BÀI tập lớn môn KHỞI NGHIỆP mô hình khởi nghiệp BAMBOOPANY thiết kế, kinh doanh mô hình, đồ nội thất từ tre

Các doanh nghiệp nhận thức đượcđiều này đang dần chuyển hướng sang sản xuất các sản phẩm thân thiện với môi trường,đảm bảo sức khỏe người tiêu dung.. Chính trị: Trong bối cảnh kinh tế, x

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH



BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI NGHIỆP

Mô hình khởi nghiệp: BAMBOOPANY - Thiết kế, kinh doanh mô hình, đồ nội thất từ

tre

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH - 2022

BÁO CÁO PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ VÀ KẾT QUẢ THỰC HIỆN ĐỀ TÀI CỦA TỪNG THÀNH VIÊN NHÓM ST

0

- Phân công công việc

- Viết báo cáo (Tính toán chi phí,…)

- Viết báo cáo (đặt vấn

đề, giải quyết, phân tíchđánh giá cơ hội khởi nghiệp)

Võ Hoàng Khang

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY 2

I Phân tích tổng quan 3

1 Phân tích – đánh giá thị trường 3

1.1 Phân tích môi trường vĩ mô 3

1.2 Xu hướng tiêu dùng 4

2 Phân tích về nguồn tre 4

3 Phân tích sản phẩm 5

3.1 Các sản phẩm của công ty 5

3.2 Đặc trưng sản phẩm 6

3.3 Đối thủ cạnh tranh 7

4 Phân tích mô hình SWOT 8

4.1 Điểm mạnh (S) 8

4.2 Điểm yếu (W) 8

4.3 Cơ hội (O) 8

4.4 Thách thức (T) 8

5 Chiến lược kinh doanh 8

5.1 Chiến lược kinh doanh ngắn hạn (1-1,5 năm) 8

5.2 Chiến lược kinh doanh dài hạn (5-6 năm) 9

II Kế hoạch Marketing 9

1 Mục tiêu 9

2 Khách hàng mục tiêu 9

3 Quảng bá thương hiệu 10

4 Kế hoạch Marketing 10

III Kế hoạch bán hàng 10

1 Mục tiêu 10

2 Giải pháp 10

3 Xây dựng đội ngũ kinh doanh 11

3.1 Tiêu chuẩn nhân viên kinh doanh: 11

3.2 Quyền lợi của nhân viên kinh doanh: 11

IV Quản trị hệ thống 11

1 Chiến lược của công ty về nhân sự: 11

1.1 Chiến lược ngắn hạn: 11

1.2 Chiến lược dài hạn: 12

2 Cơ cấu tổ chức của công ty, chức năng và nhiệm vụ: 12

2.1 Hội đồng quản trị: 12

2.2 Ban Giám đốc: 12

2.3 Phòng Marketing: 12

2.4 Phòng kinh doanh: 12

2.5 Phòng kế toán, tài chính: 13

2.6 Phòng quản trị nhân sự: 13

2.7 Phòng dự án, sản xuất: 13

3 Kế hoạnh nhân sự 15

V Phân tích, dự báo doanh thu, lợi nhuận 16

KẾT LUẬN 17

TÀI LIỆU THAM KHẢO 18

LỜI NÓI ĐẦU

Trong tiềm thức của người Việt Nam, tre trúc được xem như tượng trưng cho tinhthần bất khuất và sức sống mãnh liệt của người Việt Có thể nói không có loại cây nào lạigắn bó với người Việt Nam nhiều như cây tre, cây trúc Cây tre cũng tạo nên hình ảnh đặctrưng cho văn hóa nông thôn và là nguồn vật liệu bất tận cho ngành sản xuất nội thất Vớinhiều ý nghĩa từ cây tre Việt Nam như thế nên doanh nghiệp chúng tôi thống nhất với cáitên Bamboopany

Xã hội hiện nay đang dần phát triển, nhu cầu về nhà ở ngày càng được nâng cao, vànhu cầu về mặt thẫm mĩ của nội thất cũng từ đó mà đi lên Những nội thất độc lạ, đẹpmắt, chi tiết, … luôn để lại ấn tượng cho người xem cũng như khách ghé thăm Chúng tôichọn mô hình thủ công bằng nan tre của công trình xây dựng để tạo điểm nhấn cho nộithất của bạn Tất cả thành viên trong đội nhóm chúng tôi đều đến từ ngành Xây dựng vàKiến trúc, nên chúng tôi có cùng đam mê, cùng chí hướng cũng như có một lượng kinhnghiệm nhất định khi chế tạo các sản phẩm thủ công này

