(TIỂU LUẬN) QUẢN lý rủi RO TIẾP THỊ (môi trường kinh tế, môi trường văn hóa)

Tiếp thị là hoạt động biến hoạt động sản xuất trong trang trại hoặc trang trại thành công về mặt tài chính.. Tuy nhiên, một kế hoạch tiếp thị là một phần không thể thiếu thành phần của c

QUẢN LÝ RỦI RO TIẾP THỊ

(Môi trường kinh tế, môi trường văn hóa)

Để đối phó với rủi ro tiếp thị, điều cần thiết là phải hiểu cách thị trường hoạt động, cách xác định giá và các công cụ sẵn có để tận dụng cơ hội

Tiếp thị là hoạt động biến hoạt động sản xuất trong trang trại hoặc trang trại thành công

về mặt tài chính Để đối phó với rủi ro tiếp thị, điều cần thiết là phải hiểu cách thị trường hoạt động, cách xác định giá và các công cụ sẵn có để tận dụng cơ hội

Các sự kiện không thể kiểm soát được bao gồm sở thích của người tiêu dùng, thời tiết, hành động của chính phủ, các yếu tố ảnh hưởng đến giá các mặt hàng khác và giá trị tiền

tệ đều có tác động mạnh mẽ đến thị trường cây trồng và vật nuôi Những yếu tố này áp dụng cho cả hoàn cảnh trong nước và hoàn cảnh toàn cầu Thị trường nông nghiệp ngày càng là thị trường toàn cầu, đòi hỏi sự hiểu biết về các điều kiện kinh tế toàn cầu để đưa

ra các quyết định tiếp thị thận trọng

KẾ HOẠCH MARKETING

Với sự biến động của thị trường, việc chuẩn bị và theo dõi hoạt động tiếp thị kế hoạch có thể là một nhiệm vụ khó nắm bắt Tuy nhiên, một kế hoạch tiếp thị là một phần không thể thiếu thành phần của các mục tiêu của doanh nghiệp, triết lý quản lý, và kế hoạch kinh doanh tổng thể cho hoạt động Kế hoạch kinh doanh đó

cũng nên bao gồm quản lý sản xuất, tài chính và nhân sự các kế hoạch

Kế hoạch tiếp thị đưa ra các hành động cụ thể cần thực hiện và các bước cần thiết để hoàn thành các mục tiêu kinh doanh Nó yêu cầu:

1) Sự hiểu biết về các lựa chọn thay thế và các công cụ kinh doanh mong muốn sử dụng;

2) Phân tích các giải pháp thay thế; và

3) Kỷ luật phải tuân theo

CÁC NGUYÊN TẮC TIẾP THỊ

Chuỗi Tiếp thị cho các sản phẩm nông nghiệp bao gồm sản xuất của hàng hóa thô, lắp ráp, chế biến, bán buôn, bán lẻ và sự tiêu thụ Mỗi bước nâng cao mong muốn của hàng hóa đối với tiêu dùng bằng cách sản xuất giá trị về hình thức, địa điểm, thời gian và sở hữu

Giá trị hình thức là kết quả của việc sản phẩm ở dạng để người tiêu dùng thu được giá trị tối đa từ việc tiêu dùng Giá trị vị trí phụ thuộc vào việc có sản phẩm mà người tiêu dùng muốn Giá trị thời gian đến từ việc sản phẩm có sẵn cho người tiêu dùng khi họ muốn Giá trị chiếm hữu đến từ việc chuyển giao quyền sở hữu vật chất và quyền sở hữu theo cách thức mà người tiêu dùng mong muốn Trong hệ thống kinh tế của chúng ta, giá cả

được thiết lập trên thị trường Việc hiểu được giá trị thị trường hình thành, địa điểm, thời gian và quyền sở hữu như thế nào giúp nâng cao khả năng tận dụng các cơ hội thị trường của người bán Cung cấp sản phẩm với các đặc tính có giá trị lớn nhất trên thị trường là nguyên tắc tiếp thị chính

CÁC THÀNH PHẦN CỦA QUYẾT ĐỊNH TIẾP THỊ

Có sáu quyết định cơ bản với mỗi hành động tiếp thị Đó là:

1) Định giá hoặc bán khi nào.

Quyết định này yêu cầu xác định thời điểm giá sẽ được thành lập Điều này có thể là lúc giao hàng hoặc vào một thời điểm khác

2) Định giá hoặc bán ở đâu.

Thông thường, có một số lựa chọn thay thế, một số thông qua bán trực tiếp và một số thông qua hợp đồng

3) Hình thức, loại hoặc chất lượng để bán.

