(TIỂU LUẬN) TIỂU LUẬN KHỞI NGHIỆP dự án công ty thời trang bán hàng thông qua website

Mô t ý t ả ý tưởng kinh doanh ưởng kinh doanh ng kinh doanh Kinh doanh các mặt hàng thời trang như áo quần phù hợp xu hướng giới trẻ và các sản phẩm thời trang khác như: ví da, thắt lưng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM Ngành: Công

Nghệ Thông Tin

Môn: Luật Và Khởi Nghiệp BÀI TIỂU LUẬN KHỞI NGHIỆP

DỰ ÁN “Công ty thời trang bán hàng thông qua

website”

Giảng viên hướng dẫn: Th.S Đoàn Trọng Chỉnh

Thành viên của nhóm:

Gmail:phanthikimthoa.ltp@gmail.com SĐT:0367342469

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 10/2021

1 Tóm t t ý t ắt ý tưởng kinh doanh ưởng kinh doanh ng kinh doanh

Tên công ty, logo, slogan

Công Ty TNHH 2 Thành Viên Trở Lên

Tên Công Ty: Fashion Unique

Style Logo:

Slogan: As cheap as dirt, the poor also enough have money to buy!

1.1 Mô t ý t ả ý tưởng kinh doanh ưởng kinh doanh ng kinh doanh

Kinh doanh các mặt hàng thời trang như áo quần phù hợp xu hướng giới trẻ

và các sản phẩm thời trang khác như: ví da, thắt lưng, nón, balo,… được đội ngũ thiết kế riêng của công ty thiết kế ra để tạo ra sự khác biệt độc đáo so với các công ty khác đồng thời để các mẫu hàng không bị lỗi thời Các mặt hàng được bán bằng hình thức online qua website riêng của công ty, và giới thiệu sản phẩm qua các bài livestream facbook và tiktok Do tình hình dịch bệnh nên việc mua sắm qua internet là một biện pháp nhanh, gọn, tiện lợi cho tất cả những tín đồ shopping muốn mua sắm mà không cần phải bỏ thời gian, công sức ra ngoài mà vẫn tìm được món đồ mình ưng ý Công ty sẽ hợp tác với các đơn vị vận chuyển phát nhanh để giao hàng nhanh chóng tới khách hàng trong vòng từ 3-5 ngày, nếu như trong nội thành hoặc các tỉnh lân cận sẽ nhận hàng trong ngày

1.2 S l ơ lược về thị trường ược về thị trường c v th tr ề thị trường ị trường ường ng

Ngày nay, nền kinh tế của đất nước ngày càng phát triển song song đấy là nguồn thu nhập của người dân được nâng cao Cùng với quá trình đó thì nhu cầu của đại bộ phận người dân đã được nâng cao trong đó có nhu cầu về thời

trang nhằm làm đẹp bản thân và thể hiện tôn trọng người khác Do đó thị

trường kinh doanh sản phẩm thời trang là một thị trường lớn, đặc biệt là kinh

doanh bằng hình thức online

1.3 Đ i ngũ nhân s ội ngũ nhân sự ự

Dự kiến đội ngũ nhân sự gồm:

Số Lượng Dự Tính Lương Cơ Bản

này)

Khách Hàng

Doanh

Nhân Viên Kế Toán

5

lập công ty

2 Mô T S n Ph m D ch V ả ý tưởng kinh doanh ả ý tưởng kinh doanh ẩm Dịch Vụ ị trường ụ

- Vì tình hình dịch bệnh nên công ty sẽ đẩy mạnh vào việc bán hàng của

công ty chủ yếu sẽ hoạt động thông qua Website, từ đó sẽ giảm được việc phải thuê các

mặt bằng có vị trí đắt địa, với lại các thành viên đồng sáng lập ra công ty đều có kinh

nghiệm về lĩnh vực CNTT, nên họ có thể làm ra được trang wed bán hàng thân thiệt và bắt

mắt đối với người dùng

A Mô tả trang wed

- chế độ tìm kiếm khá đơn giản và tiện lợi phù hợp cho mọi người

B Phần Gợi Ý Sản Phẩn Được Người Dùng Mua Nhiều

Các sản phẩm được người dùng tìm kiếm nhiều của FUS sẽ được gợi ý lên trên để mọi người có thể truy cập một cách nhanh nhất