Ngoài ra chúng tôi cũng sẽ hỗ trợ cung cấp các nguyên vật liệu để chế tạo mô hình,các bạn có thể thỏa sức sáng tạo với các ý tưởng của mình, hoặc chúng tôi có thể cungcấp các ý tưởng thiết kế, bản vẽ theo yêu cầu của bạn để có một sản phẩm lý tưởng nhất

SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY

Tên công ty: BAMBOO

Trụ sở chính: Đường 621, Đông Hòa, Dĩ An, Bình Dương, Việt Nam.

Sản phẩm chính: Các mô hình xây dựng, đồ nội thất thủ công làm từ tre.

Tầm nhìn và sứ mệnh:

Chúng tôi định hướng trong tương lai sẽ trở thành một doanh nghiệp lớn chuyêncung cấp các sản phẩm thủ công, hoặc công nghiệp Không ngừng sáng tạo, tiếp thu, hoànthiện, đổi mới, phấn đấu kiến tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao đến kháchhàng và các đối tác Bamboopany tự hào mang đến cho khách hàng những sản phẩm môhình tinh tế, mới lạ cho từng công trình

Yêu cầu cảu khách hàng ngày càng cao hơn về mặt chất lượng sản phẩm Tuy nhiên,việc chăm sóc khách hàng là một mấu chốt vô cùng quan trọng mà tập thể Bamboopanyluôn đề cao Những ý kiến, đóng góp từ khách hàng sẽ là mục tiêu để Bamboopany phấnđấu phát triển, nâng cao chất lượng mẫu mã với tinh thần phục vụ và chắt lượng tốt nhất

Đối với khách hàng: Tôn trọng và cam kết mang đến cho khách hàng những sản

phẩm và dịch vụ tốt nhất

Đối với đồng nghiệp: Xây dựng mối quan hệ tin cậy, uy tín hợp tác cùng phát triển

bền vững

Đối với xã hội: Luôn ý thức lợi ích gắn liền với xã hội, những hoạt động đóng góp

cho xã hội là một phần trách nhiệm đối với cộng đồng

Không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng dịch vụ phục vụ khách hàng

Bamboopany có những thiết kế độc đáo, bắt kịp xu hướng, đội ngũ nhân lực giàukinh nghiệm

I Phân tích tổng quan

1 Phân tích – đánh giá thị trường

1.1 Phân tích môi trường vĩ mô

Kinh tế: Nền kinh tế nói chung đang đứng trước rất nhiều khó khăn: tỉ lệ lạm phát

cao vật giá leo thang chóng mặt, thu nhập của người dân không tăng kịp tốc độ tăng giá.Chi tiêu tiết kiệm trở thành xu thế tiêu dùng phổ biến, từ sinh hoạt phí thường ngày chođến những nhu cầu khác như du lịch, mua sắm, …

Xã hội: Xã hội ngày càng hiện đại, nhận thức của người tiêu dùng được nâng cao,

xu hướng tiêu dùng thông minh ngày càng rõ nét hơn Có một thực tế không thể phủ nhận

là những sản phẩm thủ công mĩ nghệ truyền thống đang mất dần chỗ đứng trên thịtrường Bên cạnh đó, do những biến đổi về khí hậu gây ra do hoạt động sản xuất của conngười, việc sản xuất bền vững ngày càng được đề cao Các doanh nghiệp nhận thức đượcđiều này đang dần chuyển hướng sang sản xuất các sản phẩm thân thiện với môi trường,đảm bảo sức khỏe người tiêu dung

Chính trị: Trong bối cảnh kinh tế, xã hội như trên, nhà nước đã đề ra rất nhiều

nhóm giải pháp, chính sách khuyến khích phát triển sản xuất và tiêu dùng bền vững vớicác nhóm sản phẩm xanh, thân thiện với môi trường, an toàn với con người:

o Nhà nước đề ra nhiều nhóm giải pháp, chính sách khuyến khích phát triển sảnxuất hàng thủ công mĩ nghệ: “Chiến lược Xuất khẩu ngành thủ công mỹ nghệ”, trongkhuôn khổ dự án do Cục Xúc tiến Thương mại và Trung tâm thương mại quốc tế (ITC)thực hiện

o Giảm mức mức thuế suất đối với hàng hoá, nguyên liệu sản xuất mây tre đan

o Ở Việt Nam đã có một số chính sách đầu tư và hỗ trợ tài chính đối với các doanhnghiệp kinh doanh sản phẩm thủ công mĩ nghệ

