(TIỂU LUẬN) đề tài kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp LISUN – hoạt động trong lĩnh vực in ấn theo yêu cầu và bán mặt hàng thời trang

Hiểu được tâm lý chung của mọi người, chúng tôi đã phân tích, nghiên cứu, tìm hiểu và phát triển một dự án với việc thiết kế mẫu in và sản xuất những mẫu áo, cốc theo yêu cầu của từng cá

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

KHOA THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

BÀI TẬP NHÓM

Đề tài: Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp LISUN – hoạt động trong

lĩnh vực in ấn theo yêu cầu và bán mặt hàng thời trang

Giáo viên: Đoàn Thị Hoài Thanh Lớp: 46K22.2

Nhóm sinh viên thực hiện:

201124022201 Huỳnh Tấn Anh

201124022204 Lê Đức Anh

201124022207 Trương Thị Mỹ Chính

201124022239 Dương Lê Thảo Nhi

201124022238 Dương Lê Yến Nhi

201124022247 Nguyễn Trần Hoài Phương

Đà Nẵng, ngày 27 tháng 10 năm 2021

LỜI MỞ ĐẦU

Hiện nay với sự phát triển của toàn nhân loại, việc sở hữu những món đồ mang tính cá nhân hay mang những thông điệp truyền cảm hứng đến cho mọi người đang là

xu hướng và được đông đảo mọi người đón nhận Hiểu được tâm lý chung của mọi người, chúng tôi đã phân tích, nghiên cứu, tìm hiểu và phát triển một dự án với việc thiết kế mẫu in và sản xuất những mẫu áo, cốc theo yêu cầu của từng cá nhân khách hàng

Dự án của LISUN được xây dựng một cách cẩn thận, tỉ mỉ bởi đội ngũ nhân viên trẻ tràn đầy năng lượng và chính năng lượng của sức trẻ ấy sẽ là những nguồn cảm hứng cho những ý tưởng độc đáo với mong muốn mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng nhất phù hợp với từng yêu cầu của khách hàng Chúng tôi còn mong muốn có thể truyền đi những năng lượng tích cực, những điều hạnh phúc nhỏ nhoi trong thời kỳ khó khăn do dịch bệnh này

Để cho dự án ngày một phát triển và vươn xa hơn thì chúng tôi mong muốn nhận được sự góp ý và đặc biệt hơn hết, việc đầu tư từ quý vị chính là niềm vinh hạnh

và là động lực khiến chúng tôi càng cố gắng để đưa dự án ngày một đi xa hơn

MỤC LỤC

1 Tìm hiểu khuynh hướng tiêu thụ dịch vụ in ấn lên sản phẩm thời trang trên thị trường: 9

2 Tìm hiểu các yếu tố có ảnh hưởng đến sự quan tâm của nhà đầu tư 9

3 Ước lượng về giá bán, chất lượng, dịch vụ để cạnh tranh với thị trường hiện tại: 10

a So sánh 2 chất vải phổ biến: Cotton và Polyester 15

1 Lên kế hoạch hoạt động kinh doanh trực tuyến (online): 17

3 Quảng bá truyền thông, tăng độ phổ biến thương hiệu: 18

4 Dự trù kế hoạch cho các hoạt động trực tiếp (offline) 18

VIII LÊN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH OFFLINE (NẾU TÌNH HÌNH DỊCH ỔN ĐỊNH) 19

2 Tiến hành quảng bá cửa hàng để chuyển sang giai đoạn đẩy mạnh hoạt động trực tiếp song

I XÁC ĐỊNH TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP:

1 Phác thảo hồ sơ đội ngũ quản lý

làm việc

Ghi chú

Dương Lê

Yến Nhi Giám đốc

- Địa chỉ: Phường Khuê Trung, quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng

- Số điện thoại: 0931953448

- Email:

dlyennhi1792002@gmail.com

- Facebook: Nhi Dương

- Thời gian gia nhập doanh nghiệp: Tháng 9 năm 2021

- Là trưởng ban đối ngoại của một câu lạc bộ

về kinh doanh

có quy mô lớn

- Có thời gian

ra nước ngoài

để làm việc cho một doanh nghiệp về thời trang nhanh

Huỳnh

Tấn Anh

Trưởng phòng Marketing

- Địa chỉ: Phường Mỹ An, quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng

- Số điện thoại: 0932550956

- Email: decyzanh@gmail.com

- Facebook: Huynh Tan Anh

- Thời gian gia nhập doanh nghiệp: tháng 9 năm 2021

- Có 2 năm kinh nghiệm làm việc cho một doanh nghiệp ngoài nước về công nghệ

- Từng quản lý một cửa hàng online về quần

áo nam giới

Lê

Đức Anh

Trưởng phòng Thiết kế

- Địa chỉ: Phường Tân Chính, quận Thanh Khê, Đà Nẵng

- Số điện thoại: 0905253292

- Email:

ducanhle051002@gmail.com

- Facebook: Anh Lê

- Thời gian gia nhập doanh nghiệp: Tháng 9 năm 2021

- Từng hoạt động trong lĩnh vực in ấn từ trước

- Nắm rõ các thông tin về giá

cả, chất lượng của vật liệu, xưởng in

Trương Thị Trưởng - Địa chỉ: Xã Lộc An, huyện Phú - Có một năm

Mỹ Chính phòng

Nhân sự

Lộc, Thừa Thiên Huế

- Số điện thoại: 0377660442

- Email:

2002chinh2002@gmail.com

- Facebook: Mỹ Chính

- Thời gian gia nhập doanh nghiệp: Tháng 9 năm 2021

nghiệm trong chức danh kế toán trong doanh nghiệp

về mỹ phẩm

- Tham gia các cuộc thi về lập

kế hoạch, dự án

Nguyễn

Trần

Hoài

Phương

Phó phòng

Marketing

- Địa chỉ: Phường Mỹ An, Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng

- Số điện thoại: 0795669192 -Email:

hoaiphuong010217@gmail.com

- Facebook: Hoài Phương

- Thời gian gia nhập doanh nghiệp: Tháng 9 năm 2021

- Kinh nghiệm làm việc trong

vị trí đối ngoại, trao đổi với các nhà cung ứng

- Có 3 năm kinh nghiệm

freelance trong lĩnh vực xây dựng, phát triển dự án về sống xanh (áo quần, cốc, vật dụng, )

Dương Lê

Thảo Nhi

Phó phòng

Thiết kế

- Địa chỉ: Phường Khuê Trung, quận Cẩm Lệ, Đà Nẵng

- Số điện thoại: 0931951255

- Email:

duonglethaonhi179@gmail.com

- Facebook: Dương Thảo Nhi

- Thời gian gia nhập doanh nghiệp: Tháng 9 năm 2021

- Từng làm

nghiên cứu thị trường, seller cho doanh nghiệp về các vật dụng cho trẻ em

- Tham gia phát triển các

dự án của doanh nghiệp

2 Mô tả về doanh nghiệp

- Công ty TNHH LISUN là một doanh nghiệp startup mới thành lập vào tháng 9/2021

- Lĩnh vực hoạt động chính là chuyên về in ấn các sản phẩm theo yêu cầu và kinh doanh các sản phẩm độc đáo khác

- Hiện tại doanh nghiệp bao gồm 6 thành viên và mong muốn tương lai con số này sẽ tăng lên, đón chào thêm nhiều thành viên đam mê về lĩnh vực mà doanh nghiệp đang theo đuổi

- Sứ mệnh:

Với khẩu hiệu “Luôn luôn lắng nghe, luôn luôn thấu hiểu”, LISUN mong muốn

sẽ tạo ra những sản phẩm in ấn chất lượng tốt nhất theo yêu cầu của từng khách hàng Mỗi sản phẩm được tạo ra luôn mang trong mình sự tích cực, chất lượng dẫn đầu và phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng

- Tầm nhìn:

LISUN nỗ lực không ngừng để vươn tới vị trí hàng đầu trong lĩnh vực POD ở trong nước lẫn ngoài nước, trở thành thương hiệu uy tín được nhiều khách hàng lựa chọn Mong rằng trong tương lai không xa, các sản phẩm của LISUN sẽ có mặt rộng rãi ở cả Việt Nam lẫn thế giới

- Giá trị cốt lõi:

Sự hài lòng của khách hàng là điều mà toàn bộ đội ngũ của doanh nghiệp hướng đến

- Văn hoá:

Ở LISUN, mỗi thành viên xem nhau như là người thân trong gia đình, có thể thoải mái chia sẻ những khó khăn, nỗi buồn, niềm vui và cùng nhau đoàn kết để vượt qua những điều đó Mỗi bước đi của doanh nghiệp đều là sự góp sức của tất cả mọi người và mọi người đều xứng đáng và được tôn trọng

- Cơ cấu doanh nghiệp: LISUN hiện tại có vị trí Giám đốc và 3 phòng ban chuyên môn

