Luận văn thạc sĩ UEH xây dựng chiến lược phát triển cho công ty cổ phần dệt may thắng lợi (vigatexco) đến năm 2010 , luận văn thạc sĩ

Vi v~y d~ c6 th~ nang cao hi~u qua ho~t dng cfing nhu vi th~ c~nh tranh cua doanh nghi~p minh, cac doanh nghi~p n6i chung va cac cong ty d~t may n6i rieng d~u phai chu trQng vi~c xay dgn

TRUONG D~I HQC KINH TE TP HCM

NGO LE ANH CHI

LUAN VAN THAC Si KINH TE • •

NGU'G/ HU'GNG DAN KHOA HOC: TS T~ THI KIEU AN

r BQ GIAO Dl)C VA 8~0 TAO

.TRUONG f)H KINH TE TP.HCM

THU VI:¢N

Toi xin cam iloan lwjn win t6t nghi¢p nay hoan toan Ia kit qua hQc tijp viz

nghien cUti cua minh, s6 li¢u trong luijn van Ia trung th1,ec, cdc nh6m giai phap

trong luijn van Ia cua rieng tac gia Niu co gi gian d6i toi xin hoan toan chtu

trach nhi¢m

Ngo Le Anh Chi

xAY DVNG CHIEN LUQC PHAT TRIEN CHO CONG TY CO PHAN D:tT MAY THANG L<}I (VIGATEXCO)

BENNAM2010

Ml)C Ll)C

DANH Ml)C HINH VE

DANH Ml)C BANG BIEU

DANHMl)C CHUVIETTAT

MODAU

Ml)C Ll)C

ChU'O'ng 1: CO' SO L Y THUY~T CUA v1ec XAY Dl)'NG CHI~N LU'Q'C

DOANH NGHieP

Trang

1.1 Khai ni~m chung 1

1.1.1 Khai ni~m chi€n luqc 1

1.1.2 Quan tri chi€n luqc 2

1.2 Quy trinh va cac cong Cl) d€ xay dgng, h,ra ChQn chi€n 1UQ'C 3

1.2.1 Quytrinh xay dgng va lga chQn chi€n luqc 3

1.2.1.1 Xac dinh nhi~m vv, mvc tieu va chi€n luqc hi~n t~i cua t6 chuc 3

1.2.1.2 Xet l~i nhi~m vv kinh doanh 4

1.2.1.3 Nghien Clru moi tru<'mg d€ xac dinh C<Y h<)i vade dQa chu y€u 4

1.2.1.4 Ki€m soat n<)i b<) doanh nghi~p d€ nh~n di~n cac di€m m~nh, di€m y€u.6 1.2.1.5 Thi€t l~p mvc tieu dai h~n 8

1.2.1.6 Quy trinh xay dl)'llg va lga chQn chi€n luqc 9

1.2.2 Cac cong Cl) d€ xay dl)'llg va lga chQn chi€n luqc 10

1.2.2.1 Cac cong cv cung cdp thong tin d€ xay dl)'llg chi€n luqc 10

1.2.2.2 Cac cong Cl) d€ xay dl)'llg cac chi€n luqc kha thi c6 th€ chQn lga 12

1.2.2.3 Cong cv d€ lga ch9n chi€n luqc: Ma tr~n ho~ch dinh chi€n luqc c6 th€ dinh luQ'llg ( QSPM) 13

1.3 Vai tro cua vi~c xay dgng chi€n luqc kinh doanh d6i v6i Sl)' phat tri€n cac doanh nghi~p d~t may Vi~t Nam 14

ChU'O'ng II: eANH GIA THl)'C TR~NG HO~ T DQNG CUA VIGATEXCO 2.1 Qua trinh hinh thanh va phat tri€n cua cong ty 17

2.1.1 Gi6i thi~u chung 17

2 1.2 N ganh ngh~ kinh doanh 18

2.1.3 V6n di~u I~ cua Vigatexco 19

2.1.4 Ca cfiu tb chirc cua Vigatexco 19

2.1.5 San phdm chu y~u 20

2.2 Phan tich cac ho~t d(>ng cua Vigatexco 21

2.2.1 Tinh hinh va k~t qua ho~t d(>ng sim xufit kinh doanh thai gian qua 21

2.2.2 Marketing 25

2.2.2.1 San phdm 25

2.2.2.2 Gia ca 25

2.2.2.3 Phan ph6i 26

2.2.2.4 Chieu th! 28

2.2.3 Tai chinh-K~ toan 29

2.2.3.1 Kha nang huy d(>ng v6n 29

2.2.3.2 Tinh hinh tai chinh cua cong ty 29

2.2.3.3 Ca cfiu tai san chu y~u cua doanh nghi~p 30

2.2.4 San xufit 31

2.2.5 Nghien ciru va phat tri€n 32

2.2.6 Nhan s\f 32

2.2.7 H~ th6ng thong tin 34

2.3.8 Banh gia chung 34

2.3.8.1 Bi€m m~nh 34

2.3.8.1 Bi€m y~u ~ 35

2.3 Tac d(>ng cua moi truang d~n ho~t d(>ng cua Vigatexco 37

2.3.1 Moi truang vi mo 37

2.3.1.1 Anh huang kinh t~ 37

2.3.1.2 Anh huang xa h9i 39

2.3.1.3 Anh huang Iu~t phap, chinh phu va chinh tr! .40

2.3.1.4 Anh huang CUa khoa hQC cong ngh~ 43

2.3.1.5 Ma tr~n danh gia cac y~u t6 ben ngoai (EFE) cua Vigatexco 43

2.3.2 Moi truang vi mo 44

2.3.2.1 B6i thu c~nh tranh hi~n t~i (trong nu&c) 44

2.3.2.2 Khach hang 47

2.3.2.4 B6i thu c~nh tranh ti~m An 48

2.3.3 Banh gia chung 49

2.3.3.1 Ca h(>i 49

2.3.3.1 Nguy ca 49

ChU'CYng Ill: xA Y DV'NG CHI~N LU'Q'C PHAT TRIEN CHO CQNG TV CO

PHAN oer MAY THANG LQ'I (VIGATEXCO) D~N NAM 2010

3 1 Mvc tieu cua Vigatexco tir nam 2006-2008 51

3.1.1 Mvc tieu cua Vigatexco giai do~n 2006-2008 51

3.1.2 Dv ki~n ti~n hanh thvc hi~n cac dv an ddu tu maL 51

3.1.3 K~ ho~ch san Iuqng, doanh thu tir nam 2006-2010 52

3 .2 Xay d\fllg va Iva chQn chi~n Iuqc 53

3.2.1 Xay dvng chi~n Iuqc 53

3.2.1.1 Ma tr~n SWOT 53

3.2.1.2 Ma tr~n chi~n Iuqc chinh 55

3.2.2 Phan tich cac chi~n Iuqc duqc d€ sudt 55

3.2.2.1 Nh6m chi~n Iuqc S-0 56

3.2.2.2 Nh6m chi~n Iuqc S-T 57

3.2.2.3 Nh6m chi~n Iuqc W-0 58

3.2.2.4 Nh6m chi~n Iuqc W-T 59

3.2.3 Lva chQn chi~n Iuqc 60

3 3 Cac giai phap cv th€ d€ thvc hi~n chi~n Iuqc 60

3.3 1 Giai phap v€ ngu6n nhan Ivc 60

3.3.2 Giai phap v€ ca cdu tb chfrc 65

3 3 3 G.' h, 1a1 p ap ve ::- h" th: ~ ong quan y san xua ' I, ' : t 68 3.3.4 Giai phap v€ tai chinh 69

3.3.5 Giai phap v€ thi truang 70

3.3.6 Giai phap v€ chi~n Iuqc marketing mix 74

3.3.7 Giai phap v€ ddu tu phat tri€n 78

3.4 Ki~n nghi 79

3.4.1 D6i v&i Nha nu&c 79

3.4.2 D6i v&i nganh, t~p dofm d~t may Vi~t Nam (Vinatex) va cac Hi~p h(>i d~t may trong nu&c 80 KETLUAN

PHULl)C

DANH Ml)C TAl LI$U THAM KHAO

Trang

Hinh 1.1 Mo hinh quan tri chi~n luge tofm di~n 2

Hinh 1.2 Mo hinh nam tac h.rc cua Michael E.Porter 5

Hinh 1.3 Cac n<)i dung chu y~u cAn phan tich v€ d6i thu c~nh tranh 5

Hinh 1.3 Cac n<)i dung chu y~u cAn phan tich v€ d6i thu c~nh tranh 5

Hinh 2 1 Sa db tf> cht'rc cua cong ty d~t may Th~ng Lgi 19

Hinh 2.2 San lugng san xuAt cua Vigatexco giai do~n 2003-2005 21

Hinh 2.3 San lugng tieu th\l cua Vigatexco giai do~n 2003-2005 23

Hinh 2.4 Ca cAu doanh thu nam 2005 cua Vigatexco 24

Hinh 2.5 Ca cAu thi tru<mg xuAt khdu cua Vigatexco nam 2005 27

DANH MUC BANG • Bang 2.1 San lugng san xuAt cua Vigatexco giai do~n 2003-2005 21

Bang 2.2 San lugng tieu th\l cua Vigatexco giai do~n 2003-2005 22

Bang 2.3 Ca cAu doanh thu cac nh6m san phdm qua cac nam 24

Bang 2.4 M<)t s6 chi tieu tl>ng hgp cua Vigatexco 29

Bang 2.5 M<)t s6 chi tieu tl>ng hgp cua cong ty d~t may Thanh Cong 30

B · ang 1a rt a1 san cua 1ga ex co 2 6 a·, t · t' · · · v· t 31 Bang 2.7 Tinh hinh lao d<)ng cua Vigatexco 33

Bang 2.8 Ma tr~n danh gia cac y~u t6 ben trong (IFE) cua Vigatexco 36

Bang 2.9 Ma tr~n danh gia cac y~u t6 ben ngoai (EFE) cua Vigatexco 43

Bang 2.10 Ma tr~n hinh anh c~h tranh cua Vigatexco 46

Bang 2.11 Ma tr~n hinh anh c~nh tranh cua Vigatexco 46

Bang 3.1 K~ ho~ch san lugng 5 nam (2006-2010) cua Vigatexco 52

Bang 3.2 Di~n giai k~ ho~ch doanh thu tir nam 2006-2010 cua Vigatexco 53

Bang 3.3 Ma tr~n SWOT cua Vigatexco 54

Bang 3.4 Ma tr~n chi~n luge chinh 55

Bang 3.5 Ma tr~n QSPM cua Vigatexco-Nh6m chi~n luge S-0 55

Bang 3.6 Ma tr~n QSPM cua Vigatexco-Nh6m chi~n luge S-T 57

Bang 3.7 Ma tr~n QSPM cua Vigatexco-Nh6m chi~n luge W-0 58

Bang 3.8 Ma tr~n QSPM cua Vigatexco-Nh6m chi~n luge W-T 59

Bang 3.9 Doanh thu n<)i dja d\1' ki~n qua cac nam cua Vigatexco 71

Bang 3.10 Kim ng~ch xuAt khdu nam 2005 va u&c th\fc hi~n tir 2006-2010 71

Vigatexco: Cong ty c6 phdn d~t may Th~ng Lqi

WTO: T6 chuc Thuong m~i th~ gi&i

MFA: TfJ chuc da sqi

ASEAN: Hi~p h{>i cac nu&c Dong Nam A

EU: Lien minh Chau Au

ASIA: ChauA

ATC: Hi~p dinh hang d~t may

USD: dbng do la My

AFT A: Khu V\fC thuong m~i t\{ do

SNG: C{>ng dbng cac qubc gia d{>c l~p Nga-Ukraine-Belarut-Kazaktah-Grygzia

1 Ly do chqn d@ tai

Trong xu th~ toan cAu h6a, h()i nh~p kinh t~ qu6c t~ va khu VlJC hi~n nay, toan b()

cac linh VlJC cua ddt nu6c Vi~t Nam n6i chung, n~n kinh t~ va cac doanh nghi~p Vi~t Nam n6i rit~ng d~u phai d6i di~n v6i nhi~u thach thfrc va ca h()i m6i

