Vì vậy hoạt động marketing đối với sự phát triển doanh nghiệp là đảm bảo sự tồn tại và phát triển thương hiệu, mở rộng thị trường, tăng trưởng kinh tế,…Trong đó doanh nghiệp M.O.I COSMET
Trang 1Logo c a Doanh nghi p ủ ệ
TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC
ASSIGNMENT THỰC TRẠNG MARKETING
CỦA CÔNG TY TNHH M.O.I
Nguyễn Thị Thu Hoàn (PK01779)
Vũ Hoàn Thiên Kim (PK02124)
Đắk Lắk, tháng 3/2021
Trang 2MỤC LỤC PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH M.O.I COSMETICS
1.1 Giới thiệu sơ lược về công ty 5
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển 5
1.3 Sơ đồ tổ chức, vị trí của Marketing trong sơ đồ tổ chức 6
1.4 Lĩnh vực hoạt động 10
1.5 Sản phẩm tiêu biểu 10
1.6 Tầm nhìn sứ mệnh và giá trị cốt lõi 13
PHẦN 2: MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH M.O.I COSMETICS 2.1 Môi trường bên trong 14
2.1.1 Nguồn nhân lưc 14
2.1.2 Nguồn tài chính 14
2.1.3 Hình ảnh công ty 15
2.1.4 Phân phối 16
2.1.5 Sản phẩm 16
2.1.6 Hình ảnh thương hiệu 17
2.2 Môi trường bên ngoài 17
2.2.1 Môi trường vi mô 17
2.2.2 Môi trường vĩ mô 20
2.3 Phân tích swot 23
PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING VỚI SẢN PHẨM SON KEM LÌ S.GIRLS CỦA CÔNG TY TNHH M.O.I COSMETICS 3.1 Chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm Son Kem Lì S.GIRLS 27
Trang 33.1.1 Khái quát về sản phẩm son kem lì S.GIRLS 27
3.1.2 Thị trường mục tiêu: 28
3.2.3 Khách hàng mục tiêu: 28
3.1.4 Định vị sản phẩm Son Kem Lì S.GIRLS 28
3.2 Chiến lược marketing hỗn hợp đối với sản phẩm Son Kem Lì S.GIRLS 29
3.2.1 Chiến lược sản phẩm 32
3.1.2 Chiến lược giá 35
3.1.3 Chiến lược phân phối 36
3.1.4 Chiến lược xúc tiến 37
PHẦN 4: Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SON KEM LÌ S.GIRLS CỦA CÔNG TY TNHH M.O.I COSMETICS 4.1 Chiến lược sản phẩm 45
4.2 Chiến lược giá 46
4.3 Chiến lược phân phối 46
4.4 Chiến lược xúc tiến 47
Trang 4LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, tất cả các doanh nghiệp phải đương đầu với những thử thách lớn, luôn phải hoạt động trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và các đối thủ luôn thay đổi chính sách nhằm thu hút khách hàng Doanh nghiệp muốn có một
vị thế cạnh tranh vững chắc đòi hỏi phải kết hợp nhiều yếu tố Trong các yếu tố đó thì nổi bật nhất là Marketing, nó góp phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Marketing là một công cụ giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn Nếu một công ty đưa ra chiến lược marketing không phù hợp thì sẽ không tạo được lợi thế cạnh trang cũng như giảm đi thị phần Vì vậy hoạt động marketing đối với sự phát triển doanh nghiệp là đảm bảo sự tồn tại và phát triển thương hiệu, mở rộng thị trường, tăng trưởng kinh tế,…Trong đó doanh nghiệp M.O.I COSMETICS đang tạo các hiệu ứng tích cực về mặt hình ảnh, chất lượng, nhờ các hoạt động marketing Do đó khách hàng có thể chọn lựa sản phẩm mà có sức thỏa mãn tối đa nhu cầu của họ Hiện nay, M.O.I Cosmetics đang hướng đến digital marketing nhiều hơn là marketing truyền thống Các dòng son được bày bán trên các website, facebook, youtube, instagram, shoppe, Vì hiện nay đa số khách hàng đều sử dụng internet nên việc hướng đến marketing online là phù hợp Tuy nhiên, marketing truyền thống cũng đóng vai trò không nhỏ trong việc tạo nên thành công cho doanh nghiệp Với 228 đại lí trong và ngoài nước đã góp phần tăng doanh thu cho M.O.I Cosmetics Chính vì thế doanh nghiệp cần áp dụng song song hai chiến lược marketing này.
