Tiểu luận Quản trị Marketing: Chiến lược marketing - mix của sản phẩm xe ô tô Vinfast của Công ty TNHH Sản xuất và kinh doanh Vinfast

Tiểu luận Quản trị Marketing Chiến lược marketing - mix của sản phẩm xe ô tô Vinfast của Công ty TNHH Sản xuất và kinh doanh Vinfast tìm hiểu và phân tích chiến lược Marketing-mix của dòng xe ô tô Vinfast để có một cái nhìn sâu sắc hơn về sự thành công của Vinfast trên thị trường Việt Nam và đề ra các giải pháp tối ưu để hoàn thiện hơn cho chiến lược Marketing của công ty. Và nhấn mạnh tầm quan trọng của chiến lược markeing-mix của các doanh nghiệp trên thị trường cạnh tranh như ngày nay.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LAO ĐỘNG – XÃ HỘI

Ti ểu luận học phần Quản trị Marketing

Ch ủ đề tiểu luận Chiến lược marketing-mix của sản phẩm xe ô tô Vinfast của

Công Ty TNHH S ản Xuất Và Kinh Doanh Vinfast

H ọ tên sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Trà

Mã sinh viên : 1953401010770

ọ ỳ ….Năm họ …

M ỤC LỤC

L ỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETINGMIX 2

1.1 M ột số khái niệm cơ bản về marketing 2

1.2 N ội dung chiến lược marketing mix 2

1.2.1 Khái ni ệm marketing mix 2

1.2.3 Các công c ụ chiến lược marketing mix 3

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH MARKETING CHO DÒNG XE Ô TÔ VINFAST C ỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST VI ỆT NAM 4

2.1 Gi ới thiệu công ty Vinfast Việt Nam 4

2.1.1 T ổng quan về Vinfast 4

2.1.3 K ết quả hoạt động kinh doanh 4

2.2 Th ực trạng thực hiện Chiến lược Marketing mix của công ty Vinfast 5

2.2.1 Chi ến lược sản phẩm 5

2.2.2 Chi ến lược giá 6

2.2.3 Chi ến lược phân phối 8

2.2.4 Chi ến lược chiêu thị 9

2.3 Đánh giá chung về chiến lược marketing mix của Công ty Vinfast 11

2.3.1 Th ế mạnh của Vinfast 11

2.3.2 M ột số điểm yếu của Vinfast 12

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO DÒNG S ẢN PHẨM Ô TÔ VINFAST CỦA CÔNG TY VINFAST VIỆT NAM 13

3.1 Chi ến lược sản phẩm 13

3.2 Chi ến lược giá 13

3.3 Chi ến lược phân phối 13

3.4 Chi ến lược chiêu thị 13

K ẾT LUẬN 15

TÀI LI ỆU THAM KHẢO 16

PH Ụ LỤC 17

L ỜI NÓI ĐẦU

Trong thị trường năng động của Việt Nam, với mức độ phát triển kinh tế cao như

hiện nay, nhu cầu về mọi mặt của con người cũng ngày một nâng cao Ngoài cơm ăn,

áo mặc, nhà ở, phương tiện đi lại vẫn chiếm một phần rất quan trọng trong đời sống hàng ngày Về mức tiêu thụ ô tô, Việt Nam là nước đứng thứ 4 trong ASEAN (sau Thái Lan, tiếp theo là Indonesia và Malaysia) Đây là một thị trường tiềm năng sinh lợi Tuy nhiên, hầu hết các dòng xe xuất hiện tại Việt Nam đều được nhập khẩu từ nước ngoài như: Hyundai, Toyota, Honda, Mazda, Ford, Kia Giá thành rất đắt đỏ và không nằm trong khả năng chi trả của nhiều gia đình Từ đây, Vingroup cũng mong muốn sẽ tham gia thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp nặng và chế tạo tại Việt Nam, góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Với mong muốn mang đến cho khách hàng Việt Nam những sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý, Vinfast ra đời đại diện cho khát vọng xây dựng một thương hiệu xe Việt Nam nổi tiếng thế giới VinFast không chỉ đáp ứng nhu cầu sử dụng ô tô trong nước mà còn hướng tới mục tiêu chinh phục thị trường quốc tế, để thế giới biết đến một Việt Nam trí tuệ và thanh lịch, trở thành niềm tự hào của đất nước này Mong muốn mang đến cho khách hàng Việt Nam những sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý

Vinfast có thể không lâu đời như các hãng xe khác, nhưng đâu là điều khiến Vinfast ghi được nhiều điểm từ khách hàng đến vậy? Để trả lời câu hỏi trên, tôi chọn đề tài

“Chi ến lược marketing-mix của sản phẩm xe ô tô Vinfast của Công Ty TNHH Sản

Xu ất Và Kinh Doanh Vinfast” cho bài tiểu luận kết thúc học phần Quản trị Marketing

của mìnḥ Đề tài sẽ tìm hiểu và phân tích chiến lược Marketing-mix của dòng xe ô tô Vinfast để có một cái nhìn sâu sắc hơn về sự thành công của Vinfast trên thị trường Việt Nam và đề ra các giải pháp tối ưu để hoàn thiện hơn cho chiến lược Marketing của công

ty Và nhấn mạnh tầm quan trọng của chiến lược markeing-mix của các doanh nghiệp trên thị trường cạnh tranh như ngày nay

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETINGMIX

1.1 M ột số khái niệm cơ bản về marketing

Có hai quan điểm về marketing đó là: Marketing hiện đại và marketing truyền thống:

Marketing hi ện đại: tư tưởng chủ đạo là “bán cái thị trường cần”

Theo E.J McCarthy: “Marketing là quá trình thực hiện các hoạt động nhằm đạt được của tổ chức thông qua việc đoán trước nhu cầu của khách hàng hoặc người tiêu

thụ để điều khiển dòng hàng hóa dịch vụ thỏa mãn các nhu cầu từ các nhà sản xuất tới các khách hàng hoặc người tiêu thụ”

Theo Philip Kotler: “Markeitng là những hoạt động hướng tới khách hàng nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của họ thông qua quá trình tương tác” (1980)

Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ - American Marketing Asociation: “Marketing

là một nhiệm vụ trong cơ cấu tổ chức và là một tập hợp tiến trình để nhằm tạo ra, trao đổi, truyền tải các giá trị dến khách hàng, và nhằm quản lý quan hệ khách hàng bằng cách khác nhau để mang về lợi ích cho tổ chức và các cổ đông” (2008)

Marketing truy ền thống: tư tưởng chủ đạo là bán cái mà nhà sản xuất đã có

Theo Wolfgang J.Koschnick (Dictionary of marketing): “Marketing là việc tiến hành các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng hàng hóa và dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng”

Theo John H.Crighton (Australia): “Marketing là quá trình cung cấp đúng sản phẩm, đúng kênh hay luồng hàng, đúng thời gian và đúng vị trí.” Thông qua hàng loạt các định nghĩa về marketing chúng ta có thể hiểu ngắn gọn: Marketing là là quá trình doanh nghiệp khám phá, phát hiện va thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng một cách hiệu quả để mang lợi ích về cho doanh nghiệp

Theo GS Vũ Thế Phú: “Marketing là toàn bộ những hoạt động của doanh nghiệp nhằm xác định nhu cầu chưa được thỏa mãn của người tiêu dùng, để tìm kiếm các sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp có thể sản xuất được, tìm cách phân phối chúng đến những địa điểm thuận lợi với giá cả và thời điểm thích hợp nhất cho người tiêu thụ.”

1.2 N ội dung chiến lược marketing mix

1.2.1 Khái ni ệm marketing mix

Marketing hỗn hợp (marketing mix) là sự phối hợp hay sắp xếp các thành phần của marketing sao cho phù hợp với hoàn cảnh kinh doanh thực tế của mỗi doanh nghiệp nhằm củng cố vững chắc vị trí của doanh nghiệp trên thương trường Nếu sự phối hợp hoạt động những thành phần marketing được nhịp nhàng và đồng bộ thích ứng với tình

huống của thị trường ang diễn tiến thì công cuộc kinh doanh của doanh nghiệp sẽ trôi chảy, hạn chế sự xuất hiện những khả năng rủi ro và do ó mục tiêu sẽ đạt được là lợi nhuận tối đa Nhà quản trị tài năng là nhà tổ chức, điều hành phối hợp các thành phần marketing trong một chiến lược chung ảm bảo thế chủ ộng với mọi tình huống diễn biến phức tạp của thị trường

