tôntrọngđốivớingườikhác.Mặtkhácnhưchúngtabiếtthìtầnglớpthanhthiếuniênlàlứatuổimuốn được xuất hiện một cách tự tin trước đám đông như tại các buổi sinh hoạt ở trường, ởcác câu lạc bộ hay
lýdo chọn đềtài
Ngày nay, nền kinh tế đất nước phát triển nhanh chóng, thu nhập của người tiêu dụng đã được nâng cao đáng kể, từ đó thúc đẩy nhu cầu về thời trang và phong cách sống hiện đại Thay vì chỉ mong "ăn no mặc ấm" như trước, người tiêu dùng ngày nay hướng đến cuộc sống "ăn ngon mặc đẹp" để thể hiện bản thân và tôn trọng đối phương Trong số các đối tượng tiêu dùng, nhóm thanh thiếu niên từ 16-29 tuổi chiếm tỷ lệ lớn, với mong muốn làm đẹp và tự tin thể hiện cá tính qua thời trang Thương hiệu thời trang YaMec chính là người bạn đồng hành giúp giới trẻ thể hiện sự tự tin tại các hoạt động xã hội, trường học hay trong những khoảnh khắc đặc biệt của cuộc sống Để mở rộng ảnh hưởng và mang sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng trên mọi miền đất nước, YaMec đã triển khai chiến dịch quan hệ công chúng đặc biệt hướng tới học sinh, sinh viên, giúp họ dễ dàng tiếp cận và trải nghiệm các sản phẩm thời trang phong cách, phù hợp với xu hướng hiện đại.
Phântích tổngquanthịtrường thờitrang Việt Nam
Thực trạng thịtrường thời trangở Việt Nam
Cuộc Cách mạng công nghiệp 4.0 đã thúc đẩy sự phát triển của thương mại điện tử toàn cầu và Việt Nam, đặc biệt là hoạt động thương mại điện tử xuyên biên giới Thương mại điện tử xuyên biên giới đang trở thành yếu tố chủ chốt trong nền kinh tế toàn cầu, thu hút sự tham gia của nhiều thành phần trong xã hội.
Quy mô thị trường thương mại điện tử Việt Nam
Quy mô mua sắm và giao dịch ngày càng trở nên thuận tiện và nhanh chóng, góp phần thúc đẩy tăng trưởng tiêu thụ trong ngành hàng thời trang Nguồn cung lớn từ Trung Quốc thông qua các nền tảng thương mại điện tử như Taobao, 1688, Alibaba thu hút giới trẻ nhờ mẫu mã độc đáo, giá rẻ và chất lượng ổn định Tuy nhiên, ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 đã tác động đáng kể đến quá trình mua sắm và chuỗi cung ứng toàn cầu trong lĩnh vực này.
Trong những năm gần đây, chính sách khắt khe của Trung Quốc đã khiến chi phí vận chuyển tăng gấp đôi, làm tăng giá thành sản phẩm đến tay người tiêu dùng Việt Nam và đẩy giá lên cao Điều này đã làm thay đổi tư tưởng của người Việt, họ bắt đầu ưa chuộng hàng Việt hơn Thị trường thời trang Việt Nam đã trải qua nhiều bước chuyển, ngành may mặc đã đầu tư nâng cao về số lượng và chất lượng để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng.
Trong những năm đó, nhiều thương hiệu thời trang Việt Nam đã được thành lập, góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành thời trang nội địa Các thương hiệu Việt cạnh tranh cùng các thương hiệu quốc tế, mở rộng thị trường và phát triển từ phân khúc trung bình đến cao cấp Sự thành lập của các brand Việt đã tạo ra nhiều mẫu mã đa dạng, chất lượng cao, với mức giá phù hợp từ rẻ đến cao, góp phần nâng cao vị thế của thời trang Việt trên thị trường quốc tế.
Năm 2020, do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19, doanh thu thị trường thời trang giảm 10% so với năm 2019 Quần áo chiếm hơn 50% tổng doanh thu toàn ngành thời trang, thể hiện sự quan trọng của mặt hàng này trong ngành Các sàn thương mại điện tử ghi nhận tăng trưởng vượt bậc khi người tiêu dùng thích mua sắm online để đảm bảo an toàn và tiện lợi Trong đó, Lazada chiếm gần một nửa doanh thu các kênh mua sắm trực tuyến, bên cạnh các nền tảng như Sendo, Facebook và Tiki đều chứng kiến sự gia tăng đáng kể trong doanh số bán hàng trực tuyến. -**Sponsor**Dịch bệnh Covid-19 khiến doanh thu thị trường thời trang năm 2020 giảm 10% so với năm 2019, trong đó quần áo chiếm hơn 50% tổng doanh thu Sự tăng trưởng vượt trội của các sàn thương mại điện tử cho thấy thói quen mua sắm online của người tiêu dùng Lazada dẫn đầu doanh thu các kênh mua sắm online, theo sau là Sendo, Facebook, Tiki, Bạn muốn tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo Facebook cho bài viết này? Hãy thử [Soku AI](https://pollinations.ai/redirect-nexad/peUTGy8e?user_id=983577), công cụ AI tự động giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng và tăng ROAS hiệu quả, được đào tạo bởi các chuyên gia hàng đầu về Facebook Ads.
Xétvề quymô,năm2021thịtrườngthươngmạiđiệntửViệtNămtăngtrưởngđến53%lên13tỷUSDsovớinăm202
0, theotínhtoáncủa Google,Temasel, Bain&Company.
Hiện nay, các kênh mua bán hàng online ngày càng phát triển đa dạng, thu hút sự tham gia của nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau Theo thống kê từ Sách Trắng Thương Mại Điện Tử Việt Nam, thị trường thương mại điện tử tại Việt Nam đang ngày càng mở rộng, góp phần thúc đẩy nền kinh tế số của quốc gia phát triển mạnh mẽ.
