CHIẾN lược KINH DOANH đề tài CHIẾN lược CHO sản PHẨM XE máy điện CHIẾN lược CHO sản PHẨM XE máy điện mới của CÔNG TY TNNN sản XUẤT và KINH DOANH VINFAST

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA KHOA QUẢN LÝ DỰ ÁN --- ---ĐỒ ÁN MÔN HỌC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Đề tài: CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM XE MÁY ĐIỆN MỚI CỦA CÔNG TY TNNN SẢN XUẤT VÀ

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA

KHOA QUẢN LÝ DỰ ÁN

-

-ĐỒ ÁN MÔN HỌC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Đề tài: CHIẾN LƯỢC CHO SẢN PHẨM XE MÁY ĐIỆN

MỚI CỦA CÔNG TY TNNN SẢN XUẤT VÀ KINH

DOANH VINFAST

Giáo viên hướng dẫn

Nhóm học phần

: Th.S Nguyễn Thị Thu Thủy : 19.85B

Sinh viên thực hiện : Trần Kim Dũng

: : :

Trịnh Anh Tuấn

Lê Văn Hoàng Nguyễn Thu Thảo

Đà Nẵng 2022

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN LÝ THUYẾT 1 Khái ni ệm chi ến lược kinh do anh

Chiến lược kinh doanh (tiếng anh: Business Strategy) là nghệ thuật phối hợp các

1

hoạt động và điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp Có thể xem như là một kế hoạch dài hạn để đạt được các mục tiêu kinh doanh xác định Chiến lược kinh doanh thể hiện thế mạnh của doanh nghiệp, các nguồn lực có thể huy động, các

cơ hội cũng như điểm yếu và mối nguy phải đối mặt

1.2 Sự cần th iết ph ải xây dự ng chi ến lươc ki nh d

oanh

-Xác định các mục tiêu trong tương lai đảm bảo phát triển ổn định và bền vững

Phối hợp sự dụng các nguồn lực hạn chế

- Định hình các hoạt động của doanh nghiệp và việc thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu

- Cân nhắc lựa chọn cách thức đạt tới mục tiêu

- Giảm thiểu sai lầm tính không chắc chắn

1.3 Vai trò của chi ến lư ợc ki nh doan h đối với d oanh ng

hi ệp

- Định hướng hoạt động dài hạn và là cơ sở vững chắc cho triển khai hoạt động trong tác nghiệp

- Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng với những biến động của thị trường, đồng thời còn đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển theo đúng hướng Điều đó có thể giúp doanh nghiệp phấn đấu thực hiện mục tiêu nâng cao vị thế của mình trên thị trường

-mạnh của doanh nghiệp

- Tạo cơ sở vững chắc cho các hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển, đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực Trong thực tế phần lớn các sai lầm trả giá về đầu tư và nghiên cứu triển khai,… có nguồn gốc từ chỗ thiếu vắng hoặc có sự sai lệch trong xác định mục tiêu chiến lược

- Chiến lược kinh doanh là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh nghiệp Trong điều kiện toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế hiện nay đã tạo nên sự ảnh hưởng và phụ thuộc qua lại lẫn nhau giữa các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Chính quá trình đó đã tạo nên

sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trên thị trường Ngoài những yếu tố cạnh tranh như: giá cả, chất lượng, quảng cáo, marketing, các doanh nghiệp còn sử dụng chiến lược kinh doanh như một công cụ cạnh tranh có hiệu quả

CHƯƠNG 2:

.1 Giới thiệu công ty:

VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt là VF), tên đầy đủ là Công ty trách nhiệm hữu hạn

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 2

Sản xuất và Kinh doanh VinFast là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam thành lập vào ngày 6/2017, trụ sở chính đặt tại Hà Nội Ngày 2 tháng 9 năm 2017, dự án

Tổ hợp sản xuất ô tô- xe máy điện ở Hải Phòng đã được VinGroup khởi công và lễ khánh thành được tổ chức sau 21 tháng xây dựng với quy mô lớn nhất chưa từng có, ước tính tổng diện tích 335 hecta với số vốn đầu tư lên đến 3,5 tỷ USD Công ty là thành viên của tập đoàn xây dựng và bất động sản VinGroup- doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, được ông Phạm Nhật Vượng sáng lập Tuy là doanh nghiệp chuyên về bất động sản, nghỉ dưỡng, khách sạn nhưng với việc lấn sân sang ngành công nghiệp nặng, hoạt động dưới cái tên VinFast, doanh nghiệp vẫn cho thấy sự đẳng cấp thương hiệu và cả sự quyết tâm

