(TIỂU LUẬN) KHỞI sự KINH DOANH thành lập dự án QTS resort – team building hình thức sinh tồn

Phân khúc thị trường - Hoạt động Team building cho doanh nghiệp Team building for company: đây là các hoạt động Te am building được tổ chức cho nhân viên của các công ty đangkinh doanh t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG 1 MÔ TẢ CÔNG TY 5

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG 5

2.1 Khảo sát thị trường ( Xu hướng ) 5

2.2 Phân khúc thị trường 5

2.3 Phân tích cạnh tranh 7

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING, BÁN HÀNG 16

3.1.Cách thức hoạt động 16

3.2 Giá 18

3.3 Địa điểm 18

3.4 Truyền thông, quảng cáo 18

3.5 Bán hàng 18

CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH SẢN XUẤT, VẬN HÀNH 19

4.1 Quy trình dịch vụ 19

4.2 Cơ sở vật chất, dụng cụ, trang thiết bị cần có 19

4.3 Bố trí mặt bằng, cơ sở kinh doanh, địa điểm kinh doanh 19

CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 20

5.1 Vốn khởi sự 20

5.2 Nguồn vốn 21

5.3 Ước tính khối lượng bán ra 21

5.4 Chi phí, doanh thu, lợi nhuận 21

CHƯƠNG 6 TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÍ DOANH NGHIỆP 22

6.1 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 22

6.2 Các chức danh công việc và số nhân sự cần thiết 22

6.3 Quản lý nhân sự 26

CHƯƠNG 7: KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI DỰ ÁN 37

7.1 Giai đoạn chuẩn bị 37

7.2 Giai đoạn triển khai 41

CHƯƠNG 8: MÔ HÌNH CAN VAS 41

KẾT LUẬN 42

BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ VÀ ĐÁNH GIÁ 43

3

“Thành lập dự án: QTS Resort – Team building hình thức sinh tồn” Do kiến thức còngiới hạn nên nếu bài thảo luận có thể sai sót thì mong thầy và các bạn nhận xét và đưa ra

bổ sung để nhóm chúng em sửa đổi để hoàn chỉnh hơn

CHƯƠNG 1: MÔ TẢ CÔNG TY

- Tên công ty: QTS - Team building sinh tồn

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG

2.1 Khảo sát thị trường ( Xu hướng )

- Tro chơi Team building (hinh thưc sinh tôn) được cực kì nhiều người yêu thích Tro chơi mang tinh giai tri cao, luôn mang đến những tiếng cười sảng khoái, tạo không khí vui nhộn và gắn kết tinh thần đồng đội của các thành viên, qua đó thúc đẩy xây dựng mối quan hệ bền vững

- Con người thích những thứ mới mẻ và khác lạ, thich kham pha, thỏa mãn đam

mê chinh phục thử thách, rèn luyện những kĩ năng cần thiết để sinh tồn trong môi trườngkhắc nghiệt; Chinh phục thiên nhiên, vượt qua chính mình

2.2 Phân khúc thị trường

- Hoạt động Team building cho doanh nghiệp (Team building for company): đây

là các hoạt động Te am building được tổ chức cho nhân viên của các công ty đangkinh doanh trong nhiều ngành nghề khác nhau nhằm mục đích phát triển đội ngũnhân sự năng động, đoàn kết và tạo nên văn hóa doanh nghiệp riêng biệt của công

ty mình

5

- Hoạt động Team building cho các tổ chức (Team building for organizations):hoạt động Team building này đươc tổ chức cho các tổ chức, bao gồm cả tổ chức chínhphủ và tổ chức phi chính phủ nhằm xây dựng đội ngũ nhân viên đoàn kết và tích cựchoạt động trong công việc của tổ chức.