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Tìm hiểu tổng quan về công ty TNHH M.O.I COSMETIC.
Phân tích môi trường marketing của công ty TNHH M.O.I COSMETIC.
Phân tích các chiến lược marketing đối với sản phẩm Son Kem Lì S.GIRLS của Công ty TNHH M.O.I COSMETIC.
Đề xuất ý tưởng cho chiến lược marketing hỗn hợp đối với sản phẩm Son Kem Lì S.GIRLS của Công ty TNHH M.O.I COSMETIC.
Đối tượng nghiên cứu
Thực trạng marketing của Công ty TNHH M.O.I COSMETIC
Trang 5Phạm vi nghiên cứu
Đề tài tập trung nghiên cứu chiến lược marketing của công ty TNHH M.O.I
COSMETIC đối với sản phẩm Son Kem Lì S.GIRLS năm 2020.
PHẦN 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH M.O.I COSMETICS
1.1 Giới thiệu sơ lược về Công ty TNHH M.O.I COSMETICS
- Địa chỉ trụ sở chính : 82 Lê Thị Hồng Gấm, Phường Nguyễn Thái Bình, Quận 1,
Trang 6Tại thời điểm thành lập, công ty của Hồ Ngọc Hà có vốn điều lệ 6,8 tỷ đồng do 2 pháp nhân góp vốn Nữ ca sĩ giữ tỷ lệ sở hữu 55% Phần 45% vốn còn lại do Lâm Thành Kim đóng góp
6 tháng sau ngày thành lập, tháng 3/2018, thương hiệu son môi của Hồ Ngọc Hà ra mắt những sản phẩm đầu tiên được đặt tên theo chính các bài hát của nữ ca sĩ.
Công ty cho biết các sản phẩm hiện được phân phối qua hơn 140 đại lý Ngoài phần lớn đại lý ở hơn 30 tỉnh, thành trên Việt Nam, thương hiệu son môi của Hà Hồ còn xuất hiện rải rác ở nước ngoài thông qua một số ít đại lý tại Singapore, Nhật Bản, Australia, Mỹ, Canada
1.3 sơ đồ tổ chức và vị trí của marketing trong sơ đồ tổ chức.
Sơ đồ tổ chức:
Vị trí của marketing trong sơ đồ tổ chức:
Marketing chiếm một ví trí đặc biệt quan trọng trong hệ thống điều hành của công
ty TNHH M.O.I cometics Nhờ có các chiến dịch marketing, chỉ trong vòng 3 năm
mĩ phẩm M.O.I đã đứng top 2 trên thị trường mĩ phẩm Việt Phòng Marketing có nhiệm vụ xây dựng hình ảnh và thương hiệu cho công ty, nghiên cứu thị trường đồng thời tiếp thị sản phẩm đến khách hàng mục tiêu Xây dựng các chiến lược marketing hiệu quả như quảng cáo, tài trợ cho các chương trình thực tế và hoạt động
xã hội nhằm quảng bá cho thương hiệu Marketing đã góp một phần giúp mĩ phẩm M.O.I khẳng định vị thế ở thị trường trong nước và quốc tế, khẳng định tầm vóc của một doanh nghiệp tăng trưởng toàn cầu, một thương hiệu quốc gia
Trang 7 Về bộ phận content marketing:
Trưởng bộ phận nghiên cứu Marketing:
Lên kế hoạch nghiên cứu và phát triển các sản phẩm, dịch vụ theo yêu cầu, định hướng và chiến lược của công ty.
Tìm kiếm và sáng tạo những ý tưởng mới phục vụ cho mục đích đa dạng hóa sản phẩm, kiểu dáng, chất lượng và phù hợp với giá cả thị trường.
