(TIỂU LUẬN) báo cáo NHÓM môn tổ CHỨC các KÊNH PHÂN PHỐI đề tài XE điện PEGA – DHL cđ MATM25B CLC

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆCGIÁ của doanh nghiệp tra, chỉnh sửa nội dung bài báo cáo kênh phân phối doanh nghiệp Xe điện Pega của doanh nghiệp Pega... 12 2.Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối hiện

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO NHÓM MÔN: TỔ CHỨC CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

2

BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

GIÁ

của doanh nghiệp

tra, chỉnh sửa nội dung bài báo cáo

kênh phân phối

doanh nghiệp Xe điện Pega

của doanh nghiệp Pega

3

MỤC LỤC

1 Sơ lược về doanh nghiệp Xe điện PEGA 7

1.1 Nhà máy 7

1.2 Doanh thu 8

1.3 Sản phẩm 9

1.3.1 Xe máy điện 9

1.3.2 Xe đạp điện 12

2.Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp 13

3 Điều kiện hình thành trung gian phân phối của doanh nghiệp 21

3.1 Doanh thu hàng tháng, quý, năm 21

3.2 Doanh số, doanh thu trung bình của mỗi đơn hàng 21

3.3 Chính sách chiết khấu của doanh nghiệp 21

4 Chính sách vận chuyển ( giao nhận) hàng hóa của doanh nghiệp 21

4.1 Thời gian giao hàng 21

4.2 Nhận xét về hoạt động phân phối của doanh nghiệp: 22

5 Doanh nghiệp vận tải DHL 22

5.1 Cách sử dụng dịch vụ 22

5.2 Bảng giá dịch vụ 23

5.3 Hình thức thanh toán, giao hàng 23

5.4 Thời gian giao nhận hàng hóa 24

5.5 Địa điểm sử dụng dịch vụ: 24

PEGA&DH L

MỤC LỤC HÌNH ẢNH

Hinh 1: Nhà máy sản xuất xe điện PEGA 6

Hinh 2: Dây chuyền lắp ráp xe điện PEGA 6

Hinh 3: Báo hoạt động kinh doanh của PEGA 7

Hinh 4: Xe máy điện PEGA - S 8

Hinh 5: Xe máy điện Newtech 9

Hinh 6: Xe máy điện AuraS 9

Hinh 7: Xe máy điện X-men+ 10

Hinh 8: Xe đạp điện Cap-As 11

Hinh 9: Xe đạp điện Zinger+ 11

Hinh 10: Sơ đồ kênh phân phối Doanh nghiệp xe điện PEGA 12

Hinh 11: DHL 21

Hinh 12: Bảng giá dịch vụ của DHL 22

Hinh 13: Các hình thức vận chuyển DHL 22

XE ĐIỆN PEGA – DHL

1 Sơ lược về doanh nghiệp Xe điện PEGA 1.1 Nhà máy

PEGA sở hữu xưởng sản xuất và lắp ráp xe đạp điện lớn nhất Việt Nam:

- Hệ thống nhà xưởng có diện tích gần 4.000m2 tại Hà Nội sẽ giúp công ty có thể tiến hànhlắp ráp xe hoàn chỉnh dựa trên những chi tiết và bộ phận tháo rời của xe thay vì phải nhập khẩunguyên chiếc như trước đây

- Theo đại diện PEGA, khu nhà xưởng mới được xây dựng giúp hãng khắc phục tình trạngkhan hiếm xe, nhất là trong khoảng thời gian từ cuối tháng 5 cho đến đầu tháng 10 hàng năm vốnđược coi là mùa cao điểm của mặt hàng xe đạp điện

- Với tầm nhìn lâu dài và quan điểm phát triển bền vững, PEGA xây dựng nhà máy lắp ráp

xe điện tại Yên Dũng, Bắc Giang với diện tích 15.000m2 với công suất thiết kế đạt 40.000xe/tháng:

Nhà máy sử dụng các dây chuyền lắp ráp hiện đại, cùng đội ngũ chuyên viên tay nghề cao là minh chứng cho việc xuất xưởng những sản phẩm xe điện chất lượng nhất

