Vì vậy mà, các mặt hàng quần áo thời trang Trung Quốc trên thị trường hiện nay luôn chiếm thị phần lớn đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác... Với những số liệu trên
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
3120102049 3
3120102065 3
Nguyễn Thị Thúy Nga
Hoàng Võ Cao Sơn
Trần Nguyễn Trâm Yến
Trang 2LỜI CAM ĐOAN
Nhóm 2 xin cam đoan bài thu hoạch cuối kì: “ Chiến lược kinh doanh truyền thống và online
của cửa hàng Taro” là một bài báo cáo dưới sự chỉ dẫn của giảng viên hướng dẫn: TS.Hay
Sinh Ngoài ra không có bất cứ sự sao chép của người khác Đề tài, nội dung báo cáo thực tập
là sản phẩm mà nhóm 2 chúng em đã nỗ lực nghiên cứu, tìm hiểu thông qua kinh nghiệm của
những người đi trước trong công việc kinh doanh, qua sự hướng dẫn tận tình của cô Hay Sinh
Các số liệu, kết quả trình bày trong báo cáo như giá mua, chi phí, các trang thiết bị là hoàn
toàn được chúng em tìm hiểu kỹ lưỡng thông qua những nơi bán hàng uy tín trên thị trường
Nhóm 2 xin chịu hoàn toàn trách nhiệm, kỷ luật của bộ môn và nhà trường
đề ra nếu như có
vấn đề xảy ra
1
Trang 3Âu luôn có sức ảnh hưởng lớn đến thị trường.
Trong đó, mặt hàng thời trang Trung Quốc, nhất là hàng Quảng Châu, Thẩm Quyến khá được
thị trường ưa chuộng vì mẫu mã đa dạng, thay đổi liên tục, giá thành rẻ, phùhợp với nhiều
nhóm khách hàng Vì vậy mà, các mặt hàng quần áo thời trang Trung Quốc trên thị trường
hiện nay luôn chiếm thị phần lớn đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác
Trang 4Giá trị hiện tại ròng
VAT Thuế giá trị gia tăng
Thành phố Hồ Chí Minh
Trung học phổ thông
Đồng/Việt Nam đồng
Sản phẩm
quanh
3
Trang 5DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU
Bảng 1: Chi phí cải tạo cửa
Trang 6MỤC LỤC
LỜI
CAM
ĐOAN 1
LỜI
MỞ
ĐẦU 2
1
2
Lý do chọn đề
tài 2
Mục tiêu nghiên
cứu 2
DANH MỤC VIẾT
TẮT 3DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG
BIỂU 4
MỤC
LỤC 5
NỘI
DUNG 7
.3
Vốn đầu
tư 7
hàng 14.4.3 Nhận xét dự
án 152
.5.2 Chiến tranh Nga - Ukraine 16.5.3 Chiến lược Zero-Covid của Trung
3
.1.1 Nhóm đối thủ thứ nhất 18.1.2 Nhóm đối thủ thứ
hai 18.1.3 Nhóm đối thủ thứ
ba 18
3.2 Chiến lược kinh doanh của cửa hàng
Taro 3.2.1. Chiến lược tăng tỷ lệ mua 19
hàng 1933
33
.2.1.1 Giảm giá, khuyến mãi 19.2.1.2 Tặng quà,
voucher 19.2.1.3 Sử dụng sự đảm
bảo 19.2.1.4 Kỹ năng tư
.2.2.1 Tích điểm 20
.2.2.2 Dùng khách hàng để tăng thêm khách hàng 20
.2.3 Ưu điểm, nhược điểm của các chiến lược 3 203
.2.3.1 Ưu điểm 20
.2.3.2 Nhược điểm 20
.2.4 Điều kiện để thực hiện chiến lược thành công 21
5
Trang 73.2.5 Đánh giá sơ bộ kết quả đạt
được 21KẾT
LUẬN 22
TÀI
LIỆU THAM
KHẢO 23PHỤ
LỤC 24
Trang 8NỘI DUNG
PHẦN 1: Phương án kinh doanh
1.1 Một vài thông tin về cửa
Trang 91.4 Mục tiêu cửa hàng hướng
túi tiền là họ sẵn sàng chi tiền mua
Theo thống kê dân số TP HCM của trang báo kế hoạch Việt vào năm 2021, dân số nữ trong
