bai giang quan tri chien luoc chuong 6 7602

Nguyễn Hải Quang GIỚI THIỆU Trong ❖ những doanh nghiệp lớn, hoạt động đa ngành với nhiều đơn vị kinh doanh có thể tổ chức thành 3 cấp chiến lược là chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TRÀ VINH

Chương 06 Các phương án chiến lược cấp

công ty

PGS TS Nguyễn Hải Quang

GIỚI THIỆU

Trong

❖ những doanh nghiệp lớn, hoạt động đa ngành với

nhiều đơn vị kinh doanh có thể tổ chức thành 3 cấp chiến

lược là chiến lược cấp công ty, chiến lược cấp kinh doanh

và chiến lược cấp chức năng

Mục

❖ tiêu của chương:

Hiểu

Nắm

Hiểu

NỘI DUNG

Bản chất chiến lược cấp Công ty Quy trình hoạch định chiến lược

Các phương án dựng chiến lược cấp công ty

1 Bản chất chiến lược cấp công ty

Chiến

❖ lược cấp công ty được đề cập khi công ty hoạt động

trong nhiều lĩnh vực kinh doanh và/hoặc nhiều đơn vị kinh

doanh

Bản

❖ chất căn bản của chiến lược cấp công ty đề cập đến

việc lựa chọn lĩnh vực kinh doanh và phân bổ nguồn lực

cho lĩnh vực kinh doanh

Chiến

❖ lược cấp công ty nhằm trả lời câu hỏi chúng ta hoạt

động trong những ngành nghề kinh doanh nào và phân bổ

nguồn lực hạn chế cho các lĩnh vực kinh doanh đó như thế

2 Quy trình hoạch định chiến lược

NHIÊN CỨU

(Phân tích môi trường)

KẾT HỢP

(Hình thành phương án chiến lược)

QUYẾT ĐỊNH

(Chọn chiến lược)