C Sản Phẩm Được Gợi Ý Mới Nhất Có Thể Chuyển Giữa Nam Và Nữ

D Menu Chọn Tự Thiết Kế Quần Áo

Mọi người có thể lựa chọn thiết kế quần áo riêng cho mình nhưng sản phẩm thiết kế riêng giá thành sẽ cao hơn nhưng bạn sẽ được những sản phẩm do chính mình tự thiết kế

E FUS Blogs nơi bạn được đọc những chia sẻ của Stylist nổi tiếng khi sử dụng sản phẩm của FUS

FUS Blog nơi những stylist hay những người nổi tiếng sử dụng sản phẩm của FUS và viết đánh giá hay chia sẻ cá nhân của mình về những sản phẩm họ yêu thích bên FUS để người dùng có thể tiếp cận đến những chia sẻ và những style dễ hơn đến các thần tương của mình

F Các Chương Trình Siêu Giảm Giá

Các chương trình siêu giảm giá vào các đợt của FUS để người dùng có thể mua những sản phẩm chất lượng của FUS nhưng với giá cả rất thấp,qua đó người dùng có thể trải nghiệm sản phẩm và mua các sản phâm tiếp theo bên FUS

3.1 Phân tích th tr ị trường ường ng, s l ơ lược về thị trường ược về thị trường ả ý tưởng kinh doanh c s n ph m d ch v /d ch v c a đ i th c nh ẩm Dịch Vụ ị trường ụ ị trường ụ ủa đối thủ cạnh ối thủ cạnh ủa đối thủ cạnh ạnh tranh

Phân tích thị trường

Trước tình hình dịch Covid, việc kinh doanh online là một ý tưởng kinh doanh khá phổ biến không lo thiếu nơi tiêu thụ, sự phổ biến mang tới nhiều trở ngại cho chúng ta trong đầu tư về thị trường và các mức độ cạnh tranh cũng khá cao Theo thống kê có được từ các công ty bán hàng online tham gia đánh giá, thì mức độ hiệu quả khi bán trên website xếp trên các sàn thương mại điện tử và facebook, zalo,… Trong đó mặt hàng thời trang, làm

đẹp đóng góp doanh thu lớn trong tổng doanh thu toàn ngành Các kênh truyền thông, mua sắm online đón nhận sự tăng trưởng vượt trội khi người dân bắt đầu có thói quen mua sắm qua mạng

Hình 3.1: Chi tiêu thương mại điện tử theo hạng mục hàng hóa ở Việt Nam

năm 2020

Đối thủ cạnh tranh

Bán hàng online không phải là một hình thức kinh doanh quá mới lạ, vậy nên

ta có rất nhiều đối thủ cạnh tranh Các trang web bán quần áo cung cấp các loại sản phẩm giống chúng ta, theo phong cách giống chúng ta, thậm chí họ còn ra đời trước ta và đã có tên tuổi với người tiêu dùng Họ cùng nhắm đến một đối tượng khách hàng, phục vụ cùng một nhu cầu giống chúng ta Các trang web bán quần áo cùng cung cấp dịch vụ khuyến mãi kèm theo quà tặng

sẽ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với nhau Họ giống nhau về sản phẩm, dịch vụ, khách hàng mục tiêu, khu vực kinh doanh và cạnh tranh trực tiếp với nhau