Cập nhật công nghệ mới để áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào nghiên cứu thiết kế sản phẩm và về cải tiến chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp.
Nghiên cứu, chế tạo và thử nghiệm các sản phẩm, dịch vụ mới theo mục tiêu của công ty.
Hoàn thiện, nâng cấp quy trình công nghệ, tối ưu điều kiện sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp.
Theo dõi, giám sát toàn bộ quá trình sản xuất các sản phẩm mẫu.
Tiếp cận, chăm sóc khách hàng hoặc phối hợp với bộ phận kinh doanh để nắm rõ trải nghiệm người dùng từ đó đưa ra các giải pháp xử lý cần thiết.
Quản lý và đưa ra các giải pháp kịp thời cho các dự án R&D về sản phẩm mới, sản phẩm cải tiến.
Xem xét, cập nhật các tiêu chuẩn đầu ra về chất lượng, định mức sản phẩm, quy trình sản xuất…cho các sản phẩm, dịch vụ của công ty.
Theo dõi và tổ chức các hoạt động, chức năng của Phòng R&D (bao gồm quản lý nhân sự, tổ chức đào tạo, tạo và theo dõi kế hoạch làm việc cho cả phòng…).
Báo cáo tình hình hoạt động của Phòng R&D theo ngày, tuần, tháng hoặc theo yêu cầu cho ban Giám đốc Công ty.
Trưởng bộ phận content marketing:
Phụ trách tất cả các hoạt động, ý tưởng content marketing nhằm tăng tương tác, traffic, số lượng khách hàng tiềm năng nhằm mục tiêu cuối cùng là tăng doanh số cho công ty.
Trang 8Phối hợp với các cá nhân, bộ phận khác để lên kế hoạch và phát triển các chiến lược content marketing hiệu quả, đảm bảo hoàn thành tốt mục tiêu đã đề ra với mức chi phí thấp nhất.
Phân tích thông tin khách hàng để biết họ cần gì, quan tâm đến những nội dung gì
và điều chỉnh chiến lược content marketing cho phù hợp.
Phối hợp với đội ngũ thiết kế và biên tập viên để sáng tạo nội dung chất lượng cao, đáp ứng người dùng.
Lên kế hoạch đăng tải nội dung chi tiết, phân công công việc cho nhân viên content marketing.
Đảm bảo nội dung được đăng tải thường xuyên.
Chỉnh sửa, hiệu đính nội dung.
Tối ưu nội dung theo các tiêu chuẩn đáp ứng SEO và Google Analytics.
Phân tích các chỉ số về traffic của website.
Chia sẻ nội dung qua nhiều kênh thông tin khác nhau nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu.
Quản lý, đào tạo và tạo động lực, khuyến khích tinh thần làm việc của nhân viên content marketing.
Tiếp nhận và xử lý phản hồi của khách hàng.
Trưởng bộ phận digital maketing:
Lập kế hoạch, phân tích và thực hiện hoạt động Digital Marketing
Xây dựng chiến lược marketing trên các kênh truyền thông số, quản lý và theo dõi tương tác trên các trang của Website, Facebook, Linkedin, Zalo…
Triển khai các chiến dịch quảng cáo trên các kênh Online như: Google, Facebook và các kênh Digital Marketing khác để quảng bá thương hiệu và các sản phẩm, dịch vụ của công ty
Thống kê, phân tích các số liệu quảng cáo để có các điều chỉnh hợp lý, tăng hiệu quả quảng cáo trực tiếp như tăng Lead hoặc giảm Lead.
Giám sát tính hiệu quả cũng như chi phí của các chiến dịch quảng cáo trên các kênh truyền thông số (Facebook, Google Adwords).
Trang 9Quản lý các hình ảnh của thương hiệu, thứ hạng từ khóa, các hoạt động chạy SEO, Google Ads và các loại hình Ads khác.
Cập nhật thường xuyên insight người dùng cũng như những thay đổi trên các phương tiện truyền thông số để điều chỉnh lại và tối ưu chiến lược marketing
Báo cáo lên giám đốc marketing về hiệu quả của chiến dịch marketing trên các kênh truyền thông số.