- Hoạt động Team building cho cơ quan, đoàn thể: Đây là hoạt động Teambuilding tổ chức cho các cơ quan nhà nước, các trường học, các câu lạc bộ và tất cảcác tập thể có nhu cầu, nhằm mục đích tăng tình đoàn kết giữa các cá nhân trong tậpthể, khuyến khích tinh thần làm việc của mọi người, rèn luyện kĩ năng làm việc nhómcho các cá nhân

- Hoạt động Team building cho hoc sinh, sinh viên Những hoạt độngteambuilding sinh tồn này vừa tăng tình đoàn kết, tăng khả năng làm việc nhóm chohọc sinh, sinh viên; vừa tăng tư duy, phát triển bản thân cho mỗi người

- Hoat đông Team building cho gia đinh là hoạt động được tổ chức dành giađinh nhằm thúc đẩy sự gắn kết yêu thương, gác lại những công việc bồn bề, mệt mỏi

để chân trọng tình cảm, sự gắn bó, đoàn kết, quan tâm giữa các thành viên trong giađinh

* Nhu cầu và hành vi của khách hàng:

- Việc mở một công ty tô chưc sư kiện team building sẽ rất bình thường nhưng mởmột công ty team building theo hinh thưc sinh tôn sẽ rất phù hợp với giơi tre hiên naythich kham pha nhưng thư mơi me, cung như tim ra nhưng trai nghiêm cua ban thân

- Hiện nay nhiều công ty tô chưc sư kiên nhưng không phải ai cũng có khả năng tôchưc ra công ty tô chưc sư kiên mơi la đôc đao Có thể là ho tô chưc theo môt motip

cu không mang tinh đôt pha nên khach hanh cân nhưng công ty tô chưc sư kiên mangsưc hut Ho cân vưa chơi tro chơi mang tinh đông đôi vưa co thê vươt qua môi trươngkhăc nghiêt tư đo ban thân co nhiêu thư mơi lạ nên kha phu hơp vơi nhưng ngơi conhu câu nay

- Vì công ty tô chưc sư kiên là một co nhiêu không gian khac nhau khach hang co thê chon lưa vi tri sao cho phu hơp

- Nhiều khách hành stress, áp lực về công viêc ,… cần một nơi để thanh tẩy năng lượng và cân trai nghiêm Vì thế dịch vụ sẽ đáp ứng được nhu cầu của họ.

2.3 Phân tích cạnh tranh

a Cạnh tranh

Tiêu chí QTS- Team building sinh ETV Hà Nội

tồnĐịa Minh Phú, Sóc Sơn, Hà Nội Tầng 2, 16 Quần Ngựa,

Quảng Công ty hướng đến xây ETV, quảng cáo tập

cáo dựng đội ngũ làm quảng trung ở tập khách hàng

cáo, truyền thông mạnh đã đi làm ( từ 25 tuổi trở

mẽ để hoạt động bán lên), các doanh nghiệp,

hàng được đẩy mạnh Hoạt động quảng cáo quabằng cách đưa ra các các trang mạng xã hội,chiến dịch quảng cáo phương tiện truyền thônghiệu quả, thu hút khách là chưa được mạnh mẽ,hàng Vào các ngày lễ, kì còn chưa được tập trung

nghỉ hè quảng cáo là ETV không có các chiếnthúc đẩy mạnh nhất Đặc dịch Marketing theo từngbiệt, sẽ phát triển hình dịp trong năm mà cácảnh sản phẩm qua các dịch vụ hay những tròvideo sau từng trải chơi của ETV chỉ đăng đinghiệm của khách hàng đăng lại thông tin xoay

để khách hàng tiếp theo quanh những trò chơi

có cái nhìn được chân sinh tồn đó

thực nhấtTuy nhiên, với một công

ty mới thành lập thì việctiếp cận khách hàng mục

7

tiêu là vô cùng khó khăn,đặc biệt ở thị trường nhỏnhư này Công ty phảiđưa ra được các chươngtrình xúc tiến bán hấpdẫn, các chiến dịch theotừng dịp, từng thời điểmhot trong năm và phảixây dựng được hình ảnhcác dịch vụ là đa dạng,thú vị và phù hợp vớitừng nhóm khách hàng

và thị trườngChưa định hình đượctừng đối tượng kháchhàng sẽ tiếp cận kênhnào nhiều nhất để phânphối ngân sách phù hợp

