòng ngủ là chủ yếu Ngoài ra, chúng cũng có thể dùng để lát nền không gian phòng khách

+ Gạch granite vân đá: Mẫu gạch granite vẫn đá cao cấp, ấn tượng và tinh tế được nhiều gia chủ ưa chuộng Mẫu gạch này có bề mặt kèm hoa văn họa tiết độc đáo Gạch phù hợp với lối thiết kế hiện đại và các không gian cần sự sang trọng như phòng khách

1.2.2 Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm gạch

- Thứ nhất: PTTM sản phẩm gạch của công ty nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ các loại gạch, mở rộng quy mô, thị trường tiêu thụ của Công ty trên thị trường Từ

đó giúp tăng thị phần của Công ty trong ngành và nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty PTTM để Công ty tiếp cận với những biến đổi trên thị trường, không bị lạc hậu

so với sự phát triển của nền kinh tế

- Thứ hai: PTTM sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao được công tác kiểm tra giám sát để đảm bảo chất lượng các loại gạch của công ty cung cấp Ngoài ra công

ty còn tăng cường mối quan hệ với các nhà cung ứng, với khách hàng, hỗ trợ và đảm bảo các dịch vụ sau bán

- Thứ ba: PTTM sản phẩm để thực hiện hài hòa các mối quan hệ giữa lợi ích kinh tế với các mối quan hệ khác của Công ty Gắn hoạt động PTTM với các hoạt động

vì mục tiêu kinh tế, xã hội, môi trường khác Góp phần thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế của đất nước Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế vì thế góp phần

vào tăng trưởng kinh tế, đa dạng hóa hoạt động thương mại trong cả nước, tăng tính cạnh tranh trong quá trình hội nhập

- Thứ tư: Với mục tiêu phát triển bền vững và kết hợp hài hòa với các mối quan hệ kinh tế, xã hội, PTTM phải tạo ra những giá trị khác cho xã hội như: góp phần bảo vệ tài nguyên thiên nhiên, nâng cao đời sống của nhân dân, đảm bảo nguồn đầu tư cho các công trình phúc lợi xã hội hay an ninh quốc phòng

1.3 N ội dung phát triển thương mại sản phẩm gạch

1.3.1 Ch ỉ tiêu đánh giá

- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh PTTM về quy mô

+ Sản lượng (doanh số) sản phẩm trên thị trường (Q): “Sản lượng là tổng lượng hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp bán được trên thị trường” Sản lượng tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường tăng lên nghĩa là sản phẩm ngày càng thâm nhập sâu vào thị trường, sản phẩm đang đi nhanh vào quá trình lưu thông và tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường

+ Chỉ tiêu mức khối lượng sản phẩm bán ra tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn:

± ∆ = 𝑞𝑖 − 𝑞𝑖−1

Trong đó qi : Khối lượng sản phẩm TBGD bán ra trong thời kỳ nghiên cứu

qi-1 : Khối lượng sản phẩm bán ra của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu

∆ > 0 có nghĩa là quy mô doanh nghiệp đang được mở rộng Đây

là dấu hiệu tích cực đối với hoạt động kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp

+ Doanh thu: Doanh thu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Trong kinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản lượng

Trong đó:

M : doanh thu

P : giá một đơn vị sản phẩm Q: sản lượng tiêu thụ

+ Chỉ tiêu mức doanh thu tuyệt đối tăng, giảm liên hoàn: ± ∆𝑚 = 𝑀𝑖− 𝑀𝑖−1

Mi: Doanh thu tiêu tiêu thụ sản phẩm thời kỳ nghiên cứu

Mi-1: Doanh thu tiêu thụ của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu Các chỉ tiêu này phản ánh mức độ chênh lệch về khối lượng sản phẩm bán ra và doanh thu tiêu thụ tuyệt đối giữa các năm, để thấy được sự tăng lên hay giảm đi của quy

mô thương mại sàn gỗ công nghiệp Độ chênh lệch càng lớn thì quy mô càng tăng lên

và ngược lại

- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh PTTM sản phẩm về chất lượng + Tốc độ tăng trưởng bình quân: C = ∑ 𝑞