Phối hợp với giám đốc sản phẩm, giám đốc kinh doanh và giám đốc thiết kế… để thực hiện các chiến dịch marketing.
Quản lý đội ngũ chuyên viên Digital Marketing, có trách nhiệm tuyển dụng và đào tạo kỹ năng cho phòng Digital Marketing Duy trì mối quan hệ đối tác với các Digital Marketing agency.
Trưởng bộ phận TRAD maketing:
Thu thập thông tin từ các điêm bán lẻ, từ thị trường nhằm phân tích, báo cáo về biến động sản lượng bán ra, xu hướng mua hàng và sử dụng, động thái Trade marketing của đối thủ Xây dựng và triển khai thực hiện các chương trình trưng bày điểm bán, treo gắn vật phẩm quảng cáo,… và các chương trình kích hoạt nhãn hàng nhằm bảo đảm sự hiện diện vượt trội của các sản phẩm Công ty (dễ thấy, dễ lấy, dễ mua) so với đối thủ cạnh tranh Giám sát, đánh giá hoạt động trưng bày POSM, quảng cáo triển khai đủ và đúng tiến độ đề ra Tương tác với các Đơn vị Kinh doanh và các Đơn vị nội bộ trong việc thúc đẩy kết quả kinh doanh Thực hiện các báo cáo theo định kỳ hoặc đột xuất liên quan đến Trade Marketing.
bá thương hiệu tuyển dụng và hình ảnh công ty.
Ngăn ngừa các rủi ro về khủng hoảng truyền thông cho công ty.
Lên định hướng phát triển và hỗ trợ quản trị nền tảng Digital của Công ty: Website, Fanpage và các nền tảng truyền thông khác.
Trang 10Phát triển, làm phong phú, đa dạng nhiều kênh thông tin nội bộ nhằm truyền tải, phổ biến, nâng cao và duy trì Văn hóa doanh nghiệp, nội quy, quy định của Công ty.
Tham gia tư vấn cho Ban Lãnh đạo trong việc định hướng, duy trì và phát triển bản sắc văn hóa Công ty
Giữ vai trò chính, phối hợp với các bộ phận liên quan trong việc tổ chức các sự kiện hoạt động nội bộ
Xây dựng, đánh giá và đào tạo nhân sự trong phòng truyền thông và sự kiện
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu từ BGĐ hoặc khi có yêu cầu phối hợp.
1.4 Lĩnh vực hoạt động
Công ty M.O.I COSMETICS là một thương hiệu mĩ phẩm trang điểm chuyên nghiệp đầu tiên ở Việt Nam , chuyên sản xuất và kinh doanh các loại mĩ phẩm , chất lượng quốc tết và giá cả hợp lí cho phụ nữ Việt ,được cấp giấy phép chứng nhận tiêu chuẩn ở 2 quốc gia Hàn Quốc -Việt Nam , công ty M.O.I COSMETICS sẽ trở thành thương hiệu mĩ phẩm Việt hội tụ các yếu tố về chất lượng ,uy tín và thời trang , là ưu tiên lựa chọn hàng đầu của mọi phụ nữ Việt
1.5 Sản phẩm tiêu biểu
SON THỎI MINI GOLDEN GIFT INCLUDEPICTURE
content/uploads/2020/12/2_d0669d77a1c94f2d 8cf6ecb4818d8f66_master-510x816.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2020/12/2_d0669d77a1c94f2d 8cf6ecb4818d8f66_master-510x816.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2020/12/2_d0669d77a1c94f2d 8cf6ecb4818d8f66_master-510x816.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2020/12/2_d0669d77a1c94f2d 8cf6ecb4818d8f66_master-510x816.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
Trang 11content/uploads/2020/12/2_d0669d77a1c94f2d 8cf6ecb4818d8f66_master-510x816.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2020/12/2_d0669d77a1c94f2d 8cf6ecb4818d8f66_master-510x816.jpg" \*
"https://moicosmetics.net/wp-MERGEFORMATINET PHẤN MÁ & SON DISNEY INCLUDEPICTURE
content/uploads/2020/09/119369564_13167465 18669548_7225691309468031223_o- 510x510.png" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/09/119369564_13167465 18669548_7225691309468031223_o- 510x510.png" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/09/119369564_13167465 18669548_7225691309468031223_o- 510x510.png" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/09/119369564_13167465 18669548_7225691309468031223_o- 510x510.png" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/09/119369564_13167465 18669548_7225691309468031223_o- 510x510.png" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/09/119369564_13167465 18669548_7225691309468031223_o- 510x510.png" \* MERGEFORMATINET