3 Phác thảo mục tiêu:

LISUN định ra mục tiêu cho các năm sau, cụ thể là:

o Năm 2022, xây dựng cửa hàng làm việc offline

o Năm 2024, xây dựng thêm nhiều chi nhánh ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam

o Đến năm 2024, chiếm lĩnh thị trường Việt Nam về sản phẩm và dịch vụ

in ấn trong lĩnh vực POD

4 Tình hình tài chính, nguồn lực của doanh nghiệp:

a Tài sản:

- Tài sản là nguồn lực do doanh nghiệp kiểm soát và có thể thu được lợi ích kinh tế trong tương lai

- Nếu doanh nghiệp không kiểm soát được nguồn lực hay nguồn lực đó không mang lại lợi ích kinh tế trong tương lai cho doanh nghiệp, nguồn lực đó không được coi là tài sản Thậm chí kể cả khi doanh nghiệp đã bỏ tiền ra để mang một tài sản hay để giành được một quyền lợi nào đó mà không mang lại được bất kỳ lợi ích nào đó trong tương lai thì số tiền chi ra chỉ được coi là một khoản phát sinh trong kỳ

- Thuộc về tài sản bao gồm: Tài sản được biểu hiện dưới hình thái vật chất (nhà xưởng, máy móc, thiết bị, vật tư, hàng hóa,…) hay không thể hiện dưới hình thái vật chất (bản quyền, bằng sáng chế…), thuộc quyền sở hữu hay không thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp nhưng doanh nghiệp kiểm soát được và thu được lợi ích kinh tế trong tương lai của một tài sản là tiềm năng làm tăng nguồn tiền mà doanh nghiệp phải chi trả

- Đối với doanh nghiệp LISUN:

+ Tài sản thể hiện dưới hình thái vật chất: xưởng in, hệ thống máy in, mực in cùng các loại hóa chất, vải vóc phục vụ cho việc in ấn

+ Tài sản thể hiện dưới hình thái phi vật chất:

● Công nghệ in kéo lụa 14 kênh màu riêng biệt du nhập từ Mỹ

● Tận dụng sự nóng chảy của mực plastisol khi xử lý độ bền bám ở nhiệt

độ cao, các tấm phim in được mã hóa ở các kích cỡ hạt mực khác nhau, dao động từ 30 micron đến 1000 micron, khi chúng chảy ra và hòa lại nhau, sẽ tạo ra hiệu ứng nổi nhưng vẫn nhuyễn, rõ nét của bề mặt in Đây

là kỹ thuật in đặc biệt chỉ có ở LISUN

● Đội ngũ nhân viên có sức trẻ và sự sáng tạo

b Nợ phải trả:

- Nợ phải trả là nghĩa vụ hiện tại của doanh nghiệp phát sinh từ các giao dịch và sự kiện đã qua mà doanh nghiệp được hiểu là bổn phận hay trách nhiệm mà doanh nghiệp phải thực hiện

- Các khoản nợ phải trả mà doanh nghiệp LISUN đang phải đối mặt:

+ Các khoản vay để vận hành nhà máy

+ Chi phí mua nguyên vật liệu bao gồm: mực in, hóa chất in, vải

+ Các khoản thuế phải đóng như: thuế doanh nghiệp, thuế mặt bằng,

+ Chi phí thuê mặt bằng, văn phòng làm việc

c Vốn chủ sở hữu:

- Vốn chủ sở hữu là phần giá trị còn lại trong tài sản của doanh nghiệp sau khi trừ đi toàn bộ số nợ phải trả

Đây là giá trị tài sản thuần của doanh nghiệp và được tính theo công thức:

VCSH = Tài sản – Nợ phải trả

- Sau khi đánh giá chi tiết, so sánh giữa tài sản và nợ phải trả, đánh giá các rủi ro gặp phải Chúng tôi đưa ra các kết luận:

+ Vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp đang nằm ở mức trung bình – khá

+ Các yếu tố tài sản của doanh nghiệp có khả năng tạo ra nguồn lợi ổn định và

có thể tăng tiến bởi sự đặc biệt đến từ công nghệ mà các doanh nghiệp cạnh tranh không có

+ Giá bán cao hơn so với thị trường hiện tại nhưng bù lại yếu tố chất lượng vượt trội, xét về lâu dài sẽ có một lượng khách hàng trung thành không nhỏ Giá bán cao cũng sẽ tạo cho người tiêu dùng cảm giác an tâm với món đồ mình mua hơn + Đội ngũ Co- Founder và nhân viên tâm huyết với sức trẻ và sự sáng tạo