đi đầu thị trường được thể hiện thông qua ý nghĩa tên là kết nối từ chuỗi viết tắt của các

từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F) Công ty đã giới thiệu các nguyên mẫu thiết kế đầu tiên được thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam tại Triển lãm Paris Motorshow tháng 1/2018 ở Pháp, gồm một chiếc xe thể thao đa dụng (SUV) và một chiếc Sedan Chỉ sau đó 1 tháng, hãng tiếp tục giới thiệu dòng xe máy điện đầu tiên do hãng sản xuất với tên gọi VinFast Klara VinFast liên tục đạp đổ những kỉ lục về doanh số bán ra và chỉ sau 2 năm hoạt động, lĩnh vực xe ô tô chiếm 10% thị trường tại Việt Nam

Để làm được điều đó, công ty có đội ngũ lao động vô cùng tài năng, được đào tạo bài bản

và có chuyên môn sâu về kiến thức cũng như nhiều kinh nghiệm Dưới sự dẫn dắt của nữ Chủ tịch bà Lê Thị Thu Thủy, VinFast đang dần khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp sản xuất xe, mang đến những phương tiện chất lượng hàng đầu VinGroup nói chung hay VinFast nói riêng là niềm tự hào của người Việt khi ngày càng tiến xa đến

các thị trường nước ngoài bằng sự nỗ lực không ngừng nghỉ đúng với tinh thần dân tộc Việt Điều đó chứng tỏ rằng nền kinh tế của Việt Nam cũng không thua kém các nước phát triển nào trên thế giới

2.2 Cơ cấu tổ chức của công ty

Có tổng cộng 9 người nằm trong ban lãnh đạo chính của VinFast Ba trong số đó là người Việt Họ đảm nhận những vị trí chủ chốt trong công ty như Chủ tịch, Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc cho đến phụ trách các khối chính Và còn nhiều bộ phận nhỏ khác việc làm chặt chẽ, hỗ trợ nhau theo chuyên môn như: Phát triển sản phẩm; Sản

xuất; Kho vận; Chất lượng; Công nghệ thông tin; Bán hàng & Marketing; Dịch vụ sau bán hàng; Hỗ trợ; Mua hàng; Tài chính - Kế toán; Cụm công nghiệp phụ trợ

2.3 Triết lý kinh doanh và giá trị cốt lõi

Vinfast hướng đến một thương hiệu Việt thuần túy ngay từ khi mới xuất hiện là khát vọng thương hiệu Việt và niềm mơ ước về một chiếc xe của người Việt từ “bao đời” Với triết lý phát triển "lấy người dùng làm trung tâm" thể hiện sự tôn trọng và lắng nghe khách hàng như một thương hiệu xe của tất cả mọi người VinFast hướng tới mục tiêu trở thành nhà sản xuất xe hàng đầu Đông Nam Á, chinh phục thị trường ô tô thế giới và chiếm được lòng tin của khách hàng

Chất lượng đẳng cấp thế giới: Hội tụ tinh hoa của ngành công nghiệp xe thế giới để tạo ra những chiếc xe mang tiêu chuẩn quốc tế Giá trị tối ưu: Mang đến những tính năng cao cấp để phục vụ lối sống hiện đại của khách hàng Khách hàng là người bạn đồng hành: Kết nối khách hàng với hệ sinh thái VinGroup nhằm bảo đảm giá trị và trải nghiệm lâu dài cho chủ sở hữu VinFast

Với sứ mệnh “Vì một cuộc sống tươi đẹp hơn cho người Việt”, đưa cơ hội sở hữu xe

ô tô chất lượng quốc tế với mức giá phù hợp đến đông đảo khách hàng Tầm nhìn xa trở thành nhà sản xuất xe hàng đầu Đông Nam Á – hội tụ tinh hoa của ngành công nghiệp thế giới để tạo ra những sản phẩm xứng tầm quốc tế Không những thế VinFast muốn xây dựng cho đất nước một thương hiệu ô tô đậm tinh thần Việt mang đẳng cấp vươn tầm thế giới