Trang 12"https://moicosmetics.net/wp-MẶT NẠ GẠO
INCLUDEPICTURE
content/uploads/2020/04/mat-na-gao-tinh-khiet- moi-2-510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/04/mat-na-gao-tinh-khiet- moi-2-510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/04/mat-na-gao-tinh-khiet- moi-2-510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/04/mat-na-gao-tinh-khiet- moi-2-510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/04/mat-na-gao-tinh-khiet- moi-2-510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/04/mat-na-gao-tinh-khiet- moi-2-510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET
"https://moicosmetics.net/wp-SON KEM LÌ S.GIRLS INCLUDEPICTURE
content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2- 510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2- 510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp-
Trang 13"https://moicosmetics.net/wp- 510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2- 510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2- 510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2- 510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET
content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2-PHẤN NƯỚC 5M BABY SKIN
CUSHION
INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET
Trang 14"https://moicosmetics.net/wp-LÕI REFILL 5M BABY SKIN
CUSHION
INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET
CHÌ KẺ MÀY EYEBROW MAGIC
BROW PENCIL
INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \*
Trang 15"https://moicosmetics.net/wp-MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \*
content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
Trang 16
"https://moicosmetics.net/wp-content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \*
Với tư duy kinh doanh hướng đến sự nhân văn, M.O.I cam kết rằng sẽ tạo ra hàng triệu việc làm mới cho cộng đồng, cơ hội khởi nghiệp cho thế hệ trẻ, sinh viên, học sinh, cũng như những phụ nữ luôn ưu tiên thời gian cho việc chăm sóc gia đình có thể kiếm them thu nhập.
Tầm nhìn:
Trang 17M.O.I sẽ trở thành một trong những thương hiệu mỹ phẩm Việt mà ở đó hội tụ các yếu tố về chất lượng, uy tín và là ưu tiên lựa chọn số 1 của phụ nữ Việt Nam.
Mục tiêu của M.O.I là sẽ đạt sản lượng tiêu thụ >1 triệu sản phẩm trong năm đầu tiên.
M.O.I sẽ là niềm tự hào của người Việt trên thị trường mỹ phẩm thế giới.
- Uy tín
- Chất lượng
- An toàn.
Trang 18PHẦN 2 MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH M.O.I
COSMETICS2.1 Môi trường bên trong
Doanh nghiệp cũng như một cơ thể sống, hoạt động trên một lãnh thổ Chịu tác động bởi môi trường bên trong và môi trường bên ngoài Trong đó môi trường bên trong của công ty TNHH M.O.I Cosmetics có các yếu tố tác động vào môi trường bên trong như: Nguồn nhân lực, tài chính của doanh nghiệp, các hình ảnh công ty
và hình ảnh doanh nghiệp, các hợp đồng độc quyền, thị trường của công ty và chất lượng sản phẩm Sau đây là phần phân tích các yếu tố tác động.
Nguồn nhân lực:
Nguồn nhân lực Công ty gần 20 người, hoạt động trên phương thức đẩy các kênh bán hàng qua website, social media, thương mại điện tử và các cấp đại lý Ngoài ra, doanh nghiệp 3 năm tuổi này còn đầu tư cho các chiến dịch cộng đồng, mục tiêu khuyến khích phụ nữ phải đẹp, phải chăm sóc vẻ ngoài, hướng đến cuộc sống tự chủ
và hạnh phúc.