ở các kênhĐội ngũ Với đội ngũ nhân viên Một trong những yếu tốnhân trẻ, năng động, cập nhật hàng đầu luôn được ETVviên xu hướng, nhiều ý tưởng chú trọng đó là “Con

Nhưng cũng tuyển dụng người” Đội ngũ nhân sựmột cách kĩ càng để tìm của ETV được đào tạo

ra ứng viên tốt nhất Sau bài bản, luôn làm việcđấy đào tạo bài bản bởi với “ Một trái tim nóng”cần có những nhân viên và “ Một cái đầu lạnh”hiểu biết về những trò với sự tư vấn nhiệt tình,chơi team building sinh chuyên nghiệp

tồn, biết gắn kết, mọi Chưa thấy chú tâm vàokhông khí cho khách đào tạo đội ngũ

8

hàng, đồng thời cũng Marketing và thực hiện

phiêu lưu mạo hiểmTuy nhiên, đội ngũ nhânviên là chưa giàu kinhnghiệm

Uy tín Điểm yếu là công ty còn ETV Team buildingcông ty non trẻ, chưa có uy tín đang dần khẳng định tên

tuổi của mình trên thịtrường team building.ETV luôn đặt “chấtlượng dịch vụ” là tiêuchí sống còn của doanhnghiệp cho nên ETV cóđược đa dạng kháchhàng, với những đối táctin cậy như Khách sạn,Nhà hàng, Vận chuyển

và đội ngũ cộng tác viên,

…Tại fanpage với 3.081người thích, 3.084 ngườitheo dõi Trang này

dẫn (detour) chỉ dẫn các độichơi,

công ty các bản yêu cầu thực hiện

tồn trong thiên nhiên

Thử thách 1: Chiếmcấp

)

9đóng lãnh thổ

Những thử thách sẽ

mô phỏng hoặc dựa

trên địa hình khu

dây giữ lá cờ tại điểm đích.

Các vật dụng của 2 đội thu

được trong suốt chặng hành

trình sẽ giúp đội chơi dành

chiến thắng trong phần thi

tại vạch xuất phát sau đó

theo chỉ dẫn của mật thư di

khó cũng tăng lên

• TEAM LIÊN HOÀN

Đây là cách chơi mà các thử

thách trong chương trình

được sắp xếp nối tiếp nhau

Các đội chơi cùng khởi

11

hành ở vạch xuất phát, cùng

nhau thực hiện các thử

thách và về đích

Đối với cách chơi này, các

thành viên phải hỗ trợ nhau

để đảm bảo khi tới vạch

đích bảo toàn được số lượng

người về đích nhanh nhất và

đầy đủ nhất

• TEAM ĐỐI KHÁNG

Người chơi chia thành các

đội, chơi theo thể thức đối

kháng tính điểm theo từng

thử thách Các đội vượt qua

thử thách này chuyển sang

thử thách khác tuân theo

kịch bản của chương trình

Tính điểm, đội nào có tổng

điểm sau khi kết thúc tất cả

các thử thách cao nhất sẽ là

đội chiến thắng Chơi game

đối kháng, người chơi sẽ

không mất quá nhiều sức và

không yêu cầu không gian

rộng nên hiện nay vẫn đang

là lựa chọn phổ biến nhất

khách và khai mạc đoàn khi đăng kí theochương trình, giới thiệu tour

trò chơi ngày hôm ấy Cung cấp dụng cụ

· Khi các hoạt động chơi và xây dựng cácbuổi sáng kết thúc thì tổ chặng chơi

chức nấu ăn từ những Tổ chức các trò chơilương thực các đội tìm thư giãn

được rồi nghỉ ngơi tạilều

· Đến chiều tiếp tục tổ chức trò chơi

· Tối mọi người sẽ nghỉ tại nhà sàn ở khu vui chơi và có thể đặt

đồ ở canteen của khu vui chơi

· Bên cạnh đó khách hàng có thể tham gia các hoạt động teambuilding ngoài trời khác