Vi v~y d~ c6 th~ nang cao hi~u qua ho~t d()ng cfing nhu vi th~ c~nh tranh cua doanh nghi~p minh, cac doanh nghi~p n6i chung va cac cong ty d~t may n6i rieng d~u phai

chu trQng vi~c xay dgng cac phuang an chi~n luqc kinh doanh sao cho c6 th~ t~n

d1,1ng dUQ'C di~m m~nh, ti~m nang cua dan vi minh v6i CaC CO' hQi tir moi tru{mg ben ngoai dbng thai h~n ch~, khAc phvc nhfrng di~m y~u trong n()i b() cling v6i nhfrng

thach thfrc tir ben ngoai, rbi tir d6 xac dinh cac bu6c ti~n thich hqp d~ d~t duqc mvc

tieu hi~u qua kinh doanh

f)~ thich frng v6i cac di~u ki~n cua moi tru<mg kinh doanh ngay cang thay d6i va

c~nh tranh gay gAt han khi Vi~t gia nh~p WTO, m6i cong ty cAn c6 nhfrng chi~n

luqc kinh doanh phil hqp v6i tinh hinh hi~n t~i va phuang hu6ng tuang lai d~ khong

nhfrng gifr vfrng vi tri kinh doanh hi~n c6 rna con phat huy han nfra uy tin thuang

hi~u va quy ho~t d()ng kinh doanh cua cong ty v 6i mong mu6n c6 th~ xay dgng

chi~n luqc phat tri~n kinh doanh phil hqp cho Vigatexco, toi da chQn d~ tai: "Xay dlPlg chiin luQ'c phat triin cho cong ty cJ phdn d~t may Thimg LQ'i (Vigatexco) ain

niim 2010" d~ vi~t lu~n van t6t nghi~p Th~c si kinh t~

2 Myc tieu nghien cuu

- V~n dvng ly lu~n v~ linh VlJC quan tri kinh doanh, quan tri chi~n luqc cua doanh

nghi~p vao thgc ti€n, d~ tai phan tich thgc tr~g ho~t d()ng cua cong ty d~t may

ThAng Lqi Tren CO' sa d6 danh gia cac y~u t6 Cl,l th~: m~t m~nh, m~t y~u cua n()i b()

Vigatexco cling v6i CO' h()i va nguy CO' tir moi tru<mg ben ngoai tac d()ng d~n cong ty

- Xay dgng cac giai phap d~ thgc hi~n thanh cong cac chi~n luqc da d~ ra

Mvc tieu cao nhdt cua tac gia la giup cong ty ngay cang cling c6 vi th~ c~h tranh

tren thi tru<mg n()i dia va t~o duqc vi th~ thu~n lqi tren thi tru<mg xuAt khdu

Khi thgc hi~n d€ Uti nay, tac ghi chu y~u thu th~p cac dfr li~u thtr cdp, dfr li~u sa cdp

tuy c6 nhung khong nhi€u va chua c6 di€u ki~n ti~n hanh m(>t s6 nghien ctru sa cdp

cAn thi~t

Do d€ tai duqc thl)'c hi~n chu y~u trong giai do~n cu6i nam cu, ddu nam m6i, Ia thai

diem rdt b~n r(>n d6i v6i doanh nghi~p nen tac gia khong the t6 chtrc qua nhi€u cu(>c

phong vdn chuyen sau d6i v6i cac thanh vien cua cong ty Vi th~, 6 m(>t s6 ch6, ben

c~nh y ki~n cua cong ty, tac gia xin phep duqc them vao m(>t vai y ki~n chu quan

cuaminh

Do ho~t d(>ng cua cong ty rdt da d~g (v€ thi truang, khach hang, san phAm, ),

thai gian nghien ctru l~i ng~n, nen 6 phdn xay dl)'ng cac bi~n phap trien khai chi~n

luqc, tac ghi xin phep khong di sau vao chi ti~t (nhdt Ia bi~n phap v~ tai chinh) Sau

nay, n~u c6 di~u ki~n, tac gia se c6 g~ng hoan thi~n them

4 PhU'(rng phap nghien c ru

4.1 Phtrong phap tho th~p dfr li~u

De thl)'c hi~n d€ tai, tac gia thu th~p ca dfr li~u SO' cdp lftn dfr li~u thtr cdp, trong d6

dfr li~u thtr cdp dong vai tro quan trQng

4.1.1 Dfr li~u thlf cAp

Duqc ldy tir ngubn nhu: cong ty d~t may Th~ng Lqi, T6ng cong ty d~t may Vi~t

Nam, b(> Cong nghi~p, b(> Thuang mai

4.1.2 Dfr li~u sO' cAp

De thu th~p dfr li~u, tac gia da phong vdn m(>t s6 thanh vien cua cong ty gbm: Ban

giam d6c va m(>t s6 anh chi 6 phong Kinh doanh cua Vigatexco

4.2 Phtrong phap xfr ly dfr li~u

D€ tai sir dt,mg cac phuang phap xir ly s6 li~u sau: so sanh, t6ng hqp, phan tich,

thbng ke dan gian

5 Bfi cvc ctia d~ tai

D~ tai duqc chia thanh cac phdn chinh sau:

nghien ciru, phuang phap nghien ciru va b6 eve cua d~ tai

ChD'ong 1: CO' sO' ly thuy~t ctia vi~c xay dl}'ng chi~n lll'Q'C doanh nghi~p

Chuang nay trinh bay nhfrng phdn ly thuy~t c6 lien quan d~n d~ tai d€ d<)c gia c6 th€ theo doi va hi€u ro n<)i dung cua d~ tai, bao gbm: cac khai ni~m chung v~ chi~n

lUQ'C, qtr chi~n luqc; quy trinh va cac cong C\1 cdn thi~t d€ xay d\lllg chi~n luqc; vai

tro CUa vi~c xay d\lllg chi~n lUQ'C kinh doanh d6i v6i S\f phat tri€n cac doanh nghi~p

d~t may Vi~t Nam

ChU'ong 2: Phan tich thl}'c tr~ng ho~t d(}ng san xuit kinh doanh ctia cong ty d~t

may Thing LQ'i

Trong chuang nay, tac gia ti~n hanh phan tich sue m~nh n<)i b<) cua cong ty d€ lam can ct'r xay dgng rna tr~n cac y~u t6 n<)i b<) (IFE), phan tich anh huang cua cac y~u

t6 moi tru<mg, bao gbm moi tru(mg vi mo ( d€ xay dgng rna tr~n cac y~u t6 ben

ngoai-EFE) va moi truoog vi mo (d€ xay d\fllg rna tr~n hinh anh c~nh tranh)

ChU'O'ng 3: Xay dl}'ng chi~n IU'Q'C phat tri~n cho cong ty ca phin d~t may Thing LQ'i (Vigatexco) d~n nam 2010

Trong chuang nay, tac gia sir dvng rna tr~n SWOT varna tr~n chi~n luqc chinh d€

xay d\fllg cac chi~n luqc rna cong ty co th€ lga ch<;>n Ti~p do, tac gia sir dvng rna

tr~n ho~ch dinh chi~n luqc c6 th€ dinh luqng (QSPM) d€ lga ch<;>n cac chi~n luqc

t6t nhfrt d€ cong ty thgc hi~n va d~ sufrt m<)t s6 giai phap chu y~u nhAm tri€n khai

chi~n luqc

K~t lu{in: Trinh bay nhfrng k~t qua nghien ciru chinh rna tac gia rut ra tir d~ tai

Tai li~u tham khao

Phl}ll}c

6 Y nghia khoa hQc va thl}'c tiSn ctia d@ tai nghien cll'u

Quan tri chi~n luqc Ia m<)t mon khoa hQC kinh t~ con tuang d6i m6i me 6 nu&c ta

Thgc t~ hi~n nay, co rfrt it cong ty Vi~t Nam ti~n hanh xay d\fllg chi~n luqc phat

tri€n m<)t each nghiem tuc va khoa hQC D~ tai nay huy VQng gop them m<)t it kinh

tir d6 g6p phfrn t~o nen nhfing kinh nghi~m qufm tri chi€n luqc cua rieng Vi~t Nam

Ben c~nh d6, nganh d~t may da duqc xac djnh Ia nganh kinh t€ mfii nhQn cua Vi~t

Nam trong thai ky cong nghi~p h6a-hi~n d~i h6a dftt nu6c D~ hoan thanh tbt nhi~m

vv nay, toan nganh n6i chung va tirng doanh nghi~p n6i rieng phai c6 chi€n luqc

phat tri~n thich hqp De tai nay hy vQng cung cftp m9t vi dv di~n hinh d~ cac doanh

nghi~p nghien ciru, rut kinh nghi~m d~ xay dgng chi€n luqc cua rieng minh

CHU'ONG 1

CO' SO L Y THUY~T COA VII~C XA Y DlfNG

1.1 Khai ni~m chung

1.1.1 Khai ni~m chi~n IU'CfC

Chi~n IU'Cfc Ia m(>t t~p hQP nhfrng ffi\lC tieu va cac chinh sach cfing nhu cac kS

hoC:tch chu ySu d~ dC:tt dugc cac ID\lC tieu d6, n6 cho th~y ro IInh vvc hoC:tt d()ng kinh

doanh cua cong ty [2]

Co nhi~u each phan lo~i chi~n IU'Cfc kinh doanh [2]

* Can cit vao pht;zm vi cita chiin lur;c, chiin lu(Yc kinh doanh ilur;c chia ra hai lot;zi:

Chi~n IU'CfC chung (chi~n IU'Cfc tAng quat): thuemg d~ c~p t&i nhfrng v~n d~ quan

tn;mg nh~t va c6 y nghia Hiu dai, quyet djnh v~n d~ s6ng con cua doanh nghi~p

Chi~n IU'Q'C b(} ph~n: Ia chiSn luge c~p hai Thong thuemg trong doanh nghi~p loC:ti

chiSn luge nay g6m: chien luge san philin, gia ca, phan ph6i, chien luge giao tiep va

khuyech truang ( chiSn luge y~m trg khach hang)

ChiSn luge chung va chien luge b9 ph~n lien kSt v&i nhau thanh m9t chien luge

kinh doanh hoan chinh

* Can cit vao huang tiip ctjn, chiin lur;c kinh doanh ilur;c chia lam b6n lor;d:

Chi~n IU'Q'C t~p trung vito nhfrng nhan tB then chBt: hoC:tch djnh chien luge khong

dan trai ngu6n lvc, trai lC:ti cfin t~p trung vao nhfrng hoC:tt d()ng c6 y nghia quyet djnh

d6i v&i san xu~t kinh doanh cua doanh nghi~p Vi dv: v&i nganh cong nghi~p dfiu khi

thi tim ngu6n nguyen Ii~u Ia m9t trong nhfrng nhan t6 then ch6t; d6i v&i nganh chS

tC:to may bay Ia thiet kS; a6i v&i nganh san xu~t bia, thu6c hila mC:tng Iu&i phan ph6i

Chi~n IU'Q'C dva tren U'U th~ tU'rrng dBi: dugc hoC:tch djnh b~t dfiu tir sv phan tich,

so sanh san phAm hay djch V\1 cua doanh nghi~p minh so v&i cac d6i thu CC:tnh tranh