2.4 Tình hình kinh doanh:

Kể từ khi thành lập, VinFast lần đầu tiên công bố báo cáo tài chính của doanh nghiệp vào năm 2019 Theo đó, về quy mô tài chính, thương hiệu này sở hữu 19.459 tỉ đồng và đến cuối tổng nguồn vốn đạt trên 90.873 tỉ đồng Với doanh số bán kỉ lục nhưng VinFast vẫn rơi vào tình trạng lỗ, riêng năm 2019 lỗ ròng là 5.702 tỉ đồng lợi nhuận sau thuế, dẫn đến tỉ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu (ROE) cũng âm hơn 29% Đây được đánh giá là một số liệu không mấy khả quan và đã từng được các chuyên gia

kinh tế dự báo từ trước đó Giải thích cho vấn đề này, ông Phạm Nhật Vượng cho rằng là

do giá bán xe rẻ hơn mức chi phí sản xuất Họ chấp nhận gánh lỗ khoảng 300 triệu đồng cho mỗi chiếc xe được bán ra thị trường và sẽ chưa thể có lãi trong khoảng 5 năm tới Để

có thể có thêm vốn đầu tư cuối năm 2019, VinGroup đã quyết định bán chuỗi siêu thị và cửa hàng bán lẻ VinMart & VinMart+ cho Tập đoàn Masan

Năm 2020 đầy biến động, bất kỳ ngành nghề kinh doanh nào cũng gặp khó khăn do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và VinFast cũng không ngoại lệ Theo số liệu từ công

ty mẹ, nửa đầu năm 2020 đã có 9.900 ôtô và 21.400 xe máy điện VinFast được bàn giao, tuy nhiên đây chỉ là một nửa so với số lượng khách hàng đặt mua Đến cuối tháng 6/2020, VinFast đã tăng vốn chủ sở hữu hơn 3.000 tỉ đồng so với cùng thời điểm năm trước lên 28.116 tỉ đồng và nhuận sau thuế âm 6.591 tỉ đồng Đây là khoản lỗ nằm trong chiến lược đường dài của VinFast

Bằng việc trở lại đường đua, đầu năm 2021 hãng đã cho ra mắt hai dòng xe máy điện mới Theon và Feliz dự kiến sẽ làm khuynh đảo thị trường xe điện Còn riêng lĩnh vực ô tô đạt mức 24 tăng trưởng nhanh, kết quả kinh doanh ô tô tháng 3/2021 vừa được hãng công bố với tổng cộng 2.330 xe ô tô bán ra Trả lời phỏng vấn Bloomberg, ông Phạm Nhật Vượng cho rằng thị trường nội địa là "quá nhỏ" và doanh số ở nước ngoài sẽ

là chìa khóa để công ty có lãi Hãng đang chuẩn bị ra mắt chiếc xe điện đầu tiên, và sẽ xuất khẩu sang Mỹ cùng thị trường quốc tế khác ngay trong năm 2021

Theo các chuyên gia, nếu giữ được tốc độ bán ra này, rất có thể VinFast sẽ rút ngắn được thời kì bù lỗ chiếm thị trường của mình thậm chí xuống vài năm Đây cũng là cơ sở để đưa ra dự báo rằng thị phần của hãng xe Việt sẽ tăng nhanh hơn trong thời gian tới, khi khách hàng sẽ “tranh thủ” mua ô tô VinFast trước khi sản phẩm này đạt được mục tiêu chiến lược và được trả về đúng giá trị thực của mình

CHƯƠNG 3:

.1> Môi trường vĩ mô

a Môi trường kinh tế:

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 3

Nền kinh tế Việt Nam phục hồi mạnh mẽ trong nửa đầu năm 2022 Sau đợt giãn cách xã hội do dịch COVID hồi quý III/2021, nền kinh tế bật tăng trở lại, tăng trưởng 5,2% trong quý IV/2021 và 6,4% trong nửa đầu năm 2022 Sự phục hồi này đạt được chủ yếu nhờ tăng trưởng vững chắc của xuất khẩu sản phẩm công nghiệp chế biến, chế tạo sang các thị trường xuất khẩu chính như Hoa Kỳ, Liên minh Châu Âu và Trung Quốc Sự phục hồi mạnh mẽ của nhu cầu trong nước, đặc biệt là đối với dịch vụ, cũng đóng góp vào tăng trưởng Biên giới quốc gia mở cửa trở lại vào tháng 3/2022 đang mang đến sự hồi sinh cho ngành du lịch