- Trang web thiết kế rõ ràng dễ tìm - Giá khá cao

kiếm

- Nhiều mẫu thiết kế không hợp với

- Có đội ngũ thiết kế riêng nên có nhiều người

thể chủ thay đổi theo xu hướng thị

- Niềm tin từ web ở thời điểm ban trường

đầu chưa có nhiều

- Chất lượng dịch vụ và sản phẩm

- Mới và còn non trẻ, chưa có kinh tốt

nghiệm

- Có nhiều mẫu mã thiết kế độc, lạ

Dịch vụ

Thiết kế đẹp mắt, chưa đủ làm nên một web bán quần áo đúng nghĩa Khách hàng cho biết: họ đánh giá cao sự trải nghiệm trang mua sắm online Nếu có

ai nghĩa rằng: web bán quần áo chỉ bán quần áo, thì hoàn toàn sai lầm Sản phẩm luôn đi kèm với dịch vụ Khách hàng tiêu dùng sản phẩm của bạn, nhưng đánh giá thông qua cách bạn cung cấp dịch vụ

Web bán quần áo này chắc chắn sẽ phải có những dịch vụ ưu tiên cho các khách hàng quen, các dịch vụ khuyến mãi hằng tháng và các chương trình giảm giá Nếu như có thì chắc chắn khách hàng sẽ gắn bó với trang web của bạn, họ thậm chí sẽ biến trang của bạn thành sự ưu tiên hàng đầu khi nghỉ tới việc mua quần áo online

Các tiện ích miễn phí đôi khi sẽ tiêu tốn của bạn một số tiền khá lớn, đặc biệt

là khi khách không mua hàng hoặc mua với hóa đơn rất nhỏ mà vẫn sử dụng

nó Thế nhưng, nếu như bạn không cung cấp các dịch vụ này, thì việc kinh

doanh của bạn có thể sẽ gặp khó ngay từ những ngày đầu tiên do không thu hút được khách hàng

3.2 Xác đ nh khách hàng m c tiêu ị trường ụ

Xác định khách hàng mục tiêu

Do khách hàng chính của chúng tôi chủ yếu là học sinh, sinh viên và giới trẻ nên họ có nhu cầu về quần áo, dễ tiếp cận Qua các hình thức quảng cáo, hoặc những lời giới thiệu và cảm nhận của những người mua trước, điều mà

họ quan tâm nhất là chất lượng và giá thành của sản phẩm hợp lý với túi tiền

và các thủ tục mua bán đặt hàng có dễ dàng hay không hay không

Giới trẻ là nhóm đối tượng chi tiêu nhiều nhất cho thời trang Điều này là dễ hiểu bởi người trẻ tuổi luôn dành mối quan tâm cho vẻ ngoài và chịu đầu tư chăm sóc vẻ ngoài nhất Bên cạnh đó, đây còn là nhóm tuổi nhanh chóng nắm bắt xu hướng mới và có hành vi tiêu dùng chịu nhiều chi phối từ các phương tiện truyền thông, người nổi tiếng Trong đó tỷ lệ chi tiêu cho thời trang của nữ giới tại Việt Nam nhỉnh hơn nam giới một chút, đạt hơn 50% năm 2020

Hình 3.2: Tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm thời trang năm 2020

3.3 Phân tích các c h i và nguy c ơ lược về thị trường ội ngũ nhân sự ơ lược về thị trường

Cơ hội

Bán quần áo online giúp chúng ta cắt giảm được chi phí thuê mặt bằng có vị trí đắt địa và không bị tụt giảm doanh số do tình hình dịch bệnh như hiện nay

Giúp chúng ta mở rộng được phạm vi khách hàng ra cả nước chứ không chỉ bán nhỏ lẻ như các shop áo quần truyền thống

Giảm chi phí thông tin, chi phí quản lý và thời gian xử lý

Tăng cường mối liên hệ với khách hàng thông qua việc giao tiếp trực tuyến Bán quần áo online giúp người tiêu dùng có nhiều lựa chọn về sản phẩm, dịch vụ, giảm thời gian mua hàng và chi phí đi lại, tạo cơ hội mua được sản phẩm với giá bán thấp hơn, tiếp cận được nhiều thông tin hơn,…