II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

1 Tìm hiểu khuynh hướng tiêu thụ dịch vụ in ấn lên sản phẩm thời trang trên thị trường:

Trong 10 năm trở lại đây, với sự phát triển mạnh mẽ của Internet và thế hệ Gen

Z, nhu cầu khẳng định bản thân trở nên cần thiết hơn bao giờ hết, ai cũng muốn sở hữu cho mình những sản phẩm đặc biệt, những sản phẩm “chỉ mình có” Điều đó hiển nhiên, dẫn tới sự bùng nổ của dịch vụ in ấn, bởi hình thức in có thể dễ dàng biến một món đồ tưởng như bình thường trở nên đặc biệt hơn bao giờ hết

2 Tìm hiểu các yếu tố có ảnh hưởng đến sự quan tâm của nhà đầu tư

Khi nghiên cứu để phát hiện các cơ hội đầu tư phải xuất phát từ những căn cứ sau đây:

- Chiến lược phát triển kinh tế - xã hội của đất nước hoặc chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh dịch vụ của ngành, của cơ sở Đây là những định hướng lâu dài cho sự phát triển của đất nước và của cơ sở Mọi công cuộc đầu tư không xuất phát từ những căn cứ này sẽ không có tương lai và tất nhiên sẽ không chấp nhận

- Nhu cầu trong nước và trên thế giới về những hoạt động dịch vụ cụ thể Đây là nhân tố quyết định sự hình thành và hoạt động của các dự án đầu tư Không có nhu cầu thì sự hoạt động của các dự án không để làm gì mà chỉ dẫn đến sự lãng phí tiền của và công sức của xã hội, ảnh hưởng không tốt đến sự hình thành và hoạt động của các dự

án có nhu cầu Nhu cầu ở đây trong điều kiện nền kinh tế mở, bao gồm cả nhu cầu trong nước và nhu cầu trên thế giới, trong đó nhu cầu trên phạm vi thế giới lớn hơn rất nhiều so với nhu cầu trong nước Trong hoạt động đầu tư luôn chú ý tận dụng cơ hội

để tham gia vào phân công lao động quốc tế, để có thị trường ở nước ngoài

- Tình hình cung cấp những mặt hàng hoặc hoạt động dịch vụ trên đây ở trong nước và trên thế giới còn chỗ trống để dự án chiếm lĩnh trong một thời gian dài Trong bối cảnh của nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là điều tất nhiên Tuy nhiên, ở những lĩnh vực hoạt động cung chưa đáp ứng cầu thì sự cạnh tranh trong tiêu thụ sản phẩm và tiến hành các hoạt động 11 dịch vụ không là vấn đề phải quan tâm nhiều Do đó, tìm chỗ trống trên thị trường để tiến hành các hoạt động đầu tư sẽ đảm bảo khả năng tiêu thụ sản phẩm không gặp phải sự cạnh tranh gay gắt với các cơ sở khác Điều này cho phép giảm chi phí tiêu thụ sản phẩm, tăng năng suất lao động, nhanh chóng thu hồi đủ vốn đã bỏ ra

Một điều cần lưu ý là do vốn chi cho một công cuộc đầu tư phát triển rất lớn, các thành quả của các công cuộc đầu tư cần phải hoạt động trong một thời gian dài mới thu hồi đủ vốn đã bỏ ra Vì vậy, "chỗ trống" trong thị trường tiêu thụ sản phẩm của dự án đầu tư cũng phải tồn tại trong một thời gian dài đủ để dự án hoạt động hết đời và chủ đầu tư tiêu thụ hết sản phẩm của dự án

- Tiềm năng sẵn có cần và có thể khai thác về vốn, tài nguyên thiên nhiên, sức lao động để thực hiện dự án của đất nước, của địa phương, của ngành hoặc của các cơ

sở

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, có lợi thế so sánh sẽ đảm bảo khả năng thắng đối thủ cạnh tranh rất nhiều Vì vậy, khi dự kiến tiến hành các công cuộc đầu tư sản xuất kinh doanh nhằm thu lợi nhuận, không thể không chú ý đến vấn đề lợi thế so sánh Nếu tự nó không có lợi thế so sánh (tài nguyên thuộc loại khan hiếm, lao động vào loại có giá rẻ, vị trí rất thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm ) thì phải dự kiến phương