𝑞 𝑛

Trong đó: ∑q: tổng khối lượng sản phẩm bán ra trong kỳ nghiên cứu

qn: Khối lượng bán ra của sản phẩm

+ Sự dịch chuyển cơ cấu mặt hàng thương mại: Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng trong thương mại là sự thay đổi tỷ trọng sản phẩm của công ty Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng phản ánh sự thích nghi của doanh nghiệp so với nhu cầu thị trường Một cơ cấu sản phẩm phong phú, đa dạng, đáp ứng nhu cầu khách hàng sẽ thể hiện một hoạt động thương mại phát triển theo đúng hướng Sự chuyển dịch về cơ cấu thị trường của công ty được dịch chuyển từ thị trường này sang thị trường khác tiềm năng hơn Sự chuyển dịch trong phương thức và loại hình kinh doanh theo hướng ngày càng hiện đại Các phương thức kinh doanh bao gồm: kênh bán buôn bán lẻ, đại lý hoa hồng, nhượng quyền thương mại, sàn giao dịch Sự phát triển thương mại về mặt chất lượng thể hiện qua phương thức kinh doanh hiện đại như kinh doanh qua siêu thị, mạng, trung tâm thương mại, sàn giao dịch sẽ ngày càng phát triển, ngày càng nhiều doanh nghiệp ứng dụng phương thức và loại hình kinh doanh này

+ Tỷ trọng doanh thu của từng sản phẩm: m = 𝑀𝑛

𝑀

Mn: Doanh thu tiêu thụ của sản phẩm n

M: Tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ nghiên cứu

Các chỉ tiêu trên phản ánh sự tăng lên hay giảm đi về tỷ trọng của khối lượng sản phẩm tiêu thụ, của doanh thu từng nhóm hàng trong tổng khối lượng sản phẩm và tổng doanh thu Tỷ trọng của nhóm sản phẩm nào càng lớn thì chứng tỏ quy mô của sản phẩm

đó trong tổng sản phẩm càng lớn và ngược lại So sánh quy mô, tỷ trọng trong nhóm để thấy được sự chuyển dịch này là phù hợp hay chưa

- Nhóm các chỉ tiêu phản ánh PTTM sản phẩm về hiệu quả

Hiệu quả thương mại là chỉ tiêu phản ánh kết quả so sánh giữa kết quả thu được

và những chi phí bỏ ra của quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường Thực chất đó là quá trình sử dụng nguồn lực được hiểu là các phương tiện, còn kết quả chính

là cái mục tiêu, cái đích cần đạt tới của hoạt động thương mại, do vậy, theo nghĩa rộng

hiệu quả thương mại được thể hiện ở mục tiêu và phương tiện tổ chức quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ

Chỉ tiêu phản ảnh hiệu quả thường dùng là lợi nhuận Đây là chỉ tiêu phản ánh rõ nét nhất mức độ hiệu quả của việc phát triển thương mại Dựa vào chỉ tiêu này doanh nghiệp mong muốn đạt được

+ Chỉ tiêu lợi nhuận: LN = M - CP

LN: Lợi nhuận

M: Doanh thu

CP: Chi phí

+ Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận: HQ = 𝐿𝑁/𝑀

HQ: Tỷ suất lợi nhuận

LN: Lợi nhuận đạt được trước thuế

M: Doanh thu thuần đạt được trong kỳ

Chỉ tiêu này phản ánh trong một thời kỳ nhất định doanh nghiệp thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trên một đồng doanh thu bán hàng thuần Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp càng cao Chỉ tiêu này được sử dụng để phân tích hiệu quả thương mại của các DN

Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả, là nguồn kích thích vật chất của bất cứ hoạt động thương mại nào Tuy nhiên, lợi nhuận không phải là tất cả, hiệu quả thương mại không chỉ có ý nghĩa là mức lợi nhuận nhiều hay ít, mặc dù trong thực tế các doanh nghiệp chỉ tồn tại và phát triển trên cơ sở của lợi nhuận, mà còn là hiệu quả sử dụng các nguồn lực thương mại như lao động, vốn…