Hiện nay, người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là thế hệ người tiêu dùng trẻ hiện rất ưa chuộng mua hàng qua mạng

Những nguy cơ, rủi ro

Đối thủ cạnh tranh đông đảo: Cạnh tranh với các ông lớn trong nghành Các sàn TMĐT lớn, đầy tiềm lực tài chính, quản lý, thương hiệu như Sendo, Lotte, AeonEshop, Shopee, Tiki…

Cạnh tranh sống còn về giá cả

Tạo dựng uy tín cho shop nghề bán hàng online

Tình hình dịch bệnh làm ảnh hưởng đến các tiến độ may của các xưởng may làm ảnh hưởng đến nguồn hàng của công ty

Luôn thay đổi: để bắt kịp xu hướng và tiếp cận được với khách hàng Phong cách thời trang ngày nay thay đổi chóng mặt, nếu không theo kịp, bạn sẽ tụt lại ngay

Bán hàng online thường phải đối mặt với đơn đặt hàng giả và phải chịu thiệt hại lớn cho những đơn không nhận hàng

Có thể thấy, với nghề bán hàng online cơ hội và thách thức vẫn như 2 mặt của một đồng xu Vẫn cần nhiều nỗ lực của các thành phần tham gia và của

cả cơ quan quản lý để xây dựng môi trường tốt hơn

4.4.3 Giải pháp phòng tránh, giảm thiểu rủi ro

Đối với những nguyên nhân chủ quan thì chắc chắn chúng tôi sẽ có sự phát hiện kịp thời Vấn đề cơ bản là phải giảm thiếu tối đa những sai sót không đáng kể làm ảnh hưởng đến công việc kinh doanh của mình Chúng tôi luôn coi kinh nghiệm của các cửa hàng đã đi trước trong lĩnh vực này là một kho kiến thức quý giá để học tập Bởi vì những gì đã trải nghiệm qua thực tế thì sẽ phản ảnh đúng tâm lí của khách hàng

Đối với trường hợp hàng tồn nhiều công ty sẽ đẩy mạnh bán online, tạo các event hấp dẫn (săn sale, tặng quà lưu niệm,…) để thu hút được nhiều khách hàng

4. K HO CH TÀI CHÍNH Ế HOẠCH TÀI CHÍNH ẠCH TÀI CHÍNH

4.1 Ngu n v n và cách s d ng v n: ồn vốn và cách sử dụng vốn: ốn và cách sử dụng vốn: ử dụng vốn: ụng vốn: ốn và cách sử dụng vốn:

- Tổng vốn đầu tư vào doanh nghiệp: 800 triệu VNĐ Trong đó:

+ 120 triệu thuê mặt bằng (mặt bằng không đắt địa) và cửa hàng trong vòng 1 năm

+ 32 triệu mua các thiết bị cần thiết như: máy móc, trang thiết bị cần thiết + 300 triệu phí thuê công nhân viên trong vòng 1 năm

+ 50 triệu tập trung đầu tư vào các lĩnh vực như: maketting

+ 10 triệu chi phí sửa chữa các thiết bị

+ 100 triệu thuê nhân công may đồ từ bên ngoài

+ 50 triệu đề phòng rủi ro không hay cho công ty

4.2 Danh sách các trang thi t b và chi phí d ki n mua s m ết bị và chi phí dự kiến mua sắm ị và chi phí dự kiến mua sắm ự kiến mua sắm ết bị và chi phí dự kiến mua sắm ắm

4 Máy tính quản lý bán hàng 1 máy 15 Triệu VND

4.3 D tính s n l ự kiến mua sắm ản lượng và doanh thu hàng tháng ượng và doanh thu hàng tháng ng và doanh thu hàng tháng

- Mỗi ngày bán được khoảng 100.000 đ cho các phụ kiện thời trang khác Trong

đó tỉ lệ chi phí/doanh thu là 1/2

Dự kiến doanh thu và chi phí cho tháng thứ hai sau được công chúng biết đến:

