(TIỂU LUẬN) TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH hệ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI của DOANH NGHIỆP nệm vạn THÀNH – tân CƯỜNG PHÁT

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠIKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP NỆM VẠN THÀNH – TÂN CƯỜNG PHÁT HỌC PHẦN: TỔ CHỨC

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

CỦA DOANH NGHIỆP NỆM VẠN THÀNH – TÂN CƯỜNG PHÁT

HỌC PHẦN: TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐILỚP: CĐMATM25B CLC

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: HẦU VÕ THÁINGUYÊN

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGÀY 11 THÁNG 6 NĂM 2022

DANH SÁCH NHÓM NỆM VẠN THÀNH – TÂN CƯỜNG PHÁT

1 Nguyễn Đàm Xuân Hưng 2103302 hungkinni@gmail.com 0857872359

3 Huỳnh Thị Nhã Linh 2102348 hlinh4492@gmail.com 0338804952

4 Đặng Thị Thu Thủy 2102381 dangthithuthuylhp@gmail.com 0868615031

7 Nguyễn Văn Tuấn 2103761 nguyentuan140320043@gmail.com 0932380156

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC NHÓM

MỤC LỤC

DOANH NGHIỆP NỆM THÀNH PHÁT 4

I SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP 4

1 Giới thiệu công ty nệm Vạn Thành 4

2 Danh mục sản phẩm 5

II SƠ ĐỒ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 8

1 Showroom 8

2 Danh sách tên các đại lý 10

3 Nhà phân phối 15

III ĐIỀU KIỆN HÌNH THÀNH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP 16

1 Doanh thu, doanh số của doanh nghiệp 16

2 Chính sách chiết khấu của doanh nghiệp 17

IV CHÍNH SÁCH VẬN CHUYỂN (GIAO NHẬN) HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 17

1 Thời gian giao nhận hàng hóa 17

2 Cước phí vận chuyển 18

3 Hình thưc vân chuyên và hì̀nh thức thanh toán: 18

DOANH NGHIỆP VẬN TẢI TÂN CƯỜNG PHÁT LOGISTICS 19

I CÁCH THỨC SỬ DỤNG DỊCH VỤ: 19

II Bảng giá và hình thức thanh toán, giao hàng 20

1 Bảng giá 20

2 Hì̀nh thức thanh toán 20

3 Hì̀nh thức giao hàng 20

4 Thời gian giao hàng và địa điểm giao nhận 22

DOANH NGHIỆP NỆM THÀNH PHÁT

I SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP

1 Giới thiệu công ty nệm Vạn Thành

Tên doanh nghiệp : CÔNG TY TNHH NỆM VẠN THÀNH

Trụ sở : 90/4 Lũy Bán Bích – F Tân Thới Hòa – Quận Tân Phú – TP HCM

Hơn 39 năm hì̀nh thành và phát triển, công ty Nệm Vạn Thành là một thương hiệu uy tín hàng đầu của ngành sản xuất nệm gối các loại và nội thất phòng ngủ, phục vụ trong và ngoài nước với tốc độ tăng trưởng tốt và bền vững

Công ty Nệm Vạn Thành có khu nhà xưởng trên một diện tích 85.000m2 tại CủChi, TP Hồ Chí Minh, là một trong những công ty sản xuất nệm quy mô nhất tạiViệt Nam Với ba nhà máy và trên 39 chi nhánh và hơn 3.000 đại lí kinh doanh NệmVạn Thành trên toàn quốc

Công ty nệm Vạn Thành luôn luôn hướng về một mục tiêu đơn giản : “Làm thật tốt

và làm tốt hơn nữa những gì̀ khách hàng mong đợi ! Chúng tôi không bao giờ thỏa

mãn những gì̀ đã đạt được Cải tiến và không ngừng cải tiến, hướng về những mục tiêu ngày càng cao hơn, nhằm đưa tất cả các loại sản phẩm của Vạn Thành với một chất lượng hơn hẳn khách hàng yêu cầu.” Đó chính là châm ngôn kinh doanh và mụctiêu phấn đấu của tất cả đội ngũ nhân viên công ty.

