Tiểu luận - đề tài - KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG 100% CỦA VINAMILK

PowerPoint Presentation ` KẾ HOẠCH MARKETING CỦA VINAMILK http www inbound vnPowerPoint Dep Dich Vu Thiet Ke http www inbound vnPowerPoint Dep Dich Vu Thiet Ke Giới thiệu chung về công ty Vinami.PowerPoint Presentation ` KẾ HOẠCH MARKETING CỦA VINAMILK http www inbound vnPowerPoint Dep Dich Vu Thiet Ke http www inbound vnPowerPoint Dep Dich Vu Thiet Ke Giới thiệu chung về công ty Vinami.

KẾ HOẠCH MARKETING

CỦA VINAMILK

http://www.inbound.vn/PowerPoint-Dep-Dich-Vu-Thiet-Ke

Giới thiệu chung về công ty

Vinamilk

1

2

NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH

Giới thiệu chung về công ty Vinamilk

• Vinamilk là tên viết tắt của

Công ty cổ phần sữa Việt

Nam

• Thành lập năm 1976

• Trụ sở chính tại Số 10 phố

Tân Trào, Phường Tân Phú,

Quận 7, thành phố Hồ Chí

Minh

• Tính theo doanh số và sản

lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng

đầu tại Việt Nam

• Sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột

• Vinamilk được bình chọn trong nhóm “Top

10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm

1995 đến năm 2007.

Giới thiệu chung về công ty Vinamilk

Các bước tiến hành kế hoạch

Marketing của Vinamilk

Bước 1: Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu Của CT Vinamilk.

Bước 2 Phân Tích Tình Huống

Bước 5: Chiến lược Marketing cho sản phẩm sữa tươi tiệt

trùng nguyên chất 100%

Bước 3 : Khảo sát thị trường.

Bước 4 : Các mục tiêu marketing

Các bước tiến hành kế hoạch Marketing

của Vinamilk

Bước 1: Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu Của

Công Ty Vinamilk.

1.1 Tầm nhìn :

“ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.”

1.2 Sứ mệnh :

“Vinamilk cam kết mang đến cho mọi người những sản phẩm hàng đầu về dinh dưỡng và sức khỏe ”

1.3.Mục Tiêu :

• Đến năm 2030, chiếm lĩnh thị trường châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe khoảng 30% thị phần

• Năm 2020 xây dựng 30 chi nhánh trên các thị trường lớn của châu á

• Năm 2025 xây dựng 15 nhà máy sản xuất ở Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan,

• Năm 2030 xây dựng xong 500 nghìn điểm phân phối trên trong khu vực

châu á

Bước 2 Phân Tích Tình Huống :

2.1 Phân

Tích Pest

Của Công

Ty Vinamilk

Phân Tích Swot Của Công Ty Vinamilk

2.1 Phân Tích Pest Của Công Ty Vinamilk

1 2 3

4

Thể chế chính trị

Kinh tế

Xã hội

Công nghệ

Thể chế chính trị

• Yêu cầu về vệ sinh an toàn

thực phẩm rất nghiêm ngặt

• Nền chính trị ổn định thuận

lợi cho việc kinh doanh của

công ty

• Chính phủ ban hành các

chính sách ưu đãi

Kinh tế

• Nền kinh tế tăng trưởng nhanh của Việt Nam đã có tác động tích cực tới sức mua trong nước

• Gia nhập WTO gây áp lực cạnh tranh cho doanh nghiệp

• Thuế nhập khẩu sản phẩm sữa giảm

• Lạm phát tăng, xăng dầu tăng, Giá bò giống tăng

2.1 Phân Tích Pest Của Công Ty Vinamilk

Xã hội

• Mức sống người dân

ngày càng nâng cao

Nhu cầu nâng cao sức

khỏe và làm đẹp

ngày càng tăng

• Tỉ lệ trẻ em suy dinh

dưỡng vẫn còn cao

Vùng nông thôn, vùng

núi không có điều kiện

uống sữa.

• Người Việt vẫn còn tâm

lý ưa chộng sữa ngoại.

Công nghệ

• CN sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ”

sang công nghệ “thổi khí”…

• CN chiết lon sữa bột.

• Thiết bị mới hiện đại

• CN quản lý chất lượng sản phẩm…

2.1 Phân Tích Pest Của Công Ty Vinamilk

2.2 Phân Tích Swot Của Công Ty Vinamilk

Text in here

Điểm mạnh

Text in here

Cơ hội

liệu ổn định

thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm

nên đây sẽ là thị trường tiềm năng.