GDP được dự báo sẽ tăng 7,5% trong năm 2022 và 6,7% trong năm 2023 Lĩnh vực dịch

vụ sẽ tiếp tục đà phục hồi mạnh mẽ khi người tiêu dùng tăng chi tiêu để thỏa mãn nhu cầu

bị dồn nén, và lượng khách du lịch nước ngoài đến Việt Nam tăng mạnh vào mùa du lịch Thu 2022/Đông 2023 Tăng trưởng xuất khẩu sản phẩm công nghiệp chế biến, chế tạo được kỳ vọng sẽ tiếp tục giữ vững, tuy có thể giảm tốc phần nào do Hoa Kỳ, Liên minh Châu Âu và Trung Quốc trải qua giai đoạn tăng trưởng chậm lại Lạm phát được dự báo

sẽ duy trì ở mức khoảng 4% trong năm 2022 và năm 2023

Đây là tín hiệu khả quan cho hoạt động kinh doanh sắp tới của công ty, khi nền kinh

tế Việt Nam đang mở cửa trở lại và đang trên đà phục hồi mạnh mẽ

b Môi trường văn hóa – xã hội:

Hiện nay, Việt Nam được bạn bè quốc tế biết đến như một đất nước thanh bình, hiện đại, trẻ trung và năng động, một thành viên tích cực trong các hoạt động hợp tác quốc tế cho hòa bình và phồn vinh chung trên toàn cầu Hơn nữa, bối cảnh chuyển đổi mang tính bước ngoặt của Việt Nam, sự “va đập” giữa cái mới và cái cũ tạo nên một lực hấp dẫn đặc biệt của văn hóa Việt Nam Nền văn hóa hiện tại đang hướng đến việc kế thừa các giá trị văn hóa truyền thống, đồng thời tiếp thu những giá trị mới, hướng tới tương lai, như dân chủ, hiện đại, nhân văn, khai phóng, khoan dung, rộng mở Nhận diện được đặc tính, phẩm chất cơ bản này của văn hóa Việt Nam trong truyền thống và hiện đại sẽ có ý nghĩa tích cực, để chuyển hóa thành “sức mạnh mềm” của đất nước, tạo sức thuyết phục đối với bạn bè quốc tế

Nguồn tài nguyên văn hóa Việt Nam dồi dào, đa dạng về loại hình và có giá trị cao trên nhiều phương diện, được công nhận cả ở tầm khu vực và quốc tế là điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh tế, văn hóa và xã hội Hệ thống di sản văn hóaphong phú, cảnh quan kỳ vĩ và thơ mộng là những tài sản vô giá, có tiềm năng chuyển hóa thành những sản phẩm, dịch vụ độc đáo, đóng góp cho sự tăng trưởng kinh tế, thương mại cũng như tạo dựng thương hiệu, vị thế của văn hóa Việt Nam

Kinh tế phát triển,các truyền thống văn hóa tốt đẹp được quảng bá mạnh mẽ, đời sống nhân dân được cải thiện là tiền đề góp phần thúc đẩy việc hình thành thị trường tiêu dùng với nhu cầu ngày càng lớn

c Môi trường công nghệ:

Tại Lễ Công bố các Báo cáo về khoa học, công nghệ và đổi mới sáng tạo tại Khách sạn Daewoo, Hà Nội diễn ra vào cuối năm 2021 Các kết quả báo cáo cho thấy việc thay đổi công nghệ chính là yếu tố then chốt để có được sự tăng trưởng về năng suất Nó cho phép chúng ta đạt được nhiều thành quả với nguồn lực ít hơn, đây là chính là phương thức để

chúng ta xây dựng nên sự thịnh vượng và tăng trưởng nền kinh tế

Khi sử dụng các mô hình vào cơ sở dữ liệu mở rộng về đổi mới công nghệ trong doanh nghiệp tại Việt Nam, các nhà nghiên cứu đã cho thấy đổi mới công nghệ đã đóng góp hơn 50% vào tăng trưởng kinh tế tổng thể của Việt Nam trong giai đoạn 2018 - 2021 Việc đầu tư chủ động và liên tục vào đổi mới, các hoạt động nghiên cứu và phát triển sẽ là nhân tố quan trọng để Việt Nam bắt kịp với các quốc gia đang phát triển khác