Một số mặt hàng nhạy cảm với các yếu tố chất lượng hơn những người khác trong khi các mặt hàng khác có thể chưa thành lập tiêu chuẩn chất lượng

4) Làm thế nào để định giá.

Điều này liên quan đến việc lựa chọn trong số các công cụ thay thế khác nhau hoặc cơ chế định giá

5) Những dịch vụ để sử dụng.

Có thể có các dịch vụ cụ thể do doanh nghiệp nông nghiệp cung cấp cộng sự

6) Khi nào và làm thế nào để giao hàng.

Điều này thường liên quan trực tiếp đến cách đặt giá

Chi phí vận chuyển và lưu kho cần được xem xét trong quyết định tiếp thị

KỶ LUẬT TIẾP THỊ

Kỷ luật Tiếp thị thường là khía cạnh khó nhất của tiếp thị

Thiết lập mục tiêu và viết chúng thành văn bản là một trợ giúp to lớn trong việc duy trì kỷ luật cần thiết trong các quyết định tiếp thị Khác các kỹ thuật để duy trì kỷ luật bao gồm thảo luận về kế hoạch tiếp thị với các đối tác kinh doanh, giao tiếp cởi mở và thường xuyên với thị trường cố vấn và một cái nhìn dài hạn về tiếp thị Những hành động này có thể cũng tạo ra nhiều nhầm lẫn và giảm sự tự tin nhưng bằng cách tiến hành thảo luận với các mục tiêu ban đầu, nó có thể củng cố kỷ luật cần thiết

Các kế hoạch dự phòng, là một phần của kế hoạch tiếp thị cơ bản, cũng sẽ hữu ích

Điều này cung cấp một kế hoạch được xác định trước nếu tình hình thị trường thay đổi Phải làm gì nếu giá không đáp ứng kỳ vọng và phải làm gì nếu vụ mùa không lớn như mong đợi là những hành động dự phòng quan trọng

Điểm mấu chốt trong các kế hoạch tiếp thị là việc không đưa ra quyết định là thực tế, đưa

ra quyết định

lý rủi ro tiếp thị

CÁC YẾU TỐ CÁ NHÂN BỔ SUNG

Có hai yếu tố cá nhân khác sẽ hỗ trợ việc thiết lập và tuân theo kế hoạch tiếp thị:

1) Đánh giá mức độ chấp nhận rủi ro của bạn.

Không có khả năng kiểm soát và dự đoán các lực lượng thị trường tạo ra sự lo ngại Cởi

mở về mức độ thoải mái của bạn với rủi ro sẽ giúp thiết lập kế hoạch tiếp thị phù hợp với hoàn cảnh của bạn và do đó, củng cố kỷ luật để thực hiện nó Một sự hiểu biết tốt tình hình tài chính của doanh nghiệp cũng loại bỏ một số sự không chắc chắn của các tác động

có thể có của các quyết định tiếp thị

2) Nâng cấp kỹ năng tiếp thị của bạn.

Đây phải là một quá trình liên tục Cấu trúc của thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến chúng liên tục thay đổi Ở đó cũng là những kỹ năng mới để học hỏi và cập nhật Có nhiều loại các nguồn để giúp thực hiện những nỗ lực này bao gồm cả tương tác trực tiếp với các nhà giáo dục, nhà môi giới hàng hóa, đại lý ngũ cốc và các chuyên gia tư vấn Các tài nguyên trực tuyến và in ấn cũng có sẵn

MỘT CÁCH TIẾP CẬN QUẢN LÝ TÍCH HỢP

Như đã đề cập ở trên, một kế hoạch tiếp thị sẽ khả thi hơn nhiều nếu nó là một phần của một kế hoạch quản lý kinh doanh tổng thể Nó nên được phối hợp với kế hoạch sản xuất, tài chính, pháp lý và quản lý rủi ro con người cho kinh doanh Ví dụ: các quyết định tiếp thị thường liên quan đến hợp đồng các thỏa thuận có ý nghĩa pháp lý