Bên cạnh đó, với lợi thế của công nghệ, M.O.I còn mở rộng việc bán hàng qua các kênh thươntg mại điện tử, website, fan page với đội ngũ bán hàng online là học sinh, sinh viên, các nhà phân phối độ tuổi 20 - 40.
Trang 192020, thương hiệu tiếp tục tung ra nhiều dòng sản phẩm mới, hướng đến việc hoàn thiện bộ trang điểm cho người Việt Doanh thu năm 2020 được ghi nhận đạt 84 tỷ đồng.
Ghi nhận từ tháng 3/2020 đến nay, doanh nghiệp đã tiêu thụ được hơn 130.000 cây son trong dòng sản phẩm vừa mới ra mắt mới nhất Bên cạnh đó, lượt tìm kiếm từ khóa "M.O.I Hồ Ngọc Hà" trên Google chạm đến mốc 144.000.000 kết quả.
Hình ảnh công ty:
M.O.I Cosmetics là một thương hiệu mỹ phẩm trang điểm chuyên nghiệp đầu
tiên tại Việt Nam với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và giá cả hợp lý.
M.O.I tự hào là thương hiệu mỹ phẩm Việt chất lượng nhất, uy tín và thời trang.
Tất cả các sản phẩm của M.O.I Cosmetics luôn đảm bảo được sản xuất bằng công nghệ hiện đại nhất và có xuất xứ từ Hàn Quốc Đặc biệt đã được cấp giấy phép chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng ở 2 quốc gia Hàn Quốc và Việt Nam.
M.O.I luôn đồng hành cùng các chuyên gia hàng đầu trong ngành mỹ phẩm thế giới & những biểu tượng sắc đẹp tại Việt Nam để tạo ra những dòng sản phẩm chất lượng, phù hợp với phong cách, khí hậu và thu nhập của người Việt.
Tất cả sản phẩm của M.O.I Cosmetics đều được sản xuất bằng công nghệ hiện đại tối ưu và xuất xứ từ Hàn Quốc (Made in Korea).
- Huy động vốn
Với số vốn hơn 10 tỷ đồng đầu tư ban đầu - chỉ đủ để đặt hàng, đến nay M.O.I tiết lộ đã nhận được lời mời đầu tư từ nhiều đơn vị, bao gồm trong và ngoài nước.
- Tung ra sản phẩm mới
Tính đến nay, M.O.I Cosmetics đã cho ra mắt 6 dòng sản phẩm: Từ bộ son môi Hongocha’s Secret thời đầu ra mắt, cho đến bộ make up đơn giản (gồm phấm nước, má hồng, chì kẻ mày) Không chỉ dừng lại hình ảnh độc quyền là Hồ Ngọc
Hà, thương hiệu cũng làm mới bằng cách kết hợp với những tên tuổi khác – lồng ghép thông điệp gửi gắm trong bộ sản phẩm Đơn cử, M.O.I vừa ra mắt 7 màu son mới S.Girl thông qua kết hợp hình ảnh ca sĩ Hương Giang Thời gian tới, đại diện hãng cho biết sẽ tiếp tục tìm những gương mặt cảm hứng mới, có thể không chỉ dừng lại ở phụ nữ.
Trang 20Sau dòng S.Girls hợp tác với Hương Giang, M.O.I đã mở rộng được phân khúc khách hàng từ 25-35 sang 16-35; M.O.I vừa tiếp tục tung phiên bản giới hạn Love M.O.I
M.O.I Cosmetics lần nữa chiếm spotlight trong cộng đồng làm đẹp khi tung BST mới mang tên Mickey’s Magic Collection Đây cũng là niềm tự hào cho một thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam như M.O.I Cosmetics collab cùng "gã khổng lồ" nổi tiếng của thế giới Chính vì thế, các tín đồ ai nấy cũng đều đứng ngồi không yên và tất nhiên không khỏi thích thú bởi mỹ phẩm Việt ngày càng chất lượng và đẳng cấp hơn.