Thế giới đã bước sang năm Covid-19 thứ ba, các biến chủng mới có thể xuất hiện, tạo nguy cơ về những làn sóng dịch mới, tiềm ẩn nhiều nguy cơ, rủi ro Trong bối cảnh đó, Chính phủ và các doanh nghiệp tăng tốc áp dụng các công nghệ kỹ thuật số Các xu hướng công nghệ sẽ được ứng dụng và tiếp tục phát triển mạnh tại Việt Nam trong năm

2022 là công nghệ 5G, IoT, điện toán đám mây, trí tuệ nhân tạo (AI), dữ liệu lớn (Big Data), trải nghiệm thực tế tăng cường (AR) và thực tế ảo (VR) Đây là những công nghệ

có xu thế dẫn dắt, tương hỗ lẫn nhau trong tổng thể hệ sinh thái công nghệ số giai đoạn hiện nay trên thế giới cũng như tại Việt Nam Đặc biệt AI đang trở thành một phần cốt lõi của ngành công nghệ Hiện Chính phủ cũng đã ban hành Chiến lược quốc gia về nghiên cứu, phát triển và ứng dụng AI đến 2030, nhằm đưa AI trở thành lĩnh vực công nghệ quan trọng của Việt Nam trong cuộc Cách mạng công nghiệp 4.0

Giai đoạn phát triển kinh tế tiếp theo của Việt Nam sẽ gắn chặt với kết quả về năng suất và hiệu quả nhờ công nghệ Việt Nam đang ở vị trí quan trọng để thúc đẩy làn sóng tăng trưởng kinh tế tiếp theo nhờ các công nghệ mới và hiện có Cùng với việc lãnh đạo

và phối hợp chặt chẽ giữa Chính phủ và doanh nghiệp, Việt Nam cần đi tắt đón đầu giai đoạn phát triển tiếp theo

d Môi trường nhân khẩu học:

- Việt Nam có quy mô dân số ngày càng tăng: Theo kết quả TĐT năm 2020, tính tới 0 giờ ngày 01/4/2020, tổng số dân của Việt Nam là 96.208.984 người Trong đó, dân số nam là 47.881.061 người, chiếm 49,8%; dân số nữ là 48.327.923 người, chiếm 50,2%

Tuy nhiên, phân bố dân cư không đồng đều: Dân số thành thị là 33.122.548 người, chiếm 34,4% tổng dân số cả nước; dân số nông thôn là 63.086.436 người, chiếm 65,6% Việt Nam đang trong thời kỳ cơ cấu dân số vàng: Tỷ trọng dân số từ 15-64 tuổi chiếm 68,0% (giảm 1,1 điểm phần trăm so với năm 2009), tỷ trọng dân số dưới 15 tuổi và từ 65

tuổi trở lên chiếm lần lượt là 24,3% và 7,7% Do đó, có thể thấy Việt Nam đang có xu hướng trẻ hóa dân số

Theo báo cáo khảo sát của Tổng cục thống kê, thu nhập bình quân đầu người/tháng của Việt Nam trong năm 2021 (theo giá hiện hành) đạt 4,2 triệu đồng và giảm 1% so với năm 2020 Trong đó, thu nhập bình quân đầu người ở khu vực thành thị đạt gần 5,4 triệu

đồng và cao gấp gần 1,5 lần khu vực nông thôn xấp xỉ 3,5 triệu đồng

Cơ cấu thu nhập trong nước đang chuyển dịch theo hướng ngày càng tiến bộ hơn

e Môi trường chính trị - pháp luật:

Trong năm 2022, Chính phủ tiếp tục ưu tiên, chú trọng công tác hoàn thiện thể chế, sửa đổi, bổ sung hệ thống pháp luật, nhất là các vấn đề thực tiễn mới phát sinh, điều chỉnh để tháo gỡ các vướng mắc về cơ chế, chính sách, tạo thuận lợi cho phát triển kinh

tế - xã hội

Đối với thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp, bảng 1 cho thấy thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp (phần trăm thu nhập) của Việt Nam nhìn chung ở mức thấp so với các quốc

gia và mức bình quân chung của thế giới (chỉ cao hơn Trung Quốc và Singapore)

Tuy nhiên, tổng thuế và các khoản đóng góp bắt buộc của doanh nghiệp (phần trăm thu nhập) lại cao hơn so với mức bình quân chung của các nước có thu nhập trung bình thấp và các nước như Ấn Độ, Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore và Thái Lan (bảng 2)