1.2.3 Các công c ụ chiến lược marketing mix

Sản phẩm (product): sản phẩm bao gồm sản phẩm hữu hình và dịch vụ (mang tính chất vô hình) Nội dung nghiên cứu về chính sách sản phẩm trong marketing gồm: Xác định chủng loại kiểu dáng, tính năng tác dụng của sản phẩm; Các chỉ tiêu chất lượng; Màu sắc sản phẩm, thành phần; Nhãn hiệu sản phẩm; Bao bì sản phẩm; Chu kì sống sản phẩm; Sản phẩm mới

Giá cả (price): Số tiền mà khách hàng phải trả khi mua hàng hóa hoặc dịch vụ Nội dung nghiên cứu của chính sách giá trong họat động marketing gồm: Lựa chọn chính sách giá và định giá; Nghiên cứu chi phí sản xuất kinh doanh làm cơ sở cho việc định giá; Nghiên cứu giá cả hàng hóa cùng loại trên thị trường; Nghiên cứu cung cầu và thị hiếu khách hàng để có quyết định về giá hợp lí; Chính sách bù lỗ; Điều chỉnh giá theo

sự biến động của thị trường

Phân phối (place): Là quá trình ưa hàng hoá từ nơi sản xuất ến nơi tiêu dùng qua hai dạng: Các kênh phân phối và phân phối trực tiếp Nội dung nghiên cứu về chính sách phân phối trong marketing bao gồm: Thiết kế và lựa chọn kênh phân phối hàng hóa; Mạng lưới phân phối; Vận chuyển và sự trữ hàng hóa; Tổ chức hoạt động bán hàng; Các dịch vụ sau khi bán hàng (lắp đặt, bảo hành, cung cấp phụ tùng…); Trả lương cho nhân viên bán hàng; Trưng bày và giới thiệu hàng hóa

Chiêu thị (promotion): Là tập hợp những hoạt động mang tính chất thông tin nhằm gây ấn tượng đối với người mua và tạo uy tín ối với doanh nghiệp Nó được thực hiện thông qua những hình thức như quảng cáo, chào hàng, tổ chức hội chợ, triển lãm, các hình thức khuyến mãi, tuyên truyền, cổ động và mở rộng quan hệ với công chúng

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH MARKETING CHO DÒNG XE

Ô TÔ VINFAST C ỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH

bất động sản Vingroup, được Phạm Nhật Vượng sáng lập Ý nghĩa của tên VinFast: Tên công ty là viết tắt của cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F) Khẩu hiệu: Mãnh liệt tinh thần Việt Nam – một thương hiệu ô tô được tạo ra mà người Việt Nam có thể tự hào, Vinfast mang tới những mẫu xe đẳng cấp thế giới

Slogan của Vinfast: “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam” mang ý nghĩa VinFast hướng tới một thương hiệu Việt đẳng cấp Quốc tế với tầm nhìn trở thành một trong những hãng sản xuất ô tô, xe máy hàng đầu tại khu vực Đông Nam Á vì vậy câu khẩu hiệu mang một tinh thần mãnh liệt Với khát khao đưa thương hiệu Việt Nam ra toàn cầu, slogan

có lẽ là một thông điệp tích cực, truyền cảm hứng

Vốn pháp định: tổng vốn đầu tư 3,5 tỉ USD Diện tích nhà máy: 335 hecta Sản phẩm của công ty: sản xuất thân xe có động cơ, rơ moóc và bán rơ moóc, sản xuất phụ tùng và bộ phận phụ trợ cho xe có động cơ và động cơ xe, đóng tàu và cấu kiện nổi, đóng thuyền, xuồng thể thao và giải trí, sản xuất đầu máy xe lửa, xe điện và toa xe

2.1.3 K ết quả hoạt động kinh doanh

Ngày 17 tháng 1 năm 2020, ông Nguyễn Việt Quang công bố doanh số xe đã bán trong năm 2019: 50.000 xe máy điện (Klara A1, Klara A2, Ludo, Impes, Klara S) đã được khách hàng đặt, trong đó đã sản xuất 45.118 xe; 17.214 xe ô tô (Fadil, Lux A2.0, Lux SA2.0) đã được khách hàng đặt, trong đó đã sản xuất 15.300 xe; 2.400 xe ô tô Chevrole

