Báo cáo kỹ năng mềm đề tài thuyết phục bằng nguyên tắc uy quyền

Câu hỏi 2: Bạn đi trên đường thì thấy một người bị ngất, bạn không biết nên làm gì thì có 2người hô lên - Người A trang phục bình thường:” Mau kéo anh ấy vào đây!” - Người B trang phục c

Đề tài: Thuyết phục bằng

nguyên tắc uy

quyền

Tên thành viên Nhiệm vụ

1 Mở đầu

6Câu hỏi 1: Điện thoại của bạn đã cũ, bạn đến của hàng điện thoại và thấy chỉ còn 2 dòng máy là X và Y( bạn chưa tìm hiểu về 2 dòng máy này),

dòng máy X được một nghệ sĩ nổi tiếng làm đại sứ thương hiệu, còn dòng máy Y thì không Theo bạn, bạn sẽ mua máy nào? Tại sao?

Câu hỏi 2: Bạn đi trên đường thì thấy một người bị ngất, bạn không biết nên làm gì thì có 2

người hô lên

- Người A( trang phục bình thường):” Mau kéo anh ấy vào đây!”

- Người B( trang phục của bác sĩ):”Để anh ấy nằm yên ở đó, đừng di chuyển!”

Bạn sẽ nghe theo ai? Tại sao?

Câu hỏi 3: Bạn có câu hỏi vướng mắc và hỏi 2 người học trên mình Tuy nhiên

bạn lại nhận được 2 câu trả lời khác nhau.Người A vừa giành được học bổng loại

A của Đại học Bách Khoa Hà Nội có đáp án X Người B vừa tạch môn giải tích 1

và kĩ năng mềm có đáp án Y Bạn sẽ chọn theo đáp án người nào? Tại sao?

video mở đầu.mp4

2 Thuyết phục và thuyết phục bằng

nguyên tắc uy quyền

Thuyết phục: Đưa ra những lý luận và sự kiện để giải thích hoặc chứng cứ làm cho người đối diện tin và làm theo những gì mình nói.

Thuyết phục là gì? Thuyết phục là một “Nghệ thuật ngôn từ”: Người sử dụng dùng

kĩ năng ngôn từ và sự khéo léo để lấy được lòng tin của người khác về quan điểm của bản thân, và lấy được sự đồng thuận từ người nghe.

Thuyết phục là một kĩ năng: một phần do bẩm sinh còn phần lớn là do rèn luyện.

Môi trường sống của mỗi cá nhân ảnh hưởng rất nhiều đến kĩ năng thuyết phục của người đó.

Thuyết phục được sử dụng trong hầu hết mọi tương tác của cuộc sống, là kĩ năng cần thiết và nên có của con người.

+ Nguyên tắc “có qua có lại”.

+ Nguyên tắc cam kết và nhất quán

+ Nguyên tắc bằng chứng xã hội

+ Nguyên tắc thiện cảm

+ Nguyên tắc uy quyền đồng thuận

+ Nguyên tắc khan hiếm Thuyết phục bằng uy quyền.

Những người có “uy quyền”: Có tiền bạc và quyền lực, nắm giữ những thông tin tốt, hiếm, hoặc có khả năng làm những điều

mà người khác không làm được, thường có sức thuyết phục cao hơn người khác.

Những người bị ảnh hưởng bởi nguyên tắc uy quyền sẽ nghe theo người có khả năng lan tỏa sự ảnh hưởng của bản thân lên những người xung quanh.

3 Áp dụng trong thực tế

Danh vị

Con cái sẽ nghe theo những lời chỉ dẫn của

bố mẹ, thầy cô bởi họ là người từng trải , biết nhiều hơn, biết đúng hơn.

Danh vị 17

- Tuy nhiên danh vị cũng rất dễ để giả mạo: Nhiều người

có thể giả mạo, mượn danh mà không cần nỗ lực: tự gián mác cho mình, lôi kéo lòng tin từ người khác.

- Các cuộc gọi giả danh công an, nhân viên ngân hàng để lừa đảo chiếm đoạt tài sản.

- Mượn danh là sinh viên năm cuối đại học hoặc giáo viên

có kinh nghiệm để tăng thêm thu nhập khi đi gia sư.

- Biểu hiện: Dùng hàng hiệu đắt tiền, phương tiện có giá

trị.

gian các tài xế nhận nại chờ đợi trước khi bấm còi giục một chiếc xe mới và đắt tiền đang đạu khi đèn đã chuyển sang xanh lâu hơn rất nhiều so với một chiếc xe kiểu cũ và rẻ tiền.

- Tuy nhiên có nhiều người lợi dụng sự hào nhoáng, bề ngoài bóng bẩy để lừa đảo bán hàng đa cấp trục lợi bất chính cho bản thân.

4 Ứng phó với nguyên tắc uy quyền

Ứng phó với nguyên tắc uy quyền

* Tự đặt ra cho bản thân các câu hỏi:

+ Người có quyền lực này có phải là chuyên gia không?

+ Liệu họ trung thực tới mức nào?

+ Họ có quyền thật hay chỉ là “mượn danh”?

* Trong cuộc sống hiện đại, sự phân biệt bằng các câu hỏi trên thường dễ bị bỏ quên và ta thường hành động theo những phản xạ tự nhiên của não bộ.

Ứng phó với nguyên tắc uy quyền

trong của quyền

lực (và các biểu hiện bên ngoài của quyền lực) đối với hành động của chúng ta, cho nên ta luôn ở trong thế bất lợi là không cần trọng với sự có mặt của các tác động này trong các tình huống phải tuân thủ Do vậy, một hình thức vâng lệnh chống lại vấn đề này là sự nhận thức cao độ sức mạnh của quyền lực Khi sự nhận thức này nhân lên gấp đôi cùng với khả năng hiểu được các biểu tượng bên ngoài của quyền lực có thể bị giả mạo dễ dàng thì các hướng giải quyết những tình huống liên quan đến nỗ lực gây ảnh hưởng bằng quyền lực sẽ được bảo vệ tốt nhất.

Câu hỏi ôn tập Đâu không phải “vũ khí” gây ảnh hưởng trong thuyết phục

bằng nguyên tắc uy quyền:

A Mượn danh

B Dùng hàng hiệu Phương tiện có giá trị

C Giữ vẻ bề ngoài dễ mến, đáng tin

D Dùng uy quyền, danh vị

23

A Ăn mặc sang trọng lịch sự

B Nói chuyện to, dõng dạc

C Mượn danh là 1 người có địa vị

D Đeo trang sức hàng hiệu đắt tiền

25Biểu tượng của quyền lực không bao gồm?

A Trang phục

B Danh vị

C Sự đồng cảm

D Đồ trang sức

Trong lớp học, người có quyền uy hơn là ai?

A Giáo viên

B Lớp trưởng

C Bạn gái cùng bàn

D Crush

Để ứng phó với nguyên tắc uy quyền cần làm gì?

A Đặt ra câu hỏi: “ Họ có quyền thật hay chỉ mượn danh”

B Nhìn nhận đúng đắn về tác động của quyền lực đến hành động

C Đặt ra câu hỏi: “ Liệu họ trung thực đến mức nào?”

D Cả 3 phương án trên

5 Kết luận

Nguyên tắc uy quyền là một trong những nguyên tắc quan trọng để thuyết phục người

thể đạt được nhiều thành công trong cuộc sống Tuy nhiên cũng phải có những biện pháp đối phó với nó, tránh những trường hợp bị lợi dụng để làm những việc sai trái.

Chúc các bạn thành công!!!

Cảm ơn cô và mọi người đã lắng nghe