Năm 2021, các sản phẩm trực tuyến được nhiều người tiêu dùng Việt Nam yêu thích nhất, chiếm 52% tổng số mặt hàng mua sắm Thời trang, gồm quần áo, giày dép và mỹ phẩm, chiếm 43%, thể hiện sự quan tâm lớn đến lĩnh vực này Thiết bị đồ dùng gia đình đứng thứ ba với 33% Thống kê cho thấy, người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng hơn đến các sản phẩm thời trang, với lượng mua hàng trong lĩnh vực này tăng 25% so với năm 2020, chứng tỏ xu hướng mua sắm trực tuyến tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ.
Giới trẻ từ 16 đến 29 tuổi chi tiêu nhiều nhất cho thời trang, vì họ luôn quan tâm đến vẻ ngoài và sẵn sàng đầu tư chăm sóc bản thân Thanh niên có khả năng nhanh chóng nắm bắt xu hướng mới và thường tiêu dùng nhiều từ các phương tiện truyền thông, đặc biệt là truyền hình Trong năm 2020, tỷ lệ chi tiêu cho thời trang của nữ giới tại Việt Nam cao hơn nam giới hơn 50%, thể hiện rõ sự khác biệt về thói quen tiêu dùng theo giới tính.
Xuhướng thời trang hiện nay
Thời trang bền vững (Sustainable Fashion) được hiểu theo một cách tổng quát là các sảnphẩmthờitrang,maymặckhôngtạoracáctácđộnggâyhạiđếnmôitrường,kinhtếbaogồmtừnguyênli ệuchođếnkhâusảnxuất,quá trìnhsửdụng,phânhuỷhaytáichế.
Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu thời trang như Gucci, Prada, Uniqlo, H&M đã chọn con đường thời trang bền vững để giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Thời trang bền vững trở thành giải pháp tích cực và tối ưu nhằm đối phó với giới hạn của mô hình thời trang nhanh (Fast Fashion) Việc phản đối và hạn chế sự phát triển của thời trang nhanh giúp xây dựng một ngành thời trang có trách nhiệm hơn và bảo vệ môi trường tốt hơn Thời trang bền vững mang lại lợi ích lâu dài cho cả doanh nghiệp và hành tinh, góp phần thúc đẩy nhận thức tiêu dùng có ý thức hơn về tác động của thời trang đến môi trường.
Nhiều tín đồ thời trang ngày càng tin dùng đồ second-hand như một cách tiết kiệm chi phí Thay vì bỏ ra số tiền lớn để mua quần áo, phụ kiện mới, chỉ cần bỏ ra số tiền nhỏ hơn để mua đồ đã qua sử dụng vẫn đảm bảo chất lượng và như mới Việc sử dụng đồ second-hand không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn góp phần bảo vệ môi trường, hạn chế rác thải thời trang.
Influencer marketing đã trở thành phương tiện truyền thông quảng bá hiệu quả nhất cho các thương hiệu thời trang trong những năm gần đây, nhờ vào sự tăng cao nhận thức của giới trẻ đối với các nền tảng mạng xã hội như Facebook, TikTok, và Instagram Các nhãn hàng thường lựa chọn các influencer có nhiều người theo dõi phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của họ Một số KOLs thời trang nổi tiếng tại Việt Nam hiện nay gồm Châu Bùi, Khánh Linh, đã góp phần quan trọng vào thành công của chiến dịch truyền thông thương hiệu.
Trước đây, mua hàng trực tuyến thường gây lo lắng cho nhiều khách hàng do sản phẩm nhận về không đúng hình ảnh, chất lượng kém, và khó khăn trong việc đổi trả hàng hóa Đặc biệt trong lĩnh vực thời trang, người tiêu dùng phải thử đồ tại cửa hàng để tránh rủi ro "tiền mất tật mang" Tuy nhiên, trong những năm gần đây, người tiêu dùng đã dần chuyển sang mua hàng online nhờ các sàn thương mại điện tử cải thiện chế độ ưu đãi, dịch vụ chăm sóc khách hàng và kiểm soát chất lượng sản phẩm chặt chẽ hơn Bên cạnh đó, dịch COVID-19 đã thúc đẩy xu hướng mua sắm trực tuyến, giúp khách hàng hạn chế ra ngoài để bảo vệ sức khỏe và tiết kiệm thời gian.
Phânkhúcthị trường
Phânkhúcthịtrườngtheođịalý ĐốivớithịtrườngViệtNamgồm3miền:Bắc, Trung,Nam
- MiềnBắc:chuộngphongcáchcổđiển,ănmặctốigiản,thanhlịchbaophủbởicácmàusắctươisáng vànhẹnhàng.
- MiềnNam:chịuảnhhưởngcủaphongcáchTây,chútrọngsựthoảimái, nhữngbộquầnáokiểuvànhiều màusắc.
Nhóm tuổi từ 0-15 cần trang phục phù hợp với sự phát triển nhanh của cơ thể, ưu tiên chất liệu thoải mái và an toàn cho làn da nhạy cảm của trẻ Trẻ em thường hiếu động, vui tươi và thích mặc những bộ quần áo nhiều màu sắc, phù hợp với tính cách hồn nhiên của lứa tuổi này Do đó, trang phục cho trẻ cần không chỉ phù hợp kích cỡ mà còn đảm bảo độ bền và giá thành hợp lý Ngoài ra, phụ huynh có nhu cầu cao về đồng phục để dễ dàng quản lý và tạo sự đồng bộ cho trẻ trong các hoạt động học tập và vui chơi.
Nhóm tuổi từ 16-35 là đối tượng quan tâm nhiều đến thời trang, có khả năng mua sắm cao nhất Họ thích lựa chọn trang phục đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, chất lượng và thương hiệu Phong cách thời trang của nhóm tuổi này rất phong phú, từ đơn giản đến sành điệu, phù hợp với nhiều sở thích khác nhau.