Điều gì có thể được gọi là ví dụ cổ điển về rủi ro tích hợp quản lý trong môi trường hoạt động hiện tại là sự phối hợp bảo hiểm cây trồng và các quyết định tiếp thị cây trồng Bảo hiểm cây trồng các chính sách doanh thu được phát triển cụ thể với mục tiêu cung cấp nền tảng để đưa ra các quyết định tiếp thị trước khi thu hoạch Trồng trọt bảo hiểm lợi suất bảo hiểm cung cấp sự bảo vệ để giúp bảo vệ dòng tiền nếu có năng suất thấp hoặc thảm họa mùa màng Bảo vệ doanh thu đi một bước hơn nữa Một tình huống nguy hiểm kép xảy ra nếu ngũ cốc được định giá kỳ hạn và sau đó cả sản lượng thấp và tăng giá đều xảy ra Trong tình huống này, có thể sẽ không đủ sản xuất để đáp ứng hợp đồng nghĩa vụ

và sản xuất thiếu sẽ phải được thay thế với giá cao hơn giá hợp đồng Với bảo hiểm doanh thu, bảo vệ cho tình huống này được cung cấp

Kế hoạch tiếp thị gắn liền trực tiếp với nhu cầu tài chính và kế hoạch của việc kinh doanh Cách tiếp cận tích hợp là một động lực lớn cho sự tự tin trong mỗi thành phần và, trong trường hợp này, kỷ luật phải tuân theo

kế hoạch tiếp thị

19

CÔNG CỤ TIẾP THỊ

Tìm hiểu về đầy đủ các công cụ quản lý rủi ro về giá sẽ cho phép bạn để trở thành một nhà tiếp thị và quản lý rủi ro tốt hơn Chọn công cụ phù hợp để sử dụng đúng lúc sẽ không chỉ giảm rủi ro mà còn có thể tăng lợi nhuận của bạn

Sau đây là tổng quan cơ bản về các chiến lược giá thường được sử dụng hơn và hướng dẫn để xác định thời điểm sử dụng mỗi

BẢO QUẢN (KHÔNG CÓ BẢO VỆ)

Lưu trữ là một cách để tránh giá thấp theo mùa Khi giá thấp hơn mức dự kiến trong kế hoạch tiếp thị, lưu trữ có thể được hợp lý, giả sử rằng bạn có đủ nguồn tài chính Lưu trữ

có thể là được bảo hành khi có kỳ vọng thực tế về sự tăng giá của thị trường

Dữ liệu lịch sử chỉ ra rằng thị trường thường sẵn sàng trả tiền lưu trữ của bạn chi phí Tuy nhiên, ngũ cốc được bảo quản có thể hết tình trạng và có thể bị trộm

BÁN TIỀN MẶT

Khi giá cả có lợi và ở mức dự đoán trong kế hoạch tiếp thị, bán hàng trực tiếp bằng tiền mặt được đảm bảo Một số nhà sản xuất cũng thích sự đơn giản của bán hàng bằng tiền mặt

HỢP ĐỒNG THANH TOÁN XÁC ĐỊNH

Hợp đồng trả chậm cho phép định giá và giao hàng hiện tại vụ mùa, nhưng có thể trì hoãn việc nhận thanh toán Chúng thường được sử dụng như một công cụ quản lý thu nhập cho mục đích lập kế hoạch thuế Một khoản thanh toán trả chậm hợp đồng khiến người bán trở thành chủ nợ không có bảo đảm của thang máy Điều này có tác động đến cả pháp lý

và rủi ro tài chính

HỢP ĐỒNG GIÁ CỐ ĐỊNH CHO VIỆC ĐÃ XÁC ĐỊNH CHUYỂN

Hợp đồng này cho phép các nhà sản xuất thiết lập một mức giá cho việc giao hàng sau này MỘT hợp đồng giá cố định, còn được gọi là hợp đồng kỳ hạn tiền mặt, có thể cho phép bạn lên lịch giao hàng vào các thời điểm trong năm phù hợp hơn với lao động, chất lượng ngũ cốc và hậu cần Có đủ số tiền bảo hiểm cây trồng cho phép bạn thoải mái ký hợp đồng với phần được bảo hiểm của cây trồng của bạn Này hợp đồng thường hoạt động tốt khi cây trồng lớn, khi bảo quản chặt chẽ, hoặc khi giá thị trường đạt được mục tiêu trong kế hoạch tiếp thị của bạn