độ tuổi 15-28 vào khoảng 1.241.663 Thêm vào đó, người lao động của TP HCM có thu nhập
trung bình được ước tính lên tới 8,9 triệu đồng/tháng Đây là những con số biết nói vì cả dân
số và thu nhập trung bình của người dân TP HCM đều đứng đầu cả nước Nhu cầu mua sắm
mặt hàng thời trang của người dân TP HCM là rất lớn, chiếm khoảng 30% thu nhập Địa chỉ
nằm trên đường CMT8, quận 10 cũng gần nhiều trường THPT, đại học, con đường của những
người có nhu cầu mua quần áo, tấp nập cho cả ban ngày và buổi tối
Những khách hàng đi đến cửa hàng mua trực tiếp để thấy tận mắt được mẫu
Trang 10Với những số liệu trên thì mở shop kinh doanh quần áo thời trang ở TPHCM kếthợp với việc
bán online trên các sàn giao dịch thương mại điện tử được đánh giá là mang lại nguồn doanh
thu ổn định cho shop nếu làm tốt
Tây… để duy trì nguồn hàng trong cửa hàng
Cửa hàng sẽ bắt đầu phân loại hàng theo giá cả và chất lượng sản phẩm, tiếptheo sẽ vệ sinh,
làm sạch sản phẩm, tiếp đó sẽ đóng gói hoặc trưng bày sản phẩm lên kệ, giá móc
Sau khi sản phẩm đã chuẩn bị sẵn sàng phục vụ khách hàng, cửa hàng sẽ lên giá thành cho
từng sản phẩm, các phụ kiện đi kèm, mã giảm giá, quà tặng, …
Khi mọi thứ đã được chuẩn bị xong sẽ là lúc phục vụ đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách
cải tạo lại bề mặt tường nhà ở tầng một, chi tiết hơn là sẽ tô lại bề mặt tường
và sơn mới lại
9
Trang 11toàn bộ mặt trong của cửa hàng Chúng em thuê công ty TNHH tư vấn thiết kế xây dựng
Minh Thịnh Phát làm thầu sửa chữa cải tạo lại cửa hàng của chúng em Theo bảng giá của
công ty Minh Thịnh Phát chi phí cải tạo của cửa hàng là : 12 triệu 636 ngàn đồng Diện tích
bề mặt cần tô: 78m2, diện tích bề mặt tường sơn mới: 156m2
Bảng 1: Chi phí cải tạo cửa hàng
Diện tích cải tạo Số tầng Sxq (S=r*h*2+d*h*2)
(m2) Diện tích tường cần tô lại
Diện tích tường cần sơn
mới
1 2
78 156 Diện tích sửa chữa
98
7.644.000 đ 4.992.000 đ 12.636.000 đ
Chi phí tô lại tường
Chi phí sơn mới lại tường
ngàn/m2 ngàn/m3
78
Tổng chi phí cải tạo
Sau khi thương lượng giá cả thì công ty Minh Thịnh Phát quyết định giảm giá cho chúng em,
tổng chi phí cải tạo còn lại là
Trang 12Bảng 2: Danh mục các chi phí decor cửa hàng.
Đơn vị ngàn đ ngàn đ ngàn đ ngàn đ ngàn đ ngàn đ ngàn đ
Số lượng Thành tiền
2.000.000 đ
1.000.000 đ
800.000 đ 400.000 đ 600.000 đ
0 đ
Ghi chú 1
Móc quần áo
Máy lạnh
4 400 2
Tính theo m2
Đã có 0
ngàn đ/m2 ngàn đ
60 1
9.000.000 đ
1.000.000 đ
1.400.000 đ
cải tạo, chi phí decor và tiền cọc thuê nhà (chủ nhà lấy tiền cọc 6 tháng)
Bảng 3: Chi phí đầu tư cho cửa hàng Taro
Chi phí cải tạo
Dữ liệu Bảng 1 Bảng 2 Chủ nhà
Thành tiền 12.000.000 đ 24.200.000 đ 120.000.000 đ
156.200.000 đ
Sau khi tham khảo các nguồn cung hàng hóa ở các chợ đầu mối và nguồn hàng ở Trung Quốc,
nhóm chúng em dự tính sẽ chi 44,7 triệu đồng mỗi tháng để nhập hàng về bán (Chi tiết về giá
cả và sống lượng được ghi ở phụ lục số 2 /Bảng 6.)