- Lợi thế cạnh tranh do là doanh nghiệp nội địa lớn trong ngành

- Thương hiệu mạnh , thị phần lớn

(75%)

- Mạng Lưới phân phối rộng khắp

(64 tỉnh thành)

- Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh

tranh

- Dây chuyền sản xuất tiên tiến

- Ban lãnh đạo có năng lực quản lý

tốt

- Danh mục sản phẩm đa dạng và

mạnh

- Quan hệ bền vững với các đối tác

- Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu

sản phẩm giàu kinh nghiệm

Điểm yếu Thách thức

- Chủ yếu tập trung

sản phẩm vào thị

trường trong nước

- Giá cả chưa có tính

cạnh tranh cao

- Vẫn còn phụ thuộc

nhiều vào nguyên

liệu nhập khẩu từ

nước ngoài.

- Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát khủng hoảng kinh

tế )

- sữa ngoại vẫn đang thao túng thị trường trong nước -Giá thành nguyên liệu đầu vào ngày càng tăng gây nên

áp lực tăng giá, giảm sức cạnh tranh

-Dòng sữa tươi và sữa nước

có sản phẩm thay thế như nước uống có ga, nước tăng lực

2.2 Phân Tích Swot Của Công Ty Vinamilk

Bước 3 : Khảo sát thị trường

Một số hình ảnh về công ty Điểm mạnh

hay điểm yếu

Nhận biết cơ hội để cải tiến

1.“Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng

cao”

2 Giá cả vẫn còn khá cao so với

các sản phẩm nội địa khác

3.Danh mục sản phẩm phong

phú ( khoảng 150 loại)

4.Chất lượng tốt đảm bảo an toàn

thực phẩm

5.Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa

được tốt

điểm mạnh

điểm yếu

điểm mạnh

điểm mạnh

điểm yếu

• Tạo điều kiện để phát triển thị phần,, ưu thế cạnh tranh

• Cần chủ động nguyên liệu đầu vào để hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh.

• Thỏa mãn được nhu cầu của người tiêu dùng

• Nâng cao uy tín của thương hiệu.

• Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng.

Bước 4: Các mục tiêu marketing :

Mở rộng thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu

Nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.

Nâng cao hình ảnh của công ty và sự hài lòng của khách hàng trong thời gian tới

Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh

Bước 5:Chiến lược Marketing cho sản phẩm

sữa tươi tiệt trùng nguyên chất 100%

1 Xác định thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu của sản

phẩm sữa tươi tiệt trùng của

Vinamilk là trẻ em từ 5-14 tuổi

Đây là độ tuổi phát triển nhanh,

cần rất nhiều chất dinh dưỡng,

mặt khác các bậc phụ huynh luôn

dành sự quan tâm đặc biệt cho

trẻ ở gian đoạn này, vậy nên nhu

cầu sử dụng sữa tươi tiệt trùng

cao hơn nhiều các giai đoạn khác

2 Nâng cao sự hài lòng của khách hàng

Nâng cao sự hài lòng của khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, các chương trình tri ân, chăm sóc khách hàng

Bước 5: Chiến lược Marketing cho sản phẩm sữa tươi

tiệt trùng nguyên chất 100%

3 Xây dựng kênh phân phối sản phẩm

• Tăng cường các hoạt động xúc

tiến như trưng bày tại địa điểm

bán,…

• Tiếp tục mở rộng thị trường nội

địa đến người tiêu dùng thông

qua 2 kênh:

• Truyền thống: nhà phân phối →

điểm bán lẻ → người tiêu dùng.

• Hiện đại: Dựa vào hệ thống siêu

thị cung cấp đến tay người tiêu

dùng

4 Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk

có thị phần chưa cao, đặc biệt là vung nông thôn và đô thị nhỏ.

Bước 5: Chiến lược Marketing cho sản phẩm

sữa tươi tiệt trùng nguyên chất 100%

5 Đầu tư cho quảng bá hình ảnh sản phẩm

- Chiến dịch quảng cáo: Thường xuyên thay đổi các nội dung, hình thức quảng cáo mới để lôi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng Là một công ty chuyên sản xuất các sản phẩm làm từ sữa, mà nguồn cung ứng sữa chủ yếu là từ sữa bò nên hình ảnh những con bò sữa được coi là hình ảnh đặc trưng, cốt lõi trong mỗi clip quảng cáo của các sản phẩm của Vinamilk

- Chiến dịch PR: Vinamilk là tập đoàn khởi xướng quỹ sữa “vươn cao Việt Nam” hay “6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo” và đã nhận được nhiều sự ủng hộ của quần chúng và chính phủ

Thank you!