- Mỗi ngày bán được 5 cặp áo và 5 cặp quần Như vậy doanh thu binh quân sẽ

là: 360.000*10+400.000*10=7.600.000 đ

Chi phí bình quân sẽ là: 220.000*10+260.000*10=4.800.000 đ (bao gồm thuê nhân công 1 ngày(833.333 đ) , tiền vật liệu và may ở xưởng trên (3.966.667 đ / tổng 10 bộ quần ao được bán ) )

- Mỗi ngày bán được 1.400.000 đ các phụ kiện thời trang khác lợi nhuận

700.000 đ

- Lợi nhuận thu được 3.500.000 đ/ngày * 30 ngày = 105.000.000đ / tháng

Từ các tháng tiếp theo lợi nhuận sẽ giao động từ 90.000.000đ / tháng đến 120.000.000đ / tháng

4.4 Th i gian d ki n công ty thành công ời gian dự kiến công ty thành công ự kiến mua sắm ết bị và chi phí dự kiến mua sắm

Năm đầu kinh doanh thì tháng 1 sẽ không có lợi nhuận nên sẽ bị lỗ đi 25 triệu tiền nhân công trong 1 tháng số tiền lời trong tháng đó sẽ chi trả cho tiền vật liệu và nhân công may được thuê ở ngoài

Vào các tháng sau khi đã có tên tuổi trên thị trường và mạng xã hội thì shop sẽ

có lợi nhuận trung bình 105.000.000đ / tháng trong vòng 11 tháng còn lại thì shop sẽ có tổng doanh thu là 1.155.000.000 đ / năm

Nợ thang đầu thuê nhân công 25.000.000

Số tiền còn lại của shop là 656.000.000 triệu

Khi đã có maketing mạnh từ các trang mạng xã hội thì shop sẽ thu được lợi nhuận từ tháng thứ hai trở đi sau một năm thì công ty sẽ chủ động về tài chính

từ đó sẽ phát triển mặt bằng tới nơi có vị trí đắt địa hơn Sau 1 năm công ty sẽ hoàn lại vốn

5 K T LU N Ế HOẠCH TÀI CHÍNH ẬN

Thời trang là một yếu tố không thể thiếu trong cuộc sống nhất là trong điều kiện nền kinh tế ngày càng phát triển như hiện nay Nhu cầu của người dân tăng lên

về mọi mặt và đây cũng là một điều đáng mừng Trên cơ sở đó cửa hàng chúng tôi

mở ra nhằm thực hiện kinh doanh thời trang đôi nhằm mang lại cho mọi người một

sự lựa chọn hoàn hảo về loại sản phẩm này Ngoài mục đích mang lại thu nhập cho bản thân, chúng tôi còn mong muốn cửa hàng chúng tôi sẽ vun đắp thêm một phần cho tình yêu đôi lứa của các bạn Mặt khác nó cũng đóng góp cho văn hóa nói chung và văn hóa mặc nói riêng Bởi vì ngày nay đang có nhiều xu hướng lệch lạc

về phong cách ăn mặc nên chúng tôi hi vọng khi cửa hàng bước vào hoạt động thì bạn sẽ tìm được cho mình một phong cách ăn mặc phù hợp, đẹp mà vẫn khong mất

đi bản sắc của con người Việt Nam.Tuy trên thị trường đã có rất nhiều cửa hàng thời trang nhưng chúng tôi vẫn chọn ý tưởng này bởi vì chúng tôi tin rằng sẽ tạo ra được sự riêng biệt để khi nói đến cửa hàng của mình là mọi người nhận ra ngay Tuy nhiên sự thành công của cửa hàng là nhờ một phần đóng góp lớn của tất cả khách hàng Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để đáp ứng đủ nhu cầu của các bạn Với những khó khăn bước đầu sẽ gặp phải nhưng chúng tôi sẽ không chùn bước, trong ý thức chúng tôi luôn tin chắc cửa hàng sẽ thành công