Qua d6, tim ra di~m mC:tnh cua minh lam ch6 dva cho chiSn luge kinh doanh

Chi~n IU'CfC sang t~o tfin cong: dugc xay d\l'llg theo each luon nhin th~ng vao

nhfrng v~n d~ ph6 biSn, d~ d~t cau hoi "TC:ti sao ?", nh~m xet IC:ti nhfrng di~u tu6ng

nhu da k~t lu~n Tir vi~c d~t lien ti~p cac diu hoi va nghi nga sg bfrt bi~n cua vfrn

dS, c6 th~ c6 nhiing kham pha m&i lam ca s& cho chi~n luge kinh doanh cua minh

ChiSn lrrq-c khai thac cac mlfc d(} tl}' do: dugc xay d\fllg khong nh~m vao nhan t6

then ch6t rna khai thac kha nang c6 th~ c6 cua cac nhan t6 bao quanh nhan t6 then ch6t

Chi~n luge con la SlJ k~t hqp hai hoa gifra ba y~u t6 "R" (Ripeness: ChQn dung

di~m dirng ( di~m chin mu6i), Reality: Kha nang thgc thi chi~n luge (hi~n thgc) va

Resources: Khai thac tiSm nang (ngu6n lgc)) Do d6, chi~n luge kinh doanh la san

phfrm CUa SlJ sang t~o Va la ffiQt bu6c di cua nhfrng cong Vi~c sang t~O phuc t~p

M1,1c dich cua m()t chi~n luge kinh doanh la nh~m tim ki~m nhfrng ca h()i hay n6i

each khac la nh~m gia tang ca h()i va vuO'lllen tim vi th~ c~nh tranh

1.1.2 Qmin trj chi~n lrrq-c Theo Garry D.Smith, Danny R.Amold va Boby R Bizzell, quem trj chiin lur)'c la

qua trinh nghien cuu die moi truang hi~n t~i cling nhu tuO'llg lai, ho~ch dinh cac

m1,1c tieu cua t6 chuc; dS ra, thgc hi~n va ki~m tra vi~c thgc hi~n cac quy~t djnh d6

d~t dugc CaC ffil,lC tieu d6 trong moi truang hi~n t~i cling nhu trong tUO'llg lai nh~m

tang th~ lgc cho doanh nghi~p

Theo Fred David, quan tri chi~n luge g6m c6 ba giai do~n: hinh thanh chi~n luge,

thgc thi chi~n luge va danh gia chi~n luge [ 1]

nh~n di~n nhfing di~m I

Hinh thanh Th\rc thi -+ Danh gta I

1 - - - - chiSn luge - - - 1 - - -chiSn luge chiSn

luqc-Hinh 1.1: Mo hinh quan trj chi~n lrrq-c toan di~n

Do trr;mg tam cita aJ tcli la xay dl;rrlg chiin lw)'C cho doanh nghi~p nen toi se iii sau

nghien cu-u giai ilor;m hinh thanh chiin lu(lc ((xay dl!ng chiin lu(lc)

Giai do~n thi~t l~p chi~n lll'qc g6m vi~c thi~t l~p va phat tri~n nhi~m v-v kinh

doanh, xac dinh cac C<Y h()i Va nguy C<Y d~n v&i tf> ch(rc tir ben ngofti, chi ro cac di~m

ffil;lnh Va di~m y~u ben trong, thi~t l~p cac ffi\}C tieu dfti h~, tl;lO ra cac chi~n luqc

thay th~ va chQn ra nhfrng chi~n luqc d~c thu d~ thay d6i

1.2 Quy trinh va cac cong Cl} xay dl}'ng, ll}'a ChQD chi~n lm}'C 1.2.1 Quy trinh xay dl}'ng va ll}'a chQD chi~n IU'Q'C

12.1.1 Xac djnh nhi~m VI}, ml}c tieu va chi~n IU'Q'C hi~n t~i ctia tB chfrc Day la di~m kh&i dAu hgp ly trong quan tri chi~n luqc vi tinh hinh hi~n tl;li cua cong

ty c6 th~ giup lol;li trir m9t s6 chi~n luqc, th~m chi giup h,ra ch9n hanh d()ng c-v th~

M6i t6 chfrc d~u c6 nhi~m v-v, cac m-vc tieu va chi~n luqc, ngay ca khi nhfrng y~u t6

nay khong duqc thi~t l~p va vi~t ra c-v th~ ho~c truy~n thong chinh thuc

1.2.1.2 Xet l~i nhi~m VI} kinh doanh: Nhi~m V\1 cua vi~c kinh doanh la t~o

l~p cac uu tien, cac chi~n luqc, cac k~ ho~ch va vi~c phan b6 cong vi~c Day la di~m

kh&i dAu cho vi~c thi~t l~p cong vi~c quan ly va nh~t Ia thi~t l~p ca c~u quan ly Vi~c

Xem xet nay cho phep doanh nghi~p phac thao phuang huang Va thi~t l~p cac ffi\}C

tieu

1.2.1.3 Nghien cfru moi trU'irng d~ xac djnh CO' h()i va de dQa chu y~u

Vi~c nghien cfru moi truang ho~t d()ng cua doanh nghi~p t~p trung vao vi~c nh~n

di~n va danh gia cac xu hu&ng, sv ki~n vuqt kha nang ki~m soat cua m9t cong ty

duy nh~t Vi~c danh gia cac y~u t6 ben ngoai cho th~y nhfrng ca h9i va m6i de dQa

quan trQng rna m9t t6 chfrc g~p phai d~ nha qm\n ly c6 th~ so~n thao chi~n luqc

nh~m t~n d\}ng cac C<Y h()i va tranh ho~c lam giam di anh huang CUa CaC m6i de dQa

Moi truang ho~t d()ng cua doanh nghi~p duqc phan chia thanh hai lo~i: moi truang

vi mo va moi truang nganh

1.2.1.3.1 Moi tnrirng vi mo cua doanh nghi~p

Cac anh hu&ng quan trQng cua moi truemg vi mo Ia:

Anh hmrng kinh t~: Cac anh hu&ng chu y~u vS kinh t~ g6m: cy I~ l~m phat, Hii sufit

ngan hang, giai do~n cua chu kY kinh t~, can can thanh toan, chinh sach tai chinh va

tiSn t~, muc d9 thfit nghi~p

Anh hmrng cua lu~t phap, chinh phu va chinh trj: Cac y~u t6 lu~t phap, chinh

phu va chinh tri c6 anh hu6ng ngay cang 16n d~n ho~t d()ng cua cac doanh nghi~p

Doanh nghi~p phai tuan theo cac quy dinh vS thue mu6n, cho vay, an toan, gia,

quang cao, nai d~t nha may va bao v~ moi trnemg

Anh hmmg xa h()i: Cac anh hu&ng xa h()i chu y~u g6m: xu hu6ng nhan chung h9c,

s& thich vui chai giai tri, chufrn m1Jc d~o due, quan diSm vS muc sdng, c()ng d6ng

kinh doanh va lao d()ng nfr Cac y~u t6 xa h()i thuemg bi~n d6i ch~m nen kh6 nh~n ra

Anh hmrng tl! nhien: Cac imh hu&ng chinh Ia vfrn dS 6 nhi~m moi truemg, thi~u

nang luQllg, lang phi tai nguyen thien nhien, cung v&i nhu c~u ngay cang 16n ddi

v&i cac ngu6n }lJC CO h~n

Anh hrr01lg cong ngh~: Ngay cang c6 nhiSu cong ngh~ tien ti~n hi~n d~i ra dai, t~o

CO' h()i cung nhu nguy CO' ddi v&i tfit ca cac nganh va cac doanh nghi~p Sl! phat tri~n

cua cong ngh~ m&i c6 th~ lam nen thi truang m&i, k~t qua Ia sv sinh soi cua nhfrng

san phfrm m&i lam thay d6i cac m6i quan h~ c~nh tranh trong nganh va lam cho cac

san phfrm hi~n c6 tr& nen l~c h~u

1.2.1.3.2 Moi trrrirng vi mo cua doanh nghi~p

Moi truemg vi mo bao g6m cac y~u td trong nganh va Ia cac y~u td ngo~i canh ddi

v&i doanh nghi~p, quy~t dinh tinh chfrt va muc d() c~nh tranh trong nganh san xufit

kinh doanh d6 C6 nam y~u t6 ca ban Ia: d6i thu c~nh tranh, nguai mua, nguai cung

cfrp, cac d6i thu m&i tiSm fin va hang (san phfrm) thay th~ M6i quan h~ gifra cac y~u

t6 nay duqc phan anh tren hinh 1.2

Ta ap dl,lng mo hinh Nam tac llJc cua Michael E Porter (1980) dS phan tich moi

trnemg vi mo cua doanh nghi~p (con g9i Ia phan tich cfru true nganh kinh doanh)

Ngua~

cung cap

Khanang thuang lugng cua nguai cung dp

Oic ct6i thu

S\1' ganh dua gifra cac doanh

nghi~p hi~n c6 trong nganh

Hinh 1.2: Mo hinh Nam tac lt}'c cua Michael E Porter

Nhung y~u t6 di~u khien

d6i thu canh tranh

M1,1c tieu tU'O'ng lai

6 tlit ca cac clip quan tri va

theo nhiSu giac d{)

~ Viti v§n d~ cAn tra liri v~

dtii thu c~mh tranh

Nhfrng di~u d6i thU canh tranh dang lam va c6 the lam duac

Cong ty d6 dang c<;tnh tranh

nhuths nao?

- D6i thu b~ng long v&i vi tri hi~n t<;ti khong?

- Kha nang d6i thu chuySn dich va dbi huang chisn Iuqc nhu ths nao?

- DiSm ySu cua d6i thu C<;tnh tranh?

- DiSu gi kich thich d6i thu c<;tnh tranh tra diia m<;tnh me va hi~u qua?

Cac gia thi~t

Duqc d~t ra vS ban than

doanh nghi~p va ve nganh

Cac diSm m<;tnh va diSm ySu

Hinh 1.3: Cac nQi dung chu ySu cAn phan tich vS dBi thu qmh tranh

NgrrM mua (khach himg): S1J tin nhi~m cua khach hang la tai san c6 gia tri nhftt

cua cong ty Tuy nhien, ngm1i mua c6 uu th~ c6 thS lam cho lqi nhu~n cua nganh

giam xu6ng bilng each ep gia ho?c doi hoi chftt luQ'llg cao hon va phai cung cfrp

nhi~u djch vv hon

Ngrriri cung c~p: Nguai cung cfrp bao g6m cac d6i tuQ'llg: nguai ban v~t tu, thiSt

bi; c{>ng d6ng tai chinh; ngu6n lao d{>ng Khi nguai cung cfrp c6 uu th~, h9 c6 th~

gay ap llJC m?Tih Va t;;tO bfrt lQ'i cho doanh nghi~p

DAi thu ti~m An: D6i thu ti~m An c6 thS la y~u t6 lam giam lqi nhu~n cua cong ty

do h9 dua vao khai thac nang l1Jc san xufit m&i, v&i mong mu6n gianh duqc thi phAn

va cac ngu6n llJc cAn thi~t

San ph~m thay th~: San phftm thay th~ h;;tn ch~ ti~m nang lqi nhu~ cua nganh

bitng each kh6ng ch~ muc gia cao nhfrt cho cac cong ty trong nganh

1.2.1.4 Ki~m soat n{)i b{) doanh nghi~p d~ nh~n di~n cac di~m m~nh, di~m

~

yeu

Theo Fred R David, hoan canh n9i b9 cua doanh nghi~p bao g6m cac y~u t6 chu

ySu nhu: ngu6n nhan ll,fc, quan tri, marketing, tai chinh-k~ toan, san xufit, nghien