án tạo ra lợi thế so sánh như đầu tư sang các nước khác có nhiều lợi thế so sánh hơn trong nước hoặc hơn ở nước dự kiến ban đầu sẽ đầu tư (không bị đánh thuế xuất khẩu hàng hoá của dự án, nhập khẩu thiết bị để thực hiện dự án - chứ không phải để bán lại kiếm lời - khai thác tài nguyên khan hiếm, ), hoặc đề ra các biện pháp để tạo lợi thế

so sánh như sử dụng vật liệu mới, vật liệu khai thác tại chỗ để giảm chi phí đầu vào, tận dụng lao động dư thừa giá rẻ của địa phương (một phần hoặc bộ phận thời gian lao động của họ) để khai thác nguyên vật liệu tại chỗ vừa làm giảm giá chi phí công nhân vừa giảm giá chi phí vận chuyển cả các đầu vào thường xuyên

- Những kết quả và hiệu quả sẽ đạt được nếu thực hiện đầu tư Đây là tiêu chuẩn tổng hợp để đánh giá tính khả thi của toàn bộ dự án đầu tư Những kết quả và hiệu quả này phải lớn hơn hoặc chí ít cũng phải bằng nếu đầu tư vào dự án khác hoặc bằng định mức thì cơ hội đầu tư mới được chấp nhận

3 Ước lượng về giá bán, chất lượng, dịch vụ để cạnh tranh với thị trường hiện tại:

a Về giá bán:

- Đối với dịch vụ in ấn theo yêu cầu: dao động tùy vào độ khó của yêu cầu in và chất liệu được in, cao nhất sẽ là 300.000 đồng và thấp nhất là 100.000 đồng cho mỗi lần in

- Đối với các sản phẩm riêng của LISUN:

Bước đi đầu tiên là khai thác về mảng áo thun Giá bán sẽ là 450.000 đồng cho các phiên bản bình thường, 500.000 đồng đến 550.000 đồng cho các phiên bản đặc biệt như bản giới hạn hoặc collaboration

b Về chất lượng:

- Phương châm hàng đầu của doanh nghiệp là “Hữu xạ tự nhiên hương”, luôn đặt chữ tín lên trên đầu Chính vì vậy, mỗi sản phẩm được LISUN bán ra sẽ là một sản phẩm tốt nhất với chất lượng vượt trội

- Đối với các sản phẩm in ấn theo yêu cầu, mực in sẽ được lưu giữ từ 2- 3 năm, không bay màu, không bong tróc Vòng đời sản phẩm có thể lâu hơn nếu được bảo quản và

sử dụng kĩ càng

- Đối với các sản phẩm riêng của doanh nghiệp LISUN: chất lượng hình in trên áo và quần đủ để cho vào máy giặt hàng trăm lần nhưng vẫn sẽ không xảy ra hiện tượng bong tróc như các hãng thời trang khác Vì được in với công nghệ kéo lụa 14 kênh của

Mỹ nên chất lượng hình in trên áo có thể tồn tại mười đến vài chục năm như các mẫu

áo vintage được sản xuất ở cường quốc này

c Về dịch vụ:

- Bảo hành 1 đổi 1 trong vòng 7 ngày đối với các sản phẩm lỗi do nhà sản xuất

- Bảo hành hình in cho khách hàng trong vòng 1 năm nếu như có bất cứ vấn đề nào xảy ra

- Chương trình khuyến mãi tích điểm cho các khách hàng thân thiết

- Đối với các khách hàng thân thiết, sẽ có các ưu đãi đặc biệt vào dịp sinh nhật hoặc các dịp lễ lớn

* Đánh giá tổng quan:

- Với việc giá bán khá cao, doanh nghiệp sẽ khá khó cạnh tranh trong giai đoạn đầu Nhưng nếu khách hàng đã mua và trải nghiệm thì rất dễ dàng cho việc chạy đua lâu dài đối với các doanh nghiệp cạnh tranh

- Bù lại cho việc giá bán cao chính là chất lượng cộng với dịch vụ hậu mãi tốt, đây là điểm cốt yếu để thu được thêm nhiều giá trị từ khách hàng

- Tóm lại, việc cạnh tranh và tiếp cận thị trường sẽ có khó khan trong giai đoạn đầu nhưng nếu đã có được một lượng khách hàng nhất định, sẽ khá dễ dàng để doanh nghiệp phát triển và mở rộng quy mô

III NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ:

Mô hình kinh doanh Print On Demand, thường được gọi tắt là POD, đã và đang

là một trong những mô hình kinh doanh tiềm năng nhất trong những năm trở lại đây Theo thống kê, mô hình này có tốc độ tăng trưởng kép hằng năm với CAGR 33.86%

trong giai đoạn năm 2020-2026, cho thấy xu hướng Print On Demand rất lớn mạnh và

có tầm ảnh hưởng đến các mô hình kinh doanh khác và cả ngành eCommerce nói chung