(TIỂU LUẬN) báo cáo MARKETING và THỊ TRƯỜNG dược PHẨM sản PHẨM THỰC PHẨM bảo vệ sức KHỎE MEN VI SINH ANTIBIO®gold

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO ĐẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NAM CẦN THƠKHOA DƯỢC BÁO CÁO MARKETING VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM SẢN PHẨM THỰC PHẨM BẢO VỆ SỨC KHỎE MEN VI SINH ANTIBIO®gold Giảng viên: Trần Ngọc Dượ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO ĐẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NAM CẦN THƠ

KHOA DƯỢC

BÁO CÁO MARKETING VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM

SẢN PHẨM THỰC PHẨM BẢO VỆ SỨC KHỎE MEN VI SINH ANTIBIO®gold

Giảng viên: Trần Ngọc Dược Lan

Lớp: DH18DUO01

MỤC LỤC

I ĐẶT VẤN ĐỀ

II LỰA CHỌN THỊ

TRƯỜNG MỤC TIÊU

3 Lý

do lựa chọn thị trường

III CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

1 Tên thương mại sản phẩm

2 Logo doanh nghiệp sản xuất

3 Thiết kế bao bì

4 Đặc tính sản phẩm

VI CHIẾN LƯỢC

PHÂN PHỐI

TRUYỀN THÔNG

I ĐẶT ĐỀ VẤN

1 Lý do lựa chọn sản phẩm

-Trong cơ thể con người có hàng nghìn tỷ vi khuẩn bao gồm cả vi khuẩn tốt và vi khuẩn xấu Hệ vikhuẩn đường ruột này khi ở trạng thái cân bằng sẽ giúp điều chỉnh sự thèm ăn, kích thích cơ thể sảnxuất các vitamin thiết yếu, tăng cường hấp thu dưỡng chất và điều hòa hệ miễn dịch => tác động vào hệ vi sinh đường ruột thông qua việc bổ sung men vi sinh sẽ có ảnh hưởng đáng kể đến sức khỏe hệ tiêu hóa

-Vai trò của men vi sinh: tăng cường sức khỏe đường ruột, giúp hỗ trợ giảm biếng ăn, tiêu chảy

và táo bón ở trẻ hỗ trợ giúp giảm tiêu chảy liên quan đến sử dụng thuốc kháng sinh

-Trẻ em là đối tượng đặc biệt cần phải quan tâm và chăm sóc Trong khi đó, men vi sinh đóng một vai trò cực kỳ quan trọng trong quá trình phát triển của trẻ => nhu cầu ngày càng cao của các khách hàng đang là những bậc cha mẹ có con nhỏ => quyết định lựa chọn sản xuất sản phẩm thực phẩm chức năng có công dụng bổ sung men vi sinh cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ

-Bổ sung men vi sinh đúng cách, đúng loại => giúp lập lại cân bằng hệ vi sinh và thải độc đường ruột, nhờ vậy bụng trẻ sẽ luôn khỏe mạnh để vững vàng đối phó với các vấn đề của rối loạn tiêu hóa

=> ngon tự nhiên, tăng khả năng hấp thu dinh dưỡng

2 Mục tiêu Marketing:

Mục tiêu đến năm 2026

- Mục tiêu đề ra là 20 triệu gói tương đương 400 nghìn hộp sản phẩm trên năm đầu tiên trên toàn quốc.

- Đạt tốc độ doanh thu bình quân năm là 9-10%/năm.

- Tổng lợi nhuận trước thuế trong 5 năm là 625 tỷ VNĐ, đạt tốc độ bình quân

TRƯỜNG

MỤC TIÊU

1 Điểm mạnh, yếu của doanh nghiệp

a Điểm mạnh

Marketing

Đội ngũ trẻ sáng tạo, năng động, có trình độ

chuyên môn và bản lĩnh thương trường,

luôn đưa ra những ý tưởng lớn để xây dựng

những chiến lược kinh doanh đúng đắn.

Một đội ngũ nhân viên sôi nổi, vui vẻ,

nhiệt huyết luôn thể hiện niềm đam mê và

sẵn sàng cống hiến công việc marketing

cho công ty.