3.2> Phân tích ngành và cạnh tranh

.2.1 Phân tích thị trường xe máy điện

3

Nhu cầu tiêu thụ xe máy điện ở Việt Nam Nền kinh tế Việt Nam đang từng bước phát triến Sau hơn 20 năm nền kinh tế mở cửa đã tạo nhiều bước ngoặc lớn cho nền kinh tể Việt Nam phát triển và đạt những thành tựu đáng kế Nền kinh tế đã có ảnh hưởng trực tiếp tích cực đến đời sống của người dân đựợc cải thiện và nâng cao rõ rệt Cũng như những nhu cầu sinh lí tự nhiên, thiết yếu hảng ngày như ăn, mặc, ở thì một nhu cầu khác cũng không thể thiếu được đối với con người trong cuộc sống hiện nay để làm việc, học tập, sinh hoat đó là phương tiện đi lại Và để đáp ứng đựợc nhu cầu đó của con người thì hàng loạt các phương tiện giao thông đã đựơc nghiên cứu, sản xuất và đưa vào sử dụng như ô tô, xe găn máy, xe máy điện , xe bus, xe đạp điện

So với các nước khu vực như Trung Quốc, Đài Loan hay Nhạt Bản, xe diện ở Việt Nam xuất hiện muộn hơn Giai đoạn 2010, đa phân những chiếc xe diện (xe đạp, xe máy điện) xuất hiện tại Việt Nam đều đển từ Trung Quốc, mẫu mã đa dạng nhưng thương hiệu không nổi bật Thời đểm 2012, thương hiệu HKBike ra đời phần nào gây đượC chú ý bởi

tham vọng trở thành một hãng xe điện lớn, của người Việt Thương hiệu này sau đó đối tên thành Pega (cuối 2016) và tung ra khá nhiều mẫu xe điện đẹp måt, quảng bá râm rộ Tuy nhiên, một sỗ rắc rối liên quan đển nội bộ khiến thương hiệu này bị xáo trộn nhiều

kê hoạch trong năm 2018 Mâu xe điện hoàn thiện nhất của họ là Aura có kiều dáng đẹp, nhiều công nghệ như khoá chống trộm, hành trình 100 km cho một lần sạc, tốc độ tối đa

50 km/h và đồng ho điện tử Mới đây, thương hiệu nhiều tham vọng VinFast của tỷ phú Phạmn Nhật Vượng cũng cho ra måt mấu xe máy điện mang tên Klara, đong thời khánh thành nhà máy diện tích 6,4ha với công suất 250.000 xe/nām (có thể lên đến 1 triệu xe), công bố các kế hoạch phủ vài chục nghìn trạm sạc, cho thuê pin để hoan thiện hệ sinh thái xe điện của mình Klara cũng sở hữu nhiều công nghệ mới như kết nối 3G, GPS, nhưng lại có phiên bản sử dụng ãc quy axit-chì, võn được xem không thân thiện với môi trường Lô hàng đầu tiên của sản phẩm này được bán với giả làn lượt 21 và 35 triệu đồng cho bản tiêu chuấn và bản dùng pin Lithium-ion nhưng chi ở giai đoạn ban đầu, khi hãng chấp nhận bù lô Sau đó, giá xe có thể tăng lên lân lượt 34 và 57 triệu đồng Khi đó, giá bán sẽ là rào can lớn đê các mâu xe nay tiệp cận người tiêu dùng Chưa có đối thủ cạnh tranh thực sự khi các ông lớn xe máy vẫn dè dặt trong việc đưa xe máy điện về Việt Nam, đây rõ ràng là thị trường màu mỡ đổi với VinFast

Theo thống kê của Motorcyclesdata, trong năm 2021, thị trường xe máy Việt Nam sụt giảm mạnh bởi tác động của Covid-19, xuống mức thấp nhất trong 15 năm qua Trong

đó, Honda giảm 6,8% doanh số, Yamaha giảm tới 9,7% doanh số Ngược lại, các thương hiệu xe điện lại có sự tăng trưởng đáng kể Thị phần xe máy điện tăng mạnh từ 2,9% trong năm 2018 lên tới 10% trong năm 2021 Tờ Motorcyclesdata cho rằng Việt Nam chắc chắn sẽ là thị trường xe máy điện lớn thứ hai thế giới, chỉ sau Trung Quốc