Trong đó, VinFast chiếm 3,66% thị phần doanh nghiệp kinh doanh xe ô tô trong nước Đây là một con số tích cực đối với hãng xe Việt Nam vì mới tham gia thị trường ôtô nửa cuối 2019 với 3 sản phẩm Các sản phẩm VinFast không chỉ đáp ứng các tiêu chí thẩm mỹ và hiệu năng mà còn được đánh giá cao về độ an toàn Cụ thể, hai mẫu Lux A2.0 và Lux SA2.0 đều đạt chứng chỉ 5 sao của tổ chức đánh giá xe uy tín - ASEAN NCAP, trong khi Fadil được xếp hạng 4 sao Đặc biệt trong những tháng cuối năm, VinFast Fadil đã vươn lên nằm trong top dẫn đầu phân khúc hạng A cả về chất lượng và doanh số bán ra

2.2 Th ực trạng thực hiện Chiến lược Marketing mix của công ty Vinfast

2.2.1 Chi ến lược sản phẩm

a) Chi ến lược tập hợp sản phẩm

Ô tô Vinfast có các dòng sản phẩm như:

Vinfast Fadil: là sản phẩm đầu tiên của công ty Vinfast, mở bán 20/11/2018 tại công viên Thống Nhất, Hà Nội Xe VinFast Fadil được sản xuất theo ba lựa chọn: bản tiêu chuẩn, bản tùy chọn nâng cao và bản nâng cấp đầy đủ

Vinfast LUX: gồm 2 dòng thuộc 2 phân khúc xe là SUV (Vinfast LUX SA2.0) và Sedan (Vinfast LUX A2.0) Hai dòng xe LUX A2.0 và SA2.0 này được bàn giao đầu tiên ngày 28/7/2019

Vinfast LUX V8: Mẫu xe SUV V8 giới thiệu năm 2019 tại Triển lãm mô tô Geneva, dự kiến ra mắt 2020

Vinfast pre: Dòng nhãn hiệu VinFast Pre (viết tắt của Premium) được VinFast định

vị phân khúc giá phổ thông hơn VinFast Lux, dự định ra mắt thị trường năm 2020 gồm

7 mẫu:

 VinFast Pre A: 1 Hatchback/1 CUV

 VinFast Pre B: 1 Hatchback/1 CUV

 VinFast Pre C: 1 Sedan, 1 CUV

 VinFast Pre D: 1 Sedan, 1 SUV, 1 xe gia đình MPV

b) Chi ến lược về nhãn hiệu

Thương hiệu: Vinfast VinFast là từ viết tắt của một từ rất ý nghĩa Đây là Việt Nam, phong cách, an toàn, đổi mới và tiên phong Ý nghĩa của tên thương hiệu: thể hiện khát vọng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, khát vọng mở ra sự phát triển của ngành sản

xuất ô tô Việt Nam

Logo: Lấy cảm hứng từ biểu tượng chữ “V” sử dụng tông màu bạc tinh tế, sang trọng và lịch lãm tạo cảm giác hãng xe thời thượng và thời thượng Ý nghĩa ký hiệu: Chữ “V” là viết tắt của Việt Nam, Vingroup, VinFast, và chữ “V” cũng là một chiến thắng - chiến thắng Hai chữ “V” trong logo VinFast lồng vào nhau tạo nên sự liên kết mạnh mẽ, như thể mở ra một kỷ nguyên phát triển mới

Logo VinFast thể hiện đúng tiêu chuẩn ngay từ đầu Logo VinFast có thiết kế đơn giản, không quá nhiều chi tiết rườm rà nhưng lại truyền tải một thông điệp ý nghĩa Về màu sắc của logo VinFast, đây là màu được nhiều hãng xe nổi tiếng trên thế giới tin dùng Điều đó cũng minh chứng cho đẳng cấp của thương hiệu xe Việt

c) Đặc tính sản phẩm

Động cơ của VinFast Fadil: Cung cấp sức mạnh cho mẫu xe cỡ nhỏ chính là khối động cơ xăng 4 xi-lanh, dung tích 1,4L sản sinh công suất tối đa 98 mã lực và mô-men xoắn cực đại 128 Nm, khá nổi trội trong phân khúc Đặc biệt, VinFast Fadil còn sở hữu hộp số vô cấp CVT – trang bị mà phải đến những mẫu xe hạng B mới có

