(TIỂU LUẬN) GIẢI PHÁP CHIẾN lược CÔNG TY cổ PHẦN sữa VIỆT NAM MCK VNM

Bảng đánh giá công việcPhân tích Các yếu tố vĩ mô Ma trận SWOT Phân tích Các yếu tố vĩ mô nhiên, Công nghệ khoa học,… Ma trận GE Phân tích nội bộ: Giới thiệu tổng quan.. Phân tích Các yế

GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC

CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

MCK: VNM

1 Trần Phạm Khánh Chiêu

2 Nguyễn Huy Hoàng

3 Đỗ Thế Khang

4 Diệp Trương Khánh Linh (NT)

5 Vương Quốc Quyền

1 Trần Phạm Khánh Chiêu

2 Nguyễn Huy Hoàng

3 Đỗ Thế Khang

4 Diệp Trương Khánh Linh (NT)

5 Vương Quốc Quyền

Bảng đánh giá công việc

Phân tích Các yếu tố vĩ mô

Ma trận SWOT Phân tích Các yếu tố vĩ mô

nhiên, Công nghệ khoa học,…)

Ma trận GE

Phân tích nội bộ:

Giới thiệu tổng quan.

Phân tích Các yếu tố vĩ mô

4 Diệp Trương Khánh Linh (NT) (Văn hóa-xã hội, Điều kiện tự 16,67%

nhiên, Công nghệ khoa học,…)

Tổng hợp PPT

Phân tích Các yếu tố vĩ mô

Ma trận PORTER

Phân tích nội bộ:

6 Ngô Khánh Vân Sản phẩm, Đối thủ cạnh tranh, 16,67%

Giới thiệu tổng quan.

Ma trận BCG

Kế hoạch chiến lược doanh nghiệp

1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP

LIỆU THAM KHẢO

1 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN

Công ty cổ phần Sữa Việt Nam

Phê Miền Nam.

• Năm 1982, đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I.

• Năm 1992 chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam.

• Năm 2003, công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình cổ phần.

• Tên đầy đủ : Công ty cổ phần Sữa Việt Nam

• Tên viết tắc: Vinamilk

• Mã chứng khoán: VNM

• Vốn điều lệ: 12.006.621.930.000 VND

Ban lãnh đạo

• Mai Kiều Liên: Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng Giám Đốc.

• Ngô Thị Thu Trang: Phó Tổng Giám đốc.

• Lê Thành Liêm: Kế toán trưởng.

Thông tin liên hệ

• Địa chỉ: Tòa nhà Vinamilk - Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.

• Văn phòng đại diện: 184 – 186 – 188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh,

Việt Nam.

Công ty thành viên

Nguồn: Bản cáo bạch

Lĩnh vực kinh doanh

• Sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành, nước giải khát, sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng vàcác sản phẩm từ sữa khác.

• Sản xuất, mua bán rượu, bia, đồuống, thực phẩm

• Chăn nuôi bò sữa, cung cấp giống vật nuôi và ky

thuật nuôi.

Quy trình sản xuất

Nguồn:

http://s.cafef.vn/vnm-98007/inside-factory-kham-pha-nhung-may-moc-khong-lo-ben-trong-nha-may-sua-vinamilk.chn

Tầm nhìn

“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu châu

phục vụ cuộc sống con người.”

Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/ve-cong-ty

Sứ mệnh

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm

cao của mình với cuộc sống, con người và xã hội.”

Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/ve-cong-ty

Thành tích và giải thưởng

Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/thanh-tich-noi-bat

Thành tích và giải thưởng

Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/thanh-tich-noi-bat

Thành tích và giải thưởng

Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/thanh-tich-noi-bat

Chiến lược phát triển

• Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống

hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam.

Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/chien-luoc-phat-trien

Chiến lược phát triển

• Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh thông qua thương hiệu chủ lực Vfresh.

• Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các đô thị nhỏ.

Vinamilk

Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/chien-luoc-phat-trien

Chiến lược phát triển

• Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm từ sữa

• Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung

cấp.

• Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân

phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả.

cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy.

Nguồn: https://www.vinamilk.com.vn/vi/chien-luoc-phat-trien

2 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ

2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ

KINH TẾ:

• GDP tăng 6,50% so với cùng kì năm ngoái.

• Gia nhập TPP, AEC,

• Áp lực cạnh tranh với các đối thủ.

• Mức độtiêu dùng của người dân ngày càng tăng.

• Chi phí vận tải giảm mạnh.

• Chỉ sốgiá tiêu dùng thấp nhất trong 10 năm gần nhất.

2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ

KINH TẾ:

• Đồng Nhân dân tệmất giá.

• Tỷ giá USD tháng 1 năm 2016 tăng 4,66% so với cùng kì năm

2015 (21.456 => 22.400).

• Giá vàng tháng 1 năm 2016 giảm 0,69% so với cùng kì

năm2015 (33,11 triệu => 32,88 triệu).

• Giá điện tăng 7,50% trong quý I năm 2015.

• Giá xăng giảm mạnh (tổng cộng 12 lần trong năm 2015).

lợi cho việc sản xuất hàng hóa,giảm chi phí, góp phần tăng lợi nhuận.

Biểu đồ giá xăng

Nguồn: http://cafebiz.vn/thi-truong/cuoc-van-tai-bat-dau-giam-20150907104403969.chn

Biểu đồ GDP qua các năm

Nguồn:http://vietnamnet.vn/vn/kinh-doanh/vef/216685/tang-truong-kinh-te-2014-va-nhung-du-bao-cho-nam-2015.html

Biểu đồ chỉ số tiêu dùng

Nguồn:

http://cafef.vn/vi-mo-dau-tu/lam-phat-9-thang-thap-nhat-10-nam 20150924083558206.chn

2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ

Chính trị pháp luật:

• Tình hình chính trị ở Việt Nam ổn định, hòa bình.

• Luật vệ sinh an toàn thực phẩm, luật bảo vệ nhà sản xuất và người tiêu dùng còn lỏng lẻo, chưa chặt chẽ.

• Thuế dành cho các sản phẩm sữa thấp

2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ

Văn hóa xã hội:

• Việt Nam chưa có thói quen dùng sữa nhiều, nhưng với tốc độ

dân số tăng nhanh (1%),

• Dân số thành thị cao hơn nông thôn nên ý thức chăm sóc sức khỏe càng được chú trọng hơn.

• Vấn đề cung cấp dưỡng chất cần thiết cho trẻ em giai đoạn

thôi bú sữa mẹ, hình thành nên thói quen tiêu thụ sữa cho mọi lứa

tuổi trong các giai đoạn về sau.

2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ

Văn hóa xã hội:

• Hiện mức tiêu thụ sữa của người Việt Nam đã tăng lên đáng kể

(29,9g/ngày) – Theo thống kê của Viện dinh dưỡng quốc gia.

• Cùng với các chương trình, chính sách khuyến khích dùng sữa

trong trường học bằng cách cung cấp miễn phí hoặc giá rất rẻ cho các cháu mẫu giáo và học sinh tiểu học đã được chính phủ đề

cập đến để phát triển quốc gia và được thí điểm rộng rãi.

2 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ VĨ MÔ

Điều kiện tự nhiên

• Mang đặc điểm khí hậu nhiệt đới, khí hậu nóng ẩm.

• Các khu vực thích hợp cho việc nuôi bò sữa như tỉnh Tuyên

Quang, Lâm Đồng, Ba Vì, Nghệ An, Sơn Lam,…

Công nghệ - Khoa học

• Nhà máy Sữa Vinamilk với thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu hiện nay.

• Nhà máy hoạt động trên một dây chuyền tự động, khép kín,

từ khâu nguyên liệu đầu vào đến đầu ra sản phẩm.