3.2.2 Đối thủ cạnh tranh

Thị trường xe máy điện Việt Nam phân rõ hai mảng, nội địa và nhập khẩu, trong

đó đa phần xuất xứ từ Trung Quốc

Theo số liệu mới nhất của Cục Quản lý thị trường (Bộ Công Thương) hiện cả nước có trên 3 triệu xe đạp điện và xe máy điện Con số này của xe máy là hơn 50 triệu xe đang lưu hành trong nước Các loại xe máy điện, xe đạp điện du nhập cách đây khoảng 10 năm, xuất xứ chủ yếu từ Trung Quốc Khách hàng cũng dần quay lưng với xe điện nhập

từ Trung Quốc bởi nhanh xuống cấp sau khoảng 2 năm sử dụng, nếu thay bộ pin cũng mất khoảng 2-3 triệu đồng

Hãng xe máy điện Hàn Quốc MBI cũng góp mặt tại thị trường Việt Nam Thương hiệu này ra mắt 3 phiên bản khác nhau là Mbi X, Mbi S và Mbi V với giá bán từ 39.800.000 - 59.000.000 đồng Mức giá cao hơn hẳn so với VinFast Klara Tuy nhiên, theo đánh giá của nhiều người, MBI không chỉ có thiết kế bắt mắt và nhiều công nghệ mà

còn rất chất lượng Dù có mức giá cao nhưng đây chắc chắn sẽ là đối thủ khó nhằn của VinFast

MBI cũng hướng đến việc đổi pin và xây dựng hệ sinh thái với các hệ thống trạm sạc và đổi pin, điều mà VinFast đang cố gắng xây dựng Ngoài việc sạc tại nhà, hệ thống này cho phép chủ xe đặt mua các gói cước thuê bao đổi pin hàng tháng nhanh chóng, tiện lợi

giống thuê bao điện thoại Giá các gói cước tháng đa dạng tùy thuộc vào nhu cầu sử dụng, nếu dùng hết gói thuê bao mình đã mua, người dùng vẫn có thể mua thêm các gói ngoài với giá rẻ

“Ông lớn” xe điện nhảy vào thị trường Việt Nam là Yadea Hãng xe điện Trung Quốc được biết đến với doanh số bán ra lớn nhất thế giới Yadea thực tế đã có mặt tại thị trường Việt Nam từ lâu và tỏ rõ những tham vọng khi giới thiệu 3 mẫu xe từ giá rẻ đến cao cấp gồm Yadea E3, Ulike và G5 giá bán từ 16.000.000 - 40.000.000 đồng với hi vọng sẽ cạnh tranh với VinFast Klara trong cùng phân khúc Hãng xe có chiến lược phát triển sản phẩm xe máy điện cao cấp và định hướng mở rộng hoạt động tại Việt Nam với 1 nhà máy lắp ráp ở Bắc Giang và chuẩn bị mở rộng quy mô cùng hệ thống đại lý tại thị trường Việt Nam

NEO’S là mẫu xe máy điện đầu tiên của Yamaha được sản xuất tại Việt Nam, đã xuất sang Châu Âu từ tháng 3 và sắp được bán trong nước trong thời gian tới Đây cũng

có thể coi là mẫu xe máy điện thực sự của Yamaha thay vì trước đây bị giả nhãn mác bởi các loại xe điện nhập từ Trung Quốc NEO'S là dòng xe tay ga điện cỡ nhỏ với công suất tương đương với mẫu xe chạy xăng công suất 50 phân khối, xếp vào hạng L1 của châu

Âu với tốc độ thiết kế tối đa không quá 45 km/h Chính vì mang dáng vẻ của một chiếc

xe tay ga nên NEO’S khá nhỏ nhắn nhưng mang thiết kế hiện đại, gồm cặp đèn LED vuông cách điệu phía trước, bánh sau dùng gắp đơn gắn động cơ, phanh sau, hệ thống điều khiển MCU Hệ thống động cơ này được gắn vào vành xe bằng bu lông nên rất dễ dàng khi tháo bánh xe để vá hay thay thế lốp xe Đây là một trong những đáng thủ đáng gờm của VINFAST

CHƯƠNG 4 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

4.1 Chiến lược hiện tại của công ty

4.1.1 Các chiến lược hiện tại của công ty

4.1.1.1 Chiến lược sản phẩm

Vinfast đề cập trên trang web của công ty rằng Vinfast hướng đến một tuơng lai tố đẹp, phát triển bền vững cho một thế hệ người Việt hạnh phúc