VinFast Lux V8 có công suất 228 mã lực trên nền tảng BMW, động cơ 6,2L V8 công suất đạt 445 mã lực và mô-men xoắn 624 Nm cực đại, xe đạt tốc độ 300km/h và

lốp với đường kính 22 inches

VinFast Lux SA2.0 có động cơ: Xăng tăng áp 2.0L (công suất 228 mã lực, men xoắn 350 Nm) Hộp số: Số tự động 8 cấp ZF Hệ truyền động: Dẫn động cầu sau (bản tiêu chuẩn), dẫn động 4 bánh AWD (bản cao cấp) Khoảng sáng gầm xe 192 mm

mô-d) Thi ết kế sản phẩm

Thiết kế bên ngoài có nhiều màu sắc cho khách hàng lựa chọn, dòng Fadil có 6 màu (Đỏ, Xanh, Xám, Bạc, Cam, Trắng), Vinfast Lux có 8 màu sang trọng (Đỏ Mystique, Xanh Luxury, Bạc Desat, v.v.) ) Action Orange, Jet Black, Cormorant Brown, Brahman White và Neptune Grey CL) Thân vỏ cứng cáp, phong cách thuần Châu Âu, tiến vào xe đóng cửa sẽ không có mùi khó chịu của Volkswagen

Thiết kế nội thất: Bước vào trong xe, bạn sẽ được chào đón bằng vô lăng ba chấu

có logo chữ “V” Đây là vô lăng chỉnh điện tích hợp các nút điều khiển đa phương tiện

và hỗ trợ ra lệnh bằng giọng nói Bên trái người lái là cụm điều khiển hệ thống đèn, cốp điện, hỗ trợ đổ đèo, nút tắt / mở cảm biến xung quanh xe và hệ thống sưởi Phía sau vô-lăng là 2 đồng hồ analog và màn hình đa thông tin 7,5 inch Chính giữa màn hình là màn hình chính giữa nằm dọc kích thước 10,5 inch, bên cạnh là bộ hình nền phong cảnh Việt Nam

e) Chi ến lược phát triển sản phẩm mới

Vinfast dự định ra mắt thị trường năm 2020 gồm 7 mẫu prenium:

 VinFast Pre A: 1 Hatchback/1 CUV

 VinFast Pre B: 1 Hatchback/1 CUV

 VinFast Pre C: 1 Sedan, 1 CUV

 VinFast Pre D: 1 Sedan, 1 SUV, 1 xe gia đình MPV

2.2.2 Chi ến lược giá

a) Chi ến lược giá cho sản phẩm mới

Trong giai đoạn đầu, VinFast quyết định thực hiện chính sách hỗ trợ mạnh mẽ cho người tiêu dùng, trong đó có chính sách giá “3 không” VinFast không tính chi phí khấu hao, chi phí tài chính (lãi phải trả cho các khoản vay đầu tư xây dựng nhà máy, vốn lưu động, v.v.), cũng như không tính lãi suất Giá bán bằng giá thành sản xuất sản phẩm

cộng với chi phí bán hàng Với chính sách giá “3 không” và không chấp nhận lợi nhuận, VinFast hy vọng sẽ mang đến cho khách hàng cơ hội trải nghiệm những sản phẩm Việt đẳng cấp quốc tế

Theo đó, bảng giá chính thức của các mẫu xe ô tô VinFast năm 2019 lần lượt là: VinFast Lux SA 2.0 (SUV) 1,818 tỷ đồng; VinFast Lux A 2.0 (Sedan) 1,366 tỷ đồng; VinFast Fadil 423 triệu đồng Tuy nhiên, thời gian đầu khuyến khích mọi người chung tay xây dựng thương hiệu Việt - niềm tự hào của Việt Nam, ngoài chính sách giá “3 Không”, VinFast còn áp dụng chính sách khuyến mại đặc biệt với từng mức giá cụ thể năm 2019: 1,136 tỷ đồng với VinFast Lux SA 2.0; 800 triệu đồng với VinFast Lux A 2.0; 336 triệu đồng với VinFast Fadil Các biểu giá chưa bao gồm VAT

b) Chi ến lược giá cho danh mục sản phẩm

 So sánh giá xe VinFast Fadil và các đối thủ trong phân khúc hạng A

So với các đối thủ khác trong phân khúc như Hyundai Grand i10, Toyota Wigo, Suzuki Celerio hay Kia Morning… có thể thấy giá khởi điểm của VinFast Fadil cũng không phải là quá rẻ (Xem phụ lục 1)