Giá

gia: tùy theo khách hàng Từ 15 - 20 người

1.500.000/khách

· Vào những ngàycuối tuần (Thứ 7, Chủnhật) hoặc những ngàynghỉ lễ, giá có thể sẽgiảm nhẹ (5-10%) để tăng

13

lượng khách tham gia

· Khu trò chơi sinh

( như lều trại, chòi, )

· Khu tập trung cho khách checkin, nghỉ chân, hoạt động giải trí, gala,

- Strengths – Điểm mạnh (S)

+ Team Building sinh tồn là loại hình team building khá mới đối với chúng

ta Hình thức này thường thu hút những người trẻ, yêu thích khám phá, phiêu lưu mạo hiểm Thị trường rộng mở tạo cơ hội phát triển cho doanh nghiệp

+ Marketing là một công cụ để đưa thương hiệu của doanh nghiệp lại gần với người tiêu dùng hơn Doanh nghiệp đã tận dụng tối đa các chương trình quảng cáo, chiến lược PR và marketing

14

+ Có nguồn lực là những người cùng chí hướng, mục tiêu, làm việc phối hợp

ăn ý, có tính thần nhiệt huyết và sức mạnh của tuổi trẻ

+ Bộ phận nghiên cứu và phát triển thị trường của luôn không ngừng cập nhật phát triển theo xu hướng thị trường Tiếp thu những phản hồi của khách hàng về thực trạng và những vấn đề bất cập còn tồn tại ở các dịch vụ Từ đó đưa ra giải pháp

để đưa ra những dịch vụ mang lại những trải nghiệm tốt nhất cho người chơi

+ Danh mục các tour đa dạng, các thử thách hấp dẫn nhưng giá thấp hơn các doanh nghiệp nhận tổ chức team building khác

- Weaknesses – Điểm yếu (W)

+ Chưa có kinh nghiệm nhiều về thị trường

+ Trong tình hình hiện nay, nền kinh tế không ổn định, doanh nghiệp có vốn

ít ỏi chưa đủ khả năng mở rộng quy mô Mặt khác, các doanh nghiệp thường rất khó khăn trong vấn đề xin hỗ trợ, cấp vốn

+ Nguồn lực còn non nớt, doanh nghiệp mới thành lập nên câu hỏi làm sao

để có thể điều hành doanh nghiệp hiệu quả là một vấn đề lớn

+ Chính sách PR, marketing chưa quá nổi bật để gắn kết khách hàng vớinhau

- Opportunity – Cơ hội (O)

+ Ngày nay, con người luôn lao đầu vào công việc, ít vận động nên mọi người có nhu cầu tìm đến các dịch vụ vận động, đòi hỏi thử thách, khám phá Đồng thời, cũng giúp giải trí sau giờ làm việc

+ Là hoạt động xây dựng đội ngũ tập thể cho các loại hoạt động khác nhau được sử dụng để tăng cường quan hệ xã hội và xác định vai trò trong các nhóm, thường liên quan đến các nhiệm vụ hợp tác, teamwork, phát triển và xây dựng từ những nhóm riêng lẻ trở thành một đội ngũ làm việc chất lượng và hiệu quả Đó là rấtthích hợp với đối tượng là doanh nghiệp, nhóm, tổ chức

+ Xây dựng hệ thống các dịch vụ, phát triển marketing tiếp cận tới đa dạng khách hàng đặc biệt là người trẻ qua các hình thức ứng dụng công nghệ: Quảng cáo rộng rãi trên mạng xã hội, chăm sóc khách hàng qua hệ thống CRM tự động,

15

+ Thị trường kinh doanh dịch vụ về teambuilding sinh tồn này là còn hẹp,

có ít công ty theo dạng tổ chức teambuilding Nên việc có một công ty mở ra về dạngsinh tồn như này sẽ thu hút sự tò mò của khách hàng và họ sẽ thử trải nghiệm dịch vụcủa công ty

- Threat – Thách thức, rủi ro (T)

+ Chính vì thị trường nhỏ nên có ít nhà cung cấp hay các nhà đầu tư

+ Các trò chơi, hình thức tổ chức lâu dần sẽ bị nhàm chán và các ý tưởng cũng cần phải thay đổi thường xuyên, sát với nhu cầu của khách hàng