Công nghệ: Ứng dụng công nghệ sản xuất xanh trong lĩnh vực sản xuất, cụ thể là

trong quy trình gia công, sơn mài các sản phẩm được coi là giải pháp đột phá phát triểntoàn diện theo hướng hiện đại Tuy nhiên, việc đầu tư nghiên cứu ứng dụng quy trình sảnxuất xanh vẫn chưa tương xứng với tiềm năng và đáp ứng nhu cầu phục vụ sản xuất hàngthủ công trong giai đoạn hiện nay, do giá thành đầu tư vào máy móc, công nghệ khá cao

Các kết quả nghiên cứu đã tạo ra hoặc tiếp nhận và làm chủ được một số công nghệ sảnxuất xanh hiện đại đưa vào quy trình sản xuất, không độc hại cho sức khỏe con người vàcho môi trường, góp phần vào sự phát triển bền vững.

1.2 Xu hướng tiêu dùng

Nhiều người cho rằng lạm phát sẽ còn tác động vào hành vi tiêu dùng năm tới Hầuhết đều cho rằng nền kinh tế Việt Nam sắp tới sẽ giữ nguyên (48%) hoặc xấu đi(36%) Cũng qua nghiên cứu cho thấy người tiêu dùng có xu hướng cắt giảm việc muasắm ở các kênh hiện đại, đắt tiền và chuyển sang các kênh bán hàng có giá thấp hơn, cáchình thức tiêu dung tiết kiệm hơn

71% tin tưởng vào hàng VN chất lượng cao Hàng Việt Nam chất lượng cao được ưachuộng vì chất lượng chấp nhận được và giá cả phải chăng

Coi trọng ngưồn gốc rõ ràng và nhãn hiệu uy tín

80% xem xét mua ngay khi nghe tư vấn từ chuyên gia Khi nhận được thông tin sảnphẩm chất lượng từ chuyên gia người tiêu dùng đều tin tưởng về chất lượng sản phẩm, họsẵn cân nhắc hoặc mua ngay

80% người dân truy cập internet hàng ngày ở thành phố lớn, truy cập số pháttriển Cuộc sống internet ngày càng phong phú, việc mua bán online đã trở thành một thóiquen không thể thiếu của nhiều người

Với 40% kinh doanh riêng và 90% quyết định chính chi tiêu gia đình, quyền lựctrong việc quyết định mua sắm của người phụ nữ được nâng cao

Dần chuyển đổi sang tiêu dùng xanh, 35% sẽ tạm ngưng ngay lập tức khi sản phẩmảnh hưởng môi trường Xu hướng này thể hiện ngay trong việc các hoạt động xã hội vìmôi trường ngày càng được nhiều nhận thức và tham gia Một công ty tích cực tham giacác hoạt động xã hội và môi trường sẽ được người tiêu dùng chú ý và được cân nhắcnhiều hơn khi họ quyết định mua sản phẩm

2 Phân tích về nguồn tre

Nước ta có địa hình phức tạp, khí hậu cận xích đạo, chịu ảnh hưởng rất lớn của chế

độ gió mùa Hằng năm chỉ có hai mùa đấy là mùa mưa và mùa nắng nên rất giàu nhiệtlượng và độ ẩm Cùng với chất đất đã phong hóa đã tạo nên nguồn tài nguyên rừng phong

phú Trong đó tre là lâm sản đứng sau gỗ và có thể thay thế cho gỗ trong nhiều lĩnh vực.Nhất là trong tình trạng cây gỗ của rừng nước ta ngày càng cạn kiệt như hiện nay

Xét về tổng quan phát triển ngành hàng mây tre đan của Việt Nam trong những nămqua có thể khái quát ở một mô hình đặc trưng mang tính tổ chức không gian rõ nét Trướchết, đó là sự tách biệt về không gian giữa các khâu sản xuất nguyên liệu, sản xuất sảnphẩm và thương mại sản phẩm