HỢP ĐỒNG CƠ SỞ

Cơ sở là chênh lệch giữa giá tiền mặt trong nước và hợp đồng tương lai giá bán Cơ sở thường ổn định hơn và dễ dự đoán hơn so với hợp đồng tương lai cơ bản hoặc giá tiền mặt tại địa phương Tuy nhiên, cơ sở không thay đổi để đáp ứng với các yếu tố cung và cầu địa phương Một hợp đồng cơ sở cho phép bạn sửa chữa cơ sở, nhưng cho phép giá bán tiền mặt cuối cùng là được xác định vào một ngày sau đó bằng cách trừ đi cơ sở cố định từ hợp đồng tương lai giá bán Chiến lược này hoạt động tốt khi cơ sở mạnh (giá tiền mặt cao

so với hợp đồng tương lai) và có một số tiềm năng tăng giá hợp đồng tương lai giá

cả Bảo hiểm lợi nhuận hoặc doanh thu có thể mang lại cho bạn sự tự tin khi tham gia thành các hợp đồng cơ sở mà không phải lo lắng về việc không có cây trồng để giao HỢP ĐỒNG GIÁ BỊ XÁC ĐỊNH HOẶC BỊ HOÃN

Hợp đồng giá được hoãn lại hoặc bị trì hoãn chuyển giao quyền sở hữu cây trồng cho người mua khi giao hàng, nhưng cho phép người bán đặt giá sau đó Nó thường là được

sử dụng khi bảo quản chật hẹp Vào những lúc này, thang máy địa phương muốn chuyển nhiều hạt hơn vào kênh tiếp thị, nhưng người bán có thể không hài lòng với giá hiện tại Khi người sản xuất có bảo hiểm cây trồng, họ có mức sản xuất đảm bảo, tối thiểu Do

đó, họ có thể sử dụng an toàn các hợp đồng giá trả chậm đầu vụ trồng trọt

HỢP ĐỒNG GIÁ TỐI THIỂU

Hợp đồng giá tối thiểu thiết lập giá sàn trong thời gian hợp đồng Giá sàn thường thấp hơn vài xu so với tiền mặt giá đầu hợp đồng Một nhà sản xuất có thể thu được ít tiền hơn với hợp đồng giá tối thiểu so với hợp đồng giá cố định nếu giá giảm, nhưng sẽ được hưởng lợi từ việc tăng giá thị trường Hợp đồng này loại bỏ nhiều rủi ro giảm giá

HỢP ĐỒNG HEDGE-TO-ARRIVE (HTA)

Hợp đồng này có các thuộc tính quản lý rủi ro tương tự như hợp đồng tương lai ngắn hạn

vị thế thị trường Nó đối lập với một hợp đồng cơ sở Nó cho phép người bán đặt mức giá tương lai vào ngày giao hàng, nhưng cơ sở là xác định sau Người bán có trách nhiệm giao hàng theo hợp đồng số tiền vào ngày giao hàng

NGẮN HẠN TRONG TƯƠNG LAI

Selli ng hợp đồng tương lai để bảo vệ giá trị của ngũ cốc hoặc vật nuôi trong hàng tồn kho hoặc giá trị của sản xuất dự kiến là một hàng rào tương lai ngắn hạn

Một hợp đồng tương lai ngắn hạn làm giảm rủi ro giảm giá Mặt khác, nó cũng làm giảm khả năng nắm bắt các chuyển động giá tăng

ĐẶT LỰA CHỌN MUA

Công cụ này tương tự như một hợp đồng giá tối thiểu Nó đặt một tầng trên giá cây trồng hoặc vật nuôi trong suốt thời hạn của hợp đồng Nếu giá tăng trong thời gian này, người bán có thể nắm bắt được mức tăng giá tăng

SẢN XUẤT CÓ HỢP ĐỒNG

Có nhiều biến thể của kiểu thỏa thuận hợp đồng này

Trong lịch sử, các hợp đồng sản xuất được sử dụng cho các loại cây trồng đặc sản, gia cầm và gia súc Người mua đã sẵn sàng cung cấp như vậy hợp đồng để đáp ứng nhu cầu

về các sản phẩm nông nghiệp có tính đặc thù cao

Gần đây, sản xuất theo hợp đồng đã được cung cấp ngày càng nhiều loại cây trồng và vật nuôi hơn Hợp đồng sản xuất giảm tính linh hoạt và cơ hội để nắm bắt tiềm năng giá tăng, nhưng nó đảm bảo một dòng tiền tương đối đáng tin cậy

CÁC HỢP TÁC XÃ TIẾP THỊ

Hình thành và tham gia các hợp tác xã tiếp thị cung cấp các thành viên có cơ hội hưởng lợi từ việc mua hoặc bán số lượng lớn