+ Đối mặt với thách thức về yếu tố khách hàng như dịch bệnh, thời tiết xấu, dẫn đến không thể tổ chức các chương trình và hoạt động của công ty bị đóng băng

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING, BÁN

HÀNG 3.1.Cách thức hoạt động

- Tổ chức team building cho hội nhóm theo kiểu trò chơi sinh tồn ví dụ như : bắn súng sơn, tìm kho báu, hoặc những trò chơi được khách yêu cầu

o Địa điểm : Tại khu tổ chức trò chơi của công ty (trên rừng)

o Yêu cầu : dụng cụ trò chơi, nơi tổ chức

o Đối với những trò chơi sinh tồn thì cần địa điểm tại rừng để thêm hấp dẫn

o Đối với những trò chơi khác thì cần nơi rộng rãi như sân khấu, sân cỏ,

- Khu tổ chức trò chơi có chỗ phục vụ ăn uống, nghỉ ngơi cho khách hàng

- Ngoài ra, còn nhận tổ chức team building cho những khách có nhu cầu mà không đến tận khu vui chơi

* Quy mô của khu vui chơi

- Một khu có canteen và những nhà sàn nhỏ để khách hàng nghỉ ngơi và chụp ảnh ởđó

- Còn lại là rừng để tổ chức các trò chơi sinh tồn

- Ngoài ra có 1 sân bóng nhân tạo để chơi những trò chơi truyền thống nếu khách

có nhu cầu

16

* Để thiết kế một team building cần có 3 bước:

Bước 1 Lựa chọn chủ đề, slogan chương trình team building

Để lựa chọn được chủ đề phù hợp cho chương trình teambuilding của mình bạn cần phải trả lời được các câu hỏi sau:

- Ai là người tham gia chương trình? Lĩnh vực hoạt động chính của họ là gì?

- Mục đích tổ chức team building của tổ chức là gì?

- Bạn muốn mọi người nhận được bài học, thông điệp gì sau khi tham gia các trò chơi?

Bước 2: Xây dựng concept chương trình team building

Concept chương trình teambuilding có thể được phác thảo xoay quanh chủ đề đãlựa chọn

Ví dụ: Nếu chủ đề mà khách lựa chọn là teambuilding sinh tồn thì bạn cần nghiêncứu các trò chơi, xây dựng khung chương trình và chuẩn bị đạo cụ xoay quanh chủ đềnày

Bước 3: Thiết kế kịch bản tổ chức sự kiện teambuilding

Kịch bản chương trình teambuilding được thiết kế cẩn thận Mỗi trò chơi sẽ mang

một tên gọi và ẩn chứa những ý nghĩa khác nhau, liên quan trực đến chủ đề, Slogan vàconcept chương trình mà bạn xây dựng ở phía trên

Tổ chức teambuilding theo nhu cầu khách hàng từ 1-3 ngày

Đến chiều tiếp tục trò chơi

Tối mọi người sẽ nghỉ tại nhà sàn ở khu vui chơi và có thể đặt đồ ở canteen của khu vui chơi

Tùy nhu cầu của khách mỗi ngày sẽ tổ chức một trò chơi khác nhau.

3.2 Giá

1,5 triệu đồng/người hoặc hơn tùy vào nhu cầu khách hàng.

3.3 Địa điểm

Khu đất rừng Minh Phú, Sóc Sơn, Hà Nội một nơi thoáng mát rộng rãi, khí hậu thuận lợi mát mẻ nằm ở ngoại thành Hà Nội dễ đi lại

3.4 Truyền thông, quảng cáo

- Thực hiện quảng cáo thông qua mạng xã hội facebook, website

- Khai trương trung tâm sẽ mở nhạc thu hút chú ý kèm theo các ưu đãi hấp dẫn thu hút khách hàng

