Bài tập tình huống chiến lược cấp công ty MIPEC ĐHTM 2022

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CỦA TẬP ĐOÀN MIPEC Học phần Quản trị chiến lược Nhóm 6 Mã LHP 2245SMGM0111 GVHD Lưu Thị Thùy Dươn.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC

BÀI THẢO LUẬN

Hà Nội - 11/2022

MỞ ĐẦU

Trong hoàn cảnh nền kinh tế đang phát triển với tốc độ ngày càng nhanh, sựxuất hiện của các công ty ngày càng nhiều Sự xuất hiện này đồng nghĩa với việc cácdoanh nghiệp đang bị cạnh tranh ngày càng gay gắt Điều này đòi hỏi các doanh nghiệpphải sáng tạo, phát triển sản phẩm của mình hơn, phải tạo ra đặc điểm nổi bật, khác lạtrong từng sản phẩm Đồng thời đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, và đem lại lợinhuận cho công ty Lúc này, vai trò của các cấp lãnh đạo trong công ty hết sức quantrọng Cụ thể hơn đó là doanh nghiệp cần đưa ra các chiến lược phù hợp với tình hìnhkinh doanh và sản phẩm của doanh nghiệp, phù hợp thị hiếu của khách hàng, nhằm tạo

ra lợi thế cạnh tranh với các đối thủ khác

Hệ sinh thái Mipec bao gồm 7 công ty thành viên hoạt động trong nhiều lĩnhvực như kinh doanh xăng dầu, thương mại dịch vụ, bán lẻ, bất động sản Là một tậpđoàn có nhiều thế mạnh và đã đạt được nhiều thành công, Mipec luôn không ngừngphát triển và đưa ra các chiến lược kịp thời, thích ứng với tình hình kinh doanh củadoanh nghiệp và nhu cầu của thị trường Để làm sáng tỏ hơn các loại hình chiến lược

mà Mipec đang áp dụng, nhóm 6 đã lựa chọn đề tài nghiên cứu “Phân tích chiến lược cấp công ty của Tập đoàn Mipec”.

CHƯƠNG I: LÝ THUYẾT LIÊN QUAN

1.1. Khái niệm

“Chiến lược bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời áp dụng một chuỗi các hành động cũng như sự phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này” (Theo Alfred Chandler – 1962)

“Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức về dài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông quan việc định dạng các nguồn lực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên liên quan” (Theo Johnson & Scholes – 1999)

Chiến lược của doanh nghiệp bao gồm:

- Phương hướng của doanh nghiệp trong dài hạn

- Thị trường và quy mô của doanh nghiệp

- Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp

- Các nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp cạnh tranh

- Các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

- Những giá trị và kỳ vọng của các nhân vật hữu quan

1.2. Các loại chiến lược cấp công ty

1.2.1. Chiến lược đa dạng hóa

Đa dạng hóa được hiểu như sự mở rộng hoạt động phạm vi mở rộng của doanhnghiệp Chiến lược đa dạng hóa bắt nguồn từ những lý do sau:

- Khi hoạt động truyền thống của doanh nghiệp không đạt mức tăng trưởng cao do nhucầu thị trường giảm sút hay do cường độ cạnh tranh trong ngành cao

- Doanh nghiệp tìm cách phân tán rủi ro, cân bằng lợi nhuận và thu nhập giữa các hoạtđộng khác với nguyên lý “Không bỏ trứng vào cùng một giỏ”

- Đảm bảo cho sự tăng trưởng

Nền tảng của chiến lược đa dạng hóa:

- Thay đổi lĩnh vực hoạt động

- Tìm kiếm năng lực cộng sinh

- Công nghệ và thị trường

a. Đa dạng hóa có liên quan

Khái niệm: Là chiến lược mà doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh sang

ngành mới mà nó được liên kết với hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp bởitính tương đồng giữa một hoặc nhiều hoạt động trong chuỗi giá trị Những liên kết nàydựa trên tính tương đồng về sản xuất, tiếp thị, công nghệ,

- Khi các sản phẩm mới sẽ được bán với giá cạnh tranh cao

- Khi sản phẩm mới có thể cân bằng sự lên xuống trong doanh thu của doanh nghiệp

- Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh

b. Đa dạng hóa không liên quan

Khái niệm: Là chiến lược mà các doanh nghiệp mở rộng chiến lược kinh doanh

trong ngành mới mà không có sự kết nối với bất kỳ hoạt động kinh doanh hiện có nàocủa doanh nghiệp

