bai giang marketing du lich dai hoc thuong mai chuong7 673

tiêu định giá Tối đa hóa lợi nhuận Chiếm lĩnh thị phần Dẫn đầu về chất lượng Tồn tại của doanh nghiệp Các mục tiêu khác 7.1.1 Khái niệm và mục tiêu định giá... 7.1.2 Phương pháp định giá

CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH GIÁ

7.1 Khái niệm, mục tiêu và

phương pháp định giá

7.2 Các chính sách giá

7.3 Điều chỉnh giá

7.1 KHÁI NIỆM, MỤC TIÊU

VÀ PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ

7.1.1 Khái niệm và mục tiêu định giá 7.1.2 Phương pháp định giá

Khái niệm giá

Giá cả là là cái người ta muốn trả để có được cái gì đó có giá trị Trong đó giá trị là thương số của lợi ích cảm nhận chia cho giá cả phải trả

7.1.1 Khái niệm và mục tiêu định giá

tiêu

định

giá

Tối đa hóa lợi nhuận Chiếm lĩnh thị phần Dẫn đầu về chất lượng Tồn tại của doanh nghiệp Các mục tiêu khác

7.1.1 Khái niệm và mục tiêu định giá

• Mô hình 3C để định giá

7.1.2 Phương pháp định giá

7.1.2 Phương pháp định giá

Định giá theo cách cộng lời vào chi phí

Định giá theo lợi nhuận mục tiêu

Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng Định giá theo giá hiện hành

7.2 CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ

7.2.1 Định giá cho sản phẩm mới 7.2.2 Định giá cho toàn danh mục sản phẩm

• Định nghĩa chính sách giá

đơn vị sản xuất kinh doanh là việc quy định mức giá bán hay có thể là những mức giá bán cho từng đối tượng cụ thể

7.2.1 Định giá cho sản phẩm mới

• Hớt váng nhanh

• Hớt váng chậm

Định giá hớt váng

• Thâm nhập nhanh

• Thâm nhập chậm

Định giá thâm nhập thị trường

Định giá chủng loại sản phẩm

Định giá cho các dịch vụ tuỳ chọn

Định giá với sản phẩm bắt buộc kèm theo

Định giá hai phần

Định giá sản phẩm phụ

Định giá trọn gói

7.2.2 Định giá cho toàn danh mục sản phẩm

Quy trình định giá cho sản phẩm du lịch

Thử nghiệm giá trên thị trường Xác định vùng giá cho sản phẩm dịch vụ Phân tích chi phí cho sản phẩm dịch vụ Xác định nhu cầu và phân tích môi trường kinh doanh

Xác định mục tiêu định giá

7.3 ĐIỀU CHỈNH GIÁ

7.3.1 Định giá theo nguyên tắc địa lý 7.3.2 Chiết giá và bớt giá

7.3.3 Định giá khuyến mại

7.3.4 Định giá phân biệt

7.3.1 Định giá theo nguyên tắc địa lý

- Khách hàng ở các khu vực địa lý khác nhau, do vậy thường chi phí vận chuyển cũng khác nhau

- Các DN kinh doanh lữ hành thường quy định khoảng cách cụ thể đưa đón khách, nếu vượt quá khoảng cách đó, doanh nghiệp sẽ định giá cao hơn

7.3.2 Chiết giá và bớt giá

Chiết giá vì trả tiền mặt

Chiết khấu vì mua số lượng lớn

Chiết khấu thương mại

Chiết khấu theo thời vụ

Bớt giá

7.3.3 Định giá khuyến mại

Định giá lỗ để lôi kéo khách

Định giá cho những đợt bán hàng đặc biệt Giá trả góp

Bán hàng theo phiếu mua hàng

Chiết giá tâm lý

7.4 THAY ĐỔI GIÁ

7.4.1 Các hình thức thay đổi giá

7.4.2 Phản ứng của khách hàng với sự thay đổi giá

7.4.1 Các hình thức thay đổi giá

• Lý do:

• DN có thể từ bỏ mức giá bám sát người dẫn

• Khi thị phần giảm sút

• Khống chế thị trường

Chủ động cắt giảm giá

• Khi xảy ra các trường hợp sau:

• Lạm phát chi phí, chi phí tăng nhanh hơn với tăng năng suất

Chủ động tăng giá

7.4.2 Phản ứng của khách hàng với sự thay đổi giá

• Mặt hàng đã lạc hậu và sắp bị một mặt hàng mới thay thế

• Mặt hàng có khiếm khuyết và bán không chạy

• DN đang gặp khó khăn về tài chính

• Giá cả có thể sẽ còn hạ hơn nữa và nên chờ đợi

• Chất lượng sản phẩm đã bị rút xuống

Khi giảm giá

• “Mặt hàng bán rất chạy“ và có thể không thể mua được nếu

không mua ngay,

• Mặt hàng có một giá trị tốt khác thường;

• Người bán muốn thu lợi nhuận quá mức, và đang bắt

người mua phải trả mức giá cao quá đáng.

Khi tăng giá