ClrU va phat triSn, ngu6n nhan ll,l'C va h~ th6ng thong tin

•!• NguBn nhan ll}:'c

Ngu6n nhan llJc c6 vai tro quan trQng d6i v&i SlJ thanh cong cua cong ty Cho du

chiSn luqc c6 dung dim d~n mfry, n6 cling khong thS mang l;;ti hi~u qua n~u khong

c6 nhfrng con nguai lam vi~c hi~u qua Cong ty phai chuftn bi ngu6n nhan l1Jc sao

cho c6 thS d;;tt duqc cac mvc tieu d~ ra Cac chuc nang chinh ella quan tri nhan SlJ

bao g6m: tuySn dvng, phong vfrn, kiSm tra, chQn l9c, dinh hu&ng, dao t;;to, phat

triSn, quan tam, danh gia, thu&ng ph;;tt, thang cfrp, thuyen chuySn, giang cfrp, sa thai

nhan vien

•!• Quan trj

Ho~ch djnh: bao g6m tfrt ca cac ho;;tt d{>ng quan tri lien quan dSn vi~c chuftn bi cho

tuong lai nhu: dlJ doan, thiSt l~p mvc tieu, d~ ra chi~n luqc, phat triSn cac chinh

sach, hinh thanh cac k~ ho;;tch

TB chrrc: bao g6m t~t ca cac ho?t d()ng quan tri t?o ra ca c~u cua m6i quan h~ gifra

quy~n h?n va trach nhi~m Nhfrng cong vi~c c11 th~ la: thi~t k~ t6 chuc, chuyen mon

h6a cong vi~c, m& r()ng ki~m soat, th6ng nh~t m~nh l~nh, ph6i hQP, s~p x~p, thi~t k~

cong vi~c va phan tich cong vi~c

Lanh d~o: bao g6m nhfrng n6 h.rc nh~m dinh hu6ng ho?t d()ng cua con nguai, C\1

th~ la: lanh d?O, lien l?C, cac nh6m llnh VlJC chung, thay d6i each ho?t d(}ng, uy

quy~n, nang cao ch~t luQTig cong vi~c, thoa man cong vi~c, thoa man nhu cftu, thay

d6i t6 chuc, tinh thftn cua nhan vi en va tinh thftn quan ly

Ki~m smit: lien quan d~n t~t ca cac ho?t d()ng quan ly nh~m dam bao cho k~t qua

th1Jc t~ phil hQP v&i k~t qua da ho?ch dinh Nhfrng ho?t d()ng chu y~u la: ki~m tra

ch~t luQTig, ki~m soat tai chinh, ki~m soat ban hang, hang t6n kho, chi phi, phan tich

nhfrng thay d6i, thu&ng ph?t

•!• Marketing

Marketing duqc mo ta nhu la qua trinh xac dinh, dtJ bao, thi~t l~p va thoa man cac

nhu cftu, mong mu6n cua nguai tieu dung d6i v&i san phAm va dich V\1, Theo

Philips Kotler, marketing bao g6m b6n cong vi~c CO' ban:

1) Phan tich kha nang cua thi truang

2) L1Ja chQn thi truang m11c tieu

3) L~p chuang trinh marketing mix: g6m 4 thanh phftn ca ban la san phAm (Product), gia (Price), phan phf>i (Place) va chieu thi (Promotion)

4) Ti~n hanh cac ho?t d()ng marketing

•!• Tai chinh - k~ tmin

Di~u ki~n tai chinh thuang duqc xem la phuang phap danh gia vi tri c?nh tranh t6t

nh~t va la di~u ki~n thu hut nh~t d6i v&i cac nha dftu tu Chuc nang chinh cua tai

chinh-k~ toan g6m: quy~t dinh dftu tu, quy~t dinh tai trq va quy~t dinh v~ ti~n lai c6

phftn

Phan tich cac chi s6 tai chinh la phuang phap thong d11ng nh~t d~ xac dinh di~m

m?nh va y~u cua t6 chuc v~ tai chinh-k~ toan Cac nh6m chi s6 tai chinh quan trQng

la: kha nang thanh toan ( danh gia kha nang thanh toan cac khoan nq ng~n h?n dao

h~n), don can ng ( cho th~y ph~m vi dugc Uti trg b~ng cac khmin ng), chi s6 v~ ho~t

d()ng (do lu6ng hi~u qua sir dvng cac ngu6n h,rc ), cac y~u t6 doanh lgi (biSu thi hi~u

qua chung v~ quan ly) va cac chi s6 tang tru6ng (cho th~y kha nang duy tri vi th~

kinh t~ cua cong ty trong muc tang tru6ng cua n~n kinh t~)

•!• San xu At - hie nghi~p

San xu~t-tac nghi~p bao g6m tfit ca cac ho~t d()ng nhk bi~n dBi dfiu vao thanh

hang h6a va dich vv Qua trinh quan trj san xufit-tac nghi~p g6m 5 lo~i quy~t djnh

(hay chuc nang): quy trinh (thi~t k~ h~ th6ng san xufit v?t ly), cong sufit (quy~t djnh

muc san lugng t6t nhfit d6i v6i t6 chuc ), hang t6n kho ( quan tri muc nguyen v?t li~u

tho, cong vi~c trong quy trinh va thanh phlim), h,rc lugng lao d()ng ( quan ly cac nhan

vi en quan tri, cac nhan vi en c6 ky nang va thi~u ky nang), chfit lugng (dam bao san

xufit ra san phlim c6 chfit lugng cao) Nhfrng diSm m~h va y~u trong nam chuc

nang nay c6 thS d6ng nghTa v6i SlJ thanh cong hay thfit b~i cua t6 chuc

•!• Nghien cfru va phat tri~n (R&D)

Ho~t d()ng nghien CUu va phat triSn nhk phat triSn san phlim m6i tru6c d6i thtl

c~nh tranh, nang cao chfit lugng san phlim, kiSm soat t6t gia thanh hay cai ti~n quy

trinh san xufit dS giam chi phi Chfit lugng cua cac n6 h,rc nghien cuu phat triSn cua

cong ty c6 thS giup cong ty gift vfrng vi tri di dfiu ho~c lam cong ty tvt h?u so v6i

cac d6i thu dful dfiu trong nganh

•!• H~ thBng thong tin

H~ th6ng thong tin Ia y~u t6 chi~n luge quan tn;mg vi n6 ti~p nh?n dfr li~u tho tir ca

moi truang ben trong va ben ngoai cua t6 chuc, giup theo doi cac thay dbi cua moi

tru6ng, nh?n ra nhfrng m6i de dQa trong c~nh tranh va h6 trg cho vi~c th1Jc hi~n,

danh gia va kiSm soat chi~n luge Ngoai ra, m()t h~ th6ng thong tin hi~u qua cho

phep cong ty c6 nhfrng kha nang d~c bi~t trong cac ITnh v1Jc khac nhu: chi phi thfip,

dich vv lam hai long ngueri tieu dung

1.2.1.5 Thi~t l~p ml}c tieu dai h~n

Cac mvc tieu dai h~n biSu hi~n cac k~t qua mong dgi cua vi~c t6 chuc theo dubi cac

chi~n luge nao d6 Cac chi~n luge biSu thi nhfrng bi~n phap dS d~t dugc mvc dich

lau dai Khung thai gian cho cac m\}c tieu va chiSn luge phai phil hgp nhau, thuang

la tu 2 dSn 5 nam

M6i m\}c tieu thuang kern theo m9t khoang thai gian va g~n v&i m9t s6 chi tieu

nhu: mfrc tang tru&ng cua v6n, mfrc tang tru&ng cua doanh thu tieu th\}, mfrc doanh

lgi, thi ph.in, mfrc d9 va ban ch~t cua SlJ kSt hgp theo chiSu dQc

1.2.1.6 Quy trinh xay d\fDg Va l\fa ChQD cbi~n llfQ'C

Quy trinh hinh thanh va ltJa chQn chiSn luge g6m 3 giai do~n:

Giai do~n 1: Nh~p vao Giai do~ nay tom t~t cac thong tin CO' banda dugc nh~p

vao c.in thiSt cho vi~c hinh thanh cac chiSn luge 6 day, ta se xay dtJng cac rna tr~n,

rna tr~n danh ghi cac ySu t6 ben trong (IFE), rna tr~n hinh anh c~mh tranh va rna tr~n

danh gia cac ySu t6 ben ngoai (EFE)

Giai do~n 2: K~t hQ'p Cac Icy thu~t sfr d\}ng trong giai do~n 2 bao g6m: rna tr~n

diem rn~nh - diem ySu- ca h9i- de d9a (rna tr~n SWOT) varna tr~n chiSn luge

chinh Cac rna tr~ nay sfr d\lng cac thong tin nh~p vao dugc rut ra tu giai do~n 1 de

kSt hgp cac CO' h9i va de dQa ben ngoai v&i nhfrng di~rn m~nh va di~rn ySu ben

trong, tu d6 hinh thanh nen cac chiSn luge kha thi c6 the ch9n ltJa

Giai do~n 3: Quy~t djnh Giai do~n nay chi bao g6rn rn()t Icy thu~t-rna tr~n ho~ch

djnh chiSn luge c6 th~ djnh lugng (rna tr~n QSPM) Ma tr~n QSPM sfr d\}ng thong

tin nh~p vao dugc rut ra tu giai do~n 1 d~ danh gia khach quan cac chiSn luge kha

thi c6 th~ ch9n ltJa a giai do~n 2 Ma tr~n nay bieu thi sue h~p dftn tuang d6i cua

cac chiSn luge c6 th~ chQn ltJa, do d6 cung c~p ca sa khach quan cho vi~c chQn ltJa

cac chiSn luge rieng bi~t Do cac ngu6n ltJc cua cong ty luon c6 gi&i h~n nen ta

khong th~ thtJc hi~n t~t ca cac chiSn luge kha thi c6 the ch9n ltJa rna phai ch9n rn9t

s6 chiSn luge t6t nh~t d~ thtJc hi~n

K~t lu~n: Qua trinh quan trj chiSn luge nang d()ng va lien t\}c M9t SlJ thay d6i a

rnQt thanh phfin chfnh trong rno hinh CO th~ doi hoi SlJ thay d6i trong rnQt ho~C t~t ca

cac thanh phfin khac Do d6, cac ho~t d()ng hinh thanh, thtJc thi va danh gia chiSn

luge nen dugc thvc hi~n lien t\}C Qua trinh quan tri chiSn luge thtJC SlJ khong bao

gia kSt thuc

1.2.2 Cac cong Cl} d~ xay dl}'ng va ll}'a chqn chi~n IU'Q'C

1.2.2.1 Cac cong ClJ cung cip thong tin d~ xay dl}'ng chi~n lrrqc 1.2.2.1.1 Ma tr~n danh gia cac y~u tB ben trong (IFE)

Ma tr?n danh gia cac y~u t6 n9i b9 (IFE) tom t~t va danh gia nhfrng m~it m~mh va m~t y~u quan trQng cua cac b9 ph?n kinh doanh chuc nang Ma tr?n IFE duqc phat

tri€n theo 5 bu&c

Bmrc 1: L?p danh m1,1c cac y~u tf> thfmh cong then chf>t nhu da xay dlJng trong qua

trinh danh gia n9i b9 Danh illl)C nay bao g6m tir 10 d~n 20 y~u t6, bao g6m ca

nhfrng di€m m~nh va di€m y~u

Bmrc 2: Phan lo~i tfrm quan trQng tir 0,0 (khong quan trQng) d~n 1,0 (rfit quan

trQng) cho m6i y~u t6 Sl! phan lo~i nay cho thfiy tfrm quan trQng tuong d6i cua y~u

t6 do diJi v&i SlJ thanh cong cua cong ty trong nganh T6ng siJ cac muc d9 quan

trQng phai b~ng 1,0

Bmrc 3: Phan lo~i tir 1 d~n 4 cho m6i y~u t6, trong do: 1 d~i di~n cho di€m y~u l&n

nhfit, 2 Ia di€m y~u nho nhfit, 3 Ia diSm m~nh nho nhfit, 4 Ia di€m m~nh l&n nhfit