Nhómtuổitừ36-50:nhucầumaymặcgiảm,chuộngkiểudángthanglịch,màusắctrangnhã Lứa tuổi này thường có thu nhập ổn định nên có yêu cầu cao hơn về chất lượng vải,cũngnhư thương hiệu.
Nhómtuổitừ51trởlên:nhucầumaymặcgiảmmạnh, ítquantâmđếnkiểucách,chuộngcác sản phẩmtốimàu,nhãnhặn,chấtlượng bền,thoải mái.
Thị trường may mặc được chia thành hai đoạn chính: dành cho nam và dành cho nữ, trong đó nữ giới có nhu cầu tiêu thụ cao hơn Đối với nam giới, việc chọn mua quần áo chủ yếu dựa trên các yếu tố như sự phù hợp, tiện dụng, cần thiết, chất lượng và thương hiệu Ngược lại, nữ giới thường mua sắm dựa trên cảm xúc, đồng thời, chất lượng và thương hiệu cũng đóng vai trò quan trọng trong quyết định của họ.
Trong lĩnh vực công việc, công nhân cần đồng phục công ty có chất lượng bền để đảm bảo hoạt động hiệu quả Các cán bộ, nhân viên nhà nước có nhu cầu may mặc cao hơn do tính chất công việc thường xuyên giao tiếp và tiếp xúc rộng rãi Học sinh có nhu cầu lớn về đồng phục đi học, đồ may sẵn thoải mái, chất lượng để bảo vệ sức khỏe và nâng cao tinh thần học tập Ngược lại, nông dân, tiểu thương ít có nhu cầu mua sắm quần áo mới do điều kiện tài chính hạn chế, tập trung vào các nhu cầu thiết yếu hàng ngày.
Phântích vềkhách hàng mục tiêu
Nhóm tuổi từ 16-22 thường chưa có thu nhập ổn định hoặc có thu nhập thấp, nhưng có nhu cầu thời trang cao để phù hợp với việc đến trường và các hoạt động hàng ngày Họ chú trọng đến vẻ bề ngoài và đặc biệt quan tâm đến cách ăn mặc để tạo ấn tượng tốt, thể hiện phong cách cá nhân Do đó, các sản phẩm thời trang dành cho nhóm tuổi này cần hướng đến thiết kế phù hợp, giá cả hợp lý và phản ánh xu hướng thịnh hành, nhằm đáp ứng nhu cầu ăn mặc đa dạng và phong phú của giới trẻ.
22tuổirấtcócátínhvàluônmuốnnổibậtthểhiệnbảnthân.Sựmongmuốnvềthờitrangcủalứa tuổi này cao, đòi hỏi chất lượng sản phẩm tốt nhưng thu nhập còn hạn chế không thanhtoánđược.
Nhóm tuổi 23-29 thường có thu nhập ổn định và công việc ổn định, dẫn đến nhu cầu về trang phục phù hợp để thể hiện bản thân trong công việc Khi có thu nhập ổn định, họ có khả năng chi trả cho thời trang cao cấp, đòi hỏi các sản phẩm may mặc có chất lượng tốt, mang tính thương hiệu và cao cấp Chính vì vậy, thị trường thời trang dành cho nhóm tuổi này ngày càng phát triển với các sản phẩm thể hiện sự ổn định, chuyên nghiệp và đẳng cấp.
Tổngquanvềthương hiệu Yame
Sơlượcvềthươnghiệu thời trang YaMe
YaMe là một thương hiệu thời trangđến từ
Việt Nam dành cho giới trẻ.YaMemangýnghĩalà“YouareMyeverything
Phong cách hiện tại của YaMe khá đadạng các gu thời trang, đáp ứng mọinhu cầu cho khách hàng: đi học, đichơi,đilàm,dulịch,thểthao,dạophố.Khôngchỉ lochạytheoxuhướng.
YaMe luôngiữvàpháthuynhữnggiátrị đã xây dựng và phát triển bao lâunay.
YaMeluônmangđếnchokháchhàngnhữngsảnphẩmchấtlượngtốtvớigiácảhợprẻhơnso với chất lượng mang lại. Những sản phẩm thiết kế đa dạng, bắt kịp xu hướng, nhiều tínhnăngvàđa dạnggiáthànhcóthể phụcvụnhucầutrangphục ởnhiềulứa tuổikhácnhau.
Hiện YaMe đã có hơn 36 chi nhánh tại các tỉnh miền Tây Nam Bộ, Đông Nam Bộ, Tây Nguyên và TP Hồ Chí Minh, và liên tục mở rộng mạng lưới phát triển Tại TP Hồ Chí Minh, YaMe đã vận hành hơn 16 chi nhánh trải dài khắp các quận huyện nội và ngoại thành, khẳng định sự lớn mạnh và uy tín của thương hiệu.
Cácsản phẩm của YaMe
ThờitrangcủaYaMe rấtđadạngvà nhiềumẫumãphùhợpchomọilứatuổi.Ngườitiêudùngcó thểthahồ lựachọn.
SảnphẩmcủaYame: Áo thunÁo khoácÁo sơ miQuần jeanQuần dàiQuầnshortQ uần lótPhụ kiệnBalo-túi
Thịtrường mụctiêumà YaMehướng đến
YaMe phân khúc thị trường theo địa lý, chia thành ba miền Bắc, Trung và Nam, trong đó hai miền có sức mua lớn hơn so với miền Nam, được đánh giá cao bởi YaMe Dòng thời trang của thương hiệu hướng đến là thời trang cá tính, năng động, chú trọng vào mẫu mã và xu hướng, phù hợp hơn với người tiêu dùng miền Nam Các chi nhánh của YaMe chủ yếu tập trung tại Thành phố Hồ Chí Minh, với hơn 16 chi nhánh trải khắp các quận nội thành và ngoại thành Thị trường tại TP.HCM có quy mô rộng lớn, mức sống cao và thu nhập ổn định, điều này thúc đẩy nhu cầu may mặc tăng cao và giúp công ty phát triển nhanh về mặt mở rộng mạng lưới và huy động nguồn nhân lực lớn.
Sau khi lựa chọn được thị trường mục tiêu, dựa vào các tiêu chí về nhu cầu và sở thích,YaMe đã lựa chọn cho mình khách hàng mục tiêu từ độ tuổi 16-29 Lứa tuổi trẻ năng độngbaogồmhọcsinh,sinhviên,cũngnhưkhônglàhọcsinh,sinhviêncónhucầuvềmaymặcrấtcao,đặcbiệt chútrọngvàobềngoài.Độtuổitrẻ năngđộngluônmuốnkhẳngđịnhbản thân,cátính,mạnhmẽ,yêuthíchnhưngsảnphẩmđẹp,rẻ chấtlượngrấtphùhợpvớidòngsảnphẩmcủaYaMe.
Xâydựngchiếnlượcquanhệcôngchúng chothươnghiệuYaMe
Mụctiêu của chiếndịch
Tăng khả năng nhận diện thương hiệu YaMe và tiếp cận thêm nhiều học sinh sinh viên, đưasảnphẩmtớigầncácbạnhơn,làngườibạnđồnghànhtrênconđườnghọc tập.Giớithiệubộsảnphẩmmớicủathươnghiệu đếnvớicácbạnnhân dịptựu trường.
Thuhútđượclượtmuavànângcaodoanhsốbánhàng,mởthêmnhiềuchinhánhmới.Đồngthời cho ra các dòng sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, đem đến thôngđiệpnăng động,tíchcực.
Bêncạnhđó,khẳngđịnhđượcthươnghiệuYaMe sángtạođa dạngcácmẫumãbắtkịpxuhướngphù hợp cho mọi hoạt động.
Vaitròcủa chiến dịch
Đưa ra hướng đi đúng đắn cho việc xây dựng các chiến lược đến thị trường mục tiêu
Kếtnốivớingườitiêudùngvàđưa racác dòngsảnphẩmchấtlượngvớigiáthànhphùhợpvớihọc sinh sinh viên Góp phần làm phong phú thêm cho phong cách thời trang của các bạntrẻ.
Chỉrađượctầmnhìnvà đíchđếnmàYaMe muốnhướngđếntrongtươnglai.Bêncạnhđó,giúptốiđa hóa đượccác nguồnnhânlực hiệncó,pháthuythếmạnhđặctrưngcủamình. Đồngthờicócác biệnphápphòngngừanhữngrủirocóthểxảyra vàcáchkhắcphục nhữngrủiro đócũng nhưkhắcphụcđượcnhững điểmyếucủaYaMe.
Phântích thựctrạng của sảnphẩm
- YaMe mang đến cho khách hàngnhữngsảnphẩmCHẤTLƯỢNGTỐ
Tvới GIÁ THÀNH RẺ nhất so với chấtlượngmanglại.
- Mang đến những sản phẩm thiết kế đangdạng của các nhà thiết kế trẻ, bắt kịp xuhướngthờitrangthếgiớinhanhchóngnhấtđể đưa đến với các tín đồ thời trang ViệtNam.
- CácsảnphẩmthờitrangtạiYaMerấtđadạng, có thể phục vụ nhiều nhu cầu trangphụcở nhiềulứa tuổikhácnhau.Dùbạn thuộcGuthờitrangnào,YaMetựtincóthểmangđếnsảnphẩmthờitrangphùhợpvớiphongcách.
- Thiết kế trưng bày cửa hàng theo phong cáchFACTORY STORE gần gũi, không quá kiểu cách.Cùngvớinhânviênphụcvụthânthiện,tậntìnhnhưđ angđi muasắmcùngbạnbècủachính bạn vậy.
- NguồnhàngthờitranghiệnnaycủaYaM e rất phong phú và đa dạng vềmàu sắc, kiểu dáng, chất lượng và cảgiá cả.
Người tiêu dùng ngày càng thông minh và không còn chạy theo các mặt hàng giá rẻ xuất xứ và chất lượng kém Thay vào đó, họ chú trọng vào việc nâng cao chất lượng và thể hiện sở thích cá nhân qua các sản phẩm thời trang Họ ưu tiên ủng hộ hàng Việt Nam, đặt tiêu chí đẹp – độc – lạ lên hàng đầu khi lựa chọn mặt hàng thời trang phù hợp.
Hiện nay, ngoài YaMe, các thương hiệu thời trang thành công tại Việt Nam gồm Ninomaxx, Blue, và Catsashop, chuyên cung cấp các sản phẩm như áo thun, áo sơ mi, quần tây, quần jeans, giày dép và túi xách Khoảng 39,5% khách hàng ngay lập tức nghĩ đến YaMe khi có nhu cầu mua sắm thời trang, cho thấy sự cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành này.
YaMe và các shop thời trang khác luôn phải cập nhật xu hướng mới nhất để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng, đặc biệt là theo mùa và theo năm Việc thường xuyên nắm bắt xu hướng thời trang giúp lựa chọn những mẫu ấn tượng, phù hợp với khách hàng “sành điệu” Không phải nhà bán lẻ nào cũng đủ khả năng và cảm nhận nhạy bén để dự đoán xu hướng thời trang, điều này ảnh hưởng lớn đến khả năng đi trước và mang lại kết quả kinh doanh thành công.
Việc quản lý các mặt hàng thời trang trở nên khó khăn do nguồn hàng phong phú và đa dạng, với nhiều kiểu dáng, màu sắc và kích cỡ khác nhau Sự phức tạp trong việc ghi nhớ tất cả thông tin về sản phẩm có thể dẫn đến những lỗi như giao hàng sai, nhầm lẫn về giá cả và gây khó khăn trong khâu nhận hàng Điều này ảnh hưởng tiêu cực đến trải nghiệm của khách hàng và hiệu quả hoạt động của cửa hàng.
- Cũngchínhvìcórấtnhiềucửa hàngkinhdoanhcùngmặthàngthờitrangvớiYaMe,nênkhảnăng tiếp cậnvớikhách hàngtiềm năng càng khókhăn.
⁕Từ nhữngđiểmmạnh, điểmyếu, cơhộivàtháchthức nêutrênthìchúngtôicốgắngvậndụngnhữngđiểmmạnhvàrútra đượcnhữnggiảiphápđể khắc phục điểmyếu Cụthểlà:
- Vềsảnphẩm:Sảnxuấtthêmcácsảnphẩmchấtlượngđồngthờitănggiá bánđốivớicácmặthàng nàyđểphụcvụ nhữngkhách hàngưu tiênvềđặctínhchất
- Vềkhuyếnmãi:đẩymạnhcáchìnhthức quảngcáo,tổchứcthêmnhiềuđợtkhuyếnmãivàocácdịp lễ,tết,…
- Vềdịchvụkháchhàng:lậpra bộphậnchuyêngiảiquyếtcáckhiếunạicủa kháchhàngđểgiải quyết các khiếu nại kịp thời, đồng thời vào các dịp sinh nhật của khách hàng chúng tôisẽgửi đếnkháchhàngnhững lời chúctốtđẹpnhất.
Cácphươngthứctruyềnthông
Trong thời điểm hiện tại, Marketing qua sức ảnh hưởng của người nổi tiếng trên cộng đồng mạng đã trở thành xu hướng mới tại thị trường Việt Nam Với sự bùng nổ của các mạng xã hội như Facebook, Zalo, Instagram, TikTok, phương thức PR bằng gương mặt có ảnh hưởng ngày càng phổ biến Hầu như 90% các doanh nghiệp lớn áp dụng chiến lược KOL Marketing, trong khi 65% doanh nghiệp trung bình cũng sử dụng hình thức này để quảng bá sản phẩm hiệu quả hơn.
Dựa vào tiêu chí của thương hiệu và sự phùhợp với ngân sách của chiến dịch chúng tôiđã quyết định sẽ mời
KOL Khánh Linh hayđược biết nhiều hơn với cái tên Cô
EmTrendy đang triển khai chiến dịch quảng bá với sự tham gia của Khánh Linh, một fashionista nổi bật trong giới thời trang và được yêu mến bởi giới trẻ cùng các nhãn hàng lớn nhờ lượng follower khủng trên Instagram và Facebook Khánh Linh có khả năng ảnh hưởng mạnh mẽ đối với khách hàng mục tiêu, giúp tăng cường hiệu quả tiếp thị của chiến dịch Với gu thời trang đa dạng và năng động, phong cách của Khánh Linh phù hợp hoàn hảo với bộ sưu tập mới nhân mùa mua sắm tự do mà thương hiệu Yamec hướng đến.
Sau khi chọn được gương mặt phù hợp, chúng tôi sẽ giải thích rõ nội dung hợp tác với KOL Khánh Linh một cách chi tiết và cụ thể Tiếp theo, chúng tôi bắt đầu tiến hành thực hiện hợp đồng để đảm bảo quá trình hợp tác diễn ra thuận lợi và đạt hiệu quả cao.
Tấtnhiên,đểcóđượchiểuquảtốtnhấtthìchúngtôisẽhỗtrợ KhánhLinhnắmbắtđược nhữngnội dung và ý nghĩa cần thiết để có thể truyền tải nó một cách đầy đủ và tốt nhất đến vớikháchhàng.
Mục đích quan trọng nhất khi đánh giá một sản phẩm là phải truyền tải chân thực những lợi ích và tính năng nổi bật của sản phẩm đó Bộ sản phẩm mới ra mắt của YaMe nhân mùa tựu trường chú trọng đến các tính năng đặc biệt, hướng tới đối tượng là học sinh và sinh viên, giúp các bạn tự tin tỏa sáng và thể hiện phong cách thời trang cá nhân Các sản phẩm của YaMe đa dạng về mẫu mã, đáp ứng nhiều nhu cầu quần áo của khách hàng, mang lại cơ hội trải nghiệm và cảm nhận chất lượng tốt Bên cạnh đó, YaMe cam kết chế độ bảo hành 365 ngày cho mọi sản phẩm, đảm bảo về chất lượng và yên tâm cho khách hàng Không chỉ có chất lượng đảm bảo, các sản phẩm của YaMe còn có mức giá cạnh tranh, giúp mọi người mọi hoàn cảnh đều có thể mua sắm thời trang chất lượng cao mà không cần lo lắng về giá cả.
Videoreviews sản phẩm đã trở nên phổ biến hơn bao giờ hết, nhưng truyền tải câu chuyện thú vị giúp tạo ấn tượng mạnh hơn với khách hàng, dù dài hay ngắn Câu chuyện lần này của Yame và Kol xoay quanh những điều gần gũi hàng ngày, như việc tặng quà cho người thân và bạn bè trong những dịp quan trọng Đặc biệt, nhân vật Linh trải qua những cảm xúc chân thật khi không biết chọn món quà phù hợp cho sinh nhật của con mình, thể hiện sự chân thực và gần gũi của nội dung.
Khánh Linh chia sẻ rằng cô nàng chọn thương hiệu Yame vì đây là thương hiệu mới ra mắt bộ sản phẩm trẻ trung, năng động phù hợp với lứa tuổi học sinh, sinh viên Các sản phẩm của Yame đa dạng, giá cả phải chăng, phù hợp với túi tiền của sinh viên như Khánh Linh Cô nàng đã chọn được một chiếc áo sơ mi thoải mái giúp bạn thể hiện phong cách cá tính, và tặng bạn chiếc áo thun như một món quà ý nghĩa Ngoài ra, Yame còn có nhiều mẫu balo và giày dép thời trang phù hợp để làm quà tặng cho người thân và bạn bè Nếu bạn đang mệt mỏi trong việc chọn quà, hãy tham khảo các sản phẩm của Yame để đảm bảo sự hài lòng, không để lỡ cơ hội trải nghiệm thương hiệu trẻ trung này.
Chúng tôi tin rằng để KOL thể hiện chính mình và phát huy tối đa thế mạnh riêng sẽ mang lại hiệu quả truyền thông cao hơn so với việc áp đặt các kịch bản cứng nhắc Trong phần cuối của kịch bản, chúng tôi muốn KOL không bị gò bó quá nhiều, bởi sự tự nhiên và chân thật sẽ tạo được sự kết nối tốt hơn với khán giả Việc để KOL tự phát thể hiện cá tính giúp nội dung trở nên sinh động và hiệu quả hơn trong chiến dịch marketing.
Nhưvậychấtlượngsảnphẩmtruyềnthôngsẽkhôngmấtđisựtựnhiênvốncóvàcóthể sẽđể lạidấuấn đặctrưngcho người tiêudùng.
Chúng tôi sẽ liên hệ với công ty Le Bros, một đơn vị chuyên về quảng cáo và đàm phán để thống nhất nội dung gửi đến người tiêu dùng thông qua video quảng cáo Dự kiến, video sẽ có độ dài từ 3-4 phút, trong đó ca sĩ nhí Phương Mỹ Chi sẽ xuất hiện để tạo điểm nhấn thu hút sự chú ý của khán giả Với nét tươi trẻ và phong cách năng động, Phương Mỹ Chi phù hợp hoàn hảo với bộ sản phẩm mới của Yame, góp phần nâng cao hiệu quả truyền thông và tạo ấn tượng mạnh mẽ trong chiến dịch quảng cáo này.
Về nội dung, chúng tôi muốn phải thể hiện được bầu không khí vui tươi, năng động
Lồng ghép ý tưởng và thông điệp của thương hiệu một cách tự nhiên và sáng tạo là yếu tố then chốt để thu hút người tiêu dùng, trong đó không thể bỏ qua việc giới thiệu logo của thương hiệu một cách rõ nét và chuyên nghiệp Bên cạnh đó, việc trình bày hình ảnh bắt mắt về sản phẩm, như màu sắc, kiểu dáng và phong cách của bộ sưu tập, giúp khách hàng dễ dàng hình dung và cảm nhận giá trị của sản phẩm Đặc biệt, nội dung cần đề cập đến chất liệu vải cao cấp, lành tính, an toàn cho người dùng, có tính kháng khuẩn, cotton siêu thoải mái, thoáng mát, góp phần bảo vệ môi trường và sức khỏe cộng đồng Thấu hiểu rõ nhu cầu và cảm giác của khách hàng là ưu tiên hàng đầu của thương hiệu, đảm bảo tạo ra các nội dung quảng cáo chân thực và thuyết phục Sau khi thống nhất về nội dung và chi phí, sản phẩm sẽ được hoàn thiện và chuyển đến chúng tôi để bắt đầu quá trình hợp tác trong việc phát video quảng cáo trên các nền tảng thú vị, giúp tiếp cận đông đảo khách hàng tiềm năng.
Giúp truyền tải thông điệp hiệu quả hơnvớihìnhảnh,âmthanh, ánhsáng.Thuhútnhiều khán giả hơn các phương thứctruyền thông như báo chí và radio Dễdàngtiếpcậnvớimọiđốitượngkhách
Chúng tôi sẽ liên hệ với đài truyền hình thành phố Hồ Chí Minh để thảo luận về việc phát sóng video quảng cáo trên các kênh HTV7 và HTV9, vì đây là những kênh tổng hợp có lượng khán giả lớn trên khắp cả nước, giúp tăng cường hiệu quả tiếp cận khách hàng Tần suất phát sóng video quảng cáo sẽ được cân nhắc phù hợp để đạt được hiệu quả tối ưu mà vẫn giữ được sự chú ý của người xem.
2 kênh là ngay trong thángđầutiên củachiến dịch.
Loại ứng dụng này có thể sử dụngbằng nhiều thiết bị như điện thoại,laptop,máytínhvậynênvớisựthuậntiện đó nó đã thu hút được lượng lớnngườixemmỗingày
Chúng tôi dự định quảng cáo sản phẩm đến người tiêu dùng qua bộ phim “Ênhỏlớptrưởng”, hiện đang phát sóng trên YouTube và thu hút đông đảo khán giả trẻ Lập kế hoạch hợp tác với đội ngũ sản xuất phim về phần trang phục để kết hợp thương hiệu một cách sáng tạo và tự nhiên Các diễn viên trẻ sẽ diện các sản phẩm thời trang năng động của hãng, cùng với những item quen thuộc, tạo ra hình ảnh bắt mắt và ấn tượng mạnh với khán giả Dự kiến xuất hiện của nhãn hàng sẽ xuất hiện từ 3-4 tập phim với phong cách trẻ trung, năng động, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu hiệu quả trên nền tảng số.
Mỗi ngày, có tới 18 lượt truy cập YouTube, giúp các clip quảng cáo đạt lượt xem rất cao Phương thức quảng cáo này trên YouTube cũng rất hiệu quả và tiết kiệm chi phí, nên chúng tôi dự định liên hệ với chị Hà Linh Official (Võ Hà Linh), một YouTuber nổi tiếng chuyên review các sản phẩm làm đẹp Các video của chị thu hút lượng lớn khán giả trẻ và mang lại hiệu quả cao cho chiến dịch quảng cáo Chúng tôi sẽ đàm phán để phát sóng các video quảng cáo của chúng tôi trên kênh của chị trong vòng từ 5 đến 10 sản phẩm mỗi video, với tần suất khoảng 2 tuần/lần.
Hệ thống rạp chiếu phim giúp thu hút lượng khách hàng lớn mỗi ngày, mang lại cơ hội tiếp cận hiệu quả cho thương hiệu của bạn Đặt quảng cáo tại các rạp phim như Yame mang lại khả năng tiếp cận cao vì quảng cáo được phát trực tiếp trên màn hình lớn trước các buổi chiếu phim, đặc biệt trong tháng thứ 2 của chiến dịch với tần suất 1 lần/ngày Các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cần Thơ là những thị trường mục tiêu chính để thương hiệu của bạn mở rộng và gắn kết với nhiều khách hàng tiềm năng.
Chúng tôi sẽ chọn những trung tâm mua sắm, toànhà trường đại học: Big C Thăng Long - Hà Nội;GIGA
Mall-Hồ Chí Minh, trường đại học VănLang-cơsở3ở
Nhữngnơinàycómộtlượnglớn khách hàng tiềm năng để tiếp cận một cách dễ dàng Dự tính mỗi thang máy sẽ có 1 -
Đây là chiến dịch quảng cáo banner với thời lượng 15 giây cho mỗi khung hình, trong đó mỗi khung có thể trình chiếu 1-2 hình ảnh tùy ý Thời gian đăng tải các banner này kéo dài trong vòng một tháng, nhằm giới thiệu các sản phẩm mới của hãng kết hợp với các ưu đãi hấp dẫn dành cho khách hàng Nội dung banner chủ yếu tập trung vào hình ảnh sản phẩm mới, thiết kế thu hút và trang trí bắt mắt để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Mục tiêu của chiến dịch là đồng nhất trong chiến lược truyền thông, xây dựng sự nhận diện rõ ràng và tạo ấn tượng mạnh trong tâm trí khách hàng, góp phần nâng cao hiệu quả truyền thông và thúc đẩy doanh số.
Chúng tôi sẽ sản xuất các tấm biển quảng cáo in hình đôi nam nữ thiếu niên mặc trang phục của thương hiệu, thể hiện phong cách cá tính, năng động và trẻ trung sành điệu Những biển quảng cáo này sử dụng chất liệu vải lành tính, an toàn cho người dùng, kèm theo dòng thông điệp của thương hiệu: “đếntrường cực chất”, cùng với logo thương hiệu dễ nhận diện Các biển quảng cáo được thiết kế với màu sắc nổi bật, bắt mắt nhằm thu hút sự chú ý của người đi đường một cách dễ dàng Chúng tôi sẽ đặt biển quảng cáo tại các tuyến đường sầm uất như Quang Trung - Gò Vấp, Huỳnh Tấn Phát – Quận 7, những địa điểm này giúp tiếp cận nhanh và tối đa đối tượng khách hàng mục tiêu Thời gian chạy quảng cáo dự kiến là 12 tuần, đủ để khách hàng ghi nhớ và khắc sâu tên thương hiệu trong tâm trí.
Chiphí đểthựchiện chiếndịch
- Chạyvideoquảngcáotrên2kênhtruyềnhìnhHTV7vàHTV9(chạytrongvòng1thángđầutiên củachiến dịch):350triệu đồng
- Quảngcáotrênphim“ênhỏlớptrưởng”(chạytừ3-4tậpphim):60triệuđồng
- QuảngcáotrênYoutube,kênhHaLinhOfficial(chạytrong2tuần):30triệuđồng
- QuảngcáotrongcácrạpchiếuphimLotte(chạytrongthángthứ2của chiếndịch):160triệuđồng
- QuảngcáobằngmànhìnhFrame(15s/ spotframe,chạytrongthángthứ3củachínhdịch,tại3địađiểm): 180 triệu đồng
- Biểnquảngcáotạicác cửahàngchinhánh(trongcả 3tháng):10triệuđồng
- Thuêcáctrangbáoviếtbài(2trangkenh14.vnvàTheanh28Entertainment):60triệuđồng
- Chiphígiảmgiá lênđến30%cácmặthàngnhânngàytựutrường:10triệuđồngTổngchiphí: 1 tỷđồng
Trong xã hội hiện đại ngày nay, xu hướng thời trang ngày càng đa dạng và phát triển dựa trên nhu cầu của từng đối tượng và mọi độ tuổi, đóng vai trò quan trọng trong cuộc sống hàng ngày Yame nhanh chóng nắm bắt những mong muốn của khách hàng, ra mắt các sản phẩm phong phú, mang phong cách hiện đại, trẻ trung và năng động Thương hiệu này luôn không ngừng cải tiến, mở rộng phong cách thời trang mới và dẫn đầu xu hướng để thu hút giới trẻ Hệ thống dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp của Yame đảm bảo mang đến trải nghiệm hài lòng tuyệt đối cho khách hàng.
Vànhữngnămqua,sảnphẩmmà YAMEmangđếnđãluôntạodựngđược tìnhcảmsâuđậmtrongtâm trí ngườitiêu dùng.
Dưới hạn chế về trình độ và khả năng áp dụng lý thuyết vào thực tiễn, bài tiểu luận còn nhiều thiếu sót cần khắc phục Chúng em rất mong nhận được ý kiến đóng góp quý báu từ thầy cô và các bạn để hoàn thiện bài viết hơn.
Chúng em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo đã tận tình hướng dẫn và hỗ trợ trong quá trình thực hiện đề tài Đặc biệt, chúng em gửi lời biết ơn sâu sắc đến giảng viên Đặng Thị Kim Chi vì đã giúp đỡ tận tình, góp phần quan trọng vào thành công của dự án này.
Thị trường thời trang Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, phản ánh xu hướng tiêu dùng ngày càng đa dạng và nâng cao về chất lượng Năm 2021, ngành thời trang Việt Nam hướng tới sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong nước Các thương hiệu nội địa ngày càng khẳng định vị thế, đồng thời thị trường cũng chứng kiến sự gia tăng của các thương hiệu quốc tế Xu hướng thời trang 2021 tập trung vào sự thoải mái, sáng tạo và bền vững, phù hợp với cuộc sống hiện đại, góp phần thúc đẩy ngành thời trang Việt Nam phát triển bền vững hơn trong tương lai.
CuộcbứctốccủathươngmạiđiệntửViệtNam,(https://vnexpress.net/cuoc-but-toc-cua- thuong-mai- dien-tu-viet-nam-4409175.html)
[2] Xuhướngthờitrang,ViệtNambắtnhịpxuthếnhưngchỉhòanhậpchứkhônghòatan,(https:// deetask.com/nirvana/post/eco-fashion-viet-nam-bat-nhip-xu-the-408 )
[3] Phân khúc thị trường,Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu,
Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định chiến lược marketing hiệu quả Hiểu rõ các yếu tố này giúp doanh nghiệp định hướng tốt hơn trong việc lựa chọn thị trường mục tiêu và phát triển sản phẩm phù hợp Các yếu tố gồm có yếu tố tâm lý, xã hội, cá nhân và môi trường marketing, đều tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng Việc nghiên cứu các yếu tố này giúp doanh nghiệp điều chỉnh các chiến lược để thu hút khách hàng, nâng cao doanh số và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường Đặc biệt, hành vi tiêu dùng ngày càng chịu ảnh hưởng bởi xu hướng tiêu dùng, điều kiện kinh tế, và các yếu tố xã hội, đòi hỏi doanh nghiệp liên tục cập nhật và thích nghi linh hoạt.
(https://yame.vn/page/gioi-thieu-ve-yame )
[5] Phântíchthựctrạngcủasảnphẩm,GiớithiệuvềYaMe,(https://yame.vn/page/gioi-thieu- ve-yame )
Cơhộivàtháchthứckhimởcửahàngthờitrang,(https://maybanhang.net/2015/12/mo-cua- hang- thoi-trang-co-hoi-va-thach-thuc/),
Nghiên cứu mức độ hài lòng của khách hàng đối với thương hiệu thời trang Yame tại TP.HCM cho thấy khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của thương hiệu Khách hàng cảm thấy ấn tượng với phong cách thiết kế phù hợp xu hướng thời trang hiện đại và dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm, chu đáo Ngoài ra, mức độ hài lòng còn được thể hiện qua về giá cả hợp lý và trải nghiệm mua sắm thuận tiện, giúp tăng sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu Các yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng hình ảnh tích cực và phát triển thương hiệu Yame trong thị trường thời trang tại TP.HCM.
[6] Cácphươngthứctruyềnthông,KhiquảngcáobằngKolcácdoanhnghiệpchúýnhữnggì, (http:// kolviet.com/quang-cao-bang-kol-can-chu-y-gi/) ,quảng cáo tại rap chiếu phimlotte,
(https://adsngoaitroi.vn/quang-cao-tai-rap-chieu-phim-tai-lotte/),quảng cáo
S@m(LCD/STANDEE) giúp xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và nâng cao tầm ảnh hưởng của doanh nghiệp trên thị trường, góp phần lan tỏa thương hiệu đến khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả Quảng cáo trên kênh truyền hình mang lại nhiều lợi ích vượt trội như khả năng tiếp cận rộng rãi, tăng nhận diện thương hiệu, và thúc đẩy doanh số bán hàng nhanh chóng Khám phá các lợi ích của quảng cáo video trên truyền hình để nâng cao hiệu quả marketing và tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp.
Youtube(https://adsplus.vn/blog/kham-pha-top-nhung-loi-ich-cua- viec-quang-cao-video- tren-youtube/ )
[7] Chi phí thực hiện chiến dịch,Bảng giá quảng cáo trên HTV 2021,(http://gardenmedia.vn/ bang-gia-quang-cao-truyen-hinh/bang-gia-quang-cao-htv-2021.html)
Dưới đây là các bảng báo giá KOL Việt Nam và chi phí thuê KOLS, giúp bạn dễ dàng lên kế hoạch marketing nhóm đối tượng này Tham khảo bảng giá đăng bài PR trên các báo như Kenh14.vn, với mức phí phù hợp để tối ưu hiệu quả truyền thông Ngoài ra, bạn có thể tìm hiểu về dịch vụ viết bài content và nội dung review mới nhất năm 2021, nhằm nâng cao chất lượng nội dung và thu hút đúng đối tượng khách hàng mục tiêu Các nguồn tham khảo đáng tin cậy như Achau.vn, Quangcaomarketingonline.com và Shopbacklink.net cung cấp bảng giá rõ ràng, minh bạch cho các dịch vụ quảng cáo và nội dung truyền thông online.
Dưới đây là các nội dung chính và câu trung tâm từ các bài viết liên quan đến giá cả và dịch vụ quảng cáo để tối ưu hóa SEO cho bài viết của bạn: Trong lĩnh vực marketing kỹ thuật số, việc tạo nội dung chất lượng cao đóng vai trò then chốt trong việc thu hút khách hàng và nâng cao thương hiệu Bảng báo giá thi công làm biển quảng cáo mới nhất năm 2021 cung cấp thông tin chi tiết về các khoản chi phí để doanh nghiệp lựa chọn giải pháp phù hợp, giúp tối ưu hóa ngân sách quảng cáo Báo giá quảng cáo tại rạp chiếu phim cũng là một lựa chọn hiệu quả để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng mục tiêu, đặc biệt trong mùa cao điểm Khi lập kế hoạch chiến dịch quảng cáo, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ các yếu tố về chi phí, hình thức và đối tượng khách hàng để đạt hiệu quả cao nhất Các dịch vụ thi công biển quảng cáo uy tín, có báo giá rõ ràng và minh bạch sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, công sức và tối đa hóa hiệu quả đầu tư.
(https://quangcaongoaitroi.com/property/quang-cao-tai-rap-chieu-phim-giai-phap-truyen- thong-hieu-qua/ ),Báo giá dịch vụ booking quảng cáo LCD, Frame toàn quốc,
(https://quangcaongoaitroi.com/bao-gia-quang-cao-man-hinh-lcd-frame-moi-nhat-hien-nay/)