- Tổ chức các cuộc thi để quảng bá thương hiệu

3.5 Bán hàng

Đặt dịch vụ trên website và tại khu tổ chức

Bước 1: Nêu lên những điểm đặc điểm nổi bật và khác biệt của khu tổ chức.Thu thập

hình ảnh đăng lên website của khu du lịch, và các video liên quan đến hoạt động củakhu tổ chức

Bước 2 : Tiếp nhận nhu cầu của khách hàng từ website và facebook, tiến hành tư vấn

cho khách hàng trên website và facebook của công ty

Điểm hấp dẫn khi khách hàng đến với công ty là sự mới lạ của trò chơi và được sựđón tiếp nhiệt tình của nhân viên, và được tư vấn miễn phí về những nhu cầu của khách

về giá cả và độ tuổi

CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH SẢN XUẤT, VẬN HÀNH

4.1 Quy trình dịch vụ

18

Dịch vụ mà nhóm hướng đến là dịch vụ tổ chức teambuilding hình thức sinh tồn.Nhóm khách hàng hướng đến là doanh nghiệp, tổ chức, câu lạc bộ, các lớp học (họcsinh, sinh viên), gia đình

Khi khách hàng có nhu cầu và liên hệ với công ty sẽ được người tư vấn mời trựctiếp đến tại trung tâm Khách hàng sẽ được người tư vấn hỗ trợ cụ thể chi tiết về cácdịch vụ, chương trình của công ty, đồng thời lắng nghe mong muốn, yêu cầu của kháchhàng Từ đó đưa ra các phương án, kế hoạch xây dựng teambuilding thích hợp Sau khinghe qua tư vấn, nếu khách hàng có nhu cầu tham gia thì sẽ chuyển sang bước ký kếthợp đồng Tiếp theo, công ty sẽ lên kế hoạch và lịch trình và liên hệ để thông báo chobên khách hàng thống nhất thời gian cụ thể Và cuối cùng tiến hành theo đúng kế hoạch

đã vạch ra

4.2 Cơ sở vật chất, dụng cụ, trang thiết bị cần có

Để có thể triển khai và đi vào hoạt động kinh doanh cần trang bị các trang thiết bị

và các dụng cụ hỗ trợ Tất cả các thiết bị cần được đảm bảo về chất lượng và số lượng

Các trang thiết bị cần thiết:

o Các thiết bị nội thất trang trí văn phòng phục vụ các phòng ban: bàn, ghế, điều hòa,

o Các thiết bị chuẩn bị cho quá trình tổ chức trò chơi:

o Các dụng cụ phục vụ trò chơi: cờ, gậy, cung, cầu, các mảnh ghép bản đồ, bóng, lều, dây,

o Phương tiện đi lại đưa đón khách hàng

o Sân bóng nhân tạo

- Cơ sở kinh doanh dự định đặt ở: Minh Phú, Sóc Sơn, Hà Nội

CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

5.1 Vốn khởi sự

- Vốn cố định ( 3 tỷ )

- Tiền thuê mặt bằng (địa chỉ: Phú Minh, Sóc Sơn, Hà Nội): 1 tỷ/năm

- Trang thiết bị

· Chi phí xây dựng công trình, kiến trúc, trang trí: 200 triệu

· Chi phí xây dựng sân bóng nhân tạo: 500 triệu

· Chi phí mua các trang thiết bị cho trò chơi: 90 triệu

· Chi phí xây dựng khu canteen: 400 triệu

· Chi phí xây dựng khu nhà nghỉ theo phong cách sinh tồn ( như lều trại,

chòi, ): 700 triệu

· Chi phí xây dựng khu tập trung cho khách checkin, nghỉ chân, hoạt

động giải trí, gala, : 100 triệu

· Chi phí phương tiện đi lại: 500 triệu

- Chi phí khởi sự

· Nghiên cứu thị trường: 200 triệu

· Phí đăng ký giấy phép kinh doanh: 10 triệu

- Vốn lưu động (2 tỷ)