Nguồn cung nguyên liệu như mây tre được xuất phát từ những địa bàn có rừng nhưmiền núi phía Bắc (Hòa Bình, Sơn La…); Miền Trung (Thanh Hóa, Nghệ An, QuảngNam…) hay Tây nguyên (Gia Lai, Kon Tum, Lâm Đồng) Địa bàn sản xuất và chế biếncác sản phẩm mây tre là nơi dồi dào về lao động, có nhiều làng nghề và nghệ nhân có taynghề cao như Đồng bằng sông Hồng (Hà Tây, Hà Nội, Hà Nam, Thái Bình…); ĐôngNam Bộ (Đồng Nai, Bình Dương) hay Duyên hải miền Trung (Quảng Nam, Đà Nẵng…).Trung tâm tiêu thụ sản phẩm lại là các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, HảiPhòng, Đà Nẵng… nơi có những cơ sở hạ tầng thương mại tiên tiến cho việc xuất khẩu,quảng bá sản phẩm, v.v…

Chế biến sản phẩm từ tre hiện tại được tiến hành chủ yếu tại các trung tâm làng nghềlớn của cả nước như Hà Tây, Hà Nam, Thái Bình, Nghệ An, Quảng Nam, v.v…Tại cáclàng nghề thường có những doanh nghiệp vệ tinh điều phối các hoạt động gia công sảnphẩm thô và hoàn thiện sản phẩm cuối cùng phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu

3 Phân tích sản phẩm

3.1 Các sản phẩm của công ty

Sản phẩm chính: mô hình, các sản phẩm nội thất làm từ tre, …

3.2 Đặc trưng sản phẩm

Những bộ mô hình hay những sản phẩm nội thất được làm và kiểm tra một cách tỉ

mỉ và cẩn thận, đảm bảo tính thẩm mỹ cao và tạo điểm nhìn nổi bật cho không gian sống

Các sản phẩm được làm 90% từ tre nên sẽ đảm bảo độ bền vững và không bị mốimọt như các sản phẩm bằng gỗ, mang lại sự an toàn tuyệt đối cho khách hàng và đảm bảotính thân thiện với môi trường

Nội thất làm từ tre không chỉ tạo nên không gian đơn giản, thoải mái mà còn mangcuộc sống của con người lại gần hơn với thiên nhiên, phù hợp với mọi không gian hẹphay rộng, cổ điển hay hiện đại

Và trên tất cả, tre còn thân thiện với môi trường Trong khi cây gỗ mất hàng chụcnăm để trưởng thành thì chỉ cần 3-5 năm để có thể khai thác lượng tre đáng kể, sơ với gỗ,tre là vật liệu tái tạo tốt nhất, vì vậy sản xuất tre có thể được duy trì mà không làm tổn hạitới hệ sinh thái

3.3 Đối thủ cạnh tranh

Trực tiếp: Hiện tại trên thị trường có rất nhiều cửa hàng, đại lí phân phối sản phẩm

mô hình thủ công, các sản phẩm nội thất làm từ tre, tăm tre, …

- Sản lượng sản phẩm lớn

- Giá thành tương đối rẻ

- Bước đầu đã được người tiêu dùng

biết đến

- Chất lượng không cao, mẫu mã ít

- Giá thành chưa tương xứng vớichất lượng

- Sử dụng công nghệ sản xuất gâyhại cho sức khỏe cho môi trường

Không trực tiếp: Các sản phẩm khác như giấy thủ công, đồ sơn mài, lụa…

- Mẫu mã đa dạng

- Giá thành tương đối hợp lý

- Quen thuộc với người tiêu dùng, dễ

tìm, dễ mua

- Thiếu tính thẩm mĩ, chất lượngkhông được đảm bảo

- Sản phẩm có thể không thân thiệnvới môi trường và sức khỏe

Cầu đối với các sản phẩm nội thất có xuất xứ rõ ràng, độc đáo, bền đẹp vẫn đang rấtlớn Tuy nhiên nguồn cung trên thị trường nói chung còn rất tràn lan, khiến người tiêu

dùng hoang mang về sản phẩm tốt với hàng kém chất lượng, khó đưa ra lựa chọn do sựtrùng lặp mẫu mã Thị trường còn rất nhiều tiềm năng khai thác đầy hứa hẹn cho công ty.