3 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC

YẾU TỐ VĨ MÔ

CÁC YẾU TỐ CƠ HỘI

1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao

2 Gia nhập TPP, AEC

3 Giá cước vận tải giảm mạnh

4 Chỉ số tiêu dùng cao

5 Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng

6 Ý thức bảo vệ sức khỏe ngày càng được tăng cao

7 Tỉ lệ dân số thành thị cao hơn nông thôn

8 Cần thiết cho trẻ em giai đoạn thôi bú sữa mẹ

9 Nhu cầu làm đẹp tăng cao

10 Chính sách khuyến khích dung sữa trong trường học

11 Tình hình chính trị ổn định

12 Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu thấp

13 Khoa học công nghệ tiên tiến

Các yếu tố cơ hội

Tốc độ tăng trưởng kinh tế

cao Gia nhập TPP, AEC

Giá cước vận tải giảm mạnh

Chỉ số tiêu dùng cao

Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng

Ý thức bảo vệ sức khỏe ngày càng được tăng cao

Tỉ lệ dân số thành thị cao hơn nông thôn

Cần thiết cho trẻ em giai đoạn thôi bú sữa mẹ

Nhu cầu làm đẹp tăng cao

Chính sách khuyến khích dung sữa trong trường

học TÌnh hình chính trị ổn định

Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu

thấp Khoa học công nghệ tiên tiến

Số điểm

0,16 0,1 0,22 0,27 0,24 0,14 0,04 0,3 0,09 0,28 0,04 0,09 0,4

2,37

10/15/2018

CÁC YẾU TỐ CƠ HỘI CHÍNH

1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.

2 Gia nhập TPP, AEC.

3 Giá cước vận tải giảm mạnh.

6 Ý thức bảo vệ sức khỏe ngày càng được tăng cao.

7 Tỉ lệ dân số thành thị cao hơn nông thôn.

9 Nhu cầu làm đẹp tăng cao.

11 TÌnh hình chính trị ổn định.

12 Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu thấp.

CÁC YẾU TỐ ĐE DỌA

1 Nhân dân tệ giảm ảnh hưởng kinh tế thế giới.

2 Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng.

3 Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp.

4 Gia nhập TPP, AEC.

5 Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu thấp.

6 Nhà nước không quản lý được giá sữa.

7 Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò.

8 Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng đến đàn bò.

9 Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước ngày càng

nhiều và gay gắt.

10 Thị trường sữa thế giới có nhiều biến động.

MA TRẬN CÁC YẾU TỐ

ĐE DỌA – EFE (T)

trọng

1 Nhân dân tệ giảm ảnh hưởng kinh tế thế giới 6% 1 0,06

2 Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng 15% 2 0,03

3 Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp 12% 1 0,12

4 Gia nhập TPP, AEC 15% 1 0,15

5 Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu thấp 12% 1 0,12

6 Nhà nước không quản lý được giá sữa 5% 1 0,05

7 Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò 8% 3 0,24

8 Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng đến đàn bò 8% 3 0,24

9 Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước ngày 13% 2 0,26

càng nhiều và gay gắt

10 Thi trường sữa thế giới có nhiều biến động 6% 2 0,12

TỔNG CỘNG 100% 1,66

10/15/2018

CÁC YẾU TỐ ĐE DỌA CHÍNH

1 Nhân dân tệ giảm ảnh hưởng kinh tế thế giới.

2 Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng.

3 Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp.

4 Gia nhập TPP, AEC.

5 Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu thấp.

6 Nhà nước không quản lý được giá sữa.

7 Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò.

8 Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng đến đàn bò.

9 Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước ngày càng nhiều và gay gắt.

10 Thị trường sữa thế giới có nhiều biến động.

4 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ VI MÔ

PHÂN TÍCH NỘI BỘ

Vốn, tài sản:

• Cơ cấu vốn điều lệ của công ty tại thời điểm

chuyển đổi thành công ty cổ phần là 1.590 tỷ đồng Tính đến hiện nay, sau nhiều lần sát nhật các công ty khác thì tổng số vốn điều lệ là hơn 10.000 tỷ đồng

(10.006.413.990.000 đồng) Tăng 6,3 lần so với

ban đầu.