Lợi ích có thể ở dạng giá nâng cao nhận được hoặc giảm giá chi phí Ngày càng có nhiều

sự quan tâm đến các hợp tác xã tiếp thị cho cả cây trồng và vật nuôi

BÁN TRỰC TIẾP

Đối với một số nhà sản xuất, bán trực tiếp cho người tiêu dùng là một cách để nâng cao lợi nhuận Các trang trại nhỏ hơn gần các trung tâm dân cư có thể đặc biệt hưởng lợi từ việc bán hàng trực tiếp Một số rủi ro như thanh toán không đúng hạn, một số kiểm soát giá cả, giao dịch với môi giới, chủ hàng và nhà chế biến có thể được giảm bớt nhưng các rủi ro khác như nguồn cung khi cần thiết và trách nhiệm an toàn thực phẩm sẽ tăng lên

Có sự cân bằng giữa lợi nhuận tiềm năng và rủi ro Ví dụ về các phương pháp bán hàng trực tiếp bao gồm bán hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ bao gồm các chợ ven đường

và chợ nông sản, và sắp xếp "tự chọn" Mức độ phổ biến của các doanh nghiệp Nông nghiệp Hỗ trợ Cộng đồng (CSA) nơi người tiêu dùng ủng hộ các nhà sản xuất địa phương theo hình thức hợp tác ngày càng tăng Một số phương pháp tương tự đang được sử dụng cho các sản phẩm sợi, sản phẩm chăn nuôi bao gồm các sản phẩm từ sữa và thịt đặc sản

DANH SÁCH KIỂM TRA QUẢN LÝ RỦI RO MARKETING:

Kế hoạch tiếp thị có khả thi và nó có phù hợp với sở thích rủi ro của nhà sản xuất không?

Kế hoạch tiếp thị có được phối hợp với kế hoạch tài chính để đảm bảo thu nhập của trang trại đáp ứng nhu cầu dòng tiền không?

Kế hoạch tiếp thị có được phối hợp với kế hoạch bảo hiểm cây trồng không?

Dựa trên các ghi chép về sản lượng trong quá khứ, hãy cho biết sản lượng kỳ vọng và chi phí sản xuất và giá hòa vốn cho những sản lượng đó là bao nhiêu?

Người cho vay của nhà sản xuất có hiểu kế hoạch tiếp thị và người cho vay sẽ cung cấp

hỗ trợ tài chính cần thiết để thực hiện kế hoạch đó không?

Các chiến lược thay thế chi phí, lợi nhuận và rủi ro liên quan là gì?

Các nhà sản xuất có thể nhận được sự trợ giúp chuyên nghiệp mà họ cảm thấy thoải mái nhất ở đâu và sẽ cung cấp sự hỗ trợ phù hợp với tình hình, mục tiêu và triết lý quản lý rủi ro?

Làm thế nào các nhà sản xuất có thể nâng cấp kiến thức và kỹ năng tiếp thị của họ một cách tốt nhất?

QUẢN LÝ RỦI RO TÀI CHÍNH

Rủi ro tài chính bao gồm những rủi ro đe dọa sức khỏe tài chính và sự ổn định của hoạt động kinh doanh trang trại

Rủi ro tài chính bao gồm những rủi ro đe dọa sức khỏe tài chính và sự ổn định của một doanh nghiệp trang trại Các thành phần cơ bản của rủi ro tài chính là:

1) Chi phí và khả năng sẵn có của vốn nợ;

2) Khả năng đáp ứng các nhu cầu về dòng tiền và các cam kết trong một cách kịp thời; 3) Khả năng hấp thụ các cú sốc tài chính ngắn hạn; và,

4) Khả năng duy trì và tăng trưởng vốn chủ sở hữu trong doanh nghiệp.

Biến động trong nông nghiệp nền kinh tế đòi hỏi phải đóng cửa giám sát và lập kế hoạch của tất cả các giao dịch tài chính cũng như giám sát thường xuyên giá trị ròng hoặc vốn chủ sở hữu

Chức vụ Thủ đô cấu trúc của bất kỳ doanh nghiệp nào bao gồm cả nợ hoặc vốn vay và vốn chủ sở hữu hoặc vốn sở hữu Rủi ro của vốn nợ là khả năng đáp ứng các nghĩa vụ hợp đồng đối với người khác và khả năng lãi suất ngày càng tăng Việc tạo ra vốn cổ phần làm tăng giá trị ròng hoặc của cải của chủ sở hữu Giá trị ròng tăng lên có thể là kết quả của rủi ro về giá trị tài sản thấp hơn bao gồm đất đai và các khoản đầu tư phi nông nghiệp

Khả năng thu nhập ròng của trang trại bị âm cũng gây ra rủi ro cho đáng giá Tăng vốn chủ sở hữu cung cấp các nguồn lực để mở rộng kinh doanh để bao gồm các thành viên gia đình bổ sung và nghỉ hưu