- Hợp tác
Tập đoàn CMG.ASIA chính thức trở thành cổ đông chiến lược của M.O.I, đây là tập đoàn tạo ra thương hiệu California khá thành công tại Việt Nam Được biết, CMG.ASIA đến với M.O.I cũng tình cờ dựa trên mối quan hệ thân thiết giữa hai người đứng đầu, ông Randy Dobson và Hồ Ngọc Hà trong quá trình làm việc trước đây đã có tin tưởng vào năng lực cũng như sự tận tụy của đối phương M.O.I Cosmetics và Hồ Ngọc Hà mới đây đã tiếp tục lập lên một cú hit thật sự đỉnh và ngầu khi chính thức kết hợp với một thương hiệu tầm cỡ quốc tế - Disney Công ty Walt Disney là một trong những tập đoàn giải trí đa phương tiện nổi tiếng trên thế giới, thế nên, việc hợp tác với Disney là điều mà nhiều thương hiệu muốn hướng đến.
Phân phối:
Hệ Thống Cửa Hàng Phân Phối M.O.I Cosmetics M.O.I Cosmetics trân trọng công bố hệ thống cửa hàng là đối tác chính thức phân phối tất cả sản phẩm của công ty – Thế Giới Nước Hoa + PERFUME WORLD – STAR HẰNG LÊ – HASAKI – Lengrinstory M.O.I Cosmetics rất vinh dự được hợp tác và đồng hành cũng như cam kết bảo trợ môi trường kinh doanh văn minh,
uy tín vì lợi ích của khách hàng
Sản phẩm:
Sản phẩm nổi bật 5 màu phấn nước 5M Baby Skin Cushion, 5 màu lõi phấn nước 5M Baby Skin Cushion, 12 màu son thỏi Love M.O.I Specialedition, 7 màu son kem lì S.GIRLS
Hình ảnh thương hiệu:
MOI là thương hiệu mĩ phẩm hàng đầu Việt Nam
Trang 21510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2- 510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2- 510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2- 510x510.jpg" \* MERGEFORMATINET
Trang 22content/uploads/2020/01/son-ho-ngo-ha-2-CUSHION p // / p
510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-package-doc- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET
Trang 23content/uploads/2019/12/1.-package-doc-LÕI REFILL 5M BABY SKIN
CUSHION
INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE "https://moicosmetics.net/wp- content/uploads/2019/12/1.-refill-package- 510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET
Trang 24CHÌ KẺ MÀY EYEBROW MAGIC
BROW PENCIL
INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \*
Trang 25content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/12/NO02-510x765.jpg" \*
content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
Trang 26
"https://moicosmetics.net/wp-content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \* MERGEFORMATINET INCLUDEPICTURE
content/uploads/2019/11/n11-510x765.jpg" \*
"https://moicosmetics.net/wp-MERGEFORMATINET
Trang 271.6 Sứ mệnh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi:
Sứ mệnh:
M.O.I luôn mong muốn truyền cảm hứng cho các chị em phụ nữ Việt Nam biết rằngphải luôn yêu thương bản thân và cập nhật những xu hướng mới về mỹ phẩm trên thế giới
Với tư duy kinh doanh hướng đến sự nhân văn, M.O.I cam kết rằng sẽ tạo ra hàng triệu việc làm mới cho cộng đồng, cơ hội khởi nghiệp cho thế hệ trẻ, sinh viên, học sinh, cũng như những phụ nữ luôn ưu tiên thời gian cho việc chăm sóc gia đình có thể kiếm them thu nhập
Tầm nhìn:
Trang 28M.O.I sẽ trở thành một trong những thương hiệu mỹ phẩm Việt mà ở đó hội tụ các yếu tố về chất lượng, uy tín và là ưu tiên lựa chọn số 1 của phụ nữ Việt Nam.
Mục tiêu của M.O.I là sẽ đạt sản lượng tiêu thụ >1 triệu sản phẩm trong năm đầu tiên
M.O.I sẽ là niềm tự hào của người Việt trên thị trường mỹ phẩm thế giới
Giá trị cốt lõi:
- Uy tín
- Chất lượng
- An toàn