Theo thông báo của VinFast, Fadil trong giai đoạn đầu sẽ được hỗ trợ giá với chính sách ‘3 Không’ nên chỉ còn 336 triệu đồng, hết thời gian này mức giá sẽ tăng lên

423 triệu đồng (chưa áp dụng VAT)

 So sánh giá xe VinFast Lux A2.0 và các đối thủ trong phân khúc hạng C và D Mặc dù VinFast LUX A2.0 được xác định nằm trong phân khúc xe hạng D nhưng giá chỉ như xe hạng C, sau đây là sự so sánh LUX A2.0 với các mẫu xe có giá trong tầm

800 triệu, bao gồm cả xe hạng C và hạng D ( Xem phụ lục 2)

Nếu xét trong trường hợp mẫu sedan của VinFast có giá 880 triệu thì LUX A2.0 thuộc vào top xe có giá rẻ nhất trong phân khúc xe hạng D nhưng lại đắt nhất nếu đặt cạnh các mẫu xe hạng C Còn nếu kết thúc khuyến mại, LUX A2.0 trở về giá nguyên bản 1,502 tỷ thì rõ ràng mẫu xe hạng sang phải cạnh tranh cùng xe của Mercedes hay BMW chứ khó có thể nằm trong phân khúc xe hạng D được nữa

 So sánh giá xe VinFast Lux SA2.0 và các đối thủ trong phân khúc SUV

Với mức giá hơn 1 tỷ đồng, VinFast LUX SA2.0 sẽ tham gia phân khúc SUV 7 chỗ tại thị trường Việt Nam Tuy nhiên, đây chỉ là mức giá bán giai đoạn đầu khuyến mại cho người tiêu dùng Việt, giai đoạn sau VinFast SA2.0 sẽ có giá là 1,818 tỷ đồng

(Xem ph ụ lục 3)

c) Chi ến lược điều chỉnh giá

Sau khi duy trì mức giá “3 Không cộng ưu đãi” (từ 1/1 đến 31/8/2019), kể từ ngày 1/9 tới, giá bán xe VinFast Lux SA 2.0 sẽ tăng 532 triệu đồng, từ 1,286 tỷ hiện nay lên 1,818 tỷ đồng; Lux A 2.0 tăng 466 triệu, từ 900 triệu lên 1,366 tỷ đồng; và Fadil tăng

64 triệu, từ 359 triệu hiện nay lên 423 triệu đồng (giá chưa bao gồm VAT)

Trong tháng 9/2019, bảng giá các mẫu xe VinFast như Lux SA 2.0, Lux A 2.0, Fadil và các mẫu xe khác không còn giảm giá nữa mà quay về giá chính thức nên giá xe

sẽ tăng lên đáng kể Tuy nhiên, vào phút chót, VinFast đã quyết định kéo dài thời gian

ưu đãi đối với các mẫu xe của mình Kể từ ngày 12/02/2020, VinFast sẽ tiếp tục tăng giá xe theo chính sách 3 không cộng ưu đãi, cụ thể các dòng xe VinFast Fadil tăng 20 triệu, VinFast Lux A2.0 tăng 30 triệu, VinFast Lux SA2.0 tăng 50 triệu trên từng phiên bản

Giữ đúng lời hứa với khách hàng, sau khi lô sản phẩm đầu tiên bán hết sạch, VinFast quyết định điều chỉnh giá bán theo nguyên tắc “3 không” và chỉ giảm dần phần thưởng thêm Tính đến thời điểm hiện tại, các doanh nghiệp ô tô Việt Nam vẫn phải gánh khoảng 11 nghìn tỷ đồng chi phí khấu hao, chi phí tài chính đầu tư nhà máy, lãi vay đầu tư Để đưa ra thị trường giá tốt, cần tuân thủ "ba không" trên -chính sách giá