BÁO CÁO TÀI CHÍNH

Để giải quyết các yếu tố chính của rủi ro tài chính được liệt kê tại đầu phần này, bắt buộc phải có một bộ hồ sơ tài chính tốt

Những hồ sơ này cung cấp luồng thông tin cần thiết để đánh giá hiệu suất trong quá khứ

và hoạch định các chiến lược trong tương lai thông qua một tập hợp các báo cáo tài chính Báo cáo tài chính cung cấp cơ sở để giám sát tình hình tài chính, kiểm soát chi tiêu

và đo lường các các khía cạnh của hoạt động tài chính của doanh nghiệp Sự cần thiết báo cáo tài chính là bảng cân đối kế toán, báo cáo vốn chủ sở hữu, báo cáo thu nhập và báo cáo lưu chuyển tiền tệ

BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN

Bảng cân đối kế toán hoặc báo cáo giá trị ròng là một bản tóm tắt về tài chính vị trí của một doanh nghiệp vào một ngày cụ thể Nó cho thấy giá trị của tất cả tài sản “cân bằng” giữa giá trị của tất cả các khoản nợ hoặc khiếu nại của những người khác chống lại doanh nghiệp và giá trị ròng hoặc của chủ sở hữu tuyên bố chống lại doanh nghiệp Trong nông nghiệp cả tài sản và nợ phải trả được tách thành hiện tại, trung gian và dài hạn hoặc cố định Một vài các nhà phân tích chỉ sử dụng các danh mục hiện tại và không hiện tại để

mô tả tài sản và trách nhiệm pháp lý Tài sản lưu động là tiền mặt hoặc bất kỳ tài sản nào như ngũ cốc hoặc tiếp thị vật nuôi sẽ được chuyển đổi thành tiền mặt trong vòng một năm Nợ ngắn hạn là bất kỳ khoản nợ hoặc khoản thanh toán nào đến hạn trong vòng một năm

Tài sản trung gian thường bao gồm chăn nuôi và máy móc

Đất đai là thành phần chính trong danh mục dài hạn Trung gian và nợ dài hạn là các khoản nợ đối với các tài sản tương ứng

Các khoản thanh toán cho bất kỳ loại nợ phải trả nào đến hạn trong năm là một phần của

nợ ngắn hạn

Thường có hai bộ bảng cân đối kế toán được duy trì, một bộ sử dụng thị trường giá trị của tài sản và cái khác với giá trị nguyên giá Phương pháp tiếp cận giá trị chi phí đo lường

sự đóng góp của ban lãnh đạo đối với sự tăng trưởng của vốn chủ sở hữu trên thời gian vì

nó loại bỏ các tác động của lạm phát và giảm phát

BÁO CÁO THU NHẬP

Báo cáo thu nhập, hoặc báo cáo lãi và lỗ, hiển thị ròng thu nhập cho hoạt động kinh doanh trang trại trong kỳ kế toán Nó bao gồm thu nhập do trang trại tạo ra, chi phí vận hành và chi phí chung, khấu hao tài sản, lãi hoặc lỗ khi xử lý tài sản vốn và thu nhập và chi phí phi nông nghiệp Nó có thể được chuẩn bị bằng tiền mặt hoặc tích lũy nền tảng Phương pháp cộng dồn cung cấp một bức tranh chân thực về khả năng sinh lời của doanh nghiệp trong kỳ đó bằng cách hạch toán những thay đổi về giá trị của hàng tồn kho, các khoản phải trả và các khoản phải thu

BÁO CÁO VỐN CHỦ SỞ HỮU

Vị thế vốn chủ sở hữu theo thời gian đo lường sự tăng trưởng tài chính và tiến độ của doanh nghiệp Các thay đổi có thể xảy ra do thu nhập giữ lại, rút tiền và đóng góp, thay đổi giá trị thị trường của tài sản hoặc thay đổi giá trị ròng cá nhân từ các nguồn phi nông nghiệp Nó chính thức liên kết các bảng cân đối kế toán đầu năm và cuối kỳ với nhau và báo cáo thu nhập tương ứng Quá trình này dung hòa hai tuyên bố và cho thấy tác động của việc rút tiền đối với cuộc sống gia đình chi phí