2 Danh mục sản phẩm

a Sản phẩm chủ yếu

Được cung cấp bởi 03 nhà máy với tổng số lượng CB-CNV là 800 người cùng làm việc 1 nhà máy tại huyện Củ Chi TPHCM với diện tích nhà xưởng là 85.000m2, 1nhà máy tại tỉnh Hưng Yên với diện tích là 32.000m2 và 1 nhà máy tại thành phố Đà Nẵng với diện tích là 5.000m2, tất cả được trang bị dây chuyền máy móc thiết bị côngnghệ hiện đại của các nước Mỹ, Đức, Nhật, Đài Loan, Hàn Quốc

Công ty chuyên về sản xuất và kinh doanh các mặt hàng :

 Nệm cao su

Một số nệm cao su như : Nệm cao su Standard – 5,430,000 đ

VD: Nệm mousse Premium 12N – 3,940,000 đ

VD: Giường Divan A02 – 3,140,000 đ

II SƠ ĐỒ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN

PHỐI 1 Showroom

Nêm Van Thanh la môt trong nhưng thương hiêu nêm đươc nhiêu khach hangtin dung va lựa chọn Trong đo, TPHCM la thi trương tiêm năng hang đâu cua dongnêm nay bơi điêu kiên kinh tê cua ngươi dân cao, sưc mua rât lơn

Đê khach hang co thê tìm kiêm va mua nêm Van Thanh môt cach dê dang nhât,tranh mua phai hang gia, hang kem chât lương, sau đây Vua Nêm sẽ đưa ra danhsach cac showroom đại lý nệm Vạn Thành TPHCM đê ban tham khao

Danh sach cac showroom đại lý nệm Vạn Thành TPHCM sẽ đươc phân thanh cac showroom chinh hang va cac đai ly cấp quyền phân phối, dù bất kỳ nơi đâu khachhang cũng sẽ̃ co những lựa chọn phu hơp tuy theo sơ thich, nhu câu, ngân sách và điều kiện di chuyển

Cac showroom nêm Van Thanh la môt không gian đôc lâp, co diên tich kha rông rai, đươc sử dung đê trưng bay, giơi thiêu cac san phâm cua nêm Van Thanh Cac showroom nay do chinh thương hiêu nêm Van Thanh mơ ra đê quang ba cho chinh san phâm cua mình

Hiên nay, tai TPHCM co cac showroom nêm Van Thanh dươi đây:

Các chuỗi showroom của nệm Vạn Thành

Địa chỉ: 846 Phạm Văn Đồng, P Hiệp Bì̀nh Chánh, Q Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh

Phone: 028 36367136

Email: 846ch.hcm@nemvanthanh.vn

Showroom Quận 5 – Nguyễn Trãi

Địa chỉ: 52 Nguyễn Trãi, Phường 3, Quận 5, TP Hồ Chí Minh

Showroom Quận 10 – Ngô Gia Tự̣

Địa chỉ: 183-185 Ngô Gia Tự̣, Phường 3, Quận 10, TP HCM

Phone: 028 7300 8690

Email: 185ch.hcm@nemvanthanh.vn

Showroom Quận 12

Địa chỉ: 534 Trường Chinh (Số cũ: 90/5C QL22), Phường Tân Hưng

Thuận, Quận 12, TP Hồ Chí Minh

Phone: 028 62718 120

Email: 905ch.hcm@nemvanthanh.vn

Showroom Quận Tân Phú

Địa chỉ: 126 Hòa Bì̀nh, Phường Hòa Thạnh, Quận Tân Phú, TP Hồ Chí MinhPhone: 028 38605 056

Email: 126ch.hcm@nemvanthanh.vn

Showroom Quận Phú Nhuận

Địa chỉ: 139 – 139A Phan Đăng Lưu, Phường 2, Quận Phú Nhuận, TP Hồ Chí Minh

Phone: 028 3990 0649

Email: 139ch.hcm@nemvanthanh.vn

Showroom Quận Bì̀nh Thạnh

Địa chỉ: 41A Nguyễn Hữu Cảnh, Phường 22, Quận Bì̀nh Thạnh, TP Hồ Chí Minh

Phone: 028 3899 0323

Email: 41ch.hcm@nemvanthanh.vn

2 Danh sách tên các đại lý

Cac đai ly nêm Van Thanh TPHCM đươc mơ rông nhanh ca vê quy mô va sô lương trong nhưng năm gân đây Viêc mơ rông nhiêu chi nhanh trong cung môt thanh

phô giup ngươi dân co thê tìm mua hang môt cach dê dang Tuy vao khu vực sinhsông ma khach hang co thê lựa chọn đai ly phu hơp, điêu nay sẽ tao sự tiên lơihơn cho viêc vân chuyên va tiêt kiêm thơi gian đi lai

Đai ly nêm Van Thanh la đai diên cua hang vơi ngươi tiêu dung, phôi hơp vơi hang đê quang ba san phâm, thực hiên khuyên mai, giai quyêt cac vân đê vê nêm như chinh sach bao hang, đôi tra….Đai ly cua nêm Van Thanh co thê la cac cửa hang hoăc cac showroom phân phôi cac san phâm chăn ga gôi nêm.