- Tiền điện, nước, điện thoại, bảo hiểm: 300 triệu

- Chi phí dụng cụ (như lều,lửa trại, các đồ gia dụng, ): 100 triệu

- Quảng cáo, xúc tiến bán: 300 triệu

- Mua nguyên vật liệu (3 tháng đầu): 100 triệu

- Mua hàng hoá: 100 triệu

- Chi phí khác, tiền mặt: 100 triệu

20

5.2 Nguồn vốn

- Vốn tự có: Tiền tiết kiệm của các thành viên trong nhóm ( 4 tỷ )

- Kêu gọi đầu tư ( 1 tỷ )

- Vay ngân hàng hay tổ chức tài chính ( 1 tỷ )

5.3 Ước tính khối lượng bán ra

- Dựa trên khảo sát thị trường và đối thủ cạnh tranh, ước tính trong tháng đầu

tiên sẽ có dưới 1500 người tham gia chương trình.

- Chi phí tham gia cho 3 ngày 2 đêm là: 1.500.000đ

5.4 Chi phí, doanh thu, lợi nhuận

o Giá của mỗi người là: 2.092.2 : 1500 = 1.350.000đ

- Dựa vào chi phí và giá của đối thủ cạnh tranh mà công ty quyết định giá bán trong

2 năm đầu là :

Định giá bán = Giá thành sản phẩm + Lợi nhuận mong muốn = 1.500.000đ

- Ước tính doanh thu trong 2 năm đầu là :

1.500.000 x 1500 x 24 = 54.000.000.000đ

- Chi phí trong 2 năm đầu là:

2.029.200.000 x 24 = 48.700.800.000đ

- Lợi nhuận trong 2 năm đầu là: 5.299.200.000đ

Như vậy lợi nhuận trong 2 năm đầu là 5.299.200.000đ Đây là con số khởi đầu,tuy không cao nhưng là kết quả tích cực Dự kiến lợi nhuận sẽ tăng lên trong tương lai

và sẽ tăng mạnh khi mở rộng quy mô

CHƯƠNG 6 TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÍ DOANH NGHIỆP

6.1 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp

Công ty chọn cơ cấu tổ chức theo chức năng:

Ưu điểm của cách tổ chức doanh nghiệp theo chức năng:

- Đáp ứng được yêu cầu của công tác quản lý phức tạp kinh doanh

- Tập trung năng lực trong các hoạt động chuyên sâu

- Nhiệm vụ được phân định rõ ràng, phát huy được sức mạnh và khả năng của đội ngũ cán bộ theo từng chức năng

- Giảm chi phí và rút ngắn thời gian đào tạo

6.2 Các chức danh công việc và số nhân sự cần thiết

viên

1 Phạm Giám đốc Quản lý, giám sát mọi hoạt - Quyết định các

22

Sơn chung của khu du lịch Xây đến việc kinh doanh

dựng chiến lược kinh doanh, hàng ngày của khuđiều hành các phòng ban hoạt du lịch mà khôngđộng hiệu quả Bên cạnh đó, cần thông qua ai.cần phải xây dựng, duy trì các

- Có quyền quyếtmối quan hệ hợp tác với khách

định tuyển dụng hayhàng và đối tác

thay đổi vị trí đốivới cấp dưới ( trừnhững người cóthẩm quyền )

2 Bùi Thị Phó giám - Đưa ra đề xuất cho việc xây - Điều hành, quảnPhương đốc / Thư ký dựng cơ cấu các phòng ban, đề lý các công việcThảo giám đốc ra phương pháp để duy trì, cải chung của các

thiện chất lượng dịch vụ ở khu phòng ban

du lịch

- Thay thế vị trí khi

- Phân tích dòng công việc, hỗ Giám đốc vắng mặttrợ Giám đốc thực hiện những

công việc cần thiết

3 Trần Trưởng - Hỗ trợ cho cấp trên giải quyết - Có quyền điềuPhương phòng Nhân những vấn đề thuộc lĩnh vực hành, quản lý cácQuỳnh sự nhân sự trong khu du lịch phòng ban trong bộ

- Điều hành và thực hiện các phận nhân sự khu

du lịch, quản lý độihoạt động trong phòng nhân sự

nhóm có liên quan

- Tương tác, hỗ trợ các phòng, đến bộ phận nhân sự