Nhà máy áp dụng các quy trình quản lý chặt chẽ, nghiêm ngặt của các công ty hàng đầu thế giới như Toyota

Hình 1: Nhà máy sản xuất xe điện PEGA

PEGA&DHL Hình 2: Dây chuyền lắp ráp xe điện PEGA

1.2 Doanh thu

- Mới nhất, trên trang cá nhân Facebook, ông Đoàn Linh, CEO hãng xe PEGA chia sẻ,chỉ duy nhất trong một ngày 30/06/2020, doanh thu Pega đạt 12 tỷ đồng Đây là một con số ấntượng, bất chấp sự ảnh hưởng nặng nề của dịch COVID-19 đối với nền kinh tế của Việt Nam

hiện hành

Hình 3: Báo hoạt động kinh doanh của PEGA

PEGA&DH L

Hoàn toàn khác biệt với những kiểu dáng xe điện trên thị trường, được mệnh danh là “Sátthủ xe ga” – Newtech mang một vẻ của người đàn ông của thế kỷ mới, hiện đại – khỏe khoắn -lịch lãm và sang trọng

Hình 5: Xe máy điện Newtech

Khác với những mẫu xe điện trước đây của PEGA, AuraS mang một thiết kế mới hoàntoàn khác biệt Nếu ví những sản phẩm trước đây của PEGA có vẻ đẹp thật cá tính, thì AuraSmang vẻ đẹp của một quý cô sang chảnh, hiện đại nhưng đầy chất nữ tính

Hình 6: Xe máy điện AuraS

- X-Men+

"Siêu chất" là tính từ mô tả chính xác nhất về siêu chiến binh X-Men+ Vẻ ngoài mạnh

mẽ, sang chảnh, chỉ dành cho giới thượng lưu luôn là lợi thế để X-Men+ trở thành niềm ao ướccủa nhiều bạn trẻ Vẫn tái hiện hoàn hảo sức mạnh của chiến binh robot dũng mãnh, siêu chiếnbinh X-Men+ còn được các kỹ sư thiết kế biến tấu với "bộ cánh" mới, thể hiện tài tình khí chấtcủa các nhân vật trong siêu phẩm Transformer

Hình 7: Xe máy điện X-men+

1.3.2 Xe đạp điện

2 Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp

- Đến năm 2022, PEGA đã mở rộng được hệ thống phân phối chính hãng lên đến 250showroom, nhà phân phối có diện tích từ 100 – 350m2 được đặt tại các khu vực trung tâm củacác thành phố lớn trên toàn quốc và hơn 500 đại lý cấp 2 bán sản phẩm của PEGA

Doanh nghiệp Xe điện PEGA

Nhà phân phối

Đại lý cấp 2

Người tiêu dùng

Hình 10: Sơ đồ kênh phân phối Doanh nghiệp xe điện PEGA

- Kênh cấp 1: Doanh nghiệp Xe điện PEGA thông qua 1 cấp độ trung gian là nhà phânphối/ đại lí cấp 2 bán sản phẩm cho người tiêu dùng Nhà phân phối xe điện PEGA là các cửa

PEGA&DH L

@ Đại lý PEGA miền Bắc:

- Hà Nội

PEGA Khanh Nhung: Đường 84 - Bình Yên - Thạch Thất - Hà Nội

Pega Điệp Đạt: Số 360 Chùa Thông- Thị xã Sơn Tây- + PEGA An Phương Gia Lâm

PEGA - XE ĐIỆN THÀNH DUYÊN :Khu 1, Văn Lôi, Tam Đồng, Mê Linh, Hà Nội

PEGA Huấn Sâm :Cụm 8, Thị trấn Phúc Thọ, Huyện Phúc Thọ, Hà Nội

- Hải Phòng

Đại lý Tiến Nam: 319 Lê Thanh Nghị tp Hải Dương

Xe điện PEGA - Elecbike Tân Quang: Tuy Hòa, Văn Hội, Ninh Giang

- Bắc Giang

Đại Lý Thành Bắc: Số 128-148, Đường Lý Thái Tổ, P.Trần Phú, TP.Bắc Giang, Bắc Giang

PEGA Lục Ngạn: Thôn Trung Nghĩa, Xã Nghĩa Hồ, Lục Ngạn, Bắc Giang

PEGA Hiền Hiếu: Khu 5- Thị trấn Thắng- Hiệp Hòa- Bắc Giang

- Bắc Ninh

PEGA Kinh Bắc: 237 Nguyễn Văn Cừ, TP Bắc Ninh

PEGA Đoàn Lý: Đường 286 Thị trấn Chờ, Yên Phong, Bắc Ninh

PEGA Đoàn Lý: Đường 286 Thị trấn Chờ, Yên Phong, Bắc Ninh

- Điện Biên

PEGA Hoàng Nguyên: Số 34, Tổ 4, phường Nam Thanh,Tp Điện Biên

PEGA Hoàng Nguyên: Số 34, Tổ 4, phường Nam Thanh,Tp Điện Biên Phủ

PEGA&DH L

Pega Ngân Hà (số 4 Trần Phú, TP Vinh, Nghệ An)

Pega Dũng Hải (thị trấn Thanh Chương-H.Thanh-Nghệ An)

Pega Trường Thắng (Khối Tân Phú - P.Hòa Hiếu-Thị xã Thái Hòa-Nghệ An)

- Quảng Bình:

Pega Tuấn Linh (đường Võ Nguyên Giáp - Quy Đạt - H.Minh Hóa-Quảng Bình)

Pega Thành Ngân cơ sở 1: 306A Lý Thường Kiệt, TP Đồng Hới, tỉnh QB; cơ sở

2: số 529 Lý Thường Kiệt- Đồng Hới-QB; cơ sở 3: Số 358-360 Hùng Vương-Thị

PEGA Mỹ Linh 2 (12 Lương Văn Chánh, Tp Tuy Hòa, Tỉnh Phú Yên)

- Thừa Thiên Huế:

PEGA Nhật Hiền (ngã tư chợ An Lỗ - H.Phong Điền-TTH);

PEGA Thành Trung (số 66 An Dương Vương, Tp Huế)

- Đà Nẵng:

PEGA Vũ Thành Tuấn (Quốc lộ 14B-ngã tư trung tâm huyện Hòa Vang-Đà Nẵng)

- Bình Định:

PEGA An Nhơn (số 342 Lê Duẩn, P Đập Đá, TX An Nhơn);

PEGA Khánh (696 Trần Hưng Đạo- Tp Quy Nhơn-Bình Định);

PAGE Nam Triều (114 Đào Tấn-Tp Quy Nhơn – BD);

PEGA Hương Giang (319 Quang Trung-H.Bồng Sơn)

- Ninh Thuận:

PEGA Mai Phương (247 đường Lê Duẩn, thị trấn Tân Sơn, KP.3, H.Ninh Sơn, Ninh Thuận)

- Thanh Hóa:

PEGA Tâm Trí Tài (Hải Hòa, Tĩnh Gia Thanh Hóa);

PEGA Cẩm Thủy (Phố Cửa Hà, Cẩm Phong, Cẩm Thủy, TH);

PEGA Bỉm Sơn-Khâm Huế (79 Nguyễn Huệ, P.Ngọc Trạo, TX Bỉm Sơn, Thanh Hóa)

@ Nhà phân phối PEGA miền Trung

- Bình Định

NPP PEGA Bình Định: 206 Nguyễn Thái Học, TP Quy Nhơn

- Khánh Hòa

NPP PEGA Khánh Hòa:167 tỉnh lộ 2, Diên Khánh, Khánh Hòa

@ Đại lý PEGA miền Nam:

- TP HCM

560 Trần Hưng Đạo, P2, Q5, TP Hồ Chí Minh 560 Trần Hưng Đạo, P2, Q5, TP

Hồ Chí Minh (Đoạn gần Lê Hồng Phong, P2)PEGA 455 Cộng Hòa, Phường 13, quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh Xe Điện PEGA - Hùng Sơn - Tp Thủ Đức

50 Lê Văn Việt, P Hiệp Phú, TP Thủ Đức, TP.HCM

PEGA - Xe Điện Bình Chánh C1/2n/ Quách Điêu, Ấp 3, Vĩnh Lộc A, Bình Chánh

PEGA Xuân Anh Địa Chỉ: 211a Lê Văn Khương,Phường Hiệp Thành, Q12 Tp.Hcm

PEGA Duy Cường: 100 Tô Ngọc Vân - Phường Linh Tây - Quận Thủ Đức - Thành phố Hồ Chí Minh

Cơ Sở 1: QL 14 Khu Đức Lập-TT Đức Phong- Bù Đăng Bình -Phước

Cơ sở 2: Ấp 3 xã Minh Hưng - Huyện Bù Đăng - Bình Phước

PEGA Hiệp Phong Phú

Cơ Sở 1: Số 90 QL13, KP Nịnh Thịnh, TT Lộc Ninh, Huyện Lộc Ninh, Bình Phước

Cơ Sở 2: KP Thanh Bình Thị trấn Thanh Bình - huyện Bù Đốp

PEGA&DH L

Xe điện PEGA Sa Đéc 210A Lý Thường Kiệt, Phường 1, TP Sa Đéc, Đồng Tháp

Xe điện Đồng Tháp Tân Tiến Đạt 35 Nguyễn Huệ, Phường 1, Tp Cao Lãnh, Đồng Tháp

PEGA huyện Cao Lãnh 14 Nguyễn Trãi, tt Mỹ Thọ, huyện Cao Lãnh, Đồng Tháp

PEGA Cảnh Hảo 2: 1180, Tổ 5, KP.Phước Thới, TT Đất Đỏ, H Đát Đỏ, Bà RịaVũng - Tàu

PEGA BÀ RỊA: 557 Cách Mạng Tháng 8, phường Phước Nguyên,Tp Bà Rịa, tỉnh Bà Rịa Vũng

PEGA Trường Thanh: Ấp 5 Hắc Dịch - Huyện Tân Thành - Bà Rịa Vũng Tàu ( Bùng Binh Hắc Dịch )

PEGA Lệ Quyên - Bà Rịa Vũng Tàu Số 10, tổ 7, Phước Lâm, xã Phước Hưng, huyện Long Điền, tỉnh BR-VT

- Bình Dương

Xe điện PEGA Bình Dương 26 YERSIN, Hiệp Thành, Thủ Dầu Một- Bình Dương

PEGA Bình Dương 377 Nguyễn Văn Tiết, KP Đông Tư, PLái Thiêu, TX Thuận An, Bình Dương

CÔNG TY TNHH_MTV_TM_DV_ Hoàng Thạch Số : 264 Kp Tân Long, P.Tân Đông Hiệp, Tx.Dĩ An, Tỉnh Bình Dương

PEGA Vinh Huệ Quốc Lộ 13, KP4, Phường Mỹ Phước, TX Bến Cát, Bình Dương

- Cà Mau

PEGA Quỳnh Trâm 3 39 Trần Văn Đại, TT Trần Văn Thời, Cà Mau (Cầu treo

đi xuống, gần nhà thiếu nhi)

- Đồng Nai

PEGA - PHI HÙNG

Cở sở 1: a1/033 ấp Bắc Sơn, Quang Trung, Thống Nhất, tỉnh Đồng Nai

Cơ sở 2: 251/Đ Phúc Nhạc 1, Gia Tân 3, Huyện Thống Nhất, tỉnh Đồng Nai

Cơ sở 3: Đức Long, Gia Tân 3, Huyện Thống Nhất, tỉnh Đồng Nai

Cơ sở 4: Túc Trưng, Phú Túc, Định Quán, Đồng Nai

Cơ sở 5: 66 Hùng Vương, Khu phố 1, phường Xuân Bình, Long Khánh, Đồng Nai

Cơ sở 6: 394 Trần Cao Vân, Bàu Hàm 2, tt Dầu Giây, Thống Nhất, Đồng Nai

Xe điện Biên Hòa - PEGA L2, L3, 14, L5 tỉnh đội, Nguyễn Ái Quốc, KP2, phường Tân Phong, Biên Hoà

PEGA Tứ Linh - Đồng Nai 2626A, QL 1A, Xuân Hiệp, Xuân Lộc, Đồng NaiPEGA HOÀNG 1 (Định Quán) Km 105 Quốc Lộ 20, Ấp1, Xã Phú Ngọc, Huyện Định Quán, Đồng Nai

PEGA HOÀNG 2 (TT Định Quán) Số 63, Tổ 2, Khu Phố Hiệp Đồng, Thị TrấnĐịnh Quán, Huyện Định Quán, Đồng Nai

PEGA HOÀNG 3 (H Tân Phú) Tân Phú, Đồng Nai

PEGA Tứ Linh QI 1, Xuân Hiệp, Xuân Lộc, Đồng Nai

- Hậu Giang

PEGA&DH L

PEGA Thiên Vĩnh Trường 02 Trương Định, Khu phố 1, P1, TX Gò Công, Tiền Giang

@ Nhà phân phối PEGA miền Nam

- TP.HCM

NPP PEGA HOOCMON 2: E99, QL 22, Mỹ Hòa 2, Xuân Thới Đông, Hóc Môn (Gần ngã tư Trung Chánh)

NPP PEGA Củ Chi: 658 khu phố 2, thị trấn Củ Chi, Hồ Chí Minh

NPP PEGA HOOCMON 1: 132 Nguyễn Ảnh Thủ - Thới Tam Thôn - Hóc MônNPP PEGA Gò Vấp: 1051 Nguyễn Kiệm, Phường 3, Gò Vấp

NPP Phương Đông - Bình Thạnh: Số 694 (số cũ 258) Điện Biên Phủ, P22, Quận Bình Thạnh, TPHCM (Cách cầu Sài Gòn 100m)

NPP PEGA Bình Chánh: A16/2 QL1 Ấp 1 - Xã Bình Chánh - H.Bình Chánh -

TP Hồ Chí MinhNPP PEGA Bình Chánh: 584 Trần Văn Giàu, ấp 5, xã Phạm Văn Hai, huyện Bình Chánh, TPhcm

- Bà Rịa - Vũng Tàu

Nhà phân phối Sơn Thịnh – TP.Vũng Tàu

CN1: 403 Thống Nhất Mới, Phường 8, Thành Phố Vũng Tàu

CN2: 516 Đường 30/4, phường Rạch Dừa, Thành Phố Vũng Tàu

- Bạc Liêu

NPP Tươi Nghị

CS1: số 136 đường Võ Thị Sáu, khóm 2, phường 8, Tp Bạc Liêu, tỉnh Bạc LiêuCS2: Khóm 1, phường 1, TX Giá Rai, huyện Giá Rai, tỉnh Bạc Liêu (ngay cầu Giá Rai)

CS3: Ấp Long Thành, Thị Trấn Phước Long, Huyện Phước Long, Tỉnh Bạc Liêu

- Cà Mau

NPP Quỳnh Trâm: 69 Phan Đình Phùng, Phường 2, TP.Cà Mau

- Đồng Nai

NPP Pega Đồng Nai 2: 48/3 khu phố 2, Thanh Hóa, Xã Hố Nai, Đồng Nai

NPP PEGA Đồng Nai: 800A QL.1A, p.Tân Biên, tp.Biên Hòa, Đồng Nai

NPP Đức Thịnh (H Cầu Ngang) : Khóm Minh Thuận B, TT Cầu Ngang, Huyện Cầu Ngang, Tỉnh Trà Vinh

NPP Đức Thịnh (H Duyên Hải): Khóm 2, Đường 2 Tháng 9, Thị xã Duyên + Hải, Tỉnh Trà Vinh