PHÂN TÍCH NỘI BỘ

Doanh thu, lợi nhuận:

TĂNG TRƯỞNG DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN

40,000 30,000 20,000 10,000

0

35,704 31,586

27,102 22,071

PHÂN TÍCH NỘI BỘ

Doanh thu, lợi nhuận

• Từ 2010-2014 doanh thu công ty tăng đều mỗi năm.

• Tuy công ty đã cho ra mắt 29 sản phẩm mới và cải

tiến 58 sản phẩm hiện tại nhưng doanh thu công ty năm 2014 tăng ít hơn các năm trước.

• Doanh thu thuần 2013-2014 tăng 4.028 tỉđồng, giảm 5,9% so với doanh thu thuần 2012-2013 (tăng

4.387 tỉđồng)

Nguồn: Báo cáo thường niên 2014 của Vinamilk

PHÂN TÍCH NỘI BỘ

Sản phẩm

Nguồn: www.vinamilk.com.vn

PHÂN TÍCH NỘI BỘ

Sản phẩm

Nguồn: www.vinamilk.com.vn

PHÂN TÍCH NỘI BỘ

Đối thủ cạnh tranh

Nguồn: www.google.com.vn

5 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ VI MÔ

CÁC YẾU TỐ ĐIỂM MẠNH

1 Quy trình sản xuất khép kín.

2 Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn.

3 Đầu tư vào phát triển nhà máy.

4 Tạo dựng thương hiệu trên thị trường.

5 Sản phẩm đa dạng.

6 Thực hiện nhiều khóa đào tạo về kỹ năng.

7 Quản lý rủi ro và kiểm soát cho nhân viên.

8 Phát triển trang trại bò sữa Tây Ninh.

9 Lượng sữa mua bên ngoài đạt chuẩn.

10 Hợp đồng mua bán sữa bò với nhiều hộ dân.

11 Ít đối thủ cạnh tranh trong nước.