Nền tảng của chiến lược tích hợp:

- Giành được những nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh

- Giành được quyền kiểm soát đối với các nhà phân phối, các nhà cung cấp và đối vớicác đối thủ cạnh tranh

- Kinh doanh trong ngành được dự báo là tăng trưởng cao

- Có đủ vốn và nhân lực để quản lý được việc phân phối các sản phẩm riêng

- Khi các nhà phân phối và bán lẻ có lợi nhuận cận biên cao

- Số lượng nhà cung ứng ít, số lượng đối thủ cạnh tranh lớn

- Số lượng doanh nghiệp ở trong ngành phát triển nhanh chóng

- Đủ vốn và nhân lực để quản lý việc cung cấp nguyên liệu đầu vào

- Giá sản phẩm ổn định và có tính quyết định

- Các nhà cung ứng có lợi nhuận cận biên cao

- Doanh nghiệp có nhu cầu đạt được nguồn lực cần thiết một cách nhanh chóng

c. Tích hợp hàng ngang

Khái niệm: Là chiến lược tìm kiếm quyền sở hữu hoặc gia tăng kiểm soát đối với các đối thủ cạnh tranh thông qua các hình thức M&A, hợp tác, liên minh chiến lược,

Các trường hợp sử dụng:

- Doanh nghiệp sở hữu các đặc điểm độc quyền mà không phải chịu tác động của Chínhphủ về giảm cạnh tranh

- Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành đang tăng trưởng

- Tính kinh tế theo quy mô được gia tăng tạo ra các lợi thế chủ yếu

- Đủ vốn và nhân lực để quản lý doanh nghiệp mới

- Đổi thủ cạnh tranh suy yếu

1.2.3. Chiến lược cường độ

Nền tảng của chiến lược cường độ: Là các chiến lược đòi hỏi sự nỗ lực cao độ

nhằm cải tiến vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp với các sản phẩm, dịch vụ hiện thời

a. Thâm nhập thị trường

Khái niệm: Là chiến lược giới thiệu các khu vực thị trường mới.

Các trường hợp sử dụng:

- Doanh nghiệp có sẵn các kênh phân phối mới tin cậy, có chất lượng, chi phí hợp lý

- Tỷ lệ tiêu thụ của khách hàng có khả năng gia tăng

- Khi thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm trong khi doanh số toàn ngành đang gia tăng

- Có mối tương quan giữa doanh thu và chi phí Marketing

- Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại các lợi thế cạnh tranh chủ yếu

b. Phát triển thị trường:

Khái niệm: Là chiến lược giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ hiện tại của doanh

nghiệp vào các khu vực thị trường mới

Các trường hợp sử dụng:

- Doanh nghiệp có sẵn các kênh phân phối tin cậy, có chất lượng, chi phí hợp lý

- Doanh nghiệp đạt được thành công trên thị trường hiện có

- Các thị trường khác chưa được khai thác hoặc chưa bão hòa

- Có đủ nguồn lực quản lý doanh nghiệp mở rộng

- Khi doanh nghiệp có công suất nhàn rỗi

- Khi ngành hàng của doanh doanh nghiệp phát triển thành quy mô toàn cầu

c. Phát triển sản phẩm:

Khái niệm: Tìm kiếm tăng doanh số bán thông qua cải tiến hoặc biến đổi thành các

sản phẩm, dịch vụ hiện tại

Các trường hợp sử dụng:

- Sản phẩm và dịch vụ đã ở giai đoạn “chín” của chu kỳ sống

- Ngành kinh doanh có đặc trưng công nghệ - kỹ thuật thay đổi nhanh chóng

- Đối thủ đưa ra các sản phẩm nổi trội hơn với mức giá tương đương

- Doanh nghiệp phải cạnh tranh trong ngành có tốc độ phát triển cao

- Doanh nghiệp có khả năng R&D mạnh

1.2.4. Các chiến lược khác

Chiến lược đổi mới và loại bỏ SBU:

- Tước bớt: Chiến lược bán một phần hoạt động của doanh nghiệp Tước bớt thường

được sử dụng nhằm tạo ra tư bản cho các hoạt động mua đất hoặc đầu tư chiến lượctiếp theo Tước bớt có thể là một phần của một chiến lược củng cố toàn bộ nhằm giảithoát doanh nghiệp khỏi các ngành kinh doanh không phát sinh lợi, hoặc đòi hỏi quánhiều vốn, hoặc không phù hợp với hoạt động khác của doanh nghiệp

- Thanh lý: Chiến lược bán toàn bộ tài sản của một doanh nghiệp, hoặc các phần, theo

giá trị hữu hình của nó

CHƯƠNG II: BÀI TẬP TÌNH HUỐNG: HỆ SINH THÁI MIPEC

2.1 Nhận dạng chiến lược cấp công ty của Tập đoàn Mipec

 Chiến lược đa dạng hóa

Mipec mở rộng phạm vi hoạt động của doanh nghiệp, phát triển trên nhiều lĩnhvực Với nội lực, lợi thế sẵn có cùng những thành công đã đạt được, Mipec đã mở rộng

và hoạt động trên nhiều lĩnh vực Theo giới thiệu trên trang web chính thức, “hệ sinhthái” Mipec bao gồm 7 công ty thành viên, hoạt động chuyên sâu trong nhiều lĩnh vựcnhư kinh doanh xăng dầu, thương mại dịch vụ, bán lẻ đặc biệt là bất động sản

- Đa dạng hóa liên quan: Mipec mở rộng kinh doanh sang ngành mới và được

liên kết với hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp

• Trong lĩnh sản xuất dầu, tháng 12/2015, Mipec đã khánh thành và đi vàohoạt động Nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội tại thành phố Hải Phòng Hằngnăm, nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội tại Hải Phòng sản xuất gần 60 loại sảnphẩm hóa dầu Đến tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡ nhờncho thị trường dân dụng và kinh doanh xăng dầu khi thành lập Công tyTNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăng dầu Mipec (Mipec Petro)

• Trong lĩnh vực bất động sản , Mipec bắt đầu tham gia vào thị trường vàonăm 2005

• Luo-go – thương hiệu nhà hàng café đầu tiên trong lĩnh vực ẩm thực củaMipec Hiện chuỗi nhà hàng – café đã có 3 cơ sở và sẽ tiếp tục được mở tạicác dự án bất động sản của Mipec Chuỗi nhà hàng đã cung cấp dịch vụtrong khu vực bất động sản của Mipec

- Đa dạng hóa không liên quan: Mipec mở rộng kinh doanh sang ngành mới và

không có sự kết nối với bất kỳ hoạt động kinh doanh hiện có nào của doanhnghiệp

• Mipec mạnh dạn đầu tư phát triển trung tâm thương mại (TTTM) và siêu thịtiêu dùng

• Hệ thống siêu thị bán lẻ tại Mipec Long Biên cung ứng tới 12.000 chủng loạisản phẩm tiêu dùng – gia dụng với hơn 80% sản phẩm được sản xuất tại ViệtNam

• Ngoài ra, Mipec còn sở hữu một số công ty thành viên khác như công ty cổphần Thiết bị Công nghệ Mipec (Mipec Technologies), Công ty TNHH Dịch

vụ và Quản lý Mipec (Mipec M), Công ty cổ phần Điện lực Mipec (MipecE), Công ty TNHH MTV Tổng hợp Thương mại Mipec (Mipec Trading),…

• Mipec cũng được cho là nhận chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của Tổngcông ty Bảo hiểm Quân đội (MIC) tại MIC Invest

 Chiến lược tích hợp về phía trước

Mipec giành quyền sở hữu và gia tăng quyền kiểm soát đối với nhà phân phối/

nhà bán lẻ Trong lĩnh vực bán lẻ, Mipec còn là cổ đông chi phối với tỷ lệ sở hữu 51%

vốn của Pico – một trong những hệ thống siêu thị điện máy có quy mô hàng đầu ViệtNam

 Liên minh chiến lược

Mipec không ngừng mở rộng và phát triển mối quan hệ hợp tác và liên doanhvới các doanh nghiệp khác bằng các chiến lược liên minh để tập trung hoá về tài chính,tri thức, công nghệ, nhân lực,…

• Trong lĩnh vực bất động sản, từ năm 2005 tham gia vào thị trường, Mipec đãbắt tay hợp tác với một số doanh nghiệp, đơn vị gốc nhà nước có lợi thế vềđất và phát triển rất nhiều những dự án tầm cỡ như Mipec Riverside LongBiên, Mipec View Hà Đông (Hà Nội), Mipec Tràng An (TP Vinh, tỉnh NghệAn),

• Mipec hợp tác cùng Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco) với dự ánMipec Rubik 360 Xuân Thủy Dự án triển khai trên ô đất rộng 4ha tại số122-124 đường Xuân Thủy, vốn là bãi đỗ xe buýt và trung tâm điều hành xeTân Đạt và Xí nghiệp kinh doanh tổng hợp của Tổng công ty Vận tải HàNội

• Mipec còn có sự đồng hành của một đối tác ít tên tuổi khác, là Công tyTNHH Hoa Cương (Hoa Cương) Hoa cương lập pháp nhân đã đồng hànhcùng Mipec nhiều năm, đã góp vốn cùng Mipec và Công ty TNHH Thựcphẩm Cao cấp thành lập nên công ty cổ phần bất động sản Mipec

 Chiến lược cường độ (thâm nhập, phát triển thị trường)

- Thâm nhập thị trường: Mipec gia tăng thị phần hiện tại thông qua các nỗ lực

marketing Hệ thống siêu thị bán lẻ tại Mipec Long Biên cam kết “Giá rẻ mỗi

ngày” và đã thường xuyên đưa ra các chương trình khuyến mãi và dành nhiềulợi ích cho khách hàng thành viên

- Phát triển thị trường: Mipec giới thiệu các sản phẩm dịch vụ vào khu vực thị

trường mới

• Đến tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡ cho thị trường dândụng và kinh doanh xăng dầu khi thành lập Công ty TNHH MTV Kinhdoanh và Thương mại Xăng dầu Mipec (Mipec Petro) Công ty này hiện

đang sở hữu 14 cây xăng và 5 chi nhánh tại Hà Nội, Xuân Mai, Sơn Tây,Vĩnh Phúc, Thanh Hóa, Thái Nguyên, Bắc Giang, Hải Phòng.

• Giai đoạn 2011-2015 là thời kì hoàng kim của Pico với doanh số tăng trưởng60-70%/năm Đây là cơ sở để Pico mở rộng thị trường vào thành phố Hồ ChíMinh

• Pico tham vọng trở thành nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á – Thái Bình Dương,thâm nhập vào các thị trường mới như Lào, Campuchia, Myanmar

• Luo-go – thương hiệu nhà hàng café đầu tiên trong lĩnh vực ẩm thực củaMipec Hiện chuỗi nhà hàng – café đã có 3 cơ sở và sẽ tiếp tục được mở tạicác dự án bất động sản của Mipec

2.2 Phân tích chiến lược cấp công ty của Tập đoàn Mipec

2.2.1 Phân tích chiến lược đa dạng hóa của Tập đoàn Mipec

Công ty cổ phần Hóa dầu Quân đội là công ty có kết quả kinh doanh ở mức khảquan trong những năm liên tiếp Với nội lực, lợi thế có sẵn cùng những thành công đãđạt được MIPEC đã mở rộng và hoạt động trên nhiều lĩnh vực Theo giới thiệu trêntrang web chính thức, “hệ sinh thái” của Mipec bao gồm 7 công ty thành viên, hoạtđộng chuyên sâu trong nhiều lĩnh vực như kinh doanh xăng dầu, thương mại dịch vụ,bán lẻ và đặc biệt là bất động sản Công ty đã có những thành tựu đáng kể trong sảnphẩm hiện tại cho sự tăng trưởng, do đó khả năng đầu tư hiệu quả vào các lĩnh vựckhác trở thành động lực mạnh mẽ thúc đẩy Mipec thực hiện đa dạng hóa Công ty đãthực hiện chiến lược đa dạng hóa liên quan và đa dạng hóa không liên quan, thúc đẩytăng trưởng cho doanh nghiệp

 Chiến lược đa dạng hóa liên quan

Công ty đã đa dạng hóa sản phẩm xăng dầu của mình Tháng 12/2005, Mipec đãkhánh thành và đi vào hoạt động Nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội tại thành phố HảiPhòng Hằng năm, nhà máy này sản xuất gần 60 loại sản phẩm hóa dầu với tổng cộngcông suất lên đến 15.000 tấn, doanh thu ước tính đạt từ 420 tỉ-440 tỉ đồng Đến tháng6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡ nhờn cho thị trường dân dụng và kinh doanhxăng dầu khi thành lập Công ty TNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăng dầuMipec(Mipec Petro) Công ty này hiện đang sở hữu 14 cây xăng và 5 chi nhánh tại HàNội, Xuân Mai, Sơn Tây, Vĩnh Phúc, Thanh Hóa, Thái Nguyên, Bắc Giang, Hải Phòng.

Công ty cổ phần Hóa dầu Quân đội khởi đầu với lĩnh vực sản xuất dầu mỡ nhờnchuyên dụng cho khí tài quân đội, sau đó, công ty đã không ngừng mở rộng và đa dạnghóa đầu tư kinh doanh từ sản xuất dầu mỡ nhờn các loại cung ứng cho thị trường dândụng đến kinh doanh xăng dầu Vốn là một công ty sản xuất hóa dầu, khi đa dạng hóaxăng dầu dân dụng, công ty có sẵn hệ thống sản xuất, máy móc, công nghệ để sản xuấtxăng dầu Hệ thống phân phối của công ty cũng có thể phân phối cho các cây xăng củacông ty mở ra, nâng cao thương hiệu của công ty Công ty đa dạng hóa hoạt động sảnxuất kinh doanh xăng dầu bởi công ty đã có đội ngũ quản lý vững mạnh, có nhữngthành tựu đáng kể trong sản xuất dầu nhờn, tận dụng lợi thế có sẵn quy trình côngnghệ, đưa thương hiệu của mình đến xa hơn với mọi người, nâng cao hiệu quả kinhdoanh cho công ty Năm 2019, doanh thu thuần của Mipec Petro đạt 1.042 tỉ đồng, lãithuần ở mức 29,33 tỉ đồng

Khi công ty hoạt động trên lĩnh vực bất động sản và đạt được nhiều thành tựuđáng kể, công ty đã mở rộng, đa dạng hóa kinh doanh với chuỗi nhà hàng- cafe Luogo.Hiện đã có 3 cơ sở và sẽ tiếp tục mở tại các dự án bất động sản của Mipec Hệ thốngbất động sản của Mipec với những dự án lớn đã thu hút rất nhiều khách hàng đến vàghé thăm, và để tận dụng lợi thế khách hàng này, góp phần nâng cao doanh thu chocông ty, công ty đã mở ra hệ thống cửa hàng cafe Luogo, phục vụ cho các đối tượngkhách hàng của lĩnh vực bất động sản tại các dự án của công ty Với dịch vụ này sẽ

giúp khách hàng có trải nghiệm tốt hơn tại các dự án bất động sản giúp công ty vừatăng doanh thu, vừa có thể chào bán các dự án bất động sản tốt hơn.

Như vậy, Công ty cổ phần Hóa dầu Quân đội Mipec đã thực hiện chiến lược đadạng hóa liên quan trong suốt quá trình phát triển công ty và có thể nói là đã thànhcông trong thực hiện chiến lược

 Chiến lược đa dạng hóa không liên quan

Công ty Cổ phần Hóa dầu Quân đội đã không ngừng mở rộng và phát triển trênnhiều lĩnh vực Công ty đã áp dụng chiến lược đa dạng hóa không liên quan bằng việcphát triển trên các ngành mới không liên quan đến các sản phẩm kinh doanh hiện tạinhư bất động sản, thương mại dịch vụ, bán lẻ

Ở lĩnh vực bất động sản, Mipec bắt đầu tham gia thị trường từ năm 2005 Bắttay với một số đơn vị, doanh nghiệp gốc nhà nước có lợi thế về đất, Mipec đã phát triểnhàng loạt dự án tầm cỡ như MIPEC Tower 229 Sơn Tây, MIPEC Riverside Long Biên,MIPEC City View Hà Đông, Về bán lẻ, Mipec đã mạnh dạn đầu tư phát triển trungtâm thương mại và siêu thị tiêu dùng Với việc sở hữu TTTM Mipec Long Biên,MIPEC đã khẳng định sự phát triển mạnh mẽ của mình trong khu vực bán lẻ, tại đâycung ứng tới 12.000 chủng loại sản phẩm tiêu dùng -gia dụng với hơn 80% sản phẩmđược sản xuất tại Việt Nam, Bên cạnh đó, công ty cũng được cho là nhận chuyểnnhượng toàn bộ cổ phần của Tổng công ty Bảo hiểm Quân đội tại MIC Invest Ngoài

ra, Mipec còn sở hữu một số công ty thành viên khác như công ty cổ phần Thiết bịCông nghệ Mipec, Công ty TNHH Dịch vụ và Quản lý Mipec, công ty cổ phần Điệnlực Mipec, Công ty TNHH MTV Tổng hợp Thương mại Mipec,

Mipec là một công ty chuyên về hóa dầu đã đa dạng hóa vào nhiều lĩnh vựckhác nhau, không có liên quan đến lĩnh vực cũ, công ty không có sẵn các lợi thế về hệthống nhà đất, kinh doanh thương mại, tập khách hàng cũng không có liên hệ với sản