Dươi đây la môt sô đai ly chinh hang, uy tin cua nêm Van Thanh:

a Vua Nệm

Vua Nêm la đai ly nêm Van Thanh chinh hang, khach hang sẽ đươc baohanh nêm theo đung quy đinh cua nha san xuât Tuyêt đôi không co tì̀nh trạnghang gia, hang kem chât lương trà trộn

Bên canh đo, gia nêm tai Vua Nêm đươc ngươi tiêu dung cho biêt la thâp hơn hơn hoăc băng so vơi gia thi trương, đây cung la môt lơi thê lơn đê hê thông nay thu hut khach hang môt cach tôt nhât

Nhìn chung, theo đang gia khach quan cua cac khach hang thì Vua Nêm la điachi mua Nêm Van Thanh uy tin, chât lương hang đâu tai TPHCM noi riêng va ca nươc noi chung

Một số đại lý Vua Nệm tiêu biểu:

Vua Nệm 503 Nguyễn Thị Thập

Địa chỉ: 503 Nguyễn Thị Thập, Quận 7 , TP Hồ Chí Minh

Vua Nệm 339 Lạc Long Quân, P 5

Địa chỉ: 339 Lạc Long Quân, P 5, Quận 11 , TP Hồ Chí Minh

Vua Nệm 354 Phan Văn Trị, P 11

Địa chỉ: 354 Phan Văn Trị, P 11, Quận Bì̀nh Thạnh , TP Hồ Chí

Minh …

b Thế giới Nệm Vip

Thê giơi nêm Vip la đai ly chăn ga gôi nêm tai TPHCM Nêm Van Thanh la môt trong nhưng san phâm chu đao cua đai ly nay Thê giơi nêm Vip cung câp cac loai nêm Van Thanh vơi gia tôt, co nhiêu chinh sach khuyên mai, ưu đai cho khach hang

Thông tin liên hê

ĐC: 54 Tân Quý, P Tân Quý, Q Tân Phú, TPHCM

ĐT: (028)62 728 451 – DĐ: 0905 759 072 – 01682 834 836 – 0947 524 288Email: thegioinemvip@gmail.com

Website: www.thegioinemvip.com

c Đệ Nhất Nệm

Đê Nhât Nêm la môt trong nhưng showroom đai ly nêm Van Thanh uy tin hangđâu tai TPHCM Cac san phâm nêm Van Thanh co đây đu kich thươc khac nhau, conhiêu phân khuc gia phu hơp vơi nhu câu cua nhiêu khach hang

Thông tin liên hê

484 Nguyễn Tất Thành, Phường 18, Quận 4, Hồ Chí

Minh Hotline: 0946 620 880 – 0842 339 839 Email:

denhatnem@gmail.com

d Nêm Gia kho

Nêm gia kho cung la môt trong nhưng showroom đại lý nệm Vạn Thành

TPHCM ma ban co thê lựa chọn Cac san phâm tai đây đêu co mưc gia canh tranh trên thi trương Nêm Van Thanh tai đai ly Nêm Gia Kho co xuât xư rõ rang, đây

đu thông sô ky thuât va đươc bao hanh đung quy đinh

Thông tin liên hê

Đia chi: 358 Phan Văn Trị, Q.Bì̀nh Thạnh

46 Đ Nguyễn Văn Cừ, Cầu Kho, Quận 1 TP.HCM

1045 Kha Vạn Cân Thủ Đức

310/1 Dương Quảng Hàm, Phường 5, Gò Vấp, Thành phố Hồ Chí Minh

186 Phan Đăng Lưu Phú Nhuận

4 Tô Ký, Mỹ Huề, Hóc Môn

e Nệm Thuần Việt

Nêm Van Thanh la đai ly nêm Van Thanh chinh hang tai TPHCM Cac loai nêm Van Thanh do Nêm Thuân Viêt phân phôi co sự đa dang vê mẫu ma, kich thươc, chung loai Nhìn chung, ban co thê chọn đươc cac san phâm nêm Van Thanh như

mong muôn tai môt đia chi ma không phai đi lai nhiêu giưa cac cửa hang

Thông tin liên hê

Địa chỉ: 562 Đường 3 Tháng 2, Phường 14, Quận 10, TP Hồ Chí Minh

Website: https://nemthuanviet.com

Hotline: 1800 646 809

f Kinh Đô Nệm

Kinh Đô Nêm la môt trong nhưng showroom đại lý nệm Vạn Thành TPHCM đươc nhiêu khach hang lựa chọn Cac san phâm tai Kinh Đô Nêm đêu đam bao chinhhang, co bao hanh theo đung quy đinh Nêm Van Thanh noi riêng va cac san phâm

chăm soc giâc ngu khac noi chung tai Kinh Đô Nêm đêu co mưc chiêt khâu cao,nhiêu ưu đai va qua tăng hâp dẫn cho khach hang.

Thông tin liên hê

Chi Nhánh Quận 1: 46 Nguyễn Văn Cừ, phường Cầu Kho, Quận 1

Kinh Đô Nệm sô 32 Đường Nguyễn Hữu Thọ ̣, Tân Hưng, Quận 7, Hồ

Chí Minh, Việt Nam

ĐT: 0898.27.27.29

Website: www.kinhdonem.com

g Nệm Việt

Nêu ban đang muôn mua nêm Van Thanh nhưng không biêt đia chi showroom đại

lý nệm Vạn Thành TPHCM ơ đâu, vây thì ban co thê mua hang tai Nêm Viêt Nêm Viêt phân phôi cac san phâm nêm Van Thanh chinh hang 100% va tât ca đêu la

hang mơi Khach hang khi lựa chọn Nêm Viêt sẽ cam thây hai long bơi chât

lương dich vu, hâu mai va chât lương san phâm

Thông tin liên hê

960 Quang Trung, Phương 8, Quân Go Vâp, TPHCM

337 Nguyên Thi Tu, Phương Bình Hưng Hoa, Q Bình Tân, TPHCM

73 Ba Hom, Phương 13, quân 6, TPHCM

 NHẬN XÉT VỀ CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP:

Về tổ chức hệ thống kênh phân phối Cầu trúc kênh phân phối hiện tại của công ty

ta thấy phần lớn doanh thu tiêu thụ là doanh số bán hàng ở miền Nam còn ở miền Trung,

miền Bắc thì̀ chiếm tỷ lệ nhỏ Điều này cho tháy cầu trúc kênh phân phối chỉ mới có khả

năng phân phối chủ yếu cho thị trường gần Cấu trúc kênh hiện nay chưa thể thích hợp

cho việc phát triển phân phối ra các thị trường xa Cụ thể là do chưa có sự̣ chuyên môn

hoá cao cho từng cấp trung gian Và số cấp trung gian cho các kênh dài để bao phủ ở các

thị trường xa nhà máy là chưa phù hợp Với hai cấp trung gian ở những kênh dài là chưa

hợp lý, nó sẽ̃ làm cho công ty mắt nhiều chi phí vận chuyển do vận chuyển khối lượng

nhỏ và thiếu tập trung Do vậy mà khó khăn trong việc bao phủ thị trường xa (do giá

thành cao và tính sẵn có của sản phẩm cho tiêu dùng hạn chế) Tuy công ty đã có 2 nhà

máy ở miền Trung và miền Bắc Hạn chế nhược điểm này thiết nghĩ công ty cần phải

tăng thêm cấp độ trung gian ở những thị trường xa tức

Nệm VạnThành

dùng

dùng

Người tiêudùng

là đối với thị tưởng tiêu thụ xa nơi sản xuất, công ty cần thiết lập những kho hàng đại

diện Kho hàng đại diện này sẽ̃ thự̣c hiện chức năng thay thế công ty trong việc bao phủ thị trường và quản lý các thành viên kênh ở khu vự̣c đó các trung gian phân phốinhư các đại lý, các cử̉a hàng bán buôn-bán lẻ sẽ̃ được cung cấp hàng tại các kho hàng đại diện này Như thể công ty số giảm được tối thiểu chi phí vận chuyển do chỉ việc vận chuyển khối lượng lớn cho kho hàng thay cho việc vận chuyển theo từng đơn hàng mới Và điều này nó cũng giúp công ty trong việc bám sát thị trường, quản

lý các trung gian và có những phản ứng nhanh tức thời trước sự̣ biến động thị trườngcủa từng khu vự̣c

III ĐIỀU KIỆN HÌNH THÀNH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP

1 Doanh thu, doanh số của doanh nghiệp

Công ty vừa đầu tư hai dây chuyền sản xuất nệm cao su tự̣ động với công

nghệ tiên tiến, trị giá khoảng một triệu USD

Sau 38 năm hì̀nh thành và phát triển, Công ty Nệm Vạn Thành trở thành một trong những thương hiệu uy tín của ngành sản xuất chăn ga gối đệm được người tiêu dùng tin tưởng và lự̣a chọ ̣n

Với tiền thân là một cơ sở nhỏ, sản xuất chủ yếu dây thun khoanh và dép đi biển, đến nay, Nệm Vạn Thành đã trở thành một trong những công ty sản xuất

nệm cao su hàng đầu tại Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng tốt và bền vững

Năm 2018, mặc dù có nhiều khó khăn trong điều kiện cạnh tranh của cơ chế thị trường nhưng công ty đã đạt mục tiêu đề ra, doanh số tăng 10% so với năm

trước Nhằm đẩy mạnh gia tăng sản xuất, Vạn Thành cũng đầu tư 2 dây chuyền sản xuất nệm cao su tự̣ động trị giá khoảng 1 triệu USD

Trong dịp kỷ niệm 38 năm thành lập, Công ty TNHH Nệm Vạn Thành đã trao

số tiền hơn 2 tỷ đồng ủng hộ Quỹ vì̀ người nghèo Tp.HCM và các tỉnh Long An, Đồng Tháp Tính từ năm 2013 đến nay, Công ty TNHH Nệm Vạn Thành đã ủng hộ

15 tỷ đồng tham gia công tác xã hội

2 Chính sách chiết khấu của doanh nghiệp

Nệm Vạn Thành thường xuyên ra các mức chiết khấu giá rẻ cho các dòng sản phẩm nệm như:

Chiết khấu 15% cho dòng sản phẩm nệm lò xo được thự̣c hiện bởi đại lý Nệm Giá Kho

Ngoài ra còn có các mức chiết khấu khác như :

Chiết khấu 20% cho đơn hàng giá trị lớn, Chiết khấu trong vận chuyển hoàng hóa hóa đơn trên 5 triệu ( 20% tiền vận chuyển )

IV CHÍNH SÁCH VẬN CHUYỂN (GIAO NHẬN) HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP

1 Thời gian giao nhận hàng hóa

Thời gian giao hàng của Nệm Vạn Thành được áp dụng như sau:

Vân chuyên hàng nôi thanh Ha Nôi, thơi gian giao hang: Giao hang ngay khi nhân đươc đơn hang hoăc trong vong 12h trong ngay

Còn nội thành được áp dụng trong khoảng thời

gian: Từ 24-36 tiếng sau khi đơn hàng được thanh

toán Riêng đối với khu vự̣c miền Nam TP.HCM:

2 Cước phí vận chuyển

Nệm Vạn Thành áp dụng mức phí:

Đối với vận chuyển nội thành khu vự̣c Hà Nội:

Giao hàng miễn phí nội thành Hà Nội đôi vơi tât các đơn hàng có gía trị từ 500.000đtrở lên

Đối với vận chuyển khu vự̣c phía nam ( TP.HCM )

Hỗ trợ 30% chi phí vận chuyển toàn quốc đối với tất cả các đơn hàng co gia tri

tư 2.000.000đ trở lên

Hỗ trợ 50% chi phí vận chuyển đi các tỉnh miền Bắc đối với tất cả các đơn hàng

co gia tri tư 2.000̉.000đ trở lên

3 Hinh thưc vân chuyên và hình thức thanh toán:

b Thanh toán

Khi mua nệm cao su Vạn Thành bạn có thể dễ dàng lự̣a chọ ̣n hì̀nh thức thanh toán phù hợp nhất với mì̀nh Hiện hỗ trợ các hì̀nh thức thanh toán khác nhau như trả tiền mặt, chuyển khoản, thanh toán bằng thẻ ATM tại cử̉a hàng Đặc biệt, còn có hì̀nh thức hỗ trợ trả góp 0% lãi suất giúp người dùng có thể dễ dàng lự̣a chọ ̣n được sản phẩm mà mì̀nh yêu thích

Ưu điểm của chính sách vận chuyển của Nệm Thành Phát:

- Rất nhanh chóng

- Vận chuyển tận tì̀nh đảm bảo việc vận chuyển tận nơi

- Giá thành có nhiều ưu đãi khi mua hàng số lượng lớn Nhược điểm:

- Bắt buộc thanh toán trước

- Vận chuyện ngoài thành còn hạn chế và gặp nhiều trục trặc

- Giá thành vận chuyển khá cao, nếu ngoài tỉnh

DOANH NGHIỆP VẬN TẢI TÂN CƯỜNG PHÁT

LOGISTICS I CÁCH THỨC SỬ DỤNG DỊCH VỤ:

CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ VẬN TẢI TÂN CƯỜNG PHÁT chuyên cung cấp các dịch vụ vận chuyển hàng hóa đi toàn quốc