4 Phân tích mô hình SWOT

4.1 Điểm mạnh (S)

Sản phẩm mang tính xanh – sạch – thẩm mỹ cao, thân thiện với môi trường

Sản phẩm mẫu mã đa dạng, khả năng cung cấp hàng hoá ổn định

Đảm bảo độ an toàn cao cho người dùng

4.3 Cơ hội (O)

Tâm lý người tiêu dùng hiện nay đang rất quan tâm tới sản phẩm Việt và các tiêu chí

về môi trường, đó chính là tiêu chí đầu tiên để mọi người tìm hiểu và chọn mua sản phẩmThu nhập của người dân ngày càng gia tăng dẫn đến nhu cầu tăng

Thế giới đang phát triển theo hướng sống xanh và sử dụng xanh

5 Chiến lược kinh doanh

5.1 Chiến lược kinh doanh ngắn hạn (1-1,5 năm)

Đa dạng hoá mẫu mã thiết kế, cập nhật thường xuyên các xu hướng nội thất, xâydựng và nâng cao năng lực đội ngũ thiết kế để giảm chi phí thuê designer

Nâng cao năng lực sản xuất: cắt giảm chi phí, áp dụng công ngheej quản trị sản xuấthiện đại

Về mặt bán hàng: xây dựng các chương trình bán hàng (khuyến mãi, giảm giá,…) đadạng, tiếp tục hoàn thiện công tác chăm sóc khách hàng, tăng cường hợp tác với các đốitác trong lĩnh vực xây dựng, nội thất, thiết kế,…

Về mặt marketing: nâng cao khả năng nhận diện của thương hiệu Bamboopany, định

vị thương hiệu chuyên nghiệp và uy tín

Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự, tăng cường khả năng quản trị

Tìm kiếm các nguồn tài chính để công ty mở rộng đầu tư phát triển, gia tăng dòngtiền và tìm kiếm thêm các dòng tiền mới cho công ty, mở rộng sản phẩm của công ty

5.2 Chiến lược kinh doanh dài hạn (5-6 năm)

Không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh về mọi mặt, chất lượng dịch vụ, nănglực tài chính, trình độ quản lý, sức mạnh thương hiệu,…

Phát triển bền vững dựa trên tinh thần làm việc nghiêm túc

Là nơi giúp quảng bá và tiêu thụ những sản phẩm trang trí

Nâng cao năng lực quản trị hệ thống bằng cách sử dụng các công cụ quản lý hiện đại(công cụ đám mây, công nghệ blockchain,…)

Đảm bảo khả năng phát triển lâu dài và ổn định của hệ thống bằng cách nâng caotoàn diện năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực nội thất, tìm kiếm các thị trường có thể tạo radoanh thu lớn và bền vững cho công ty

II Kế hoạch Marketing

1 Mục tiêu

Bamboopany trở thành thương hiệu đứng đầu thị trường về các sản phẩm từ tre và

là nhà cung cấp nguyên liệu tre nứa hàng đầu

2 Khách hàng mục tiêu

3 Quảng bá thương hiệu

đề Kiến trúc nội thất và xây dựng

- Hội chợ kiến trúc: Vietbuild

4 Kế hoạch Marketing

ty đến khách hàng và giao tiếp khách hàng

xã hội: Viết bài quảng cáo công ty, quảng cáo dự án, giới thiệu sản phẩm,…

III Kế hoạch bán hàng

1 Mục tiêu

+ Doanh thu bán hàng: 85 tỷ

+ Doanh thu tư vấn thiết kế: 5 tỷ

+ Số lượng showroom: 2 (Tp Hồ Chí Minh, Bình Dương)

+ Số lượng đại lý nhượng quyền: 5

+ Số lượng các đơn vị đối tác, các đơn vị liên kết: 10

năng cho nhân viên kinh doanh/ năm

2 Giải pháp

Hồ Chí Minh và Cần Thơ)

viên kinh doanh

phối sản phẩm Đội ngũ này thu thập thông tin từ các nhà đầu tư, xem xét thị trường trêncác tỉnh và so với cả nước, tiếp cận và giới thiệu công ty cho các bên đầu tư lớn

- Cho một đội ngũ nhân viên gồm 5 người bán hàng trực tiếp chủ động tiếp cậnkhách hàng, nhà đầu tư, các đối tác trong thiết kế sản phẩm từ thiên nhiên, tư vấn thiết kế,xây dựng nội thất

hàng một cách nhanh nhất

3 Xây dựng đội ngũ kinh doanh

3.1 Tiêu chuẩn nhân viên kinh doanh:

chiến lược tiếp cận một cách phù hợp

tác của công ty

3.2 Quyền lợi của nhân viên kinh doanh:

IV Quản trị hệ thống

1 Chiến lược của công ty về nhân sự:

1.1 Chiến lược ngắn hạn:

1.2 Chiến lược dài hạn:

lương thưởng, đãi ngộ, thu hút nhân viên mới về làm cho công ty