đã đề cập

2.2.3 Chi ến lược phân phối

Tính đến hết tháng 2019 danh sách Đại lý ô tô VinFast đã có hơn 40 địa chỉ đại lý 1S (bán hàng), 2S (cung cấp dich vụ và phụ tùng) và 3S (bán hàng, cung cấp dịch vụ và phụ tùng) đi vào hoạt động nhằm tăng cường độ phủ và sự tiện lợi chi người tiêu dùng Tiếp tục VinFast dự kiến sẽ mở thêm 76 cửa Showroom VinFast đến hết năm 2020 Các đại lí của Vinfast được bố trí khắp các tỉnh thành lớn Trong đó mô hình Đại

lý áp dụng tại Đại lý VinFast Hà Nội và TP HCM

 1S có diện tích mặt bằng tối thiểu 280m2 mặt tiền từ 14m

 2S có tổng diện tích mặt bằng 1.800m2 mặt tiền từ 25m

 3S có tổng diện tích mặt bằng đại lý từ 2.000m2 trở lên mặt tiền từ 25m

Riêng mô hình Đại lý 3S được áp dụng ở tất cả các tỉnh thành đem lại những trải nghiệm cao cấp, đồng bộ và nhất quán trên cả nước

Ngược lại, Vinfast của Vingroup không phải mở showroom mà đã ký thỏa thuận hợp tác chiến lược (mua lại) với Tập đoàn GM Sử dụng nhà máy sản xuất xe, sử dụng

hệ thống đại lý showroom để bán hàng và dịch vụ khách hàng sau bán hàng Cụ thể, vào tháng 6/2018, nhà sản xuất non trẻ này đã công bố quan hệ đối tác toàn diện với General Motors, hãng xe lớn thứ hai thế giới tính theo doanh số trong nhiều thế kỷ Theo đó, VinFast sẽ tiếp quản toàn bộ nhà máy và hệ thống phân phối của Chevrolet Việt Nam Tính đến tháng 9 năm 2019, Vinfast có khoảng 80 cơ sở kinh doanh với nhiều hình thức

khác nhau Vinfast có thể tiếp tục mua từ các đối tác khác ngay cả khi có dung lượng thị trường lớn hơn Hoặc hợp tác chiến lược với các đối tác khác để tăng sức mạnh của kênh phân phối

Đó là một bước nhảy vọt quá nhanh và quá quyết liệt đối với công ty xe hơi trẻ nhất từ trước đến nay Nhưng nó không hề lép vế so với các đối thủ lâu năm Theo thống

kê đầu tháng 3/2019 thì các thương hiệu đối thủ mạnh của Vinfast như: Huyndai Thành Công đang vận hành 70 đại lí phân phối; Toyota Việt Nam sau 23 năm có mặt trên thị trường Việt chỉ có 56 đại lí phân phối; Mazda, KiA, Peogeot, được hình thành bởi Thaco- công ty lắp ráp xe hơi có lần lược 36, 38 và 11 đại lí cho mỗi thương hiệu

2.2.4 Chi ến lược chiêu thị

Ngày 21/01/2020, VinFast chính thức công bố phim ngắn hành động “Chim ưng đen-Đêm giao thừa” - dự án tri ân gửi đến khán giả của VinFast và Đại sứ thương hiệu Ngô Thanh Vân Tác phẩm điện ảnh của đạo diễn Hàm Trần, do đạo diễn, diễn viên Ngô Thanh Vân sản xuất nhân dịp Tết Canh Tý 2020 Bộ phim đã nhận được nhiều sự yêu thích từ công chúng trong dịp đầu xuân năm mới (Xem ph ụ lục 5)

Đồng hành với nữ điệp viên xuyên suốt bộ phim là chiếc SUV Lux SA2.0 Theo nhà sản xuất phim, chiếc VinFast Lux SA2.0 đã đáp ứng cả về hiệu năng lẫn ngoại hình trong những phân đoạn hành động khó nhất Là một phần trong chiến dịch "Cảm ơn đã tin yêu" của VinFast, “Chim ưng đen - Đêm giao thừa” cũng là lời cảm ơn tới những người đã luôn dành nhiều kỳ vọng và tình cảm cho thương hiệu xe Việt VinFast Đây cũng là một sản phẩm nhằm lan tỏa tinh thần “mãnh liệt Việt Nam” đến công chúng trong và ngoài nước của VinFast và Đại sứ thương hiệu Ngô Thanh Vân