8 Phát triển trang trại bò sữa Tây Ninh 12 3 0.36

11 Ít đối thủ cạnh tranh trong nước 12 2 0.24

15/2018

CÁC YẾU TỐ ĐIỂM MẠNH CHÍNH

1 Quy trình sản xuất khép kín

2 Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn

3 Đầu tư vào phát triển nhà máy

4 Tạo dựng thương hiệu trên thị trường

5 Sản phẩm đa dạng

6 Thực hiện nhiều khóa đào tạo về kỹ năng

7 Quản lý rủi ro và kiểm soát cho nhân viên

8 Phát triển trang trại bò sữa Tây Ninh

9 Lượng sữa mua bên ngoài đạt chuẩn

10 Hợp đồng mua bán sữa bò với nhiều hộ dân

11 Ít đối thủ cạnh tranh trong nước

CÁC YẾU TỐ ĐIỂM YẾU

1 Áp lực từ sản phẩm thay thế

2 Thị trường gặp nhiều biến động

3 Marketing chưa phát triển

4 Giá thành chưa có tính cạnh tranh

5 Chưa tạo được vị thế dẫn đầu

6 Sữa bột vẫn còn nguyên liệu nhập khẩu

7 Đối thủ cạnh tranh nước ngoài nhiều

3 Marketing chưa phát triển 14 4 0.56

4 Giá thành chưa có tính cạnh tranh 12 3 0.36

CÁC YẾU TỐ ĐIỂM YẾU

CHÍNH

1 Áp lực từ sản phẩm thay thế

2 Thị trường gặp nhiều biến động

6 Sữa bột vẫn còn nguyên liệu nhập khẩu

6 THIẾT LẬP MA TRẬN GE

ĐỘ HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG

1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao

2 Gia nhập TPP, AEC

3 Giá cước vận tải giảm mạnh

4 Chỉ số tiêu dùng cao

5 Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng

6 Ý thức bảo vệ sức khỏe ngày càng

được tăng cao

7 Tỉ lệ dân số thành thị cao hơn nông thôn

8 Cần thiết cho trẻ em giai đoạn thôi bú

sữa mẹ

9 Nhu cầu làm đẹp tăng cao

10 Chính sách khuyến khích dung sữa

trong trường học

11 Tình hình chính trị ổn định

12 Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập

khẩu thấp

13 Khoa học công nghệ tiên tiến

14 Nhân dân tệ giảm ảnh hưởng kinh tế

thế giới

15 Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng

16 Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp

17 Gia nhập TPP, AEC

18 Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập

khẩu thấp

19 Nhà nước không quản lý được giá sữa

20 Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng

sữa bò

21 Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng

đến đàn bò

22 Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài

nước ngày càng nhiều và gay gắt

23 Thị trường sữa thế giới có nhiều biến

động

3 Giá cước vận tải giảm mạnh 6 2 0.12

5 Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng 5 3 0.15

6 Ý thức bảo vệ sức khỏe ngày càng được tăng cao 5 2 0.1

7 Tỉ lệ dân số thành thị cao hơn nông thôn 4 1 0.04

8 Cần thiết cho trẻ em giai đoạn thôi bú sữa mẹ 5 3 0.15

9 Nhu cầu làm đẹp tăng cao 4 3 0.12

10 Chính sách khuyến khích dung sữa trong trường học 5 4 0.2

11 TÌnh hình chính trị ổn định 3 1 0.03

12 Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu thấp 4 1 0.04

14 Nhân dân tệ giảm ảnh hưởng kinh tế thế giới 4 1 0.04

15 Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng 5 2 0.1

16 Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp 4 1 0.04

17 Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu thấp 4 1 0.04

18 Nhà nước không quản lý được giá sữa 3 1 0.03

19 Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò 4 1 0.04

20 Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng đến đàn bò 4 3 0.12

21 Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước ngày càng nhiều và gay gắt 5 3 0.15

22 Thi trường sữa thế giới có nhiều biến động 5 2 0.1

VỊ THẾ CẠNH TRANH

1. Quy trình sản xuất khép kín

2. Chất lượng sản phẩm đạt tiêu

chuẩn

3. Đầu tư vào phát triển nhà máy

4. Tạo dựng thương hiệu trên thị

trường

5. Sản phẩm đa dạng

6. Thực hiện nhiều khóa đào tạo

về kỹ năng

7. Quản lý rủi ro và kiểm soát

cho nhân viên

8. Phát triển trang trại bò sữa Tây

13 Thị trường gặp nhiều biến động

14 Marketing chưa phát triển

15 Giá thành chưa có tính cạnh tranh

16 Chưa tạo được vị thế dẫn đầu

17 Sữa bột vẫn còn nguyên liệu

nhập khẩu

18 Đối thủ cạnh tranh nước ngoài

nhiều

MA TRẬN CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ - IFE

2 Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn 7 4 0.28

3 Đầu tư vào phát triển nhà máy 6 4 0.24

4 Tạo dựng thương hiệu trên thị trường 6 3 0.18

6 Thực hiện nhiều khóa đào tạo về kỹ năng 4 3 0.12

7 Quản lý rủi ro và kiểm soát cho nhân viên 6 4 0.24

9 Lượng sữa mua bên ngoài đạt chuẩn 5 4 0.12

10 Hợp đồng mua bán sữa bò với nhiều hộ dân 5 3 0.15

11 Ít đối thủ cạnh tranh trong nước 6 2 0.12

13 Thị trường gặp nhiều biến động 5 2 0.1

14 Marketing chưa phát triển 7 4 0.28

15 Giá thành chưa có tính cạnh tranh 4 3 0.12

16 Chưa tạo được vị thế dẫn đầu 5 4 0.2

17 Sữa bột vẫn còn nguyên liệu nhập khẩu 5 3 0.15

18 Đối thủ cạnh tranh nước ngoài nhiều 6 2 0.12

Mạnh

Yếu

C a o