BÁO CÁO LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT

Kiểm soát tài chính hiệu quả của hoạt động kinh doanh trang trại đòi hỏi phải kỹ lưỡng kiến thức về nguồn và sử dụng tiền mặt trong doanh nghiệp Một vụ làm ăn có thể có cả bảng cân đối kế toán và báo cáo thu nhập nhưng nhu cầu tiền mặt và các cam kết có thể không khớp với dòng tiền vào

Báo cáo lưu chuyển tiền tệ có thể là báo cáo về các hoạt động trong quá khứ hoặc ngân sách của các dòng tiền vào và ra dự kiến Như một tuyên bố của quá khứ hiệu suất, báo cáo lưu chuyển tiền tệ cho biết tiền mặt như thế nào và khi nào được tạo ra và được sử dụng để thanh toán đầu vào, thanh toán khoản vay, sinh hoạt gia đình và bất kỳ khoản mua vốn nào Một dòng tiền dự kiến là cần thiết để đánh giá nhu cầu vay của một doanh nghiệp và tính khả thi của việc trả nợ các kế hoạch

Một báo cáo lưu chuyển tiền tệ cho thấy một kế toán hoàn chỉnh về nợ các giao dịch bao gồm thanh toán gốc và lãi cũng như tiền thu được từ các khoản vay mới Báo cáo thu nhập chỉ thể hiện lãi suất

các khoản thanh toán Các khoản khác được bao gồm trong một dòng tiền hoàn chỉnh nhưng không nằm trong một báo cáo thu nhập bao gồm chi phí sinh hoạt gia đình, thu nhập phi nông nghiệp và chi phí và thuế thu nhập

ĐÁNH GIÁ VÀ QUẢN LÝ RỦI RO TÀI CHÍNH

SỬ DỤNG CÁC BIỆN PHÁP HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH

Các yếu tố rủi ro tài chính chính liên quan đến tính thanh khoản, khả năng thanh toán, khả năng sinh lời và khả năng trả nợ của doanh nghiệp trang trại Hai cái đầu tiên dựa trên dữ liệu từ bảng cân đối kế toán, các biện pháp sinh lời đi kèm từ báo cáo thu nhập và khả năng trả nợ đến từ tiền mặt thông tin dòng chảy

Quản lý rủi ro tài chính26

Tập hợp 21 tỷ số tài chính đã được xác định bởi Farm Financial

Hội đồng tiêu chuẩn để giúp nông dân và chủ trang trại nắm bắt được chìa khóa thông tin

từ hệ thống kế toán của họ để chuẩn bị báo cáo và thực hiện các phân tích tài chính một

cách thống nhất ( http: //www.ffsc.org /2012/06/01 / farm-tài chính-hướng dẫn-và-tỷ

lệ / ) Thảo luận này sẽ tập trung vào năm tỷ lệ trong số này cung cấp các biện pháp trực

tiếp về rủi ro tài chính của một doanh nghiệp trang trại Các nguyên tắc dựa trên quá khứ kinh nghiệm và phân tích kinh doanh trang trại Chúng có thể khác nhau dựa trên doanh nghiệp cá nhân và vị trí địa lý Những người cho vay khác nhau và các nhà phân tích cũng có thể có các điểm chuẩn của riêng họ

THANH LÝ

Tính thanh khoản là khả năng của một doanh nghiệp trong việc đáp ứng các nghĩa vụ tài chính khi họ đến hạn mà không làm gián đoạn hoạt động bình thường của doanh nghiệp bao gồm chi trả chi phí sinh hoạt trang trại, thuế và thanh toán nợ

Các phép đo rủi ro tài chính là:

1) Tỷ lệ hiện tại; và

2) Vốn lưu động trên thu nhập gộp.

Tỷ lệ hiện tại đo lường mức độ tài sản trang trại hiện tại, nếu được bán ngay bây giờ, sẽ

thanh toán các khoản nợ hiện tại của trang trại Nó được tính bằng chia tổng tài sản hiện tại của trang trại cho tổng nợ hiện tại của trang trại

Phương châm hoặc mục tiêu là một tỷ lệ lớn hơn 1,7.

Vốn lưu động trên Tổng thu nhập đo lường số tiền hoạt động vốn so với quy mô của

doanh nghiệp Vốn lưu động là tổng tài sản hiện tại của trang trại trừ đi tổng nợ hiện tại của trang trại

Khi quy mô trang trại tăng lên và sự biến động của cả đầu vào và giá đầu ra đã tăng, điều

này càng trở nên quan trọng hơn thước đo để đánh giá rủi ro hoạt động tài chính Hướng dẫn là một tỷ lệ

trên 25%.