11
Trang 13Ngoài ra khi vận hành cửa hàng ngoài khoản tiền hàng nhập về, còn có các khoản phải chi
khác như tiền vận chuyển hàng hóa, đóng gói, nhân công, Chi tiết các khoảnchi phí khi vận
hành cửa hàng được nhóm chúng em liệt kê rõ ở bảng dưới đây
Bảng 4: Danh mục các chi phí vận hành cửa hàng mỗi tháng (Chi phí
thường xuyên).STT Tên hạng mục Đơn giá
Vận chuyển hàng hóa
Đóng gói, bao bì, in ấn 2.500.000 đ
Quà tặng 2.500.000
đChi phí vận hành cửa
Nhân công
20.000.000 đ
8.000.000 đ1.000.000 đ5.000.000 đ
Điện, NướcQuảng bá, MarketingThuế
8
9
Môn bàiThuế TNDNTổng
25.000 đ648.000 đ
91.373.000 đ
Từ bảng 3 và bảng 4 nhóm em đã lựa chọn con số 300 triệu đồng để làm nguồn vốn đầu tư
ban đầu cho cửa hàng thời trang Taro Sau khi trừ đi các chi phí ban đầu và chi phí để bắt đầu
vận hành cửa hàng Taro thì nhóm đã dùng khoản tiền còn lại làm nguồn Dự phòng với số tiền
là 52.427.000 đồng Số tiền này sẽ được dùng cho các chi phí phát sinh khác khi vận hành
cửa hàng và cũng là nguồn dự phòng cho hàng tồn kho giảm giá (Chi tiết nguồn vốn đầu tư
Trang 152.4.2 Thời gian hòa vốn của cửa
thu vẫn liên tục thặng dư và duy trì sự ổn định kể từ tháng thứ 6
Từ bảng 4 và Doanh thu hàng tháng đã được chúng em dự đoán chúng ta có thể suy ra được
lợi nhuận ròng hàng tháng và từ đó có thể tính được NPV (Hiện giá thu nhập thuần) bằng
Chi phí thường
xuyên
91.010.50 0
91.010.500 đ 91.010.500 đ 91.010.500 đ đ
0 đ Lợi nhuận
theo
tháng
16.854.730 đ
-71.909.72 7
đ
57.042.900 đ
56.571.471 đ
5.392.001 đ 34.312.751 đ -16.577.29
Trang 16139.968.000 139.968.000 139.968.000 139.968.000 1
đ
91.010.500 đ 91.010.500 đ 91.010.500 đ 91.010.500 đ
48.957.500 đ 48.957.500 đ 48.957.500 đ 48.957.500 đ
48.957.500
đ Lợi nhuận
ròng(*)
-300.000.00 0
đ
48.957.500 đ 48.957.500 đ 48.957.500 đ 48.957.500 đ
Trang 17vòng 8 tháng hơn là đã có thể hòa vốn Nhanh chóng tạo tiền lãi cho người đầu tư, đồng thời
tạo thêm lợi ích cho xã hội, tăng việc làm cho người lao động
Có thể xem dự án này đạt yêu cầu về tài chính lẫn kinh tế, đồng thời đạt nhu cầu cũng như lợi
những hậu quả và ảnh hưởng nặng nề của Covid19 vẫn luôn tồn tại Đặc biệt
là với việc xuất
nhập khẩu hàng hoá Việc áp dụng và thực hiện nghiêm ngặt các chính sách phòng chống dịch
mang lại những khó khăn về việc nhập nguồn hàng và đây trở thành một trong những yếu tố
cần có biện pháp để giảm tải rủi ro
2.5.2 Chiến tranh Nga -
doanh nghiệp cũng sẽ bị ảnh hưởng trong thời gian gần đây
2.5.3 Chiến lược Zero-Covid của Trung
Trang 182.6 Mục tiêu kinh doanh của cửa
mục tiêu kinh doanh của cửa hàng Taro là “Tối đa hóa lợi nhuận”
Với quy mô là một cửa hàng thời trang nhỏ, và các mục tiêu đã đề ra (hoàn vốn trong vòng 11
tháng, mở thêm cửa hàng Taro cơ sở 2 trong năm thứ 2, tạo nguồn tiền ổn định) thì cửa hàng
cần sớm có được lợi nhuận từ việc kinh doanh, buôn bán Vậy nên việc đặt mục tiêu “Tối đa
hóa lợi nhuận” là mục tiêu kinh doanh cho cửa hàng là phù hợp Với mục tiêu