Nhu v?y' SlJ phan lo~i dlJa tren CO' sa cong ty

Brr6'c 4: Nhan muc d9 quan trQng cua m6i y~u t6 v&i phan lo~i cua no (= bu&c 2 X

bu&c 3) d6 xac dinh s6 diem v6 tfim quan trQng

Brr6'c 5: C9ng t6ng s6 diSm v6 tfrm quan trQng cho m6i y~u t6 d€ xac dinh t6ng s6

di€m quan trQng cho cong ty

BAt k€ rna tr?n IFE co bao nhieu y~u t6, t6ng s6 diSm quan trQng cao nhfit rna m9t

cong ty co thS cola 4,0; thfip nhfit Ia 1,0 va trung binh Ia 2,5 T6ng s6 di€m I&n hon

2,5 cho thfiy cong ty m~nh v6 n9i b9, nho hon 2,5 cho thfiy cong ty y~u

1.2.2.1.2 Ma tr~n danh gia cac y~u t8 ben ngoai (EFE)

Ma tr?n danh gia cac y~u t6 ben ngoai (EFE) giup ta tom t~t va luqng hoa nhfrng

anh huang cua cac y~u t6 moi truang t&i doanh nghi~p Vi~c phat tri€n m9t rna tr?n

EFE g6m 5 bu&c:

Brrrrc 1: L?p danh m1,1c cac y~u t6 co vai tro quy~t dinh d6i v&i SlJ thanh cong nhu

da nh?n di~n trong qua trinh danh gia moi truang vi mo Danh m1,1c nay bao g6m tir

10 dSn 20 ySu t6, bao g6rn ca nhfrng C<Y h()i va de dQa anh hu6ng dSn c6ng ty va nganh kinh doanh cua c6ng ty

Brr6'c 2: Phan loc;ti tfrrn quan trQng ill 0,0 (kh6ng quan trQng) dSn 1,0 (rfrt quan

trQng) cho rn6i ySu t6 S1J phan loc;ti cho thfry tfrrn quan trQng tuang (mg cua ySu t6

d6 d6i v&i SlJ thfmh c6ng trong ngfmh kinh doanh cua c6ng ty Mfrc phan loc;ti thich

hgp c6 th~ dugc xac djnh bfuig each so sanh nhfrng c6ng ty thanh c6ng v&i c6ng ty

khong thanh cong trong nganh, ho!iic thao lu?n Va dc;tt dugc SlJ nhfrt trf CUa nh6rn xay

d1Jng chiSn luge T6ng s6 cac rnfrc phan loc;ti phai b~ng 1,0 Nhu v?y, SlJ phan loc;ti

d1Ja tren C<Y SCr nganh

Brr6'c 3: Phan loc;ti ill 1 dSn 4 cho rn6i ySu t6 quySt djnh SlJ thanh c6ng d~ cho thfry

each thfrc rna cac chiSn luge hi~n tc;ti cua c6ng ty phan (rng v&i ySu t6 nay Trong

d6: 4 la phan frng t6t, 3 la tren trung binh, 2 la trung binh va 1 la ySu Cac rnfrc nay

d1Ja tren hi~u qua chiSn luge cua c6ng ty

Brr6'c 4: Tuang tlJ bu&c 4 cua rna tr?il IFE

Brr6'c 5: Tuang tlJ bu&c 5 cua rna tr?n IFE

Bfrt k~ s6 luQ'llg ca h()i va de dQa trong rna tr?n, t6ng s6 di~rn quan trQng cao nhfrt

rna rn()t c6ng ty c6 th~ c6 la 4,0; thfrp nhfrt la 1,0 va trung binh la 2,5 T6ng s6 di~rn

quan trQng la 4,0 cho thfry chiSn luge cua c6ng ty t?n dvng t6t ca h9i ben ngoai va

t6i thi~U h6a anh hu6ng tieu ClJC CUa rnoi tru(mg ben ngoai len cong ty

1.2.2.1.3 Ma tr~n hinh anh c~nh tranh

Ma tr?n hinh anh cc;tnh tranh nh?n di~n nhfrng d6i thu cc;tnh tranh chu ySu cling

nhfrng uu va nhugc diSrn diiic bi~t cua hQ Ma tr?n nay la SlJ rna r()ng rna tr?n danh

gia cac ySu t6 ben ngoai, vi n6 bao g6rn ca cac ySu t6 ben ngoai lfin cac ySu t6 ben

trong c6 tfrrn quan trQng quySt djnh dSn SlJ thanh c6ng cua doanh nghi~p Ngoai ra,

trong rna tr?n hinh anh cc;tnh tranh, cac d6i thu cc;tnh tranh cling se dugc xern xet va

tinh t6ng s6 di~rn quan trQng T6ng s6 diSrn dugc danh gia cua cac c6ng ty cc;tnh

tranh dugc so sanh v&i c6ng ty dang nghien cfru Vi~c so sanh cung cfrp cho ta nhi~u

thong tin chiSn luge quan trQng

Cach xay dvng rna tr~n hinh fmh qmh tranh tuong W nhu each xay dt,mg rna tr~n

danh gia cac y~u t6 ben ngoai

1.2.2.2 Cac cong Ct] d~ xay dl}'ng cac chi~n llfQ'C kha thi co th~ ChQn Iva 1.2.2.2.1 Ma tr~n di~m m~nh- di~m y~u-err h{}i- de dQa (SWOT)

Ma tr~n SWOT giup ta phat tri6n b6n lo~ti chi~n luqc:

Cac chin luQ'c cliim mr;znh - ca hl}i (SO): cac chi~n luqc nay nh~rn su dt;mg nhfrng

di6rn rnt;tnh ben trong cua cong ty d6 t~n dt,mg nhfrng ca h9i ben ngoai

Cac chiin luQ'C aiim yiu- CO' hl}i (WO): cac chi~n luqc nay nh~rn cai thi~n nhfrng

di6rn y~u ben trong d6 t~n dt,mg cac ca h9i ben ngoai

Cac chin luQ'c aiJm mr;znh - ile d9a {ST): cac chi~n luqc nay nh~ cai thi~n di6rn

y~u ben trong d6 tranh hay gh1rn b&t anh huang cua rn6i de dQa ben ngoai

Theo Red R David, d6 xay dvng rna tr~n SWOT, ta tnli qua 8 bu&c:

BU'O'C 1: Li~t ke cac CO' h{>i quan trQng ben ngoai cong ty

Brr6'c 2: Li~t ke cac rn6i de d9a quan trQng ben ngoai cong ty

Brr6'c 3: Li~t ke cac di6rn rnt;tnh ben trong cong ty

Brr6'c 4: Li~t ke cac di6rn y~u ben trong cong ty

Brr6'c 5: K~t hqp di6rn rnt;tnh v&i ca hQi d6 hinh thanh chi~n luqc SO va ghi k~t qua

Mvc dich rna tr~n SWOT lad~ ra cac chi~n luqc kha thi c6 th6 ch9n Iva, chu khong

quy~t dinh chi~n luqc nao la t6t nh:it Do d6, trong s6 cac chi~n luqc phat tri6n

trong rna tr~n SWOT, chi rn{>t s6 chi~n luqc t6t nhftt duqc chQn d6 thvc hi~n

1.2.2.2.2 Ma tr~n chi~n llfQ'C chinh

Tat ca cac t6 chl:rc d~u c6 th~ n~rn & rn9t trong b6n g6c vuong cua rna tr~n chi~n

luqc Ma tr~n mly danh gia vi th~ cua cac cong ty d1Ja tren hai khia c~nh: vi tri c~nh

tranh va SlJ tang tru&ng tren thi tru<mg Cac chi~n luqc thich h9]J cho t6 chl:rc duqc

li~t ke theo thl:r tlJ hap dfin trong rn6i g6c vuong cua rna tr~n

1.2.2.3 Cong C\1 dS Iva chQn chi~n hrQ'c: Ma tr~n ho~ch djnh chi~n IU'Q'C

co th~ djnh IU'Q'llg (QSPM)

Theo Fred R David, rna tr~n QSPM sir dt,mg thong tin dftu vao tir cac rna tr~n EFE, IFE, hinh anh c~h tranh, SWOT va chi~n luqc chinh dS danh gia khach quan cac

chi~n luqc thay th~ t6t nhat Sau bu&c phat triSn rn9t rna tr~n QSPM

Bmrc 1: Li~t ke cac CO' h9i/rn6i de d<;>a quan tr<;>ng ben ngoai va cac diSrn

rn~nh/di~rn y~u ben trong cong ty Cac thong tin duqc lay tfl)'c ti~p tir rna tr~n IFE

va rna tr~n EFE Ma tr~ nen bao g6rn t6i thiSu 10 y~u t6 thanh cong quan tr<;>ng ben

ngoai va 10 y~u t6 thanh cong quan tr<;>ng ben trong

Bmrc 2: Phan lo~i cho rn6i y~u t6 thanh cong quan tr<;>ng ben trong va ben ngoai S1J

phan lo~i nay y h~t nhu trong rna tr~n IFE va EFE

Bmrc 3: Xac dinh cac chi~n luqc c6 thS thay th~ rna cong ty nen xern xet thlJc hi~n

T~p h9]J cac chi~n luqc thanh cac nh6rn rieng bi~t n~u c6 thS

Bmrc 4: Xac dinh s6 di~rn hap dfin cua rn6i chi~n luqc (AS) s6 di~rn hap dfin biSu

thi tinh hap dfin tuang d6i cua rn6i chi~n luqc so v&i cac chi~n luqc khac Chi c6

nhfrng chi~n luqc trong cling rn9t nh6rn rn&i duqc so sanh v&i nhau s6 diSrn hap

dfin duqc phan lo~i nhu sau: 1 =khong hap dfin, 2= hap dfin doi chut, 3=kha hap dfin,

4=rat hap dfin N~u y~u t6 thanh cong khong c6 anh huang d~n SlJ ll)'a ch<;>n chi~n

luqc thi khong charn diSrn hap dfin cho cac chi~n luqc trong nh6rn chi~n luqc nay

Bmrc 5: Tinh t6ng s6 diSrn hap dfin (TAS), la k~t qua cua vi~c nhan s6 diSrn phan

lo~i (bu&c 2) v&i s6 di~rn hap dfin (bu&c 4) trong rn6i hang

Bmrc 6: Tinh t6ng c()ng di~rn hap dfin cho tirng chi~n luqc D6 la phep c()ng cua

t6ng s6 diSrn hap dfin trong c9t chi~n luqc s6 diSrn cang cao biSu thi chi~n luqc

cang hap dfin

1.3 Vai tro cua vi~c xay dl)'ng chiSn IU'Q'C kinh doanh dBi v6'i Sl)' phat tri~n cac doanh nghi~p d~t may Vi~t Nam

Theo Garry D Smith va cac tac gia, quan tri chien luge c6 tac dvng n6i chung nhu sau:

(1) Giup cac t6 chuc th~y ro mvc dich va hu6ng di cua minh Vi~c nh?n thuc dugc ket qua mong mu6n va mvc dich trong tuong lai giup cho lanh d~o cling nhu nhan vi en n~m vfrng dugc vi~c gi cAn lam d6 d~t dugc thanh cong Nhu v~y, se khuyen khich ca hai nh6m d6i tuqng tren d~t dugc thanh tich ng~n h~n, nh~m

cai thi~n t6t hon phuc lgi lau dai cua cong ty

(2) Bi6u ki~n moi tru(mg rna cac t6 chuc g~p phai luon bien d6i nhanh Nhfrng

bien d6i nhanh thu(mg t~o ra b~t nga Quan tri chien luge giup nha quan td

th~y ro di6u ki~n moi tru(mg tuong lai, tlr d6 c6 the n~m b~t t6t hon va t?n dvng het cac ca h<)i d6ng thai giam b6t nguy ca

(3) Giup cong ty g~n Ii6n quyet d!nh d6 ra v&i di6u ki~n moi tru(mg lien quan, tir

d6 chiem dugc vi the chu d<)ng ho~c thv d<)ng t~n cong

( 4 ) Ly do quan trQng nh~t phai v~n dvng quan td chien luge la phfin 16n cac cong

trinh nghien dru cho th~y, cac cong ty c6 v~n dvng quan tri chien luge d~t

dugc ket qua t6t hon nhi6u so v&i cac ket qua rna hQ d~t dugc tru&c d6 va so v&i ket qua cua cac cong ty khong v~n dvng quan tri chien luge

Nganh d~t may Vi~t Nam da va dang la mQt nganh cong nghi~p mfii nh9n qu6c gia

v&i nhfrng lgi the v6 v6n dfiu tu khong cao, thai gian thu h6i v6n nhanh, c6 kha

nang thu hut dugc nhi6u lao d<)ng ph6 thong, V &i qua trinh ph at tri6n trong gfin

hai th~p nien qua, nganh d~t may da ngay cang khfulg d!nh dugc vi tri va lgi the

qmh tranh cua minh d6i v&i cac nganh khac trong nu&c V a nganh d~t may ngay

cang ph~n d~u de phat trien hon nfra trong qua trinh c~nh tranh v&i cac qu6c gia

khac qua cac SlJ vi~c nhu: t6ng cong ty d~t may Vi~t Nam (VINATEX), doanh

nghi~p Nha nu&c dfiu dan trong nganh, da chuy6n d6i ca c~u t6 chuc de tr6 thanh

T~p doan d~t may Vi~t Nam, trong d6 VINATEX da dfty m~nh ho~t d<)ng c6 phfin

h6a doanh nghi~p nha nu&c nhfun t?o di~u ki~n cho cac doanh nghi~p duqc ttJ chu

phat tri~n kinh doanh, huy d<)ng v6n va phat huy t6t hon ti~m nang cua minh

BAn giai cto~n ctia nganh d~t may VN

Giai do?n I: Tru&c nam 2000, chu y~u gia cong, xufrt khfru I 00 tri~u USD/nam

Giai do?n 2: Ma du0ng xufrt khfru vao thi tru0ng chau Au (1992-2002) Dinh cao,

xufrt khfru khoimg 2 ti USD vao nam 200 I

Giai do?n 3: Ma vao thi tru0ng My (2002-2006), t6i da xufrt khfru gAn 5 ti

USD/nam 2005, nam nay dlJ ki~n khming 5,5 ti USD

Giai do?n 4: Sau 2006: h~u WTO: Giai do?n C?nh tranh quy~t li~t nhfrt

"Tir nam 2006, h~u WTO se la giai do?n c?flh tranh quy~t li~t cua nganh d~t may

Vi~t Nam phai chfrp nh~ rna cua cho cac nha dAu tu nu&c ngoai Khong chi c6

2.000 doanh nghi~p, rna se c6 tir 4.000-5.000 DN; th~ chi 10.000 DN d~t may,

trong d6 c6 nhi~u doanh nghi~p dAu tu nu&c ngoai Ti tr<;mg xufrt khfru se chi~m tren

50%"- ong Le Qu6c An, Chu tjch Hi~p h(ji D~t may Vi~t Nam, dlf bao (Theo bao

Nguai Lao tl(jng, 25/5/2006)

Hi~n nay vi~c bo h?n ng?ch, bo trq clip cho d~t may Vi~t Nam la m<)t trong nhfrng

vfrn d~ kh6 khan nhfrt trong dam phan v&i Hoa Ky Nganh d~t may nu&c ta dang

dung tru&c CO' h<)i va thach thuc ngang ngua "Vai tro cua Nha nubc trong h(ji nh(ip

phai giam ddn va m(jt phdn vai tro nay se chuydn sang cho hi~p h()i Mijt khac, phai

t£nh trubc vi~c nam 2008, Trung Qu6c se bo hc;m ngqch d~t may, san phdm cua

nguai khdng tJ nay se tran ng(ip thi gibi va ca thj truang Vi~t Nam "

S~p t&i cac doanh nghi~p d~t may Vi~t Nam se khong con ganh n~ng v~ quota khi

tra thanh thanh vi en chinh thuc cua WTO Khong chi thi tru0ng My, m<)t trong

nhfrng thi tru0ng xufrt khfru khfru l&n nhfrt cua nganh d~t may Vi~t Nam, duqc rna ra

rna san sau cua b?n hang kh6ng 16 nay la cac nu&c Nam My cung r<)ng du0ng hon

cho hang d~t may cua Vi~t Nam khi hQ danh cho "bqn cua bqn" SlJ nhuqng b<) hon

v~ thu~ quan

Tuy nhien, nganh d~t may Vi~t Nam se phai duong dfru v&i sg qmh tranh kh6c li~t

cua cac nu&c rfrt m;,tnh v~ nganh ngh~ tham d1,mg lao d<)ng nay Hang d~t may cua cac nu&c tran ng?p n<)i dia la thach thirc dang sg d6i v&i cac doanh nghi~p trong nu&c khi rna d~ t;,to ra sfm phfrm d~t may cai gi Vi~t Nam ciing phai nh?p

Them vao d6, hi~n kha nang c;,tnh tranh cua nganh d~t may Vi~t Nam so v&i cac

nu&c b;;tn (Trung Qu6c, Him Qu6c, Bai Loan ) con y~u kern vi da s6 nguyen phl)

li~u, thi~t bi may m6c doanh nghi~p Vi~t Nam phai nh?p khfru, thi~u thuong hi~u,

thi~t k~ mftu rna; da phfrn con lam thue, gia cong cho nu&c ngoai

Vi v?y, vi~c xay d\l'llg cac chi~n luge kinh doanh phu hgp v&i doanh nghi~p minh la

m<)t cong vi~c h~t sire cAn thi~t nh~m h6 trg m6i doanh nghi~p t\1' danh gia l;,ti kha

nang Va ti~m nang, xac djnh nhi~m Vl) kinh doanh va t;,to lgi th~ C;;tnh tranh cho

minh

CHU'ONG 2

PHAN TiCH THI)'C TR~NG HO~ T £>QNG SAN XUAT KINH DOANH

2.1 Qua trinh hinh thanh va phat tri~n cua cong ty:

2.1.1 Gi6i thi~u chong:

- Ten cfi: CONG TY D$T MAY TRANG LQI

- Ten m&i: CONG TY c6 PHAN DET MAy TRANG LQI

- Ten giao d!ch qu6c t@ : THANGLOI TEXTILE & GARMENT COMPANY

-Ten vi@t t~t: VIGATEXCO (ilu(Yc ilang kY nam 2001)

Hinh 1.1: Logo cua Vigatexco

- Tn,1 s& chinh: S6 2 dubng Trubng Chinh, phubng Tay Th~nh, qu?n Tan Phu, thfmh

ph6 H6 Chi Minh

-Di~n tho~i: 84-8-8.153.044 Fax: 84-8-8.153.076

-Website: http://www.thangloi.com

-Email: detthangloi@hcm.vnn.vn

C6ng ty d~t may Th~ng lqi ti~n than la C6ng ty d~t sqi Vi~t Nam (VINATEXCO)

va C6ng ty In nhu<)m hoan t~t Vi~t Nam (VINATEFINCO)

Nam 1975, VINATEXCO va VINATEFINCO duqc Nha nu&c qu6c hfru hmi va hqp

nh~t, dBi ten thanh Nha may d~t Th~g Lqi ho~t d<)ng du&i S\f qm'm ly cua B<) C6ng

Tir nam 1989 d@n 1999, xay d\fllg hoan t~t va dua vao ho~t d<)ng 3 nha may may

Nam 2001, C6ng ty may D<)c I?p duqc sap nh?p vao C6ng ty d~t Th~ng Lqi va tr&

thanh nha m y IIDtXA~ c v A oAo r ~o

TRUONG DH KINH TE TP.HCM

THUVI~N

Nam 2002, lien doanh v6i Cong ty Stable-Well Limited (Hongkong) thfmh l?p them m()t Cong ty may VIGA WELL Vi~t Nam

Nam 2003, dang kY l~i ngfmh nghe kinh doanh va dbi ten thanh Cong ty d~t may

Th~ng Lgi

Ngay 23/01/2006, Cong ty da tb chuc ban dAu gia 4,7 tri~u cb phfrn t~i Trung tam

Giao djch Chung khoan TPHCM Gia kh&i diSm 10.050 d6nglcb phfrn (m~nh gia

10.000 d6nglcb phfrn) Da co 80 nha dfru tu dang ky mua h~t s6 cb phfrn ban ra

ngoai Sau khi chuySn dbi thanh cong ty cb phfrn, Th~ng Lgi co v6n dieu 1~ la 95 (chin muai lam) ti d6ng, trong do Nha nu6c n~m gifr 10%, nha dfru tu chi~n luge

18%, nha dfru tu cong chung 50%, con l~i la cua can b()-cong nhan vien cong ty

Theo k~ ho~ch, Th~ng Lgi se tang v6n dieu 1~ len 120 ti d6ng vao nam 2007 va 150

ti d6ng vao nam 2008 Nam 2005, Th~ng Lgi d~t doanh thu 465,6 ti d6ng

Hi~n t~i, Cong ty D~t may Th~ng Lgi to~ l~c tren di~n tich r()ng 157.812,38 m2 n~m

ben tn;tc dubng xuyen A thu9c qu?n Tan Phil, Tp.H6 Chi Minh, phia Dong B~c giap dubng Trubng Chinh, phia Tay giap khu cong nghi~p Tan Binh, each san bay 4 km

va each cang biSn gcin nhAt 12 km, thu?n ti~n cho vi~c luu thong v?n chuySn hang

hoa va giao djch thuang m~i

2.1.2 Nganh ngh~ kinh doanh

- San xuAt kinh doanh xuAt nh?p khfru cac lo~i bong sa, sgi, vai, hang may m?c, giay dep va may moe thi~t bi, v?t tu phv tung hoa chAt (tru hoa chAt co tinh d9c h~i

m~nh), thu6c nhu()m, nguyen li~u, phv li~u, bao bi phvc vv nganh d~t may, hoan

thi~n cac san phfrm d~t

- Kinh doanh nha va trung tam thuang m~i, moi gi6i thuang m~i, uy thac mua ban

hang hoa, d~i ly mua ban kY gfri hang hoa, cho thue nha van phong, nha xu&ng kho

bai, xay d\mg cong trinh dan dvng

- Dich vv l~p d?t sua chua may moe thi~t bi nha xu&ng, djch vv v?n tai hang hoa

b~ng dubng b9, xfr ly chAt thai long cong nghi~p, nu6c thai sinh ho~t

- Kinh doanh cac nganh nghe khac theo quy dinh cua phap lu?t

2.1.3 VAn di~u I~ cua Vigatexco: 95.000.000.000 d6ng (Chin muai Him tY d6ng) tuang duang 9.500.000 (chin tri~u nam tram) c6 phftn theo Quy~t dinh s6

2957 IQD-BCN ngay 20 th{mg 09 nam 2005 cua B9 Cong nghi~p

2.1.4 CO' cAn tA chrrc cua Vigatexco

Ca cfru t6 chuc cua cong ty dugc thS hi~n tom luge & hinh 2.1 nhu sau:

D;;ti hoi d6ng c6 dong

Hoi d6ng quan tri

cong ty

Ph<'>ng kinh doanh 1 Phong kinh doanh 2

1 Nha may Nhuom

2.1.5 San phim chu y~u

• S(J'i: Chi s6 tir 10's dSn 45's; Ch.it li~u g6m: Cotton chili tho va chai ky,

Polyester, Viscose va sqi pha cac lo;;ti Nang h.rc san xufit 8.000 t.inlnam

• Vai mf)c: Vai d~t thoi v&i cac kieu d~t: van diem, van cheo, van d<;>an, Dobby, Jacquard ; khB r9ng tir 175cm dSn 330cm Nang h.rc san xu.it 10

tri~u met/nam

• Vai thimh phdm: Vai in hoa, nhu9m mau va td.ng; khB tir 160 dSn 300cm

Nang h.rc san xu.it 12 tri~u met/nam

• San phdm may: Sa mi, qu~n, jacket, chan drap, g6i Nang h.rc san xu.it tren

3 tri~u san phftm quy dBi SO' mi/nam

Nh~n xet:

B~c diem cua cong ty la chuyen san xu.it cac san phftm v~ sqi, d~t thoi, in nhu9m

hoan t.it va may Tuy nhien, h~u hSt may moe thiSt bi cua cong ty & cac cong do;;tn

(trir & cac nha may may), con duqc sfr d1,mg nhfrng nam tru&c thu9c thS h~ tir nhfrng

nam 1959-1960 Do do, de t6n t;;ti va dap ung tru&c yeu c~u cua tinh hinh kinh

doanh m&i, cong ty da phai t~p trung d~u tu trong thai gian nam nam tir 1999-2003,

d~u tu d6i m&i cong ngh~ va thay ths may moe thiSt hi cho m9t s6 cong do;;tn chu

ySu BSn nam 2004, cac dl)' an d~u tu CO' ban da hoan thanh va dua vao Slr dl,mg

Cong tac d~u tu dung quy trinh, nhung tiSn trinh thl)'c hi~n cong tac d~u tu chua

d6ng b9, thai gian l~p d~t-ch;;ty thfr con keo dai nen huy d9ng thiSt hi con ch~m V&i

kh6i luqng d~u tu l&n trong thai gian ng~n thi lai vay d~u tu cling l&n Vfin con

thiSu hvt can b9 nhan vien co kha nang tiSp nh~n va khai thac sir dvng may moe

thiSt hi sau d~u tu M9t s6 cong do;;tn may moe thiSt hi d~u tu chua d6ng b9, chua

can d6i tY tr<;>ng giua cac cong do;;tn, do v~y chua khai thac hSt cong su.it thiSt hi va

hi~u qua d~u tu con th.ip Tuy nhien, cong ty da n6 llJc vuqt kho, khong dua vao sir

dvng cac thiSt hi qua I;;tc h~u va nang su.it th.ip, dfiy m;;tnh cong tac thlJc hanh nhi~u

d~ tai sang kiSn tiSt ki~m giam cac chi phi san xu.it chinh nhu: nguyen li~u, nang

luqng, nhien li~u xac dinh m~t hang chiSn luqc, tang cuang tim kiSm phat trien

them khach hang BSn nay cong ty da d;;tt duqc nhfrng chuyen biSn tich clJc v~ kha

nang doanh thu va quan Iy, trong do cong tac quan Iy 1<Y thu~t, chuang trinh tiSt

ki~m da d;;tt duqc cac mvc tieu ban d~u, t;;to ti~n d~ cho slJ phat trien nhfrng nam sau

nay

2.2 Phan tich cac ho'#t d(}ng ctia Vigatexco

2.2.1 Tinh hinh va kit qua ho'#t d(}ng san xuit kinh doanh thOi gian qua

K~t qua ho~t dong san xuAt kinh doanh cua Vigatexco qua cac nam 2003, 2004 va

2005 dugc the hien a bang 2.1 sau day:

Bang 2.1: San IU'C}llg san xuit ctia Vigatexco giai do'#n 2003-2005:

Nh6m sQi kg 6.510.000 6.936.000 6.583.000 Nh6m vaimoc m 5.312.000 7.075.000 6.344.000 Nh6m vai thanh phdm m 5.429.000 8.559.000 6.089.000 Nh6m san phdm may sp 2.806.000 3.935.000 2.788.000

Ngudn: C6ng ty d~t may Thfmg LQ'i

- Nh6m sQ'i: dugc cong ty san xuAt de ph1,1c V\l viec su d1,1ng noi bo ( cung cAp cho

nha may det) va ban ra tren ca thi truang xuAt khdu va noi dia San lugng sqi san

xuAt trong nam 2003 la 6,51 trieu tAn, sang nam 2004 tang 6,54 % va trong nam

2005 giam 5,1% so vai 2004, nhung v~n d~t han muc nam 2003 la 73 kg Nguyen

nhan giam: cubi nam 2004, cong ty ngung san xudt va thanh ly day chuy8n cu cua

nha may SQi 1 do nang suAt va chAt lugng thAp, khong hieu qua

Ta c6 the thAy san luqng san xuAt cac nh6m san phdm cua Vigatexco giai do~n

2003-2005 duqc minh hoa ro net trong hinh 2.2

San hrQ'Ug san xuit hang nam

1111 Nh6msQ'i • N16mvai MQc o Nh6mvai TP o Nh6msan phAmrmy I

Ngudn: C6ng ty d~t may Thlmg LQ'i

IDnh 2.2: San lll'Q'Ilg san xuAt ctia Vigatexco giai dofn 2003-2005

- Nh6m vid m(jc: cong ty sim xu~t cung c~p cho thi tnr6ng nc)i dia va su dvng trong nc)i be) doanh nghi~p (phvc vv cho sim xu~t vai thanh phfrm) San luQllg san xu~t tir

5,312 tri~u m trong nam 2003, tang 3,12% trong nam 2004 va nam 2005 liiii giam xu6ng con 6,3 tri~u m

- Nh6m w1i thcmh phdm: San xu~t d~ cung c~p cho cac nha may cua cong ty, xu~t

khfru va ban nc)i dja San luQllg san xu~t d~t 5,429 tri~u m trong nam 2003, tang len 8,559 tri~u m trong nam 2004, nam 2005 diiit tren 6 tri~u m

- Nh6m scm phdm may: San luQ'llg san xu~t diiit 2,8 tri~u san phfrm nam 2003, tang len 3,9 tri~u san phfrm nam 2004 va diiit 2,8 tri~u san phfrm nam 2005

Nam 2004 san luQllg san xu~t cua cac nh6m vai mc)c, vai thanh phfrm va may m~c

tang nhi<~u do Vigatexco Icy duqc don hang may xu~t khfru 16n su dvng b~ng vai do

cong ty san xu~t nen da huy dc)ng t6i da nang h,.rc san xu~t cua cong ty va k~t hqp

thue ngoai gia cong tung cong doii\n d~t-nhuQm-may

~ San Irrqng tieu thv:

Quy trinh san xu~t cua cong ty la quy trinh khep kin, trong d6 cac san phfrm trung gian nhu sqi, vai mc)c, vai thanh phfrm mc)t ph~n duqc su dvng cho san xu~t luan

chuy~n trong nc)i be), vi v?y san luQllg tieu thv cac loiiii san phfrm nay du&i day chi

th~ hi~n ph~n duqc ban ra ngoai thi tru6ng

San luQ'llg tieu thv & ca thi truong nc)i dia va xu~t khfru cua cong ty qua cac nam

2003-2005 duqc th~ hi~n & bang 2.3

Bang 2.2: San lrrqng tieu thl} cua Vigatexco giai do~n 2003-2005:

',,I;f:~b,Rm;,§~~~;JiKlmBi,',,i': fnvt'

Nh6m sqi kg 6.595.438 6.531.472 5.697.333 Nh6m vai mc)c m 3.969.114 1.879.837 4.480.000 Nh6m vai thanh phfrm m 5.467.948 4.369.053 5.332.000 Nh6m san phfrm may sp 2.490.304 3.972.307 3.201.200

Ngubn: Cong ty d?t may Thiing LQ'i

- Nh6m s()'i: San luqng sgi tieu th1,1 cho n()i dja va xuftt khftu nam 2003 Ia 6,59 tri~u

tftu, nam 2004 san lugng tieu thl,l giam nh~ xu6ng con 6,53 tri~u tftn va uac tinh

nam 2005 Ia 5,69 tri~u cin San luqng sqi ban ra thu<mg chiem tren 80% san luqng

"

san xuat

- Nh6m scm phdm may: san phftm may truac day ph1,1c v1,1 chti yeu cho thi tru<mg

xuAt khftu, t)r 1~ tieu th1,1 trong nu&c chi chiem khoang tir 1 0% den 20%/nam tren

tbng san phftm may, hi~n nay t)r 1~ nay dang c6 xu huang tang len, nam 2005 d~t

gful32%

Nhu tren da neu, do nam 2004 cong ty xuAt khftu don hang may FOB l&n nen tieu

thl,l S<;Yi, vai moe, vai thanh phAm c6 ghim

San luqng tieu th1,1 cua cong ty v€ m6i lo~i m~t hang duqc minh hoa chi€u huang

tang giam Cl,l the qua 3 nam tir 2003-2005 0 hinh 2.2

San luC}'Ilg tieu thy hang nlm

7.000.000 , ,., , , ~,_, -., ,._ , _, _ _ _ _ , , , , , , , """1

6.000.000 5.000.000 4.000.000 3.000.000 2.000.000 1.000.000

0

11 Nh6msQ'i • Nh6mvai MOe o Nh6mvai TP o Nh6msan phammay

NguJn: Cong ty d?t may Thdng Lqi

IDnh 2.3: San IU'(}'Ilg tieu th\1 cua Vigatexco giai do'ln 2003-2005

» Doanh thu tieu th\1

Doanh thu cac nh6m san phftm tu nam 2003-2005 cua Vigatexco duqc the hi~n a

bang 2.3 nhu sau:

Bang 2.3: Doanh thu cua cac nh6m san phim qua cac niim Nh6m san phim 2003 2004 2005

Nhom s<Yi 165.998.558.447 197.173.994.264 176.662.540.152 Nh6m vai m9c 45.195.823.968 18.448.644.138 50.464.504.996 Nhom vai TPhfun 70.022.105.214 66.965.798.724 82.248.197.398 Nhom san phfun may 97.192.567.327 165.283.103.363 125.040.926.444

Doanh thu khac 38.696.907.773 91.861.420.718 31.241.771.019

TONG DOANH THU 417.105.962.729 539.732.961.207 465.657.940.009

NguJn: Cong ty d~t may Th&ng Lf!i

CO' ciu doanh thu niim 2005: Trong nam 2005, nhom s()'i la m~t hang chu h,rc

trong tbng doanh thu cua Cong ty (chi em trung binh tren 36% ) Tiep den I a nhom

san phftm may, bao g6m: ao sami, jacket, quAil, d6ng ph1,1c y te, chan drap

g6i, chi em trung binh 27% Nhom vai thanh phftm dU()'C xep thu ba trong cac m:;it

hang dua I~i doanh thu cao cho Cong ty (chiem 17,6%) va nhom vai moe Ia gftn

11% tbng doanh thu

B€ minh hoa ro rang tY trong cac lo~i doanh thu m6i mat hang trong C(J cAu doanh

thu nam 2005 cua Vigatexco ta xem hinh 2.4 sau day

Nh6m san pham may;

26,85%

CO' ciu doanh thu niim 2005

Doanh thu khac;

6,71%

Nh6m SQ'i; 37,94%

NguJn: Cong ty d~t may Th&ng L(li

Hinh 2.4: Co· ciu doanh thu niim 2005 cua Vigatexco

- Tinh hinh xuit khiu: Tbng doanh thu xufit khAu chiem khoang 27% tren tAng

doanh thu cong nghi~p, kim ng~ch xufit khAu binh quan 12,5 tri~u USD/nam, trong

d6 m?t himg xuftt khciu chu y~u la nh6m san phcim may, chi~m trung binh tren 80%

cua t6ng gia tri xuftt khciu, ti~p d~n la nh6m vai thanh phcim va sqi

Trong d6 m?t hang chan drap g6i cua cong ty luon chi~m linh thi tru0ng n9i dia tir

nam 2002 d~n nay va doanh thu n9i dja chi~m tY trQng dang k~ va cong ty dang mu6n phat tri~n thi tru0ng v@ m?t hang nay a cac nu&c khac tren th~ gi&i

2.2.2 Marketing:

Cong ty d~t may Th~ng Lqi da t6 chirc ho~t d9ng kinh doanh, ti~p thi san phcim trong thi tru0ng n9i dia va a m9t s6 nu&c khac rna cong ty xuftt khciu hang h6a nhung cac ho~t d9ng nay con tuong d6i, chua m~nh me Them vao d6, trong CO' cftu t6 chirc cua cong ty chua c6 phong Marketing nghia la b9 ph?n Marketing chua duqc ddu tu phat tri~n dung tdm Day la m9t khi~m khuy~t l&n cua cong ty trong

vi~c phat tri~n thuong hi~u cling nhu vi~c tim ki~m va phat tri~n thi truemg m&i

2.2.2.1 San phim: Vigatexco da c6 nhfrng thanh cong trong vi~c nghien ciru, ddu tu va san xuftt d~ tung ra thi tru0ng sim phcim m&i Vi dv nhu: tir nam 2002

d~n nay, cong ty san xuftt b9 chan-drap-g6i cho nhi@u phan khuc thi tru0ng v&i cac mire gia khac nhau nh~m thoa man nhu du cua m9i tdng l&p khach hang trong va ngoai nu&c Ngay nay, thuong hi~u Vigatexco da rftt quen thu9c v&i nguai tieu dung Vi~t N am trong linh VlJC cung cftp cac lo~i chan-drap-g6i va doanh s6 cua lo~i

m?t hang nay khong ngirng tang tru&ng trong nhfrng nam qua Them vao d6, cong

ty con phat tri~n cac m?t hang: g6i cac lo~i ( d?c bi~t la cac ki~u g6i dung d~ trang tri va danh cho tre em), qudn ao m?c a nha cho m9i lira tu6i va m9t s6 mfru rna thai trang cong sa Tuy nhien, cac san phcim nay vfrn chua duqc nguai tieu dung bi~t d~n

nhi@u do Vigatexco chua c6 chi~n luge marketing phu hQ'P va chua djnh vi duqc SlJ

khac bi~t cua san phcim

2.2.2.2 Gia ca: cong ty dinh vi nhan hi~u a nhi@u phan khuc thi tru0ng nen c6 nhi@u mire ghi ca cho nhi@u lo~i san phAm Nhung nhin chung, mire ghi tftt ca cac m~t hang cua cong ty a mire trung binh Tuy nhien, do SlJ c~nh tranh ngay cang gay

giit nen cong ty c~n chu trQng hon nfra vi~c djnh vi thi truemg m\}c tieu va ti:r d6 xac dinh chiSn luqc gia cho phu hqp v&i thi truemg nay

2.2.2.3 Phan ph&i

_;, Phat tri~n thj trtrirng:

- Thj trtrirng xu§t kh~u: Vi~c m& r<)ng phat tri6n thi truemg, dfiy m~mh xufrt khfiu

luon Ia m\}c tieu chiSn luqc quan trQng cua Cong ty Cho dSn nay, Cong ty da xay dvng duqc m9t h~ th6ng cac b~n hang l&n va 6n djnh & cac thi truemg xufrt khfiu

o Nh~t ban: Toray, Itochu, Gunze

Ty trQng xufrt khfiu cua Cong ty trong ba nfun qua chiSm tir 25% dSn 35% tren t6ng

doanh thu

- Thj trtrirng nqi dja: Cong ty luon xac djnh vi~c gifr vfrng va phat tri6n thi truemg

n9i dja Ia m\}c tieu s6ng con Hi~n nay, Cong ty dang Ia m9t trong s6 nhfrng nha

cung cfrp l&n cac m~t hang sqi, vai m<)c, vai thanh phfim, san phfim may cho nhfrng

don vi san xufrt va nguai tieu dung to an qu6c thong qua h~ th6ng cac d~i ly, b~n

hang vacua hang cua.Cong ty tren kh~p ca nu&c Cac san phfim cua Cong ty da d~t

cac danh hi~u, giai thu&ng do nguai tieu dung binh chQn nhu: hang Vi~t Nam chfrt

luqng cao (lien t\lc tir khi ra dai cho dSn nay), Thuang hi~u Vi~t, Sao vang dfrt Vi~t,

cac thuong hi~u: VIGATEXCO, Vigatex home, V.kiddy duqc biSt dSn trong

ph~m vi ca nu&c

_;, CO' c§u thj trtrirng:

Thj trtrirng nqi dja: H~ th6ng tieu th\1 n9i dja cua cong ty bao g6m cac d~i ly, cac

cong ty thuong m?i chuyen doanh hang d~t may, cac sieu thj, cac khach s~n, cac

cong ty may xufrt khfiu dang ho~t d9ng 6n dinh va c6 chiSu hu&ng phat tri6n t6t

Theo vung, cac san phfim cua cong ty duqc tieu th\1 d~c bi~t t~p trung nhiSu 6 cac

th~mh phb 16n nhu: Hfi Chi Minh, Ha N oi, Buon Me Thuot, Da N~ng; ngoai ra con

c6 cac tinh: Dbng Nai, Binh Duang, Daklak, Gia Lai, Ha Nam, Ha Tay, Thai

Binh

Thj truimg xuit khiu: Ca cdu tht truimg xudt khftu cua cong ty nam 2005 duqc

th~ hi~n a hinh 2.5 nhu sau:

Co cAu thj trll'img xuAt khAu

Chau Au; 32,80%

Chau A; 6,50%

Chau Oc; 0,1%

- Chau Phi; 3,20%

NguJn: Cong ty d¢t may Thiing L(li

Hlnh 2.5: CO' ciu thi truirng xuit khiu cua Vigatexco nam 2005

)- Kenh phan phAi:

Thi trtrirng nqi dja: Cong ty d~t may Th~ng Lqi la mot trong nhting nha cung cdp

hang dftu ve cac m~t hang S(Yi, vai, san phftm may Va V~t tu phl,l tung cho nhfrng dan

vi san xudt va nguoi tieu dung 4ti Tp Hfi Chi Minh va tren thi truong toan qubc

thong qua cac hinh thuc: mua ban tn,rc ti€p; h~ thbng cac chi nhanh, d~i ly va cfra

hang gi6i thi~u san phftm cua Cong ty

Thj truimg xuit khAu: Cong ty xudt nh~p khdu tn.rc tiep cac san phdm, v~t tu ph1,1

rung thuoc nganh d~t va may m~c Qua nhieu nam san xudt kinh doanh hang xudt

khftu, Cong ty da c6 mbi quan h~ kinh doanh tbt dbi v6i nhieu cong ty thuang m~i

tren th€ gi6i nhu: Itochu, Toray, Otto, Melchers, Melcosa, QueUe, Tomtailor, Puma,

Dickies, Target, Cosco, Sears, Great Ivan, Jung Ang, Fecsa Cac san phdm sqi,

vai va hang may m~c cua Cong ty da xudt khAu den cac nu6c trong khbi: EU,

ASIA, USA, JAPAN, AUSTRALIA) chi€m 40% doanh sf> ban ra cua cong ty

2.2.2.4 Chien thj:

>- Quang cao: tir vai nam gful day ho~t d<)ng qufmg cao duqc cong ty chu trQng

nhi~u hon v&i hinh thfrc: dang tren bao, t~p chi d~t may; website va email cua Vigatexco; k~t hQP qming cao va gi&i thi~u san phfrm a cac h<)i chq l&n cua nganh

d~t may a nu&c ngoai, h<)i chq hang Vi~t N am chAt luqng cao, cac h<)i chq do Vinatex (T6ng cong ty d~t may Vi~t Nam) t6 chfrc a trong va ngoai nu&c,

>- Xuc ti~n ban hang: Vigatexco da t6 chfrc cac ho~t d<)ng nhu: tim ki~m khach

hang qua Internet, cac phuong tien thong tin d~i chung nhu bao, dai; qua SlJ gi&i

thi~u cua cac doanh nghi~p trong, ngoai nganh va khach hang; tham gia cac h<)i chq l&n cua nganh d~t may, h<)i chq hang Vi~t Nam chAt luqng cao, cac h<)i chq do

Vinatex t6 chfrc,

>- Tuyen truy~n, cA d(}ng tai trq: Vigatexco vftn chua phat huy duqc h~t sue

m~nh cua hinh thuc tuyen truy~n va c6 d<)ng tai trq

>- Chi~n lrrqc xay dl}'ng va phat tri~n thrrO'ng hi~u:

- Ti~p we hoan thi~n chi~n luqc t6ng thS da hQach dinh dS xay dlJng va phat triSn

thuong hi~u, thS hi~n tren mQi m?t bao g6m v~ chinh sach san phAm, chinh sach

gia, diSm ban hang, h~ th6ng phan ph6i va d?c bi~t Ia y~u t6 con nguoi

-Tang cuemg tuyen truy~n, qufmg ba thuong hi~u VIGATEXCO va cac nhan hi~u

cua tung nh6m san phAm thong qua cac d~i ly, cac chuong trinh h9i chq, quang cao,

biSu diSn thai trang trong va ngoai nu&c, qua Internet T6 chuc thu th~p va t~p

hQP y ki~n dong g6p cua ngu&i tieu dung; nang cao chAt luqng san phfrm, cai ti~n

mftu rna Kien tri qm'mg ba cho nhfrng sfm phAm d?c trung th~ m~nh cua Cong ty dS

chi~m Hnh thi truemg n<)i dja

- Thi~t k~ m?t hang m&i v&i djnh hu&ng nhan hi~u, sfr dvng nguyen Ii~u, bao bi, ro

net theo d6i tuqng khach hang Tang cuemg d<)i ngu thi~t k~ c6 nang l1Jc t~o ra

nhi~u san phfrm m&i, thue chuyen gia thi~t k~ nu&c ngoai, mua nhan hi~u cua cac

hang n6i ti~ng dS nang cao thuong hi~u, tfrm v6c va hQat d<)ng cua Cong ty ngay

cang hi~u qua, kh~ng dinh d~g cAp cua cac san phAm mang nhan hi~u

VIGATEXCO

2.2.3 Tai chinh-K~ toan:

2.2.3.1 Kha nang buy d9ng vfin:

- Yay ngan hang, cac t6 chirc tin d1,mg nha nu6c c6 uy tin nhu ngan hang Ngo?i thuong (VCB), ngan hang Cong thuong (ICB), ngan hang Bfiu tu va Phat triSn (BIDV),

- Tham gia lien doanh, lien k~t v6i cac quy, cac nha dfiu tu trong va ngoai nu6c

- Phat hanh them c6 phi~u, trai phi~u

2.2.3.2 Tinh hinh tai chinh cua cong ty:

BS c6 cai nhin toan di~n v~ tinh hinh tai chinh cua Vigatexco, chung ta hay so sanh cac chi tieu tai chinh cua cong ty v6i cac cong ty khac trong nganh a bang 2.4 va bang 2.5 sau day

Bang 2.4: M{)t sa chi tieu tAng hQ'p cua Vigatexco

Dan vt t£nh: dbng

I~S,,,)c't~:fr;M~;'c,pJii_i-i~~~Ji:Yi~t.i·~;§,'ldj··· ·,~~~;~Q~~.il~:~fl) !lrii~;~~.m:f~:~Qi.~f~;., :.·ii·Y~~~ij;~~~i~,~fi~.-~:;

1 V6n Nha nu6c theo s6

2.T6ng doanh thu

3.T6ng chi phi 4.Lgi nhu~n tru6c thu~

5 Lgi nhu~ sau thue 6.N<)p ngan sach

8.400.575.105 7.196.984.357 5.568.000.000 427.067.956.718 492.307.872.350 373.043.599.600 170.499.745.716 204.4 78.567.537 119.363.598.835 185.613.920.475 177.319.052.477 161.575.175.593 69.837.634.184 100.114.652.564 43.203.062.292

Ngubn: C6ng ty d~t may Thiing L(Yi, (*):Bao cao tai ch£nh niim 2004 dii kiim toan

bai c6ng ty kiim toan A&C va dii dtr(YC xu ly tai ch£nh truac khi xac dtnh gia trt

doanh nghi~p