GIẢI QUYẾT

S olvency là khả năng của doanh nghiệp để thanh toán hết các khoản nợ của mình nếu toàn bộ tài sản là đã thanh lý Đo lường rủi ro tài chính quan trọng là Nợ trên tài sản của

Trang trại

Tỉ lệ Nó so sánh tổng nợ với tổng tài sản của trang trại và đo lường cổ phần của doanh

nghiệp thuộc sở hữu của người khác Tỷ lệ cao hơn cho thấy rủi ro tài chính và khả năng

vay vốn thấp hơn Phương châm hoặc mục tiêu là tỷ lệ dưới 30%.

LỢI NHUẬN

Khả năng sinh lời đo lường số lượng lợi nhuận được tạo ra bởi trang trại hoặc kinh doanh trang trại từ việc sử dụng đất đai, lao động và vốn Có một số lượng các biện pháp được

sử dụng bao gồm thu nhập ròng của trang trại và tỷ suất lợi nhuận tài sản Tỷ lệ xác định rủi ro liên quan đến khả năng

kinh doanh để tạo ra lợi nhuận là:

Biên lợi nhuận hoạt động Nó cho thấy hiệu quả hoạt động của kinh doanh Nó được tính

bằng cách lấy giá trị sản xuất nông nghiệp chia cho lợi nhuận hoặc lợi nhuận trên tài sản

trang trại Hướng dẫn lớn hơn 25% MỘT tỷ suất lợi nhuận thấp có thể do giá sản phẩm

thấp, hoạt động cao

chi phí sản xuất kém hiệu quả

KHẢ NĂNG THANH TOÁN

Khả năng trả nợ đo lường khả năng thanh toán các khoản nợ có kỳ hạn của doanh nghiệp kịp thời Có bốn phép đo giải quyết khả năng trả nợ Các một điểm được đánh dấu ở đây cho mục đích quản lý rủi ro là:

Tỷ lệ bao phủ nợ có kỳ hạn Nó đo lường khả năng của một doanh nghiệp trong việc tạo

ra thu nhập đủ để trang trải tất cả các khoản trung hạn và dài hạn các khoản thanh toán

nợ Tử số của tỷ lệ là thu nhập ròng từ trang trại + khấu hao + thu nhập phi nông nghiệp ròng + lãi vay có kỳ hạn - gia đình sinh hoạt - thuế thu nhập Ước số của tỷ lệ là gốc + lãi

đối với các khoản vay có kỳ hạn Hướng dẫn lớn hơn 1,5 Một tỷ lệ nhỏ hơn 1,0 cho

thấy doanh nghiệp phải thanh lý hàng tồn kho, tăng mở tài khoản vay, vay thêm tiền hoặc bán tài sản để thực hiện thanh toán theo lịch trình

TỔNG QUAN CỦA BỐN CƠ BẢN

CÁC THÀNH PHẦN CỦA RỦI RO TÀI CHÍNH

Các báo cáo tài chính và các tỷ số có thể được tạo ra từ chúng cung cấp hầu hết thông tin cần thiết để giải quyết các yếu tố thiết yếu của rủi ro tài chính được liệt kê ở đầu phần này

CHI PHÍ VÀ KHẢ NĂNG CÓ CỦA VỐN NỢ

Các phân tích và tỷ lệ tài chính được thảo luận ở trên cung cấp các công cụ để duy trì một nền tảng tài chính lành mạnh để đảm bảo có sẵn vốn vay từ người cho vay Chi phí gây ra

rủi ro khác - rủi ro lãi suất Lãi suất phần lớn nằm ngoài tầm kiểm soát của người quản

lý Tuy nhiên, lãi suất thuận lợi tỷ giá so với tỷ giá thị trường tại bất kỳ thời điểm nào, thường có thể đạt được dựa trên các tỷ lệ tài chính tuyệt vời và việc sử dụng các biện pháp quản lý rủi ro khác các công cụ như bảo hiểm cây trồng và một kế hoạch tiếp thị hợp lý Những tình huống này giảm rủi ro và rủi ro của người cho vay vốn thường có thể được chuyển qua thông qua việc giảm lãi suất Khía cạnh khác về rủi ro lãi suất là khả năng tăng lãi suất chung Điều này cần được xem xét

bằng cách tính toán một số tình huống "điều gì xảy ra nếu" khi lập kế hoạch vốn các khoản chi tiêu Một cách để giảm rủi ro lãi suất là sử dụng cố định thay vì sử dụng lãi suất thay đổi cho vay Chi phí để giảm rủi ro đó là lãi cao hơn lãi suất trên khoản vay cố định