là tối đa hóa lợi
nhuận thì nguồn vốn mà tụi em phải bỏ ra là không quá nhiều để buôn bán các mặt hàng quần
áo nữ, điều đó sẽ giúp thời gian hòa vốn ngắn lại, sớm đem lại lợi nhuận chongười đầu tư
với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận
Với một cửa hàng thời trang nữ, mới hình thành và đi vào hoạt động từ 1-3 tháng đầu, cùng
với số vốn không quá lớn, thì dòng tiền và lợi nhuận khi kinh doanh rất quan trọng, nó ảnh
hưởng tới sự phát triển và vận hành của cửa hàng sau này, ảnh hưởng sâu tới
Trang 19PHẦN 3: Chiến lược kinh doanh: Online hay Truyền
LEVENTS, ● Điểm mạnh: Các cửa hàng này chuyên kinh doanh những sản phẩm quần áo thời trang
trẻ, đẹp, cửa hàng có diện tích sử dụng cũng như mặt tiền lớn, trang trí rất bắt mắt, thu
hút được nhiều sự chú ý của người qua lại trên đường
● Điểm yếu: giá bán của các sản phẩm lại cao hơn so với mặt bằng chung
có thể trả giá cho mỗi sản phẩm
Điểm yếu: quy mô nhỏ lẻ, ít mẫu mã, không có chỗ thử đồ, không có nguồn cung rõ
ràng, chất liệu kém, vị trí buôn bán nguyên hiểm, vi phạm pháp luật, địa điểm bán
Trang 20● Điểm yếu: không thử được đồ, không rõ chất lượng sản phẩm, sản phẩmphải chờ một
thời gian mới tới được tay người tiêu dùng, có khả năng bị kẹt hàng, dễ
.2.1 Chiến lược tăng tỷ lệ mua hàng
.2.1.1 Giảm giá, khuyến mãi.● Đối với kinh doanh truyền thống: Các dịp lễ như 2/9; 8/3; 20/10; 14/2; Noel; Tết
dương lịch, cận tết âm lịch sẽ có các chương trình giảm giá 5%, 10% với đơn hàng
Trang 21tán với nhau về các địa chỉ ăn uống, mua sắm.
Nhờ khách share các bài viết, blog của cửa hàng lên các trang mạng
-Giúp nâng cao doanh số bán hàng, tăng tỷ lệ chốt đơn thành công
Giúp khách hàng cảm thấy “hạnh phúc” khi mua sắm, gia tăng trải nghiệm tốt
Tăng khả năng nhận thức về sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu của doanh nghiệp
Tạo cảm giác tích cực hơn về sản phẩm, thương hiệu trong mắt khách hàng
Giúp cạnh tranh trực tiếp với đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn áp dụng chiến lược
Về lâu dài, có thể tăng độ hài lòng với khách hàng và họ có thể trở thành một kênh
Trang 22- Có thể làm giảm đi giá trị nhận thức đối với sản phẩm, dịch vụ của bạn.Khách hàng
có thể hoài nghi về chất lượng liệu có được đảm bảo không, thương hiệu này liệu có
lượng phải được đảm bảo, mẫu mã phù hợp thời trang nội địa
Nguồn hàng phải về đều đặn từ Trung Quốc, ít bị trục trặc về vận
chuyển giữa đường
biên giới dẫn đến kẹt nguồn hàng
Ước tính được đủ và kịp lúc để nhập hàng về đáp ứng đủ số lượng cho khách hàng cần
ngay cả trong các dịp khuyến mại, giảm giá
Có năng lực quản lý cửa hàng tốt, an ninh được đảm bảo để tránh những sai sót, hao
hụt hàng có thể xảy ra trong cửa hàng
3.2.5 Đánh giá sơ bộ kết quả đạt
Tích lũy được một lượng khách hàng trung thành
Tạo hình ảnh thương hiệu cửa hàng tốt trong mắt khách hàng và
trên thị trường
Khách hàng làm quen với mặt hàng
21
Trang 23tiên quyết cho sự thành công.