+ Hiệu quả sử dụng lao động: W = 𝐷𝑇𝐿

𝑁

W: Năng suất lao động của một nhân viên kinh doanh thương mại

DTL:Tổng doanh thu của các lao động trong kỳ

N : Số nhân viên kinh doanh thương mại bình quân trong kỳ

Chỉ tiêu này phản ánh năng lực sản xuất kinh doanh của một lao động, nó được biểu hiện bằng doanh thu bình quân của một lao động đạt được trong kỳ Chỉ tiêu này càng lớn thì hiệu quả sử dụng lao động càng cao

1.3.2 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của doanh nghiệp

a) Nhân t ố vi mô

- Ngu ồn cung ứng và năng lực hoạt động của doanh nghiệp

Trên thị trường có rất nhiều nhà phân phối sản phẩm gạch Cung ứng nhiều chủng loại, mẫu mã của nhiều các quốc gia khác nhau trên thế giới Nguồn cung ứng phụ thuộc vào nhiều yếu tố trong nước và quốc tế nên nó ảnh hưởng lớn đến phát triển thương mại

sản phẩm gạch Vì thế nếu nguồn cung ứng đa dạng, kịp thời thì hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sẽ được đảm bảo, hiệu quả hơn Nhà cung ứng là các nhà sản xuất, các đại lý, lợi ích của họ là kết quả và hiệu quả thương mại Nếu lợi ích của nhà cung ứng được đảm bảo thì họ sẽ sẵn sàng cung cấp những gì mà thị trường có nhu cầu Ngoài

ra hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp luôn dựa trên năng lực của mình như số vốn, điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật và đội ngũ công nhân viên để có những chiến lược kinh doanh hợp lý giúp doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả và phát triển bền vững

- Ngu ồn nhân lực của doanh nghiệp:

Nguồn nhân lực rất quan trọng và có vai trò tích cực đối với hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực gạch cần nguồn nhân lực giỏi về chuyên môn, có tay nghề cao nhờ vào trình độ và kỹ năng của cán bộ, công nhân viên trong công ty Cơ cấu trình độ nguồn nhân lực ảnh hưởng rõ nhất tới quá trình kinh doanh, bao gồm: nguồn nhân lực đạt trình độ đại học, cao đẳng, trung cấp nghề, và các trình độ khác Trình độ và kinh nghiệm của nhân viên càng cao thì hoạt động kinh doanh càng có hiệu quả Bên cạnh trình độ nhân lực thì quá trình sử dụng và phân bổ nhân lực cũng ảnh hưởng rất lớn Ở các khâu khác nhau của quá trình kinh doanh thì nhân lực sử dụng cũng ở trình độ khác nhau và hợp lý để tránh lãng phí hay thiếu hụt nguồn nhân lực và sử dụng nguồn nhân lực một cách hợp lý Cần

có các chính sách tuyển dụng, đào tạo và đãi ngộ hợp lý với nguồn nhân lực trẻ, tài năng nhằm mang lại lợi ích tối đa cho mình

- Ngu ồn vốn của doanh nghiệp:

Doanh nghiệp sẽ huy động vốn vay từ công ty mẹ, các ngân hàng thương mại và các tổ chức tín dụng Với nguồn vốn huy động được, công ty sẽ trang bị hệ thống máy móc hiện đại cũng như nâng cao cơ sở hạ tầng nhằm không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm và điều kiện vật chất cho nhân viên Công ty đã và đang quản lý chặt chẽ các khoản thu chi trong quá trình hoạt động của mình, thực hiện kiểm toán thường xuyên, tránh tình trạng bị ứ đọng hay sử dụng lãng phí vốn Đồng thời, tăng cường sự giám sát đối với các hoạt động giao nhận, thanh toán tiền hàng, nâng cao ý thức trách nhiệm, tiết kiệm đối với mọi thành viên trong Công ty Có những hình thức xử phạt nghiêm túc, đúng người, đúng tội đối với những hành vi gian lận, xâm phạm, chiếm dụng tài sản của Công ty Một doanh nghiệp muốn phát triển lâu dài phải biết quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn của mình