Nhận dạng và phân

tích các yếu tố

chính ảnh hưởng

đến chiến lược

Kết hợp thông tin

để hình thành phương án chiến lược

Lựa chọn chiến lược phù hợp và

ra quyết định

3 Các phương án chiến lược cấp công ty

Tập trung

vào lĩnh vực

kinh doanh

hiện tại

Về phía khách hàng, nhà cung cấp

Sang các lĩnh vực mới không có liên quan

Cắt giảm và thay đổi nếu

mở rông thất bại

Tăng trưởng

tập trung Đa dạng hóachiều dọc Đa dạng hóa hàng ngang Chiến lược suy giảm

Sang các lĩnh vực có liên quan

Đa dạng hóa đồng tâm

ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT

ty Mở rộng hoạt động

3.1 Các chiến lược tăng trưởng tập trung

Đặc

❖ điểm: Thực hiện sự tăng trưởng tập trung trong một

ngành cụ thể

Các

Thâm

Phát

Ưu

❖ điểm: Tập trung nguồn lực, tăng vị thế cạnh tranh

Hạn

❖ chế: Rủi ro cao, đặc biệt là ngành tăng trưởng không

chắc chắn

3.1 Các chiến lược tăng trưởng tập trung

Ma

❖ trận Ansoff

Đa dạng hóa

Phát triển thị trường

Phát triển sản phẩm

Thâm nhập thị trường

Sản phẩm

Chiến lược thâm nhập thị trường

Nội

❖ dung: Doanh nghiệp tăng trưởng trong ngành hiện tại

bằng cách đẩy mạnh việc bán những sản phẩm hiện tại vào

các phân khúc thị trường hiện tại

Biện

❖ pháp: tập trung vào các biện pháp bán sản phẩm

Xúc

Quảng

Khuyến

Chiến lược phát triển thị trường

Nội

❖ dung: Doanh nghiệp tăng trưởng trong ngành hiện tại

bằng cách tăng nhận dạng và phát triển thêm những phân

khúc thị trường mới cho các sản phẩm hiện tại

Biện

Nghiên

Tạo

Truyền

Chiến lược phát triển sản phẩm

Nội

❖ dung: Doanh nghiệp tăng trưởng trong ngành hiện tại

bằng cách không ngừng nâng cao chất lượng hay cải tiến

sản phẩm hiện tại hoặc tung ra những sản phẩm mới để bán

vào những phân khúc thị trường hiện tại

Biện

Nghiên

Cải

Truyền

3.2 Các chiến lược đa dạng hóa

Các

❖ chiến lược đa dạng hóa thực chất là các chiến lược mở

rộng thêm lĩnh vực kinh doanh hoặc các đơn vị kinh doanh

mới theo hướng trở thành tập đoàn

Các

❖ 3 phương án

Chiến

Chiến

Chiến

Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc

Đặc

❖ điểm: đầu tư mở rộng thêm hoạt động kinh doanh hoặc

tăng quyền sở hữu hay kiểm soát về phía các nhà cung cấp

hoặc về phía nhà phân phối hay khách hàng của mình

Các

Kết

Kết

Ưu

❖ điểm: phối hợp các hoạt động tốt hơn; giảm áp lực của

nhà cung ứng hay khách hàng, giữ bí mật về công nghệ

Hạn

❖ chế: Nguồn lực bị dàn trải, có thể mất cơ hội lựa chọn

nhà cung ứng tốt

Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm

Đặc

❖ điểm: Đầu tư bổ sung thêm các sản phẩm, dịch vụ bổ

trợ cho hoạt động kinh doanh chính theo hướng đồng tâm

Ví

❖ dụ: Các công ty du lịch lữ hành thường bổ sung các hoạt

động đại lý bán vé máy bay, vận tải, nhà nghỉ, resort…

Ưu

Tạo

trị của sản phẩm

Ít

Hạn

❖ chế: Phạm vi mở rộng hạn chế; nguồn lực dàn trải

Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang

Đặc

❖ điểm: Đầu tư sang những ngành không liên quan gì với

ngành kinh doanh hiện tại

Ví

❖ dụ: Tập đoàn Hoàng anh Gia lai mở rộng sang những

lĩnh vực kinh doanh như Resort, bất động sản, thủy điện…

Ưu

❖ điểm: Tận dụng được cơ hội đầu tư vào những ngành

đang tăng trưởng cao

Hạn

Khả

Ngu

3.3 Những chiến lược suy giảm

Các

❖ nguyên nhân dẫn đến suy giảm

Quản

Mở

Nhiều

Ngành

Các

Thu

Cắt

Thu

đa nguồn lực hiện có

Tình huống thảo luận

Câu chuyện của Vinashin

Câu hỏi: Bạn hãy cho biết những năm qua Vinashin theo đuổi

chiến lược nào và những nguyên nhân cơ bản dẫn đến sự thất

bại của Vianshin? Theo bạn nguyên nhân nào là quan trọng

nhất?

TÓM LƯỢC

VẤN ĐỀ ÔN TẬP

Tóm

dựng theo đúng quy trình, trong quá trình thực hiện có thể cần

thiết phải điều chỉnh chiến lược đó hay không? Tại sao

Chiến

2 lược tăng trưởng tập trung Những ưu điểm và bất lợi khi

theo đuổi chiến lược tăng trưởng tập trung Các phương án chiến

lược của chiến lược tăng trưởng tập trung và biện pháp cần chú

trọng của mỗi phương án chiến lược

Nếu

mới và họ đang cân nhắc giữa phát triển thị trường và phát triển

sản phẩm, các yếu tố quyết định nào được cân nhắc?

VẤN ĐỀ ÔN TẬP

Chiến

4 lược đa dạng hóa hàng dọc Phân tích các phương án của

chiến lược đa dạng hóa hàng dọc Lấy ví dụ thực tiễn để minh

họa

Chiến

5 lược đa dạng hóa đồng tâm? Lấy ví dụ thực tiễn để minh

họa cho chiến lược này Phân tích những ưu điểm, hạn chế và

điều kiệu để có thể theo đuổi chiến lược này

Chiến

6 lược đa dạng hóa hàng ngang? Lấy ví dụ thực tiễn của một

doanh nghiệp để minh họa cho chiến lược này Phân tích những

ưu điểm, hạn chế và điều kiệu để có thể theo đuổi chiến lược này