Qua đề tài nghiên cứu thì mô hình kinh doanh thời trang truyền thống sẽ manglại hiệu quả tối
ưu nhất Tuy vậy, nhằm hướng đến mục đích tối đa hóa lợi nhuận thì việc kết hợp đan xen
giữa kinh doanh truyền thống và kinh doanh online là việc vô cùng thiết yếu Mặc dù vậy thì
doanh nghiệp vẫn còn tồn tại nhiều mặc hạn chế cần khắc phục Do đó, chiếnlược tăng tỷ lệ
mua hàng và tăng số lần mua hàng cần được mở rộng và nghiên cứu thêm nhằm mục đích tối
đa hóa lợi ích của cửa hàng và giảm thiểu tối đa các khoản chi phí và rủi ro doanh nghiệp
trường kinh doanh ra phạm vi quốc tế
Đây là một dự án kinh doanh với mô hình nhỏ Dự án đã khái quát cơ bản các bước để xây
dựng mô hình kinh doanh Tuy nhiên vẫn còn nhiều thiếu sót, rất mong nhận được sự góp ý
của cô và mọi người để đề tài nghiên cứu có thể đạt được hiệu quả cao hơn, vàgặt được nhiều
thành công hơn
Trang 24TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] Kinh tế học vi mô của Robert S.Pindyck và Daniel L Rubinfeld Tái bản lần thứ 8, bảndịch tiếng Việt của Nhà xuất bản Kinh tế TP.HCM,
Paul Merage School of Business, University of California, Irvine
[4] Bỏ Sỉ Quần Áo Nam Nữ - Giá sỉ rẻ tận gốc Xưởng May TP.HCM (n.d.)
Trang 25Bảng 6: Dự kiến chi phí mua hàng mỗi tháng.
Tên hàng Số lượng Giá mua (nghìn đ) Thành tiền
Áo sơ mi ngắn tay
Áo sơ mi dài tay
Áo croptop
15030
3040503050805050100
4.500.000 đ1.200.000 đ1.500.000 đ4.500.000 đ5.000.000 đ8.000.000 đ5.000.000 đ5.000.000 đ10.000.000 đ
44.700.000 đ
30150100100100100100
Trang 263 Doanh thu từng tháng từ khi cửa hàng bắt đầu kinh
Áo phông dài,
9.600 đ 9.600 đ 12.000 đ 7.200 đ 9.600 đ 20.000 đ 8.000 đ 14.400 đ 20.000 đ
129.600 đ 129.600 đ 162.000 đ 97.200 đ
12.960.000 đ
2.592.000 đ 1.620.000 đ 5.832.000 đ 6.480.000 đ 8.100.000 đ
200000000
Chân váy
ngắn
Váy dài
120.000 đ 250.000 đ 100.000 đ 180.000 đ 250.000 đ
129.600 đ 270.000 đ 108.000 đ 194.400 đ 270.000 đ
11.664.000 đ
8.100.000 đ 61.668.000 đ
Quần jeans
dài
Áo khoác
10 Tổng doanh thu
Bảng 8: Ước tính doanh thu hàng tháng sau khi ổn định của
cửa hàng Đơn giá Thuế VAT
STT Tên hàng bán (8%) Thành tiền Số
Áo phông dài,
162.000 đ
15030
19.440.000 đ
3.888.000 đ4.860.000 đ
Áo sơ mi ngắn tay
270.000 đ
108.000 đ
194.400 đ
270.000 đ
150100100100100100
14.580.000 đ
12.960.000 đ
27.000.000 đ
10.800.000 đ
19.440.000 đ
27.000.000 đ
139.968.000 đ
120.000 đ
250.000 đ 20.000 đ100.000 đ 8.000 đ
10 Tổng doanh thu
*Ghi chú: Thuế VAT tính theo từng sản phẩmvà thuếtính dự theo phần trămthuế phải đóngcủa hộ kinh doanh theo quyđịnh của nhà nước
25
Trang 274 Bảng sử dụng nguồn vốn đầu tư:
Bảng 9: Bảng sử dụng nguồn vốn đầu tư ban đầu
Vốn đầu tư ban đầu
Chi phí đầu tư
Tiền 1
2
3
4
300.000.000 đ 156.200.000 đ 91.010.500 đ 52.789.500 đ
Chi phí thường xuyên
Dự phòng
5 Kết quả kiểm tra đạo
văn: