(TIỂU LUẬN) đề tài kế HOẠCH MARKETING CHO sản PHẨM GIÀY ANANAS xâm NHẬP vào THỊ TRƯỜNG SINGAPORE

Với xu thế cạnh tranh khốc liệt như hiện tại thì việc một công tymuốn tồn tại và phát triển ngoài sản phẩm tốt còn phải có kế hoạch quảng báthương hiệu nhằm định vị thương hiệu trong tâm

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCM

KHOA KINH TẾ

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ

TÊN ĐỀ TÀI:

KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIÀY ANANAS XÂM

NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG SINGAPORE.

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1

1.1 Lý do chọn đề tài 1

1.1.1 Thực trạng 1

1.1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1

1.1.3 Phương pháp nghiên cứu 1

1.2 Lý thuyết hỗ trợ 2

1.2.1 Chiến lược Marketing Mix 4P’s 2

1.2.2 Lý thuyết về Marketing 2

1.2.3 Lý thuyết về hành vi người tiêu dùng 2

1.2.4 Ma trận SWOT 3

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 5

2.1 Môi trường kinh doanh quốc tế (The World Economy, Market Development, Potential Market) 5

2.1.1 Tổng quan thị trường 5

2.1.2 Môi trường vĩ mô 5

2.1.3 Môi trường vi mô 7

2.2 Social & Cultural Environments of Singapore (Society, Culture, and Global Consumer Culture, Marketing Implications of Social & Cultural Environment) 8

2.2.1 Xã hội 8

2.2.2 Văn hoá 9

2.2.3 Marketing Implication 10

2.3 Phân Khúc Thị Trường (Global Market Segmentation) 10

2.3.1 Phân khúc theo Địa lý 10

2.3.2 Phân khúc theo Nhân khẩu học 10

2.3.3 Phân khúc theo Tâm lý 10

2.3.4 Phân khúc theo hành vi 11

2.4 Mục tiêu Thị Trường (Assessing Market Potential & Choosing Target Markets; Targeting & Target Market Strategy Options) 11

2.4.1 Thị trường mục tiêu 11

2.4.2 Đối thủ cạnh tranh 11

2.5 Định Vị Sản Phẩm (Positioning) 11

2.5.1 Định vị tích hợp 11

2.5.2 Định vị thương hiệu 12

2.6 Phân tích SWOT 12

CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH MARKETING MIX 15

3.1 Kế hoạch Sản Phẩm (Product-Market Decisions; Product Concept; Branding

Concept) 15

3.2 Kế hoạch Giá (Basic Pricing Concepts; Global Pricing Objectives & Strategies; Environmental Influences on Pricing Decisions; Global Pricing) 16

3.3 Kế hoạch Phân Phối (Distribution Channels; Establishing Channels; Global Retailing) 17

3.4 Kế hoạch Chiêu Thị (Global Advertising; Advertising Agencies; Global Media Decisions) 19

3.4.1 Thông điệp truyền thông 19

3.4.2 Công cụ truyền thông 19

3.5 Timeline & Budget, KPIs 21

3.5.1 Timeline 21

3.5.2 Các giai đoạn thực thi chiến dịch IMC cho ANANAS 22

3.5.3 Budget, KPIs 24

CHƯƠNG 4: TÓM TẮT 26

4.1 Tóm tắt lý thuyết & kế hoạch 26

4.2 Giới hạn của đề tài 27

4.3 Hướng phát triển dài hạn 27

TÀI LIỆU THAM KHẢO 29

BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ 30

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý do chọn đề tài

Ngày nay, bên cạnh những lợi ích mà sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tếthị trường mang lại thì những thách thức mang đến cho các công ty và doanh nghiệpcũng chẳng hề nhỏ Với xu thế cạnh tranh khốc liệt như hiện tại thì việc một công tymuốn tồn tại và phát triển ngoài sản phẩm tốt còn phải có kế hoạch quảng báthương hiệu nhằm định vị thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng Nhận thứcđược tầm quan trọng của Marketing đối với doanh nghiệp và với tham vọng đưa sảnphẩm Việt Nam xuất khẩu ra thị trường mới chính vì vậy chúng em lựa chọn đề tài:

“Kế hoạch Marketing cho sản phẩm giày ANANAS xuất khẩu sang thị trườngSingapore”

1.1.1 Thực trạng

Ananas là một thương hiệu giày bán lẻ 100% sản xuất tại Việt Nam, trực thuộcCông Ty Cổ Phần Hazza Xuất hiện từ năm 2010, thương hiệu này đã nhanh chóngchinh phục được cộng đồng chơi giày tại Việt Nam Tuy nhiên do theo đuổi sự điềmtĩnh, với từng bước đi “chậm mà chắc”, cũng không quá rầm rộ vào khâu truyềnthông thương hiệu Vì vậy, độ bao phủ thị trường còn hạn chế, cũng như chưa tạođược tiếng vang so với đối thủ của mình là Bitis Với mong muốn giúp Ananas mởrộng độ bao phủ thị trường Nhóm chúng em quyết định có một bước đi táo bạo làđem một thương hiệu giày thuần Việt lần đầu tiên bức phá thâm nhập vào thị trườngnước ngoài là Singapore - một quốc gia phát triển ưa chuộng sử dụng sản phẩm củacác thương hiệu lớn trên thế giới

1.1.2 Mục tiêu nghiên cứu

Trên cơ sở làm rõ lý thuyết chung ở Chương 1 và đánh giá thực trạng ở Chương

2, mục đích cuối cùng của đề tài là đưa ra những kế hoạch và giải pháp giúp thúcđẩy người tiêu dùng mua và sử dụng giày của thương hiệu Ananas, thêm vào đó lànhững rộng thị trường ra Singapore

1.1.3 Phương pháp nghiên cứu

Với đề tài này chúng em đã sử dụng nhiều các phương pháp nghiên cứu khácnhau Đầu tiên đó chính là phương pháp nghiên cứu thứ cấp - Sử dụng các bài luận

tốt nghiệp, những chiến dịch marketing thêm vào đó là những bài nghiên cứu có sẵn

để làm tư liệu cho đề tài này trong đối tượng thực tiễn Song song với đó có haiphương pháp nghiên cứu định tính và định lượng để bổ trợ cho nhau

1.2 Lý thuyết hỗ trợ

1.2.1 Chiến lược Marketing Mix 4P’s

Marketing mix là sự kết hợp của các biến quyết định tiếp thị khác nhau đangđược công ty sử dụng để tiếp thị hàng hóa và dịch vụ của mình Sau khi xác định thịtrường và thu thập thông tin cơ bản, bước tiếp theo là định hướng lập trình thịtrường, là quyết định các công cụ và chiến lược để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

và thách thức của các đối thủ cạnh tranh Giúp cung cấp một sự kết hợp tối ưu củatất cả các thành phần tiếp thị để các công ty có thể thực hiện các mục tiêu như lợinhuận, khối lượng bán hàng, thị phần, lợi tức đầu tư, v.v Hỗn hợp tiếp thị đượcnhóm lại theo bốn yếu tố: Sản phẩm, giá cả, địa điểm, khuyến mãi Lợi nhuận củacác hoạt động tiếp thị là tiếp thị hỗn hợp thay đổi theo điều kiện tiếp thị và cũng vớicác yếu tố môi trường thay đổi

1.2.2 Lý thuyết về Marketing

Marketing là một phương pháp luận khoa học được phát triển và liên tục thay đổicác quy luật của nó theo cho các nhu cầu và sự phát triển đang diễn ra trong và xungquanh nó Để thiết lập tiếp thị bắt đầu điều chỉnh các phương pháp đạo đức mới đểphù hợp với các mô hình kinh doanh mới

1.2.3 Lý thuyết về hành vi người tiêu dùng

Hành vi người tiêu dùng là một thuật ngữ chỉ tất cả các hoạt động liên quan đếnviệc mua hàng, sử dụng và ngưng sử dụng các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ của

người tiêu dùng Hành vi tiêu dùng bao gồm các trạng thái về cảm xúc, tinh thần vàhành vi tiêu dùng của khách hàng đối với các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ Biếtđược hành vi của người tiêu dùng sẽ giúp cho doanh nghiệp đưa ra những sảnphẩm, những chiến lược marketing và kinh doanh sản phẩm phù hợp

1.2.4 Ma trận SWOT

SWOT là tập hợp viết tắt từ các chữ cái đầu tiên của cụm từ tiếng Anh: Strengths(Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Tháchthức) Đây chính là một trong những hình khá nổi tiếng có trong phân tích kinhdoanh của mỗi doanh nghiệp Đối với mô hình SWOT chính là mô hình phân tíchkinh doanh khá nổi tiếng dành cho mọi doanh nghiệp Khi đang muốn cải thiện vềtình hình kinh doanh nhờ vào định hướng đúng đắn Và xây dựng các nền tảng pháttriển một cách vững chắc

Đề tài bao gồm:

Chương 1: Giới thiệu

Chương 2: Giới thiệu sơ lược về nước SingaporeChương 3: Kế hoạch Marketing Mix

Chương 4: Tóm tắt

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 2.1 Môi trường kinh doanh quốc tế (The World Economy, Market Development, Potential Market)

2.1.1 Tổng quan thị trường

Thị trường giày dép toàn cầu là một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la Mỹ

Là một phần của ngành quần áo và may mặc, thị trường giày dép bao gồm giày dép,giày thể thao, giày dép sang trọng, giày thể thao và giày thể thao, cũng như cáchàng hóa liên quan khác Các sản phẩm giày dép thường được làm từ da, dệt vànhiều loại vật liệu tổng hợp Năm 2020, thị trường giày dép toàn cầu ước tính trị giáhơn 365 tỷ đô la Mỹ Thị trường giày dép toàn cầu là một ngành công nghiệp trị giáhàng tỷ đô la Mỹ

Giày dép ở dạng tinh khiết nhất là nhu cầu thiết yếu, hỗ trợ cũng như bảo vệ đôichân của một người khỏi các bề mặt khác nhau mà người ta đi qua, có thể là: bề mặtkhông bằng phẳng, thô ráp hoặc sắc nhọn Các thế hệ trước có thể vẫn tồn tại vớimột hoặc hai đôi giày dép chức năng, tuy nhiên ngày nay đa số mọi người có một

bộ sưu tập giày dép để đáp ứng các tiêu chí và nhu cầu khác nhau Trang trọng, giản

dị, thể thao: giày dép có nhiều hình dạng, kiểu dáng và kích cỡ Năm 2020, 20,5 tỷđôi giày được sản xuất trên khắp thế giới Trong khi đó, sản lượng giày dép toàn cầulên tới 24,3 tỷ đô vào năm 2019 Châu Á chiếm hơn 85% sản lượng giày dép toàncầu

Giày dép cũng đã trở thành một hình thức thể hiện quan trọng của nhiều ngườithuộc mọi tầng lớp xã hội, không chỉ phục vụ mục đích thiết thực cho người mặc,

mà còn đóng vai trò thể hiện bản sắc của họ thông qua đôi giày họ mang Giày dépcùng với quần áo đã biến từ hàng hóa đơn giản trở thành biểu tượng địa vị chínhhiệu cho người tiêu dùng Thị trường giày thể thao đã phát triển nhanh chóng trongthập kỷ qua và dự kiến trị giá khoảng 70 tỷ đô la Mỹ trên toàn thế giới

2.1.2 Môi trường vĩ mô

2.1.2.1 Môi trường chính trị pháp luật

Singapore được đánh giá tương đối bình ổn về mặt chính trị, tạo thuận lợicho doanh nghiệp nước ngoài mạnh dạn đầu tư sản xuất kinh doanh

Những quy định của pháp luật vô cùng rõ ràng triệt để các vấn đề hàng giảhàng nhái và đảm bảo về an toàn chất lượng sản phẩm giúp cho các thươnghiệu uy tín yên tâm xuất khẩu qua Singapore tạo ưu thế phát triển trên thịtrường.

Singapore là thị trường có độ mở lớn, với kim ngạch thương mại lớn vàcũng không có bất cứ hạn chế nào với nhập khẩu, không có bất cứ rào cản phithuế quan nào ngoài những tiêu chuẩn được các tổ chức quốc tế quy định (OIE

và Codex) Hơn 99% hàng nhập khẩu vào Singapore là miễn thuế

2.1.2.2 Môi trường kinh tế

Nền kinh tế Singapore tăng trưởng 7,6% vào năm 2021, phục hồi từ mứcgiảm 5,4% vào năm do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 Tốc độ tăngtrưởng năm 2021 phần lớn là do đà tăng trưởng mạnh mẽ trong quý IV / 2021.GDP của Singapore tăng 6,1% so với cùng kỳ năm ngoái trong quý 4 năm

2021, so với mức tăng 7,5% trong quý Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng này caohơn mức ước tính 5,9% của nền kinh tế

Hiện nền kinh tế Singapore tiếp tục xu hướng phục hồi ổn định sau tác độngcủa đại dịch COVID-19 liên quan đến việc chính phủ từng bước dỡ bỏ cácbiện pháp hạn chế để ngăn chặn dịch Với khả năng chấp nhận giá tiêu dùngcủa khách hàng củng cố xu hướng và tạo tiền đề cho các công ty Việt Namxuất khẩu sang Singapore đề ra chiến lược định giá sản phẩm phù hợp với sứcmua của khách hàng

2.1.2.3 Môi trường công nghệ

Công nghệ luôn phát triển, vòng đời sản phẩm ngày càng ngắn, con ngườiluôn đòi hỏi những gì mới mẻ hơn, tốt hơn Đó là điều kiện và cũng là tháchthức để công ty không ngừng tiếp cận, học hỏi và phát triển Áp dụng côngnghệ mới, áp dụng chúng đến dây chuyền sản xuất và thiết kế sản phẩm đápứng mọi tiêu chí xuất khẩu sang Singapore Ngay cả với sự phát triển của côngnghệ 4.0 , truyền thông kỹ thuật số là cơ hội để các công ty quảng bá, phổ biếnhình ảnh thương hiệu, tăng độ nhận biết của khách hàng và tình cảm thươnghiệu và nâng cao năng lực cạnh tranh

2.1.2.4 Môi trường tự nhiên

Điều kiện khí hậu, đặc thù của các vùng ảnh hưởng đến quá trình cung cấpnguyên liệu thô cho các công ty sản xuất, cũng như các quyết định tiếp thị:thiết kế sản phẩm, lựa chọn hệ thống phân phối đáp ứng nhu cầu khách hàng,quá trình định vị và phát triển thương hiệu, đặc biệt là trong bối cảnh kinhdoanh ngày nay, sự cân bằng giữa lợi ích kinh doanh và lợi ích xã hội là ưutiên hàng đầu nhằm đảm bảo sự phát triển an toàn của môi trường tự nhiên

Trong quá trình khai thác, cũng như trong các hoạt động xã hội liên quanđến thiên nhiên, công ty sản xuất để lại ấn tượng theo cách này trong tâm tríkhách hàng về một thương hiệu quan tâm đến lợi ích chung của toàn xã hội.Môi trường sinh thái ở quốc gia này có tầm quan trọng đặc biệt Chính phủSingapore đã lấy nhiệm vụ bảo vệ môi trường sinh thái làm nhiệm vụ chiếnlược trong chính sách phát triển kinh tế xã hội

2.1.3 Môi trường vi mô

2.1.3.1 Nhân lực

Bản thân Ananas đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ năng động phù hợp với lứatuổi khách hàng mục tiêu mà Ananas hướng đến với mong muốn tạo điều kiệnphát triển cho người trẻ và tạo sự đồng điệu giữa nhân viên và khách hànggiúp họ có thể hiểu rõ nhất về tâm lý khách hàng Ananas hoàn toàn tự tin vàođội ngũ nhân viên chuyên nghiệp của mình điều đó thể hiện rõ qua hiệu quảcông việc Không chỉ có sức trẻ, đội ngũ nhân viên này đã đồng hành cùngAnanas từ những ngày đầu nên tuy trẻ nhưng kinh nghiệm của họ cũng không

hề kém cạnh ai

Ananas xây dựng văn hoá nhân sự mang tính cách điềm tĩnh, không vộivàng Điều này thể hiện qua định hướng phát triển từng bước “chậm mà chắc”hiện Ananas đang theo đuổi Nhân sự Ananas đề cao chủ nghĩa tập thể, cũngnhư cách mà Ananas ưu tiên lợi ích cộng đồng hơn lợi nhuận trước mắt

2.1.3.2 Công nghệ

Ananas dùng “dây chuyền cũ nhưng mang lại giá trị mới” được thừa hưởng

từ 20 năm kinh nghiệm của nhà sản xuất giày Vulcanized áp dụng công nghệsản xuất giày này từ khâu thiết kế đến chức năng, trực tiếp thực hiện và tỉ mỉtrong tất cả các khâu, từ khâu thiết kế, sản xuất đến khâu truyền thông bánhàng Dịch vụ khách hàng, định hướng mang đến những sản phẩm chất lượngcao hơn giá phù hợp với đại đa số giới trẻ Việt Nam

2.1.3.3 Danh tiếng

Hơn 12 năm gia nhập thị trường giày dép Ananas là thương hiệu Việt Namtạo ra cá tính vô cùng đa dạng đầy màu sắc, những bộ sưu tập mang nhiều nétđặc trưng riêng, từ sự “cũ kỹ thú vị” đến “ cái lạ” trong thiết kế để pha trộn

“hoàn toàn ngẫu nhiên” tỉ lệ của 6 màu hay hướng đến lối suy nghĩ tích cực, tưduy khiêm tốn, luôn nhìn nhận bản thân đúng mực từ tính cách Ananas vớiphong cách thương hiệu ấy đang dần được lan tỏa trong tâm trí khách hàng trẻViệt Nam

2.2 Social & Cultural Environments of Singapore (Society, Culture, and Global Consumer Culture, Marketing Implications of Social & Cultural Environment)

2.2.1 Xã hội

Dân số: Singapore có dân số khoảng 6 triệu (5/2022), trong đó 4,8 triệu dân làngười bản địa và cư dân thường trú Số người còn lại là thành phần lao độngnước ngoài Trong cơ cấu dân số thì người Hoa chiếm 78%, Malay chiếm 14%,Ana chiếm 7%, khác chiếm 1% Cơ cấu mang tính tương đối

Sự thịnh vượng kinh tế và ổn định chính trị có liên quan đến văn hoá dântộc

Ngôn ngữ: là một quốc gia đa ngôn ngữ Ngôn ngữ mẹ đẻ là tiếng Mã Lai vàbốn ngôn ngữ chính thức là tiếng Mã Lai, Tiếng Anh ( Ngôn ngữ hành chính), Ấn

Độ

Tỷ lệ tội phạm thuộc thấp thấp nhất trên thế giới

Một xã hội không tiền mặt đang rất phổ biến tại Singapore và người tiêu dùngSingapore ngày nay được giáo dục tốt hơn, có sức mua cao hơn và tinh tế hơntrong những lựa chọn của mình.

2.2.2 Văn hoá

Văn hoá mã lai được thể hiện trong tư tưởng tôn giáo, phong tục tập quán của

họ cũng có quan hệ với tôn giáo Luật của đạo Islam và chế độ Sultan giúp gâydựng các quan hệ đoàn kết tốt đẹp và thái độ an phận trong tư tưởng người dânSingapore vào cuộc sống

Người tiêu dùng đã sử dụng kỹ thuật số và hầu hết trong số họ sẽ không quaytrở lại tình trạng trước đây, nhất là trong thời kỳ dịch Covid hoành hành, họ đãchuyển hoàn toàn sang nền tảng kỹ thuật số cho hầu hết các dịch vụ phục vụ chođời sống

Dịch vụ khách hàng chính là yếu tố tạo nên sự khác biệt quan trọng nhất.Người tiêu dùng Singapore sáng suốt về lựa chọn mua hàng của họ và các tổchức cần phải tiếp thị chất lượng hoặc giá cả của sản phẩm và dịch vụ của họ vìngười Singapore thích mua hàng từ một tổ chức đối xử tốt với họ.Người tiêudùng ngày càng mong đợi những trải nghiệm tuyệt vời trên nhiều nền tảng Sựtiện dụng, nhanh gọn, chất lượng chính là yếu tố mà Các tổ chức cần đầu tư vàoviệc đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng cao của người tiêu dùng

Người Singapore quan niệm màu đen và màu tím là không may mắn Họ thíchmàu hồng màu đỏ thể hiện cho sự trang nghiêm, nhiệt huyết mãnh liệt, vui vẻ,dũng cảm và thể hiện cho sự khoan dung, độ lượng, màu xanh da trời và màuxanh lá cây được ưa thích

Số “4”, “7”, “13”, “37”, và “69” trong tư tưởng người Singapore là những con

số tiêu cực và không may mắn, nhất là con số “7”, Những con số này luôn bịngười dân tránh né và sử dụng một cách tối thiểu nhất có thể

Các con số 2, 6, 8 là con số may mắn, trong khi đó số 4 lại là con số chết chóc,nên người ta hết sức tránh

Người Singapore với ý thức cực cao: Họ chấp hành nghiêm túc các quy định công cộng và chắc chắn bạn sẽ nhận mức phạt rất cao khi vi phạm

2.2.3 Marketing Implication

Các xu hướng trong môi trường tiếp thị của Singapore cho thấy một xã hội khágiàu có với triển vọng tương lai tốt đẹp Các xu hướng nhân khẩu học chính theosau xu hướng của các quốc gia phát triển hơn Singapore có sự pha trộn thú vịgiữa các nền văn hóa với các ngôn ngữ riêng biệt, tôn giáo và phong tục Xuhướng vĩ mô được phản ánh trong hành vi tiêu dùng ngày càng tăng, tỷ trọngngày càng tăng của hàng hóa cấp cao hơn, chẳng hạn như giải trí, giáo dục, vàcác dịch vụ y tế, cũng như thay đổi các giá trị và lối sống của người tiêu dùng,cho thấy rằng Người Singapore đã trở nên có ý thức về thương hiệu và địa vịhơn, sáng suốt hơn, hướng đến chất lượng, hiểu biết về công nghệ và có ý thức

về sức khỏe Các xu hướng trong hỗn hợp tiếp thị là sự phản ánh trực tiếp củamôi trường vĩ mô

2.3 Phân Khúc Thị Trường (Global Market Segmentation)

2.3.1 Phân khúc theo Địa lý

Ananas sẽ tập trung vào trung tâm thành phố nơi có mức sống cao

2.3.2 Phân khúc theo Nhân khẩu học

2.3.3 Phân khúc theo Tâm lý

Sở thích: Thích điều mới mẻ, tự do, năng động Thích cập nhật những xuhướng thời trang mới Thường xuyên online, lướt web và xem tin tức

2.4.1 Thị trường mục tiêu

Ananas chủ yếu tập trung vào tập khách hàng ở thế hệ genZ và Millennials, họ

là những người có thu nhập tầm trung đam mê cái đẹp thích Shopping, thíchnhững local brand

2.4.2 Đối thủ cạnh tranh

2.4.2.1 Đối thủ trực tiếp

Trực tiếp: Vans là một đối thủ lớn trong lĩnh vực sản xuất kiểu giàyVulcanized

Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ:

Điểm mạnh: Vans có thị thâm niên lâu năm trong lĩnh vực giày kiểuVulcanized, phổ biến rộng rãi toàn cầu

Điểm yếu: Theo trải nghiệm người dùng thì Vans dễ gây đau chân chongười dùng

2.4.2.2 Đối thủ gián tiếp

Gián tiếp: Các hãng giày Nike , Converse, Adidas ( các đợt sales off lớn )Rào cản khi gia nhập thị trường: Còn non yếu trong lĩnh vực, lần đầu xuấtkhẩu qua đất nước thích dùng đồ hiệu

2.5 Định Vị Sản Phẩm (Positioning)

2.5.1 Định vị tích hợp

Định vị của ananas cho dòng sản phẩm của mình đó là những sản phẩm cóchất lượng tốt với mức thành rẻ với màu sắc đơn giản có xu hướng hoài cổnhưng vẫn năng động

Nếu so với các thương hiệu giày chính hãng khác trên thị trường giày hiệnnay thì giày Ananas sẽ có mức giá thành thấp hơn Bởi vì nguyên liệu và cơ sởsản xuất của thương hiệu Ananas đều ở trong nước cho nên sẽ không mất thêmkhoản phí nhập khẩu nguyên liệu và giá dùng những đôi giày chất lượng và hợpthời trang với giá thành phù hợp, giúp người tiêu dùng được sử dụng sản phẩmchất lượng mà giá thành không bị đẩy lên quá cao Vì những lợi thế đó màAnanas sẽ đem đến cho người tiêu dùng dễ dàng trải nghiệm được sản phẩm

Người dùng sẽ có một sản phẩm vô cùng chất lượng, thời trang với mức giátầm trung, là sản phẩm do người Việt sản xuất toàn bộ.

2.5.2 Định vị thương hiệu

2.5.2.1 Mục tiêu của thương hiệu

Mang chất xám chất lượng của thương hiệu Việt ra thị trường quốc tế

Ananas đã và vẫn đang kiên trì theo đuổi, hướng đến các mục tiêu lớn đượcxác định trong giai đoạn thành lập Một là cố gắng đưa được những sản phẩmsneaker mang chất xám của thương hiệu, với chất lượng tốt nhất trong khảnăng đến được với càng nhiều người càng tốt, trước là tại Việt Nam, sau là thịtrường quốc tế Hai là truyền tải và chứng minh về định hướng “luôn quan tâmtìm rõ bản thân” trong suốt quá trình trưởng thành đến với người trẻ Việt

2.5.2.2 Tầm nhìn của thương hiệu

Về tầm nhìn, trước hết là Ananas mong muốn sẽ thành công ở thị trườngSingapore với một sản phẩm mới hoàn toàn, vẫn là phong cách vintage quenthuộc của thương hiệu nhưng sẽ là một phiên bản mới với các chi tiết phù hợpvới những nét văn hóa đặc trưng của người tiêu dùng Singapore Ananas mongmuốn có thể đem đến những đôi giày chất lượng đến người tiêu dùng khôngchỉ ở thị trường trong nước mà còn vươn ra quốc tế, và Singapore là thị trườngtiềm năng đầu tiên mà thương hiệu này hướng đến

2.6 Phân tích SWOT

- Kế thừa công nghệ sản xuất giày

Vulcanized trong suốt 20 năm, đó là sự

đảm bảo cho chất lượng của từng sản

phẩm Ananas, đem lại giá trị cung ứng

cao cho khách hàng, hơn cả những chi

phí mà khách hàng phải bỏ ra

Giá cả hợp lý so với các đối thủ

cạnh tranh trong nước, đặc biệt là

- Tiềm năng phát triển của ngành kinhdoanh sneakers khá lớn khi nhu cầu tiêudùng đối với mặt hàng này ngày càngtăng, phổ khách hàng cũng ngày càng mởrộng với tập khách hàng tiềm năng từ 15 -

18 tuổi (ham muốn sự mớilạ) và từ 28 tuổi (ưu thích sự khỏe khoắn,thoải mái mà không kém phần lịch thiệp),

Bitis Ngoài ra, Ananas cũng được

đánh giá với kiểu dáng đa dạng, phù

hợp với nhu cầu sử dụng của giới trẻ

- Nhân sự Ananas là những người trẻ,

với tinh thần nhiệt huyết, khai phá bản

thân để tạo ra những giá trị cho từng

sản phẩm Sức trẻ ấy cũng là sự thể

hiện của Ananas về một doanh nghiệp

có sức sống và khả năng gắn bó lâu dài

trên từng bước đi cùng khách hàng

Trang website dễ sử dụng, đơn giản,

thân thiện với phong cách thiết kế thân

thiện với giới trẻ cùng nền tảng truyền

thông SNS được cập nhật liên tục

Chính sách đổi trả và bảo hành vượt

trội so với các đối thủ cạnh tranh khác

là cơ hội cho Ananas mở rộng phân khúc,kéo dài tuyến sản phẩm, đáp ứng nhu cầucủa nhiều tập

khách hàng trong tương lai

- Văn hóa hay các phong tục tập quán lànhững giá trị được ăn sâu vào tiềm thứccủa người tiêu dùng ở mỗi địa phươngkhác nhau Vì thế, đây cũng là yếu tốquyết định tới sự sống còn của doanhnghiệp, là một local brand xuất xứ từViệt Nam, Ananas có lợi thế hiểu rõđược văn hóa địa phương của Singapore

vì có những nét tương đồng với nhữngquốc gia Đông Nam Á

Tuy nhiên hiểu văn hoá hơn chỉ là 1yếu tố lợi thế để định giá sản phẩm củathương hiệu đúng

hơn với thị trường mình muốn phục vụ,

để làm ra được sản phẩm đạt được mụctiêu ngắn hạn, dài hạn của mình

Do theo đuổi sự điềm tĩnh, với từng

bước đi “chậm mà chắc”, cũng không

quá rầm rộ vào khâu truyền thông

thương hiệu, độ bao phủ thị trường của

Ananas còn hạn chế, chủ yếu hiện nay

vẫn tập trung quy mô tại thị trường Sài

Gòn và các tỉnh lân cận

Thị phần nhỏ trong ngành giày dép

do thương hiệu mới nổi, ít Khách hàng

Ananas chịu sự cạnh tranh cao từ cácđối thủ trong ngành giày, đặc biệt là tạithị trường Singapore, về sự khác biệttrong thiết kế thì giày Ananas sneakercũng tự nhận là rất khó để có thể tạo ra

sự khác biệt như mọi người mongmuốn Thật sự khi đưa ra thị trường,Ananas đã bị rất nhiều người chê là đạonhái Vans hay Converse

trung thành

Hệ thống cửa hàng của Ananas chủ

yếu tập trung tại thị trường Sài Gòn

Trong khi đối thủ Biti’s của mình thì

lại có hệ thống phân bố rộng khắp và

trải dài từ Bắc – Trung – Nam Điều

này sẽ gây khó khăn với những khách

hàng ở xa mong muốn đến trực tiếp

xem sản phẩm và là một bất lợi lớn mà

Ananas cần phải cải thiện

Thiếu sự đa dạng trong các dòng

sản phẩm và sức ảnh hưởng chưa

mạnh bằng các thương hiệu lâu đời

như Nike, Adidas, Bitis…

Rào cản về nhận thức thương hiệutrong tâm trí người tiêu dùng là bài toán

mà Ananas vẫn đang nỗ lực từng bước đi

để định vị hình ảnh thương hiệu rõ néthơn