Hết mình trong công việc, chăm sóc và

mang lại những giá trị cộng thêm cho khách

hàng, đối tác Đồng thời, mang lại những giá

trị cao cho công ty và cho xã hội.

Tài chính – Kế toánĐảm bảo tình hình tài chính lành mạnh, hiệu quả, chính xác, đầy đủ, kịp thời Hiệu quả từ hoạt động tài chính được khai thác dựa trên những lợi thế sẵn có Khai thác tốt mối quan hệ với các Ngân hàng.

Hoàn thiện các quy chế quản lý tài chính Kiện toàn bộ máy và công tác tổ chức kế toán.

Tuân thủ các quy định của pháp luật.

1 Điểm mạnh, yếu của doanh nghiệp

2 Đặc điểm thị trường mục tiêu

• Trẻ nhỏ thường có hệ miễn dịch kém, chức năng tiêu hóa chưa phát triển nên hay gặp tình trạng rối loạn tiêu hóa: đau bụng, trào ngược dạ dày – thực quản, tiêu chảy, táo bón,…

• Nhu động ruột ở trẻ bị rối loạn ( tăng nhu động ruột hoặc giảm nhu động ruột) => tắc nghẽn hoặc di chuyển quá nhanh => trẻ đau bụng, đầy hơi,

chướng bụng kèm theo tiêu chảy, táo bón Có khoảng 5-20% trẻ mắc hội

trứng ruột kích thích (IBS).

3 Lý do lựa chọn thị trường

• Trẻ em thuộc đối tượng đặc biệt cần chăm sóc y tế

• Cha mẹ đều muốn con có một sức khỏe tốt, với độ tuổi này việc hấp thu đầy đủ dinh dưỡng rất cần thiết cho sự phát triển của trẻ

• Nhưng ngày nay, không phải cha mẹ nào cũng có thời gian để giám sát chặt chẽ chế độ dinh dưỡng của con => vấn đề bệnh tật về đường tiêu hóa như chứng rối loạn tiêu hóa, hội chứng ruột kích thích,… làm ảnh hưởng đến sự hấp thu chất của trẻ.

 Doanh nghiệp chúng tôi đã chọn mục tiêu hướng đến đối tượngtrẻ sơ sinh và trẻ nhỏ

• Mặc dù vậy sản phẩm của chúng tôi hoàn toàn có thể sử dụngcho mọi độ tuổi vì các vấn đề về đường tiêu hóa luôn gặp phải ở các độ tuổi khác nhau

III CHIẾN LƯỢC

SẢN PHẨM

1 Tên thương mại sản phẩm

ANTIBIO®gold

1 Tên thương mại sản phẩm

ANTIBIO®gold

2 Logo doanh nghiệp sản xuất

Công ty cổ phần dược phẩm Cần Thơ

3 Thiết kế bao bì

4 Đặc tính sản phẩm

- Thành phần chính:

Bacillus coagulans 108CFU

Bacillus subtilis 108CFU

Bacillus clausii 108CFU

do loạn khuẩn đườngruột hoặc do dùng kháng sinh dài ngày

Bổ sung vi chất và cácacid amin thiết yếu cho

cơ thể, kích thích ăn ngon, tăng cường hấp thu dưỡng chất

IV CHIẾN LƯỢC GIÁ

- Chiến lược giá: chiến lược giá thâm nhập

- Mục tiêu của chiến lược giá: giành được thị trường phần lớn , lợi nhuận trong dài hạn

- Định giá dựa vào chi phí: mức lãi dự kiến 30% trên giá bán

Chi phí biến đổi: 5000 /gói

Tổng chi phí cố định: 300.000.000 đồng

Số lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ: 500.000 gói

Giá thành (chi phí đơn vị)= 5000 + 300000000/20000000 = 5600

đồng/gói Giá dự kiến = 5600/( 1 - 0,3 )=8000 đồng/gói

V CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Mong muốn đưa sản

phẩm phủ sóng ở tất

cả các điểm bán lẻ

trên toàn => phân

phối gián tiếp =>

giảm các chi phí vận

chuyển, chi phí mở

nhiều nhà máy sản

xuất khi chọn kênh

phân phối trực tiếp

V CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

Thank you for your listening