- Vĩnh Long

NPP Pega Đức Tân: 106 Nguyễn Huệ, P2, Vĩnh Long

 Nhận xét: hệ thống kênh phân phối của Doanh nghiệp Xe điện PEGA sử dụng

phương thức phân phối gián tiếp Với hệ thống phân phối dày đặc này, doanh nghiệp sẽ tập trungnguồn lực vào việc sản xuất, giảm bớt lượng tồn kho, không cần trực tiếp tiếp xúc với kháchhàng Nhưng nếu như vậy thì doanh nghiệp sẽ không thể nắm bắt được nhu cầu của khách hàng (Khách hàng muốn gì? Cần doanh nghiệp cải thiện điều gì?) dẫn đến việc kém nhạy bén trước sựthay đổi của thị trường Khi có quá nhiều trung gian, doanh nghiệp sẽ không thể kiếm soát đượcquá trình phân phối, chất lượng sản phẩm khi tới tay khách hàng và đôi khi không thể kiểm soátđược giá

3 Điều kiện hình thành trung gian phân phối của doanh nghiệp

3.1 Doanh thu hàng tháng, quý, năm

3.2 Doanh số, doanh thu trung bình của mỗi đơn hàng

3.3 Chính sách chiết khấu của doanh nghiệp

- Đối với đại lý, CEO của PEGA công bố mức chiết khấu siêu lợi nhuận, lên đến 2-3,5 triệu đồng/1 xe tùy từng mẫu Với mức lợi nhuận hấp dẫn này, chỉ cần bán 30 xe 1 tháng, có nghĩa là 1 ngày bán 1 xe là đại lý đã bắt đầu có lời

4 Chính sách vận chuyển ( giao nhận) hàng hóa của doanh nghiệp

4.1 Thời gian giao hàng

TỪ 8H ĐẾN 18H Hàng ngày, kể cả chủ nhật

<= 10km Tính từ điểm giao hàng PEGA nhận giao hàng nhanh trong ngày

Giảm bớt đầu mối tiếp xúc với khách Khó cân đối hài hòa mối quan hệ với các

Ngân sách đầu tư ban đầu để triển khai

kênh phân phối gián tiếp thấp hơn

4.2 Nhận xét về hoạt động phân phối của doanh nghiệp:

5 Doanh nghiệp vận tải DHL

Hình 11: DHL

5.1 Cách sử dụng dịch vụ

- Đến các địa điểm DHL Express trên toàn quốc để được nhân viên tư vấn, hỗ trợ

- Hình thức sử dụng dịch vụ online: Truy cập vào website DHL

Nhập vào điểm đi và điểm đến Hoàn tất chi tiết lô hàngNhận báo giá dự toán

Tiến hành đặt trực tuyến

5.2 Bảng giá dịch vụ

Hình 12: Bảng giá dịch vụ của DHL

5.3 Hình thức thanh toán, giao hàng

- Hình thức thanh toán: Tiền mặt và các hình thức thanh toán online

- Phương thức giao nhận hàng: Giao hàng tận nơi

Hỗ trợ giao hàng 3 lần

Nhận hàng gửi tại các Điểm dịch vụ DHL cà Bưu cục DHL trên toàn quốc

Nội tỉnh Nội vùng Cận vùng Liên vùng

Dịch vụ Nội Ngoại Nội Ngoại Nội Ngoại Nội Ngoại

SDP ( trong ngày) 0,5

SDP (phát hàng trong ngày) hiện có ở Thành phố Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Đà Nẵng Thời gian lên đơn hàng trước 10.30, đơn hàng sẽ đượclấy trước 11.30h và phát hàng trong ngày

Thời gian lấy hàng ở các huyện, thành phố ngoài Tp Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Tp

Đà Nẵng +1 ngày Thời gian lên đơn hàng trước 10.00, đơn hàng sẽ được lấy trước 16h cùng ngày

Thời gian lấy hàng sẽ có thể thay đổi dựa vào vị trí khu vực lấy hàng

Nội tỉnh Nội vùng Cận vùng Liên vùng

Dịch vụ Nội Ngoại Nội Ngoại Nội Ngoại Nội Ngoại

 Thời gian chuyển tiền thu hộ (COD) : 1 đến 3 ngày sau khi đơn hàng được giao phát thành công,